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¿Puede un negocio fracasar si se elige un mal nombre para su marca o empresa?


¿Puede un negocio fracasar si se elige un mal nombre para su marca o empresa?

La elección de un nombre adecuado no solo afecta a la percepción de la marca, sino que también tiene un impacto directo en las ventas


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Por Redacción - 10 Julio 2024


En el mundo de los negocios, cada detalle cuenta. Desde la calidad del producto hasta la atención al cliente, pasando por las estrategias de marketing, todo juega un papel crucial en el éxito o fracaso de una empresa. Sin embargo, hay un elemento que a menudo se subestima y que puede tener un impacto significativo en el destino de un negocio: el nombre de la marca o empresa.

El naming, o la elección del nombre de una marca o empresa, es un aspecto fundamental dentro de las estrategias de branding. Un nombre bien elegido puede ser un poderoso activo para una empresa, mientras que un nombre mal elegido puede tener consecuencias negativas. En este sentido, diferentes estudios han arrojado luz sobre la importancia de elegir un nombre adecuado para un negocio. Según una investigación realizada por YouGov, el 65% de los consumidores considera que el nombre de una empresa es un factor determinante a la hora de decidir si adquirir o no un producto. Este dato revela la magnitud del impacto que puede tener un nombre en la percepción del consumidor y, por ende, en las ventas de una empresa.

Pero la influencia de un nombre va más allá de las primeras impresiones. Un análisis llevado a cabo por Invespcro descubrió que las empresas con nombres mal elegidos tienen un 33% más de probabilidades de fracasar en los primeros cinco años de vida. Esta estadística alarmante subraya la importancia de seleccionar cuidadosamente el nombre de una empresa desde el principio, ya que puede ser un factor decisivo en su supervivencia a largo plazo.
La elección de un nombre adecuado no solo afecta a la percepción de la marca, sino que también tiene un impacto directo en las ventas

Un estudio realizado por Shopify reveló que los productos con nombres fáciles de recordar tienen un 26% más de probabilidades de ser vendidos. Este hallazgo destaca la importancia de la memorabilidad en el proceso de elección de un nombre, ya que puede traducirse directamente en un aumento de las ventas y, por consiguiente, en el éxito del negocio.

La historia del mundo empresarial está plagada de ejemplos que ilustran el poder de un nombre y las consecuencias de elegirlo mal. Uno de los casos más notorios es el de "New Coke", un intento fallido de Coca-Cola por actualizar su imagen en 1985. El cambio de nombre resultó en un rechazo masivo por parte de los consumidores, lo que obligó a la compañía a volver al nombre original en cuestión de meses. Este error le costó a Coca-Cola más de 4 mil millones de dólares en pérdidas, demostrando cuán costoso puede ser subestimar el valor de un nombre establecido. Otro ejemplo ilustrativo es el de "Ayds Diet Candy", un producto lanzado en la década de 1970. El nombre, que desafortunadamente se asemejaba a la palabra "AIDS" (SIDA), provocó una reacción negativa inmediata. Como resultado, la empresa experimentó una caída del 70% en las ventas, lo que eventualmente los obligó a cambiar el nombre del producto. Este caso resalta la importancia de considerar las posibles connotaciones negativas o asociaciones indeseadas que puede tener un nombre.
Un nombre mal elegido puede obstaculizar varios aspectos cruciales del negocio


Puede dificultar la atracción de clientes si no es memorable o fácil de pronunciar. También puede complicar la construcción de una marca sólida y reconocible, dificultando la diferenciación de la competencia. Además, un nombre inadecuado puede presentar desafíos en las estrategias de marketing y publicidad, complicando la comunicación efectiva del mensaje de la marca a los clientes potenciales.


El naming es la base de la identidad de marca: El nombre es lo primero que ven y escuchan los clientes potenciales, por lo que es esencial que refleje los valores y la imagen de la marca.

La elección del nombre también puede afectar la confianza del consumidor y, por ende, las ventas. Un nombre que no genere confianza o interés en los consumidores puede tener un impacto negativo directo en los ingresos de la empresa. Asimismo, un nombre bien elegido puede evocar emociones positivas y asociarse con experiencias gratificantes, fomentando la lealtad a la marca entre los clientes.

Para evitar estos problemas y maximizar las posibilidades de éxito, los expertos recomiendan seguir una serie de pasos al elegir un nombre para un negocio. En primer lugar, es fundamental realizar una investigación exhaustiva del mercado objetivo y la competencia. Esto ayudará a asegurar que el nombre elegido sea único y relevante para el negocio en cuestión. Una vez que se han identificado posibles nombres, es crucial probarlos. Esto implica solicitar opiniones a amigos, familiares y clientes potenciales. Se debe asegurar que el nombre sea fácil de pronunciar, deletrear y recordar. Además, es importante considerar cómo el nombre se alinea con la marca general del negocio y si refleja adecuadamente los valores y la imagen que se desea proyectar. Finalmente, una vez que se ha elegido un nombre, es esencial protegerlo legalmente mediante el registro correspondiente. Esta medida ayuda a prevenir problemas futuros y asegura que la inversión realizada en la creación y promoción del nombre esté protegida.

El naming puede diferenciar una marca de sus competidores, ya que un nombre único y distintivo la hace más relevante para los consumidores, y también influye en sus percepciones sobre la empresa y sus productos o servicios. Aunque es imposible determinar con exactitud qué porcentaje de empresas fracasan debido a un mal nombre, la evidencia sugiere que su impacto en las ventas, la marca y la reputación puede ser significativo. La elección de un nombre para un negocio no debe tomarse a la ligera. Es una inversión crucial que puede sentar las bases para el éxito a largo plazo de la empresa. Un nombre fuerte y memorable puede ser la diferencia entre destacar en un mercado saturado o pasar desapercibido, entre construir una base de clientes leales o luchar constantemente por atraer nuevos consumidores.

COLOMBIA - ¿Con qué puede remplazar las bolsas de plástico para la basura o las compras? | Sostenibilidad | Portafolio

¿Con qué puede remplazar las bolsas de plástico para la basura o las compras? | Sostenibilidad | Portafolio


Tome nota: estas son las bolsas que la ley de plásticos le permite seguir utilizando

Pese a que la Ley 2232 restringe el uso de productos de plástico de un solo uso, también tiene en cuenta varias excepciones.



JUAN MARTÍN MURILLO HERRERA08 jul 2024 - 3:12 p. m.
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La prohibición de plásticos de un solo uno en Colombia ya es una realidad, pues esta norma comenzó a regir a nivel nacional desde el domingo 7 de julio.

Esta medida , que hace para de la Ley 2232 del 2022 tiene la meta de reducir la contaminación mediante una implementación gradual de medidas restrictivas hasta el año 2030, poniéndole luz roja a un total de 21 productos.

(Lea: Ley de plásticos: los productos que se podrán y no se podrán usar desde el 7 de julio).

Pese a que la norma tenga una intención en pro a reducir los niveles de contaminación en el país, esta ha dado mucho de qué hablar, incluso, desde antes de que fuera sancionada como Ley de la República, dos años atrás.

Bolsas de plástico.

iStock

Y es que mientras colectivos ambientalistas han manifestado estar a favor de esta reglamentación, los gremios y los pequeños empresarios que tienen alta dependencia de la fabricación de este tipo de productos no han ocultado su preocupación y escepticismo.

Qué establece le ley

Según explica el Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible, esta norma contribuiría de manera importante a las iniciativas de sostenibilidad que ha impulsado el sector público y movimientos en pro de la protección medioambiental, entre otros.

(Puede leer: Grupo Éxito elimina las bolsas plásticas de sus almacenes: ¿qué otras opciones ofrece?).

"Con esta ley aspiramos a que, para el 2030, todos los plásticos producidos en Colombia sean reutilizables o reciclables. Invito a todos a considerar alternativas al plástico de un solo uso provenientes de la economía circular o a dejar de usar esos artículos que hoy parecen indispensables", explicó a ministra Susana Muhamad.

Bolsas plásticas

iStock

La ley también advierte que las empresas que no cumplan con esta normativa al pie de la letra podrán enfrentar sanciones que van desde multas de hasta 100 hasta los 50.000 salarios mínimos mensuales legales vigentes, sumado al decomiso de productos plásticos y la clausura temporal o definitiva de sus establecimientos.

"Esperamos que esta transición al modelo de economía circular se visibilice de manera contundente en la COP16, ya que es parte de la convención de biodiversidad para abordar la crisis de contaminación por microplásticos y el tratado global sobre plásticos de un solo uso, que está en negociación para eliminar los plásticos no esenciales", añadió la jefe de cartera, citada ´por 'La FM.
Las bolsas que sí se pueden usar

Ante al prohibición de plásticos de un solo uno en el país, una de las dudas que han surgido frente a esta normativa tiene que que ver con el uso de bolsas, un producto bastante común en el día a día en el comercio y en el uso doméstico.

(Más: Estas son las marcas que más prefieren los colombianos a la hora de comprar).

Al ser un producto de un uso masivo, se han creado varias alternativas hechas de diferentes materiales y varias durabilidades y que son reconocidas en esta norma como excepciones.

Bolsas plásticas

Archivo particular

Daniel Mitchell, presidente de la Asociación Colombiana de Industrias Plásticas (Acoplásticos), en declaraciones para Portafolio, do a conocer cuáles son los tipos de bolsa que si se podrán seguir utilizando con la entrada en vigencia de la norma.

(Puede leer: Con el nuevo modelo, ¿hasta cuándo iría el racionamiento de agua en Bogotá?).

En cuanto a este tipo de productos, los que si se podrán usar son las bolsas de basura y las bolsas para los desechos de las mascotas.

"La norma propone excepciones en cuanto a alternativas sostenibles: productos que sean en plástico biodegradable o compostable, que sean fabricados 100 % con materia prima plástica reciclada posconsumo, productos que sean reutilizables. Tampoco están prohibidas las bolsas reutilizables, los sacos, las talegas, que son típicamente de plástico en polipropileno tejido", mencionó para este diario.

PORTAFOLIO

ESPAÑA - Un experto explica el truco que usó Mercadona en sus inicios para triunfar: “Una estrategia brillante” - AS.com

Un experto explica el truco que usó Mercadona en sus inicios para triunfar: “Una estrategia brillante” - AS.com

Un experto explica el truco que usó Mercadona en sus inicios para triunfar: “Una estrategia brillante”

Para prosperar en sus comienzos, Mercadona ponía en sus estantes productos de marcas conocidas y, al lado, el producto de su marca blanca. De esta forma, lo ha revelado Maestro Financiero en TikTok.

Raúl GonzálezRaulGlezP_

MERCADONAEUROPA PRESS


Mercadona, entidad española de supermercados fundada en 1977 como cadena de tiendas de ultramarinos y comprada en 1981 por Juan Roig, tiene un marcado modelo de negocio que, indudablemente, le ha llevado al éxito. A día de hoy, es objeto de estudio en todo el mundo.

De hecho, la cuenta de TikTok Maestro Financiero -con más de 170.000 seguidores y seguidoras-, muy especializado en contenido de marketing y económico, ha desvelado cómo fueron los inicios de la empresa y la manera en que empezó a prosperar.
Objetivo principal

“Mercadona está retirando muchas marcas de sus supermercados, ya que dicen que no aportan valor. Pero, ¿sabes cómo triunfó el negocio de Mercadona?”, empieza el vídeo. Y no es para menos: la empresa valenciana ha dejado claro en las últimas semanas que su objetivo es priorizar al cliente, ‘el jefe’, como se le conoce en el argot de la compañía.

En sus comienzos, el truco para prosperar de Mercadona era “poner en sus estantes productos de marcas conocidas”. Y, al lado, el producto de su marca blanca, que había sido fabricado por estas marcas conocidas, pero se vendía a un “precio mucho menor”.

Un antes y un después

Con esta estrategia, aunque a muchos españoles y españolas les ha sorprendido en redes sociales, consiguió que todos los clientes “percibieran su marca Hacendado como una marca de calidad”, puesto que sus productos eran fabricados por marcas de prestigio.

Una vez que había fidelizado a la mitad del país, empezaron a retirar los productos de marcas conocidas y ofrecer solo los productos de su marca blanca. Una iniciativa de la que no hemos sido conscientes y que ha marcado un punto de inflexión en las estrategias de negocio de los supermercados.
Reacciones

“Y poco a poco fueron incrementando los precios de sus productos. Con un cliente totalmente fidelizado, que acepta estas subidas y no puede elegir entre otras opciones. Una estrategia brillante que ha hecho que Mercadona bata beneficios año tras año”, concluyen en el vídeo.

La pieza audiovisual, como era de esperar, se ha viralizado en cuestión de días, llegando a miles de visualizaciones y obteniendo multitud de opiniones, tanto a favor como en contra, de los usuarios.

“Su marca blanca es de muchísima calidad. Comprar allí es libre”, “La marca blanca es la mejor del mercado” o “Compro en Mercadona hace más de 15 años y se están pasando mucho en el precio”, son algunas de las reacciones que se han podido leer.

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MEXICO - Él es el empresario que va por la silla de Salinas Pliego; le hace la competencia a Oxxo | La Silla Rota

Él es el empresario que va por la silla de Salinas Pliego; le hace la competencia a Oxxo | La Silla Rota


Él es el empresario que va por la silla de Salinas Pliego; le hace la competencia a Oxxo

La cadena de tiendas Neto fue creada en 2009 con la intención de proveer productos a bajo costo a la población y aquí te decimos quién es el fundador

Créditos: X/@whitepapermx

Por BARU VÁZQUEZ
Escrito en NACIÓN el 7/7/2024 · 07:29 hs
Última actualización:5/7/2024 · 16:12 hs
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Si vives en México, seguramente te has dado cuenta de que existen diferentes cadenas de tiendas en diferentes regiones del territorio nacional, un ejemplo de esas tiendas son los OXXO que se encuentran en muchos rincones del país, sin embargo, hay una tienda en formato de “minisúper” que hace la competencia a esta cadena y aquí te contamos quién es el empresario que va por la silla de Ricardo Salinas Pliego, duelo de estas tiendas que han ganado terreno en muchas partes de México.

Se trata de las tiendas Neto, que en 2009 nació y hasta ahora cuenta con más de 1,500 sucursales en todo el país y son dirigidas por su fundador. Asimismo, el propietario de las tiendas Neto pertenece a una de las familias mas acaudaladas de la República Mexicana y sí tiene que ver con Salinas Pliego.



De acuerdo con información de Grupo Salinas, Tiendas Neto son propiedad del conglomerado empresarial del llamado Tío Richie y dueño de TV Azteca y es natural que se crea que el empresario popular sea identificado como el dueño de estas tiendas, pero no es así.


Si quieres saber quién es el dueño de esta cadena de tiendas en formato de “minisúper” que se encuentran en varias colonias de la República Mexicana, pon atención, a continuación de decimos los detalles.

Foto: X/@lucifferk
¿Quién es el dueño de tiendas Neto, la competencia de OXXO?

En definitiva, este empresario es uno de los hijos de Ricardo Salinas Pliego, quien lleva un papel muy importante en la trascendencia de estas tiendas, pues según varias fuentes es el creador de la marca y el principal responsable de su administración con más de 13 años de ser presidente de la marca,

Se trata del empresario Hugo Salinas Sada, uno de los hijos del magnate dueño de Grupo Salinas. Hugo Salinas es fundador y presidente de las tiendas Neto que hacen la competencia a los OXXO en México. De acuerdo con su perfil en LinkedIn, el empresario señaló que creó la cadena de tiendas a los 23 años al apostar por el mercado hard discount.
¿Cómo se crearon las tiendas Neto?

Según la explicación de Hugo Salinas Sada, la cadena de tiendas Neto fue creada en 2009 con recursos de su padre, Ricardo Salinas Pliego como una opción de proveer productos de bajo costo a la población con menos recursos económicos, razón por la cual se identifica como un joven emprendedor.

  Hugo Salinas Sada (Foto: X/@hugo_hss)

¿Cómo funcionará la nueva Ley que prohíbe los plásticos de un solo uso en Colombia? - VALORA ANALITIK

¿Cómo funcionará la nueva Ley que prohíbe los plásticos de un solo uso en Colombia?

Entrevista | ¿Cómo funcionará la nueva Ley que prohíbe los plásticos de un solo uso en Colombia?

A partir de este domingo, 7 de julio, empezará a regir una nueva Ley que busca eliminar el uso de los plásticos de un solo uso.
Por Juan Neira
-2024-07-07

¿Cómo funcionará la nueva Ley que prohíbe los plásticos de un solo uso? Foto: Resiter Colombia.

A partir de este domingo, 7 de julio, empezará a regir una nueva Ley que busca eliminar el uso de los plásticos de un solo uso.

Esto teniendo en cuenta que el plástico ha llegado a impactar negativamente el medio ambiente por la contaminación que genera, ya que en muchas ocasiones son arrojados botellas, bolsas, paquetes, entre otros empaques a las calles.

Dichas acciones han llegado a afectar el cambio climático que se vive en el mundo y, a cuenta de ello, es importante tomar medidas que ayuden a mitigar ese impacto negativo que ha tenido el plástico en el medio ambiente.

Teniendo en cuenta lo anterior, Valora Analitik conversó con Daniel Mitchell, presidente de Acoplásticos, con el fin de entender cómo se va a implementar esta nueva Ley y cuáles son los tipos de plástico que se retirarán del mercado inicialmente.

Esto sin dejar de las industrias que pueden salir afectadas con esta nueva medida.
¿Cómo afecta al sector la Ley que busca prohibir el uso de plásticos de un solo uso?

En primer lugar, es importante tener en cuenta que inicialmente se prohibirán 6 tipos de plásticos de un solo uso, medida que empezará a regir a partir de este domingo, 7 de julio.

Este primer grupo de productos incluyen los siguientes plásticos:Pitillos
Vasos
Platos
Bolsas de lavandería
Bolsas de comidas
Palos de bombas

Daniel Mitchell, presidente de Acoplásticos. Imagen: Cortesía.

De acuerdo con el presidente de Acoplásticos, ese grupo de productos representa alrededor del 4 % de la industria plástica.

“Entonces, digamos que, en un escenario pesimista, el impacto recaerá sobre ese 4 % en la industria plástica, que en cifras estamos hablando de alrededor de 9.000, 10.000 puestos de trabajo y cerca de 100 empresas”, explica.

Además, Mitchell indicó que al año se producen entre 50 y 60 mil toneladas y, en cuanto a ventas, pueden ser entre $400 o $500 mil millones.

La norma establece unas excepciones. Por ejemplo, una bolsa o un pitillo, un mezclador, un copito que sea de un plástico biodegradable, no se prohíbe. Una bolsa que sea fabricada con materia prima reciclada 100 %, así que sea plástico, pero no el plástico virgen petroquímico, sino el plástico reciclado, si es 100 % a partir de material reciclado, tampoco se prohíbe.

Relacionado: Arturo Calle: Esta es la historia de uno de los empresarios más exitosos de Colombia

En otros casos, si es una bolsa reutilizable, como los sacos, telas, o empaques reutilizables, que también son de plástico en la gran mayoría de los casos, tampoco se prohíben por no ser de un solo uso.

Además, también hay excepciones con las bolsas que se utilizan para empacar productos de origen animal, como el pollo, carne, lácteos, pescado, entre otros, porque son húmedos, entonces, realmente no hay un material sustituto.
¿Cómo reemplazar estos plásticos que se prohibirán a partir del 7 de julio?

Cuenta Daniel Mitchell que “la idea es, al menos dentro de nuestro sector, es reemplazar esos plásticos por alternativas sostenibles; por productos reutilizables fabricados con materia prima reciclada en su totalidad o por productos biodegradables”.

“Aunque nosotros no representamos a todos los sectores, hay alternativas en papel y demás que tienen unos costos bastante más altos y tienen otro tipo de impactos ambientales, pero digamos que lo que concierne a la industria plástica en migrar obligatoriamente porque es una ley que leva a migrar hacia alternativas reutilizables, biodegradables o fabricadas con reciclado”, explica el presidente de Acoplásticos.

Reciclaje de plástico en Colombia. Imagen: Valora Analitik en planta de Agriplast.
Así está la producción de plásticos en el país

En la entrevista con Valora Analitik, Daniel Mitchell indicó que Acoplásticos tiene los dos eslabones de la cadena.

“Por un lado, es la fabricación del material plástico, que son las pepitas. Ese producto se puede fabricar a partir de las transformaciones petroquímicas o a partir del reciclado, es decir, a partir del residuo. En Colombia fabricamos conjuntamente alrededor de 1,5 millones de toneladas de materiales plásticos, de las pepitas”, cuenta Mitchell.

Es importante resaltar que la idea de esta Ley inicialmente es, por etapas, prohibir el uso de los plásticos de un solo uso para 2030. Por lo que es importante que todos los sectores productivos apliquen estrategias que ayuden a recorrer esa transición sin afectar las industrias.

“Para todo esto tenemos un camino y estamos trabajando con inversiones en capacidad instalada de reciclaje, fomentando el ecodiseño y tecnologías para mejorar el reciclaje y reincorporar las materias primas recicladas en los productos para desarrollar toda la logística y la infraestructura del reciclaje, entonces tenemos ya el camino trazado y para eso la industria está trabajando en los últimos años y tiene unas buenas perspectivas hacia adelante”, señala Daniel Mitchell.
¿Cómo les ha ido este año o el año pasado?

Michell dijo en la entrevista que “el sector en la pandemia tuvo un resultado mejor que el promedio, ya que el plástico es el material de los tapabocas y cualquier producto que protege, es plástico, casi que sin ninguna otra alternativa”.

Para el año postpandemia (2022), cuenta Mitchell que lograron tener un crecimiento del 22 % y el siguiente año (2023) del 16 %.

Este 2024, dijo en la entrevista, ha sido un poco extraño. “Empezó un poco lento el año, enero no fue tan malo, febrero fue bastante regular, marzo se notaba un freno, pero abril, mayo y junio han sido buenos, entonces ya estamos en terreno positivo, las cifras de mayo y junio oficiales no han salido, pero en lo que uno conversa con la industria, parece que está mejorando”.

Con lo anterior, el presidente de Acoplásticos indicó que, en lo que respecta a 2024, piensan llegar a un crecimiento del 3,4 %, reflejando una notable reducción si se compara con años anteriores.

Finalmente, Mitchell le contó a Valora Analitik que actualmente se encuentran trabajando en un proyecto de más de US$3 millones para fortalecer los recicladores en Cartagena y Barranquilla.

Tenemos muchas cosas para que haya una industria de reciclaje muy robusta y que genere, no solamente las soluciones ambientales, sino beneficios también económicos, de ingresos y de empleo para la población y, finalmente, también tenemos un observatorio para tener todas las últimas tecnologías, estudios y la inteligencia del mercado para que todo el ciclo reciclaje sea el correcto”, concluye

PORTUGAL - Jerónimo Martins bate récord de ventas en 2023 y supera los 30 mil millones - Comércio - Jornal de Negócios

Jerónimo Martins bate récord de ventas en 2023 y supera los 30 mil millones - Comércio - Jornal de Negócios

Jerónimo Martins bate récord de ventas en 2023 y supera los 30 mil millones
El propietario de Pingo Doce cerró 2023 con un aumento de las ventas hasta un valor récord de más de 30.000 millones de euros, y todas las marcas contribuyeron al rendimiento.

Jerónimo Martins está dirigido por Pedro Soares dos Santos.
Duarte Roriz
Sara Ribeiro11 de enero de 2024 a las 17:13

Las ventas de Jerónimo Martins aumentaron un 20,6% en 2023, hasta 30.600 millones de euros, según datos preliminares, enviados este jueves por el grupo a la Comisión del Mercado de Valores (CMVM). Se trata de un valor histórico, impulsado por el crecimiento de todas las marcas del grupo.

" 2023 quedará marcado en la ya larga historia de nuestro Grupo como el año en el que superamos la marca de los 30 mil millones de euros en ventas ", reveló el director general del grupo, Pedro Soares d'Santos, en el mismo comunicado.

Este resultado cobra mayor importancia teniendo en cuenta el contexto internacional "particularmente incierto", destacó el directivo. Y "aunque conscientes de la importancia decisiva para nuestro desempeño de factores como el comportamiento de los consumidores ante la evolución de los precios, el aumento de la renta disponible y el crecimiento económico en su conjunto", aseguran que confían "en que las posiciones reforzadas del mercado " con que iniciaron el año "son fundamentales para mantener la dinámica de ventas, que seguirán siendo el foco prioritario de las empresas en 2024".


Menos optimista, Bryan, Garnier Co baja precio objetivo y recomendación de Jerónimo MartinsJerónimo Martins registró un LFL [Like-For-Like, indicador de ventas comparables] del 12,8%. Y analizando sólo el cuarto trimestre del año pasado, las ventas aumentaron un 16,7% (+9,9% a tipos de cambio constantes) hasta 8.200 millones de euros, con el LFL fijado en el 5,1%.

En la operación nacional, donde tiene presencia a través de las marcas Pingo Doce y Recheio, la inflación de alimentos fue del 10% en 2023, habiendo disminuido a lo largo del año y alcanzando el 3% en el cuarto trimestre.

"El contexto del consumo siguió siendo débil, con la renta real de las familias expuesta a las presiones derivadas de la persistencia de los precios elevados y del aumento de los tipos de interés", señala el grupo.

La dinámica del turismo en Portugal resultó ser el principal motor de crecimiento del segmento Cash & Carry. Las ventas de Recheio crecieron un 15,1% hasta los 1.300 millones de euros, con un LFL del 14,1%. Los ingresos de Pingo Doce siguieron la misma senda ascendente, con un crecimiento del 7,9% hasta los 4.900 millones de euros, con un LFL del 7,7% (sin combustible).

Fuera de las puertas

Los beneficios de Jerónimo Martins crecieron un 28,2% en 2023 hasta los 756 millones de eurosEn el mismo comunicado, el grupo comienza destacando que en Polonia la inflación de los alimentos se redujo consistentemente a lo largo de 2023, registrando un valor medio para el año del 15,1%, y del 7,1% en el último trimestre.

Ante este escenario, "el comportamiento del consumidor, que se volvió más cauteloso a finales de 2022 como consecuencia de la elevada inflación registrada, se reveló, en 2023, progresivamente más sensible al factor precio y con una elevada orientación hacia las promociones". Aun así, Biedronka " mantuvo una fuerte dinámica comercial durante todo el año", habiendo incluso superado "el desempeño del mercado y ganado cuota, incluso cuando la intensidad competitiva aumentó".

En el ejercicio 2023, las ventas en moneda local crecieron un 18,2%, con un LFL del 14,2%. En euros, las ventas alcanzaron los 21.500 millones, un 22,3% más que en 2022.

Hebe, la cadena especializada en salud y belleza del grupo también presente en el mercado polaco, registró un crecimiento del 26,6%, situándose la LFL en un 17%. En euros, las ventas totalizaron 469 millones, un 30,9% por encima de 2022.

Las ventas online -centro de la atención al crecimiento de esta marca- aumentaron un 47,5%, representando alrededor del 17% de las ventas totales del año.


En Colombia, donde está presente bajo la marca Ara, los precios se mantuvieron en niveles muy altos, teniendo en cuenta la continua y significativa inflación de alimentos registrada en 2021 y 2022.

"El deterioro del consumo a lo largo de los trimestres fue notable, con las familias revelando una limitada capacidad de reacción ante oportunidades de precios y limitándose a una canasta de alimentos totalmente enfocada a las necesidades básicas. Este contexto resultó en una caída de los volúmenes en el mercado", detalló Jerónimo Martins.

Pese a este contexto, las ventas de Ara en moneda local crecieron un 42,7%, con un LFL del 10,9%. En euros, alcanzaron los 2.400 millones en el año, un 37,7% más que el año anterior.

Empresa... Mercadeo & ventas por una sociedad viable. | El Pensamiento al Aire TV - AURELIO VELEZ V,

 

PERÚ - 𝗗𝗶𝘀𝗰𝗼𝘂𝗻𝘁𝗲𝗿𝘀 𝘆 𝘁𝗶𝗲𝗻𝗱𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗲𝗻𝗶𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮: 𝗺á𝘀 𝗷𝘂𝗴𝗮𝗱𝗼𝗿𝗲𝘀 𝗲𝗻 𝘂𝗻 𝗺𝗲𝗿𝗰𝗮𝗱𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗺𝘂𝗲𝘃𝗲 𝗨𝗦$ 2,250 𝗺𝗹𝗹𝘀. - GESTION

𝗗𝗶𝘀𝗰𝗼𝘂𝗻𝘁𝗲𝗿𝘀 𝘆 𝘁𝗶𝗲𝗻𝗱𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗲𝗻𝗶𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮: 𝗺á𝘀 𝗷𝘂𝗴𝗮𝗱𝗼𝗿𝗲𝘀 𝗲𝗻 𝘂𝗻 𝗺𝗲𝗿𝗰𝗮𝗱𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗺𝘂𝗲𝘃𝗲 𝗨𝗦$ 2,250 𝗺𝗹𝗹𝘀.

La fortaleza de AJE está en su conocimiento del mercado y su amplia red de distribución, no solamente en Perú ya que incluso puede exportar el concepto”.

En el caso de las tiendas de descuento, Mass se ha erguido como la marca con mayor expansión física, sin embargo, ante un escenario apetitoso, AJE, ingresa al retail con 3A y empieza su expansión con las espaldas para enfrentar al principal competidor.
Grupo AJE, multinacional peruana especializada en la producción de bebidas, abrió su primera tienda bajo el concepto de hard discount o tiendas de descuento denominada Tiendas 3A, el pasado 22 de junio en el distrito de San Juan de Lurigancho (SJL).
La presencia de este grupo empresarial se da en un segmento liderado por Tiendas Mass, de Inretail, que al cierre del 2023 tiene una participación de mercado de 64.85%, según datos de la consultora A&M. Al término de dicho año, Mass alcanzó 900 locales a nivel nacional y se proyecta que al cierre de este año llegue a más de 1,000.
A inicios de año, Juan Carlos Vallejo, CEO de Inretail, adelantó a la revista G de
Gestión que la apertura de tiendas grandes, como Plaza Vea o Makro, toma más tiempo debido a la de obtención de licencias para su operación. Según Macronconsult, al primer trimestre de este 2024 el número de Tiendas Mass trepó a 961.
En concreto, se abrieron 53 nuevas tiendas de descuento en Lima el año pasado, mientras que en provincia 152.
Lo cierto es que el mercado de tiendas de descuento y de conveniencia mueve en un año más de US$ 2,250 millones en el país (ver tabla), cifra que lo hace atractivo para el ingreso de más jugadores.
Las oportunidades del Grupo AJE
En este contexto, el Grupo AJE decidió este año incursionar en el segmento de hard discount con su primer establecimiento denominado 3A, ubicado en el distrito de San Juan de Lurigancho (SJL)
Para el experto, el Grupo AJE puede llegar a abrir entre 200 a 300 tiendas por año en los próximos cinco años, que es el actual ritmo de apertura de Tiendas Mas propias”, afirmó Aramburú.
“Si bien abrieron su primera tienda en junio, si consideramos que abran 20 tiendas por mes, en tres años podrían llegar a tener poco más de 700 tiendas en promedio. Tienen que ir a la par de Tiendas Mass”, subrayó.
Rubiños consideró que la clave para ganar terreno será a través del servicio, que puede ser la palanca diferenciadora con sus competidores.
“Todo el know-how que tienen en consumo masivo tranquilamente lo pueden trasladar en estrategias de punto de venta, digitales, de go-tomarket, entre otros. AJE cuenta con toda la infraestructura y conocimiento de su negocio principal, que es la parte de bebidas, y puede aplicarlo en sus tiendas.

COLOMBIA _ Resultados del primer semestre del 2024 para el retail colombiano _ NATALIA SANABRIA

Resultados del primer semestre del 2024 para el retail colombiano.

El primer semestre de 2024 concluyó con un ligero decrecimiento en ventas respecto a 2023, impulsado por la disminución del tráfico en las tiendas y un ticket promedio constante a causa de las estrategias promocionales implementadas por los minoristas para contrarrestar la tendencia del mercado. Al analizar por trimestres, encontramos que el segundo trimestre mostró resultados más alentadores, presentando una mayor intención de compra por parte de los clientes. Destacan los meses de mayo y junio, donde mayo registró una disminución de ventas de solo el -1,9% respecto a 2023, mientras que junio presentó un crecimiento del 1,7%, siendo este último el único mes con crecimiento en ventas durante el semestre. Estos resultados indican que festividades como el día de la madre, día del padre y la iniciativa Primaton impulsada por FENALCO jugaron un papel crucial en la reactivación del mercado. Por su parte, abril tuvo un desempeño desfavorable, siendo el mes con mayor decrecimiento en ventas y tráfico del semestre. En cuanto al primer trimestre, desde enero se pudo evidenciar la contracción en el mercado, siendo uno de los meses con mayor decrecimiento en ventas y tráfico. Además, enero fue el único mes con decrecimiento en la tasa de conversión, mostrando que las estrategias promocionales de inicio de año no generaron una intención de compra marcada como en años anteriores. Aunque febrero y marzo mostraron variaciones ligeramente más alentadoras, los indicadores continuaron disminuyendo en comparación con 2023, excepto las últimas dos semanas de marzo, donde la Semana Santa impulsó una pequeña reactivación que redujo la brecha con el año anterior. Un punto a resaltar es que el tiempo de permanencia de los clientes aumentó durante el primer semestre del año. Entendiendo que se ha presentado una disminución en el tráfico, se puede concluir que los clientes que están asistiendo a las tiendas tienen una intención de compra más marcada, lo cual fomenta que el tiempo que duran en el establecimiento sea mayor y esto a su vez genera la oportunidad de prestar un servicio más personalizado e influir positivamente en la conversión y el encadenamiento de productos complementarios. Teniendo en cuenta lo anterior, ¿cómo consideras cuál será el comportamiento del mercado durante el próximo trimestre? Los leemos en los comentarios.

USA - La multimillonaria franquicia de Estados Unidos que conquistó el mundo y terminó en la quiebra por no querer innovar - AMBITO

La multimillonaria franquicia de Estados Unidos que conquistó el mundo y terminó en la quiebra por no querer innovar

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El ascenso y caída de una de las más icónicas empresas de alquiler de películas que no supo adaptarse a los nuevos tiempos.
Cae tensión en el mercado por el feriado en EEUU, pero los analistas advierten riesgos hacia adelante

El petróleo baja desde máximos ante una demanda menor de la esperada

Frente de la mítica tienda de alquiler de películas y videojuegos BlockBuster.

Blockbuster Video fue una franquicia estadounidense que se especializó en el alquiler de películas y videojuegos de manera física, es decir en VHS y posteriormente en DVD. Fue fundada en el año 1984 por David Cook y tuvo un crecimiento exponencial en la década del 90.

Luego, fue adquirida por un conglomerado mediático estadounidense llamado Viacom y llegó a controlar el 25% de la cuota de mercado mundial de videoclubes, llegando a tener en el año 2004 más de 9000 locales comerciales en todo el mundo.Informate más




Tienda de alquiler de películas y videojuegos, blockbuster.
La época dorada de Blockbuster

La historia de Blockbuster empieza en el año 1984, cuando David Cook, un ex empresario del rubro petrolero decidió emprender e invertir en el mercado del alquiler de videos, que era algo limitado y caro. Sin embargo, su visión le permitió organizar un sistema computarizado para genera un inventario de películas y poder organizar más de 100000 títulos por cada tienda.

Esta metodología marcó una gran diferencia y en poco tiempo, la empresa llegó a tener 19 locales en Estados Unidos. Para el año 1992, el crecimiento había sido desmedido, contaba con 1800 franquicias en todo el mundo y ofertas millonarias. En 1994, un gigante de las comunicaciones (Viacom) adquirió la empresa por 8400 millones de dólares (equivalente a 16mil millones a día de hoy) y se convirtió en una empresa de capital abierto que llegó a la cima de la industria.
De la crisis a la desaparición: el final de Blockbuster

En el año 1997 surgió una empresa que marcaría un cambio en la manera de alquilar y ofrecer contenido audiovisual, Netflix. Esta nueva compañía ofrecía un servicio de envío ilimitado de DVD's por una tarifa fija mensual. Durante el 2002, Netflix ofreció venderse a Blockbuster por la suma de apenas 50 millones de dólares, oferta que fue rechazada y significó uno de los errores más grandes del gigante de las películas.

Pero el mayor error no fue este, sino su falta de innovación. Corría el año 2004 cuando blockbuster decidió finalmente ofrecer un servicio de alquiler en línea, que no sólo no ofrecía la posibilidad de streaming, sino que además copiaba el modelo de Netflix de envío de DVDs.

Esta inversión le costó 200 millones de dólares, y además entre 2003 y 2005 perdió el 75% de valor de mercado. Esto hizo que acumulara una deuda de 1000 millones de dólares para finales de 2005. Para el año 2010, la empresa fue comprada por la cadena Dish, que intentó salvarla, pero 3 años después ya quedaba sólo una tienda abierta en Oregon, Estados Unidos, que fue la última.