Visita al Retail: Los licores premium son los protagonistas en el mercado colombiano | Expertos en Marca

Visita al Retail: Los licores premium son los protagonistas en el mercado colombiano | Expertos en Marca

Visita al Retail: Los licores premium son los protagonistas en el mercado colombiano

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El 2015 fue un año en el que la economía colombiana se vio afectada por la devaluación del peso, este factor hizo que alimentos y bebidas sufrieran alzas en sus precios y por ende que su demanda se redujera.

 La categoría de bebidas, especialmente la de licores tuvo un comportamiento diferente; productos como el whisky, ron, vodka y vino reportaron mayores consumos en comparación del año pasado. Cabe rescatar que se está bajo un consumidor mucho más exigente. Por ejemplo desde el segmento medio se han reportado mayores consumos de licor premium, ya no solo consumen cerveza o aguardiente, sino que han ido migrado a licores más lujosos.

 Latinoamérica se proyecta como un mercado potencial para los licores de lujo y más aún en Colombia, donde la tendencia de consumo es creciente. Los productos importados como el whisky, tequila, ginebra y ron son los más destacados dentro de la categoría. Marcas de lujo han llegado al mercado colombiano como Jack Daniel’s y The Macallan y éstas han notado un desempeño positivo a lo largo de este año.

 ACODIL es la Asociación Colombiana de Importadores de Licores y asegura que la categoría de whiskies super premium (+ 18 años) es la de mayor crecimiento, con un 33% más que el año pasado y los whiskies premium (12 años) con un crecimiento del 19% vs 2014.

 Según Miguel Arango, gerente de Jack Daniel’s para Colombia “el consumidor colombiano está más abierto a vivir experiencias de lujo, y por lo tanto está dispuesto a mayor gasto”…“Jack Daniel’s está viendo una oportunidad de expansión en el mercado local, que cada vez se asemeja más al de Brasil y al de México que de hecho están en una etapa de maduración”. 

 Es una gran oportunidad para las marcas locales de desarrollar productos de lujo que puedan competir con los importados. No olviden que nos enfrentamos ante consumidores más exigentes, que se están deleitando con el consumo de licores de lujo y que a su vez están más dispuestos a pagar más, donde más allá de comprar una botella, están adquiriendo prestigio y experiencias.

Visita al Retail: El duelo de las cadenas de supermercados en el retail colombiano | Expertos en Marca

Visita al Retail: El duelo de las cadenas de supermercados en el retail colombiano | Expertos en Marca

Visita al Retail: El duelo de las cadenas de supermercados en el retail colombiano

Hace unos meses afirmamos que Colombia está entre los países más atractivos para el comercio minorista en el mundo. Hemos visto cómo cadenas como D1,  PriceSmart o La Vaquita  han ingresado al mercado para competir en precios con los grandes del sector como Grupo Éxito y Cencosud.

 El consumidor colombiano ha adquirido prioridades distintas al momento de la decisión de compra, hoy en día pesa más el factor precio que otras variables como el servicio o la comodidad. El colombiano quiere adquirir productos a un bajo precio.

 Este tipo de formatos de cadenas de supermercados han abierto sus puertas en el país con el fin de responder a la necesidad de adquirir productos a precios bajos. Caso de éxito son las muy conocidas tiendas D1 de la firma Koba Colombia, sociedad del Grupo Santo Domingo, cuyo negocio abrió su primer punto de venta en el 2009 y hoy en día cuenta con más de 300 tiendas a nivel nacional, comercializando aproximadamente 500 referencias de productos de consumo masivo, en su mayoría marcas propias.

 Según fuente Nielsen, “el consumidor colombiano está más dado al precio, hoy en día las compras se mueven por promociones en un 20%”.

 D1 es líder en el segmento de supermercados medianos en Colombia, cuyos competidores directos son Euro y supermercados Ara de Jerónimo Martins. D1 es conocido por ser un formato que no invierte en publicidad, exhibiciones, logística o empaques, a cambio de esta reducción en costes, le trasladan este ahorro económico al precio final.

 

Liderazgo en canal independientes. Tomado de: http://www.larepublica.co/santo-domingo-y-martins-l%C3%ADderes-en-el-mercado-de-medianos_224196

 En el gráfico podemos evidenciar que la mayoría de la población está concentrada en los formatos más pequeños como tiendas tradicionales y minimercados, además de registrar el mayor número de visitas al año. Sin embargo, esto representa una gran oportunidad para el canal autoservicios/independientes de penetrar una mayor parte de la población, ya que registra el mayor porcentaje en aumento del gasto, 17%, que puede explicarse por los precios bajos de las cadenas.

 Como se expresó anteriormente, D1 es el líder del canal, registrando ingresos operaciones en el 2014 por $591.764 millones de pesos, creciendo un 101% frente al 2013, donde obtuvo ingresos por $294.844 millones de pesos. Es importante destacar que esta cadena utiliza el formato conocido como “cash and carry”, pues dentro de sus políticas está estipulado que las compras son en efectivo y mantienen un liderazgo en precios bajos. Cadenas como PriceSmart o Makro manejan este mismo formato.

 El comercio minorista sigue expandiéndose con la conquista de nuevos mercados en ciudades grandes e intermedias, la apuesta en el mercado es a nivel de liderazgo en precios bajos, debido a la necesidad del consumidor. ¡Saquen provecho de esta gran oportunidad!

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Razones para realizar una extensión de marca | Expertos en Marca

Razones para realizar una extensión de marca | Expertos en Marca

Razones para realizar una extensión de marca

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Hace un tiempo hablamos de las 7 razones para realizar una extensión de línea, pero en esta ocasión les daremos algunos tips de por qué una marca debe realizar extensiones de marca, si así lo requiere.

 La gran diferencia entre extensiones de marca y las de línea radica en que la primera consiste en que la empresa incursiona en un nuevo mercado, lanzando un nuevo producto de la misma marca en una categoría diferente a la que tradicionalmente incursiona; mientras que la segunda es la creación de un nuevo producto que pertenece a la misma categoría en la que se viene desarrollando y conserva la misma marca.

 Para ser más explícitos, un ejemplo de una extensión de marca es Tosh cuyo core son galletas, sin embargo de un tiempo para acá vienen incursionando en otras categorías como cereales y snacks. Así mismo, esta marca aplica extensiones de línea con sus galletas, crea galletas Tosh de chocolate, de naranja o de fresa.

 Una compañía que decide realizar extensiones de marca, obtendrá ahorros en costos y a su vez generará ventas desde sus inicios, pues al concentrar sus esfuerzos en una marca ya existente será beneficioso, ya que la marca ha tenido una trayectoria en el mercado.

 Segundo, se debe identificar una oportunidad en el mercado, lo ideal es tener estudios que afirmen que la nueva unidad de venta satisface las necesidades del público objetivo, de lo contrario se corre el riesgo de una extensión fallida.

 Tercero, es importante tener en cuenta que la empresa que decida realizar esta estrategia deberá conservar la esencia de la marca, independiente si nos encontramos en una categoría distinta siempre se debe conservar el ADN de la marca, pues es la única manera de seguir construyendo valor, en vez de destruirlo.

 Cuarto, tener los recursos y conocimientos con que apalancarse en la nueva categoría a incursionar, pues de nada vale tener un reconocimiento de marca, si no se tiene un valor para ofrecer.

 Algunos ejemplos de exitosas extensiones de marca son:

 1. Disney Institute: ofrece programas liderazgo, servicio al cliente, entre otros para ejecutivos que buscan un entrenamiento para “maravillar” a sus clientes.

https://disneyinstitute.com/

2. BIC: Inició con la producción de bolígrafos desechables, después decidió incursionar en categorías de cuchillas de afeitar y encendedores.

http://tellagorri.blogspot.com/2014_08_01_archive.html

3. Caterpillar: es mundialmente conocida por máquinas de trabajo pesado y de construcción, sin embargo es una marca que ha incursionado en categorías de juguetes, ropa y celulares.

http://bienpensado.com/diferencia-entre-extension-de-marca-y-extension-de-linea/

4. Milo: la famosa marca que produce modificadores de leche, ha realizado extensiones de marca como chocolatinas, cereales y galletas.

http://www.milo.com.au/cereal/

Pueden existir más razones para realizar extensiones de marca, aquellas descritas en este artículo les ayudará a tener una idea si se quiere realizar una extensión de marca. Es primordial que recuerden que se debe evaluar si su marca cuenta con un alto Brand Equity para evitar riesgos en el camino.