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Miércoles , Noviembre 23, 2016

Se venden 143 millones de Chocoramo anuales

Cortesía

Bogotá_

Ramo está en pleno plan de expansión internacional, luego de que este año lograra su primera exportación a Australia. La compañía también ya cumplió con su primer envío a Panamá y el objetivo es que antes de que finalice el año se manden los primeros contenedores a Canadá.

Germán Martínez, director general de la firma, destacó que ya venden 143 millones de Chocoramo al año y aseguró que el objetivo es exportar no menos de dos contenedores. Además, resaltó que hay países como España, Chile o Brasil que están interesados en los productos.

¿Cómo fue el proceso para la primera exportación a Australia? ¿Cuánto venden?
En Ramo estamos asumiendo nuevos retos para alcanzar nuestras metas de  crecimiento. En este contexto, la internacionalización es un paso importante que queremos dar como compañía y hemos encontrado en ProColombia un gran aliado para acompañarnos en este proceso a través de sus ruedas de negocios. Una vez definimos la apertura del país, hicimos un primer ejercicio con la exportación de aproximadamente cinco toneladas a este mercado.

¿Cuándo realizarán el segundo envío a este país?
Aún no hemos definido una fecha, pero podemos anticipar por el comportamiento de las ventas y buena acogida que hemos tenido en otros países, que será este mismo año.

¿Cuál es el socio con el que trabajan allá?
En Ramo contamos con socios estratégicos que nos permiten  explorar y fortalecer nuestra presencia en otros mercados, dándole fuerza y continuidad a nuestra dinámica comercial.

¿Cuándo llegarán a Panamá y Canadá?
Estas experiencias internacionales son muy valiosas para nosotros. En el caso de Canadá, ya hicimos la primera exportación y con Panamá, estamos ultimando detalles de la operación y esperamos hacer la primera exportación antes del cierre de 2016.

¿Tienen en mente llegar a otros países
Por supuesto, a medida que vamos creciendo y entendiendo la dinámica del mercado internacional, nos damos cuenta de las oportunidades que tenemos, no solo con productos conocidos como los ponqués, también con categorías como snacks y galletas. Países como España, Chile, Ecuador, México, Brasil están interesados en iniciar relaciones comerciales.

¿Qué venden al exterior?
Actualmente, estamos llegando con Chocoramo, brownies, Ponqué Felicidades y Crema para Untar de Chocoramo.

¿Cuánto esperan crecer a final de año?
En 2015, los ingresos sumaron $357.678 millones. Con relación a los resultados de 2014, crecimos un 15% en ventas y un 151% la utilidad neta. Al final de  año, esperamos crecer un 22%.

¿Cuántas unidades de Chocoramo venden al año?
Entre la tajada grande de 70 gramos y las pequeñas de 20 gramos se venden aproximadamente 143 millones de Chocoramos al año.

¿Cuál es la meta de unidades que quieren exportar?
Nuestra meta a corto plazo es exportar no menos de dos contenedores mensuales en 2017 y esperamos seguir creciendo estos mercados.

¿Cómo es esta inversión?
Nuestras inversiones en este canal se concentran básicamente en registros de marcas, sanitarios, asesorías legales en cuanto a reglamentación de empaques e, inicialmente, apoyo en cuanto a actividades de promoción y mercadeo que puedan apoyar la venta e incrementar el posicionamiento de nuestras marcas en los canales en cada uno de los países. 

Continuarán inversiones en la fábrica

El director de la compañía aseguró que para el próximo año continuarán la inversión con la que construyen una nueva planta en la Zona Franca de Occidente para aumentar la capacidad de la producción. “Seguiremos reafirmando nuestra apuesta por la innovación, demostrando ser una compañía que se adapta al contexto nacional, buscando responder con calidad las demandas del mercado”, destacó Martínez. 

La opinión 

Felipe Jaramillo
Presidente de Procolombia
“Ramo es una empresa que tiene todoel potencial para llegar a mercados internacionales y es un gran pasoque reconozcan el valor de exportar”.

Para contactar al autor de esta nota:

Carlos Rodríguez Salcedo

crodriguez@larepublica.com.co

Editor de esta nota:

Tatiana Arango

tarango@larepublica.com.co

Corea, Francia y Rusia, a consumir la panela paisa (Colombia)

El exdirector de la OMC, Pascal Lamy (der.) y su sucesor, Roberto Azevêdo. FOTO CORTESÍA

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Corea, Francia y Rusia, a consumir la panela paisa

Este mes la Central de Mieles del Nordeste enviará el primer contenedor a Corea. A Francia y Rusia se despachará el alimento a comienzos de 2014.

POR FERNEY ARIAS JIMÉNEZ | Publicado el 3 de septiembre de 2013

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Los productores paneleros de los municipios de Gómez Plata y Cisneros, en el Nordeste de Antioquia, esperan en la tercera semana de septiembre despachar las primeras 20 toneladas de panela pulverizada orgánica al mercado de Corea del Sur.

"Esta cantidad se irá incrementando paulatinamente hasta alcanzar, en el mes de diciembre, cinco contenedores con 100 toneladas de panela orgánica", comenta Santiago Rodríguez Uribe, presidente de Fedepanela en Antioquia.

El contrato entre los paneleros antioqueños y los empresarios asiáticos tiene una vigencia de 2 años y beneficia a unos 50 productores que laboran en seis fincas certificadas, que en su totalidad disponen de 65 hectáreas de tierra.

El dirigente destaca que el apoyo de la Gobernación de Antioquia y la Secretaría de Agricultura ha sido fundamental para que los productores potencien la calidad de la panela, que los coreanos emplean en la preparación de alimentos, como materia prima de la industria de galletas y chocolate. 

"A Francia empezaremos a exportar a más tardar a comienzos de 2014 y ya tenemos unos contactos muy adelantados con empresarios rusos", revela Rodríguez, quien menciona las bondades, además de la calidad y la competitividad de los precios que resultan atractivos para los compradores extranjeros.

Incentivar consumo
Según Fedepanela, Colombia exporta 3.000 toneladas de ese alimento al año, pero el objetivo es lograr que en los próximos tres años se incremente a 4.500 toneladas.

"Queremos seguir incrementando las ventas al exterior, porque vemos que hay un campo todavía muy grande", declara Rodríguez.

La panela es un producto autóctono colombiano y, por eso, Proexport explica que no tiene una subpartida arancelaria propia a nivel mundial, por lo que se clasifica dentro de la partida que reúne a los azúcares de caña en bruto sin aromatizar ni colorear, en estado sólido (PA 17.01.11), y por lo que no existen estadísticas puntuales del comercio mundial.

Y el Dane señala que entre enero y junio de este año las exportaciones de "los demás azúcares de caña en bruto, sin adición de aromatizante ni colorante en estado sólido", sumaron 41.007 toneladas por un valor de 26.287 dólares.

Adicionalmente, sobre la producción panelera en el primer trimestre, el Dane ubica al sector de azúcar y panela como uno de las actividades que tuvieron comportamiento negativo, al caer 9,6 por ciento, en comparación con el primer trimestre de 2012.

Riesgos para el sector
Mientras los productores de panela en Antioquia intentan conquistar mercados foráneos para su producción, en otras zonas del país se llama la atención sobre los riesgos que amenazan a la actividad.

Alfredo Cruz, gerente del Trapiche La Palestina, en el Valle del Cauca, pide frenar las importaciones de azúcar y jarabe de maíz por considerarlas innecesarias. "En el Gobierno anterior llegamos a 170.000 toneladas importadas al año, pero en 2012 se importaron 320.000 toneladas, principalmente, de Brasil y en el primer semestre la cifra llegó a 190.000 toneladas", afirma el empresario, quien también advierte de la posibilidad de que los excedentes de azúcar se vayan a los derretideros para hacer panela adulterada.

DICEN DE...

PANELA, CHANCACA O RASPADURA

Con esos nombres se denomina a los azucares de caña en bruto sin aromatizar ni colorear, en estado sólido, una categoría que alcanzó crecimientos en el mundo del 13,7%, pasando de negociaciones por US$5.419 millones a US$9.052 millones. Considerado un producto tradicional en Latinoamérica, paradójicamente India figura como el principal exportador de panela. En Colombia los principales productores del alimento son Valle del Cauca, Risaralda, Antioquia y Bogotá y entre los destinos con mayor trayectoria figuran Estados Unidos, España, Canadá, Australia, Sudáfrica, Italia, Reino Unido y Aruba.

EN DEFINITIVA

La búsqueda de nuevos productos para la exportación y el aprovechamiento del libre comercio llega a la producción de panela, un sector que genera 390.000 empleos, directos e indirectos.