Así puede impulsar a su marca guiandose por las tendencias de redes sociales | Empresas | Negocios | Portafolio

Así puede impulsar a su marca guiandose por las tendencias de redes sociales | Empresas | Negocios | Portafolio


Conozca cómo su marca puede seguir los ‘trends’

Con la tendencia ‘Coquette’ , las empresas buscan abrirse paso en el ecosistema de las redes sociales.





Tendencias digitales

FOTO: iStock
POR:
JOHANA LORDUY


Está claro que el auge de la plataforma TikTok ha redefinido la forma en que las marcas buscan interactuar con sus audiencias y promocionar sus productos. De hecho, los ‘trends’ o temas tendencia, que se vuelven virales, son cada vez más importantes a la hora de diseñar una estrategia de marketing digital.


Para la muestra vemos como la palabra ‘coquette’, de origen francés y que traduce 'coqueta', se ha vuelto toda una tendencia global, impulsada por las redes sociales. Más allá de una estética romántica, que le imprime color rosado, y moños a los atuendos, y que nos traslada a la época de María Antonieta, lo ‘coquette’ también ha sido usado por algunas marcas que buscan estar a tono con sus audiencias.

(Lea: Las palabras equivocadas, en contra de las ventas virtuales).

Empresas como Alpina, Bancolombia, Nutresa (con su marca Chocolates Jet), y Juan Valdez son algunos de esos ejemplos. En sus publicidades digitales se logran leer mensajes como: “Nevadette - ‘Nuestro Nevado de Fresa con Crema, pero Coquette”: Juan Valdez.

“De Aesthetic en 2023 a Coquette en 2024”: Alpina.

Redes sociales

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“Eres más ahorrarette que de gastarette”: Bancolombia. “En Jet hace rato nos pusimos Coquette”: Chocolates Jet.

Ahora bien, se deben aprovechar las tendencias que nacen en las redes sociales. De acuerdo con Óscar Aguilera, consultor de marketing y CEO de la agencia española StarGo, las marcas hoy más que nunca deben estar “en la ola”.

(Lea: Las 10 habilidades que todo emprendedor debe tener si quiere triunfar).

“Pienso que las tendencias deben ser aprovechadas por las marcas, es decir, cualquier momento o conexión de la situación actual, incluso los nuevos estilos de moda. Al final, las marcas conectan o desconectan con sus audiencias. Hoy más que nunca se debe estar alineado con todo lo que pasa en el mundo y más en el plano digital, ya que así se pueden ir adaptando las tendencias a sus públicos. Si están subidas a la ola la marca será visible”, comenta Aguilera.

Redes sociales

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Asimismo, el experto señala que hacer parte de la conversación digital es “positivo” para la marca.

“Creo que esto es positivo y debe ser una conducta dentro del posicionamiento de la marca. Se busca la adaptación para llegar a ese target”, agrega.

El éxito

Pero más allá de las tendencias de las redes sociales que, en muchos casos, están acompañadas de bailes o de comentarios por parte de los usuarios, Aguilera afirma que el éxito de una buena campaña digital debe enfocarse en estar “alineada con los valores de la marca” y esto incluye analizar si la nueva tendencia se adapta a esos valores.

(Lea: Teral levantó fondos por 250.000 dólares para crear chat médico).

“Al final todas las marcas tienen unos valores, una audiencia, una misión y una visión. Si la tendencia no va alineada con esos valores es muy peligroso, primero porque estará en una ola que no va con la línea de la marca. Lo segundo es que la audiencia puede sentir malestar y busque alejarse y lo tercero es que se puede generar un efecto viral que no tendría un impacto positivo en su público. Entonces no vale la pena estar en la ola si nos afecta”, precisa Aguilera.

Redes sociales

iStock

Cuando se trata de redes sociales, el experto les aconseja a las marcas identificar a dónde están sus audiencias con el fin de conectar con ellos. “No son los mismos las audiencias de TikTok o Instragram o las audiencias de LinkedIn, por ejemplo. Una vez se identifiquen a las audiencias hay que saber qué formatos están pidiendo, por ejemplo si están demandando los reels o bailes. A esto hay que sumarle el tono con que se espera hablarle al público”, concluye Aguilera.

JOHANA LORDUY
​Periodista de Portafolio

Conozca cuáles son las marcas con más puntos físicos de venta alrededor del mundo - LA REPUBLICA

Conozca cuáles son las marcas con más puntos físicos de venta alrededor del mundo


COMERCIO
Conozca cuáles son las marcas con más puntos físicos de venta alrededor del mundo
domingo, 26 de noviembre de 2023

GUARDAR


La tienda de conveniencia de origen estadounidense 7 - Eleven lidera la lista
Foto:Gráfico LR

En el listado de las marcas con más presencia hay tiendas de comidas rápidas, de conveniencia y de hard discount como Dollar Tree

ISABELLA SALAZAR GAITÁN

¿No le pasa que no importa a donde viaje siempre ve las mismas marcas? Si usted se ha preguntado esto alguna vez hoy le contamos cuáles son las tiendas que seguramente no están en todos los lugares del mundo, pero sí en muchos de ellos.

Según datos del portal especializado en franquicias Franchise Direct, del 2019, y recopilados por la compañía TitleMax, la tienda con más locales en el mundo es la tienda de conveniencia 7 - Eleven, originaria de Estados Unidos y con 62.105 tiendas en 2019 alrededor de mundo.

Junto a 7 - Eleven, solo hay cuatro más que superan 25.000 tiendas, y estas que siguen, también operan en Colombia. Estas son Subway con 44.610 sedes regados por todo el globo, luego figura Mcdonalds con 37.240; Starbucks con 29.324 y Kumon, la única de aprendizaje en el top 10, con 25.860 puntos.

Gráfico LR

En los puestos del seis al 10, están otras marcas de comidas rápida y tiendas hard discount; KFC con 20.825 tiendas ocupa el sexto lugar; seguido por Burger King con 16.770 tiendas y las últimas del top tres, con 15.000 locales cada una, son General Dollar, Dollar Tree y Pizza Hut.

En el listado, que se completa con 40 marcas, continúa Dominós, con 14.855 sedes; Grupo Casino, que vendió hace poco su participación en Grupo Éxito (14.000); Dunkin' Donuts (12.540), Carrefour (12.000), Walmart (11.695), H&R Block (10.680); Hertz (10.200), Lidl (10.000), CVS (9.800), Walgreens (9.560).

Del puesto 21 hasta el 30 hay tiendas del sector de alimentos, hoteles, servicios para automóviles y tiendas de suplementos, como: Jazzercise: 8.932; Aldi: 8.500; Hoteles y complejos turísticos Wyndham: 8.425; Circle K: 8.280; Century 21: 8.000; Baskin-Robbins : 7.985; RE/MAX: 7.930; Tesco: 6.966; Verizon Wireless: 6.839; Dairy Queen: 6.775.

Y por último, del 31 al puesto 40 estarían: Taco Bell: 6.685; Wendy's: 6.635; GNC: 6.590; Marriott Internacional: 6.520; Choice Hotels: 6.400; Auto Zone: 6.202; NAPA Autopartes: 6,000; O'Reilly Autopartes: 5.267; ACE Hardware: 5.070; Pizza de Papa John: 5.055.

Del listado resalta el Grupo Casino por su antigüedad, siendo la única empresas del siglo XIX, con presencia en el mercado desde 1898; así mismo, pero por su juventud, está Verizon Wireless, fundada en la década de los 2000 y con 6.839 tiendas a nivel mundial.

Las marcas de retail más influyentes del mundo, Formación y estudios | Control Publicidad

Las marcas de retail más influyentes del mundo, Formación y estudios | Control Publicidad

Las marcas de retail más influyentes del mundo

Jueves, 13 de julio 2023

El ranking de los retailers más influyentes en EMEA incluye a dos marcas españolas, Mercadona y ZARA, que comparten podio junto a enseñas reconocidas a nivel mundial como Adidas, IKEA, Bang & Olufsen, Decathlon, Dyson y Lego, entre otras.

VMLY&R, consultora de innovación que conecta marcas con personas a través de la creatividad, y WPP'S BAV han elaborado el informe "The Most Influential Retailers 2023", que revela cuáles son las 20 marcas de retail más influyentes a nivel global, así como en cuatro regiones clave: EMEA, Asia-Pacífico, Norteamérica y Latinoamérica. Este nuevo estudio muestra cómo la influencia de marca cambia el comportamiento de los consumidores, lo que puede mejorar la cuenta de resultados de un negocio.

Para calcular la influencia de marca se ha utilizado una metodología propia de BAV basada en entrevistas a consumidores en más de 50 países sobre más de 60.000 marcas diferentes. Esta tiene el objetivo calcular y clasificar el poder de una marca para destacar en la cultura, midiendo la relación entre cómo piensan y sienten las personas con su comportamiento de compra y predisposición a prescribir una marca. En este sentido, la investigación muestra que el 5% de las marcas más influyentes son elegidas para un uso regular 2,4 veces más que la marca de la competencia, así como 2,3 más veces de ser nombradas como la "preferencia principal" de un comprador y el doble del nivel de promoción en comparación con otras marcas de la misma categoría.

Además, el estudio identifica nueve atributos que impulsan la Influencia de marca: Confianza, Innovación, Rendimiento, Vanguardismo, Estatus, Autenticidad, Diversión y Conveniencia. Y es que, según el estudio, los activos intangibles representan el 90% del valor de una empresa. Esta proporción no ha dejado de crecer en las últimas décadas es detrimento de los activos tangibles, como la maquinaria y la propiedad, que desempeñan un papel cada vez menor en el valor de las empresas líderes.

El top 20 global y a nivel europeo

Las 20 marcas de retail más influyentes en 2023 según este informe a nivel mundial son:Adidas
Alibaba
Amazon
Apple
Costco
Decathlon
Diesel
Disney
Home Depot
IKEA
Lego
Lidl
Mercado Libre
Natura
Muji
Nike
Target
The North Face
Victoria's Secret
Xiaomi

Si miramos al listado de los retailers más influyentes en EMEA encontramos dos españolas, Mercadona y ZARA, que comparten podio junto a marcas reconocidas a nivel mundial como Adidas, IKEA, Bang & Olufsen, Decathlon, Dyson o Lego. El resto del listado se completa con marcas europeas como DM, Finn, Hofer, Albert Hejin, Allegro, Bezobalu, Bol.com, Mavi y Migros. Y, por último, también aparecen marcas de supermercados locales como Takealot y Woolworths.

Las marcas minoristas más influyentes de la región abarcan tecnología, juguetes y zapatillas, así como supermercados, decoración del hogar y moda. Demostrando que las marcas de cualquier ámbito del comercio minorista pueden ser profundamente influyentes. Las cadenas de supermercados son un ejemplo, con una larga tradición en sus mercados de origen, como Woolworths en Sudáfrica, Albert Heijn en los Países Bajos y Mercadona en España. Estas marcas destacan por ofrecer tanto confianza como propósito; se han ganado un lugar en la vida de la gente, y se han adaptado para mantener su relevancia para los compradores de hoy.

"Este informe pone de manifiesto que ser una marca influyente significa tomar la iniciativa para hacer algo novedoso que aporte valor a las personas y genere ese poder de destacar en la cultura. Ver a marcas españolas que están a la vanguardia en influencia a nivel europeo demuestra que las compañías locales saben crear soluciones relevantes para impulsar el valor de una empresa, sus accionistas y otras partes interesadas", comenta Nieves Durán, directora de estrategia en VMLY&R Spain.

Marcas de consumo masivo afinan estrategias para mantener el volumen de ventas según NielsenIQ | Empresas | Negocios | Portafolio

Marcas de consumo masivo afinan estrategias para mantener el volumen de ventas según NielsenIQ | Empresas | Negocios | Portafolio

Así luchan las marcas para crecer, según NielsenIQ

Diana Mejía, country manager de NielsenIQ para Colombia, revela cómo las marcas luchan para mantener el volumen de ventas.




Diana Mejía, country manager de NielsenIQ

NIELSENIQ
POR:
CONSTANZA GÓMEZ GUASCA

Las marcas de consumo masivo afinan estrategias para mantener el volumen de ventas en medio de la desaceleración. Entre ellas, afianzar la oferta dentro del hogar, dice Diana Mejía, country manager de NielsenIQ (NIQ) para Colombia.

(Vea: Tiendas de conveniencia suben ventas en más de 60%)

¿Cómo evoluciona la compañía?

NielsenIQ, como parte de esta industria del consumo masivo, también está en un proceso de transformación. El paso de Nielsen a NielseIQ se dio hace un par de años cuando la compañía que cumple más de 100 años en la medición del consumo masivo empieza a hacer parte de Advent.

¿Cómo operan en el país?

Nuestra medición tiene una cobertura poblacional del 99%, y el 95% de los canales modernos, supermercados y droguerías de cadena, incluido el comercio electrónico y los jugadores de última milla. Sin desconocer la importancia del canal tradicional. Pesa 55% de las ventas del consumo masivo. Las tiendas de barrio y el consumo local - panaderías, restaurantes y donde se venden productos preparados- son unos 400.000 puntos de venta.

¿Qué otros fenómenos detecta en los canales?

El de los discounters ha sido un fenómeno muy disruptivo en Colombia. En el panorama latinoamericano no hay ningún país en la región donde este canal (D1, Ara e Ísimo) haya tenido tanta relevancia. Tiene el 20% de las ventas del consumo masivo, con un crecimiento muy acelerado del 30%, aproximadamente. Por otro lado, está el canal moderno con jugadores como Grupo Éxito, Olímpica y Cencosud, y las cadenas independientes que tienen 20% de las ventas. Y siguen las droguerías con el 5%.

(Vea: Modelo de suscripción y más tiendas, el plan de Farmatodo)

¿Cómo se comporta el consumidor?

Hay un shopper colombiano muy cauteloso que está muy bien informado y conectado gracias a la alta penetración de smartphones, lo que hace que esté muy pendiente de los precios y los lanzamientos.
Se estima que los niveles socioeconómicos bajo y medio hace más del 70% del consumo en nuestro país.

En general, en el último año ha tenido una presión inflacionaria bastante fuerte e histórica, con un ritmo de crecimiento muy acelerado. Se ha tenido que enfrentar a decisiones diferentes para racionalizar la compra y ver qué renuncias está dispuesto a hacer para seguir consumiendo los productos que considera importantes.

¿Y qué han encontrado?

Fabricantes que han tenido que replantearse estrategias muy fuertes de productos y también de precio, lo que no necesariamente significa que el producto sea económico. Históricamente, el canal tradicional puede ser más costoso pero el monto de desembolso es menor para el cliente y eso está primando.

En el último año cerca de 10 categorías en el canal tradicional disminuyeron el tamaño de presentaciones para hacerlas más accesibles al cliente.
Esto es cerca del 34% de las ventas. Ha sido una buena estrategia para que los volúmenes de la canasta no se caigan de una manera acelerada. Hasta marzo teníamos volúmenes positivos, pero en abril se ve una contracción.

¿Cómo es el desembolso en las tiendas?

En el 2021, el 94% de las transacciones del canal tradicional o de los productos tenían un valor de menos de $5.000. Ya para este año cuando revisamos esa proporción solo un 85%. Los fabricantes también están buscando eficiencias operativas.

¿Y el canal moderno?

Hay un desarrollo del mundo saludable muy fuerte. El 52% de las ventas de esta línea se hace en este punto de venta. El shopper le da mayor valor a cubrir esa necesidad. Esto, atado al comercio electrónico, como palanca de crecimiento, por la conveniencia.

(Vea: Las ventas ‘online’ subieron en el país un 5,1% hasta mayo)

¿Cómo ve el resto del año?

Para este 2023, e incluso para 2024, vemos que la inflación se va a mantener alta y presionará al consumidor. Los gastos fuera del hogar se están reduciendo y las marcas están atentas a desarrollar estrategias dentro del hogar para no frenar las ventas. También hay jugadores enfocados en niveles medios y bajos que quieren adquirir productos a un precios justo, por lo que mejorarán su distribución.

¿Qué más pasará mientras la inflación esté alta?

La marca propia de los retailers pesa 40% de las ventas totales, todos apuntarán a mantener el volumen y el consumo del país. También se va a dar mucha información acerca de precios.

¿Guerra de promociones?

Más que promociones, se trata de asegurar el punto de precio correcto en el canal correcto.

¿Cuál es su mensaje para las marcas?

Que no es un momento de pánico. Todo lo contrario. Creo, como líder en Colombia de NIQ, que tenemos una gran oportunidad de reinventarnos y de acelerar muy creativamente muchos drivers de crecimiento que venían a menor velocidad. También hay que cuidar la sostenibilidad de cada negocio.

CONSTANZA GÓMEZ GUASCA
Periodista Portafolio

Diez marcas globales más grandes que se han desvalorizado este año | Empresas | Negocios | Portafolio

Diez marcas globales más grandes que se han desvalorizado este año | Empresas | Negocios | Portafolio

Las 10 marcas globales más grandes se desvalorizan

Estudio de Kantar BrandZ 2023, muestra que entre el 2023 y 2022 se ha presentado una reducción en US$329.821 millones. Apple, en el primer lugar.




Marcas del mundo

ISTOCK
POR:
PORTAFOLIO


Las 10 marcas globales más valiosas del mundo se han desvalorizado este año US$3298.821 millones. En conjunto, en el estudio del 2023 están valoradas $3,14 billones, en tanto que en el 2022 llegó US$3,47 billones.

(Vea: El ‘top’ 10 de las marcas más valiosas del mundo)

De hecho, este ranking muestra que el valor total de marca de las 100 más valiosas del mundo en 2023 es de 6.9 billones de dólares, con una caída del 20% en el índice general en comparación con 2022.

Sin embargo, el análisis del Top 100 de Kantar BrandZ destaca que mantienen su trayectoria de crecimiento a largo plazo, con un crecimiento del 47% comparado con los niveles previos a la pandemia (2019).
En el estudio las tecnológicas son las que sobresalen.

Según el análisis, Apple mantiene el primer lugar con US$880.455 millones. En el 2022 el valor de la marca fue de US$947.062 millones.
El estudio dice que esta compañía “ha demostrado su resiliencia ante las condiciones desafiantes del mercado, pues ha justificado sus altos precios con percepciones positivas, y ha comprobado que las marcas significativas, diferentes y salientes están mejor posicionadas para sobrellevar los trastornos económicos globales”.

Google y Microsoft completan el top tres. Está última compañía superó a Amazon en esta edición del escalafón.
Fuera del sector tecnológico, McDonald’s aparece en el quinto lugar, valorada en US$191.109 millones, y Coca-Cola entra al escaño 10 con US$106.109 millones.
A propósito de la gigante de las bebidas, contrario a lo que pasó con la mayoría, incrementó su valor cuando registró US$97.883 millones.

(Vea: Por qué Éxito, Olímpica y D1 lideran escalafón de marcas más valiosas)

Dieciséis marcas aumentaron su valor de marca en todo el Top 100, entre ellas, Airtel (No.76; +24% y Pepsi (No.91; +17%) que alcanzaron el mayor crecimiento en comparación con 2022.

El análisis

Jorge Torres, Head of Brand de Kantar Insights Colombia, afirma que “los resultados de este año -a pesar del descenso del valor agregado- de hecho, son una continuación de la tendencia de crecimiento a largo plazo de las marcas, que comenzó tras la crisis financiera global de 2008 y siguió hasta el inicio de la pandemia en 2020 con diferentes matices”.

A juicio del experto, “si bien el mercado se ha mostrado volátil y ha recibido un fuerte golpe de parte de la macroeconomía internacional, la opinión de los consumidores sobre las marcas ha demostrado ser mucho más estable, las marcas más valiosas del mundo siguen siendo muy apreciadas”.

Agregó que las lecciones para los dueños de marcas y los responsables de marketing aún son claras: la inversión efectiva en mercadeo y la visión a largo plazo son vitales para las posibilidades de crecimiento de la empresa.

“Las marcas que invierten constantemente en establecer conexiones sólidas con los consumidores están mucho más preparadas para navegar las condiciones volátiles de la actualidad, enfrentar el futuro y generar un mayor grado de resiliencia para sus accionistas”, complementó.

(Vea: Las marcas más valiosas que hay en Colombia)

191 mil 109 millones de dólares es el valor de marca de la marca McDonald’s, al ubicarse en el quinto lugar del estudio. Por su parte, la multinacional de bebidas Coca-Cola llega a la posición 10 con US$106.109 millones.

PORTAFOLIO

Marcas más elegidas, centroamerica, consumidor, comprador, ranking, FMCG, shopper - KANTAR

Marcas más elegidas, centroamerica, consumidor, comprador, ranking, FMCG, shopper


En Centroamérica, 6 de cada 10 marcas no logran aumentar más contacto con el consumidor

13% más frecuencia de compra pone en riesgo la lealtad de las marcas
06 junio 2023

Vivian Galvez
Country Manager de Centroamérica, Guatemala Contáctanos
Consumidor comprador y punto de ventaConsumo MasivoCentroamérica


Revelamos nuestro estudio anual Brand Footprint el ranking de las Marcas Más Elegidas en cuanto a consumo masivo. En el contexto actual, el centroamericano está pagando más por menos a causa de la inflación interanual del primer trimestre de 7,4% en la región, los consumidores están haciendo adaptaciones. Las Marcas privadas y las tiendas de Descuento no son la única respuesta de los shoppers a la crisis. Al estar más expuestos, se observa una mayor prueba de nuevas marcas, 3% más del repertorio de marcas. Para la industria, es más difícil hoy día ganar en ese momento de la verdad.+4.8% gasto centroamericano al alza, -7% unidades compradas

+8,3% crecimiento del precio medio
+6% mayor frecuencia de compra, pero gastando menos en cada visita (-4% ticket)
$ 1,696 USD es el gasto anual por comprador (+1,6%)
11% crecimiento de Marcas privadas
+7,4% Discounters, el canal de más rápido crecimiento
75,8 sube el repertorio de marcas. Lealtad que se desvanece
+15% de momentos de la verdad a total FMCG (CRPs)
Marcas de alto rendimiento

Por 11º año consecutivo, Coca-Cola sigue siendo la Marca Más Elegida de Centroamérica, seguida de Maggi y Colgate. Natura’s y Pepsi ocupan la tercera y cuarta posición. La marca de alimentos se mantiene estable, mientras que la de soda crece cuatro puntos porcentuales en penetración.

Las 5 principales marcas permanecen sin cambios, pero el resto del Top Ten mostró algunos cambios: Dos Pinos subió al sexto puesto, Malher llegó a la séptima posición y Sula bajó al octavo escalón mientras que Pozuelo y Quaker ocuparon los mismos lugares del año pasado, nueve y diez, respectivamente.



Los shoppers están comprando más de algunas marcas y menos de otras, pero resulta en un juego donde aquellas en contracción (64%) ganan. Esto porque al crecer el repertorio de marcas se diluyen las elecciones.

Aspectos destacados del rendimiento de la marca Espumil es la tercera marca en crecimiento a total Centroamérica. Su estrategia se enfocó en nuevos atributos y cobertura. Tiene 43% de penetración, 25% más que en el ranking anterior. Asciende 23 lugares en el listado de Marcas Más Elegidas de FMCG. Tuvo un crecimiento de +23% en Consumer Reach Points[1] y ocupa el lugar ocho en el ranking de sector de Cuidado del hogar.

Maseca lanzó su variedad Extra Suave, una harina de maíz que resuelve necesidades importantes para el consumidor como un amasado más fácil y tortillas más suaves al paladar. Tuvo 61% de penetración, ganó 5 lugares en el ranking de Centroamérica, su frecuencia fue de +20,8%. En el listado de las Marcas Más Elegidas de FMCG ocupa la posición 26.

La Jarrillita es un popular café instantáneo guatemalteco y fuerte en las Tiendas de barrio, moviéndose a otros formatos de cercanía en canal Moderno. Ganó 60% penetración en Guatemala, más de 2 puntos porcentuales, subió 20 lugares en el ranking FMCG de Centroamérica. Un aumento de 37% de frecuencia y es el número dos en el listado del sector de Bebidas.

Las marcas en crecimiento están ganando en promedio 1,6 puntos. Aumentar el 1% de la penetración en CAM equivale a expandir su base de compradores en 83 mil hogares, por lo que es importante analizar la data de tu país, segmento e incluso de tu marca. Consúltanos para una asesoría integral.

[1] Consumer Reach Points = Esto mide la fuerza de una marca en términos de la cantidad de veces que los compradores eligen las marcas.



Si deseas saber más puedes ver el Webinar bajo demanda

La innovación de las Marcas, una gran palanca de crecimiento para el sector de Gran Consumo - KANTAR

La innovación de las Marcas, una gran palanca de crecimiento para el sector de Gran Consumo

La innovación de las marcas, una palanca de crecimiento para el sector de Gran Consumo

Las Marcas de Fabricante representan un 87% de los productos innovadores lanzados al mercado en 2022. Estas innovaciones generan un 18% de crecimiento extra para el mercado.
14 junio 2023

César Valencoso

Consumer Insights Consulting Director, SpainContacta
onsumidor comprador y punto de ventaInnovaciónGran consumo

El sector de Gran Consumo (Alimentación, Bebidas, Droguería y Cuidado Personal) vuelve a descender en referencia al lanzamiento de nuevos productos innovadores, un 7,5% menos que en 2021, constatando que los niveles de innovación se mantienen muy lejos de los observados hace más de 10 años: entre 2010 y 2022, la innovación española ha descendido un 45%. Estos son los datos que se desprenden del último informe de Radar de la Innovación.



No obstante, las Marcas de Fabricante siguen siendo, un año más, el motor de la innovación española. En este sentido, han sido responsables del 87% del total de las innovaciones introducidas en el mercado en 2022, manteniendo la línea de los últimos 12 años, en los que siempre se han situado en torno a un 90%.

A pesar de ser un elemento clave, la distribución de la innovación no logra superar la barrera de los 30 puntos y sigue dificultando el acceso al consumidor.

La cadena que menos las referencia es Mercadona: lo hace en un 4 % de los productos innovadores. Por su parte, Lidl se sitúa en un 5 % en 2022, frente al 18 % del año anterior. También Gadisa reduce de un 19% a un 17%, mientras que Grupo Eroski y Aldi aumentan su referenciación 9 y 5 puntos porcentuales, respectivamente.

Carrefour (61 %), Alcampo (40 %) y El Corte Inglés (40 %) son las 3 cadenas con los niveles más altos de introducción de nuevos productos en sus lineales en 2022.



Las Marcas de Fabricante aportan mayor incrementalidad a los mercados

En 2022, el valor incremental de la innovación fue de un 15%, tres puntos por encima de la de 2021. Cuando la innovación es de las Marcas de Fabricante, el valor incremental es del 18%.

La innovación no sólo supone ventas adicionales para la Marca que la lleva a cabo, sino que también hace que los mercados crezcan. De ello se benefician la totalidad de actores de la cadena alimentaria, lo cual repercute en el consumidor final. De esta manera, la respuesta positiva por parte del consumidor es el mayor incentivo para que las Marcas de Fabricante continúen esforzándose en pro de la innovación. Pero para que eso se maximice hace falta que el intermediario, el supermercado, colabore y que incluya los productos innovadores en sus lineales.

6 de las 10 innovaciones del año son en alimentación

Del estudio se extrae que, de los diez productos más innovadores – en base a penetración y tasa de repetición de la innovación en comparación al promedio de su categoría, – seis son innovaciones en alimentación y una en bebidas. Dentro de ellas, cobran especial importancia los productos que apuestan por el placer siendo el driver que más hace crecer los mercados.

De los otros tres productos innovadores del TOP 10, un 30% son de Droguería y Cuidado Personal, lo cual es una clara indicación de la importancia de la innovación para este tipo de productos ya que es casi el doble de su cuota de mercado de Gran Consumo (17%).

Pan-Cruasán “Cruapán” de Bimbo se sitúa como el producto más innovador, seguido del turrón de chocolate y galleta blando “Jungly” de Nestlé.



La novedad y la satisfacción de "vacíos" del consumidor, las claves del éxito en innovación

El éxito de las innovaciones depende, en gran medida, del grado de novedad, pero también de su capacidad para satisfacer los vacíos de los consumidores que no han sido atendidos hasta el momento y del buen nivel de distribución que hagan las cadenas de ellas, condiciones necesarias para que las innovaciones se conviertan en un éxito. Las innovaciones que tuvieron éxito obtuvieron un 47% de distribución mientras que las que no, sólo un 16%.

Del estudio también se desprende que la innovación sigue liderada por las Marcas de Fabricante y que 4 de cada 10 innovaciones son de empresas nacionales, o lo que es lo mismo, un 39% del total.

La innovación sigue siendo el mejor motor para generar crecimiento sostenible en nuestro mercado, pero sigue en mínimos históricos. A pesar de la crisis de inflación, sigue habiendo espacio para la innovación relevante: Los consumidores la demandan y el mercado la necesita. Fabricantes y Distribuidores deben encontrar puntos de acuerdo que supongan un mayor y mejor apoyo a la innovación.

Apoyar la innovación en el sector de Gran Consumo es responsabilidad de todos, ya que es fundamental para la creación de valor y empleo, y afecta tanto a las Marcas como a distribuidores, consumidores y a la economía en general. Mientras las grandes cadenas de supermercados no se sumen, va a ser muy difícil convertir el descenso del 45% en el lanzamiento de innovaciones de los últimos años en una tendencia positiva, lo que supondría un crecimiento extra del 15% para el mercado.

Para conocer qué innovaciones tienen éxito en el mercado y profundizar en las palancas que son determinantes, consulta nuestro informe 'Radar de la Innovación 2023' aquí.

ESPAÑA - El canal proximidad, una oportunidad para las marcas - FOOD RETAIL

El canal proximidad, una oportunidad para las marcas

El canal proximidad, una oportunidad para las marcas

Este modelo de negocio acapara un importante peso en cuota, con mucha cercanía a los consumidores y horarios amplios

El canal proximidad, una oportunidad para las marcas
MARIO TALAVERA 09/12/2022 - 13:26h

Tiendas pequeñas, inmersas en los centros urbanos y con unos horarios que las hacen más accesibles. El modelo de proximidad trata de cubrir una oferta muy concreta, si bien han tratado de ampliar su ámbito de influencia para adaptarse a las demandas de los consumidores.

Esa fisonomía es útil para analizar un canal que, aunque tiene características homogéneas, mantiene cierta atomización. Entre esas cualidades comunes, se encuentran el tamaño, que suele rondar los 250 metros cuadraros y casi siempre son tiendas inferiores a 400 metros cuadrados. Por otro lado, también se encuentran la cercanía a los núcleos de población y los horarios extendidos, incluidos los fines de semana.

Se calcula que el canal proximidad abarca 33.000 tiendas, con una cuota de mercado del 12,2%, similar a la de los hipermercados (12,6%). Muchas de las principales enseñas del país les dedican recursos, tales como Covirán, Covalco, Dia o Carrefour Express, si bien existe una parte importante que funcionan de manera independiente. Según los datos que recopila Across the Shopper, las tiendas propias de este canal alcanzan el 34%, mientras la mayoría, el 42%, son franquicias. El resto son independientes (24%).

Para Xavi Cros, cofundador de Across the Shopper, cada uno de esos formatos requiere una activación del consumidor distinta y segmentar acciones concretas diferenciadas. Lo que sí es común a todas es la posibilidad de captar decisiones de compra adicionales, esto es, las que se suelen salir de una compra planificada. Eso sucede gracias a su cercanía a colegios y a su extensión de horarios.

A la vez, trata de dar respuesta a las tendencias que vienen. Una de ellas es la de los productos ecológicos. De ese modo, incorpora novedades de productos plant-based, que acumulan el 9,1% del surtido en las tiendas. Además, aparecen otras categorías del día a día, como son los frescos.

De ese modo, la configuración media del espacio suele ser la siguiente: el 74% del espacio dedicado a alimentación y bebidas, con un peso de los productos frescos que roza el 20%. Concretamente, las categorías con más espacio son la alimentación seca (30%), frescos (18%), especialmente frutas y verduras, seguidos de bebidas (16%) y droguería (12%).

Con estos mimbres, en Across the Shopper plantean que puede ser útil aprovechar el potencial de este tipo de tiendas y su cuota de mercado para posicionar productos. De hecho, los datos de Genneraventa reflejan que el 64% de los franquiciados es permeable a propuestas de cambio de surtido. En ese sentido, la consultora de Xavi Cros puntualiza que, para que esas propuestas tengan éxito, “hay que saber trasladarlas desde el win-win”.

Otra recomendación del experto consiste en “trabajar la visibilidad punto de venta a punto de venta, tanto espacios adicionales como la composición del planograma”. Por otra parte, hay que destacar que el 31% de las decisiones de compra en estos establecimientos se produce al pasar por delante de las tiendas. Pese a este dato, las tiendas con materiales de visibilidad exterior alcanzan el 64%

GLOBAL - La Generación Z saca a las marcas de su zona de confort - MARKETING DIRECTO

La Generación Z saca a las marcas de su zona de confort

La Generación Z rompe los esquemas a las marcas y las saca (a empellones) de su zona de confort 

MARKETINGLa Generación Z es difícilmente clasificable para las marcas
Así rompe la Generación Z los moldes de las marcas
La Generación Z rompe los esquemas a las marcas y las saca (a empellones) de su zona de confort

Escrito por Esther Lastra 05 octubre del 2022 a las 7:50

A diferencia de las generaciones precedentes, la Generación Z no le baila el agua a las tendencias "mainstream" y prefiere rendir pleitesía a lo que se cuece en pequeñísimos nichos.

Los jóvenes adscritos a la Generación Z fueron los primeros en criarse a los pechos de internet, en cuyas procelosas pudieron zambullirse a todas horas y con una facilidad absolutamente pasmosa (ajena a los antediluvianos módems que padecieron en su día los millennials). Con la complicidad de los algoritmos que infestan la red de redes, los centennials han podido cultivar su amplia miríada aficiones en pequeños nichos online donde han hallado compañía y camaradería a partes iguales.

A diferencia de las generaciones precedentes, la Generación Z no le baila el agua a las tendencias “mainstream” y prefiere rendir pleitesía a lo que se cuece en pequeñísimos nichos. Los centennials son en este sentido muy difíciles de catalogar para las marcas, máxime cuando estas están acostumbradas a apoyarse en estrategias de segmentación demográfica de trazo bastante grueso.

El informe «The Gen Z Field Guide: A Marketer’s Manual for Following the Niche Over the Norm» de Horizon Media ha colocado bajo la lupa a la Generación Z y ha identificado dentro de este target (el más codiciado a día de hoy por las marcas) 5 categorías y 12 subculturas diferentes que constituyen una fenomenal radiografía marketera de los centennials.
La Generación Z, una generación escindida en toda una plétora de subculturas

Si algo parecer unir a los jóvenes adscritos a la Generación Z es el pleno convencimiento de que, más allá de la edad, no hay nada que les una realmente. De acuerdo con la investigación de Horizon Media, el 91% de los jóvenes de entre 18 y 25 años cree que la cultura pop de naturaleza «maistream» es definitivamente cosa del pasado.

El marketing que mejor conecta con la Generación Z no es, por lo tanto, aquel que hace suya la cultura (en su sentido más amplio) de los más jóvenes sino más bien aquel que cabalga a lomos de sus múltiples subculturas (a menudo enfrentadas entre sí).

«Las tendencias cambian tan rápido que ya no hay cultura de masas», explica Maxine Gurevich, vicepresidenta senior de inteligencia cultura de Why Group, una unidad integrada dentro de Horizon Media

Las cinco principales culturas que Horizon Media identifica en su estudio son el «gaming», el entretenimiento, la educación, la moda y la belleza. Y en el seno de estas culturas hay agazapadas asimismo subcategorías de todo pelaje que van desde las «Gamer Girls» a los «Scientific Edutainers», pasando por los «Cursed Cosplayers». Ni que decir tiene que conectar con estos segmentos tan específicos exige a las marcas una riqueza de matices que jamás antes habían tenido que desplegar (y que quizás no es tampoco su principal fortaleza).

«Es necesario que las marcas estén profundamente imbricadas en las subculturas de su target. No basta con conectarse a TikTok de vez en cuando para saber qué interesa realmente a la Generación Z. Hay que ir más allá», insiste Gurevich. «Ahí fuera hay mucho ruido y los centennials buscan formas más íntimas de conectar. Por eso hay que aproximarse a las subculturas fijando la mirada en las pasiones que hay parapetadas detrás», asevera.
Para conectar con la Generación Z las marcas deben estar ojo avizor a los cambios

Las denominadas «Gamer Girls» son, por ejemplo, chicas que se atreven a incursionar en una categoría tradicionalmente dominada por los hombres como el «gaming». En consecuencia, a esta subcultura le apasionan temas como la diversidad, la igualdad y la inclusión, unos temas que deberían hacer suyas las marcas ávidas de llegar a este target en particular.

Hay que tener, por otra parte, en consideración que el hecho de que un centennial se sienta identificado con una subcultura concreta no quiere decir que sea completamente ajeno a otros subgrupos.

«Las subculturas no son mutuamente excluyentes», advierte Gurevich. «Solo porque alguien forme parte de una subcultura no quiere decir que no vaya a formar parte de otro grupo. Si las marcas logran abrirse paso en una subcultura específica, pueden aprovechar esta circunstancia como portal de acceso a otras subculturas», dice.

A la hora de tirar la caña a la Generación Z las marcas deben además enarbolar la bandera de la autenticidad. Y deben tomarse la molestia de indagar en sus propios valores para analizar cuáles pueden hacer realmente las veces de anzuelo a fin de atrapar la atención de una subcultura específica (sin necesidad, eso sí, de alienar al resto de subgrupos).

«Es posible ser muchas cosas como marca», subraya Gurevich. «No es fariseo hablar de manera diferente, e incluso opuesta, a distintas subculturas si una marca está pertrechada de un propósito sólido», añade.

La habilidad de conectar con las diferentes subculturas que conforman la Generación Z exige diligencia y atención extrema por parte de las marcas. Los cambios en este segmento demográfico se suceden a la velocidad del rayo, por lo que las estrategias de las marcas deben ser lo más fluidas posible para ajustarse a las continuas alteraciones.

«Es como si los cambios se hubieran puesto esteroides», señala Gurevich. «Hay que tener constantemente la mirada puesta en las subculturas porque estas pueden cambiar de la noche a la mañana y cualquier cambio puede potencialmente hacer trizas sus estrategias», enfatiza.

COLOMBIA - Las marcas nacionales con mejor reputación en Colombia | Negocios | Portafolio

Las marcas nacionales con mejor reputación en Colombia | Negocios | Portafolio

Las marcas nacionales con mejor reputación en Colombia

El último reporte del Brand Asset Valuator (BAV) publicó un listado de aquellas empresas que se han quedado en el imaginario de los colombianos.





Chocorramo fue una de las marcas que primero empezó a usar código de barras en el país.

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El último informe de Brand Asset Valuator (BAV), que realiza el estudio de marcas más grande del mundo, mostró las marcas colombianas que se han quedado en el imaginario del público.

Muchas de ellas por sus comerciales, jingles o sus ideas. Unas provienen del exterior y otras han nacido aquí. Fue así como VMLY&R, una de las agencias de publicidad y comunicaciones más grandes en el país, usó los datos de BAV para crear el listado de las marcas más estimadas.

(Lea: Wingo también se refiere a la sanción impuesta por la SuperTransporte).

El primer puesto lo tiene el Sena, después Chocoramo y Ramo. En el cuarto lugar se encuentran Colombina, después Zenú y Fruco. Estas marcas se destacaron teniendo en cuenta cuatro indicadores: diferenciación, relevancia, estima y familiaridad.

Los primeros dos con la idea de fortalecerse a futuro y los últimos respecto a la confianza y reputación de la marca. Quienes lideran el listado tienen puntajes cercanos a 100.

Este ranking también destaca aquellas marcas de origen nacional que se han posicionado a nivel local e internacional. Allí se encuentran:

SENA (99,2)
Crepes&Waffles (98,5)
D1 (97,3)
Colombina (97,2)
Rappi (96,9)
Nequi (96,8)

“Generaciones enteras hemos crecido con algunas de estas marcas que nos hacen sentir orgullosos de nuestro potencial como país. Otras, que llevan menos de diez años, están haciendo historia”, escribió Catalina Sánchez, CEO de VMLY&R Colombia.

También dijo que el estudio, soportado en tecnología avanzada, demuestra el voto de confianza de los colombianos en estas marcas.

(Además: Konkretus, el diseño como portavoz de la cultura latinoamericana).

El listado general quedó de la siguiente manera:

SENA (99,5)
Chocoramo (99,3)
Ramo (99,2)
Colombina (98,9)
Zenú (98,6
Fruco (98,5)
Servientrega (98,5)
Noel (98,4)
Imusa (98,1)
Bavaria (97,8)
Bancolombia (97,7)
Crepes & Waffles (97,5)
Totto (97,4)
Juan Valdez (97,0)
Cine Colombia (96,7)
Arturo Calle (96,6)
Postobón (95,4)
Pintuco (95,3)
Norma (94,4)
Doria (94,1)

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MUNDO - Los consumidores se atrincheran contra la inflación: segundas marcas, precios cuidados y otras estrategias para cuidar el bolsillo - Infobae

Los consumidores se atrincheran contra la inflación: segundas marcas, precios cuidados y otras estrategias para cuidar el bolsillo - Infobae

Los consumidores se atrincheran contra la inflación: segundas marcas, precios cuidados y otras estrategias para cuidar el bolsillo

La aceleración de los precios en los últimos meses reafirmó la “compra inteligente”, una tendencia que data ya de más de un año. ¿Seguirá creciendo el consumo masivo?

Por
Natalia Donato
20 de Marzo de 2022

Actualmente, el 20% de la facturación de los supermercados se explica por los productos de "Precios cuidados", según la consultora Nielsen

La aceleración de la inflación que se viene reflejando en la Argentina ya desde el año pasado, y que se agudizó durante el primer bimestre del 2022, está profundizando una tendencia que ya se venía observando en los últimos años, a partir de la constante pérdida de poder adquisitivo de los consumidores: la compra inteligente. Las ventas en supermercados, autoservicios y almacenes sigue creciendo fuerte -incide mucho la magra base de comparación del primer bimestre del 2021-, pero quienes hacen las compras se volvieron, con la inflación, cada vez más ingeniosos. En esta elección, ganan las grandes cadenas, las marcas propias, las segundas y terceras marcas y los productos con precios controlados (Precios Cuidados).

La amplia brecha de precios existente entre los diversos canales hizo que el canal moderno saliera favorecido a partir de la pandemia. El congelamiento de precios (precios máximos) y todos los programas definidos posteriormente por la Secretaría de Comercio son incumplibles en el canal tradicional, por lo que las grandes cadenas no sólo captaron al consumidor minorista, sino también a los propios almaceneros, que muchas veces consiguen mejores precios ahí que en los mayoristas. Con una inflación cada vez mayor, si bien los datos de enero y febrero mostraron una muy buena performance de los autoservicios frente al año pasado, que había sido muy negativo para ellos, los grandes supermercados siguen ganando la pulseada.
Inflación de febrero: las categorías

Si bien los controles en las grandes cadenas ya no abarcan todos los productos, sino que Comercio Interior se concentra en los Precios cuidados (que suman unos 1.300), los consumidores igualmente eligen este canal no sólo porque encuentran productos a precios controlados, sino porque las cadenas realizan muchas más promociones que los pequeños comercios, además de las múltiples formas de pago. Los “eventos comerciales” que los grandes supermercados solían hacer dos o tres veces al año, hoy ya representan una política permanente, aseguró una fuente del supermercadismo.

Por otra parte, lo que habían perdido de participación las marcas propias de los supermercados frente a las líderes, cuando todos los precios quedaron congelados durante casi un año en plena pandemia, se está recuperando, dijeron en el sector. En una cadena manifestaron que de haber llegado a un pico de share al cierre de 2019 (21%), al año siguiente ese número se redujo al 17%, y “recién ahora se está recuperando”.

“La brecha de precios entre los productos cuidados y los que no lo son se amplía cada vez más y eso genera una oportunidad para la marca propia, que tiene la misma calidad que una primera marca, pero que se vende entre 10 y 15% más barata”, agregó la fuente.

El director comercial de la consultora Nielsen, Javier González, precisó que hoy se está percibiendo “lo que ya se veía hacia fines de 2021: un consumidor super especialista que en algunas categorías busca marcas premium y el mejor descuento y en otras, productos de segunda marca”. No hay hoy un consumidor como en 2001, que compraba todo marca propia, agregó.

Cuando la inflación se acelera y los sueldos no alcanzan, los consumidores se vuelven más especialistas en su compra

Por otra parte, hoy los productos del programa Precios cuidados suman 1.300, más del doble del número que existía previamente a la llegada de Roberto Feletti a Comercio Interior. Este aumento, sumado al hecho de que hay una predominancia de primeras marcas, hace que la participación de estos alimentos sobre el total de ventas de las cadenas sea mayor, además de que creció su venta. Según el directivo de Nielsen, actualmente llega al 20 por ciento.

Compras inteligentes

Para el analista de consumo Facundo Aragón, socio de la consultora Compass LA Business Analytics, “hay cada vez más una búsqueda constante de los consumidores para realizar una compra lo más inteligente posible, aprovechando promociones, y precios y oferta de los canales. En los supermercados hay mucho impacto de las marcas propias, que sigue en crecimiento, y los grandes fabricantes están analizando constantemente cómo volver a atacar ese mundo de marcas B”.

A su vez, el directivo afirmó que en algunos sectores socioeconómicos “se restringen algunos gastos en salidas pero se dan lujos dentro del hogar”.

“Entre salir y comprarse algo premium y comerlo o beberlo en casa, muchos consumidores optan por esta segunda opción, y de paso ahorran. Ahí hay algunos segmentos que crecen. Otro ejemplo es el de las mujeres, que no han vuelto a las peluquerías y se compran los mejores productos para el hogar, por ejemplo, las tinturas”, aseguró Aragón.

IPC

Leonardo Alaniz, de la consultora Scentia, coincidió en que en algunas categorías que generan gratificación, como por ejemplo los vinos, desde la pandemia se generó un cambio del patrón de consumo hacia mejores etiquetas y aperitivos. “Es una tendencia que arrancó en 2020, con el consumo en el hogar, y que se sigue viendo. También juega que el rol de Precios cuidados y las marcas propias para muchas categorías te hacen ir a un consumo mucho más racional”, dijo Alaniz, quien agregó que más allá de la buena performance que tuvieron los autoservicios durante el verano, “la inflación favorece a los canales modernos”.

Si bien los alimentos tienen una demanda más inelástica respecto de la inflación que otras categorías, pues la comida es lo último que se abandona cuando se contraen los ingresos reales, otra de las respuestas de los consumidores frente a la aceleración inflacionaria es el abandono de una categoría y su reemplazo por otra sustituta. Aunque “cuando se contrae el mercado, antes de abandonar una categoría, primero se pasa al producto de marca propia, luego al más barato, y recién como última opción se abandona ese producto”, dijeron en una de las grandes cadenas. Pero en algunas categorías, como gaseosas por ejemplo, los consumidores prefieren dejar de consumirlas antes de volcarse a la marca más económica.
“Hay cada vez más una búsqueda constante de los consumidores para realizar una compra lo más inteligente posible, aprovechando promociones, y precios y oferta de los canales” (Aragón)

Extender la vida útil de los productos es otra de las estrategias a la que apelan los consumidores en épocas de alta inflación y caída de los ingresos reales, precisaron en las firmas consultadas.

¿Por qué crece el consumo masivo?

Pese a este escenario, el consumo masivo sigue mostrando cifras muy alentadoras. El último dato de Scentia de febrero registró un incremento del 9,9% respecto del mismo mes del año pasado, con un aumento del 16,6% en el interior, y apenas 0,6% en el AMBA. Ello se debe a que hubo un traslado de la demanda al interior producto de las vacaciones. En el caso de los autoservicios, a nivel total país crecieron 14,7% en ventas, con un alza del 24,6% en el interior y una caída del 1,8% en el AMBA. Mientras tanto, en el canal moderno las ventas treparon 4,7% interanual, con 6,2% en el interior y 3,2% en el AMBA.

Las estimaciones de los analistas respecto de estas cifras positivas, aún en un contexto de inflación alta, es que, por un lado, los ingresos se recuperaron -mucho más en los sectores formales- y, por otro, se está comparando con un primer bimestre del año pasado magro en términos de consumo. De todos modos, remarcó González, “si aumentan las tarifas y la inflación sigue acelerándose, sí va a haber una segunda mitad de año peor. Pero todavía comparamos contra un semestre no tan bueno”, dijo, al tiempo que remarcó que después del pico de recuperación interanual de mediados del 2021, luego la suba se fue desacelerando, y la tendencia puede continuar así.
“Cuando se contrae el mercado, antes de abandonar una categoría, primero se pasa al producto de marca propia, luego al más barato, y recién como última opción se abandona ese producto” (Alaniz)

“El consumo total no lo vemos caído. Pero si empiezo a desmenuzar, vemos que alimentos, básicos y no básicos, ya empiezan a mostrar un freno”, dijo el directivo de Nielsen. A su vez, su colega de Scentia destacó que 2020 y 2021 no son años para comprar tan linealmente, ya que fueron muy complejos e irregulares. El año pasado, además, fue electoral, con todo lo que implicó en materia de dinero en la calle, lo que impulsó el consumo en la segunda mitad del año. “Si nos comparamos con 2019, en valores absolutos estamos recién llegando a esos niveles. Para que ocurra eso este año, el crecimiento del consumo masivo tiene que estar en 3%”, remarcó Alaniz.

El Foro de Marcas Renombradas lanza un marketplace orientado a B2B

El Foro de Marcas Renombradas lanza un marketplace orientado a B2B

El Foro de Marcas Renombradas lanza un marketplace digital orientado a la venta al por mayor

La plataforma se apoya en la tecnología de B2B Safe, el marketplace impulsado por Crédito y Caución
El objetivo es apoyar a las empresas en sus procesos de digitalización e internacionalización

Redacción
28/01/2022 · 11:45


El Foro de Marcas Renombradas Españolas (FMRE) ha puesto en marcha una plataforma digital orientada a la venta al por mayor exclusiva para sus asociados. El espacio comercial, que se apoya en la tecnología de B2B Safe, el marketplace impulsado por Crédito y Caución del que ya forman parte 1.500 empresas en España, permitirá a las principales empresas de nuestro país la búsqueda activa de clientes y proveedores en todo el mundo.


El marketplace busca mejorar las condiciones de seguridad para las transacciones B2B

De esta forma, los socios del Foro dispondrán de un espacio propio de interacción en el que podrán realizar ofertas exclusivas para miembros. El objetivo del FMRE es apoyar a las empresas en la digitalización de sus ventas y aportarles herramientas para apoyar sus estrategias de internacionalización, tratando de cubrir los desafíos que plantea el comercio B2B y para los que los marketplaces B2C no terminan de ofrecer soluciones.

Tal y como apuntan desde el Foro, el comercio B2B implica operaciones complejas donde es habitual poder negociar, precios, cantidades o fórmulas de pago, con el consiguiente riesgo de crédito para el proveedor. Asimismo, señalan que los niveles de seguridad del entorno digital deben ser infinitamente más altos dada la dimensión de las operaciones. Es por ello que, en 2020, Crédito y Caución impulsó junto a la Asociación de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos en España (Aerce) el lanzamiento de B2B Safe, con el propósito de construir el marketplace B2B más seguro que permitiesen las tecnologías actualmente disponibles.

En este sentido, la estrategia diferencial de seguridad se ha construido en tres niveles. Según apuntan desde el Foro, el primero implica la construcción de un entorno protegido contra la suplantación de identidad, donde sea posible la verificación de ambos actores a través de sistemas con elementos de identificación biométrica. Por su parte, el segundo nivel implica el cierre de acuerdos verificados con validez judicial y registro de órdenes de pedido por blockchain.


En el tercer nivel, se ofrece la la posibilidad de cerrar compraventas a crédito con elementos de securización del proveedor como el sello de confianza de Aerce, y del comprador mediante el análisis crediticio de Crédito y Caución, que puede incluir las garantías propias de un seguro de crédito para asegurar el cobro. Además, y a diferencia de otros marketplaces, B2B Safe no incluye cobro de comisiones por cada transacción.

Asimismo, los socios de FMRE podrán acceder a B2B Safe, el cual está disponible en 56 países y cuenta con 35.000 empresas asociadas que representan más de 600.000 millones de euros en transacciones comerciales y buscan activamente nuevos proveedores y clientes a través de la plataforma. España es, actualmente, el principal mercado de las empresas presentes en este marketplace, seguido de Portugal, Alemania y Estados Unidos. A nivel sectorial, hay vendedores y compradores de casi todas las industrias, destacando la química, electrónica, consumo duradero, y alimentación.
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Estas son las marcas más valiosas del Retail en Colombia - #MALL&RETAIL

Estas son las marcas más valiosas del Retail en Colombia

ESTAS SON LAS MARCAS MÁS VALIOSAS DEL RETAIL EN COLOMBIA


El valor de la marca es un concepto muy complejo. La definición más simple es la cantidad de dinero que recibiría una empresa si alguna vez decide vender su marca. Para los puristas el valor de marca se refiere al grado de familiaridad de los consumidores tienen de una marca especifica.

 



Este concepto trata de explicar y cuantificar el hecho de que los consumidores responden mejor a las campañas de marketing de un producto o servicio de una determinada marca que de otra. El valor de marca está asociado a aspectos financieros, al Top Off Mind y a la participación de mercado, lo cual significa que a mayor valor de marca, mayores niveles de recordación (TOM) y una cuota de mercado más alta.

En un entorno cambiante como el que vivimos, en el que las góndolas de las tiendas y los medios publicitarios tradicionales están siendo sustituidos por las ventas y la promoción en línea, las marcas de tradición y reconocimiento han tenido que buscar nuevas formas de gestión, interacción y competencia.

La firma Compassbranding acaba de publicar el estudio “Las Marcas Colombianas más Valiosas 2021”, el cual permite estimar el valor de las marcas como la combinación de sus aspectos financieros y de mercado.

Las marcas que se tomaron en cuenta para la elaboración de este estudio debieron cumplir con tres requisitos:

1. Marcas colombianas en el sentido de haber sido creadas originalmente para el mercado colombiano. Algunas de estas marcas pueden hoy ser propiedad de empresas extranjeras, pero fueron creadas originalmente para el mercado colombiano, como el caso del Grupo Éxito.

2. Marcas de empresas que reportan sus estados financieros a la Superintendencia de Sociedades o a la Superintendencia Financiera y cuya razón social pueda identificarse con alguna de sus principales marcas.

3. Marcas operadas por empresas 100% privadas y en las que la generación de valor del negocio, esté fundamentado en condiciones de competencia abierta.

4. Para algunas marcas nuevas que han tenido un crecimiento rápido pero no han alcanzado aún a generar utilidades, o empresas establecidas que por razones coyunturales tienen flujo de caja negativos, aplicamos un enfoque basado en estimar las regalías que deberían pagar por licenciar la marca a un tercero.

Mall & Retail con base a este estudio de Compassbranding ha querido segmentar el listado a marcas que participan exclusivamente en la industria del retail presentes en los centros comerciales.

 


En primer término hay que decir que de las principales 50 empresas, el 40 % pertenecen a esta categoría analizada, lo cual deja por fuera a marcas como Bavaria, Alpina, entre otras que preferencialmente se comercialización en los canales tienda a tienda.

Estos son los resultados:

Marcas valoradas entre los US$ 500 millones y los US$ 1.500 millones:

1) Almacenes Éxito




Marcas valoradas entre los US $ 100 millones y los US $ 500 millones:

2) Olímpica

3) Alkosto

4) Carulla

Marcas valoradas entre los US$ 50 millones y los US$ 100 millones:

5) D1

6) Justo y Bueno

7) Ktronix

8) Superinter

9) Surtimax

Marcas valoradas entre los US$ 15 millones y los US$ 50 millones:

10) Tostao

11) Juan Valdez


Entre US $ 5 millones y US $ 15 millones

12) Hamburguesas El Corral

13) Crepes & Waffles

Menos de US $ 5 millones

14) Kokorico

15) Sipote

16) Bodytech

17) Pan Pa Ya

18) Andres Carne de Res

19) Cine Colombia S.A.

20) Panamericana


Fuente: Mall & Retail

GLOBAL - Esto es lo que deben saber las marcas para conquistar a la Generación Z - FOOD RETAIL

Esto es lo que deben saber las marcas para conquistar a la Generación Z

FABRICANTES|Esto es lo que deben saber las marcas para conquistar a la Generación Z

Las que se focalizan en este segmento tienen mayor potencial de crecimiento, según un estudio de Iri.

Los que deben saber las marcas para conquistar a la Generación Z

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FOOD RETAIL & SERVICE 13/10/2021 - 12:46h

SABER MÁS

• Las apps de ecommerce, supermercados y restauración que reinan en cada edad

• Las redes sociales se consolidan como canal de consulta e influencia para las compras

• 'Efecto Greta': el consumidor, dispuesto a pagar más por productos sostenibles

La llamada Generación Z se posiciona como la más influyente de las generaciones: tiene el poder de incidir en las decisiones de compra de sus padres y también en las generaciones anteriores, según revela el estudio Understand Me, Don't Define Me, elaborado por Iri Estados Unidos, y que explora en el comportamiento de compra y preferencias de los nacidos después de 1995.

La primera generación nativa digital constituye aproximadamente el 32% de la población global y su influencia es enorme, asegura esta investigación. Según el estudio, les gusta explorar y no son tan fieles a las marcas: más de la mitad dice que ama probar nuevas.

Asimismo, los integrantes de esta generación son muy visuales por lo que se inclinan por aquellos productos con packaging atractivo. Al mismo tiempo se sienten atraídos por la diversidad cultural y tienen un compromiso con los derechos y la igualdad como señas de identidad.

CONSEJOS PARA LAS MARCAS

Según este análisis, las marcas –sean fabricantes o distribuidores- que aspiren a ganar la fidelidad de esta generación deberán ser capaces de sacar el máximo provecho a los datos. Por ejemplo, ¿cómo descubren nuevos productos estos jóvenes consumidores? Pues bien, la publicidad tradicional, tanto en medios como en los puntos de venta, ha quedado relegada. Las recomendaciones de amigos y familiares aparece primera entre las causas (59%), seguida de ver a un amigo utilizar el producto (54%); a través de un vídeo de Tik Tok (39%); por un display en la tienda (38%) y, por último, por un anuncio en TV (31%).

Belleza y cuidado personal figuran entre las categorías más elegidas entre las mujeres de la Generación Z

Belleza y cuidado personal figuran entre las categorías más elegidas entre las mujeres de la Generación Z, con 74% y 63%, respectivamente. Comida (87%); ropa/accesorios (71%) y bebidas sin alcohol (58%) son el resto de las categorías compradas en los últimos tres meses por las mujeres de 17 a 23 años.

El análisis concluye que para conquistar a esta generación hay que atender a tres aspectos esenciales: comprender sus necesidades y motivaciones; mostrar transparencia y autenticidad a la hora de comunicar y priorizar plataformas de vídeo y redes sociales.

COLOMBIA - ESTAS SON LAS MARCAS DE MODA MÁS BARATAS DE COLOMBIA - MALL&RETAIL

https://www.mallyretail.com/actualidad/mall-y-retail-boletin-390-noticia-1

ESTAS SON LAS MARCAS DE MODA MÁS BARATAS DE COLOMBIA


Mall & Retail acaba de publicar el estudio El Mapa de Precios del Retail 2021 donde hace un pormenorizado análisis de los precios de venta al público en 22 diferentes categorías del retail es nuestro país.


Una compañía requiere para ser altamente competitiva diseñar una buena estrategia de fijación de precios (pricing) que sea atractiva para el cliente y, a la vez, rentable para la compañía.

Hay diferentes métodos para la fijación de precios. La primera es basada en los costos del producto (enfoque interno) que añade un margen de ganancia esperado sobre los costos totales del producto. El segundo es con base a la competencia que toma como referencia los precios de la competencia más relevante y directa para definir si quiere estar por encima o por debajo de ella. Y el tercero es el valor percibido que el producto tiene para el cliente el cual depende del posicionamiento, las características de calidad, diseño etc., del número de alternativas a elegir en el mercado y de los gustos, preferencia y poder adquisitivo del consumidor.

El estudio en mención permitió analizar las 20 principales marcas de moda de mujer que operan en el país. Para ello se determinó un Outfit básico (combinación prendas), compuesto por una chaqueta tipo blazer, blusa, pantalón y botines que permiten vestir de manera casual o formal dependiendo de la ocasión. Así mismo se analizaron también a otros aspectos de la colección como la estructura, los colores y las tallas.

Los hallazgos

El Outfit seleccionado tiene un precio promedio de $ 765.593 del cual $ 252.904 corresponde a la chaqueta, $ 138.490 para la blusa, $153.830 el pantalón $ 220.369 los botines.

Éxito textil ocupó el primer lugar en precio más económicos (cuartil No.1) con su marca Arquitec cuyo precio se ubicó en los $ 406.900, seguido de H&M con $ 409.700 Kenzo ($ 477.800) fue tercero. Pat Primo ($ 489.700) y Falabella ($ 498.700) con su marca Apology ocupan el cuarto y quinto lugar.

Los precios medios (Cuartil No.2) comienzan con Koaj ($ 506.690) ocupando el sexto lugar, le siguen Ela, Bershka, Stadivarius, Derek, Pull & Bear, Fuera de Serie y Naf Naf. Los precios medios más altos son para Xuss en el puesto catorce con $ 779.700, Esprit puesto quince con $ 839.700.

El segmento de gama alta o Premium (cuartil No.3) es encabezada por Studio F con un precio de $ 857.700 en el puesto dieciséis, seguido de Mango con $ 866.000 en el puesto diecisiete y Zara con $ 906.000 ocupa el puesto dieciocho. El Top de la categoría es para Julio con $ 1.546.000 y Massimo Dutti con $ 2.166.000 en el puesto veinte.

El portafolio de Inditex

De las marcas analizadas El Grupo Inditex tiene una estructura más diseminada a lo largo de la pirámide con 5 marcas. Tiene dos marcas en la segmento Premium con Massimo Dutti y Zara. Mientras que en el segmento médium mantiene a Pull & Bear y Stradivarius, mientras que en la económica compite con Bershka.

Zara VS H&M

Uno de los aspectos destacados del estudio en la competencia de los dos principales gigante de la moda Textil como lo son Zara y H&M. Para Leopoldo Vargas Brand Gerente de Mall & Reail, en España las dos marcas están prácticamente a la par en precios, sin embrago en Colombia Zara es un 54,8% más cara que H&M. De hecho la marca Bershka es la que compite con la multinacional sueca” afirma Vargas.


Las diferencias se extienden también a otros aspectos de la colección como la estructura, los colores y lastallas. H&M tiene un surtido más amplio que su rival, con categorías como ropa interior y baño.

La oferta de Zara está más concentrada en prendas inferiores (pantalones o faldas) que representan el 22,3% de su surtido, frente al 12,8% que tiene H&M. Las prendas superiores (camisetas, camisas y tops) bordean un 35% en ambas marcas.

H&M tiene también mayor variedad de colores, con 2,2 colores en promedio por referencia, frente al 1,9 de Zara. Por otro lado los colores más usados en la oferta de la Zara son el negro y el blanco, H&M tiene mayor diversidad, con participación importantes de azul, rosado y gris.

Fuente: Mall & Retail

COLOMBIA - Marcas que abrirán tiendas en Colombia en segundo semestre del 2021 | Empresas | Negocios | Portafolio

Marcas que abrirán tiendas en Colombia en segundo semestre del 2021 | Empresas | Negocios | Portafolio

Las marcas que tendrán apertura de tiendas durante el segundo semestre

En medio de las afectaciones por la pandemia en el comercio, los planes de expansión toman fuerza en varios sectores.




Los comerciantes del país apuestan por un mayor dinamismo en las ventas para lo que queda del 2021.

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Millonarias inversiones moverán varias marcas con la ejecución de programas de expansión de tiendas físicas en ciudades del país en lo que resta del año.


Esto, en línea con las expectativas de recuperación que han expresado los empresarios. Cadenas de diferentes sectores y los mismos centros comerciales reportan próximas aperturas, independientemente de que el fenómeno de la pandemia haya potenciado sus ventas en línea.

(Vea: Rappi se fortalece: recibió una inyección de 500 millones de dólares).

La empresaria Patricia Vélez explica que sus marcas están retomando proyectos pendientes del 2020 y tiene algunos nuevos.

Dice que la cadena tiene dos pilotos con Ambiente Gourmet dentro de la cadena Falabella, al tiempo que también opera en opera en 50 puntos de Carulla. Igualmente se propone extender puntos en Cúcuta, Bucaramanga y Cali. Además, tiene previsto un local de gran formato de Ambiente Living en el centro comercial Fontanar en Chía.

Vélez añadió que recientemente inauguró con su formato Club House un 'flagship store' de más de 1.000 metros en el centro comercial Nuestro Bogotá.

Asimismo, la chilena Casaideas abrirá nuevas tiendas. Diana Estupiñán, su country manager, explicó que “con esta apertura reiteramos la confianza en el mercado nacional, con un plan de expansión que contempla la llegada de 4 nuevas tiendas este año”.

En el segundo semestre del 2021 abrirá dos en Bogotá, con Fontanar y Plaza de las Américas, una en Buenavista en Barranquilla, y una en Medellín, las cuales aportarán un 20% a las ventas totales: se espera que la tienda de Fontanar aporte 7% de esta cifra en el 2021 y sea un reflejo de la reapertura económica del país y el regreso a la normalidad de los consumidores en la capital y sus alrededores, dijo la directiva.

(Vea: 2020, el año en el que las empresas temblaron).

Por su parte, David Ravachi, CEO de Yoyoso Colombia, explicó que a pesar de las circunstancias tan adversas que se han vivido en el ultimo año y medio, con una de las mayores crisis económicas para el retail, “hemos logrado abrir dos tiendas, Zona T en Bogotá (Agosto 2020) y Plaza del Parque en Barranquilla este mes".

Su competidora, Miniso, estudia una apertura en Antioquia, según Silvia Martínez, gerente de marketing en Colombia. Hoy tiene 70 tiendas y en meses pasados abrió en la Zona T de Bogotá, Nuestro Bogotá y Parque Arboleda en Pereira.



Miniso estudia una apertura en Antioquia.

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DIVERSOS SECTORES

La marca de zapatos Skechers también aumentará sus locales. Abrirá muy pronto la primera flagship store del país en la zona rosa de Bogotá. También un local en Cali.

Con estas dos aperturas, la marca tendrá 11 puntos en el territorio nacional y planea terminar este año con 12 locales en Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla, dijo Cristian Donghi, su country manager.

(Vea: Comerciantes del país se muestran optimistas por ventas de junio).

Decathlon también programa un nuevo local en Bello (Antioquia), en el centro comercial Plaza Fabricato, por inaugurarse. Camilo Guzmán, líder de expansión, explicó que esta no es la única preparada para el futuro cercano.

Claro, por su lado, programa un crecimiento de centros de atención en los meses que viene. Tiene previsto cinco puntos propios y 30 con aliados.

Otras marcas como Dollarcity, Bodegas del Canasto (De Ara), Cruz Verde y Oxxo también han anunciado nuevos locales.

RESTAURANTES

Pese a las restricciones para operar, los sitios de comida también han activado sus programas de crecimiento de restaurantes.

Un ejemplo de ello es Qbano. Su gerente de mercadeo, David Suárez, explicó que para lo que queda de este año la cadena abrirá cinco establecimientos. Así completará 218 puntos. La 213 fue reciente, en el municipio de Fusagasugá (Cundinamarca). De manera que completa presencia en 53 municipios del país.

(Vea: Promueven campaña para impulsar el empleo juvenil).

A su turno Chef Burger, que cuenta con 24 puntos de venta (5 en Bogotá y 19 entre Medellín, Cali y Barranquilla), planea abrir ocho locales entre la capital y el Caribe en este año.

EN CENTROS COMERCIALES

Los centros comerciales están atentos a la llegada de marcas que dinamicen y renueven la oferta, tras meses duros por la pandemia. De hecho, la futura apertura de Plaza Fabricato en Antioquia es el aviso de expansión de muchas marcas.

Yazmin Lombana, gerente de Titán Plaza, en Bogotá, comentó que “estamos comprometidos con la rápida reactivación de la economía y somos conscientes de la importancia de construir país de la mano de las grandes marcas”. En ese sentido, anunció que para este semestre llegarán Il Forno, restaurante italiano con más de 20 años de tradición, y Wajaca, sitio de comida típico mexicano.

Alejandro Estupiñán, gerente de Plaza Imperial, dice que allí se han generado diferentes estrategias por la reactivación y que está en proceso el ingreso de cinco marcas, y están en espera de otras 30 por disponibilidad de locales.

(Vea: Cuánto debe vender una empresa para estar entre las 10.000 más grandes).

Por su parte, Fontanar también está activo en aperturas. Además de Ambiente Living y Casaideas, ayer abrió Konker y el 23 de julio tiene programada la inauguración de un local de Health Company (de uniformes). Sonría y Archie’s, llegarán en agosto y septiembre, respectivamente.

BELLEZA Y DIVERSIÓN

Este jueves, también será la inauguración de la tercera tienda de Espacolaser en Colombia, la marca internacional de depilación láser. Aunque todas están en la capital, programa aperturas en las principales ciudades del país.

Por su lado, Luciana Alves, country manager de Oboticario, dijo que con la reciente ubicación en el centro comercial Caracolí, en Bucaramanga, la marca suma 13 tiendas en el país y espera llegar a 30 en 2025. Este año, tendrá 15 con dos más en Medellín y Bogotá.



Oboticario ya tiene 13 tiendas en el país.

CORTESÍA

En entretenimiento, la semana pasada empezó a operar en el norte de Bogotá G-Lounge, un espacio para la práctica de golf, con oferta de cocina de autor y bar. La inversión superó US$1,5 millones.

CONSTANZA GÓMEZ GUASCA
Periodista Portafolio
congom@portafolio.co