Ramo anunció el ingreso al negocio de papas fritas que mueve más de $2,2 billones al año

Fuente: La Republica.

Ramo anunció el ingreso al negocio de papas fritas que mueve más de $2,2 billones al año

Martes, 18 de junio de 2019

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Estarán disponibles en los sabores de limón, pollo y paprika ahumada

Paola Andrea Vargas Rubio - pvargas@larepublica.com.co

Durante un evento que se llevó a cabo en el restaurante Llorente de Bogotá, Jaime Echavarría López, presidente de Ramo, dijo que la compañía crecerá en el segmento de snacks con el lanzamiento de Papas Ramo.

Según explicaron los ejecutivo de la marca durante el encuentro, Ramo retomó este negocio que tuvo a sus inicios debido a que este es un negocio que es tres veces más grande que el de los ponques y además, porque viene creciendo a un ritmo de 4%.

Entre las cifras que también tuvo en cuenta la marca para emprender en este segmento fue que el negocio de este tipo de snacks mueve más de $2,2 billones al año. Según Camilo Deckers Lewin, director de mercadeo y trade marketing en productos Ramo, dijo que "están seguros de que este nuevo producto tendrá una excelente acogida entre los consumidores, no solo por el sabor que tiene, sino porque está respaldado por una marca que tiene un gran valor en el mercado y es reconocida por los colombianos".

Otra de las explicaciones que llevaron a que la compañía entrará a participar en este negocio es que los ejecutivos que actualmente lideran la compañía sintieron que esta categoría hace parte del ADN de la empresa y a su vez, porque "según estudios de mercado la intención de compra de las nuevas Papas, en sus tres presentaciones: Limón, Pollo y Paprika Ahumada, se sitúa entre 78% y 82% y por esta razón, la compañía tiene una expectativa positiva frente a este lanzamiento".

Las papas estarán disponibles en varias presentaciones con un precio sugerido desde $1.000 a partir de mañana. Las principales características de este nuevo lanzamiento está en que son "papas artesanales, gruesas y con cáscara", dijo el presidente.

Videos de Historia de los fundadores de productos Ramo en Colombia

Historia de los fundadores de productos Ramo en Colombia






La historia familiar detrás de la exitosa fórmula secreta de Ramo

VIDEO: https://goo.gl/IalYeu

Ramo, una compañía fundada por la pareja de boyacenses Rafael Molano y su esposa Ana Luisa Camacho en 1950, es hoy sinónimo de tradición, calidad y trabajo duro. En la actualidad el negocio es liderado por su hijo, Mauricio Molano quien contó su historia de éxito.

Mauricio Molano es el heredero de una tradicional empresa que ganó tanto protagonismo que hoy en día es considerada una de las tres marcas más recordadas en Colombia.

“Mi papá con sus asesores publicitarios se inventaron el programa ‘Feliz Cumpleaños Ramo’”, el cual se popularizó con la pegajosa canción: "Feliz cumpleaños amiguito, te desea ponqué Ramo, que el recuerdo de este día llegue hasta vosotros”.

Así lo recordó con nostalgia el empresario Mauricio Molano desde la planta principal de la marca Ramo en Mosquera (Cundinamarca), en donde se producen los tradicionales Chocoramos.

En una entrevista concedida a Dinero el empresario manifestó que lo único que se necesita para "crear empresa, ser exitoso y líder en la vida" es “querer hacerlo, la actitud”.

“No importa si usted no tiene una idea, no importa si usted no tiene plata, solo se necesita ganas, actitud y muchos deseos de trabajar duro pero sobretodo de ser independiente”, agregó.

En este video, el empresario recuerda cómo llegó a convertirse Ramo en la compañía que es hoy y explica algunos detalles poco conocidos sobre el origen de este negocio como la escogencia del nombre.

Ahí no acaban las sorpresas, puesto que Mauricio Molano también da a conocer el histórico horno donde la señora Ana Luisa cocinó los primeros Chocoramos, los cuales se comercializaron inicialmente tienda a tienda.

Aunque parte de la popularidad de estos productos es gracias a los repartidores que recorrían la ciudad con sus triciclos anunciando las bondades de este ponqué ‘made in’ Colombia.

En la actualidad, esta compañía tiene cerca de 4.000 empleados y se sigue reinventando con nuevos productos y la apertura en nuevos mercados. Vale la pena recordar que en una macrorueda de negocios organizada por ProColombia el año pasado, Ramo vendió cerca de 5 toneladas de Chocoramo.

El negoció se realizó con Cheeky Foods, quien desde ahora será distribuidor de Chocoramo en Australia.

“En la Macrorrueda de negocios el comprador nos presentó la compañía, verificamos que cumpliera con los requisitos para ser distribuidor de Ramo, que tuvieran un mercado étnico de productos latinos, que esas marcas que venden fueran importantes para ellos y que se lograran comercializar en el largo plazo”, afirmó en su momento el director general de Ramo, Germán Martínez.

Australia es el segundo mercado que conquista la compañía y según el director de Ramo se alistan para llegar a Panamá y Canadá.

“A Estados Unidos exportamos un contenedor cada dos meses, lo que nos representa aproximadamente 276.480 unidades de Chocoramo, además de otros productos”, agregó Martínez.

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Así mismo la compañía anunció a finales de 2016 que, con una inversión cercana a los $200 millones, iba a realizar el relanzamiento de su punto de venta en el municipio de Mosquera, uno de los más importantes para la compañía y en donde espera que las ventas aumenten un 70% gracias al nuevo formato.

Este espacio fue construido con materiales reciclados como contenedores marítimos, además el piso está compuesto por fibras vegetales del cisco del café y polímeros reutilizados. “Con este proyecto no solo incursionamos en un nuevo formato con una oferta diferencial, sino que transformamos un espacio tradicional de la compañía en el municipio de Mosquera de una manera sostenible”, afirmó en aquella ocasión el director de Asuntos Corporativos de Ramo, Santiago Molano.

Las cinco movidas de Ramo para continuar vigente en el mercado local | La República

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La innovación es quizás una de las características fundamentales para que una firma logre mantenerse en la cima, o por lo menos vigente en un mercado tan competido como el de los alimentos.

Pensando justamente en eso, Ramo decidió tomar cartas en el asunto con un plan de acción que LR le resume en cinco puntos: nombró nueva cabeza, renovó la junta directiva, lanzará nuevos productos, construirá otra planta y aumentará su capacidad de producción.

La firma fundada por el boyacense Rafael Molano en 1950, nombró a inició de este año a Germán Martínez como el nuevo director general de la compañía, el ejecutivo fue ratificado en el cargo el pasado 25 de marzo. A su vez, dicha junta también tomó un nuevo aire al sumar tres profesionales externos a la mesa de siete miembros, según explicó Santiago Molano, director de asuntos corporativos de la organización.

“Hemos venido en un proceso de cambio al interior de la empresa y en esta última etapa hemos migrado a una junta directiva que tiene cuatro miembros de la familia y tres personas externas: Ernesto Romero, que es experto en procesos de protocolo de familia, Julian Jaramillo, que fue presidente de Alpina, y Ricardo Obregón, que fue presidente de Sofasa y Procafecol (firma que administra la marca Juan Valdez). En fin, gente con mucha experiencia que será clave”, aseguró uno de los herederos de Ramo.

El sector que tiene a gigantes como: Nutresa y Bimbo metidos en la ‘pelea’ por los clientes es cada vez más fuerte, y por ello, el grupo está estrenando varios productos en el mercado como Donas, Ramito Chips y en pocos días tendrán en el mercado plátanos y maduritos de su marca.

En cuanto a los mencionados, Martínez afirmó que cuando lanzaron el Ramito Chips, tenían el propósito de vender cinco millones de toneladas al mes, y contra todo pronóstico, están comercializando 40 millones de toneladas cada 30 días. En cuanto a las Donas, el director general afirmó que el consumo está rodeando 15.000  diarias. Con una demanda elevada de nuevos productos, lo más lógico es que la compañía esté pensando en acrecentar la producción en 38%. Además de la construcción de nuevas plantas en Colombia.

Ramo tiene actualmente tres plantas, una Mosquera (Cundinamarca), Caldas (Antioquia) y Palmira (Valle del Cauca), y está construyendo una nueva en la Zona Franca de Occidente que deberá estar lista antes de que finalice 2015 y que representa para la firma una inversión de US$20 millones.

Con esta nueva apuesta la producción aumentará cerca de 25% y con la de Caldas que está entre las más recientes, se espera un crecimiento aproximado de 15% en la materia.

Martínez aseguró que aunque están haciendo presencia con sus productos en todo el país, quieren reforzar la distribución en las zonas del Pacífico y la Costa.

El fuerte de la operación para Ramo sigue estando en el sistema tienda a tienda, mediante el cual distribuyen 80% de galletas, panes, ponqués (mercado en el que tiene 65% de participación)  y otros, 20% restante es comercializado en grandes superficies. La firma perdió $20.000 millones el año pasado pero vendió $350.000 millones, es decir, 12% más que en 2013.

La compañía no está en venta
Aunque Molano reconoció que varias bancas de inversión y compañías del sector han hecho acercamientos para lograr una posible negociación y compra, el ejecutivo fue claro al afirmar que eso no sucederá y que Ramo seguirá siendo 100% colombiana. En cuanto a la salida de 320 trabajadores y que puso a dudar a más de uno sobre las finanzas de la empresa, la organización aseguró que están firmes y que los cambios obedecen a la necesidad de hacer más eficiente a la compañía. El endeudamiento de la firma no supera 15% de los activos.

Las opiniones

Santiago Molano
Director de asuntos corporativos de Ramo
“Los cambios se han hecho en pro de tener una mejor compañía y mantenernos vigentes en el mercado, por ello la nueva junta”.

Para contactar al autor de esta nota:

Natalia Arteaga Rubiano

narteaga@larepublica.com.co

Editor de esta nota:

María Carolina Ramírez

mcramirez@larepublica.com.co