Nació en Estados Unidos, llegó a México hace dos décadas y sus tiendas revolucionaron el mercado: son el terror de Walmart, Chedraui y Soriana
Tiendas 3B llegó a México en 2005 y hoy compite con Walmart, Soriana y Chedraui. Conoce la historia de su dueño y el éxito del modelo hard discount.
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El mundo de los millonarios está lleno de historias de riesgo, visión y apuestas que cambian industrias enteras. En México, un ejemplo claro de esto es Tiendas 3B, una cadena que nació bajo un concepto importado y que en menos de dos décadas se convirtió en un dolor de cabeza para gigantes del retail como Walmart, Soriana y Chedraui.
En un país donde la búsqueda de precios bajos y practicidad es parte del día a día de millones de familias, 3B encontró el punto perfecto: un modelo de negocios que combina variedad, cercanía y costos competitivos, sin necesidad de ser un supermercado tradicional. Sus establecimientos crecieron de manera silenciosa, pero constante, hasta convertirse en uno de los fenómenos de consumo más importantes de la última década.Informate más
La pandemia de COVID-19 aceleró aún más este modelo, pues al terminar el confinamiento, los consumidores mexicanos buscaban opciones prácticas y económicas cerca de casa. Fue ahí donde el concepto de “hard discount” floreció, impulsando a 3B como una de las cadenas más expansivas del país, muy por encima de otras propuestas de autoservicio.
El éxito de las Tiendas 3B en México
El llamado modelo “hard discount” se basa en tiendas con diseño sencillo, surtido estratégico y precios bajos. Según datos de Retail Lab, estas cadenas multiplicaron por tres su participación en las ventas nacionales en los últimos años, alcanzando el 2.3% de los ingresos del sector.
De 2019 a la fecha, las tiendas de este formato pasaron de 2,180 a 3,297 unidades en México, lo que significa un crecimiento de 51%. Mientras tanto, los clubes de precio como Sam’s Club, Costco y City Club cerraron más de un centenar de puntos de venta, lo que evidencia la preferencia del consumidor por el modelo de descuento.
Tiendas 3B ha sabido diferenciarse con locales que ofrecen una experiencia intermedia: no son tiendas de conveniencia, pero tampoco un súper tradicional. Su propuesta incluye alimentos básicos, artículos de limpieza, productos para el hogar y hasta marcas propias que hoy representan el 40% de sus ventas. El ticket promedio ronda los 60 pesos, un reflejo de su capacidad de adaptarse al bolsillo del consumidor mexicano.
Actualmente, la cadena cuenta con cerca de 1,800 sucursales distribuidas en Ciudad de México, Estado de México, Hidalgo, Puebla, Tlaxcala, Morelos, Michoacán, Guerrero, Querétaro, Veracruz y Guanajuato, y sigue expandiéndose con un ritmo más acelerado que competidores tradicionales como La Comer, Soriana o Chedraui.
Quién es el Turco, el dueño de Tiendas 3B en México
El nombre detrás de este fenómeno es Anthony Hatoum, un empresario estadounidense de origen libanés, apodado “el Turco”. Aunque la gente lo identifica con ese sobrenombre, él mismo ha declarado: “Ya soy mexicano, no tengo nada que ver con Turquía más que los negocios”.
Antes de crear 3B, Hatoum fue ejecutivo en Merrill Lynch, dentro de un fondo de capital de riesgo. Ahí participó en el consejo de administración de BIM, una cadena turca de retail que se expandía con fuerza en Medio Oriente. Inspirado por ese modelo, se preguntó en qué otro país podría replicarlo. Buscó oportunidades en Filipinas, Indonesia, Ucrania y Perú, pero finalmente encontró en México el terreno ideal.
Llegó en 2004, rentó una pequeña oficina y reclutó a dos colaboradores. Un año después, en marzo de 2005, inauguró la primera Tienda 3B “debajo del radar”, como él mismo describe, con un perfil bajo pero con un concepto sólido. Con el tiempo, el negocio atrajo inversionistas mexicanos y extranjeros, lo que permitió la expansión a gran escala.
Hoy, 3B es considerado un caso de éxito del sector retail en México y un dolor de cabeza para Walmart, Chedraui y Soriana. Su modelo disruptivo ha transformado la manera en que millones de familias mexicanas hacen sus compras, convirtiéndose en uno de los ejemplos más claros de cómo un emprendimiento con visión global puede adaptarse y prosperar en un mercado local.
