Ignacio Gómez Escobar

Soy uno de los pioneros del Retail Hard Discount en Colombia y LATAM . Asesor Estratégico en Entrada a Mercados, Transformación y Crecimiento Escalable, miembro de Discount Retail Consulting y Asociación Colombiana de Retail, igomeze@colombiaretail.com

lunes, febrero 05, 2024

Erno Rubik, el profesor que creó un cubo para enseñar arquitectura que se convirtió en un puzzle que sólo el 1% puede resolver - BBC News Mundo

Erno Rubik, el profesor que creó un cubo para enseñar arquitectura que se convirtió en un puzzle que sólo el 1% puede resolver - BBC News Mundo


Erno Rubik, el profesor que creó un cubo para enseñar arquitectura que se convirtió en un puzzle que sólo el 1% puede resolver



FUENTE DE LA IMAGEN,GETTY IMAGESPie de foto,

Ernő Rubik es un arquitecto húngaro que creó el "Cubo Mágico".Article informationAuthor,Myles Burke
Role,BBC News
4 febrero 2024


Un día como hoy pero de 1975, el académico húngaro Ernő Rubik solicitó la patente de su invento. Lo que no pudo ni imaginar era que su ingeniosa herramienta didáctica se convertiría en un fenómeno mundial.


Quizá no sorprenda que, con su brillante diseño, el Cubo de Rubik -que trasciende idiomas, edades y orígenes y que no requiere instrucciones- se haya convertido en un icónico éxito de ventas.


Además de ser portátil y que puede resolverse de innumerables maneras.


Ernő Rubik no se dio cuenta de lo que tenía entre manos cuando inventó su ingenioso y desconcertante rompecabezas de colores.


Ni siquiera pensó si el cubo, que acabaría haciendo famoso su nombre en todo el mundo, tendría éxito.

"No me preocupó porque nunca tuve en mente eso, no era lo que estaba buscando", le dijo a Terry Wogan en la BBC en 1986.

La arquitectura como impulso


En un principio, Rubik no había pensado en un cubo como juguete sino como herramienta didáctica para sus alumnos.


En 1974, cuando era profesor de arquitectura en la Escuela Superior de Artes Aplicadas de Budapest, pensó que la mejor manera de enseñarles a sus alumnos era con la práctica.


Por eso quiso crear algo con lo que los estudiantes pudieran jugar y que les hiciera pensar de manera creativa sobre las formas geométricas y las relaciones espaciales.


El objetivo de Rubik era hacer algo táctil y móvil, que fuera lo bastante sencillo para que sus alumnos lo entendieran, pero que tuviera algún tipo de dificultad a la hora de resolverlo.



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Rubik creó el cubo buscando impulsar a sus estudiantes a pensar de manera creativa.


Y lo más importante era que los desafiara a ser perseverantes cuando se enfrentaran a un rompecabezas complejo y frustrante.


"En primer lugar hay que tener paciencia. Es muy útil para resolver un problema. Luego se necesita memoria espacial, memoria tridimensional", dijo en el programa de entrevistas de Wogan.


"Memorizar en qué congregación estás y dónde están las piezas y demás... Si cerramos los ojos, lo sabemos, lo recordamos, y no solo por una imagen, sino por el significado de la imagen".


Su prototipo era un cubo de madera de seis caras compuesto por cubos más pequeños. Al principio intentó hacer agujeros en los cubos para unirlos con gomas elásticas, pero se deshacían a cada rato.



FUENTE DE LA IMAGEN,GETTY IMAGES


Así que diseñó un mecanismo oculto que mantenía el cubo en su sitio y permitía que los cubos más pequeños giraran y se movieran. Además, añadió un color sólido a cada lado del cubo para hacer visible el movimiento.


Luego lo giró, mezclando los colores, e intentó devolver el cubo a su estado original, en el que cada cara mostraba un único color.


La primera vez tardó casi un mes en conseguirlo. Así se convirtió en la primera persona en resolver el cubo de Rubik.


Se estima que sólo el 1% de las personas pueden resolver el rompecabezas sin ayuda.


Rubik le dijo a Wogan que ya no era tan rápido como antes.


"No soy muy rápido, si estoy en los entrenamientos puedo hacer un minuto o algo así, pero ahora mismo no estoy practicando, años antes era mucho más rápido. No estoy en condiciones".



FUENTE DE LA IMAGEN,GETTY IMAGESPie de foto,

Rubik decidió en 1975 solicitar la patente de su "Cubo Mágico".


Ahí reside el atractivo de su cubo. Es engañosamente sencillo, increíblemente adictivo, pero también enloquecedoramente frustrante de hacer.


Rubik probó su prototipo con sus alumnos, permitiéndoles elaborar sus propias soluciones, y les encantó. En enero de 1975 decidió solicitar la patente húngara de su "Cubo mágico".


Debido a las restricciones de fabricación en la economía planificada de la Hungría comunista de la época, durante los primeros años, los principales entusiastas del puzzle fueron diseñadores, arquitectos y matemáticos del país.


Fue recién en 1979, cuando debutó en la Feria del Juguete de Núremberg (Alemania) y fue adquirido por la Ideal Toy Corporation cuando realmente despegó.


En 1980, el rebautizado "Cubo de Rubik" empezó a venderse a nivel mundial y arrasó en el mercado del juguete, conquistando a gente de todas las edades.

Desafío global


Rápidamente corrió la voz y millones de personas en todo el mundo aceptaron el reto, lo que a su vez generó una avalancha de libros que explicaban cómo resolverlo.


El cubo empezó a aparecer por todas partes, se organizaron competencias internacionales que desencadenaron una locura por el speedcubing competitivo, que continúa hoy en día.


Se calcula que en 1982 se habían vendido más de 100 millones de cubos de Rubik, además de innumerables versiones falsificadas hechas para satisfacer la demanda del público.


Durante el apogeo de su popularidad, a principios de la década de 1980, ningún lugar parecía librarse de la moda del cubo de Rubik.



FUENTE DE LA IMAGEN,GETTY IMAGESPie de foto,

Los cálculos estiman un total de 400 millones de cubos vendidos en el mundo.


El cubo era estampado en camisetas y carteles, aparecía en canciones e incluso tuvo su propia serie de dibujos animados, "Rubik, el cubo alucinante", en la que se veía una versión voladora y parlante del rompecabezas.


En 1982, el sustantivo cubo de Rubik entró en el Diccionario Oxford de la lengua inglesa y el objeto se ganó un lugar en la exposición permanente en el Museo de Arte Moderno de Nueva York.


El famoso rompecabezas ya no es la locura mundial que fue, pero su atractivo se mantiene y su impacto en la cultura popular perduran.


El cubo de Rubik sigue apareciendo en el arte y la escultura. Puede verse en películas como "¿Quieres ser John Malkovich?", WALL-E y Spider-Man: Into the Spider-Verse, se lo vio en Google Doodle y en el video musical Viva Forever de las Spice Girls.


Aparece en programas de televisión como "Padre de familia", "Ley y orden" o The Big Bang Theory.



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Los aficionados no dejan de romper récords a la hora de resolver el cubo.


Incluso hay un documental de Netflix, llamado The Speed Cubers, que cuenta la amistad entre dos de las estrellas del mundo del cubing competitivo.


Los cubos de Rubik se siguen vendiendo y los aficionados no dejan de romper récords, resolviendo el cubo con los ojos vendados, bajo el agua, haciendo paracaidismo o incluso malabares.


Debido a la cantidad de cubos falsificados a lo largo de los años, es difícil saber la cifra exacta de cubos de Rubik vendidos, pero las estimaciones calculan más de 400 millones hasta la fecha.


El propio Ernő llegó a crear una fundación para apoyar a jóvenes inventores en Hungría. También armó su propio estudio de diseño de muebles y juegos como la "Serpiente de Rubik". Pero nada de lo que hizo generó el fenómeno del cubo.


Sin embargo, para Rubik, no se trata del éxito.

El arquitecto le dijo a Wogan que lo que lo seguía moviendo era el mismo impulso que lo llevó a idear su gran fenómeno de ventas.

"Me gusta dar lo mejor de mí en todo momento como diseñador. Resolver problemas de diseño es lo mejor, no depende del éxito que tenga".




a la/s febrero 05, 2024
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Etiquetas: #rubik

domingo, febrero 04, 2024

LA META - COMPARTIDO POR MAURICIO ARENAS PALACIO

 

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Etiquetas: #LAMETA

AI predice el precio de las acciones de Amazon a finales de 2024 - FINDBOLD NEWS

AI predice el precio de las acciones de Amazon a finales de 2024


AI predice el precio de las acciones de Amazon a finales de 2024



Andreja Stojanovic
CEPO2 de febrero de 2024
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Amazon (NASDAQ: AMZN ), el gigante del comercio electrónico con dedos en múltiples sectores muy lucrativos, que incluyen streaming , juegos , audiolibros e infraestructura en la nube , publicó recientemente un informe de ganancias particularmente sólido para el cuarto trimestre de 2023.

El informe superó las expectativas de los analistas en múltiples categorías, ya que mostró, por ejemplo, un rápido crecimiento de Amazon Web Services (AWS) y un aumento del 14% en los ingresos.

Los inversores reaccionaron rápida y decisivamente, y Amazon subió aproximadamente un 7% en la sesión extendida de la noche entre el jueves y el viernes y un 2,63% en el último día de negociación, cerrando en 159,28 dólares el 1 de febrero.

Incluso sin los sólidos resultados del cuarto trimestre, no es exagerado decir que al gigante del comercio electrónico le ha ido excepcionalmente bien. Las acciones de la compañía han subido un 41,07% en las últimas 52 semanas y un 6,24% desde el 1 de enero de 2024.
  Precio de las acciones de AMZN a 1 año. Fuente: Finbold


CEPO
Wall Street apuesta que Amazon (AMZN) podría aumentar tanto en 2024


Además, aunque está por debajo de sus máximos históricos al momento de esta publicación, la tendencia actual sugiere que podría alcanzarlos y superarlos en los próximos meses.

Con todos estos desarrollos en mente, Finbold decidió consultar los algoritmos predictivos impulsados ​​por inteligencia artificial de CoinCodex para ver hasta dónde su análisis estima que puede llegar Amazon para fines de 2024.
Los algoritmos predictivos fijan el precio de las acciones de AMZN para el 31 de diciembre de 2024

La mala noticia inmediata que proviene de los algoritmos de aprendizaje automático de CoinCodex es que predicen que Amazon está muy cerca de su pico a corto plazo y comenzará a desplomarse en las próximas semanas e incluso caerá hasta $100 a mediados de junio.

Por otro lado, la IA predictiva cree que la caída del 37,22% es temporal y, en todo caso, presentará una oportunidad de compra para los inversores inteligentes, ya que las acciones del gigante del comercio electrónico comenzarán a subir nuevamente en la segunda mitad de 2024.

De hecho, para el 31 de diciembre, los algoritmos estiman que las acciones de Amazon valdrán 197,45 dólares, un 6,09% por encima de su máximo histórico anterior de 186,12 dólares alcanzado el 8 de julio de 2021. Además, la IA estima que Amazon experimentará una volatilidad significativa hasta enero de 2025, pero en general cotizará alrededor de 200 dólares.


Predicción de precios AMZN. Fuente: CoinCodex

Los datos obtenidos de CoinCodex también revelan que Amazon ha tenido 15 días verdes de los últimos 30 y que los inversores son en general optimistas sobre las acciones. El “Índice de Miedo y Avaricia” –el índice que rastrea el sentimiento actual del mercado– clasifica al gigante de primera línea como “miedo”.

Mercado AMZN y sentimiento de los inversores. Fuente: CoinCodex
Los analistas son igualmente optimistas sobre las acciones de AMZN

Resulta que los analistas son tan optimistas sobre las perspectivas a 12 meses de Amazon como lo son los robots. Los 36 expertos analizados por TipRanks califican la acción como una "compra", lo que significa que, en general, es una "compra fuerte" decisiva.

Calificación de analistas de AMZN. Fuente: TipRanks

Los precios objetivos son igualmente muy optimistas. En promedio, los analistas esperan que Amazon alcance un nuevo máximo histórico en los próximos 12 meses y alcance los 190,26 dólares. Tal aumento constituiría un aumento del 19,45% en comparación con el precio actual.

La estimación alta es incluso más optimista que los algoritmos de aprendizaje automático, ya que prevé que las acciones de AMZN se disparen a 225 dólares, e incluso la estimación baja pronostica una subida del 6,73% a 170 dólares.

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Descargo de responsabilidad : el contenido de este sitio no debe considerarse asesoramiento de inversión. La inversión es especulativa. Al invertir, su capital está en riesgo.

a la/s febrero 04, 2024
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Etiquetas: #ACCIONES, #amazon, #CRECIMIENTO

sábado, febrero 03, 2024

Explosión del Hard Discount en Colombia: Razones y Tendencias - ANYELO MARCELO LOZANO

 

a la/s febrero 03, 2024
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PriceSmart vendió menos en Colombia y sufrió reducción de 38 millones de dólares

PriceSmart vendió menos en Colombia y sufrió reducción de 38 millones de dólares


PriceSmart enciende sus alarmas por problema en Colombia; 38 millones de dólares menos

La cadena de supermercados facturó un 8,3 % menos el año pasado en nuestro país, lugar donde está el 10 % de sus ventas totales.
PriceSmart explicó cómo es el pacto con Arturo Calle del que poco se habla en Colombia
Cuánto hay que gastar en PriceSmart para recuperar inversión de la membresía más barata
H&M pasa días duros y anunció cambio importante: baja en ventas y cierre de tiendas afectó






Caída en ventas de Pricesmart / Business Wire

Las noticias más importantes, al instante

Por: SEBASTIAN ALFONSO
Redactor
Actualizado: 02 de febrero de 2024 - 06:20 pm


PriceSmart es uno de los supermercados extranjeros más reconocidos en Colombia. Actualmente, la cadena oriunda de Estados Unidos tiene 10 puntos de venta en Bogotá, Bucaramanga, Barranquilla, Cali, Pereira, Medellín y Chía.

(Lea también: Pricesmart hizo apuesta en Colombia y abrió nueva megatienda en exclusivo sector)

Para su mala fortuna, la tienda sufrió una disminución significativa en las ventas en Colombia durante el año fiscal 2023, según los informes financieros más recientes, citados por Halcones y Palomas.

En el año fiscal 2023, que finalizó el 31 de agosto, PriceSmart registró ventas de mercancías por un total de 430 millones de dólares en Colombia. Esta cifra representa una disminución de 38 millones en comparación con los 468.9 millones registrados en el año fiscal 2022, que concluyó el 31 de agosto de 2022.
PriceSmart, con ganancias históricas a nivel mundial

A pesar de la reducción en las ventas en Colombia, PriceSmart informó un año récord en términos de ingresos totales durante el año fiscal 2023, alcanzando los 4,3 mil millones de dólares, un aumento del 8,5 % en comparación con el año anterior. Además, la compañía reportó ganancias récord de 109 millones en comparación con los 104 millones del año fiscal 2022.

En respuesta a estos desafíos, PriceSmart anunció un aumento del 26 % en su dividendo anual, elevándolo a 1,16 dólares por acción. La junta directiva de la compañía declaró este dividendo en efectivo, con 0,58 por acción pagaderos el 29 de febrero de 2024 a los accionistas registrados al 15 de febrero de 2024, y 0,58 por acción pagadero el 30 de agosto de 2024 a los accionistas registrados al 15 de agosto de 2024.

El aumento del dividendo refleja la confianza de la junta en PriceSmart y la fortaleza de sus actividades. Según un comunicado de la empresa, se espera que continúe el pago de dividendos anuales en períodos posteriores, aunque la declaración real de dividendos futuros estará sujeta a la determinación final de la junta.
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Durante el año fiscal 2023, la empresa abrió un nuevo club en San Miguel, El Salvador, y otro club en Medellín, Colombia, el primero de septiembre.

Y aunque PriceSmart enfrenta desafíos en el mercado colombiano y en otros lugares, está comprometida a abordar estos problemas y a seguir generando valor para sus accionistas en el futuro.

a la/s febrero 03, 2024
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Etiquetas: #pricesmart

Así puede impulsar a su marca guiandose por las tendencias de redes sociales | Empresas | Negocios | Portafolio

Así puede impulsar a su marca guiandose por las tendencias de redes sociales | Empresas | Negocios | Portafolio


Conozca cómo su marca puede seguir los ‘trends’

Con la tendencia ‘Coquette’ , las empresas buscan abrirse paso en el ecosistema de las redes sociales.





Tendencias digitales

FOTO: iStock
POR:
JOHANA LORDUY


Está claro que el auge de la plataforma TikTok ha redefinido la forma en que las marcas buscan interactuar con sus audiencias y promocionar sus productos. De hecho, los ‘trends’ o temas tendencia, que se vuelven virales, son cada vez más importantes a la hora de diseñar una estrategia de marketing digital.


Para la muestra vemos como la palabra ‘coquette’, de origen francés y que traduce 'coqueta', se ha vuelto toda una tendencia global, impulsada por las redes sociales. Más allá de una estética romántica, que le imprime color rosado, y moños a los atuendos, y que nos traslada a la época de María Antonieta, lo ‘coquette’ también ha sido usado por algunas marcas que buscan estar a tono con sus audiencias.

(Lea: Las palabras equivocadas, en contra de las ventas virtuales).

Empresas como Alpina, Bancolombia, Nutresa (con su marca Chocolates Jet), y Juan Valdez son algunos de esos ejemplos. En sus publicidades digitales se logran leer mensajes como: “Nevadette - ‘Nuestro Nevado de Fresa con Crema, pero Coquette”: Juan Valdez.

“De Aesthetic en 2023 a Coquette en 2024”: Alpina.




Redes sociales

iStock

“Eres más ahorrarette que de gastarette”: Bancolombia. “En Jet hace rato nos pusimos Coquette”: Chocolates Jet.

Ahora bien, se deben aprovechar las tendencias que nacen en las redes sociales. De acuerdo con Óscar Aguilera, consultor de marketing y CEO de la agencia española StarGo, las marcas hoy más que nunca deben estar “en la ola”.

(Lea: Las 10 habilidades que todo emprendedor debe tener si quiere triunfar).

“Pienso que las tendencias deben ser aprovechadas por las marcas, es decir, cualquier momento o conexión de la situación actual, incluso los nuevos estilos de moda. Al final, las marcas conectan o desconectan con sus audiencias. Hoy más que nunca se debe estar alineado con todo lo que pasa en el mundo y más en el plano digital, ya que así se pueden ir adaptando las tendencias a sus públicos. Si están subidas a la ola la marca será visible”, comenta Aguilera.




Redes sociales

iStock

Asimismo, el experto señala que hacer parte de la conversación digital es “positivo” para la marca.

“Creo que esto es positivo y debe ser una conducta dentro del posicionamiento de la marca. Se busca la adaptación para llegar a ese target”, agrega.

El éxito

Pero más allá de las tendencias de las redes sociales que, en muchos casos, están acompañadas de bailes o de comentarios por parte de los usuarios, Aguilera afirma que el éxito de una buena campaña digital debe enfocarse en estar “alineada con los valores de la marca” y esto incluye analizar si la nueva tendencia se adapta a esos valores.

(Lea: Teral levantó fondos por 250.000 dólares para crear chat médico).

“Al final todas las marcas tienen unos valores, una audiencia, una misión y una visión. Si la tendencia no va alineada con esos valores es muy peligroso, primero porque estará en una ola que no va con la línea de la marca. Lo segundo es que la audiencia puede sentir malestar y busque alejarse y lo tercero es que se puede generar un efecto viral que no tendría un impacto positivo en su público. Entonces no vale la pena estar en la ola si nos afecta”, precisa Aguilera.




Redes sociales

iStock

Cuando se trata de redes sociales, el experto les aconseja a las marcas identificar a dónde están sus audiencias con el fin de conectar con ellos. “No son los mismos las audiencias de TikTok o Instragram o las audiencias de LinkedIn, por ejemplo. Una vez se identifiquen a las audiencias hay que saber qué formatos están pidiendo, por ejemplo si están demandando los reels o bailes. A esto hay que sumarle el tono con que se espera hablarle al público”, concluye Aguilera.

JOHANA LORDUY
​Periodista de Portafolio
a la/s febrero 03, 2024
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Etiquetas: #COQUETTE, #marcas, #REDESSOCIALES, #TENDENCIAS

viernes, febrero 02, 2024

El hard discount: un formato de retail con toque clásico | ABC Noticias

El hard discount: un formato de retail con toque clásico | ABC Noticias


El hard discount: un formato de retail con toque clásico

Las tiendas de descuento cobran fuerza en México ante un consumidor que busca precios bajos y privilegia proximidad, rapidez y eficiencia


Por Arantzatzú Rizo
Escrito en NEGOCIOS el 2/1/2024 · 09:42 hs
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Desde hace tres años, los hard discount o tiendas de descuento han cobrado relevancia en México.

Aunque no se trata de un formato de retail nuevo, pues surgió hace ya 25 años, Tiendas 3B, Neto, Bara de FEMSA, y otras cadenas más regionales como Willys se han convertido en el aliado perfecto del consumidor o al menos eso predican ellas y es lo que avalan tanto los expertos como los números.


Un análisis de la consultora Retail Lab destaca que entre 2020 y 2023 los puntos de venta de estos comercios pasaron de 2,180 unidades a 3,297 sucursales, un crecimiento de 51%, lo que significaría que habrían abierto, al menos, una tienda cada dos días, al sumar 1,117 nuevas en los últimos tres años.


Por su tamaño, productos y flujo no se trata de autoservicios –a pesar de estar considerados dentro de este segmento-, y tampoco de tiendas de conveniencia, pero sí de negocios que se reactivaron con la pandemia, en una etapa de presiones inflacionarias, altos precios y con un consumidor que gusta ser más cuidadoso con su cartera, destacan consultoras que estudian cambios de hábitos de consumo como Kimetrics y Kantar, entre otras.

Es por eso que los hard discount, o tiendas de descuento, han conseguido tener un crecimiento exponencial, y robarle el 20% del mercado a los grandes, y hasta la tranquilidad.

¿Quiénes son?
Haciendo un poco de historia, las tiendas de hard discount, dicen los que conocen, tienen su origen en la Alemania de la posguerra. Resulta que en 1946 dos hermanos, los Albercht, al ver la mala situación económica que vivía su pueblo Essen y tener el antecedente de que sus padres se dedicaron mucho tiempo al comercio, deciden apoyar a sus vecinos y abrir una tienda de productos básicos a precios muy bajos.

Así surgiría ALDI, que con los años se convertiría no sólo en una cadena de más de 13,000 tiendas en más de 18 países, sino en una referencia de lo que son las tiendas de descuentos.

En México, aunque no ha llegado a estos niveles, hay algunos exponentes que desde hace años decidieron entrar al mercado o innovar en el formato de las compras de abarrotes.

Simpleza, uno de sus fuertes
Una de las particularidades principales de los hard discount es la simpleza en todo. Tanto a nivel operativo, como en su presentación.

“Estos formatos de retail no discriminan donde abrir, pues no les importa el nivel socio económico de las personas: buscan vender; castigan sus márgenes de utilidad, porque lo que quieren es tener más tráfico en formatos pequeños, con productos básicos, selectos y de marca privada”, explica Jorge Quiroga, fundador y director general de la Consultora Retail Lab.

Se trata de tiendas sencillas de entre 300 y 900 metros cuadrados, no más. Manejan un catálogo de productos de primera necesidad selecto, no mayor a 1,000, basado en hábitos del consumidor, que pueden ser nacionales o importados, pero que constantemente modifican.

“No ofrecen los mismos productos día a día a sus clientes; introducen nuevos artículos y, eso sí, invierten en innovación, pues lanzan de forma recurrente nuevas categorías de productos colaborando con sus proveedores-fabricantes; esta estrategia mantiene la oferta de productos fresca y atractiva”, explica Miguel Murta Cardoso, head of retail de Sensei, en su artículo The Phenomenon of Hard Discout.

Tener un catálogo selecto de productos juega también a su favor, pues con los que tienen logran un mayor volumen de ventas, lo que les permite negociar mejores condiciones y hasta volverse sus socios.

“Una insignia de estos formatos son las marcas privadas, que en muchas ocasiones pueden llegar a representar más de la mitad de sus ventas, en comparación con el formato de autoservicios, donde la mezcla es distinta; incluso negocian tan bien con las grandes marcas fabricantes que ellos mismos les maquilan sus productos”, destaca Quiroga.

Operan con un margen bruto menor, de entre el 18 y 20% contra un 26 o 28% de los grandes comercios. Y este menor margen lo compensan con ahorros en la operación de sus tiendas, pues al ser establecimientos sencillos, su demanda de personal es baja, sus inversiones en marketing y publicidad son mínimas y la experiencia que ofrecen es simple.

“Esta simplicidad es una característica fundamental del formato: tienen anaqueles sencillos, una gestión de inventarios óptima y muy directa con la cadena de suministro, reduciendo desperdicios y costos adicionales; y lo principal, ofrecen productos de marca que ellos mismos negocian con fabricantes, lo que les permite centrarse en la calidad, consistencia y reputación sólida”, destaca Murta Cardosa, ex consultor de Deloitte.

Lo que aprecia el consumidor
México es un mercado que favorece al hard discount, por tamaño, población y poder adquisitivo.

“Mientras muchos autoservicios han empezado a apostar a otros mercados -véase el de telecomunicaciones y el bancario-, y a tener formatos excesivamente grandes, empresas como Tiendas 3B y Neto se metieron en formatos pequeños y con la ventaja de la proximidad”, amplía Quiroga.

Los hard discount destacan “en pocas palabras en ayudar a hacer el súper y en darle al usuario una experiencia sencilla, rápida e intuitiva”.

Roberto Butragueño, director de retail vertical en NielsenIQ, considera que “hoy el tiempo y el ahorro son factores diferenciadores, pues el consumidor mexicano busca formatos que le den promociones y descuentos, y que estén cerca de casa”.

Las tiendas están organizadas de forma eficiente, lo que permite en pocos pasillos encontrar con facilidad lo que necesitan, cosa que no ocurre en un autoservicio. “Esto atrae a un consumidor que desea comprar rápido y de forma eficiente, sin distracciones, y transaccionar fácilmente”, asegura Jorge Saldívar, socio director de The Retail Community by BC&B.

“El hard discount entonces tiene un efecto psicológico de no ser el supermercado complejo, aunque sí lo consideran como tal, y evolucionó más que un abarrotero pues se preocupa por tener mejores establecimientos, con productos completos”, explica Quiroga.

En los últimos tres o cuatro años, los clubes de precios y mayoristas como Sams, Costco, Zorro, City Club y Scorpion, perdieron 113 puntos de venta, una caída del 32 por ciento. En tanto, los supermercados aumentaron sólo 8.2% su número de sucursales; conveniencia, a su vez, creció 46%, y las departamentales, 48%, mientras la expansión del hard discount fue de 51.2 por ciento, destacan datos de ANTAD y de Retail Lab.

Tiendas 3B: crecimiento exponencial
Hoy uno de los máximos exponentes del hard discount en México es Tiendas 3B. Esta empresa mexicana fue creada por un empresario estadounidense de origen libanés Anthony Hatoum.

Su experiencia en los negocios y su conocimiento financiero lo hizo empezar a levantar inversión y en 2005 abrió su primera tienda bajo el formato de tienda de descuentos.

Así surgió la empresa, aludiendo con el 3B, con la frase mexicana de “bueno, bonito y barato”. En innumerables entrevistas, Hatoum ha dicho que llegó a México por su población, economía y por la libertad que existe para hacer negocios.

Hatoum asegura que Tiendas 3B ha tenido un crecimiento exponencial y aunque por el momento atiende 13 estados, no quita su dedo del mapa de la República y asegura que su objetivo será estar en todo el país.

Hoy tiene nueve centros de distribución (CEDIS), más de 750 productos y sus sucursales superan las 1,200 el país, donde 60% de lo que vende en ellas corresponde a marcas propias.

“La proximidad ha sido el éxito de estas tiendas; ya tienen 20% del mercado de piso de venta del segmento de autoservicios, pues el hard discount se considera dentro del autoservicios”, dice Quiroga.

Hatoum asegura que por el momento se concentrará en crecer en el mercado y, probablemente en breve buscaría entrar a la BMV.

Sin embargo, por ahora se mantendrá en el país pues aún hay mucho espacio en donde crecer.

Neto: del sur al norte
La firma hoy propiedad del Grupo Salinas fue fundada en 2009 y desde entonces es operada por Hugo Salinas Sada, hijo del dueño de TV Azteca, Ricardo Salinas Pliego.

Luego de tres años de operaciones, en 2012 adquirió, como parte de su estrategia de expansión, la cadena de Grupo Gigante, Súper Precio, que en ese momento tenía 427 unidades, las absorbió y adaptó a Neto.

Su inspiración, al igual que 3B, fue el hard discount, y su enfoque hoy se encuentra en los estados del centro y sur del país. Aunque por el momento su estrategia es mantenerse en estas regiones, también prevé entrar al norte.

Hace unos días firmó una carta de intención con OEL, a través de Consumer & Leasing Investments para financiar su expansión hacia el mercado de Estados Unidos.

Hoy Tiendas Neto tiene 1600 tiendas y opera en 21 estados del país.

El negocio del hard discount despega y se consolida en México, pues mientras estos buscan atender un mercado de consumidores que están interesados en precios accesibles, los grandes autoservicios, pretenden, por su parte, una diversificación, hacia la telefonía, telecomunicaciones, servicios bancarios y otros.

Hay espacio para todos. Sin embargo, lo cierto es que el consumidor tiene siempre la última palabra al gastar su dinero.

Así que hoy, a pesar de la tecnología, el e-commerce y el desempeño de la virtualidad comercial, el consumo tradicional sigue vivo.

Las tiendas más cercanas, sencillas y que ofrezcan una experiencia rápida y eficiente seguirán consolidándose, a pesar de los grandes autoservicios y de la inteligencia artificial. Al menos, eso es lo que demuestra el fenómeno del hard discount. Mientras haya mercado, ellos seguirán en expansión.
a la/s febrero 02, 2024
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Etiquetas: #harddiscount
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Canal de: Mercadeo - Retail - Descuento duro - Youtube

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IGNACIO GOMEZ ESCOBAR Conferencia "Retail y Tiendas de descuento duro"

¿Por qué la tienda física no va a desaparecer?

Experto en el Negocio del Retail da conferencia a Aprendices del Centro de Comercio

Posicionamiento y Segmentacion (video)

Sobre Retail

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