Tiendas Ísimo, el futuro de la nueva competencia en el mercado del hard discount - AmericaRetail & Malls

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Tiendas Ísimo, el futuro de la nueva competencia en el mercado del hard discount
by Katherine Palacios
diciembre 4, 2024
in Colombia, Supermercados, Tiendas Conveniencia

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Tiendas Ísimo, el futuro de la nueva competencia en el mercado del hard discount en Colombia, el mercado de supermercados en Colombia está viviendo una transformación significativa, marcada por la creciente competencia en el segmento de tiendas de descuento, conocidas como hard discount. Entre los protagonistas que han surgido con fuerza se encuentra Tiendas Ísimo, una apuesta estratégica de los propietarios de Olímpica que busca consolidarse como un rival directo de gigantes como D1, Tiendas Ara y Grupo Éxito.

Con una inversión millonaria y un plan de expansión ambicioso, Tiendas Ísimo planea duplicar su presencia en el país, atrayendo tanto a consumidores como a inversores. Este artículo explora cómo la marca busca posicionarse en un mercado competitivo, los desafíos que enfrenta y sus estrategias para alcanzar el éxito en los próximos años.

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El Resurgir del Formato Hard Discount: El Caso de Tiendas Ísimo

Tiendas Ísimo nació en 2022 como respuesta a la desaparición de Justo & Bueno, un jugador importante que dejó un vacío en el segmento del descuento tras su colapso financiero. En apenas dos años, Ísimo ha logrado establecerse con 250 puntos de venta en distintas regiones del país. Para 2025, la cadena planea abrir entre 50 y 100 nuevas tiendas, consolidándose como un fuerte competidor en el mercado.


Según José Manuel Carbonell, presidente del Grupo Olímpica, el enfoque de Ísimo se centra en tres pilares fundamentales:Conveniencia: Proximidad a los consumidores mediante una amplia red de tiendas.
Precios competitivos: Productos accesibles para segmentos amplios de la población.
Eficiencia operativa: Optimización de procesos logísticos y distribución.

Estas características han permitido a la marca ganar terreno en un mercado donde la relación calidad-precio y la accesibilidad son factores determinantes para los consumidores.
Estrategias de Expansión y Meta para 2027

El plan de crecimiento de Tiendas Ísimo está alineado con la dinámica del hard discount, un modelo que ha revolucionado el comercio minorista en Colombia. Según Carbonell, la meta de la compañía es alcanzar el punto de equilibrio financiero para 2027, año en que esperan obtener utilidades significativas.

Para lograrlo, la compañía está implementando una estrategia de expansión acelerada:Incremento en puntos de venta: Aumentar la presencia en barrios estratégicos del país.
Adaptación a las preferencias del consumidor: Ofrecer productos locales y de bajo costo.
Innovación en formatos: Explorar nuevos diseños de tienda y servicios adicionales que mejoren la experiencia del cliente.

Además, Tiendas Ísimo está enfocada en fortalecer su presencia digital, considerando que una parte creciente de los consumidores realiza compras a través de plataformas en línea.
Competencia Feroz en el Segmento Hard Discount

El mercado colombiano de supermercados es dominado por grandes cadenas como D1, Tiendas Ara y Grupo Éxito, que han logrado captar una gran cuota del mercado. Estas marcas ofrecen precios altamente competitivos y una logística eficiente, lo que representa un desafío para Tiendas Ísimo.

Además de la competencia directa, otros factores externos como la volatilidad de los precios de los alimentos y los cambios en los hábitos de consumo también representan obstáculos para la expansión de Ísimo. Sin embargo, la empresa confía en su capacidad para diferenciarse a través de la proximidad al cliente y la diversificación de su portafolio.
Oportunidades de Crecimiento y Retos por Superar

A pesar de los desafíos, Tiendas Ísimo tiene varias oportunidades para consolidarse:Mercados desatendidos: Expandirse a ciudades intermedias y zonas rurales con menor oferta de supermercados.
Desarrollo de marcas propias: Introducir productos exclusivos que ofrezcan calidad a precios bajos.
Alianzas estratégicas: Establecer acuerdos con proveedores locales para garantizar costos competitivos.
Sostenibilidad: Incorporar prácticas responsables que resuenen con consumidores conscientes.

Por otro lado, el éxito de la marca dependerá de su capacidad para mantener precios bajos sin comprometer la calidad y gestionar eficientemente los costos operativos en un contexto de alta inflación.
El Papel del Grupo Olímpica en el Éxito de Ísimo

El respaldo del Grupo Olímpica, una de las empresas más grandes del sector retail en Colombia, ha sido fundamental para el desarrollo de Tiendas Ísimo. La experiencia y los recursos del grupo han permitido que la marca crezca rápidamente y se posicione como un competidor serio.

Además, Olímpica está apostando por una renovación integral de su oferta, ajustando formatos y estrategias para adaptarse a las nuevas demandas del consumidor colombiano. Este enfoque integral asegura que tanto Olímpica como Ísimo puedan coexistir y complementar sus fortalezas en el mercado.

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El Futuro de Tiendas Ísimo

Con un mercado cada vez más competitivo, Tiendas Ísimo tiene el potencial de convertirse en un jugador clave del sector de supermercados en Colombia. Su enfoque en conveniencia, precios accesibles y proximidad al cliente podría ser el diferencial necesario para captar una mayor cuota de mercado.

Sin embargo, el éxito dependerá de su capacidad para adaptarse rápidamente a las tendencias del mercado, superar los desafíos operativos y mantenerse relevante en un sector en constante evolución.

Liderazgo e IA: el impacto en las grandes empresas

Les compartimos este informe sobre el impacto de la inteligencia artificial en el liderazgo ejecutivo, basada en la investigación “Artificial Intelligence and its Impacts on Leadership” realizada por Glue Executive Search y Panorama, una red global de más de 400 expertos. Este estudio incluye datos exclusivos obtenidos de más de 200 profesionales en cuatro regiones diferentes, y destaca cómo la IA está transformando profundamente los roles directivos, los procesos de toma de decisiones y las culturas organizacionales.

Además, aborda temas sensibles como el impacto de la IA en el capital humano y las habilidades críticas para el futuro del trabajo, lo que la posiciona como una lectura esencial para entender cómo las empresas están adaptando sus estrategias frente a esta revolución tecnológica.

Quedo a disposición. Saludos,

Morena Jazhal Tricerri

+5491130861410

Liderazgo ejecutivo e IA: más del 70% de las grandes empresas se prepara para integrarla en su estrategia

La inteligencia artificial está revolucionando el panorama empresarial y ha llegado para quedarse. Está cambiando profundamente los procedimientos en casi todas las industrias, desde la toma de decisiones estratégicas hasta la cultura organizacional.

El impacto de la IA en el capital humano es quizás uno de los temas más sensibles.

Según “Artificial Intelligence and its Impacts on Leadership”, un reciente informe de Panorama y Glue Executive Search, la llegada de la IA está sin duda transformando los roles de liderazgo a nivel global. Panorama, una red internacional de más de 400 expertos, encuestó junto a Glue Executive Search, una consultora especializada en el segmento de top management, a más de 200 profesionales de cuatro regiones distintas para entender cómo la IA está impactando en el liderazgo ejecutivo. Este informe destaca cómo la IA está redefiniendo los roles dentro de las empresas, sino también cómo está cambiando profundamente los procedimientos en casi todas las industrias, desde la toma de decisiones estratégicas hasta la cultura organizacional.

La inteligencia artificial está revolucionando el panorama empresarial y ha llegado para quedarse. Según el Fondo Monetario Internacional, la IA transformará la economía global, lo que afectaría a casi el 40% de los empleos a nivel mundial: algunos de estos serán reemplazados, mientras que otros, por otro lado, se complementarán. Este inminente impacto está impulsando a las juntas directivas y a los equipos ejecutivos a repensar sus enfoques estratégicos y operativos.

IA en la mesa directiva: ¿oportunidad o riesgo?

En términos generales, las juntas directivas se encuentran en dirección hacia una mayor comprensión de la IA. Según el informe “Artificial Intelligence and its impacts on Leadership” de Panorama, si bien un 50% de los miembros de las juntas afirman tener conocimientos moderados sobre el impacto de esta tecnología en las operaciones empresariales, este porcentaje aumenta al 70% en las organizaciones más grandes. Sin embargo, el riesgo sigue siendo una preocupación importante. Las juntas directivas de sectores como tecnología y servicios profesionales destacan la ciberseguridad, la gobernanza y la regulación como los principales riesgos asociados con la implementación de IA.

“Los consejos directivos deben tener una comprensión profunda de la inteligencia artificial para evaluar de manera integral los riesgos y beneficios a nivel estratégico”, afirmó Daniel Iriarte, Director Asociado de Glue Executive Search. Además, se enfatiza la importancia de una planificación ética en torno a la IA, especialmente en sectores donde ya existen regulaciones avanzadas, como la tecnología y los servicios financieros.

Más allá de los riesgos, también existen significativas oportunidades estratégicas para las empresas que adoptan inteligencia artificial. Implementándola de manera efectiva, muchas organizaciones están viendo mejoras sustanciales en la eficiencia operativa y en la capacidad de tomar decisiones más informadas. Para los ejecutivos, es crucial adoptar un enfoque equilibrado que no solo mitigue los riesgos, sino que también maximice el valor comercial que la IA puede aportar. Un enfoque proactivo podría ser la clave para mantenerse competitivos en un entorno global que evoluciona rápidamente.

La IA y el C-Suite: construir un futuro juntos

Para los equipos ejecutivos, la IA no solo es relevante, sino crítica. En sectores como el de la tecnología, servicios profesionales, atención médica y manufactura, el impacto de la inteligencia artificial en la toma de decisiones estratégicas ya se considera bastante significativo. Las empresas con más de 10.000 miembros en sus equipos lideran esta tendencia, lo que sugiere que cuanto más grande sea la organización, más avanzada está en la adopción de IA. Según Daniel Iriarte, “o uno se convierte en un líder en IA en su mercado, o desaparece del mercado”.

A pesar del entusiasmo, también existe cautela. Los rápidos avances en la automatización de servicios y el análisis de datos han impulsado a los equipos ejecutivos a equilibrar el valor comercial y las inversiones tecnológicas, al tiempo que gestionan el impacto en la fuerza laboral. Según un estudio de McKinsey, se espera que la inteligencia artificial acelere hasta 12 millones de transiciones ocupacionales para 2030.

El desafío para los ejecutivos radica en cómo integrar la IA de manera estratégica, sin perder de vista el impacto en los talentos del equipo y en la estructura organizativa. Es vital que los líderes no solo inviertan en tecnología, sino que también fomenten una cultura de aprendizaje y adaptación continua. Al hacerlo, no solo estarán gestionando el presente, sino que también estarán preparando a sus organizaciones para los desafíos del futuro.

Capital humano: unir la inteligencia artificial y la humana

El impacto de la IA en el capital humano es quizás uno de los temas más sensibles. Es fundamental comprender qué áreas serán más importantes a medida que se extienda el uso de la IA. Con el 33% en ambos casos, el análisis de datos y el procesamiento del lenguaje, junto con la IA generativa, se consideran las áreas de más desarrollo. A continuación, se encuentran, con el 22%, las capacidades de pensamiento creativo y, con el 16%, la evaluación crítica, ambas reforzadas por la IA, como áreas fundamentales para la inversión en formación. Por último –y con solo el 6%– los profesionales posicionan a la formación entre compañeros.

Sobre la problemática, Daniel Iriarte opinó: “Si bien la IA es una herramienta poderosa, el talento humano sigue siendo el motor de la innovación. El verdadero desafío es encontrar cómo complementar ambos para lograr un futuro de trabajo más humano”. Esta perspectiva refleja la necesidad de que las empresas no solo adopten la IA, sino que inviertan en el desarrollo de habilidades de sus profesionales para mantenerse competitivas en un entorno laboral que cambia rápidamente.

El desarrollo de habilidades ha pasado a ser una prioridad en muchas industrias, con un enfoque en la analítica de datos y el procesamiento de lenguaje natural. Sin embargo, las organizaciones más pequeñas se quedan, en este aspecto, atrás debido a limitaciones de recursos y un enfoque estratégico menos definido. Definitivamente, fortalecer las capacidades internas en IA es una tendencia emergente, especialmente en empresas que desean mantener una ventaja competitiva sin depender exclusivamente de la externalización.

“La inteligencia artificial ya no es una opción, sino una realidad inevitable que está redefiniendo cómo las organizaciones operan y compiten. Los líderes que actúen hoy para construir capacidades internas, mitigar riesgos y fomentar una cultura de innovación continua se posicionarán en la vanguardia. Las empresas que logren integrarla de manera estratégica, equilibrando tecnología y talento humano, serán las que lideren el futuro. El tiempo para actuar es ahora; quienes no abracen esta transformación corren el riesgo de quedarse atrás en un mercado en constante evolución.

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Aldi, el secreto de un discounter: "Gestionamos el surtido de manera cada vez más exigente y a partir de datos" - FOOD RETAIL

Aldi, el secreto de un discounter: "Gestionamos el surtido de manera cada vez más exigente y a partir de datos"


Aldi, el secreto de un discounter: "Gestionamos el surtido de manera cada vez más exigente y a partir de datos"

El discounter alemán se precia de seleccionar un surtido muy reducido que le garantiza más poder de compra y precios más bajos, al tiempo que le permite poner más atención en la calidad. Sus proveedores son también pocos, pero "muy fiables y comprometidos a largo plazo", defiende Alexander Lauer, vicepresidente internacional de Compras en Aldi Nord.

VÍCTOR OLCINA PITA

La marca de distribuidor (MDD) ha avanzado durante la coyuntura inflacionaria en toda Europa; hasta alcanzar, en el caso de España, el 50% de la cuota de mercado a inicios de 2024.

En buena medida, su impulso se explica gracias a los buenos resultados de enseñas como Aldi, Lidl y Mercadona, cuyo surtido consiste en buena medida en sus propias marcas de distribución.

"A lo largo de los dos últimos años, los consumidores han incrementado sus compras MDD en todas las categorías, pero destaca especialmente el crecimiento de la categoría de snacks, que ha sobrepasado la media de las demás en 2023", precisa Alexander Lauer, vicepresidente internacional de Compras en Aldi Nord, en declaraciones a la revista especializada European Supermarket.

"Los factores que explican este éxito de los snacks son la innovación de producto y el éxito de la marca propia de Trader Joe's", explica el directivo.

La marca propia representa el 80% del surtido de Aldi, pero es algo más que un factor diferenciador para el discounter; en palabras de Lauer, "se encuentra en el corazón de la identidad de marca de Aldi".

El vicepresidente de Compras vaticina que en los próximos años los consumidores exigirán "cada vez más variedad, valor añadido e innovación".

¿Y qué está haciendo Aldi para proporcionarle todo esto? "Estamos tratando de responder a esta tendencia de dos maneras: en primer lugar, con una con una gestión de surtido aún más exigente y basada en datos. Los productos que no funcionan son constantemente descartados, y se da oportunidad a artículos nuevos e innovadores. Por otro lado, estamos intentando ofrecer a los consumidores más posibilidad de elección y valor añadido por medio de promociones y descuentos", ha señalado.
Pocos proveedores y muy estables

Un supermercado tipo de Aldi cuenta con entre 1.600 y 2.000 referencias. En comparación, Mercadona, considerada una enseña de surtido corto, cuenta con 8.000 referencias en su formato de tienda habitual; Costco, con 3.800.

Al comprar pocas referencias a unos pocos proveedores, Aldi se garantiza más poder de compra y precios más bajos, al tiempo que esto le permite poner más atención en la calidad.

Además, un surtido más pequeño le permite usar el espacio de manera más eficiente y tener una rotación de producto más rápida, lo que le permite a su vez mantener un inventario reducido.

"Los últimos dos años nos han demostrado cómo de importante es construir relaciones a largo plazo con proveedores para asegurar la necesaria resiliencia en tiempos difíciles. Con esto en mente, tratamos de seleccionar proveedores para nuestra marca propia con todavía más cuidado, prestando atención a su fiabilidad y al compromiso que tengan con progresar de la mano con nosotros a largo plazo", subraya Alexander Lauer.

"Con esto en mente, ofrecemos a nuestros consumidores una constante incluso en tiempos de cambio: productos de mucha calidad al mejor precio posible", defiende el directivo.

Supermercados de Bolivia ofrecen productos peruanos en sus tiendas - Infobae

Supermercados de Bolivia ofrecen productos peruanos en sus tiendas - Infobae


Productos peruanos ‘invaden’ supermercados de Bolivia en medio de crisis económica y a pocas semanas de Navidad

Durante el primer trimestre de 2024, las exportaciones que superaron los 170 millones de dólares explican la presencia de numerosas marcas de Perú en las tiendas del país altiplánico


PorMarlon Carrasco Freitas
03 Dic, 2024 04:42 p.m.Actualizado: 03 Dic, 2024 06:29 p.m. CO

Productos peruanos llegan a supermercados bolivianos en medio de crisis económica. (Crédito: YouTube/@@robertoviajero)

A tan solo unas semanas de la Navidad 2024, Bolivia enfrenta una crisis económica caracterizada por un bajo crecimiento, una inflación persistente y una creciente incertidumbre en su panorama económico. En este contexto, la presencia de numerosos productos peruanos en los supermercados del país vecino ha captado la atención de los consumidores.

El fenómeno de la expansión de los productos nacionales en el mercado boliviano ha sido documentado recientemente por el youtuber Roberto Viajero Vlogs, quien compartió un video en el que recorrió los pasillos del supermercado Hipermaxi en La Paz, donde las estanterías estaban repletas de marcas y productos originarios de Perú.


A pesar de los desafíos económicos que atraviesa la región, la relación comercial entre Perú y Bolivia ha mantenido una tendencia positiva. En 2023, las exportaciones peruanas hacia Bolivia llegaron a los 533 millones de dólares, un incremento significativo que ha consolidado a Perú como uno de los principales socios comerciales de su vecino del sur.

Productos peruanos en los supermercados de Bolivia. (Foto captura: YouTube/@robertoviajero)

¿Qué productos peruanos están en los supermercados de Bolivia?

Perú ha logrado penetrar el mercado boliviano principalmente a través de productos alimenticios procesados, bebidas y productos agrícolas. De acuerdo con las cifras del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR), el 2023 fue un año clave, con exportaciones de productos como leche Gloria, panetón Donofrio y pisco Tabernero destacando en los anaqueles de supermercados en todo Bolivia.


La cercanía geográfica, los acuerdos comerciales y el atractivo precio de estos productos han facilitado el ingreso de estos productos en un mercado que, a pesar de las dificultades económicas internas, sigue siendo un punto clave para el comercio de Perú.

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El impacto de los productos peruanos en los supermercados de Bolivia ha sido notable. Desde panetones Donofrio hasta pisco Mosto Verde, pasando por marcas de galletas y chocolates como Sublime y ChocoSoda. Según el video, en el supermercado Hipermaxi de La Paz, se puede encontrar una amplia gama de productos alimenticios de reconocidas marcas peruanas. Otros productos peruanos destacados en el mercado extranjero incluyen el Ajino-moto, las galletas ChocoSoda de Field, el atún San Lucas de Chimbote y los productos Don Vittorio, entre otros.

Productos peruanos llegan a supermercados de Bolivia a poco de Navidad 2024. (Fotocomposición Infobae Perú/ Foto: YT/@robertoviajero)

Crecimiento de las exportaciones en Perú

El panorama de las exportaciones peruanas sigue siendo alentador. Entre enero y septiembre de 2024, Perú registró un total de 8.539 exportadores, lo que representa un incremento del 3.4% con respecto al año anterior. De este total, un 30% corresponde a exportaciones de productos agropecuarios, lo que refleja la importancia de este sector en la economía peruana. Además, el 16% de las exportaciones corresponden a minerales, otro pilar fundamental para la economía del país.

Un dato relevante es que el 69% de las empresas exportadoras en Perú son micro, pequeñas y medianas empresas (Mipymes), lo que indicaría el dinamismo de este sector en la economía peruana y su creciente participación en el comercio internacional.

Bolivia vería al Perú como la solución la su crisis económica

La reciente inauguración del Megapuerto de Chancay, ubicado en la ciudad peruana de Huaral, ha captado la atención de países vecinos, como Bolivia, que atraviesa una grave crisis económica caracterizada por la escasez de dólares, el debilitamiento de su modelo económico y serios problemas en su comercio exterior.

En este contexto, a las puertas de las elecciones de 2025, políticos bolivianos han comenzado a presentar propuestas para revitalizar la economía, tratando de solucionar los desafíos derivados de su modelo económico. Entre ellos, destaca Samuel Doria Medina, empresario y opositor político, quien ha tenido presencia en gobiernos anteriores como ministro de Planeamiento.

Aspirante a la presidencia de Bolivia promete habilitar acceso directo al Megapuerto de Chancay | Video: Samuel Doria Medina

Doria Medina ha propuesto convertir la ciudad de El Alto en el motor económico de Bolivia, con un plan que incluye la creación de una “zona franca sin impuestos” y la construcción de una vía directa hacia el Megapuerto de Chancay, en Perú. Esta iniciativa busca impulsar el comercio exterior boliviano y reducir los costos logísticos, aprovechando el puerto peruano como un puente estratégico para conectar a Bolivia con los mercados asiáticos.