Crece demanda de bodegas por TLC

ARTÍCULO | SEPTIEMBRE 10, 2012 - 5:00AM

Sin ruido pero de forma consistente y audaz, los empresarios nacionales, conscientes de la necesidad de mejorar la logística para atender las exigencias de los Tratados de Libre Comercio que está firmando el país, están invirtiendo en la construcción de bodegas.

Una muestra de que este mercado está en plena ebullición es la inversión de 2 millones de dólares que anunciaron los empresarios para erigir un complejo en la Calle 71 con Avenida Caracas en Bogotá.

El gerente General de Oikos Storage Luis Aurelio Díaz afirmó que en diez meses será inaugurada la obra en donde estarán nuevas soluciones para atender todos los requerimientos logísticos del Tratado de Libre Comercio en vigencia con Estados Unidos.

“Afortunadamente la línea de negocio Oikos Storage está jalonando el crecimiento de una oferta que empezó muy local, pero que dadas las condiciones obliga a pensar en nuevas soluciones para los empresarios nacionales y extranjeros”, explicó Díaz.

El complejo, declaró, atenderá la operación logística y de bodegaje para clientes con actividad empresarial en la zona. Esta línea se ocupa de embalaje, empaque y transporte de mercancías. En los últimos meses la demanda de mudanzas en la compañía reporta una interesante dinámica.

Actualmente la firma cuenta con más de 700 bodegas en Bogotá y aumentará su oferta para satisfacer un mercado que pide seguridad y buen trato de las mercancías confiadas a este operador logístico.

“Hay empresas que por un mínimo ahorro exponen sus bienes, no solo al deterioro sino a la pérdida de las mismas por hurto, y eso es lo que no ocurre con una empresa sólida como la nuestra en donde contamos con tecnología y un calificado capital humano”, dijo.

El TLC en vigor le ha devuelto el impulso al negocio de las bodegas y contrario a lo que sucedió en 2010 mejoró la rotación y la demanda de estos inmuebles productivos. En opinión de Díaz, paralelo al desarrollo en infraestructura vial y portuaria, hay que ofrecer soluciones logísticas versátiles y de calidad porque no solo se habla de norteamericanos comprando o tomando en arriendo las bodegas sino de muchos empresarios de Europa, China, Japón y del vecindario, que ven a Colombia como un destino inmejorable de inversión y como un puente para llegar al mercado norteamericano.

El conocido industrial reveló que no cesan las llamadas de empresarios de la Zona Euro buscando negocios, inversiones rentables y posibles alianzas estratégicas porque la situación en ese bloque económico demandará más de dos años para retomar la senda de la tranquilidad.

“Contrario a lo que muchos afirmaban, la situación de la Eurozona no nos afectará y será, por el contrario, una excelente oportunidad para fortalecer los portafolios y experimentar crecimiento y mayor generación de empleo”, dijo.

Díaz contó que desde hace unos meses empezaron a llegar al país algunos capitales europeos, los cuales han ido en aumento. “Confiamos en que son capitales productivos y no de los llamados golondrina que lo único que generan son especulación, revaluación e incertidumbre cambiaria, igual las autoridades económicas tienen ojo avizor para intervenir si algo pasara”.

Anotó que de Estados Unidos también hay reporte de movimientos que buscan acomodar las empresas y las corporaciones al acuerdo comercial, situación que empezó a mover el mercado inmobiliario porque desde ya están buscando bodegas, oficinas, locales y hasta vivienda.

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'El desconocimiento del mercado tiene frenado el TLC con Canadá'

'El desconocimiento del mercado tiene frenado el TLC con Canadá'

Bogotá_

Aunque algunos piensan que los exportadores se quedaron sin temas luego del destrabamiento de los Tratados de Libre Comercio (TLC) y la marcada revaluación del peso desde finales de la década pasada, aún hay mucha tela por contar.

El presidente de la Asociación de Asociación Nacional de Comercio Exterior (Analdex), Javier Díaz Molina, afirmó en diálogo con LR que en los primeros 100 días del TLC con Estados Unidos las exportaciones han crecido 13%. Sin embargo, para el caso del acuerdo con Canadá el panorama es desalentador, debido a que en el primer año de entrada en vigencia las ventas no subieron, por desconocimiento del mercado, según Díaz.

¿Cuál es el balance de los primeros 100 días del TLC con Estados Unidos?
En los primeros 100 días del TLC el crecimiento de las ventas es de 13% y al escarbar lo que hay ahí, se ve un aumento de los manufacturados, porque los tradicionales han caído por menores precios frente al 2011. Hay recuperación en confecciones, plásticos, químicos, cuadernos, tilapia, lácteos y atún, que están despegando y partiendo de bases muy pequeñas, pero significativas. Los 100 días son un proceso muy prematuro, pero sí permiten percibir que comenzamos con el pie derecho.

¿Y desde Estados Unidos qué tanto ha llegado?
El gran temor eran las importaciones y no vemos nada atípico de lo que había antes del acuerdo, incluso uno pensaba que en el caso de cereales y maíz que Argentina alcanzó a quitarle participación a Estados Unidos, con la entrada en vigencia se vería una destorcida, pero lo que se ha encontrado en maíz es que el argentino tiene más proteína que el americano y tiene un mayor rendimiento, sumado al problema de oferta por la sequía.

El TLC con Canadá completó el año, pero los resultados no son los mejores...
Porque hay un desconocimiento de ese mercado, de las características de losconsumidores y de las regulaciones para ingresar, entre otros. Por eso es que necesitamos ser más competitivos y así cumplir con lo que se requiere para vender ahí.

La situación con Suiza es similar, ¿qué se puede esperar del TLC con la Unión Europea?
Con Suiza allí el tema es de oferta exportable, todavía no está definido qué es lo más conveniente para exportar. Con la Unión Europea lo que tenemos que entender es que es un mercado diferente al de Estados Unidos, porque allá se compite por precio y gran volumen y en la Unión Europea el precio es secundario frente a la calidad. Los que lo han hecho han ganado, mientras que los que han ido a vender lo mismo que en Estados Unidos, no les ha ido bien.

¿Cómo se están preparando las pequeñas empresas para enfrentar los TLC?
El panorama es el siguiente: hay 9.555 empresas exportadoras en el país, pero de esas solo 8 representan el 52% de las ventas. Si uno mira esa pirámide, en la base hay 900 empresas que perdieron el miedo, pero su volumen es muy pequeño. Con la CAF estamos impulsando el programa de empresas exportadoras campeonas donde queremos coger unas de esas de la base para la elaboración de un plan de negocios con el fin de multiplicar por 10 sus ventas en los próximos años en diversos sectores.

¿En el congreso nacional de exportadores qué le pedirán al presidente Santos para su segundo tiempo de gobierno?
En el congreso de 2011 le planteamos al presidente Santos la posibilidad de triplicar las exportaciones en una década, yo creo que para que ese propósito se alcance, se necesita el apoyo para generar una mayor oferta exportable, más empresas exportadoras y una logística y tramitología que favorezca el proceso y no que la entorpezca.

¿Y cómo ven la locomotora de la innovación?
Desafortunadamente esa locomotora en dos años no ha funcionado, sencillamente no ha arrancado. Ahí no hay nada.

'Emisor tiene cómo comprar más dólares'
El presidente de Analdex, Javier Díaz Molina, aseguró que aunque el tema de la revaluación no es reciente, sí lo es el que Colombia sea uno de los líderes mundiales en lo corrido del año. 'Hay que ver qué es lo que han hecho otros países para que eso no pase, antes nos decían que el problema era el déficit del Gobierno y ahora que está llegando a un equilibrio, ya no hay excusa. Hay margen para una mayor intervención por parte del Banco de la República. También se pueden reducir costos en energía y logística', explicó.

Las opiniones

Tim Martin
Embajador de Canadá
“Los empresarios canadienses están muy interesados en invertir en Colombia. Por ahora vemos más potencial en los servicios para el sector minero-energético”.

NICOLÁS ABREW QUIMBAYA

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Oportunidades Comerciales con Estados Unidos TLC - PROMPERU

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COLOMBIA un aliado estrategico para empresarios internacionales

Presentación Colombia - Mayo 2012

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Los lactosueros no serán el “Caballo de Troya” de la industria (Colombia)

Los lactosueros no serán el “Caballo de Troya” de la industria

Bogotá

Las últimas declaraciones del Ministro de Agricultura, Juan Camilo Restrepo, buscan dar un parte de tranquilidad y compromiso por parte del Gobierno Nacional en lo que se refiere a la importación de lactosueros, con motivo del TLC con Estados Unidos y la Unión Europea.

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• 'El escándalo por venta de lactosueros quedaría resuelto en este año': Jairo Rubio
• La Superindustria empezó inspección a 25 firmas por el caso de los lactosueros

“Esto no se convertirá en el Caballo de Troya”, afirmó el ministro Restrepo, quien indicó que en caso de que sea necesario, y con la finalidad de evitar la competenciadesleal, se pensaría en cláusulas de salvaguardia. 

Las declaraciones se dieron en el marco del foro de desarrollo regional en el que se analizó el estado actual del sector lácteo. Allí, la cabeza de la cartera indicó que las autoridades van a utilizar todas las herramientas financieras y administrativas que sean necesarias, para poder evitar el ingreso al país los lactosueros, para que no afecten el sector. 

Así mismo, el Ministro indicó que la Superintendencia de Industria yComercio y la Policía Nacional, apoyarán las acciones para que en los puntos de venta haya una diferencia entre lo que es leche y lo que es lactosuero. “Se considerará además, la posibilidad de establecer la obligación de que toda bebida láctea tenga un determinado porcentaje proteínico”, agregó. 

“No nos vamos a quedar cruzados de manos. El Gobierno nacional respetará lo negociado en los TLC pero no permitirá que importaciones de lactosueros abrumen la industria láctea nacional”, subrayó el ministro Restrepo Salazar.

MONICA PARADA LLANES

mparada@larepublica.com.co

'El escándalo por venta de lactosueros quedaría resuelto en este año': Jairo Rubio

Bogotá

Que la Superintendencia de Industria y Comercio, SIC, haya emprendido las investigaciones a pocos días de haber expedido la Resolución 5431, que revivió el caso de la posible competencia desleal por la venta de lactosuero a cambio de leche, es indicio de que la gravedad del tema obliga a que se busque una solución, como mínimo, este año.

Y muestra de ello son las fechas contempladas para los interrogatorios de los representantes de las compañías y la entrega de pruebas de parte de las productoras de leche y los hipermercados, que según el documento expedido por la entidad, se empezaron a desarrollar a partir del lunes pasado e irán hasta el mes de abril, lo que podría considerarse como un tiempo récord.

En este periodo, las 22 lecheras tendrán que presentarle a la SIC los balances financieros de los últimos siete años. Por su parte, las tres cadenas de almacenes (Éxito, Supertiendas y Droguerías Olímpica y Carrefour) tendrán que informar sobre la cantidad de productos que vendieron en este mismo periodo, el monto y la ubicación de los mismos.

Según el ex superintendente Jairo Rubio, quien actualmente se desempeña como apoderado de Lechecol y Tropical Gel, dos de las empresas involucradas en la investigación, este es un tema que se ha venido manejando con rapidez, de ahí que considere que tendrá que quedar resuelto en el transcurso del 2012.

'Si todo sigue como hasta ahora, pronto conoceremos las sanciones que impondrá la Superintendencia a las empresas infractoras', dijo Rubio, quien agregó que las multas seguramente serán económicas. Además, aseguró que lo más probable es que se obligará a las culpables a cambiar todo lo pertinente a la imagen de sus productos para que no generen confusión entre los consumidores.

En el caso particular de sus dos representadas, el ex funcionario señaló que aunque estas fueron incluidas en el proceso, las firmas han cumplido siempre las normas al especificar en sus productos que se trata de una mezcla láctea en polvo, lo que se podrá demostrar en el marco de las investigaciones que ya se están haciendo.

'Aunque no tengo conocimiento de si realmente las firmas involucradas engañaron o no a las personas, estamos de acuerdo con el hecho de que si se identifica que fue así, se impongan las sanciones pertinentes', explicó el experto.

Aún así, se generan varios interrogantes con respecto a la legalidad con la que fueron fabricados los productos en cuestión, pues hay que partir del hecho de que todos cumplen con las exigencias de rotulado expuestas en una normativa del Invima, de ahí que esta entidad podría tener responsabilidad en el caso, pues es precisamente ella la que se encarga de aprobar o no el ingreso de un alimento al mercado, y si en su momento no cumplían con las normas, debieron exigirse los ajustes, ya que el riesgo de confusión era evidente.

No obstante, otro problema que se presenta en este caso es la falta de cultura de parte de los consumidores, pues normalmente no leen las etiquetas de los productos, y eso tiene peso a la hora de comprar alimentos, donde el interés se centra en el precio, ubicación en góndola y apariencia, más no en las materias primas que se utilizaron.

Para Laura Constanza Rojas, apoderada de El Pomar, SantoDomingo y Prodilácteos, firmas que también están en el proceso, el tema tiene que ir más allá de la culpabilidad de las empresas. 'Los productos fabricados por las tres firmas se lanzaron al mercado en cumplimiento de todos los parámetros legales', dijo Rojas. Agregó que 'el acto administrativo mediante el cual les entregaron el registro sanitario está revestido del principio de legalidad, lo que supone que para el otorgamiento del mismo se dio una revisión estricta por parte del ente de control pertinente, que estaba informado de la comercialización, ingredientes y marca de cada uno de los productos'.

Producto aprobado por la industria de los alimentos
Aunque no contiene las mismas propiedades nutricionales de la leche, y por eso es 30% más barato, el lactosuero es una materia prima aprobada para la industria de alimentos, donde los usos se dan en galletería y pastelería. No obstante, según el presidente de la Cámara Gremial de la Leche de Fedegán, Gonzalo Maldonado, el problema es que se venía usando para mezclas con leche entera, lo que rebajaba su calidad. 'El lactosuero no es el problema, sino el uso fraudulento que se le dio. A un menor precio y usado de manera equivocada, puede desplazar a la leche', dijo.

Las opiniones

Gonzalo Maldonado
Presidente Cámara Gremial de la leche de Fedegán
'A un menor precio y con un mal uso, los productos a base de lactosuero pueden desplazar a la leche, pues los consumidores se pueden confundir'.

Laura Constanza Rojas
Abogada apoderada de tres firmas investigadas
'Los productos puestos en el mercado cumplen las exigencias legales, lo que supone que para el otorgamiento del registro se dio una revisión estricta'.

MARGARITA MATÍAS

lmatias@larepublica.com.co

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Bajo el paraguas del TLC

Entró en vigencia el acuerdo con EE.UU.
Bajo el paraguas del TLC
Por: David Mayorga / Enviado especial, Cartagena

Del puerto de Cartagena zarpó el primer contenedor hacia La Florida. La terminal marítima espera que el acuerdo se convierta en el motor de su crecimiento.

El martes 15 de mayo se embarcó formalmente la primera mercancia rumbo a EE.UU / AFP

Son más de una docena de camionetas alineadas bajo 23 grados de temperatura, esperando su turno para ser montadas en un camión nodriza y partir a los concesionarios de autos del país. Vehículos color rojo índigo, negro, de tonos oscuros y plateados, de marca Dodge, tipo Journey y último modelo. A unos pocos metros, casi medio centenar de camionetas Renault Duster esperan ser embarcadas rumbo a México.

Este no es un día de trabajo cualquiera en la terminal de carga de Contecar, ubicada en la zona industrial de Mamonal (a las afueras de Cartagena). Son poco más de las 11 de la mañana del primer día de vigencia del tratado de libre comercio (TLC) firmado por Colombia y Estados Unidos, la ventana para que todos los que vendrán hasta 2033 —cuando se cumple la concesión que firmaron con el Estado— sigan trayendo millones de dólares a sus balances.

“Es la alineación de todos los astros”, comenta Aníbal Ochoa, coordinador comercial de la terminal. Según él, el acuerdo llega en el momento perfecto para que el puerto de Cartagena siga consolidándose como el más importante del transporte marítimo en el Caribe: “Ya entrará en vigor el TLC con la Unión Europea, se está negociando con Corea del Sur y hay planes de hablar con China. Todo esto se suma a la ampliación del Canal de Panamá, que estará lista para 2012... Es un momento muy propicio para la carga”.

Hace ocho años la Sociedad Portuaria de Cartagena operaba en el puerto de Manga y tenía planeado invertir US$80 millones en el futuro para consolidar una eventual expansión. Fue cuando la economía comenzó a reactivarse, los contenedores a apilarse y los pedidos a crecer.

En 2005 los socios tomaron una decisión: comenzar a edificar el nuevo puerto de Mamonal para cubrir tanto la creciente llegada de nuevos embarques como la futura demanda de las empresas que se instalaban en la zona a consolidar sus operaciones. Iniciaron con un muelle para atender a 3.000 contenedores anuales y un plan de inversiones que incluía la construcción de nuevas zonas de almacenamiento y la compra de cuatro grúas pórtico.

Para diciembre de 2011, después de sobrepasar su plan de inversiones inicial, la Sociedad Portuaria movió un total de cinco millones de contenedores en ambos puertos, que le reportaron ingresos operacionales por más de US$200 millones. Una cifra que puede quedarse muy corta en el presente año, pues en enero llegaron cuatro nuevas grúas pórtico para sumarse a la operación, las cuales, junto con el proyecto de adquirir otras 14, atenderían el volumen adicional de carga de 3,5 millones de contenedores que sus ejecutivos esperan para 2017.

Hacia el medio día se ultimaban los detalles para que el carguero Bahía lleve los primeros contenedores colombianos que entrarán a un puerto estadounidense sin pagar arancel en la nueva era de relaciones internacionales. Cargará con textiles y prendas terminadas, elaboradas en Medellín; navegará por tres días hacia la Florida y desembarcará en la terminal de carga de Everglades.

Todos sus movimientos son seguidos a la distancia por un hombre de mediana estatura y de cortas palabras, quien desde hace 18 años no pierde detalle del flujo naviero. “El secreto de este éxito es la dedicación de todo nuestro personal”, revela el capitán Alfonso Salas, gerente general de la Sociedad Portuaria, y pone de ejemplo al operario de una de sus grúas, que descarga 40 toneladas de productos en menos de 30 segundos.

La eficiencia es la clave del puerto de Cartagena. Esa que comenzaron a consolidar en los primeros días de operaciones, al darse cuenta de que el futuro residía en prestar servicios de valor agregado. “Los clientes pueden nacionalizar la carga antes de su desembarque. Aquí tienen la capacidad de consolidar su carga y les ayudamos a coordinar la distribución al territorio”, comenta Ochoa, quien pone de ejemplo a la cadena de almacenes Éxito: en Cartagena descargan sus contenedores de juguetes, textiles y muebles procedentes de Asia, los mismos que años atrás atracaban en Buenaventura.

Claro que las leyes del mercado pusieron de su parte. Según un estudio de la operadora marítima Hamburg Süd, hoy Cartagena ofrece las tarifas de transporte a 19 puertos de EE.UU. más cómodas de la región: un centavo de dólar; en la misma órbita de los precios ofrecidos desde Canadá (la tarifa desde México es de 11 centavos de dólar). Pero es también un triste recordatorio del atraso de la infraestructura vial colombiana, si se tiene en cuenta que un exportador bogotano debe desembolsar alrededor de US$2.500 para llevar un contenedor cargado hasta el puerto de Cartagena. Y para que sus productos sean desembarcados en un puerto estadounidense, el trayecto cuesta entre US$700 y US$1.000.

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La comercializadora Fresh & Natural llegará este año al mercado de Europa y EE.UU.

COMERCIO EXTERIOR

Lunes, Abril 16, 2012

La comercializadora Fresh & Natural llegará este año al mercado de Europa y EE.UU.

Bogotá

Para la pyme caleña productora y comercializadora de pulpa de frutas, Fresh & Natural, el futuro con los mercados internacionales está en el intercambio de productos que no se consiguen fácilmente en el exterior. De allí, su vocación exportadora.

Actualmente la firma despacha cuatro contenedores mensuales y alrededor de cincuenta contenedores al año de pulpa de frutas por el puerto de Buenaventura para atender la demanda internacional. El mercado chileno y ecuatoriano, se constituyen hoy en día en sus principales mercados.

No obstante, la empresa iniciará a mediados del año el envío de contenedores de pulpa de frutas refrigeradas al mercado español y al mercado de Estado Unidos, para ello hoy cuenta con registros sanitarios en la Usda (Departamento de agricultura de Estados Unidos).

Para Carlos Quintero, gerente general de Fresh &Natural comenzar a exportar a mercados naturales como España y Estados Unidos se constituye en la apuesta comercial más grande para la empresa, pues con la conquista de estos mercados proyecta crecer de manera significativa, duplicando su producción y sus ventas. Estas últimas están en el orden de los $4.000 millones anuales.

'Este año esperamos doblar esta cifra y llegar a facturar $8.000 millones, porque sin duda hay potencial con estos grandes mercados en donde no se ven o son muy difícil de conseguir nuestras frutas tropicales', anotó Quintero.

Agregó que las ventajas de la comercialización de la pulpa de fruta fresca es que al ser elaboradas de forma artesanal, con buenas practicas de manufactura, pueden ingresar a cualquier país del mundo. 'Los productos que nosotros desarrollamos tienen barrera fitosanitaria minímas para acceder a mercados internacionales , por lo tanto no tiene que cumplir con protocolos internacionales de acuerdos entre ICA y otras entidades sanitarias vegetales, solamente de cumplir con los requisitos de registro sanitarios del Invima, lo que lo hace un producto sin grandes barreras de ingreso, como sucede con la fruta fresca'.

Finalmente, el ejecutivo reconoció que la ampliación comercial implica preparase técnica y logísticamente, por ello este año Fresh &Natural tiene proyectado invertir $500 millones entre otras cosas en la modernización de la infraestructura de sus plantas, la adquisición de maquinaria y el desarrollo de empaques.

Con dicha ampliación se aumentará la capacidad instalada por ende la compañía proyecta llegar a generar 150 puestos de trabajo en la región.

Plan frutícola en el Valle del Cauca

Con una inversión de $6.400 millones en el 2011 se puso en marcha el ambicioso Plan Frutícola que se adelanta en el Valle del Cauca, con la intención de explotar la actividad frutícola de la región. El departamento del Valle del Cauca, cuenta actualmente con 31.716 hectáreas de frutales. Lo cual ubica a la región en el segundo departamento en producción de frutas después de Santander. Sin embargo expertos aseguran que la región tiene todo el potencial para tener 100.000 hectáreas sembradas adicionales. Para Alberto Hadad, presidente de la Sociedad de Agricultores y Ganaderos del Valle, SAG, 'el Valle es una región privilegiada en frutas y tenemos muchos terrenos subutilizados. Ahora con el TLC con Estados Unidos es el momento de apostarle al agro y generar nuevos empleos' En ese sentido, la Secretaría de Agricultura de la Gobernación del Valle ha iniciado un proyecto de asistencia técnica con los agricultores y de fortalecimiento de la cadena de abastecimiento de frutas.

La opinión

Carlos Quintero
Gerente general de Fresh & Natural

'Este año esperamos duplicar nuestras ventas con la entrada a los mercados de España y Estados Unidos. Sin duda, hay mucho potencial con la actividad frutícola en el mundo'.


XIMENA RAMÍREZ AYALA


mramirez@larepublica.com.co


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La ropa deportiva y las frutas son atractivas para Canadá

La ropa deportiva y las frutas son atractivas para Canadá

Mery Cárdenas Collante - 0 Comentarios

Publicado: 18.07.2011

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 Exportaciones

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 Textiles Canada

Bogotá.  En menos de un mes Colombia pondrá en marcha el segundo TLC con un país desarrollado, el acuerdo binacional que desde el 15 de agosto entrará a regir con Canadá abre oportunidades para mercados que van más allá del café y el petróleo.

Productos como ropa deportiva, uniformes, sintéticos y frutas y hortalizas son algunas de las oportunidades que se abren para el sector de prendas de vestir y agroindustria.

Con 34 millones de habitantes, el mercado canadiense busca productos saludables que atiendan las necesidades de una población de edad adulta en la que cada vez más aumenta la presencia de inmigrantes de África, Asia y Latinoamérica. En este sentido frutas orgánicas como fresas, plátanos, kiwis, naranjas, mango, guayaba, piña y manzanas y hortalizas como zanahorias, corazones de lechuga romana, brócoli y mezcla de hortalizas frescas son bastante apetecidas.

Para el presidente de la Asociación Nacional de Comercio Exterior (Analdex), Javier Díaz, aunque es importante que se abra paso a nuevos productos en el sector agroindustrial, es necesario llamar la atención acerca de las dificultades en el transporte de frutas y vegetales frescos. "Por temas fitosanitarios no pueden transitar por Estados Unidos, sin embargo hay exportadores que ya están comercializando este tipo de productos a Canadá a través de Europa porque no hay transporte directo", afirmó Díaz.

En el sector agroindustrial, las preparaciones alimenticias también tienen bastante acogida en las familias canadienses que amantes de productos naturales o frutas procesadas fáciles de transportar y consumir. Es así como los arándanos, frambuesas y frutillas congeladas, verduras frescas pre-empaquetadas, las ensaladas empaquetadas yrefrigeradas tienen cabida en este TLC.

Así mismo, ropa para equipos deportivos con telas que ofrezcan tratamientos anti-microbianos y anti-olor, regulación de la temperatura, protección UV y administración de la humedad son algunos de los productos identificados como potenciales para el público juvenil de Canadá. Otras oportunidades, las presenta el gobierno de ese país como principal comprador de ropa especializada para aerolíneas y accesorios, y de dotación de ropa hospitalaria. Al respecto, el presidente del Instituto para la exportación y la moda (Inexmoda), Carlos Botero, señala que el tratado traerá importantes oportunidades para el sector textil y confección que permitirá aumentar el comercio que se tiene en el sector y que en 2010 fue de unos US$7 millones en 2010.

"La eliminación de aranceles altos y reglas de origen negociadas para vestidos de baños, ropa interior y deportivas y fajas pueden permitir la llegada de productos con mayor valor agregado a ese país", afirmó.

Botero reconoció que este es un proceso que toma tiempo en donde el apoyo de Proexport es fundamental. Además dijo que en la feria de Colombiamoda se esperan nuevos contactos con compradores canadienses.

Proexport busca ampliar exportaciones
En el marco de la Independencia de Colombia, las oficinas de Proexport en Estados Unidos desarrollan el evento "A taste of Colombian flavors" con el objetivo de posicionar aún más marcas como Alpina, Colcafé, Doña Arepa, Incauca, Noel, Postobón, Copelia, El Rey, JGB y Pan Guadalupe en ese país. Hasta el 24 de julio, colombianos y extranjeros podrán degustar en 32 supermercados de la Florida y Texas productos típicos de la canasta familiar colombiana como café, arequipe, yogurt, galletas, jugos, arepas, cocaditas, pandebono y patacones. El evento se llevará a cabo enlas cadenas de supermercados Publix, Sedanos y WinDixie, localizados en las áreas de mayor afluencia latina y colombiana. Proexport ha identificado oportunidades de exportación en confitería y snacks, harinería, molinería y panadería.

EXPERTO EN LOGÍSTICA Y RETAIL. Contactos en: igomeze@une.net.co igomeze@gmail.com www.igomeze.blogspot.com igomeze@une.net.co COLOMBIA - SURAMERICA

  
Un excelente y oportuno aporte de la revista DINERO

¿Cómo venderle a Canadá?

Hernan Panesso

El 98% de los productos colombianos podrán entrar con cero arancel a Canadá.

Este es un mercado desconocido para los empresarios, por lo que antes de cerrar una orden de pedido es importante tener claro que los consumidores son exigentes, su poder adquisitivo es alto y las etiquetas deben cumplir con ciertas exigencias. Guía para no comer errores y sacar provecho del TLC.

Por: Diana Lache Peña

Los empresarios canadienses casi que le dan prioridad a las empresas que desarrollan proyectos de sostenibilidad, responsabilidad social, empaques biodegradables, y productos con diseño con valor agregado y un alto porcentaje de diferenciación.

El poder adquisitivo de sus habitantes es de US$38.614 al año, que es casi cinco veces al colombiano, “por ello no les importan pagar más por un producto, si están conscientes que son eso están ayudando a la conservación del medio ambiente, uno de los aspectos fundamentales para los negocios, porque su público y sus clientes son muy sensibles a estos temas y priman en las decisiones de compra o elección de proveedores con prácticas sostenibles”, explicó a Dinero.com, Mauricio Escobar Salas, director departamento comercio exterior de Escuela de Empresa de la Universidad Sergio Arboleda.

Ligado a este aspecto está la preferencia por empaques con materiales reciclables o biodegradables, por la sensibilidad que hay hacia sellos éticos y ambientales. “Es importante que los empresarios investiguen que puede hacer su empresa, hoy en día no solo es suficiente un certificado de calidad ISO, generalmente la diversificación en sellos éticos es tan grande hoy en día que muchas empresas ya establecen su propio sello, sería bueno que los empresarios cuando estén haciendo su investigación de mercados, averigüen que exige su cliente para poderle vender, en algunos casos hasta varia de una ciudad a otra”, agregó Escobar.

En cuestión de empaques también hay una tendencia muy grande hacia la categoría de ligeros, que usan menos recursos, que no requieran más de lo necesario, es decir que no tengan varias capas.

En tema de diseño el reto es mayúsculo, pues sus habitantes tienen un fácil acceso a las marcas europeas que marcan la pauta en el mundo entero y que se adaptan 100% a las exigencias de los consumidores.

En el turismo también hay una gran oportunidad. Hoy en día los canadienses son los principales compradores de estos servicios en el mundo porque la mayoría de su población está en edades mayores y son económicamente prósperos, por lo que destinan buenos recursos a este tipo de diversiones. Los cruceros son una pieza clave para ellos.

“Yo recomendaría que los empresarios viajes y conozcan, estando uno o dos días le cambia las perspectiva del cielo a la tierra”, agregó el director departamento comercio exterior de Escuela de Empresa de la Universidad Sergio Arboleda.

Sin duda uno de los aspectos más relevantes a la hora de venderle a Canadá es garantizar que el consumidor quede satisfecho, con un producto latino y supere a lo que ofrecen los europeos.

Las buenas prácticas sí pagan
La sostenibilidad es un concepto que viene evolucionando en el mundo desde hace más de 40 años y que actualmente las grandes empresas del mundo están integrando como parte fundamental de sus actividades.

Sus tres ejes son el económico, el social y el ambiental. Éstos tienen que estar integrados coherentemente para lograr el éxito de las compañías.

Por ejemplo, si se realiza una obra social, esta debe generar una ganancia económica a la organización y a la comunidad a la que va dirigida, además de respetar el medio ambiente. Así, se garantizaría el crecimiento y su duración en el largo plazo. Expertos como Michael Porter y Matthew Bishop han dicho que este es el nuevo capitalismo.

Este será el primer tratado en vigencia con un país desarrollado, con un potencial de 33 millones de consumidores, por ello los estándares son totalmente distintos a los que existen con los principales socios comerciales de Colombia. Es considerado mundialmente uno de los países con mejor calidad de vida. Canadá es un país netamente importador, le comparan principalmente a Estados Unidos, Reino Unido y Japón, de ahí la importancia de que Colombia se gane un espacio en este mercado.

El paso más importante para el comercio El TLC con Canadá contempla planes para apoyar y respaldar a la mediana y pequeña empresa del país, y al mismo tiempo fortalece los planes de Responsabilidad Social Empresarial. Uno de los mejores consejos que dan los expertos para los empresarios es entender y conocer muy bien el ABC del tratado.

“No estamos desarrollando con un país del G8 (los ocho países más industrializados del mundo), miembro de y es miembro de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (Ocde) y del Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico, (Apec), es un país estable que es amigo del libre comercio con estándares muy importantes que si uno compara con lo que hay negociado en el mundo, este acuerdo es de una generación sofisticada para generar bienestar en Colombia”, explicó Ricardo Duarte, miembro del comité negociador del TLC con Canadá y ex viceministro de comercio.

El acuerdo deja la puerta abierta para mejorar y afianzar las relaciones para las compras públicas, que supera los US$20 billones de compras anuales donde hay una grandísima oportunidad para las Pymes colombianas.

Hay que tener claro que el 15 de agosto entran en vigencia varios acuerdos. El primero y más relevante es el de comercio, lo que permite exportar el 98% de los productos libres de arancel. El segundo es de cooperación laboral, tres sobre temas ambientales y el de Derechos Humanos.

El Gobierno colombiano promoverá una campaña para capacitar a los empresarios en los puntos importantes para las ventas, formatos, mecanismos de facilitación del comercio, promover alianzas entre los gremios económicos de los dos países, entre otros aspectos.

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