Amazon ya vende 4 mil millones $ en muebles solo en USA. Es una noticia que está pasando desapercibida y que es capital para entender la estrategia de los de Seattle. Hace un año indiqué que Amazon llegará a los 10 mil millones de venta en muebles en USA para 2020, y que en 2022 tendrá más del 25% de la cuota total de mercado.
Les voy a dar una serie de datos poco conocidos: Amazon tiene en sus planes abrir almacenes especiales para artículos domésticos voluminosos (muebles y electrodomésticos), Y los muebles será una de las familias que más va a crecer en ventas en los próximos años en Amazon.
En noviembre, Amazon lanzó sus primeras dos marcas de muebles: Rivet y Stone & Beam. Rivet para bolsillos más sencillos y Stone & Beam vendiendo muebles de gama alta. Actualmente exclusivos de Prime, pero no duden que terminarán abriendose a cualquier comprador.
La categoría de muebles más grande de Amazon es colchones, con ventas de alrededor de $ 1.1 mil millones, con un incremento del 82 % de ventas sobre 2016. La segunda categoría son los muebles de dormitorio, con $ 800 millones en ventas, (crecimiento del 45%). Los artículos de mobiliario más exitosos son sus sillas de oficina AmazonBasics.
ESPECIALISTA EN HARD DISCOUNT DIRECTOR ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN COLOMBIANA DE RETAIL - INNOVADOR https://colombiaretail.com/ Investigación y Consultoría / Asesoría estratégica en Marketing de Retail (igomeze@gmail.com) (igomeze@colombiaretail.com) (BLOG desde febrero de 2005). Miembro de HISPANIC RETAIL CHAMBERS OF COMMECE, DISCOUNT RETAIL CONSULTING Con información de Colombia, Latam y Descuento duro
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miércoles, junio 20, 2018
miércoles, octubre 18, 2017
Tiendas de muebles y accesorios Kare abrirá sedes en Barranquilla, Medellín y Cali
Tiendas de muebles y accesorios Kare abrirá sedes en Barranquilla, Medellín y Cali
Tiendas de muebles y accesorios Kare abrirá sedes en Barranquilla, Medellín y Cali
Miércoles, 18 de octubre de 2017
El proyecto de crecimiento de la marca también incluye impulsar ventas a través de la tienda online y completar seis sedes a 2020.
Lina María Guevara Benavides
Inspirados en una “intensa pasión por el diseño”, los estudiantes Jürgen Reiter y Peter Schönhofen fundaron Kare en la Alemania de 1981, una fabrica de muebles, iluminación y accesorios de decoración que mantienen hasta hoy como propietarios y gerentes con más de 200 tiendas en el mundo.
LR habló con Alejandro Sardi, gerente de Kare Colombia, sobre el premio otorgado en Alemania como la mejor franquicia del mundo y los planes de expansión en el país.
¿Por qué les atrajo el mercado colombiano?
Nosotros hemos manejado varias empresas de retail y los dueños de Kare eran cercanos. A veces se nos acercan marcas que no conocemos, vemos el potencial y decidimos si incursionamos o no. En este caso desde que entramos en contacto con la marca caímos en cuenta que a Colombia le hacia falta una oferta como la de Kare.
LOS CONTRASTES
ANDRÉS RESTREPOCONSULTOR EN RETAIL
“El mercado de muebles de lujo no está tan desarrollado pero en Bogotá es donde más se está explotando con almacenes independientes”.
¿Qué tan importante es Colombia para el negocio de Kare?
Latinoamérica es un mercado “nuevo” para ellos. Hasta hace unos seis años empezaron a enfocarse en la región. Kare en el mundo vende US$141,6 millones; Latinoamérica es cerca de 11% y Colombia es el país que más representa en las ventas.
Además cada año Kare invita a sus más de 120 franquiciados a Alemania para conocer la nueva colección y entrega unos premios. El año pasado por primera vez se inventaron El Mejor Franquiciado del Mundo, que reunía las cinco categorías y se lo ganó Colombia.
¿Cómo están divididas las ventas de Kare aquí?
Tenemos tres grandes grupos: Muebles que representa 50% de las ventas; Iluminación que es 30%; y accesorios de decoración que es el otro 20%. También ofrecemos listas de regalos de novios que es un mercado interesante.
¿En dónde producen? y ¿de dónde están importando?
Importamos directamente de Alemania pero no todos los diseños son alemanes. El secreto de Kare es tener diferentes estilos entre modernos, clásicos e industriales y son tan diferentes que toca buscarlos en las regiones donde nacen. Tenemos producción en Bosnia, Italia, Alemania, India y en pueblos muy diferentes dependiendo del estilo.
¿Cuál es el plan de expansión en el mercado local?
El mismo mercado te va dando indicios de a qué velocidad ir y hacia dónde expandirse. Cuando abrimos la idea era hacer una apertura cada año o cada año y medio pero ya tenemos la segunda tienda en Bogotá. Sabemos que caben más por el concepto que tenemos, pero queremos expandirnos afuera. Estamos considerando Medellín, Barranquilla y Cali.
Y, ¿tienen una fecha?
Ya estamos coqueteando la idea en algunos locales.
¿Cuánto cuesta abrir cada punto?
La inversión es de mínimo US$600.000.
Y, ¿tienen pensado expandirse solo como máster?
Nosotros tenemos la representación para Kare en Colombia y el derecho exclusivo de la marca. La única manera de abrir un punto es a través de nosotros o que nosotros subfranquiciaramos pero queremos crecer por nosotros mismos.
¿Cuál es la siguiente meta?
Espero que a 2020 tengamos seis puntos de venta. Ya tenemos un tercero que es la tienda online y ese otro logro importante. Queremos que esa tienda sea la que más venda a 2020.
¿Qué porcentaje de las ventas se está haciendo online?
Es muy pequeño porque acabamos de empezar pero el crecimiento es interesante. Estamos aumentando las ventas 15% mes a mes.
¿Cómo van a cerrar 2017?
Ese crecimiento de 210% es lo que llevamos del año. Esperamos un crecimiento de 250%. Ahí debo agregar que este año contamos con dos tiendas que no teníamos el año pasado, entonces ese otro segundo punto contribuye.
“Ikea es una maduración del mercado”
Aunque Kare es vista como una marca de mubles aspiracional, Sardi explicó que no se limita a la venta de artículos premium, sino que cuenta con un portafolio amplio para todos los gustos y presupuestos. Y por eso, sobre la llegada de Ikea dijo: “no los veo como una competencia, sino como una maduración del mercado que nos conviene”. En ese sentido argumentó que entre más oferta de diseño internacional exista, Colombia empezará a adaptarse más a las tendencias del mundo, pues hoy solo 20% de las personas están orgullosas de sus hogares.
Tiendas de muebles y accesorios Kare abrirá sedes en Barranquilla, Medellín y Cali
Miércoles, 18 de octubre de 2017
El proyecto de crecimiento de la marca también incluye impulsar ventas a través de la tienda online y completar seis sedes a 2020.
Lina María Guevara Benavides
Inspirados en una “intensa pasión por el diseño”, los estudiantes Jürgen Reiter y Peter Schönhofen fundaron Kare en la Alemania de 1981, una fabrica de muebles, iluminación y accesorios de decoración que mantienen hasta hoy como propietarios y gerentes con más de 200 tiendas en el mundo.
LR habló con Alejandro Sardi, gerente de Kare Colombia, sobre el premio otorgado en Alemania como la mejor franquicia del mundo y los planes de expansión en el país.
¿Por qué les atrajo el mercado colombiano?
Nosotros hemos manejado varias empresas de retail y los dueños de Kare eran cercanos. A veces se nos acercan marcas que no conocemos, vemos el potencial y decidimos si incursionamos o no. En este caso desde que entramos en contacto con la marca caímos en cuenta que a Colombia le hacia falta una oferta como la de Kare.
LOS CONTRASTES
ANDRÉS RESTREPOCONSULTOR EN RETAIL
“El mercado de muebles de lujo no está tan desarrollado pero en Bogotá es donde más se está explotando con almacenes independientes”.
¿Qué tan importante es Colombia para el negocio de Kare?
Latinoamérica es un mercado “nuevo” para ellos. Hasta hace unos seis años empezaron a enfocarse en la región. Kare en el mundo vende US$141,6 millones; Latinoamérica es cerca de 11% y Colombia es el país que más representa en las ventas.
Además cada año Kare invita a sus más de 120 franquiciados a Alemania para conocer la nueva colección y entrega unos premios. El año pasado por primera vez se inventaron El Mejor Franquiciado del Mundo, que reunía las cinco categorías y se lo ganó Colombia.
¿Cómo están divididas las ventas de Kare aquí?
Tenemos tres grandes grupos: Muebles que representa 50% de las ventas; Iluminación que es 30%; y accesorios de decoración que es el otro 20%. También ofrecemos listas de regalos de novios que es un mercado interesante.
¿En dónde producen? y ¿de dónde están importando?
Importamos directamente de Alemania pero no todos los diseños son alemanes. El secreto de Kare es tener diferentes estilos entre modernos, clásicos e industriales y son tan diferentes que toca buscarlos en las regiones donde nacen. Tenemos producción en Bosnia, Italia, Alemania, India y en pueblos muy diferentes dependiendo del estilo.
¿Cuál es el plan de expansión en el mercado local?
El mismo mercado te va dando indicios de a qué velocidad ir y hacia dónde expandirse. Cuando abrimos la idea era hacer una apertura cada año o cada año y medio pero ya tenemos la segunda tienda en Bogotá. Sabemos que caben más por el concepto que tenemos, pero queremos expandirnos afuera. Estamos considerando Medellín, Barranquilla y Cali.
Y, ¿tienen una fecha?
Ya estamos coqueteando la idea en algunos locales.
¿Cuánto cuesta abrir cada punto?
La inversión es de mínimo US$600.000.
Y, ¿tienen pensado expandirse solo como máster?
Nosotros tenemos la representación para Kare en Colombia y el derecho exclusivo de la marca. La única manera de abrir un punto es a través de nosotros o que nosotros subfranquiciaramos pero queremos crecer por nosotros mismos.
¿Cuál es la siguiente meta?
Espero que a 2020 tengamos seis puntos de venta. Ya tenemos un tercero que es la tienda online y ese otro logro importante. Queremos que esa tienda sea la que más venda a 2020.
¿Qué porcentaje de las ventas se está haciendo online?
Es muy pequeño porque acabamos de empezar pero el crecimiento es interesante. Estamos aumentando las ventas 15% mes a mes.
¿Cómo van a cerrar 2017?
Ese crecimiento de 210% es lo que llevamos del año. Esperamos un crecimiento de 250%. Ahí debo agregar que este año contamos con dos tiendas que no teníamos el año pasado, entonces ese otro segundo punto contribuye.
“Ikea es una maduración del mercado”
Aunque Kare es vista como una marca de mubles aspiracional, Sardi explicó que no se limita a la venta de artículos premium, sino que cuenta con un portafolio amplio para todos los gustos y presupuestos. Y por eso, sobre la llegada de Ikea dijo: “no los veo como una competencia, sino como una maduración del mercado que nos conviene”. En ese sentido argumentó que entre más oferta de diseño internacional exista, Colombia empezará a adaptarse más a las tendencias del mundo, pues hoy solo 20% de las personas están orgullosas de sus hogares.
jueves, junio 01, 2017
AMAZON AMA LA ROPA, AMAZON AMA TAMBIÉN LOS MUEBLES
AMAZON AMA LA ROPA, AMAZON AMA TAMBIÉN LOS MUEBLES
AMAZON AMA LA ROPA, AMAZON AMA TAMBIÉN LOS MUEBLES
Todo segmento, todo canal. Amazon no para de dar sustos a los retailers. Apenas vigilantes algunos de los líderes de sectores como moda o alimentación, las ambiciones del líder en ecommerce, incluida la omnicanalidad, no tienen techo ni límite.
AMAZON, A LO SUYO. Qué no es otra cosa que seguir la ruta trazada con caminos diversos y complementarios. Ni los más grandes están a salvo ante la mancha de aceite retail trazada por el aparente pure player. Nos recuerda mucho, salvando concepto, formato y modelo de negocio, a la anterior revolución retail que supuso la irrupción de la fórmula del hipermercado, “todo bajo un mismo techo” en este caso bajo el mismo paraguas, cada vez más extendido, más grande.
En moda, ¿alguien podía pensar que Amazon iba a dejar pasar un filón como lo es el de la ropa online? El segmento que más crece y para el eretailer, tan sencillo como ponerse a ello, con cifras ya considerables. Ventas de 22.000 millones de dólares,o lo que es igual a un 6,6% del mercado de prendas de vestir de EEUU.
Para ello, cuenta con su tienda de moda, lanzada en España en 2014, con un catálogo de 700.000 prendas distintas , más de 2.000 marcas y envíos y devoluciones a partir de un ticket de 19 euros. Cuenta también con la experiencia de Zappos, el mayor ecommerce online de calzado por el que pagó 850 millones de dólares en 2009. Sorprende lanzando en sigilo siete marcas propias de ropa y complementos para hombres, mujeres y niños con precios en su mayoría por debajo de los 100 dólares.
Y sí, pensarán algunos, pero cierra BuyVip. El club de ventas comprado por Amazon en 2010, que opera en España, Alemania e Italia, vive sus últimas horas, por “falta de rentabilidad” como anunciaba la compañía hace un mes. Un paso atrás, y cinco adelante. En estudio estaría la adquisición de fabricantes de ropa para poder vender prendas a medida de sus clientes. Un paso más allá en el control de todo el proceso y en todo canal.
MUEBLES Y HOGAR ¿PRÓXIMO PASO?
Nos preguntábamos hace apenas una semana del por qué de una alianza, en apariencia tan dispar, como la de Conforama y Showroomprive. Dispar en la concepción del retail tradicional – clásica ya (hoy los clásicos quedan para la literatura) de la colaboración accionarial de un grupo especialista en equipamiento del hogar con base en tiendas físicas y ofensiva omnicanal y de un pure player con un modelo de comercio basado en las ventas privadas online, principalmente moda. Los futuros hogares conectados están en juego decíamos en esta reflexión.
Una jugada adelantada por parte de las dos empresas francesas a los movimientos, variados, que están por llegar. En el segmento de los futuros hogares conectados con un fuerte protagonismo de lo que hemos dado en llamar Internet de las cosas (IoT por sus siglas en inglés) en el que el equipamiento de hogar cobra un protagonismo especial.
Conocemos ahora, las intenciones de Amazon de intensificar su presencia en muebles y equipamiento del hogar con algún golpe de efecto a los que nos tiene acostumbrados. De ello, hablamos en próximo espacio. Quedémonos de cierre de estas líneas con la cifra última. Por primera vez en 20 años, sus acciones superaron esta semana los 1.000 dólares por acción, con un aumento de un 33 % en lo que va de año y un 368 por ciento en los últimos cinco años. Todo ello en la cuarta compañía a nivel mundial en capitalización de mercado, por detrás de Apple, Alphabet (Google) y Microsoft.
Solo un apunte. Amazon domina ya el 43 % del ecommerce mundial. Y el margen de crecimiento es grande. Estaremos atentos.
D/A RETAIL RECOMIENDA
The New York Times ofrecía hace un mes un detallado informe de cómo sería el funcionamento del control global de la cadena de suministro. Les recomiendo una visión sobre ello aquí>>>> https://www.nytimes.com/2017/04/30/technology/detailing-amazons-custom-clothing-patent.html
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