lunes, febrero 19, 2024

La familia paisa que no le vende a los Gilinski y les impide ser únicos dueños de Nutresa - LAS 2 ORILLAS

La familia paisa que no le vende a los Gilinski y les impide ser únicos dueños de Nutresa


La familia paisa que no le vende a los Gilinski y se les atraviesa para ser únicos dueños de Nutresa


Los Palacio hicieron fortuna fabricando empaques flexibles para las empresas del conglomerado, hoy tienen 7.33% que Gilinski quiere, pero ellos no ceden
Por: Adriana Arcila | febrero 18, 2024




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Durante años, la familia Palacio de Medellín compró acciones de Nutresa con las utilidades de sus negocios en el sector de empaques bajo el nombre de Microplast – Coldeplast hasta llegar a tener una participación del 7,33 % en la multilatina, una verdadera fortuna que aun conservan y que no han querido vender en ninguna de las 4 agresivas OPAS de los Gilinski.


La empresa fundada por Antonio J. Palacio hace 67 años se relacionó desde sus inicios con las empresas de alimentos que conforman el corazón del Grupo Nutresa: la Compañía Nacional de Chocolates, Colcafé y la Compañía de Galletas Noel, proveyéndolos con los empaques flexibles para sus líneas de empaque. Su expansión se dio en simbiosis con el crecimiento de este conglomerado que formaba parte del Grupo Empresarial Antioqueño.

Los Palacio, conocedores de la importancia para sus propios negocios de participar en las decisiones del Grupo Nutresa, llegaron a ser el quinto grupo con mayor participación accionaria y con derecho a un puesto en la junta directiva, cargo que ocupó Jaime Alberto Palacio desde 2005 hasta este marzo 12 de 2024, donde soportó varios cambios en la composición de la junta directiva a solicitud de Gilinski, y permaneció con su asiento ya fuera como miembro patrimonial o independiente.

Jaime Alberto Palacio, segundo a la izquierda, en la mesa directiva de la Asamblea de Accionistas del Grupo Nutresa

Los Palacio pesaban en el conglomerado empresarial pero todo cambió con la aparición en el escenario de los Gilinski con el capital del Royal Group de los Emiratos árabes el 10 de noviembre del 2021, con el lanzamiento de la primera OPA y dispuestos a quedarse con Nutresa.


Con las transferencias de acciones por parte Sura y Argos a JGDB Holding, Nugil e IHC Capital Holding informada el pasado 6 de febrero, estas tres empresas asumieron el 76,90 % de participación de Nutresa, quedando un 23,10 % en manos de los minoritarios, donde la familia Palacio que articulan a ocho sociedades participan con un 7,33 %. Al momento son el segundo grupo empresarial con mayor participación luego de las empresas del Grupo Gilinski.

Le sigue la familia Mejía Correa liderados por el empresario Manuel Santiago Mejía Correa mediante una participación del 9,987 % a nombre de la Fundación Fraternidad Medellín que dirige Rafael Mejía Correa y que tampoco han querido venderles a los compradores en su pretensión de lograr control absoluto de la multilatina.
Gilinski hizo uso de su poder y nombró la junta directiva que propuso

La condición de ser el segundo mayor accionista no le otorgó a los Palacio un porcentaje suficiente para tener un puesto en la junta directiva luego de la movida de Gilinki de reducir de 7 a 5 miembros aprobada por la Asamblea Extraordinaria del pasado 12 de febrero. Su propósito era claro: excluir la participación de los minoritarios en el órgano directivo.

En esas condiciones la familia Gilinski nombró los cinco miembros que propuso gracias a los votos de sus dos sociedades JGDB Holding y Nugil, no participó en la votación IHC Capital Holding de los árabes de Abu Dhabi, y se presentaron varios votos negativos, blancos y nulos por parte de los minoritarios.

A la Asamblea no asistieron ni Jaime Alberto Palacio ni sus familiares representantes de las ocho empresas vinculadas, como son Micro Inversiones y Libreville, sociedades de familia que se utilizan para tener los bienes o el patrimonio familiar, en este caso acciones de Nutresa, donde a las que pertenecen unos 25 primos.
La empresa familiar inició en el centro de Medellín a principios del siglo pasado

La empresa fue fundada por Antonio J. Palacio nacido en 1901 en el municipio de Yarumal, norte de Antioquia, quien se instaló en Medellín e inicio un pequeño emprendimiento en el pleno centro de la ciudad con una máquina de impresión de etiquetas para envolver productos, pero no fue la única empresa a la cual le apostó, había fundado también Palisaza, un laboratorio de medicamentos que le proporcionó el capital suficiente para fundar en marzo de 1956 a Micro Plast Antonio Palacio & Cia Limitada, empresa donde vinculó a su hermano Darío veinte años más joven y a su hijo Jaime.



Jaime Palacio Isaza, nacido en Medellín en 1932, heredó el liderazgo de su padre Antonio y se dedicó a visitar personalmente a los clientes tomando pedidos que le permitían programar la producción. En los años 70, se vincularon al negocio sus hermanos Francisco Antonio y Hernán, establecieron una sede más amplia en el sector San Diego, y posteriormente a mediados de los años 80, se trasladaron a la actual sede en el sector de Guayabal.

En 1978 fundaron Coldeplast, enfocada a productos de aseo, hoy ambas empresas funcionan como una sola dedicada a la producción de empaques flexibles para el sector de alimentos, bebidas, concentrado para animales, cuidado personal, cuidado del hogar, farmacéutico, cosmético, construcción y textil. En sus dos plantas de producción localizadas en Medellín cuentan con una capacidad instalada superior a 400 millones de metros lineales/año.

Jaime, quién falleció en 2003 a los 71 años, se desempeñó además como miembro de la junta directiva de la Compañía Nacional de Chocolates y es el padre de Jaime Alberto Palacio Botero, nacido en 1959, el actual gerente general de Microplast.

Administrador de Eafit, Jaime Alberto se vinculó a la compañía desde los semestres de práctica incluidos en el pensum académico. Posteriormente, realizó estudios de administración con énfasis en mercadeo en Wharton, Universidad de Pensilvania, y a su regreso en 1980 se incorporó a Microplast, donde ejerció diferentes cargos antes de ser nombrado gerente, ese mismo año también se vinculó su primo Carlos Darío Palacio Restrepo y dos años después, en 1982, Luis Javier Zuluaga Palacio.

Microplast es una organización eminentemente familiar, con un representante legal, su suplente y una junta directiva conformadas con miembros de apellido Palacio. Además de Jaime Alberto en la gerencia general, Luis Javier Zuluaga Palacio es el representante legal, y en la junta figuran María Teresa Zuluaga Palacio, Carlos Darío Palacio, Mauricio Palacio Botero, entre otros.

Reunión entre el Presidente Petro, Ricardo Bonilla ministro de Hacienda, Jaime y Gabriel Gilinski, Gonzalo Pérez del Grupo Sura, Carlos Gallego de Nutresa y Jorge Mario Velásquez de Grupo Argos

El aval que el gobierno Petro le dio a mediados de enero al negocio entre el GEA y el Grupo Gilinksi mediante un decreto que destrabó el proceso de intercambio accionario entre ambos grupos, requiere que se realice una nueva OPA, con el fin de proteger a los accionistas minoritarios, la cual debe lanzarse por tardar el 6 de marzo en las mismas condiciones que se realizó el intercambio, es decir USD 12 por acción y que está dirigida a adquirir el 23,10 % en manos de los independientes.

Se está a la espera de la decisión que tomará la familia Palacio en esta quinta OPA, esta vez tienen otra opción diferente a la venta o no venta, como es el intercambio de sus acciones por participación en la Sociedad Portafolio, empresa que surgió luego de que Nutresa separara su actividad industrial del portafolio de inversiones consistente, básicamente, en acciones de los grupos Sura y Argos.


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Factores que influyen en el proceso de compra del consumidor ecuatoriano - KANTAR

Factores que influyen en el proceso de compra del consumidor ecuatoriano


Factores que influyen en el proceso de compra del consumidor ecuatoriano

Cuáles son los factores que hacen que el hogar promedio gaste $53 USD más en la canasta de consumo masivo
08 febrero 2024



Miguel De La Torre


Country Manager, EcuadorContáctanos

Consumidor comprador y punto de ventaConsumo MasivoRetailEcuador


Basándonos en el más reciente informe Consumer Insights, a cierre de 2023, ofrecemos un análisis de factores que influyen en los consumidores en Ecuador. Con un enfoque en la evolución hacia más experiencias dentro del hogar, la adaptación del gasto en el consumo fuera del hogar, así como las crecientes preocupaciones de seguridad.

Compartimos los factores que influyen en el proceso de compra del ecuatoriano: Más tiempo en casa: El 63% de las familias este año planea aumentar su gasto en productos de gran consumo para abastecer las necesidades de sus integrantes y permanecer en casa
Precaución fuera del hogar: El 58% tiene la intención de gastar lo mismo o menos en experiencias fuera del hogar, especialmente en Quito y Guayaquil
Canales de compra que proporcionen buena relación calidad-precio: Discounter, Carnicerías y Mayoristas. Entendamos las oportunidades por regiones, las experiencias y la distribución que ofrecen
Preocupaciones de seguridad: La inseguridad ahora encabeza las preocupaciones de 4 de cada 10 hogares de los niveles socioeconómicos alto y medio, llegando al 48% en la Región Litoral

La inseguridad, uno de los factores que influyen en el proceso de compra, hizo que las familias ecuatorianas ajustaran su rutina manteniéndose en casa. Al principio del año esto era más marcado en hogares de estrato bajo. Sin embargo, vemos que el top shopper ya comienza a sentir los estragos. Uno de los comportamientos del consumidor que resaltó es que el 61% de los hogares de clase socioeconómica media de las principales ciudades: Quito y Guayaquil, tienen la intención de reducir los gastos relacionados con restaurantes, cafeterías, hoteles y viajes para el 2024.

El ecuatoriano también está fragmentando el gasto buscando más ahorro y lo hace por medio de Marcas Propias y Promoción. En la siguiente gráfica vemos cuanto espacio han ganado las Marcas Blancas en los diferentes canastos.



Reforzando la inseguridad como un importante factor que influye en el proceso de compra. Durante el primer semestre de 2023 crecieron las categorías de Belleza, cuando la gente salía más. Ya para el cierre de año, Alimentos y Bebidas, trasladando almuerzos y cenas dentro del hogar buscando menos exposición.

Por otro lado, hay que considerar que el comportamiento del consumidor ecuatoriano ha sido el de fragmentar el gasto y está comprando más Marcas Propias. Las Marcas Premium empiezan a potenciarse principalmente en la base de la pirámide, lo cual se explica por el deseo de gastar en marcas en las que cree y confía y consentirse al realizar un ritual en lugar de invertir en otro tipo de entretenimiento.

Es el momento de entender qué factores que influyen en el proceso de compra y hacia donde se está fugando el gasto habitual del hogar. Si quieres saber más de este reporte puedes contactarnos para más detalles.

domingo, febrero 18, 2024

COHERENCIA - AURELIO VELEZ V

 

¿Exhibiciones horizontales o verticales? - JOSE RIVAS ACEVEDO

¿Exhibiciones horizontales o verticales?

¿EXHIBICIONES HORIZONTALES O VERTICALES?




Muchos amigos del retail me preguntan sobre cuál es la mejor forma de ordenar los productos, si de forma horizontal o vertical, la respuesta depende de muchos factores, como el tamaño de la tienda, la categoría y el rol que tiene dentro del negocio.

Por lo general, en tiendas de grandes dimensiones es más conveniente usar exhibiciones verticales, sobre todo si son categorías de alta rotación.
En tiendas de menores dimensiones se pueden usar exhibiciones horizontales, más aún cuando son categorías atomizadas como por ejemplo, Galletas, sin embargo, para cada tipo de ordenamiento existen técnicas, para lograr el mejor desempeño según el objetivo que estemos buscando para esas categorías, las cuales pueden ser generadoras de tráfico, rentabilidad o simplemente ventas en volumen para generar flujo de caja.

Más importante que el tipo de exhibición es disponer del surtido correcto y el tamaño que debe ocupar cada categoría en el anaquel.

También es importante mencionar que ambos tipos de ordenamiento tienen ventajas y desventajas. En este contexto, los ordenamientos horizontales tienen menos ventajas que los verticales, siempre claro dependiendo del contexto donde se realicen.

Entre las ventajas de las exhibiciones verticales están:

1.- Todos los productos tienen visibilidad, por la forma natural del movimiento de la cabeza.

2.- Facilita la búsqueda del producto.

3.- Las exhibiciones son mas atractivas a la vista, mas armonicas.

4.- Equilibra las probabilidades de comprar cualquier producto exhibido

La principal desventaja es que se requiere más espacio para las exhibiciones.



Por otro lado, la principal ventaja de las exhibiciones horizontales es justamente que se requiere menos espacio para hacer las exhibiciones y, por ende, se requiere menos flujo de caja para mantener los anaqueles llenos, pero las desventajas son:

1.- Menos visibilidad del producto

2.- El anaquel se hace monótono y menos atractivo a la vista del shopper

3.- Aumenta el tiempo de compra

4.- Genera confusión en espacios grandes

Por último, más importante que el tipo de exhibición es disponer del surtido correcto y el tamaño que debe ocupar cada categoría en el anaquel, conciliado con las ventas del negocio.

¿Opiniones?

Por: Walter ConrottoCATMAN COMERCIO

sábado, febrero 17, 2024

📣 !El mercado está más barato en Ene/24 que hace un año!. - POR: OLIVIA GONZALEZ

📣 !El mercado está más barato en Ene/24 que hace un año!.

Aunque el aumento del SMLV fue del 12%, inferior al 16% registrado el año pasado, hoy en día el poder adquisitivo se ve beneficiado 💰 al realizar compras de alimentos para el hogar (siendo esto, claro está, dependiente de las preferencias y lugares de compra de cada individuo). La tasa de inflación al cierre de 2023 alcanzó el 9,28%, mientras que en la canasta de alimentos y bebidas no alcohólicas fue del 5%, según datos del DANE. Este índice fue precedido por una inflación con una tendencia a la baja durante 9 meses consecutivos. Este escenario contrasta notablemente con el panorama de hace un año, cuando la misma canasta cerró diciembre de 2022 con una inflación del 27.81%.

🛒 Las grandes cadenas, con grandes esfuerzos en esta reducción (en mayor proporción en productos de marcas propias), donde se evidencia que en el periodo Ene/23 a Ene/24, su reducción es mayor con -4.1% respecto a los hard discount con -2.8%.

A partir de la recolección y procesamiento de facturas de shopper de hard discount que hacemos en
TuCash, identificamos qué productos son los que más compran los colombianos en cantidades, tamaños y tipo de marca (propia o comercial) y buscamos sus equivalentes en los formatos de grandes cadenas para determinar la CANASTA BÁSICA TUCASH, de acuerdo a la preferencia de compra real del shopper colombiano, definiendo una canasta de hogares compuesta por 53 productos en 32 categorías, teniendo un costo promedio en Ene/24 de $410.260 en hard discount vs $ 504.350 de las grandes cadenas.

Esta buena noticia, pudo haber sido mejor, dado que 5 grupos de alimentos que hicieron el efecto contrario por sus evidentes incrementos de precios (Ene/23 Vs Ene/24), posibles causas como el impuesto a ultraprocesados, costos de importación y fluctuaciones del dólar:

1️⃣ Crema dentales: +66%
2️⃣ Embutidos: + 30%
3️⃣ Salsas y aderezos: +17%
4️⃣ Pan industrial: 9%
5️⃣ Chocolate de mesa: +18%

www.business.tucash.co
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Asociación Colombiana de Mercadeo - ASOMERCADEO ANDI - Asociación Nacional de Empresarios de Colombia FENALCO Valle del Cauca Comercial Nutresa Colgate-Palmolive Grupo Bimbo Colombina CasaLuker S.A Procter & Gamble JGB S.A. Nutrium Comapan S.A. Unilever Harinera del Valle S.A.




Las grandes empresas de distribución no se forran: solo ganan 2,5 de cada cien euros de venta - FOOD RETAIL

Las grandes empresas de distribución no se forran: solo ganan 2,5 de cada cien euros de venta

Las grandes empresas de distribución no se forran: solo ganan 2,5 de cada cien euros de venta

Según Anged, la crisis de costes del sector se ha visto agravada por factores como el aumento de la presión fiscal, nuevas inversiones en materia ambiental y nuevos costes de gestión.


La gran competencia obliga a la distribución alimentaria a contener los precios pese a la subida de costes. Imagen de Carrefour.

¿Es Mercadona culpable de la ruina del campo? La respuesta de Juan Ramón Rallo

Las grandes empresas de distribución tienen de media un margen neto sobre ventas del 2,5%, según datos de la Asociación Nacional de Grandes Empresas de Distribución (Anged), que engloba a empresas como El Corte Inglés, Carrefour o Alcampo, entre otras.


En concreto, de cada 100 euros facturados, el beneficio final es de 2,5 euros.

Con este margen "estrecho", según Anged, las empresas de ditribución basan su negocio en ganar cuota de mercado y volumen de ventas frente a sus competidores.

Para ello, las principales herramientas pasan, por un lado, en invertir en descuentos, promociones o marcas propias de la distribución; y, por otro lado, por ganar eficiencia gracias a una fuerte inversión en tecnología, mejoras de todos los procesos e innovación permanente en la gestión.

Así, el último Observatorio de Márgenes del Banco de España ha señalado que los márgenes sobre ventas en el comercio de alimentos encadenan dos trimestres de descensos, "sin haber podido revertir las contracciones experimentadas durante la crisis energética".

Por otro lado, respecto a los principales clientes del sector primario, la patronal de la gran distribución ha indicado que, de media, en torno al 50% de la producción agrícola se destina directamente a la exportación y, que, en segundo lugar, como principal receptor, aparece la industria alimentaria

Asimismo, en tercer y último lugar, se han situado los canales de distribución de alimentos frescos, entre los que se incluye la distribución organizada, mercas y mayoristas, comercio tradicional y horeca (hoteles, restaurantes y cafeterías).

Anged ha resaltado que es "importante situar bien el papel que puede jugar la distribución comercial, como uno de los principales clientes del sector primario, pero no el único ni más destacado en el caso de muchas producciones".

Tal y como ha indicado la asociación, sus empresas asociadas, debido a su dimensión, compran sobre todo a cooperativas y grandes productores que representan la parte más organizada del sector.

Por otro lado, según Anged, la evolución de los precios de origen (lo que perciben los productores) y destino (el precio de venta en las tiendas) ayuda a analizar tendencias de los mercados, que pueden atender a distintas circunstancias: una crisis de costes, una sequía, una mala o buena cosecha, un repunte o caída de la demanda, un shock en los mercados internacionales, un esfuerzo promocional, entre otros.

"En ningún caso esa diferencia muestra el margen del último eslabón de la cadena", señala la patronal de la gran distribución, que explica que los productos en los lineales valen más porque hay una agregación de servicios y valor para el consumidor: clasificación; transporte; almacenamiento; gestión de stock en tiendas; prevención del desperdicio; cadena de frío; control seguridad alimentaria; envase y presentación o información al consumidor.

CRISIS DE COSTES AGRAVADA POR NUEVOS IMPUESTOS

Según Anged, la crisis de costes del sector se ha visto agravada por varios factores, entre los que destacan tres principalmente: aumento de la presión fiscal, nuevas inversiones en materia ambiental y nuevos costes de gestión.

En concreto, el incremento de la presión fiscal se ve reflejado en un nuevo impuesto al plástico, así como en la subida de impuestos de los gases para la refrigeración de alimentos, el aumento de las cotizaciones sociales, los recargos en el IVA de bebidas azucaradas y el impuesto de grandes establecimientos comerciales en cinco comunidades autónomas.

A esto se suman las inversiones en cuanto al medio ambiente, materializadas por ejemplo en las obligaciones de reutilización de envases y servicio de retorno, la reserva del 20% de la tienda para la venta a granel o los objetivos de prevención de envases más exigentes que la Directiva Europea.

Por último, estarían los nuevos costes de gestión, declara la asociación. Entre ellos se encuentran la inscripción y el registro de envases, los etiquetados desarmonizados con la UE o la aplicación de las lenguas cooficiales.

viernes, febrero 16, 2024

Nestlé apuesta por el mercado de conveniencia con la apertura de su primera tienda en Lima

Nestlé apuesta por el mercado de conveniencia con la apertura de su primera tienda en Lima


Nestlé apuesta por el mercado de conveniencia con la apertura de su primera tienda en Lima

La compañía suiza de alimentos apuesta por el mercado local con un moderno establecimiento donde ofrece todo el portafolio de productos de Nestlé.
16 febrero, 2024
in Retail




El gigante de consumo Nestlé marca un nuevo hito en su aventura por el mercado minorista peruano con la apertura de su primera tienda física. Este local en particular forma parte del segmento de conveniencia –como Tambo, Oxxo o LiSTO!–, donde la compañía ofrecerá toda la gama de productos de su portafolio.

Ubicado en el distrito de San Isidro, Nestlé se compromete a brindar a sus clientes una experiencia de compra personalizada y con los productos más queridos por los peruanos como: D’Onofrio, Sublime, Morochas, Nescafé, Milo, Purina, entre otros. La “Tienda Nestlé” se encuentra ubicada en la avenida Camino Real °1065, y está abierta al público de lunes a viernes de 10 a.m a 6 p.m. y los sábados de 10 a 3 p.m..

Al detalle, la tienda, que cuenta con dos pisos, ofrece a los consumidores compra con todos los medios de pago y el portafolio completo de los productos Nestlé. Este espacio físico es una apuesta de la compañía suiza por acercar de manera física a los consumidores con sus productos, tal y como lo viven hoy en bodegas y autoservicios, pero en un solo lugar.


“Con Tienda Nestlé generamos una experiencia que va más allá de la compra de productos, nos acercamos a nuestros consumidores con las marcas más queridas por los peruanos, ofreciéndoles una experiencia personalizada, moderna y divertida”, destacó Javier Texido, CEO de Nestlé en Perú y Bolivia.


Y añadió: “Tienda Nestlé San Isidro es el único espacio donde estará nuestra la línea completa de producto, que van desde los chocolates y helados más emblemáticos, así como también cafés, leches, cereales y comida para las mascotas. Es decir, todo en un solo lugar”.

Tienda Nestlé además ofrece la opción de hacer compras en línea en tiendanestle.pe con envío a domicilio o retirar los productos directamente en la tienda. Desde panetones, chocolates, golosinas, comida para mascota, cereales, helados y más podrás encontrar en el primer local de la compañía en Perú.


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