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Hard Discount avanza en Perú con Tiendas Mass y nuevos jugadores: ¿Cuál es su impacto?


Hard Discount avanza en Perú con Tiendas Mass y nuevos jugadores: ¿Cuál es su impacto?

El mercado de hard discount en Perú está en plena ebullición. Tiendas Mass ha sido el líder indiscutible hasta ahora, pero la entrada de nuevos jugadores promete intensificar la competencia. Con un consumidor cada vez más sofisticado y una economía en constante evolución, el hard discount se perfila como un formato clave en el futuro del retail en Perú.
13 agosto, 2024
in Nacionales, Retail






El mercado de descuento duro, conocido también como “hard discount”, ha venido transformando el panorama del retail en Perú. Con una propuesta centrada en precios bajos, marcas propias y una estructura de costos extremadamente eficiente, este formato ha capturado la atención de los consumidores y está cambiando las reglas del juego en el sector.


Tiendas Mass, bajo la batuta de InRetail, ha sido la punta de lanza de este modelo en el país, liderando el mercado desde su lanzamiento en 2016. Sin embargo, el panorama competitivo está a punto de intensificarse con la llegada de nuevos jugadores que buscan desafiar su hegemonía.
Crecimiento a la vista

Para que un mercado funcione de manera competitiva, es esencial la presencia de varios actores. En el segmento de hard discount, esta competencia comienza a configurarse de manera más clara. Tiendas Mass ha sido, durante ocho años consecutivos, el líder indiscutible de este formato en Perú.


Con más de 1.076 tiendas a lo largo del país, Mass se ha consolidado en la costa y ahora tiene sus miras en el centro y oriente. Para este año, su casa matriz, InRetail, proyectó abrir 300 locales, apuntando superar los 1.200 al cierre del 2024. Pero este dominio no ha pasado desapercibido.


Recientemente, el grupo peruano AJE y la cadena chilena Ahorra Food Depot han anunciado su incursión en este mercado, marcando el inicio de una nueva fase competitiva. AJE, conocido por su marca Big Cola, ha comenzado a desplegar su propia cadena, Tiendas 3A, con tres sedes ya operativas en Lima. Por su parte, Ahorra Food Depot planea inaugurar su primera tienda en Perú en 2025, trayendo consigo su experiencia en el modelo de descuento duro.


Mercado de descuento en cifras

El crecimiento del hard discount en Perú es innegable. Según Lock & Asociados, el canal moderno, que incluye supermercados, tiendas de descuento, Cash & Carry y tiendas de conveniencia, creció un 5.4% en soles y un 5.9% en unidades en 2023 respecto al año anterior. Dentro de este grupo, el hard discount y las tiendas de conveniencia destacaron con crecimientos de 22% y 28% en valor, respectivamente.


Las tiendas de descuento representan ya un 10.3% en valor y un 15% en unidades dentro del canal moderno, y su participación sigue en aumento. Solo en 2023, se abrieron 205 nuevas tiendas de este tipo en todo el país, alcanzando un total de 946. De estas, 53 se ubicaron en Lima y 152 en provincias, lo que demuestra una expansión más allá de la capital. Este crecimiento refleja la capacidad de estas tiendas para atraer a consumidores que buscan precios más bajos y opciones más accesibles.

Al respecto, según datos de InRetail, Mass duplicó su participación en la compañía entre 2019 y 2024. Pasó de un 7% prepandemia al 13% en 2023 (14% en el primer trimestre de 2024). Solo en 2023, Tiendas Mass aportó 1.479 millones de soles a las arcas de Supermercados Peruanos (plazaVea, Vivanda y Makro).


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La evolución del hard discount está estrechamente ligada a los cambios en los hábitos de consumo de los peruanos. La pandemia y la posterior presión inflacionaria han llevado a los consumidores a priorizar la cercanía y la conveniencia en sus compras. Esto ha impulsado a las tiendas de descuento a posicionarse como una opción viable para aquellos que buscan economizar sin sacrificar la calidad.

El ticket promedio en Tiendas Mass es de 15 soles, lo que, aunque menor que el promedio de 24 soles en tiendas de conveniencia, ha registrado un incremento en la frecuencia de visitas. Según Kantar División Worldpanel Perú, estos formatos han experimentado un aumento significativo en la preferencia de los consumidores, con visitas casi diarias durante 2023. Este cambio en el comportamiento de compra subraya la importancia de la proximidad y la accesibilidad en un mercado cada vez más competitivo.


Expectativa del hard discount

Las proyecciones para el hard discount en Perú son optimistas. Según Euromonitor International, se espera que Mass de Supermercados Peruanos mantenga su liderazgo en los próximos años, impulsado por una fuerte inversión y una expansión continua. Además, se prevé que el mercado de discounters en Perú duplique su tamaño para 2028, alcanzando un valor de 952.7 millones de dólares.

Sin embargo, la llegada de nuevos competidores como AJE y Ahorra Food Depot podría cambiar el panorama. Ignacio Gómez Escobar, consultor en retail especializado en hard discount, señala que AJE está adoptando una estrategia cautelosa pero con potencial de crecimiento rápido. Para la segunda mitad de 2024, se espera que AJE alcance las 50 tiendas, con planes de expansión agresivos que podrían desafiar a Mass en su dominio.

Por su parte, la entrada de Ahorra Food Depot y la posibilidad de que cadenas internacionales como D1 –que en Colombia ya opera más de 2.400 tiendas–, incursionen en el mercado peruano ante la gran expectativa, sugiere un futuro de mayor competencia y dinamismo en el sector.


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CHINA - El envejecimiento de la población obliga a adaptarse a las marcas de leche chinas - eDairyNews-ES

El envejecimiento de la población obliga a adaptarse a las marcas de leche chinas - eDairyNews-ES


China | El envejecimiento de la población obliga a adaptarse a las marcas de leche chinas

La intensa competencia obliga a las empresas a buscar nuevas áreas de crecimiento en uno de los mayores mercados lácteos del mundo.

Una mujer agarra un cartón de leche fresca en un supermercado de Shanghai (China)EFEEFE
Publicado por: Damián Morais
Expansión
THOMAS HALE Y WANG XUEQIAO


La intensa competencia obliga a las empresas a buscar nuevas áreas de crecimiento en uno de los mayores mercados lácteos del mundo.

En China, el sector lácteo ha cambiado el foco de los bebés a los adultos, ya que el descenso de la natalidad y la intensa competencia obliga a las empresas a buscar nuevas áreas de crecimiento en el que durante mucho tiempo ha sido uno de los mayores mercados lácteos del mundo.

La empresa de leche A2, que opera desde Nueva Zelanda, anunció el mes pasado nuevos productos de leche en polvo adaptados a la “población adulta y la tercera edad” de China. Compañías del sector como Danone, Abbott, Fonterra y Nestlé, así como por nombres nacionales como Yili y Feihe ya ofrecen este tipo de alimentos.

“Ahora se presta mucha atención a la nutrición de la tercera edad y la alimentacón deportiva basada estos ingredientes [lácteos]”. En cierta medida, se están creando nuevas oportunidades para los productos lácteos de consumo, afirma Conor O’Sullivan, responsable para China de Bord Bia, organismo irlandés de comercio alimentario.

“Muchas categorías de la industria alimentaria china intentan crecer, pero ahora mismo se enfrentan a un exceso de oferta y a una menor demanda”, afirmó O’Sullivan.

La tasa de natalidad de China alcanzó un mínimo histórico de 6,4 nacimientos por cada 1.000 personas en 2023, según datos oficiales, mientras que su población envejece. Este cambio demográfico supondrá importantes cambios en la economía y los mercados de consumo.

Rabobank prevé que la demanda de productos lácteos en China, el mayor importador de leche del mundo, crezca un 2,4% anual hasta 2032, pero considera que los preparados para lactantes alcanzarán una “tasa de crecimiento del volumen negativa” en los próximos años. En un informe de este año, Michelle Huang, analista de Rabobank, lamentaba que el mercado de preparados para lactantes fuera un “espacio saturado” en el que la competencia es “cada vez mayor”, y sugería la diversificación hacia sectores como la “nutrición médica y de adultos”.

Los productores de leche extranjeros dominaron en su día el sector lácteo, cuya incursión inicial en la década de 1980 representó la reapertura del país al mundo. Muchos consumidores optaron por la leche extranjera después de que varios bebés fallecieran y miles de personas fueran hospitalizadas en 2008 tras consumir preparados lácteos de la empresa nacional Sanlu Group.

Pero ahora se enfrentan a un mercado cada vez más saturado a medida que los productores nacionales de leche aumentan su producción. Este cambio, que se repite en todos los mercados de consumo, desde el café hasta la automoción, ha venido acompañado de políticas favorables a la autosuficiencia y de un mayor control normativo, sobre todo en el delicado sector de la leche para bebés.

Jason Yu, director general de Kantar Worldpanel, afirmó que “casi todas las ciudades cuentan con una empresa láctea local en China”, pero añadió que los intentos de las autoridades por mejorar la seguridad han fomentado desde entonces la consolidación. El año pasado, las 10 primeras marcas del mercado de preparados lácteos para lactantes acaparaban el 80% del mercado y la mitad de ellas eran chinas.

La estadounidense Abbott cerró su negocio de preparados para lactantes en China a finales de 2022 para centrarse más en los productos para adultos. Nestlé también cerró una fábrica en Irlanda el año pasado, en parte debido a las presiones en un mercado chino donde decenas de productos compiten por la atención de los consumidores.

En un supermercado de Shanghai, cercana a las estanterías para lactantes, hay una sección entera dedicada a los productos lácteos para adultos, con detalles sobre su contenido en proteínas y calcio. El fabricante de leche A2, que sigue suministrando productos para lactantes, declaró que sus nuevos productos para consumidores de más edad están formulado para aportar beneficios adicionales que contribuyan a la “salud del sistema inmunitario”, así como a la “salud ósea, articular y muscular”.

El producto de Feihe para la tercera edad utiliza varias fórmulas, entre ellas una de bajo índice glucémico, lo que significa que tiene menos impacto en los niveles de azúcar en sangre. El producto se basa en el concepto de “mayor adecuación” para satisfacer las “diferentes necesidades de las personas de mediana y avanzada edad”, según un informe de la prensa estatal.

PERÚ - MaxiAhorro inaugura una nueva tienda en Perú y planea abrir dos más antes de fin de año - PERÚ

MaxiAhorro inaugura una nueva tienda en Perú y planea abrir dos más antes de fin de año


MaxiAhorro inaugura una nueva tienda en Perú y planea abrir dos más antes de fin de año

Con esta apertura, la cadena de supermercados alcanza los 24 locales en Perú y SMU, su propietario, ha anunciado que sumará dos nuevas tiendas antes de fin de año.
10 agosto, 2024
in Retail






hashtaMaxiAhorro, la cadena de supermercados de descuento, ha inaugurado una nueva tienda en Perú, alcanzando un total de 24 locales en el país. Esta apertura refuerza su estrategia de expansión y reafirma su compromiso con ofrecer calidad a los consumidores peruanos.


El nuevo establecimiento está situado en el distrito de Sechura, Piura, específicamente en el Jirón San Martín #404. Con esta nueva tienda, SMU continúa fortaleciendo su presencia en el norte del país, donde su oferta ha sido muy bien recibida y presenta una alta demanda.

La tienda cuenta con 310 metros cuadrados, un sistema de cajas mejorado y una oferta de productos competitiva y diferenciada. Patricio Llosa Bellido, gerente general de SMU Perú, comentó: “La buena recepción de MaxiAhorro en Piura nos motiva a mantenernos cerca de la gente, ofreciendo productos de calidad a precios accesibles. En esta nueva tienda, nos enfocamos en brindar una experiencia agradable y cercana, con alternativas de ahorro para nuestros clientes.”

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Expansión de MaxiAhorro en el Perú

MaxiAhorro es una cadena de supermercados de formato soft discount que ofrece una combinación de productos de marca propia y de terceros. Actualmente, la cadena cuenta con 24 establecimientos distribuidos en 16 sedes en Piura, 7 en Lima y 1 en Ica.


El grupo chileno SMU, propietario de la marca, ha revelado a Perú Retail que abrirá dos nuevas tiendas en los próximos meses, llevando el total de MaxiAhorro a 26 tiendas en Perú para finales de 2024. Según Patricio Llosa Bellido, estos nuevos locales también estarán ubicados en Piura, aprovechando las oportunidades que este mercado ofrece a la cadena.

Además, SMU opera la cadena de mayoreo Mayorsa, que cuenta con seis tiendas en Lima. Con la reciente apertura, el grupo chileno suma un total de 30 tiendas en el país.

COLOMBIA - Grupo Éxito continúa registrando pérdidas: en el segundo trimestre fueron de $ 18.735 millones - EL TIEMPO

Grupo Éxito continúa registrando pérdidas: en el segundo trimestre fueron de $ 18.735 millones


Grupo Éxito continúa registrando pérdidas: en el segundo trimestre fueron de $ 18.735 millones

Foto:Grupo Éxito
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Sus ingresos operacionales consolidados crecieron 6,5 por ciento al sumar 5,1 billones de pesos.

COLOMBIA - Así han cambiado los precios de 23 artículos en D1 este año: ocho bajaron de precio - EL COLOMBIANO

Así han cambiado los precios de 23 artículos en D1 este año: ocho bajaron de precio


Así han cambiado los precios de 23 artículos en D1 este año: ocho bajaron de precio

Pese a que la inflación en alimentos viene cediendo, mercar sigue sin ser una tarea fácil para el bolsillo. Conozca el comportamiento de los precios para un mercado en Tiendas D1. Aquí le contamos qué bajo y subió de precio.



En un mercado de 23 artículo en D1: ocho artículos subieron de precio, otros ochos bajaron y siete no cambiaron entre diciembre de 2023 y agosto de este año. FOTO EL COLOMBAINO.

Andrés Villamizar

10 de agosto de 2024



La inflación ha sido un fenómeno económico del que especialmente se ha hablado en los últimos cuatro años. El crecimiento de los precios luego de la pandemia escaló a niveles nunca antes registrados este siglo. Dicho dato tocó su pico en 13,34 % anual para marzo de 2023 y, desde entonces, comenzó a enfriarse, siendo un respiro para el bolsillo de los ciudadanos más pudientes, pero sobre todo para los más vulnerables.

La cuestión es que según los datos del Dane, los alimentos ya no están empujando la inflación. El indicador sigue presionado por los incrementos de costos en educación (11,20 %), restaurantes y hoteles (9,07 %), alojamiento, agua, electricidad, gas y otros combustibles (9,06 %), bebidas alcohólicas y tabaco (8,01 %) y por último, transporte (6,88 %), que se ubicaron por encima del promedio nacional (6,86%).



¿Pero realmente se siente un menor crecimiento de los precios de los alimentos en los supermercados? EL COLOMBIANO viene realizando un ejercicio de consulta de los precios y encontró un equilibrio superior frente a diciembre y enero del año pasado.



Se realizó un mercado de 23 artículos en Tiendas D1 para los meses de enero y diciembre del año pasado. Se decidió consultar este retail por ser el que más posee tiendas en Colombia, con cerca de 2.300 puntos. El pasado 9 de agostó se consultaron otra vez las mismas referencias en tamaños y marcas con el fin de evidenciar la variación de precios en los últimos 9 meses (diciembre 2023 - agosto 2024) y en el corrido enero 2023- agosto 2024.

El primer impacto es una buena noticia para el bolsillo del consumidor. La suma de los 23 artículos es de $127.830 a corte de agosto de este año, mientras que ese gasto fue de $129.670 en diciembre del año pasado, lo que evidencia una reducción de $1.840 en los últimos 9 meses, una caída porcentual de 1,41 % en dicho mercado.



Otros resultados son: se encontró que siete productos mantuvieron el mismo precio de hace nueve meses. Ocho subieron con incrementos entre el 0,30% y 25%. Sin embargo, igual número de artículos experimentaron un bajón en su costo, con reducciones entre 0,18 % y 11,40 % (consultar infografía).




Por ejemplo, dicen que el arroz no puede faltar en el almuerzo de los colombianos. Se trata de un ingrediente muy versátil para acompañar cualquier tipo de plato, desde un simple guiso hasta una elaborada preparación. Lo cierto es que ahora está más caro: el precio que más creció entre diciembre-agosto fue el del arroz. La bolsa de 500 gramos (g) cuesta un 25 % más, al pasar de un $1.590 a $1.990.

El segundo incremento más considerable se apreció en los frijoles caraota. 500 g de este alimento costaban $3.000 en diciembre, pero ahora salen $350 más caros y acumulan un alza de 11,6%.

Y si a usted le gusta preparar sándwiches al desayuno o a la comida, debe saber que el jamón está casi que un 4 % más costoso. Esto, porque en diciembre valía $7.690 en su presentación de 249 g, mientras que ahora se ubica en casi $8.000.


Aún así, como se mencionó anteriormente, hubo muchos productos que hoy están más baratos. Por ejemplo, las salchichas para acompañar las comidas o preparar un delicioso salchipapa están más económicas. En los últimos nueve meses bajaron casi $750, el producto se puede comprar por $5.750.

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Ahora, si usted es un amante de la pasta, entonces le interesa la noticia de que el Spaguetti Deliziare le saldrá un 11 % más barato. 500 g de este producto le valdrán $3.990, pero en diciembre esa compra le salía $500 más cara.

Y las buenas noticias no culminan ahí. Un alimento que no puede faltar al momento de mercar es la leche, ya sea para preparar jugos, café, chocolate y múltiples preparaciones en el hogar. Es claro que es vital para la canasta familiar y últimamente venía presentando importantes alzas. Sin embargo, la marca Latti del D1 bajó 8,5 %, al pasar de costar $3.490 al cierre de 2023 a $3.190 este mes. Otro lácteo que está más barato es el queso tajado de 249 gramos, cedió 5 %.

Hasta el aceite está con un mejor precio. Este era producto que también había presentado una carestía importante, pero que finalmente cedió $600 en los últimos nueve meses, lo que equivale a una caída porcentual de 6,2 %.

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Algo notable obedece a que hubo siete productos que no subieron ni bajaron, es decir que estabilizaron sus costos en el periodo de tiempo estudiado. Eso es importante si se tiene en cuenta que algunos de estos venían en una escalada notable, por ejemplo, el huevo.

La canasta de huevos de 12 unidades fue el producto que más se encareció de este mercado entre enero y diciembre del año pasado: subió un 28,8% en esos doce meses, pero en lo corrido de este año su valor ha estado estable, dicho producto sigue costando $7.350, lo que quiere decir que ese huevo que normalmente se come al desayuno es $125 más caro frente a enero de 2023, pero este año no ha subido de precio.

Dicen que el mejor amigo del estudiante universitario es la lata de atún, un alivio para el bolsillo es que su precio ha estado estable este año, mientras que entre enero y diciembre de 2023 subió un 7,3% en su referencia de 104 g, pues este año sigue costando $7.490.

Asimismo, el pan tajado blanco ($3.290), la arepa de minitela blanca ($1.550) y la margarina de 125 g ($1.350), siguen costando exactamente los mismo que le valieron en la Navidad del 2023.
Lo mejor para sus finanzas


Este ejercicio se realizó en Tiendas D1, pero recuerde que lo más recomendable para cuidar sus finanzas personales es siempre cotizar en varios almacenes. Este es un consejo básico para que le rinda más el presupuesto.

Por ejemplo, en enero de este año EL COLOMBIANO cotizó dónde eran más baratos algunos alimentos que los estudiantes llevan en la lonchera. Se consultaron los almacenes Jumbo, Olímpica y Éxito. El sondeo incluyó 16 productos entre galletas, bebidas azucaradas, yogures y pasabocas.

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En ese momento se comprobó que las galletas Festival, en su presentación de 12 unidades, se podían adquirir con un precio más cómodo en Olímpica. Sin embargo, si se prefiere las Minichips, entonces debe dirigirse a Jumbo

En la categoría de jugos, Jumbo resulta ser el proveedor con el precio más competitivo, dado que ahí encontrará 12 botellas de Hit de 20 mililitros a mejor precio.

Si usted es de los que prefiere que su hijo se alimente de forma más saludable, entonces tenga en cuenta que Éxito fue el almacén del ranquin que vende la bandeja de manzanas rojas importadas con el mejor costo.

Este diario seguirá cotizando y recorriendo los supermercados para comprobar la inflación y el cambio de los precios e informarle a los consumidores.

Entérese: Cada día 1,6 millones de personas compran en Tiendas D1

COLOMBIA - RAZONES PARA EL CAMBIO DE LIDERAZGO EN EL GOBIERNO CORPORATIVO DE SUPERTIENDAS OLíMPICA - MALL&RETAIL

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RAZONES PARA EL CAMBIO DE LIDERAZGO EN EL GOBIERNO CORPORATIVO DE SUPERTIENDAS OLíMPICA


La semana pasada, trascendió que la cadena de Supermercados Olímpica tomó una de las decisiones más difíciles de sus 71 años de existencia: marginar a los familiares de los cargos administrativos de la organización y permitir su participación en los negocios únicamente desde las juntas directivas.

Un veterano ejecutivo del Grupo Olímpica, el también barranquillero José Manuel Carbonell, administrador de empresas con treinta años en la organización y quien se desempeñaba como vicepresidente financiero, tomará las riendas del conglomerado en reemplazo de Antonio Char, quien dejará la presidencia después de 25 años.


Leopoldo Vargas Brand, CEO de Mall & Retail, realiza un análisis de esta importante decisión que, sin duda, permitirá al Grupo Olímpica transitar de una cultura familiar a una corporativa, lo que traerá beneficios al crecimiento y consolidación empresarial del mayor jugador del retail 100% nacional.


Razón No. 1: Sucesión planificada


El Grupo Empresarial Olímpica, con 71 años de existencia y propiedad de la familia Char, avanza en su liderazgo por su tercera generación, consolidando un conglomerado compuesto por 9 empresas importantes, entre las que destacan: Organización Radial Olímpica, Supertiendas y Droguerías Olímpica, Compañía de Inversiones Olímpica, Sefinza, Alimentos Concentrados del Caribe, Sonovista Publicidad, Panificadora del Litoral, Portales Urbanos, Club Deportivo Popular Junior F.C., Laboratorios Best y su último proyecto, Tiendas Ísimo, que al cierre de 2023 tuvo unos ingresos de $9.44 billones, de los cuales el 86.7% corresponde a los negocios del retail.


Un grupo empresarial de esta magnitud debe dar un giro de un management familiar a uno corporativo que asegure un crecimiento estratégico sostenible a largo plazo, que genere transparencia y confianza a los stakeholders: accionistas, empleados, clientes, proveedores, mercado de valores y posibles fondos de inversores interesados.



Razón No. 2: Separación de roles entre administradores y propietarios



Una de las mejores prácticas en el diseño de estructuras de gobierno corporativo es separar los roles de dueños (herederos) y administradores. En la práctica, los herederos no siempre tienen la experticia o habilidades necesarias para gestionar la empresa de manera efectiva, además de que pueden tener intereses personales que entren en conflicto con los objetivos de la empresa.


Por otra parte, la participación de los herederos en la administración puede generar percepciones de nepotismo y favoritismo, así como riesgo de estancamiento por la incapacidad para adaptarse a los cambios en el mercado e incorporar nuevas ideas y enfoques.


Razón No. 3: La Complejidad del retail requiere fortalecer las estructuras empresariales


En un entorno tan complejo como la industria del retail, un buen gobierno corporativo no solo asegura la supervivencia de la empresa, sino que también protege los intereses de todos los involucrados, fomentando un desarrollo saludable y competitivo en el sector. En un contexto internacional, las principales empresas de retail alimenticio han dado ese paso:

• Walmart: La familia Walton ha mantenido el control de la empresa desde su fundación en 1962. Greg Penner es el actual presidente del consejo de administración de Walmart, siendo la tercera persona en desempeñar este rol después de Sam Walton, el fundador de la empresa, y Rob Walton, su suegro. Penner ha estado asociado con Walmart durante más de 20 años, habiendo ocupado diversos roles significativos dentro de la compañía, incluyendo vicepresidente senior y director financiero para Walmart Japón, y vicepresidente senior de finanzas y estrategia para Walmart.com.



• Carrefour: Philippe Houzé, quien actualmente representa a la familia Moulin en el consejo de administración de Carrefour, es una figura clave en la empresa. Houzé es el presidente del consejo de administración del Grupo Galeries Lafayette, empresa que también pertenece a la familia Moulin. Además, Houzé está casado con Christiane Houzé, de soltera Moulin, lo que lo convierte en yerno del fundador de Galeries Lafayette.



• H&M: La familia Persson ha controlado H&M desde su fundación en 1947. Recientemente, Stefan Persson, hijo del fundador Erling Persson, dejó la presidencia del consejo de administración tras más de veinte años a su hijo, Karl-Johan Persson (tercera generación).


• Inditex (Zara): La familia Ortega ha controlado Inditex desde su fundación en 1975. Actualmente, Marta Ortega, hija del fundador, es la presidenta ejecutiva de la compañía.

Estos ejemplos demuestran que la sucesión familiar puede ser un factor clave en el éxito y la continuidad de empresas de retail. Sin embargo, también es importante destacar que la sucesión familiar debe ser planificada cuidadosamente para asegurar una transición exitosa.



Razón No. 4: Quien no conoce la historia…



En Colombia, se tienen experiencias no muy gratas en el manejo de los procesos de sucesión familiar en el retail. Recordemos que hace tan solo 3 años, Almacenes La 14 entró en proceso de liquidación por falta de protocolos de sucesión familiar. Tras la muerte de Don Jaime Cardona, su principal líder a finales de 2015, sus herederos no encontraron el rumbo estratégico del negocio, cometiendo muchos errores que a la postre volvieron inviable la operación.


El experto Rafael España mencionaba una anécdota en una cumbre de supermercaderismo del pasado. Él le preguntó al señor Cardona si la compañía, bajo su dirección, estaba pensando en tratar con franqueza y rapidez el asunto de la sucesión. Don Jaime, con un tono de total convencimiento, le dijo: “Vea doctor, eso lo tenemos clarísimo los Cardona. Ya unos consultores especializados en la materia nos están asesorando para que el día en que yo falte, La 14 no solo no vaya a tropezar, sino que, al contrario, se catapulte y se mantenga siempre arriba. Lo demás es historia”, finalizó España.



Otro ejemplo fue el proceso de transición familiar de la familia Toro, propietaria de Almacenes Éxito. En 1994, la compañía inició un proceso de apertura accionaria y desarrolló una estrategia de crecimiento y consolidación para enfrentar los retos de la entrante competencia internacional. Esa listada en bolsa exigió a Don Gustavo Toro tener protocolos de sucesión familiar y aislar a sus descendientes de la administración del negocio. Para ello, nombró como presidente a Gonzalo Restrepo López, un experto ejecutivo del retail. Su primera instrucción fue: “Doctor Gonzalo, encárguese de una administración profesional porque en el Éxito no hay puesto para tanto Toro”.



Sin duda, los tiempos que vienen para Supertiendas Olímpica serán muy retadores. Seguramente, Antonio Char presidirá la Junta Directiva y, en compañía de su padre Fuad Char, tendrán la responsabilidad de diseñar la visión a largo plazo de la empresa, priorizando el crecimiento sostenible y la expansión de la cadena, incluido su nuevo proyecto de hard discount Ísimo, que está en proceso de consolidación con unas pérdidas que el año anterior llegaron a $85,467 millones.



Fuente: Mall & Retail.

COLOMBIA Ísimo, la ardua tarea de conquistar el mercado de descuentos en Colombia - America Retail & Malls

Ísimo, la ardua tarea de conquistar el mercado de descuentos en Colombia - AmericaRetail & Malls



Ísimo, la ardua tarea de conquistar el mercado de descuentos en Colombia
agosto 8, 2024
in Colombia, Financiero, Tiendas Conveniencia


Ísimo, la ardua tarea de conquistar el mercado de descuentos en Colombia, el mercado colombiano de los descuentos ha sido testigo de una intensa competencia en los últimos años. La entrada de nuevos actores, como Ísimo, ha revitalizado un sector tradicionalmente dominado por grandes cadenas. Sin embargo, esta expansión no ha estado exenta de desafíos, como lo demuestran las pérdidas millonarias registradas por Ísimo en su primer año de operación.

Vea: D1 revoluciona el mercado, la nueva era de la moda a bajo costo


El Costo de la Conquista

Las pérdidas iniciales de Ísimo son un fenómeno común en el modelo de negocio de los hard discount. Esta estrategia, caracterizada por precios extremadamente bajos, requiere de una inversión significativa en los primeros años para construir una base sólida de clientes y establecer una red de distribución eficiente.

Los factores que contribuyen a estas pérdidas iniciales son múltiples:

Inversión inicial elevada: La apertura de nuevas tiendas implica altos costos en infraestructura, logística y equipamiento.
Precios agresivos: Los precios bajos reducen los márgenes de ganancia por producto.
Construcción de la cadena de suministro: Establecer una cadena de suministro eficiente y de bajo costo lleva tiempo y requiere de importantes inversiones.
Atracción de clientes: Capturar la atención de los consumidores y cambiar sus hábitos de compra requiere de estrategias de marketing efectivas.
Adaptación al mercado local: Cada región tiene sus particularidades, lo que obliga a las empresas a adaptar su oferta de productos y estrategias comerciales.
Un Mercado Competitivo

El mercado de los descuentos en Colombia es altamente competitivo, con actores como D1 y Ara que han logrado consolidar su posición a lo largo de los años. A pesar de las pérdidas iniciales, Ísimo ha demostrado un crecimiento sólido y una expansión rápida en todo el territorio nacional.
El Futuro de Ísimo

A pesar de las pérdidas registradas en su primer año de operación, el futuro de Ísimo se presenta prometedor. La compañía cuenta con un plan de expansión ambicioso y una sólida base financiera. Además, la experiencia de otros actores en el mercado demuestra que es posible superar las dificultades iniciales y alcanzar la rentabilidad.
Comparación con otros actores del mercado:D1: Logró alcanzar la rentabilidad en 2020, después de varios años de pérdidas.
Ara: Aún no ha alcanzado el punto de equilibrio, pero se espera que lo logre en 2026.

Vea: Un nuevo líder en el mercado de la moda infantil

Las pérdidas iniciales de Ísimo son un reflejo de la inversión necesaria para consolidarse en un mercado altamente competitivo. Sin embargo, la compañía ha demostrado un gran potencial de crecimiento y se espera que en los próximos años pueda alcanzar la rentabilidad y convertirse en uno de los principales actores del mercado de los descuentos en Colombia. Según publica Mall & Retail

COLOMBIA - EL 'BOOM' DEL POLLO ASADO DE TIENDAS ARA: ESTáN VENDIENDO MáS DE 11,4 MILLONES DE POLLOS AL AñO - MALL&RETAIL

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EL 'BOOM' DEL POLLO ASADO DE TIENDAS ARA: ESTáN VENDIENDO MáS DE 11,4 MILLONES DE POLLOS AL AñO


En el camino a llegar a ser una de las 12 empresas más grandes de Colombia por facturación, con ingresos de $12,3 billones en 2023, la cadena de supermercados con el formato ‘hard discount’ Tiendas Ara, de la compañía portuguesa Jerónimo Martins, hay un ritual que sus clientes habituales conocen.

En el momento en el que suena la canción “Ya está listo el pollo, lléveselo ya, un pollo bien rico, bien preparadito, cómpreselo ya…”, en las 1.250 tiendas que hay en 377 municipios del país se arma una fila para buscar uno de los productos estrella de la cadena: su pollo asado.



“Definitivamente uno de los factores clave es nuestro diferencial de tener dentro de las tiendas equipos para hornear. Esto permite ofrecer productos frescos, de calidad y de manera ininterrumpida para nuestros clientes”, dice en una entrevista con Forbes, Nuno Sereno, gerente general de Jerónimo Martins en Colombia.


“Otro elemento clave definitivamente es el voz a voz y el posicionamiento que nuestro pollo ha logrado a través de los años. Por nuestras tiendas pasan cerca de un millón de persona día a día y todos ellos, en menor o mayor medida, han tenido la posibilidad de probar este producto, gracias a su aceptación y demanda, hemos logrado mantener el crecimiento”.



Según cifras de Nilsen, en Colombia, de cada 100 hogares colombianos, 43 hacen mercado en Tiendas Ara, mientas que 81 de cada 100 van a su mayor competidor, D1.



Desde que Tiendas Ara empezó a operar en Colombia en 2013, de la mano de un chef colombiano y junto a Bucanero, que ha sido el aliado estratégico para la receta, se llevó al mercado por primera vez el pollo ara, convergiendo convergieron varios expertos en I+D desarrollando el adobo perfecto bajo pautas de calidad específica, para tener un pollo fresco, con un peso su peso que oscila entre los 1.500 y 1.600 gramos crudo y el sabor que más nos gusta a los colombianos.


En las primeras tiendas, en Pereira, el pollo no tuvo tanta salida y los consumidores dudaban si comprarlo o no. Pero con el atributo del precio y la implementación de un plan de degustaciones marcaron un acelerado crecimiento en ventas.



A la fecha, Tiendas Ara reporta que está vendiendo 11.403.000 pollos al año, lo que representa 950.250 pollos al mes y 31.750 pollos diarios, representando ventas anuales de US$230.000 millones.



En los 10 años que Tiendas Ara llevan en el país, el pollo ha permanecido entre las tres cosas que más se venden y si fuera una cadena de restaurantes independiente, los pollos de Ara estarían entre los 15 restaurantes que más venden en el país.

“Los pollos son criados en el país en granjas a nivel nacional, especialmente de Cartagena, Cali, Santanderes y Cundinamarca”, cuenta Sereno.



La compañía afirma que que trabaja con sus proveedores para garantizar toda la cadena de valor del producto: desde el proceso de crianza hasta la entrega del pollo adobado y listo para hornear en las tiendas diariamente. Esto impulsó a que un proveedor como Bucanero creara una unidad de negocio exclusiva para el Pollo Ara.



El pollo tiene un precio de $20.950 en puntos de venta, con su tradicional receta de especias naturales y sin conservantes ni saborizantes artificiales.

El pollo se hornea durante 50 minutos para luego ser expuesto en los mantenedores de calor, los cuales conservan la temperatura superior a 60 Grados. Entre tanto, la canción del pollo suena a las 11:00 a.m., a la 1:00 p.m. y a las 6:00 p.m., franjas en las que sale del horno para ser expuesto en las vitrinas.



“Nuestra área de calidad hace un seguimiento constante y colabora con los proveedores para garantizar un detallado seguimiento del proceso de adobo en planta, lo que garantiza la estandarización del sabor a nivel nacional.



Así mismo, el estricto cumplimiento del rango de peso del pollo y por último la política nutricional del grupo con la cual buscamos que nuestra receta no solo garantice el sabor, sino que reduzca aquellos ingredientes críticos”, comenta Sereno.


“La cadena de fríos que hemos desarrollado en el país nos permite así mismo garantizar la calidad del producto y ofrecer a nuestros clientes un pollo que desde todo punto de vista es superior; desde su receta, hasta el gramaje.



Nuestro plan de expansión y nuevas tiendas involucra un volumen adicional en este producto y a esto le hemos sumado estrategias como la crear combos (Papas + Gaseosa), el lanzamiento de pollos de temporada, testeo de sabores y, por supuesto, garantizar la consistencia en términos de calidad – gramaje y sabor”.



Con estas apuestas especializadas, Tiendas Ara dice que tiene productos que son número 1 de ventas en el país, particularmente en el canal organizado como lo son su marca de pañales Bubu, y otros como las sardinas productos para la afeitada, verduras congeladas colonias para bebes y hasta algunos electrodomésticos como sanducheras o exprimidores.



Fuente: Forbes Colombia.

COLOMBIA - Cuántos litros de cerveza toma un colombiano al año: la economía del país está “borracha” con las cifras - Infobae

Cuántos litros de cerveza toma un colombiano al año: la economía del país está “borracha” con las cifras - Infobae


Cuántos litros de cerveza toma un colombiano al año: la economía del país está “borracha” con las cifras

En la actualidad, la bebida alcohólica representa el 25% de las tiendas de barrio. Significó un ligero crecimiento desde 2019, cuando era del 19%


PorJuan Escobar Fernández
07 Ago, 2024 04:53 p.m. CO
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En Colombia existen 24 tipos de presentaciones y tamaños de cervezas - crédito Freepik

A diario, el consumidor de cerveza en Colombia se enfrenta a más opciones y nuevas experiencias gracias a la expansión del mercado cervecero. Con la llegada de Central Cervecera, en 2014, el número de marcas en el país se incrementó en más de 30%, y ahora existen más de 24 tipos de presentaciones y tamaños.

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Y es que cada marca trajo consigo una propuesta única que busca satisfacer los diferentes gustos y preferencias del consumidor en Colombia. Aunque aún hay mucho campo para explorar entendiendo los gustos, pasiones y necesidades del consumidor, el aumento en la variedad fomentó un ambiente competitivo en el que las cervecerías se esfuerzan de forma constante por mejorar sus procesos y productos.

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Mayor variedad y producción

Según data interna soportada por Nielsen, en 2019 se comercializaban 25,5 millones de hectolitros y ya para el 2023 el volumen escaló hasta los 30,2 millones de hectolitros. Lo anterior se refleja en un consumo per cápita de casi 60 litros al año, lo que consolida a Colombia como el tercer país con mayor consumo en Latinoamérica, según Euromonitor, detrás de México y Brasil.
El precio sugerido de una cerveza en Colombia es de $1.500 en adelante - crédito Carlos Ortega/EFE

En el corazón del tendero

Uno de los puntos más significativos de este crecimiento del mercado, es el de los ingresos que representa la categoría de cerveza en el negocio de un tendero, los cuales se vieron revitalizados. En 2019, la cerveza representaba el 19% de los ingresos de una tienda tradicional. Hoy, cinco años después, son el 25%.

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Además del aumento en los dividendos, otras ventajas que recibieron los tenderos están relacionadas con una mayor frecuencia en las promociones que incrementan las compras, la profesionalización del negocio debido al crecimiento en la oferta, capacitaciones y asesorías proporcionadas por las cervecerías que ayudan a optimizar la gestión del inventario y a mejorar el servicio al cliente.

Todo esto se tradujo en el robustecimiento del sector minorista y en una relación más sólida entre ellos y sus clientes.

“Con la existencia de competencia, el mercado se ha vuelto más vibrante, ágil e innovador. Esta nueva realidad impulsa la calidad y variedad de sabores y experiencias para los diferentes momentos de los colombianos y el negocio de los tenderos, que apoyamos desde el crecimiento de sus negocios”, afirmó el gerente general de Central Cervecera de Colombia, Felipe Mejía.
La tarifa aplicable al impuesto de bebidas alcohólicas es: para cervezas y sifones , el 48% sobre el valor de la base gravable. Para mezclas y refajos, el 20% sobre el valor de la base gravable - crédito iStock

Desarrollo regional

Otro capítulo que refleja el salto de calidad desde la entrada de Central Cervecera de Colombia a la industria nacional ha sido el incremento en el recaudo de impuestos proveniente de la venta de cerveza. Un claro ejemplo está en Cundinamarca, región en donde está situada su planta de producción. Desde el 2014 a la fecha, el recaudo por impuesto al consumo creció cerca de un 95%.

Estos recursos se destinaron al desarrollo y al acceso a la salud, lo que mejoró los sistemas de atención médica y la infraestructura. Gracias a esta contribución se financiaron proyectos vitales que impactan de manera positiva en la calidad de vida de los más de 3,5 millones de habitantes de la región.

Bebida universal

Por otro lado, la democratización del acceso a la cerveza también tiene su capítulo en esta historia. La cerveza es una bebida universal sin importar los niveles socioeconómicos.

De acuerdo con un informe de Nielsen del 2023, la cerveza es la tercera bebida más consumida en el planeta después del agua y del té. En Colombia es la primera más consumida junto con gaseosas, y seguidas de agua. Desde el 2018 en Colombia no se veía una cerveza que costara $1.500. Gracias a Tecate se logró tener una opción para los colombianos, quienes, con sólo dos monedas, hoy pueden acceder a una marca de calidad internacional.
La cerveza es la tercera bebida más consumida en el planeta después del agua y del té - crédito Diego Medina

De esta forma, el segmento “más económico” del mercado creció en un 300%, lo que demuestra que se le dio accesibilidad a consumidores que no podían disfrutar del producto.

Acceso a más sabores del mundo

La industria cervecera en Colombia experimenta una transformación impulsada por jugadores que revitalizaron la oferta y propulsaron la demanda del mercado, un aire fresco y de renovación como nunca en su historia.

“Somos optimistas con los resultados y soñamos con seguir potenciando los beneficios para todos los actores de la cadena, con una competencia sana que permita que la industria cervecera colombiana sea un verdadero motor de desarrollo para el país”, concluye Felipe Mejía.

COLOMBIA - Tiendas D1 expande sus negocios en Colombia: lanza su primera línea de ropa -VALORA ANALITIK

Tiendas D1 expande sus negocios en Colombia: lanza su primera línea de ropa


Tiendas D1 expande sus negocios en Colombia: lanza su primera línea de ropa

Desde este 9 de agosto estará disponible la nueva línea textil.
Por Paula Murcia
-2024-08-09

Tiendas D1 lanza línea de ropa: Cortesía Tiendas D1.

La cadena de tiendas de hard discount D1 anunció una nueva temporada, se trata de su nueva oferta comercial, la línea de ropa.

La empresa busca diversificar su propuesta e incluir productos que van más allá de la canasta básica de alimentación y aseo.

«Escuchar a los clientes, para nosotros, siempre es lo más importante y es por esto por lo que confirmamos el lanzamiento», dijo D1.

Desde este 9 de agosto estará disponible la nueva línea textil que incluye prendas básicas con el respaldo de una empresa nacional. Tiendas D1 agregó: «Todos nuestros productos se enmarcan dentro de la propuesta de valor de calidad alta a precios bajos y estos no serán la excepción».

Cabe mencionar que esta colección será temporal, estará disponible desde el 9 de agosto hasta el 21 de agosto. Por último, la empresa dijo: «Sigan atentos porque en los próximos meses nuestros clientes tendrán más sorpresas».

Así las cosas, la empresa D1 ha decidido expandir su negocio incursionando en el mercado de la ropa, lo que la coloca en línea con la tendencia de supermercados que diversifican su oferta más allá de los productos comestibles.

Marca de ropa nacional entrará a las tiendas D1. Imagen: Procolombia.

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D1 y su ascenso en el mercado colombiano

En 2023, D1 superó en ingresos operacionales al Grupo Éxito, consolidándose como la empresa más grande del sector retail y una de las compañías más importantes en el comercio de Colombia.

Este dato fue destacado en el informe de las 1.000 empresas más grandes de Colombia, publicado por la Superintendencia de Sociedades.

D1 ocupa el puesto número 7 en el ranking general, siendo la segunda empresa de comercio más grande del país.

La empresa, líder en el modelo de hard discount, registró un incremento del 24,8 % en sus ingresos, pasando de $13,96 billones en 2022 a $17,42 billones en 2023.

Para este año, D1 planea abrir 340 nuevos locales. Las prendas de vestir estarán disponibles a partir del 9 de agosto, y los seguidores de la marca ya están expectantes por descubrir lo que D1 tiene preparado en esta nueva categoría de productos.