Ignacio Gómez Escobar

¿Qué es mejor...Tener un distribuidor o varios? - Canal Tradicional - Publicado el 21 de enero de 2019 Walter Miller Siguiendo Ideas disruptivas para el Canal Tradicional |Meiko Partner & Director General P... En un rol que tuve hace unos años tenía a mi cargo el canal tradicional para una compañía importante. Uno de mis objetivos era incrementar la distribución numérica de las marcas, para lo cual dependía de mis distribuidores. Mi primera señal de que algo andaba mal es que teníamos varios distribuidores en la misma ciudad pero la distribución de mis marcas era baja. Luego de varios análisis descubrimos que lo que sucedía en realidad era que si bien la cobertura de los distribuidores era alta, se estaban repisando en un 50% de las mismas tiendas! y no sólo eso, existían zonas importantes en la ciudad en la que ninguno estaba llegando pese a que estaban dentro de sus "territorios". Ahora en Meiko he tenido la oportunidad de trabajar con muchas empresas de consumo y me...