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lunes, mayo 30, 2016

Las pymes, pilares de las grandes superficies

Las pymes, pilares de las grandes superficies


Las pymes, pilares de las grandes superficies




  • Aeropónicos Vitalia le vende lechugas a Pricemart. FOTO Cortesía
    Aeropónicos Vitalia le vende lechugas a Pricemart. FOTO Cortesía
  • Mercadoni es aliado de Cencosud. FOTO Cortesía
    Mercadoni es aliado de Cencosud. FOTO Cortesía
  • Tekus ofrece tecnología en tiempo real para informar precios. FOTO Jaime Pérez
    Tekus ofrece tecnología en tiempo real para informar precios. FOTO Jaime Pérez
  • Eurocorsett es una pyme que ha crecido con Grupo Éxito y ya mira a Brasil y Argentina. FOTO Donaldo Zuluaga
    Eurocorsett es una pyme que ha crecido con Grupo Éxito y ya mira a Brasil y Argentina. FOTO Donaldo Zuluaga
  • Caseritas le dan su toque a las tiendas D1. FOTO Cortesía
    Caseritas le dan su toque a las tiendas D1. FOTO Cortesía



POR JUAN FELIPE SIERRA SUÁREZ | PUBLICADO HACE 1 HORA


El crecimiento del negocio minorista (retail) en Colombia se fundamenta en importantes jugadores como las cadenas de gran formato y tras ellas, proveedores dinámicos de menor tamaño que no solo las abastecen, sino que generan valor.
No en vano, el Grupo Éxito alcanzó el primer lugar en ventas, entre las 1.000 empresas que más vendieron el año pasado en el país. Otro caso importante lo tienen los formatos de “fuerte descuento”, como lo hace D1, compañía que ya factura en billones de pesos, por citar dos ejemplos.
Se trata de un sector dinámico para la economía colombiana que mueve unos 150 billones de pesos al año, incluyendo las tiendas por departamento, supermercados y tiendas con más de 100 empleados, destacó a EL COLOMBIANO Rafael España, jefe de investigaciones Económicas de Fenalco Nacional.
Sin embargo, es un sector que siente la desaceleración económica del país, tras registrar un crecimiento del 3,7 % en el primer trimestre de 2016, excluyendo la venta de vehículos y de combustible, según las cuentas del Dane.
Por eso, EL COLOMBIANO destaca la historia de cinco pymes (cuatro de ellas paisas), que son estratégicas en la cadena de abastecimiento de grandes del retail en el país.
“Se necesita una sólida estrategia con los proveedores para vender más. Ahí es donde otras empresas más pequeñas desempeñan un papel clave”, apuntó por su parte Sergio Ignacio Soto, director ejecutivo de Fenalco en Antioquia
Asimismo, indicó el dirigente que las grandes compañías de retail colombianas obtienen mayor valor en su actividad, si cuentan con una base plural y diversificada de proveedores, que brinden alta calidad de producto, agilidad y competitividad.
Las cifras de Fenalco Antioquia indican que entre el 50 % y 60 % de lo vendido por los grandes jugadores del comercio minorista en el departamento proviene de pequeños productores.
Modelos de negocio
Una figura que viene creciendo fuerte en el comercio minorista es la marca propia (ver Para saber más).
Las grandes cadenas usan la maquila para aumentar sus ventas, aunque es cierto que todavía las tiendas de barrio son las protagonistas del mercado. Cuentan con el 54 % del negocio, mientras las grandes superficies tienen el 46 %.
No obstante, los pequeños proveedores son protagonistas en ambos canales de venta.

CONTEXTO DE LA NOTICIA

Es una empresa de familia que nació hace 22 años en la cocina de la casa del hogar Restrepo en Sabaneta. Fue donde hicieron su primera galleta de mantequilla, cuyo sabor aún conservan, bajo el nombre de la empresa Productos Alimenticios Las Caseritas S.A. El sabor casero y artesanal en cada uno de sus productos los hace diferentes.
Aunque tienen su línea propia, son proveedores destacados de Koba Colombia, compañía que es propietaria de las tiendas D1 en el país.
Jorge Restrepo, gerente de Las Caseritas, destaca que hoy generan 160 empleos directos. Empezaron con el canal tradicional de tienda a tienda, pasaron a las grandes superficies y ahora son maquiladores de la marca propia “Horneaditos” en D1. Tienen hojaldres, rosquitas de queso, pan de yuca, tortas envinadas, brownies, galletas cucas, entre otros productos.
En el caso de su trabajo como proveedores de Koba, reconocen que la experiencia adquirida con ellos les ha permitido crecer y fortalecer sus procesos. “Ellos son exigentes en la negociación. Hay que venderles con muy buen precio pero compran en volumen. Tampoco hay que darles descuento, lo que termina siendo muy bueno para nosotros este vínculo”, destacó Restrepo.
Realizan despachos a todo el país y el relacionamiento con estas tiendas de “descuento duro” es de largo plazo.
Aunque el gerente prefirió no hablar de ingresos, sí proyectó que el crecimiento de la empresa será del 35 % en 2016.
Actualmente ocupan un área de 1.400 metros cuadrados y esperan crecer este año hasta los 2.200. La inversión para esta ampliación es de 300 millones de pesos, que incluye automatización de procesos. Lo harán con recursos propios. A pesar de ser una marca que está detrás de otra, la gente los llama y los felicita por la calidad de Horneaditos. Proyectan seguir creciendo en pequeños supermercados, incluso en las tiendas Ara (Jerónimo Martins), competencia de D1 en otras ciudades, pero no maquilando sino con su marca propia.



Juan Felipe Sierra Suárez


martes, enero 26, 2016

América Retail – Colombia será hub de PriceSmart Latam

América Retail – Colombia será hub de PriceSmart Latam


América Retail


Colombia será hub de PriceSmart Latam

COLOMBIA25 ENERO, 2016 0


- La americana se servirá de Colombia como hub para sus exportaciones a las tiendas de Centro América y el Caribe

PriceSmart, la mega tienda americana que llegó a Colombia hace ya más de dos años, vio una tendencia altruista en sus ventas durante el 2015 y se ha posicionado muy bien en Colombia, cuenta con más de 111 proveedores locales y se dispone a exportar sus productos desde Colombia hacia Centro América en el 2016.

Según fuentes oficiales de la americana, el mercado colombiano es igual que la suma de todos los mercados de Centro América, donde existen ya 30 tiendas, mientras que Colombia ostenta hoy 6 mega tiendas y una en construcción que se inaugurará hacia septiembre de 2016.



La tienda que funciona como un club con membresía, ofrece a los clientes precios atractivos en artículos locales e importados durante todo el año, sin embargo, aún con los esfuerzos iniciados por la filial, los precios locales se han visto afectados por la devaluación de la moneda.

Con el fin de contrarrestar el efecto y ampliar sus posibilidades, PriceSmart cuenta hoy con cerca de 111 proveedores colombianos, que en el 2016 se convertirán, muchos de ellos, en proveedores continentales, con envíos intra empresariales a las tiendas de la americana en Centro América y el Caribe, que se sumarán a los artículos importados que harán transito en el país cafetero para encontrar su destino en los países vecinos.

Fuente: FashionMag

jueves, febrero 06, 2014

Con tres aperturas en 2014, PriceSmart concentrará su crecimiento en Colombia | La República

Con tres aperturas en 2014, PriceSmart concentrará su crecimiento en Colombia | La República



Con tres aperturas en 2014, PriceSmart concentrará su crecimiento en Colombia

Expansión de Pricesmart movería el comercio y los precios



La compañía tiene clubes, a los que se suscriben los clientes para comprar a precios preferenciales.

Para el 2014 la firma proyecta tener tres nuevos establecimientos en Colombia, ubicados en Bogotá, Medellín y Pereira. La compañía se especializa en productos exclusivos y altos volúmenes.

La firma Pricesmart anunció ayer un plan de expansión en Colombia, que podría impulsar en el comercio del país una nueva ola de competencia basada en bajos precios.
La compañía, con base en California, Estados Unidos, señaló en un comunicado que este año abrirá nuevas tiendas en Bogotá y Medellín y reiteró sus planes de apertura en Pereira, para noviembre de 2014.
En Bogotá, será un establecimiento de 11.666 metros cuadrados, ubicado en la avenida Boyacá con calle 26; y en Medellín, un almacén de 13.673 metros cuadrados, localizado en cercanías del aeropuerto Olaya Herrera.
Aunque la compañía no reveló los montos de inversión en los nuevos almacenes, se estima que en las tres aperturas se generen alrededor de 600 nuevos puestos de trabajo directos en el país.
La empresa licitará la construcción de sus nuevos establecimientos y los operará directamente, como ya lo hace en Barranquilla y Cali, donde ya hay tres almacenes Pricesmart.
LA ESTRATEGIA
De acuerdo con un alto ejecutivo de la compañía en Colombia, han sido varias las razones del éxito de la estrategia de Pricesmart en el país.
“No nos vemos como una competencia directa, porque tenemos productos únicos, importados que nadie más tiene.
Nuestra propuesta de valor es que cuando usted paga una membresía nosotros nos comprometemos a encontrar el mejor producto, al mejor precio posible”, señaló el empresario.
En ciudades como Barranquilla, donde la firma abrió en el 2011, la apertura de este almacén causó lo que algunos han llamado ‘el efecto Pricesmart’, que ha hecho que muchas personas, que solían viajar a Miami para comprar productos exclusivos, ahora hagan sus compras en estos almacenes.
“No solo pasa con Barranquilla, los fines de semana en Pricesmart se ven personas de todas las ciudades de la costa, e incluso personas que vienen de Bogotá. Generan una expectativa grandísima por los costos, pero también por los inventarios que manejan”, explicó el Director Ejecutivo de Fenalco Atlántico, Carlos Jiménez.
Para el ejecutivo, la llegada de este competidor a la ciudad convirtió a los precios de Pricesmart en una referencia, más no afectó los resultados generales del comercio regional.
EL EFECTO EN EL MERCADO
Un nuevo competidor de gran tamaño puede generar un gran impacto en el mercado local.
Sin embargo, en Colombia el fenómeno de las promociones y los descuentos está tan expandido que se desconoce qué tanto más podrá impulsar la competencia un nuevo jugador en el mercado.
“La competencia en las cadenas es ya tan feroz que no creo que afecte tanto -opina el presidente de Fenalco, Guillermo Botero-.
Tal vez en algunos segmentos puntuales como en detergentes y productos refrigerados, pero hay que tener en cuenta que es un sistema que no le sirve a todo el mundo, porque hay que pagar una membresía anual”.
Para el presidente de Makro, Nelson Dávila, la llegada de Pricesmart no los hará cambiar su política de precios, pues ambas compañías manejan nichos de mercado distintos.
Aunque ambas comercializan productos al por mayor, en el caso de Makro el objetivo es llegar a las microempresas de comercio y restaurantes.
“Como empresa, estamos muy contentos de que otras firmas inviertan en el país, pues significa más canales y nuevas alternativas para que los consumidores puedan escoger las distintas alternativas”, señaló Dávila.
Lo que sí puede suceder es que las cadenas acudan más a las importaciones de países como China, para obtener precios lo suficientemente competitivos para el mercado.
“El objetivo no es competir con la industria nacional, pero los comerciantes necesitamos precios que nos permitan ser competitivos”, señaló el dirigente Carlos Jiménez.
ASÍ FUNCIONA EL MODELO DE MEMBRESÍA
El modelo de negocio de Pricesmart consiste en que los clientes pagan una membresía que va desde $ 55.000 hasta $ 65.000 para entrar a su club de clientes.
De acuerdo con la compañía, el pago de la membresía se puede recuperar con las compras anuales que hacen los clientes-socios.
A cambio, la firma ofrece productos importados a bajo costo para los miembros de sus clubes.
La compañía tiene presencia actualmente en Colombia, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Panamá, Aruba, Barbados, República Dominicana, Jamaica, Trinidad y Tobago y en las Islas Vírgenes de los Estados Unidos.
Nohora Celedón
Economía y Negocios