El auge de las marcas blancas redefine el consumo de alimentos y bebidas en Colombia - Goula

El auge de las marcas blancas redefine el consumo de alimentos y bebidas en Colombia - Goula




El auge de las marcas blancas redefine el consumo de alimentos y bebidas en Colombia


Son más baratas, los consumidores las prefieren y el retail colombiano lo ha sabido aprovechar. Las marcas propias representan el 25% de las ventas de comestibles en la última década.

Por Luis Guillermo Montenegro

El auge de las marcas blancas o propias está redefiniendo la dinámica de consumo en Colombia, representan el 25% de las ventas de comestibles en la última década, según cifras de la consultora NielsenIQ. ¿Por qué las prefieren los consumidores? la respuesta es simple: son más baratas. Los colombianos eligen precio sobre calidad y son más cuidadosos de su presupuesto.

Las marcas blancas son productos que se comercializan bajo la marca propia de un distribuidor o minorista y son fabricados por ellos mismos o terceros. Su precio es menor comparado con las marcas tradicionales y se venden principalmente en supermercados y en tiendas hard discount. Un factor clave que, en los últimos años, ha impulsado su crecimiento es la expansión de las tiendas hard discount.

“En Colombia, actualmente las marcas blancas representan el 42% del retail, número que crecerá a un ritmo acelerado por la forma en la que se está moviendo la industria”, explica Juan Felipe Arango, de la consultora Ey-Parthenon Colombia.

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Así se beneficia el retail de las marcas blancas

Cristian Babler Font, presidente de las tiendas hard discount D1, explica que su estrategia es ofrecer productos de alta calidad a precios muy bajos y para ello se concentran en marcas propias en todas sus categorías. Hoy tienen más de 90 marcas blancas, 30 de ellas son de bebidas y alimentos, las más representativas son Latti, que produce quesos y lácteos; Zev de salsas, aderezos y mermeladas; Kedeli de refrescos y gelatinas; Fiocco de cereales; Horneaditos de panes y Brakel de pollo, jamones y embutidos.

Otro conglomerado de tiendas de precios bajos como Ara, también apuesta por las marcas propias, más del 90% de sus productos son fabricados por proveedores locales en Colombia, la cadena invierte anualmente más de 7 billones de pesos* para fortalecer esta categoría y apoyar a los productores nacionales. Tiene 20 marcas blancas de alimentos y bebidas, en su portafolio destacan congelados, panadería, carnes frías y embutidos, bebidas, snacks, lácteos y huevos. Sus marcas más representativas son Monumental, A la mesa, Arrivare, Bassi, Sonelo, Moenillo Sembratta y De la Cuesta.

Grupo Éxito, líder del sector con marcas como Éxito, Carulla, Surtimax, SuperInter y Surtimayorista, amplía su oferta de marcas propias. Estas cinco cadenas manejan alrededor de 18 categorías de productos con esas características, sus opciones de alimentos y bebidas alcanzan una participación del 20%.

Luz María Ferrer, gerente de Producto Gran Consumo de Grupo Éxito, expone que las marcas propias le ayudan a los consumidores a ahorrar.

“No sólo hemos podido dar precios cómodos, las ventas se han impulsado y hemos logrado hacerle frente a la inflación. Las marcas blancas nos generan el 38% de las ventas y esperamos llegar este año al 40%”, asegura Ferrer.

Este grupo ofrece marcas propias en alimentos como Éxito, Carulla, Frescampo, Ekono, Taeq, Puki, Porchi, Pomona, TLD y AmPm Plus. Alimentos pensados para impulsar el ahorro que el consumidor busca.

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Las marcas blancas son una oportunidad para pymes de alimentos y bebidas

Para entender mejor el auge de las marcas blancas, Camilo Herrera, presidente de Raddar, empresa consultora en marketing y consumo, expone que en poco tiempo veremos cómo las empresas que las fabrican se convertirán en líderes de mercado superando a marcas tradicionales que fueron actores principales del sector.

“Más allá de si es bueno o malo para las marcas tradicionales, es claro que ya generó el nacimiento de nuevas empresas que redefinirán el ecosistema empresarial colombiano en los próximos años”, comenta.

Herrera aconseja a las pymes que fabrican marcas blancas para la industria de alimentos y bebidas que “entren a jugar con innovación, flexibilidad, calidad y precios competitivos”.

El mercado para las marcas blancas en Latinoamérica está en apogeo, según la consultora Kantar, crecerá cerca del 20% durante los siguientes tres años, pronostican que su dominio pasará del 50% actual del mercado de alimentos y bebidas en Latinoamérica al 70% en 2026.
Los tenderos tiemblan por el auge en Colombia de las marcas blancas

Jaime Alberto Cabal, presidente de la Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco), afirma que los tenderos del país están preocupados por el crecimiento de las tiendas hard discount, pues los ven como su amenaza más grande, principalmente por el auge de las marcas propias de precios muy bajos, que para ellos son difíciles de igualar. Cinco de cada 10 consumidores prefiere marcas propias y esa tendencia va a la alza.

“Las tiendas tienen que comenzar a competir con servicio y calidad, pero no necesariamente con precios bajos porque eso sería entrar a pérdidas”, explica María Rivera, coordinadora de Proyectos de Fenaltiendas.

*Todas las cantidades en pesos en este texto se refieren a pesos colombianos

COLOMBIA - Tiendas de barrio siguen seduciendo en Medellín - Grafix Digital

Tiendas de barrio siguen seduciendo en Medellín - Grafix Digital

Si le preguntaran si su tendero de confianza conoce cuáles son sus necesidades más básicas, ¿qué respondería? Seguro se le pasó por la cabeza la frase: “¿Le doy lo de siempre, vecino?”, que suele utilizarse en las tiendas de barrio.




Según expertos en comercio y protagonistas del mercado de alimentos y elementos básicos de la canasta familiar, los tenderos son la columna vertebral de un comercio que se resiste a la llegada de formatos como Justo & Bueno, D1 y Ara, que ofrecen grandes descuentos en productos de primera necesidad.

“Si a alguien se le debe que las tiendas de barrio sigan siendo la opción más importante, cercana y productiva a la hora de hacer las compras básicas, es a los tenderos”, afirma Sergio Ignacio Soto, director de Fenalco Antioquia.

Soto argumenta que ellos se han convertido, también, en medidores de mercado. “Nadie conoce más a los clientes que un vendedor de barrio”. Desde cuánto tiene presupuestado gastar una persona en la compra de un producto, hasta qué días de las semana empiezan a “pedir fiado”, son algunos de los conocimientos que estos comerciantes adquieren.
Es esa cercanía con el vendedor la que mantiene en un 96 % los índices de penetración de las tiendas de barrio en las compras de los hogares, según datos de la agencia especialista en el estudio de mercados y consumo, Kantar Worldpanel.

De cada 10.000 pesos que gasta un colombiano, 3.282 los destina para la adquisición de algún producto en una tienda de barrio. De acuerdo con la compañía, se estima que, en promedio, un colombiano utiliza 8.506 pesos para comprar entre cuatro y cinco artículos dentro de estos espacios.

“Medellín es una de las ciudades en las que la penetración de este tipo de establecimientos comerciales sigue siendo alta. En un día, un paisa puede gastarse hasta 6.323 pesos en tres unidades (cada una por un valor cercano a los 2.100 pesos)”, dice José Pablo Vélez, gerente de Tienda Registrada.
La preferencia sobre las cadenas comerciales conocidas como hard discount (ver Glosario), tipo Justo & Bueno, D1 y Ara es significativa. Así lo demuestra Kantar en el estudio sobre penetración de espacios comerciales de barrio. Según la firma, un colombiano va al menos diez veces a una tienda de barrio durante el mes. Para el caso de las nuevas cadenas de comercialización, el número de visitas solamente llega a dos.

Si se va al detalle de la información, Medellín aparece como la ciudad en que más visitas a una tienda barrial se hacen en un mes. En la capital antioqueña el número de idas a estos puntos comerciales es de 16 y el promedio de gasto se ubica en 16.924 pesos. Bogotá, a pesar de tener casi tres veces la población de Medellín, aparece como segunda. En la capital de la República se hacen 12 visitas mensuales y la media de gasto es de 16.553 pesos.
Analizando los datos por regiones, el centro del país es la zona que más gasta en este tipo de negocios: 21.459 pesos, a pesar de que el promedio de visitas llega a ser de 9. Pacífico tiene 16 idas al mes y el dinero invertido llega a los 14.116 pesos. En Atlántico la cifra llega a los 14.162 pesos, en una media de 12 visitas.
El caso de la zona oriente del país es particular. Según Kantar, es la parte de Colombia donde más se va a una tienda de barrio (24); sin embargo el gasto llega a los 16.000 pesos. Entre las razones del fenómeno, según lo da a conocer el estudio, se cuentan: las personas de esta parte del país invierten menos dinero, compran menos productos y los artículos pueden tener valores más bajos a los de las otras regiones del país.
Así las cosas, estas cifras dan cuenta de la importancia de este tipo de establecimientos comerciales en el consumo de los colombianos, se estima que las pequeñas tiendas representan un 20 % de la canasta de consumo masivo.

Negocio amigable


“Uno no puede obviar el hecho de que todas esa cifras van más allá de un tema puramente económico. Acá vemos un componente social muy fuerte: el encuentro con amigos, vecinos, familiares, el disfrute diario también alimentan el fenómeno”, agrega Soto.
Para el directivo, las tiendas de barrio suponen un epicentro de encuentros sociales, muchas veces ocasionales, que terminan por darle vitalidad económica a este tipo de establecimientos.
“Hay otras explicaciones para acercarnos un poco más a la verdad del porqué estos puntos comerciales siguen siendo líderes por encima de los descuentos que comercios como Justo & Bueno, D1 y Ara, ofrecen. Tal vez el más importante: las ventas unitarias”, puntualiza Vélez.
Según el fundador de la consultora Tienda Registrada, la oportunidad de comprar al menudeo permite que estas tiendas pasen de ser establecimientos de compra a lugares de consumo. “Por eso no es raro ver las tiendas con mesas y sillas para que los clientes se sienten a departir una cerveza, unas onces, un cigarrillo, la lectura de un diario. En fin, cualquier actividad de este tipo”, agrega Vélez.
De acuerdo con cifras de Tienda Registrada en las cuatro ciudades principales del país se invierten cerca de 5.300 pesos para la adquisición de 2,7 artículos.
“Colombia ha sido tradicionalmente un país de encuentro social en espacios de comercio. Las familias tienen planes para ir a centros comerciales solamente a caminar. Las personas suelen tener espacios de entretenimiento o discusión en el aparador de una tienda o miscelánea. Sin duda que van muy arraigados a esas interacciones sociales”, afirma Raúl Ávila, docente de economía en la Universidad Nacional de Colombia.

Lo importante del fiado
“Fío solamente a mayores de 90 años que vengan con su abuelito”. Cada vez es menos recurrente este tipo de avisos en las pequeñas tiendas, “sin duda la confianza en el cliente, por parte del comerciante, crece en la medida que lo va conociendo”, expone Soto, director de Fenalco.
De acuerdo con datos de la agremiación, el “crédito” que otorgan los tenderos a sus clientes de confianza suele ser muy alto. Se estima que entre un 80 % y un 90 % de lo que vende un tendero es fiado. “Son comerciantes que saben que no van a perder, el conocimiento de su clientela los convierte en expertos”, añade el directivo de Fenalco.
Este modelo, sin duda, es muy difícil de replicar en otro tipo de plataformas. Lo más parecido son las tarjetas de crédito que expiden algunas marcas comerciales o lo que hacen firmas como Flamingo.
Esta cadena, que nació en Medellín durante 1949, ha optado por un modelo de crédito parecido al que se manejan en los pequeños establecimientos de comercio; sin embargo, se aleja de lo que ocurre en este tipo de espacios.
La ausencia de intereses para el pago de los productos, así como el simple hecho de confiar en la palabra de los clientes basta para vender por fiado. En el caso de Flamingo se requieren documentos como: fotocopia de la cédula, además de referencias personales y comerciales. Y los intereses, al 31 de marzo de este año, se situaron en 30,97 %.
“No cabe duda en que la relación comercial en ese sentido es bien distinta a la que se pudiera dar entre una persona y, por ejemplo, un banco. En el caso tendero-cliente, el tema es bien particular, pues el cumplimiento de los acuerdos se basa única y exclusivamente en la confianza”, afirma José Pablo Vélez.
Estimaciones de agremiaciones como Fenalco y la Andi daban cuenta de que en el año pasado, los paisas fueron buena paga con sus obligaciones, pues tan sólo el 10 % de los clientes no cumplieron con acuerdos y tiempos de pago. Y el tema no se reduce solamente a las adquisiciones que se hacen en comercios de barrio, también se incluyen aspectos como los impuestos.

¿Qué puede cambiar?
Las tiendas de barrio seguirán mandando la parada en el consumo de los colombianos, esa es la principal conclusión de los actores más importantes del sector.
Lo que sí se necesita es empezar a liderar toda una serie de cambios que vayan en pro de la formalización y la profesionalización del sector, pues hoy no hay certeza sobre la cifra total de pequeños establecimientos comerciales. Las estimaciones giran entorno a las 400.000 y 600.000 tiendas.
Según Fenalco, en Antioquia hay 20.000 tenderos asociados, a nivel nacional la cifra es de 130.000. “El objetivo es seguir profesionalizando, para garantizar un mejor servicio”, dijo su director regional.
“Urge tener certeza sobre la cantidad de este tipo de establecimientos que hay en el país, de otra manera no se sabrá, a ciencia cierta, cuánto podrían representarle a la economía local”, agregó el experto en economía Raúl Ávila.


Otro de los retos está en llevar a cabo una serie de iniciativas para mejorar los aspectos tecnológicos en las tiendas de barrio. Programas para llevar una contabilidad más juiciosa, o el uso de datáfonos para compras con dinero plástico, se convierten en las próximas innovaciones que puedan llegar a sufrir estos puntos de venta.
“El segmento sí necesita una intervención en aspectos como la adopción de tecnologías, la idea es que estas innovaciones ayuden a ser de estas tiendas, espacios comerciales mucho más eficientes”, comentó Vélez.
Según datos del censo de Infocomercio, que lleva a cabo la firma Servinformación, al tercer trimestre del año pasado, las tiendas de barrio representaban el 21 % de los negocios en Colombia. En segundo lugar se ubicaron las peluquerías y salones de belleza con un 9 %, los restaurantes tuvieron el 8 %.

Comportamiento del cliente
Estimaciones de Kantar Worldpanel dan cuenta de que el 34 % de los colombianos utiliza los fines de semana para hacer compras, y en los 10 primeros días del mes se concentra el 37 % de las idas a mercar.
El 82 % de los colombianos prefiere la calidad del producto por encima del precio. Sin embargo, el 57 % cree que el precio es un factor importante a la hora de decidirse entre un artículo u otro. Y finalmente el 56 % de los nacionales prefiere adquirir artículos que fueron fabricados por marcas locales. Entre las 50 marcas más elegidas, 74 % corresponde a firmas colombianas.
Al respecto, Miguel de La Torre, director de Desarrollo del Cliente en Kantar Worldpanel, cree que pensar en el bolsillo es tal vez la excusa más grande al momento de decidirse por este tipo de artículos. “Gran parte de los colombianos considera que esta clase de productos los ayuda a no exceder el dinero destinado a hacer sus compras. Estas marcas aumentaron su participación en todas las canastas”, concluyó .

Fuente: www.america-retail.com

COLOMBIA -Arrancan los nuevos ARA en los locales donde antes existían supermercados Colsubsidio LAS 2 ORILLAS

Arrancan los nuevos ARA en los locales donde antes existían supermercados Colsubsidio


Arranca la fórmula de supermercados ARA y Colsubsidio que le dará la pelea a tiendas de bajo costo


Arranca la expansión después de que Luis Carlos Arango, director de Colsubsidio, diera la amarga noticia de cierre ante la dura competencia de tiendas como ARA y D1
Por: Las Dos Orillas | diciembre 27, 2024

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Las Tiendas Ara, que pertenecen al grupo empresarial portugués Jerónimo Martins, iniciará el año incorporando gradualmente a su red las 75 tiendas de artículos alimenticios que pertenecían a la Caja de Compensación Colsubsidio, luego de que la Superintendencia de Industria y Comercio diera luz verde el pasado mes de noviembre.


Los supermercados marca Colsubsidio dejarán de operar a partir este próximo 31 de diciembre. La Caja de Compensación decidió salir del negocio minorista con el que hacía presencia en 7 departamentos, en su mayoría en Cundinamarca, para enfocar sus esfuerzos en proyectos de mayor impacto para sus afiliados en las líneas relacionadas con educación, vivienda, recreación y servicios de salud.



Con 1.377 tiendas a septiembre de 2024, Jeronimo Martins Colombia se ha consolidado como uno de los jugadores más fuertes en el segmento de hard discount. Su interés en los supermercados de Colsubsidio es la oportunidad para reforzar su presencia en áreas clave de Bogotá y Cundinamarca.



Las tiendas Ara son las terceras del país en volumen de ventas, con $ 12.352.070 millones en el 2023, por detrás de D1 de la familia Santo Domingo y Almacenes Éxito de la familia Cadena de El Salvador. El mayor accionista de Jerónimo Martins es la familia portuguesa Soares Dos Santos dueña del 56,14 % accionario, posición que ubica a Pedro Manuel de Castro Soares Dos Santos de 64 años como CEO del Grupo y presidente de su junta directiva, y quién desempeñó varios cargos en el Grupo antes de reemplazar a su padre Alexandre Soares dos Santos a finales de 2013, un año después de la entrada del Grupo al país. El la junta directiva de Jeronimo Martins participa también la colombiana María Angela Holguín


Vea también: La excanciller María Ángela Holguín, entre los poderosos que deciden desde Portugal la ruta de Ara

En los primeros nueve meses de este año el mercado minorista del país se ha visto afectado por la disminución de los volúmenes ante una demanda débil de los consumidores, a pesar de esta situación, Jeronimo Martins abrió 87 nuevas tiendas y aumentó sus ventas en un 10.9 % en el país, llegando a 2.1 billones de euros, 21,5 % por encima de los 9 primeros meses del 2023. Según los informes del Grupo, esperan que la demanda permanezca débil en el 2025, año en que aspiran llegar a los casi 1.500 locales y mejorar su posición en el comercio minorista en Colombia.

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COLOMBIA - Resultados tercer trimestre Retail

 

El sector logístico en el país proyecta reducir 20% los tiempos de entrega para 2025 - LA REPUBLICA

El sector logístico en el país proyecta reducir 20% los tiempos de entrega para 2025


El sector logístico en el país proyecta reducir 20% los tiempos de entrega para 2025



INDUSTRIA
El sector logístico en el país proyecta reducir 20% los tiempos de entrega para 2025
lunes, 23 de diciembre de 2024

El sector logístico en el país proyecta reducir 20% los tiempos de entrega para 2025
Foto:Shipping Logística


Según el Departamento Nacional de Planeación, DNP, los costos logísticos alcanzaron el 14% del PIB, superando el 12% registrado en 2023
Laura Cuevas Sánchez


El 2024 representó un año complejo para el sector logístico en Colombia, marcado por el incremento de los costos operativos y las dificultades en infraestructura. Según el Departamento Nacional de Planeación, DNP, los costos logísticos alcanzaron el 14% del PIB, superando el 12% registrado en 2023. Este aumento se atribuyó al alza en los precios del combustible y a los cuellos de botella en los principales puertos del país.

A pesar de un crecimiento de 6,8% en las exportaciones, según el Dane, la congestión en los puertos de Cartagena y Buenaventura generó retrasos promedio de 72 horas en la entrega de mercancías, de acuerdo con la Asociación Nacional de Comercio Exterior, Analdex. La limitada conectividad intermodal y la falta de infraestructura moderna también afectaron la competitividad del sector, aunque el 70% de las exportaciones colombianas se realizan por vía marítima.

Alberto Carbone, CEO de Shipping, una de las empresas líderes en servicios logísticos, calificó 2024 como un año de aprendizajes. “El incremento en los costos operativos y las limitaciones de infraestructura nos exigieron buscar soluciones innovadoras para seguir siendo competitivos. La digitalización y la implementación de tecnologías han sido clave para enfrentar estos desafíos”, señaló.

De cara al próximo año, el sector logístico tiene como meta reducir los tiempos de entrega en un 20% mediante el uso de rutas inteligentes y soluciones digitales avanzadas, como tecnología de geolocalización, análisis de datos en tiempo real e inteligencia artificial. Según el Foro Económico Mundial, estas herramientas podrían reducir los costos logísticos en un 15% en los próximos tres años.

Otro aspecto será la adopción de vehículos eléctricos, que se proyecta crecerá un 25% para finales de 2025. Esta transición busca reducir la huella de carbono del sector y cumplir con las exigencias internacionales en sostenibilidad. “En Shipping estamos comprometidos con liderar esta transformación. Planeamos integrar tecnologías avanzadas, incorporar vehículos eléctricos y explorar combustibles alternativos para construir un modelo logístico más eficiente y respetuoso con el medio ambiente”, afirmó Carbone.

Sin embargo, lograr estos objetivos requerirá superar barreras estructurales y burocráticas. Carbone llamó al gobierno a reducir la tramitología que afecta al sector y a fomentar inversiones en infraestructura moderna que potencien la competitividad. También destacó la importancia de educar a los clientes en prácticas sostenibles y de promover incentivos para fomentar estas iniciativas.

El cierre de 2024 deja claras las lecciones que el sector logístico colombiano debe abordar: trabajar por un sistema más ágil, competitivo y sostenible. “El camino hacia la modernización requiere compromiso de todos los actores: empresas, gobierno y clientes. En Shipping creemos que 2025 será el año de la transformación logística en Colombia”, concluyó Carbone.

Principales retailers independientes en Colombia y su crecimiento en 2023, muy interesante. Info de la SIC. La Vaquita es Inversiones Supervaquita, no incluye La Vaquita Espress

 

COLOMBIA - Ellos son los dueños de los supermercados La Vaquita y Euro que le compiten al Éxito y D1 en Medellín - LAS 2 ORILLAS

Ellos son los dueños de los supermercados La Vaquita y Euro que le compiten al Éxito y D1 en Medellín

Ellos son los dueños de los supermercados La Vaquita y Euro que le compiten al Éxito y D1 en Medellín


Los primos Neider Alonso Quintero y Sergio de Jesús Zuluaga con La Vaquita y Luis Fernando Mesa con Euro, superan el billón de pesos en ventas
Por: Las Dos Orillas | diciembre 25, 2024

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En los años 80 del siglo pasado en Medellín y los municipios vecinos, lo habitual era mercar en el Éxito y tener cuenta en Bancolombia, pero los tiempos han cambiado y en medio de ese valle rodeado de montañas, han aparecido marcas como La Vaquita y Euro Supermercados que le están compitiendo duro al Éxito, D-1, Ara e Isímo en la capital antioqueña.

El Éxito ahora es del grupo salvadoreño Calleja, D-1 de la familia Santo Domingo, Ara del conglomerado portugués Jerónimo Martins, Ísimo del caribeño clan político, financiero y empresarial de los Char, La Vaquita es de los primos Neider Alonso Quintero Montoya y Sergio de Jesús Zuluaga y a Euro lo fundó Luis Fernando Mesa González en la Central Mayorista de Antioquia.

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Con más de 20 años de historia cada uno, La Vaquita y Euro Supermercados suman ya ingresos anuales superiores al billón de pesos y comparten un origen común como pequeños negocios familiares, nacidos del esfuerzo de emprendedores como Aníbal Quintero (q. e. p. d.), un comerciante oriundo de Marinilla, en el oriente antiqueño, quien durante 18 años le vendió fríjol cargamanto rojo y blanco, frutas, verduras y legumbres al Éxito.

A su lado, conociendo los secretos de ese negocio, creció Neider Alonso, el tercero de sus 5 hijos. Durante los sábados, domingos y temporada de vacaciones, lo vio regatear precios con veteranos tiburones en la Central Mayorista de Antioquia para mantener surtidas las góndolas de la más grande cadena de ventas al detal del país.

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En 1998, con el apoyo de su esposa Luz Marina Montoya Castaño, Aníbal Quintero compró una tienda en el barrio Belén San Bernardo, en el suroccidente de Medellín, a la que llamó La Vaquita y simultáneamente, con su hijo Neider, continuó como proveedor de fríjol del Éxito. En el minimercado de 120 metros cuadrados trabajaba con su sobrino Sergio de Jesús Zuluaga Quintero.

Un tiempo después de haberle puesto el alma a La Vaquita, Aníbal se enfermó y murió. En ese momento, como su familia vivía en la parte de encima del negocio, Neider y su mamá Luz Marina, una mujer ama de casa que siempre estaba pendiente de todo y de todos, decidieron que él dejara de madrugar a la Central Mayorista de Antioquia para vender fríjol y que mejor acompañara a su primo Sergio y aprendiera sobre el negocio que había dejado su papá.

Neider y Sergio trabajaban hombro a hombro, el primero en la parte administrativa y el segundo, en la comercial. Así concertaron la idea de expandirse en el mismo local, lo que les permitió pasar de un área de 120 metros cuadrados a 180 y luego a 280 metros cuadrados. Adicionalmente, desde diferentes roles, pusieron manos a la obra para darle una estructura al emprendimiento, ya no como negocio, sino como empresa.

Por eso, en 2007, los primos Neider y Sergio constituyen La Vaquita Ltda., con domicilio principal en Medellín, sede en Envigado, 40 millones de capital suscrito y pagado. Dos años después, en 2009 y teniendo en cuenta que las sociedades nunca son fáciles, bajo la marca La Vaquita, se comenzó a vislumbrar la posibilidad de separar los caminos mediante la fórmula: juntos, pero no revueltos.

En la práctica y legalmente, el tema se tradujo en la aprobación de una reforma estatutaria que cambió a La Vaquita Ltda., por La Vaquita S. A., abrieron la segunda sede en el barrio Calasanz con un área de 300 metros cuadrados y el apoyo de clientes y proveedores. Hoy, ese punto tiene un área de 600 metros cuadrados.

En ese mismo año 2009, Sergio de Jesús Zuluaga Quintero fue designado gerente y Luz Marina Montoya Castaño, la mamá de Neider, nombrada gerente suplente. La Junta Directiva quedó integrada por Neider Alonso Quintero Montoya, Carolina Quintero Montoya, María Rubiela Quintero de Zuluaga, la mamá de Sergio Zuluaga, como miembros principales y Elizabeth González Arango como suplente.
La marca La Vaquita empieza a cobijar a dos empresas

Ante la aparición de diferencias, Neider y Sergio decidieron tomar cada uno su rumbo como administración, respetar las marcas de las partes, pero estar alineados bajo un estándar en el manejo de la marca de ambos que es La Vaquita.

Para proteger el valor de la marca, los primos conformaron la empresa Administradora de Signos y Marcas, que es la dueña de la marca La Vaquita y los accionistas son las compañías: Inversiones Supervaquita La 33 S. A. S. de propiedad de Sergio de Jesús Zuluaga Quintero, constituida en 2012, controlada por el Grupo Zuquinter S. A. S. e Inversiones Vaquita Express S. A. S. de la que es dueño Neider Alonso Quintero Montoya, constituida en agosto de 2013 y que nada tiene que ver con Zuquinter que controla empresas constructoras e inmobiliarias.

Las dos compañías mencionadas, Inversiones Supervaquita La 33 S. A. S. e Inversiones Vaquita Express S. A. S. como socias en Administradoras de Signos y Marcas, protegen y han patentado el nombre que las cobija en el territorio nacional.

Al respecto, cabe señalar aquí que nada tiene que ver La Vaquita antioqueña con otra llamada La Vaquita en Chile, fundada por Rodrigo Tobar, quien comenzó vendiendo quesos a los 8 años de edad y llevó a esa compañía a ser noticia en 2017 cuando la multinacional Parmalat la compró por 106 millones de dólares como lo registró el diario La Tercera de Chile.

Después de 27 años, sumados los establecimientos comerciales, ambas compañías tienen 22 tiendas o supermercados, 14 de ellas bajo la razón social Inversiones Supervaquita La 33 y 9 bajo la razón social Inversiones Vaquita Express, entre ellos un nuevo establecimiento que inaugurarán en el barrio Andalucía de Bello, en el norte del Valle de Aburrá.

Inversiones Supervaquita La 33 registró ingresos anuales de $ 548.395 millones en 2023 e Inversiones Vaquita Express obtuvo ingresos por su actividad del orden de $ 239.669 millones en el mismo periodo. Cabe anotar que cada una de estas empresas tiene su propia plataforma para comercio electrónico. Sumados, registraron ingresos por $ 788.064 millones, casi un billón de pesos.

Aunque tienen visión de negocio homogénea, basada en oferta de buenos productos, mejor servicio y precios cómodos, han ganado participación de mercado y han podido competir con el Éxito, D-1, Ara e Isímo, haciéndole eco a la figura del campesino y los ancestros y vendiendo queso, leche y pechugas con marca propia La Vaquita.

A punta de compra venta de insumos de uso doméstico y productos de la canasta familiar, nacionales y extranjeros, La Vaquita le está dando la pelea a otros supermercados como D-1, del Grupo Santo Domingo con ventajas como la ubicación, el surtido de productos de mercado frescos, los precios competitivos, ventas en línea, domicilios y la posibilidad que les ofrecen a los clientes de participar en rifas y sorteos.

Algunos clientes dicen que en La Vaquita se sienten mercando como si estuvieran en los puntos de venta de la Central Mayorista de Antioquia, ubicada en el municipio de Itagüí, en el sur del Valle de Aburrá y adicionalmente, apuestan a otros negocios como la explotación de parqueaderos y lavaderos de carros.
Cómo crecieron con los supermercados del Consumo

Aprovechar oportunidades de negocio ha sido otra de las estrategias de La Vaquita para crecer, pues en julio de 2023, tras una asamblea extraordinaria de delegados, la Cooperativa Consumo, con seis décadas de existencia, tomó la decisión de vender dos locales y entregar la operación comercial de cuatro puntos de venta a Inversiones Supervaquita La 33 S. A. S.

Esta movida empresarial, considerada una alianza entre dos empresas con alto sentido social y colaborativo, implicó para Supervaquita La 33 incorporar a su red de 7 puntos de venta que corresponden a las tiendas que tenía el Consumo en Envigado, Pedregal, San Joaquín y La Floresta.
Euro otro competidor de Éxito, D-1, Ara, Ísimo y La Vaquita

La Vaquita se mantiene en Antioquia enfocada en competir con grandes empresas como el Grupo Éxito, que ahora es de una poderosa familia salvadoreña, D-1 de Alejandro Santo Domingo y Euro, la menos conocida fuera de Antioquia que también le está ganando porciones de mercado a las empresas antes mencionadas.

Inversiones Euro S. A., que tiene los almacenes Euro, fue fundada en Itagüí hace 20 años, en junio de 2004, por Luis Fernando Mesa González en el local 13 del bloque 25 de la Central Mayorista de Antioquia.

La compañía tiene un capital suscrito y pagado de $ 2.000 millones y autorizado de $ 4.000 millones. Carlos Alberto Jaramillo Correa lidera la empresa como gerente desde julio de 2010 y el gerente suplente es William de Jesús Duque Serna, quien también ocupa un renglón principal en la Junta Directiva de la compañía.

Otros miembros de la Junta son: Wilson Augusto Hoyos Gómez y Willson Mateo Hoyos Duque. Como suplentes figuran, Juan Alberto Duque Duque, Juan Felipe Duque Salazar y Alejandro Duque Salazar.

La compañía tiene 4 puntos de venta en Envigado donde uno es conocido como Euro Supermercado La Frontera desde su apertura en 2009. El otro es Euro Supermercado Guadacanal desde agosto de 2011, Euro Murano creado en 2020 y Euro Terracina Plaza en 2021.

Euro Supermercado, que fue el primer establecimiento comercial de la compañía, comenzó a operar en 2004 en Itagüí y allí mismo, pero desde 2021, operan el Centro de Acopio Euro y la Planta de Desposte Euro y en septiembre de 2014, abrieron Euro Supermercado Vegas Plaza en Sabaneta.

Con estos puntos de venta y servicio a domicilio, genera ingresos anuales del orden de los $ 672.953 millones, están clasificados como una empresa grande, tampoco tienen establecimientos comerciales fuera de Antioquia y como La Vaquita, sin duda, están enfrentando a los duros competidores Éxito y D-1.

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