Ignacio Gómez Escobar

3 Consejos para implementar un plan de visibilidad rentable - Canal Tradicional. Publicado el 10 de julio de 2019 Walter Miller Ideas disruptivas para el Canal Tradicional |Meiko Partner & Director General Perú 13 artículos Siguiendo "Coloquemos elementos de visibilidad en bodegas para incrementar la rotación..!" Unos meses después y miles de dólares luego el proyecto se abandona silenciosamente porque no tiene retorno. Aún peor, luego de 2 o 3 años se vuelve a ejecutar la misma estrategia con variaciones mínimas. El escenario previo lo he podido evidenciar en una decena de empresas de consumo masivo de todo tamaño. Esto se debe en parte a que: (i) La idea por si misma hace mucho sentido (exhibir es vender) pero al querer implementarla en un canal con miles de puntos de venta y con escasa información disponible la inversión se diluye y los resultados pasan desapercibidos. Además, (ii) las empresas tienen comportamientos cíclicos y memoria de corto plazo ya que los grande...

Fuente: La Republica.co El canal tradicional tiene más peso a la hora de comprar electrodomésticos Martes, 25 de junio de 2019 GUARDAR Zonas como la de la Carrera 13 en Bogotá le permiten a los clientes tener atención personalizada y más facilidades de pago que no necesitan el aval de una entidad bancaria Paola Andrea Vargas Rubio - pvargas@larepublica.com.co Hoy en día, los consumidores tienen una variedad de canales para cambiar o adquirir nuevos electrodomésticos. Por ejemplo, están el canal tradicional, los hipermercados y las plataformas digitales. Cada uno de estos se caracteriza por entregarle a los clientes propuestas de acuerdo a sus necesidades. A pesar del avance del comercio electrónico, los almacenes tradicionales siguen siendo muy importantes para la venta de este tipo de productos. Quienes deciden ir al canal tradicional, como la zona de ‘Carrera 13’ en Bogotá, se encuentran con diversas formas de pago que no requieren, muchas veces, tener el aval de un banco y servic...

¿Qué es mejor...Tener un distribuidor o varios? - Canal Tradicional - Publicado el 21 de enero de 2019 Walter Miller Siguiendo Ideas disruptivas para el Canal Tradicional |Meiko Partner & Director General P... En un rol que tuve hace unos años tenía a mi cargo el canal tradicional para una compañía importante. Uno de mis objetivos era incrementar la distribución numérica de las marcas, para lo cual dependía de mis distribuidores. Mi primera señal de que algo andaba mal es que teníamos varios distribuidores en la misma ciudad pero la distribución de mis marcas era baja. Luego de varios análisis descubrimos que lo que sucedía en realidad era que si bien la cobertura de los distribuidores era alta, se estaban repisando en un 50% de las mismas tiendas! y no sólo eso, existían zonas importantes en la ciudad en la que ninguno estaba llegando pese a que estaban dentro de sus "territorios". Ahora en Meiko he tenido la oportunidad de trabajar con muchas empresas de consumo y me...

La importancia del canal tradicional en retail : La importancia del canal tradicional en retail Por Storecheck - noviembre 5, 2018 Hoy en día factores como la situación económica así como el contar cada vez con menos tiempo disponible para realizar las compras semanales,  favorecen que el consumidor busque hacer compras más pequeñas aunque recurrentes a lo largo de la semana. De acuerdo a El Economista en su artículo “Cercanía da atractivo al canal tradicional”, el consumidor mexicano decide su lugar de compra basado en tres principales factores: cercanía (91%) –esto puede ser aún más sensible en las grandes ciudades donde los tiempos promedio de desplazamiento pueden llegar a ser de más de una hora-, pago rápido o con pocas filas (41%), y que los productos ofrecidos le hagan su vida más fácil (30%). Con lo anterior, podemos entender mejor como el formato de tiendas pequeñas continua ganando relevancia en el mercado. Esto incluye las tiendas de conveniencia, tiendas ...

Canal tradicional en el Perú: Un sector que se mantiene en la cima En muchos mercados, el canal tradicional se ha convertido en un medio estratégico que permite participación, diversificación y rentabilidad. A pesar del avance del canal moderno en el Perú, el canal tradicional mantiene una sólida participación convirtiéndose en el punto de venta más rentable para los fabricantes. En el Perú, las empresas cada vez más tienen como principal objetivo lograr una excelente distribución de sus productos, a causa de que el consumidor ahora prioriza el precio y la disponibilidad en vez de la marca y la performance. Ello se toma muy en cuenta debido a que la frecuencia de compra está determinada por la capacidad de gasto y el estilo de vida, la relevancia de la ubicación, la disponibilidad de transporte o la capacidad de almacenar los productos en casa. “La familia promedio realiza compras pequeñas o medianas en el canal tradicional. Más del 80% de ese gasto es por categorías básicas”, come...

Fuente: La Republica EDUCACIÓN Ramo abrió un espacio educativo para los hijos de los tenderos en Escuela Ramo Jueves, 23 de agosto de 2018 La escuela lleva más de 45 años Johan Chiquiza Nonsoque - jchiquiza@larepublica.com.co Desde hace 45 años, la compañía Ramo, por iniciativa de su fundador Rafael Molano, inició un proyecto, denominado Escuela Ramo, buscando el bienestar de los hijos de quienes colaboran directamente con la operación de la compañía. Recientemente, esta escuela amplió su público, dado que no solamente se incluyó a la mano de obra perteneciente a la empresa, sino que se abrió espacio para que hicieran parte de la Escuela Ramo 40 hijos de tenderos, que distribuyen productos de esta marca. “Para mi familia fue un reconocimiento. Nunca antes una empresa nos había invitado a participar de un beneficio como éste. Es algo muy lindo que Ramo nos tenga en cuenta”, manifestó María Arias, una de las beneficiadas. Según informó la empresa, este espacio se pensó para que los par...

Opinión: Cómo el ecommerce necesita a las tiendas de barrio | América Retail : Opinión: Cómo el ecommerce necesita a las tiendas de barrio FUENTEautonomos y emprendedos Por América Retail:María Luisa Ayala -1 junio, 2018 FacebookTwitterLinkedinEmail La agilidad del ecommerce que permite poder comprar casi cualquier cosa desde el teléfono, tablet u ordenador, muchas veces choca con la poca agilidad en la recepción del artículo adquirido. No es raro tener problemas a la hora de la estrega del paquete. Ésto último ha supuesto una oportunidad para ciertos comercios de barrio ya que las empresas de paquetería han tenido que buscar fórmulas para agilizar y mejorar sus envíos. Una de ellas es precisamente los puntos de recogida o pickups. Cada vez se usa más: Seur tiene 1.900 y Amazon unos 5.700 pra esquivar el problema de que los clientes no suelen estar en casa entre las 8,00 y 18,00 ho...

Fuente: El Colombiano Tiendas de barrio siguen seduciendo en Medellín Fenalco Antioquia estima que entre un 80 % y un 90 % de lo que vende un tendero es fiado. FOTO DONALDO ZULUAGA POR SERGIO RODRÍGUEZ SARMIENTO | PUBLICADO HACE 3 HORAS EN DEFINITIVA A pesar de la masiva entrada de espacios comerciales de alto descuento, las tiendas de barrio siguen siendo los establecimientos que mandan la parada entre los colombianos. Si le preguntaran si su tendero de confianza conoce cuáles son sus necesidades más básicas, ¿qué respondería? Seguro se le pasó por la cabeza la frase: “¿Le doy lo de siempre, vecino?”, que suele utilizarse en las tiendas de barrio. Según expertos en comercio y protagonistas del mercado de alimentos y elementos básicos de la canasta familiar, los tenderos son la columna vertebral de un comercio que se resiste a la llegada de formatos como Justo & Bueno, D1 y Ara, que ofrecen grandes descuentos en productos de primera necesidad. “Si a alguien se le debe que las ti...

¿Por qué se requieren modelos complejos de Go to Market para ganar en mercados emergentes? por  Juan Manuel Domínguez  |  Nov 28, 2017  |  Go to Market  |  0 Comentarios En los mercados altamente competitivos de productos de consumo o de servicios, es fundamental contar con modelos efectivos y eficientes de Go to Market (GTM*) .  En gran medida, la rentabilidad de la empresa, la prestación adecuada de servicios y la efectividad en alcanzar a los consumidores objetivo, dependerá de tener un óptimo modelo de GTM. En los países desarrollados las empresas pueden dirigir sus esfuerzos y recursos a un retail moderno, concentrado, organizado, centralizado y con altos niveles de estandarización (conocido como canal moderno u organizado). Esto permite a las empresas establecer modelos de GTM estructuralmente sencillos y con poca necesidad de variantes para darle cobertura a un porcentaje alto del mercado. Sin embargo, los países emergentes, a ...

“Las tiendas de barrio también han sido afectadas este año” “Las tiendas de barrio también han sido afectadas este año” Viernes, 1 de diciembre de 2017 Andrés Simon, country manager de Kantar Worldpanel Colombia, habló con LR sobre el comportamiento del consumidor Lina Guevara Benavides - lguevara@larepublica.com.co Basándose en la medición de 4.127 hogares que reportan todas las semanas las compras en aproximadamente 75 categorías de consumo masivo, la firma Kantar Worldpanel Colombia reveló que las tiendas de barrio se han visto afectadas por los precios en el mercado. Según Kantar Ibope Media seis de cada 10 colombianos quiere viajar al exterior Andrés Simon, country manager de Kantar Worldpanel Colombia, habló con LR sobre el comportamiento del consumidor y sobre el consumo de este año que no creció ni tampoco cayó. ¿Cuál es el perfil de los más de 4.000 hogares que analizan? Los escogemos entre dos criterios demográficos para que la medición nos permit...

Tiendas para revitalizar las veredas del retorno | Economía | Portafolio Tiendas para revitalizar las veredas del retorno Un programa del DPS y Bavaria ha creado 43 locales de este tipo en zonas que sufrieron desplazamiento y donde la gente está volviendo. Nemesio Roys Garzón, director del Departamento para la Prosperidad Social (DPS) de la Presidencia de la República. Diego Caucayo DIEGO CAUCAYO/PORTAFOLIO POR: PORTAFOLIO OCTUBRE 11 DE 2017 - 08:29 P.M. En los campos colombianos, las tiendas no solo son lugares para abastecerse, sino centros de encuentro social. Por eso también se consideran importantes a la hora de restablecer la vida social y económica en sitios que fueron azotados por la violencia y que empiezan a ser de nuevo habitados por la gente que retorna. Nemesio Roys Garzón, director del Departamento para la Prosperidad Social (DPS) de la Presidencia de la República, explica cómo se han creado 34 de estos establecimientos en áreas alejadas del país...

“Los colombianos todavía prefieren la tienda de barrio con tendero” “Los colombianos todavía prefieren la tienda de barrio con tendero” Viernes, 25 de agosto de 2017 Los consumidores gastaron $9.000 por cada visita a tiendas en primer semestre. Melisa Echeverri - mecheverri@larepublica.com.co La tienda de barrio es un formato comercial que no pasa de moda. Eso lo evidencia un estudio de Kantar Worldpanel, el cual informó que este canal tuvo una participación de 42% en el mercado entre enero y junio, y en promedio, cada consumidor acudió a un establecimiento 71 veces durante este periodo y gastó $9.000 en cada visita. Tiendas de barrio equivalen al 21% de los comercios en Colombia según informe Si bien la tienda de barrio es el canal más típico para comprar, sus consumidores varían según el estrato. De acuerdo con Juan Ernesto Parra, director de Fenaltiendas, los estratos 2 y 3 concentran 83% de las tiendas, en especial el 2, que tiene 42% y registra entre 240 y ...

Teaté quiere llegar a 5.000 negocios en Bogotá y Medellín en el segundo semestre - larepublica.co Sábado , Mayo 20, 2017 Teaté quiere llegar a 5.000 negocios en Bogotá y Medellín en el segundo semestre Cortesía Bogotá_ Lo que nació como un proyecto de empresarios para impactar de manera positiva a la comunidad se convirtió en Teaté. Esta startup es una plataforma que busca crear una comunidad de negocios destinada para las dueños de tiendas de barrio. Gustavo Cardona, director de la plataforma, habló con LR y contó los planes de expansión y las metas que tiene la compañía. ¿Por qué elegir las tiendas de barrio?  La idea nace de un grupo de empresarios que quería realizar un proyecto que tuviera un impacto social  y en ese sentido encontramos que las tiendas son el canal tradicional y más fácil para llegar a la sociedad. De allí nace la idea de crear la plataforma de negocios digital y colaborativa en donde los tenderos queda...