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jueves, mayo 02, 2019
miércoles, mayo 01, 2019
COLOMBIA - ¿Cómo convivir con las tiendas de hard discount y los marketplace como Amazon?
¿Cómo convivir con las tiendas de hard discount y los marketplace como Amazon?
Internacionales
Jueves, 11 de Abril del 2019
¿Cómo convivir con las tiendas de hard discount y los marketplace como Amazon?
Para responder a estos nuevos desafíos, la Asociación Colombiana de Retail – Colombia Retail, ha programado un evento donde participarán expertos internacionales y nos darán más detalles sobre los retos del retail y el ecommerce.
La única certeza en el mundo de hoy es el cambio. El retail no se queda atrás de esa premisa. El nuevo comprador con su nueva mirada, la visión 360 del consumidor, las nuevas tecnologías con todas sus posibilidades, los nuevos modelos de negocio están construyendo un universo diferente al que teníamos.
Para responder a estos nuevos desafíos, la Asociación Colombiana de Retail – Colombia Retail, ha programado un evento de actualización en la ciudad de Bucaramanga, conocida como la ciudad bonita. Este se llevará a cabo, con el apoyo de la Universidad Autónoma de Bucaramanga – UNAB, en su moderno auditorio con un aforo para 700 personas con los más altos estándares en tecnología y un grupo de empresarios que apoyan el conocimiento.
Para compartir el saber y hacerlo de manera práctica y aplicable, participarán en el evento:
De España – Laureano Turienzo Esteban (Ventas híbridas y omnicliente un realidad actual)
Laureano es uno de los mayores expertos mundiales en nuevos formatos de negocios, nuevos actores disruptivos y las últimas tendencias en retail online/offline. Consultor para retailers y marcas del Retail Institute Spain & Latam, profesor de estrategia comercial en Esic Business & Marketing School. Conferenciante especializado en Marketing, Retail en Celebrity Speakers International y BCC Conferenciantes.
De Francia – Philippe Grosjean (Logística 4.0 y Retail – El futuro es hoy)
Philippe es ingeniero, consultor y speaker con más de 12 años al servicio del sector logístico. Experto en manejo de inventarios, preparación de pedidos, despachos y evaluación de rutas de distribución. Profesional con mente enfocada al cambio y a la automatización de los procesos y a la inteligencia artificial para este sector. Buscando siempre estar actualizado y a la vanguardia frente a la competencia mundial. Experiencia aplicada a la práctica en países como: Francia, Argentina, EE.UU., Chile y Colombia.
LEE TAMBIÉN: Las tiendas de descuento van ganando terreno en el mercado peruano
De Colombia – Jaime Andrés García Mejía (Cómo venderle al cliente lo que no quiere comprar)
Jaime es científico de Decisiones, especializado en el sector Retail, enfocado en la optimización de portafolios de productos y estrategias de marketing a partir de la combinación de modelos de decisión, analítica, machine learning, algoritmos genéticos, técnicas de predicción y prospectiva con ciencia del comportamiento, análisis de la experiencia del usuario y visualización de datos. Consultor, ponente y docente en cursos relacionados en programas de pregrado, posgrado y extensión.
De Colombia – Inés Arroyave Isaza (La tienda de barrio: Un canal estratégico para las marcas en Colombia)
Inés es psicóloga con MBA y especialización en gerencia de Mercadeo, con amplia experiencia en investigación de mercados y direccionamiento comercial. Desde hace 5 años es la directora comercial de Tienda Registrada, compañía que gestiona conocimiento del canal tradicional en Colombia, siendo responsable del crecimiento y posicionamiento de la compañía gracias a sus capacidades analíticas, liderazgo y logro de objetivos.
De Colombia – Ignacio Gómez Escobar (Cómo convivir con las tiendas de descuento duro)
Ignacio es experto en el mercado minorista, logística y abastecimiento en el retail. Investigación de mercados del canal moderno y tradicional. Con experiencia en grandes superficies, tiendas de conveniencia o proximidad, tiendas de barrio, centros comerciales, y tiendas de descuento duro, con más de 30 años de experiencia. Profesor universitario y columnista en medios nacionales e internacionales. Blog de noticias en retail: https://igomeze.blogspot.com/
De Perú – Óscar Ibazeta – (El nuevo retail y su relación con el mundo virtual)
Óscar lleva 18 años trabajando para el sector retail, una década como retailer y 8 años en consultoría y capacitación en diversos países. Actualmente es director de www.peru-retail.com una comunidad que difunde conocimiento especializado sobre canales minoristas y que ha logrado posicionarse en las primeras páginas de búsqueda de Google en tópicos relacionados al retail.
Apasionado de las tiendas, el shopper y el mundo virtual. Actualmente ayuda a las empresas mejorar su posicionamiento en los principales buscadores, además es conferencista, docente universitario y columnista del blog “Apuntes Retail” para la revista Semana Económica en Perú.
Este es un evento en donde usted tiene que estar, por eso les invitamos a contactar y acompañarlo bien sea como patrocinador o participante. Participar le rendirá réditos efectivos.
Contáctenos ahora mismo: mercadeo@colombiaretail.com / Celular – Whatsapp: +57 300 3826998, página web: www.colombiaretail.com.
martes, abril 23, 2019
domingo, abril 21, 2019
martes, abril 16, 2019
LAUREANO TURIENZO ES COLOMBIA RETAIL INTERNACIONAL
INSCRIBASE PARA ACOMPAÑARNOS EN: www.colombiaretail.com
viernes, abril 12, 2019
¿Cómo convivir con las tiendas de hard discount y los marketplace como Amazon?
¿Cómo convivir con las tiendas de hard discount y los marketplace como Amazon?
Para responder a estos nuevos desafíos, la Asociación Colombiana de Retail – Colombia Retail, ha programado un evento donde participarán expertos internacionales y nos darán más detalles sobre los retos del retail y el ecommerce.
La única certeza en el mundo de hoy es el cambio. El retail no se queda atrás de esa premisa. El nuevo comprador con su nueva mirada, la visión 360 del consumidor, las nuevas tecnologías con todas sus posibilidades, los nuevos modelos de negocio están construyendo un universo diferente al que teníamos.
Para responder a estos nuevos desafíos, la Asociación Colombiana de Retail – Colombia Retail, ha programado un evento de actualización en la ciudad de Bucaramanga, conocida como la ciudad bonita. Este se llevará a cabo, con el apoyo de la Universidad Autónoma de Bucaramanga – UNAB, en su moderno auditorio con un aforo para 700 personas con los más altos estándares en tecnología y un grupo de empresarios que apoyan el conocimiento.
Para compartir el saber y hacerlo de manera práctica y aplicable, participarán en el evento:
De España – Laureano Turienzo Esteban (Ventas híbridas y omnicliente un realidad actual)
Laureano es uno de los mayores expertos mundiales en nuevos formatos de negocios, nuevos actores disruptivos y las últimas tendencias en retail online/offline. Consultor para retailers y marcas del Retail Institute Spain & Latam, profesor de estrategia comercial en Esic Business & Marketing School. Conferenciante especializado en Marketing, Retail en Celebrity Speakers International y BCC Conferenciantes.
De Francia – Philippe Grosjean (Logística 4.0 y Retail – El futuro es hoy)
Philippe es ingeniero, consultor y speaker con más de 12 años al servicio del sector logístico. Experto en manejo de inventarios, preparación de pedidos, despachos y evaluación de rutas de distribución. Profesional con mente enfocada al cambio y a la automatización de los procesos y a la inteligencia artificial para este sector. Buscando siempre estar actualizado y a la vanguardia frente a la competencia mundial. Experiencia aplicada a la práctica en países como: Francia, Argentina, EE.UU., Chile y Colombia.
LEE TAMBIÉN: Las tiendas de descuento van ganando terreno en el mercado peruano
De Colombia – Jaime Andrés García Mejía (Cómo venderle al cliente lo que no quiere comprar)
Jaime es científico de Decisiones, especializado en el sector Retail, enfocado en la optimización de portafolios de productos y estrategias de marketing a partir de la combinación de modelos de decisión, analítica, machine learning, algoritmos genéticos, técnicas de predicción y prospectiva con ciencia del comportamiento, análisis de la experiencia del usuario y visualización de datos. Consultor, ponente y docente en cursos relacionados en programas de pregrado, posgrado y extensión.
De Colombia – Inés Arroyave Isaza (La tienda de barrio: Un canal estratégico para las marcas en Colombia)
Inés es psicóloga con MBA y especialización en gerencia de Mercadeo, con amplia experiencia en investigación de mercados y direccionamiento comercial. Desde hace 5 años es la directora comercial de Tienda Registrada, compañía que gestiona conocimiento del canal tradicional en Colombia, siendo responsable del crecimiento y posicionamiento de la compañía gracias a sus capacidades analíticas, liderazgo y logro de objetivos.
De Colombia – Ignacio Gómez Escobar (Cómo convivir con las tiendas de descuento duro)
Ignacio es experto en el mercado minorista, logística y abastecimiento en el retail. Investigación de mercados del canal moderno y tradicional. Con experiencia en grandes superficies, tiendas de conveniencia o proximidad, tiendas de barrio, centros comerciales, y tiendas de descuento duro, con más de 30 años de experiencia. Profesor universitario y columnista en medios nacionales e internacionales. Blog de noticias en retail: https://igomeze.blogspot.com/
De Perú – Óscar Ibazeta – (El nuevo retail y su relación con el mundo virtual)
Óscar lleva 18 años trabajando para el sector retail, una década como retailer y 8 años en consultoría y capacitación en diversos países. Actualmente es director de www.peru-retail.com una comunidad que difunde conocimiento especializado sobre canales minoristas y que ha logrado posicionarse en las primeras páginas de búsqueda de Google en tópicos relacionados al retail.
Apasionado de las tiendas, el shopper y el mundo virtual. Actualmente ayuda a las empresas mejorar su posicionamiento en los principales buscadores, además es conferencista, docente universitario y columnista del blog “Apuntes Retail” para la revista Semana Económica en Perú.
Este es un evento en donde usted tiene que estar, por eso les invitamos a contactar y acompañarlo bien sea como patrocinador o participante. Participar le rendirá réditos efectivos. Contáctenos ahora mismo: mercadeo@colombiaretail.com / Celular – Whatsapp: +57 300 3826998, página web: www.colombiaretail.com.
miércoles, noviembre 11, 2015
La historia del retail se repite | Apuntes Retail
La historia del retail se repite | Apuntes Retail
SEMANA ECONOMICA
APUNTES RETAILPor Oscar Ibazeta
La historia del retail se repite
Hace poco estuve dictando unos seminarios en Bolivia y al final del evento se acercó el dueño de una distribuidora que nos comentaba que los retailers locales empezaban a presionar más en sus negociaciones. Esto no tiene nada de raro; es algo que se ve en todos los países de la región. Lo particular es que al igual que en el Perú, la tasa de penetración del retail en ese país es baja en comparación con el resto del continente.
Presionar por presionar, sin tener el control del mercado, lleva a una situación que ya hemos visto en nuestro país: los proveedores, al verse rápidamente forzados a reducir sus márgenes de utilidad sin un incremento sustancial en el volumen de ventas (sumada a su poca preparación en negociación retail), optan por explorar nuevos canales de distribución. Uno de estos caminos naturales es el desarrollo de sus propios puntos de venta.
A lo largo de estos años hemos podido observar a diversas marcas de prendas de vestir, importadores/distribuidores y recientemente a fabricantes desarrollar sus propios puntos de venta. Algunos con más éxito, otros dando pasos muy calculados pero emprendiendo un camino al que los retailers los van forzando. El boom de los centros comerciales, con la necesidad de llenar sus espacios y con condiciones más blandas al inicio de sus operaciones, ha ayudado mucho en este desarrollo. Aunque en Lima y las principales plazas las condiciones se han endurecido, hay mucho espacio todavía en provincias.
En una reciente investigación que estuvimos llevando a cabo sobre las departamentales norteamericanas, se puede observar un declive sostenido en las ventas de este segmento en los últimos años. Una de las posibles causas es el desarrollo de los puntos de venta de las grandes marcas, con experiencias de compra diferenciadoras y que además se guardan lo mejor de su surtido para su propia exhibición. Obviamente, hay otras causas que también han afectado a las departamentales, pero el desarrollo de competencia especializada les está pasando factura.
En nuestras latitudes, los grandes conglomerados cuentan con su propio banco y tarjeta de crédito, lo cual será una gran fortaleza para evitar un declive en el futuro cuando el mercado se vuelva más maduro. Esto no evitará que tengan una competencia especializada y con muchos años de experiencia. Hoy ya podemos ver algunos ejemplos exitosos, incluso de marcas de bajo perfil pero con operaciones a nivel nacional, con más de 40 o 50 puntos de venta. Algunos incluso prueban suerte en el extranjero.
Creo que antes de seguir el camino fácil de apretar al proveedor, hay que trabajar en temas más coyunturales buscando mayores eficiencias en las cadenas logísticas, no sólo las propias, sino también de los proveedores. También en el desarrollo de una gestión de categorías más avanzada que permita maximizar la rentabilidad por metro cuadrado, con un surtido diferenciador y lógico, que sea algo más que una suma de ítems, y trabajar en una experiencia de compra única y especial para el cliente.
SEMANA ECONOMICA
APUNTES RETAILPor Oscar Ibazeta
La historia del retail se repite
Hace poco estuve dictando unos seminarios en Bolivia y al final del evento se acercó el dueño de una distribuidora que nos comentaba que los retailers locales empezaban a presionar más en sus negociaciones. Esto no tiene nada de raro; es algo que se ve en todos los países de la región. Lo particular es que al igual que en el Perú, la tasa de penetración del retail en ese país es baja en comparación con el resto del continente.
Presionar por presionar, sin tener el control del mercado, lleva a una situación que ya hemos visto en nuestro país: los proveedores, al verse rápidamente forzados a reducir sus márgenes de utilidad sin un incremento sustancial en el volumen de ventas (sumada a su poca preparación en negociación retail), optan por explorar nuevos canales de distribución. Uno de estos caminos naturales es el desarrollo de sus propios puntos de venta.
A lo largo de estos años hemos podido observar a diversas marcas de prendas de vestir, importadores/distribuidores y recientemente a fabricantes desarrollar sus propios puntos de venta. Algunos con más éxito, otros dando pasos muy calculados pero emprendiendo un camino al que los retailers los van forzando. El boom de los centros comerciales, con la necesidad de llenar sus espacios y con condiciones más blandas al inicio de sus operaciones, ha ayudado mucho en este desarrollo. Aunque en Lima y las principales plazas las condiciones se han endurecido, hay mucho espacio todavía en provincias.
En una reciente investigación que estuvimos llevando a cabo sobre las departamentales norteamericanas, se puede observar un declive sostenido en las ventas de este segmento en los últimos años. Una de las posibles causas es el desarrollo de los puntos de venta de las grandes marcas, con experiencias de compra diferenciadoras y que además se guardan lo mejor de su surtido para su propia exhibición. Obviamente, hay otras causas que también han afectado a las departamentales, pero el desarrollo de competencia especializada les está pasando factura.
En nuestras latitudes, los grandes conglomerados cuentan con su propio banco y tarjeta de crédito, lo cual será una gran fortaleza para evitar un declive en el futuro cuando el mercado se vuelva más maduro. Esto no evitará que tengan una competencia especializada y con muchos años de experiencia. Hoy ya podemos ver algunos ejemplos exitosos, incluso de marcas de bajo perfil pero con operaciones a nivel nacional, con más de 40 o 50 puntos de venta. Algunos incluso prueban suerte en el extranjero.
Creo que antes de seguir el camino fácil de apretar al proveedor, hay que trabajar en temas más coyunturales buscando mayores eficiencias en las cadenas logísticas, no sólo las propias, sino también de los proveedores. También en el desarrollo de una gestión de categorías más avanzada que permita maximizar la rentabilidad por metro cuadrado, con un surtido diferenciador y lógico, que sea algo más que una suma de ítems, y trabajar en una experiencia de compra única y especial para el cliente.
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