domingo, julio 13, 2025

Centros comerciales en Colombia: podría haber cambio para los domingos - PULZO

Centros comerciales en Colombia: podría haber cambio para los domingos


Las dos caras de los centros comerciales en Colombia: podría haber cambio para los domingos

Expertos hablaron de las diferencias que hay con otros países que blindan el domingo y los aquellos que lo explotan comercialmente.




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Por: Mall y Retail


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Este artículo fue curado por Andrea Castillo Jul 11, 2025 - 8:07 am
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La imagen de cientos de familias colombianas que eligen el domingo para desayunar, vitrinear, almorzar, ver una película y cerrar el día con un helado en un centro comercial contrasta fuertemente con lo que ocurre en buena parte del planeta.

Para Leopoldo Vargas Brand CEO de Mall & Retail, “En Colombia, los centros comerciales se han convertido en una plaza pública contemporánea: suplen la escasez de parques seguros, baños públicos y estacionamientos, ofrecen protección frente a la inseguridad callejera y articulan experiencias gastronómicas, de servicios y de ocio que difícilmente encuentran competencia en el espacio público”.

(Lea también: Centro comercial Plaza Imperial (Bogotá) tiene nuevo cambio que dejó a visitantes emocionados)



“No es casual que los administradores de los malls nacionales midan su éxito por la capacidad de “garantizar un flujo permanente siete días a la semana” y que la discusión laboral más candente del sector sea el aumento del recargo dominical, justamente porque la mayor operación se concentra en ese día”. Señalo Vargas Brand.

El caso colombiano sorprende a muchos extranjeros. La creadora de contenido conocida como “Alemana colombiana” lo resumió con un ejemplo elocuente: en su país natal resultaría impensable pasar el domingo en un “mall” porque ese día es “Ruhetag”, jornada de descanso en la que el comercio baja la persiana y la vida se traslada a parques o salones familiares. Su choque cultural es comprensible: desde 1956 el Ladenschlussgesetz alemán prohíbe la apertura de las tiendas los domingos y festivos, salvo excepciones muy contadas (gasolineras, farmacias o locales en estaciones y aeropuertos).

Pese a la presión de grandes cadenas y de algunos estados federados para flexibilizar el régimen, el principio de un día semanal sin consumo masivo se mantiene como parte del contrato social que prioriza el tiempo familiar y el descanso del trabajador.

España, aunque más heterogénea, también impone barreras relevantes. Cada comunidad autónoma define su propio calendario, pero, en general, los establecimientos de más de 300 m² solo pueden abrir 16 domingos o festivos al año, salvo que estén en “zonas turísticas” catalogadas, donde la regla se relaja.

Así, un centro comercial en la Gran Vía madrileña puede operar cada domingo mientras un mall en Bilbao debe cerrar la mayoría de ellos. Las tensiones se hacen visibles cada Navidad, cuando las organizaciones de comerciantes reclaman aperturas adicionales para mitigar las caídas de venta del resto del año.

Polonia llevó la política a un extremo: desde 2018 redujo progresivamente las aperturas hasta decretar que, a partir de 2025, solo siete domingos anuales serán de comercio irrestricto. La norma, sustentada en argumentos religiosos y de conciliación familiar, ha generado un mercado informal de “tiendas-postal” que abren gracias a vacíos legales, y ha incentivado desplazamientos de compra transfronteriza hacia Alemania o Chequia los fines de semana.

En Noruega la ley tiene un caracter similar: la mayoría del retail debe cerrar los domingos para garantizar el descanso de los trabajadores y proteger la vida comunitaria. Solo comercios de menos de 100 m², estaciones de servicio y negocios en zonas turísticas obtienen licencias especiales. Esta práctica se replica—con matices—en Austria, Suiza y buena parte de los países nórdicos.

Francia cuenta con un esquema mixto: la regla general prohíbe abrir en domingo, pero se han creado “zonas comerciales” y “áreas turísticas internacionales” donde los malls de más de 20.000 m² y dos millones de visitantes al año pueden operar sin permiso previo. París, Lille o Marsella han visto florecer grandes complejos que funcionan los siete días, mientras provincias interiores mantienen el cierre dominical casi intacto. El debate se reactivó en 2015 cuando el Gobierno impulsó reformas “pro-empleo” que ampliaron las excepciones y despertaron la oposición de sindicatos y sectores religiosos.

El Reino Unido ofrece otro modelo híbrido: desde el Sunday Trading Act de 1994, los establecimientos de más de 280 m² pueden abrir los domingos, pero solo durante seis horas continuas entre las 10:00 y las 18:00, y tienen prohibido operar en Navidad y Domingo de Pascua. Esto exige ingeniosas rotaciones de turnos y cierres temporales en hipermercados que funcionan las 24 horas el resto de la semana.

Incluso en Estados Unidos subsisten “blue laws”. El caso paradigmático es Bergen County, en Nueva Jersey, donde las grandes superficies deben cerrar los domingos—aun siendo una de las áreas metropolitanas más densas del país—por decisión popular ratificada en referendos de 1980 y 1993. Paradójicamente, ese vacío de oferta impulsa el tráfico masivo los sábados, mientras los residentes cruzan al vecino condado de Rockland para comprar el domingo.

No todos los contextos restringen el fin de semana. En Emiratos Árabes Unidos, la reconfiguración de la semana laboral en 2022 trasladó el día central de culto al viernes después del mediodía, pero los malls permanecen abiertos todos los días, adaptando horarios para respetar la oración. Allí, el centro comercial también funciona como espacio climatizado de socialización, aunque no compite con falta de espacio público sino con las temperaturas extremas del desierto.

¿Qué explica, entonces, la dualidad entre países que blindan el domingo y aquellos que lo explotan comercialmente? Las razones son diversas. En Europa continental pesan la tradición cristiana del descanso dominical y la fortaleza sindical que defiende la desconexión laboral. En Polonia o Alemania, los argumentos morales y religiosos se entrelazan con la protección del pequeño comercio frente a las grandes cadenas. Francia, el Reino Unido y España han optado por liberalizaciones parciales con la idea de dinamizar el empleo y el turismo, aunque los resultados siguen siendo materia de estudio académico y fuente de litigios.

En Colombia, por el contrario, la infraestructura urbana incompleta y la percepción de inseguridad han transferido la vida pública al interior de los malls. El fenómeno se refuerza con la climatología—un centro comercial ofrece refugio frente a lluvias frecuentes y al calor—y con la integración de servicios que van del supermercado al gimnasio y la universidad bajo un mismo techo.

Mientras la reforma laboral discute elevar al 100 % el recargo dominical, los operadores temen que un mayor costo rigidice el formato más rentable de la semana. Sin embargo, las experiencias europeas muestran que las restricciones no necesariamente provocan una debacle económica: Alemania sigue siendo la locomotora industrial del continente con sus persianas bajadas cada domingo, y la liberalización británica no disparó el consumo sino que redistribuyó las compras a lo largo del día.

(Vea también: Centro Comercial, preocupado por lo que pasaría en su vecindario, solicita medidas)

Para los desarrolladores colombianos que hoy expanden sus marcas a Centroamérica o al sur de Florida, entender estas diferencias regulatorias es vital. Abrir un mall en Madrid implica negociar con el gobierno regional cuántos domingos se operarán; lanzarlo en Düsseldorf exige diseñar un plan de atracción para sábados y noches; instalarse en Dubái demanda prever picos de afluencia los viernes tras la oración. La gestión de talento, las estrategias de marketing y la arquitectura de experiencias deberán ajustarse a cada calendario legal.

Para Vargas Brand, “El debate sobre los “domingos sin shopping” suele oscilar entre la defensa del derecho a descansar y la necesidad de reactivar economías locales. La evidencia internacional sugiere que no existe una fórmula única: las sociedades que cuentan con un sistema robusto de espacios públicos y transporte pueden permitirse cerrar y dedicar el día a la convivencia extracomercial; aquellas con déficits urbanos, como Colombia, encuentran en el centro comercial un sustituto funcional. Decidir si se mantiene la apertura todos los domingos implica, en última instancia, preguntarse qué tan preparados estamos para ofrecer alternativas de ocio, seguridad y bienestar fuera de los corredores climatizados del retail moderno”.

* Pulzo.com se escribe con Z

Este es el secreto de Oxxo para abrir una tienda cada dos días en Colombia - Semana

Este es el secreto de Oxxo para abrir una tienda cada dos días en Colombia - Semana


Este es el secreto de Oxxo para abrir una tienda cada dos días en Colombia

Esta cadena de tiendas de conveniencia, una de las más extensas de América Latina, opera 24 horas, 7 días a la semana. Por eso cuenta con un turno de trabajo nocturno, en el que emplea a 1.200 personas.
Redacción Economía
11 de julio de 2025, 11:00 p. m.



Andrés Morales Maldonado lleva casi 15 años trabajando con Oxxo y los dos últimos han sido en el país. Su meta como cabeza de la compañía es que cada vez más colombianos la tengan como destino de compras. | Foto: juan carlos sierra-semana


Oxxo se alista para celebrar 16 años en Colombia junto con sus proveedores y consumidores. Con un acelerado ritmo de crecimiento en el número de tiendas en los últimos tres años, una cada dos días, ya completa 625 en 39 ciudades, el 60 por ciento de ellas en Bogotá. Su plan es seguir apostándole al país y continuar su proceso de consolidación.

La llave del éxito de esta compañía mexicana, que se define como una tienda de proximidad, ha sido atender las necesidades de los consumidores según el entorno en el que se ubiquen. Es decir, cada tienda tiene una vocación distinta: unas van a suplir la demanda de hogares, otras, de ejecutivos de oficinas, y algunas más, de estudiantes universitarios, entre otros públicos. A esto se suma su oferta de servicios 24 horas, 7 días a la semana. Por eso consideran que son un complemento de las tradicionales tiendas de barrio, más que competencia, y ofrecen otra clase de servicios.

“Nuestro jefe es el consumidor. Es él quien nos ha dado el permiso de crecer. Oxxo es un formato cercano, práctico, empático, innovador y que les ofrece a los consumidores un sitio cercano donde pueden atender todo tipo de necesidades. Nuestra propuesta de valor y comercial está anclada en atender necesidades”, explicó Andrés Morales Maldonado, director general de Oxxo Colombia.

Esta cadena nació en Monterrey, México, en 1978, con el objetivo inicial de vender cervezas de la Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma (propiedad de Femsa, el mayor embotellador de Coca-Cola en el mundo y también dueño de las droguerías Cruz Verde). Su primer paso hacia la internacionalización lo dio en Bogotá, a donde llegó en 2009.

OXXO ve en el Eje Cafetero una gran oportunidad de crecimiento y diversificación del portafolio. | Foto: Cortesía Oxxo

La fase inicial la denominaron exploratoria, pues en ella la compañía se dedicó a entender el contexto del mercado y al consumidor, además de comprobar si su éxito en México viajaba a otras geografías. Y la respuesta fue sí.

Una segunda fase la dedicaron a la conquista de distintos territorios colombianos y definieron la mejor forma para que la marca viajara a otras regiones. Así llegaron a Bucaramanga, donde hoy completan 60 tiendas. También están en Armenia, Pereira y Manizales, entre las que suman aproximadamente 40 tiendas más. Asimismo, tienen presencia en Tunja e Ibagué, y más recientemente llegaron a Cali, Medellín y Barranquilla.

Abrieron el 80 por ciento de las tiendas durante los últimos tres años, periodo en el que han vivido su tercera fase, a la que llaman de consolidación. Lo cierto es que Colombia les dio acceso a varios mercados en el Cono Sur. También están presentes en Chile, Perú y Brasil. Adicionalmente, se abrieron paso en Estados Unidos.

El recorrido de Oxxo en Colombia le ha permitido perfilar al consumidor nacional como alguien muy exigente, muy bien informado y que compra a través de seis canales diferentes. “Desde la perspectiva de consumo, hemos podido confirmar que están apreciando la propuesta de Oxxo. Nuestras tiendas se han desempeñado mejor año tras año”, dijo Morales Maldonado.

El crecimiento en número de establecimientos empezará a estabilizarse, por lo que la compañía mexicana estima que este año podrían abrir una cantidad similar a la del año anterior, que fue de 210. Dentro de sus proyectos para 2025 incluye poner en operación su tercer centro de distribución, ubicado en el Eje Cafetero, y se sumará a los que ya están en el sector de Siberia, en Bogotá y en Bucaramanga.





“Con este centro estaremos abarcando una amplia geografía, atendiendo las 39 ciudades y municipios en los que estamos, de tal manera que logísticamente también empiece a tener sentido”, destacó el director general de esta multilatina.

Impacto de la reforma


Una de las propuestas de valor de Oxxo consiste en la atención en sus tiendas los 7 días de la semana, las 24 horas del día. Este formato lo aplica en el 98 por ciento de sus locales y en el 2 por ciento restante hay temas de restricciones muy particulares o acuerdos de no abrir a tiempo completo, como en universidades o centros comerciales. La puesta en marcha de la reforma laboral recientemente aprobada no modificará este esquema.

“Desde el comienzo del año tenemos presupuestada la reforma. Esta formó parte de nuestros planes y es un proceso que hemos vivido en la gran mayoría de los países en los que operamos; incluso en México tuvimos una reforma laboral muy similar. Esto trae un efecto estructural en nuestro modelo de operación, pero estamos preparando unos formatos híbridos que pueden funcionar y que incluyen turnos parciales”, explicó Morales Maldonado.

La prestación del servicio continuo, aparte de favorecer la creación de puestos de trabajo, también impacta positivamente la facturación de la compañía. En efecto, ofrecer el servicio las 24 horas llevó a la apertura de un tercer turno de operación, que genera 1.200 puestos de trabajo de un total de 4.300 que tiene Oxxo en Colombia.

La apertura de la tienda 500 marcó un hito dentro del plan de expansión de OXXO en Colombia. | Foto: OXXO

Ese tercer turno representa, además, el 25 por ciento de las ventas de la empresa, producidas por la comercialización no solo de bebidas alcohólicas y cigarrillos, sino también de café y alimentos, entre ellos cenas, así como productos para el desayuno, como leche, huevos y pan.

“Los consumidores nos identifican como la tienda que siempre está abierta. Saben que en cualquier momento de las 24 horas, de los 7 días de la semana, los 365 días del año, van a encontrar un Oxxo abierto. Eso nos da un posicionamiento muy importante que nos diferencia de nuestra competencia”, destacó el alto directivo.

Un 2025 positivo

El 2024 se posicionó como un año de consolidación y crecimiento para la compañía, comportamiento que han mantenido en 2025. “Este año vemos una recuperación del consumo en varias categorías que traíamos con caídas. Tenemos un tiquete promedio más alto y más tráfico en la tienda, que es nuestro indicador por excelencia. Esto activa la dinámica comercial. Con la expansión y con más tráfico estamos abarcando más”, puntualizó Morales Maldonado.

El perro caliente es una de las comidas más vendidas en las tiendas de Oxxo. | Foto: Getty Images

Agregó que, a diferencia de otras cadenas que apuestan fuertemente por las marcas propias, ellos se han concentrado en las de alta recordación para los colombianos. “Estamos empezando a trabajar con marcas exclusivas, porque no buscamos maquilar productos, sino trabajar con proveedores que tienen alguna propuesta de exclusividad para nosotros”, explicó.

Además, uno de los focos de la compañía son las comidas listas y preparadas en el momento. En esta canasta, sus dos productos más demandados son los perros calientes y el café.

Esta apuesta mexicana es cada vez más colombiana.


Retail de Moda en España. Del residuo al recurso, la economia circular, la oportunidad que las marcas no pueden ignorar | LinkedIn

Retail de Moda en España. Del residuo al recurso, la economia circular, la oportunidad que las marcas no pueden ignorar | LinkedIn



Ecodoers ayuda a marcas a dar nueva vida a sus prendas y fidelizar con experiencias únicas.
Retail de Moda en España. 

Del residuo al recurso, la economia circular, la oportunidad que las marcas no pueden ignorar



Manuel Vera

Director Operaciones y Expansión | xMediaMarkt | xLeroyMerlin | #Mentor | #Manager | #Leadership | #RealEstate | #Retail | #Finance | #Marketing | #Event | #Innovation | #Expansion | #Management | #RacingDriver

5 de julio de 2025

La economía circular transforma el sector moda en España: de la sostenibilidad como reto a la fidelización y creación de valor para marcas y consumidores, gracias a innovación, alianzas y plataformas emergentes.

La moda siempre ha tenido la capacidad de anticiparse, reinventarse y marcar el pulso social. Hoy, en España, afronta uno de sus mayores retos históricos: dejar atrás el modelo lineal de “producir, consumir y desechar” para abrazar la economía circular como palanca de sostenibilidad, innovación y crecimiento económico.

Una industria clave que necesita transformarse

El sector de la moda representa cerca del 2,8% del PIB español y da empleo directo a más de 130.000 personas. Sin embargo, cada español desecha entre 12 y 14 kilos de ropa al año, la mayoría en perfecto estado para seguir usándose. Este dato revela no solo un problema ambiental y ético, sino también un despilfarro de recursos, energía y talento.

Fabricar una prenda de vestir implica mucho más que diseño y confección: detrás hay litros de agua, emisiones de CO₂, uso de fertilizantes, tintes y transporte. Una simple camiseta de algodón, por ejemplo, puede requerir hasta 2.700 litros de agua para su producción, el equivalente a lo que bebe una persona en dos años y medio. Este impacto no pasa inadvertido para una sociedad cada vez más sensibilizada.

El beneficio de la segunda vida

Frente a este escenario, la economía circular propone que cada prenda pueda tener varias vidas: ser reparada, reutilizada o transformada, reduciendo el consumo de recursos y la generación de residuos. Según las estimaciones, el modelo circular en la moda podría aportar 31.000 millones de euros de valor para 2030 y crear unos 88.500 nuevos empleos.

Pero el verdadero potencial no es solo económico. Dar una segunda vida a la ropa permite a las marcas conectar emocionalmente con sus clientes, reforzar su imagen responsable y diferenciarse en un mercado saturado. Muchas firmas ya ofrecen incentivos para que los consumidores devuelvan prendas usadas: descuentos, acceso a eventos privados, experiencias VIP, entradas a desfiles o conciertos exclusivos. Estas recompensas no solo fidelizan, sino que construyen un relato coherente con los valores de sostenibilidad que exigen las nuevas generaciones.

De la teoría a la práctica: ¿qué está pasando en España?

En los últimos meses, grandes grupos como Inditex, Mango o Desigual han anunciado proyectos para recoger ropa usada, reutilizar tejidos o reciclar excedentes de stock. No obstante, la revolución circular no puede quedarse solo en las grandes firmas. España cuenta con miles de marcas medianas y pequeñas, que necesitan apoyo tecnológico y logístico para incorporar estos modelos.

Aquí surgen proyectos como Ecodoers, una iniciativa pionera que ofrece a las marcas soluciones llave en mano para que sus prendas vivan más tiempo. Ecodoers ayuda a diseñar programas de devolución y recompra, conecta con plataformas de segunda mano y crea experiencias únicas para los clientes más comprometidos. Además, impulsa la visibilidad de estas acciones en redes sociales, algo clave para conectar con los consumidores que valoran la sostenibilidad.

El objetivo es claro: democratizar el acceso a la economía circular y evitar que solo las grandes multinacionales puedan implantar estas estrategias. Como me explica Natalia Lovecchio, fundadora de Ecodoers, “no se trata solo de reciclar, sino de construir un modelo que beneficie a todos: marcas, clientes y planeta”.

Normativa, tecnología e innovación: motores del cambio

La transición hacia la moda circular no depende solo de la voluntad de las marcas o de la demanda social. España avanza también en el plano regulatorio: el Gobierno ha aprobado normativas que obligan a recoger, clasificar y reciclar productos textiles no vendidos, y a reducir el uso de materiales que dificultan su reciclaje.

En paralelo, la transformación digital está facilitando el camino. Tecnologías como blockchain permiten trazar la vida de cada prenda; la inteligencia artificial optimiza inventarios para evitar excedentes; y las plataformas de reventa y alquiler multiplican las oportunidades de dar valor a la ropa usada.

El reto, sin embargo, sigue siendo enorme: estandarizar procesos, abaratar costes, cambiar mentalidades y asegurar que todos los actores del sector, desde diseñadores a distribuidores, integren estos principios en su ADN.

Del residuo al recurso: una oportunidad de diferenciación

La economía circular no significa solo “hacer menos daño”, sino también “crear más valor”. Por ejemplo:

Diseñar prendas modulares o con tejidos reciclables que se reparen fácilmente.
Ofrecer recompensas emocionales y exclusivas: entradas a conciertos musicales, backstage en desfiles, accesos a galas y premios o visitas a talleres artesanales.
Crear líneas “vintage” certificadas que revaloricen el stock antiguo y atraigan nuevos públicos.
Promover talleres creativos para customizar ropa usada, conectando directamente con el consumidor.



Estas estrategias ayudan a fidelizar clientes, mejorar el posicionamiento de marca y reducir costes a largo plazo. Porque lo que antes era un residuo, hoy puede convertirse en recurso, historia o incluso en símbolo de estatus.

Un mercado aún por conquistar

Aunque la segunda mano ya mueve cifras millonarias, queda mucho camino por recorrer. Según varios informes, la mayoría de la ropa usada que se recoge en España acaba en mercados internacionales de menor valor o se destruye, por falta de canales locales rentables.

Iniciativas como Ecodoers quieren llenar ese vacío: ayudar a marcas que no tienen estructura para crear su propio canal circular, proporcionándoles tecnología, logística y estrategias de marketing adaptadas a su tamaño.

En palabras de la fundadora de Ecodoers, “la clave es que la sostenibilidad deje de ser un coste y se convierta en un activo para atraer, fidelizar y emocionar al cliente”.

Más allá del reembolso: cómo la moda circular convierte ropa usada en experiencias que dan sentido

Hasta hace poco, el discurso de la moda circular se centraba en lo más lógico: ofrecer incentivos económicos para que los consumidores devolvieran sus prendas usadas. Tarjetas regalo, descuentos o vales de compra eran la moneda más común para “comprar” la conciencia del cliente. Sin embargo, algo está cambiando, y lo está haciendo al ritmo de las nuevas generaciones, que valoran más vivir momentos únicos que sumar prendas al armario.

Las marcas que apuestan por la economía circular más avanzada entienden que la verdadera fidelidad emocional no se compra, se crea. Por eso, están diseñando programas que recompensan no solo con dinero, sino con experiencias memorables: entradas para conciertos exclusivos, backstage con artistas, visitas privadas a sus talleres de diseño, acceso a zonas VIP en eventos de moda o incluso invitaciones a presentaciones privadas de nuevas colecciones. Esta estrategia transforma la devolución de ropa usada en algo mucho más poderoso que un simple acto de consumo: la convierte en una puerta de entrada a un universo de vivencias que conecta profundamente al cliente con la esencia de la marca.

De este modo, los consumidores dejan de ver su armario como un baúl de recuerdos que acumula polvo, y empiezan a entender que desprenderse de prendas puede ser una forma de vivir más intensamente. Se pasa del “guardar por si acaso” al “entregar para crear valor y sentir algo nuevo”.

Esta tendencia está ayudando a las marcas a diferenciarse y crear comunidad, especialmente entre los más jóvenes, que buscan marcas con valores reales y con propuestas que trasciendan lo material. Además, potencia un círculo virtuoso: cuanto más participan los clientes en el ciclo circular, más se sienten parte de una tribu, más valor perciben en la marca y más se alejan del consumo impulsivo que solo llena estantes y vacía la motivación.

Iniciativas como la plataforma ecodoers.eu están democratizando esta revolución, permitiendo que no solo las grandes firmas con potentes departamentos de marketing puedan ofrecer estas recompensas emocionales, sino también pequeñas y medianas marcas que, gracias a la tecnología, pueden proponer experiencias singulares a sus clientes. Esto abre el juego y llena de autenticidad un mercado que, hasta ahora, parecía reservado solo para gigantes del retail.

Así, la moda circular deja de ser solo una cuestión de sostenibilidad ambiental para convertirse en una palanca de transformación cultural y emocional: ayuda a la gente a vivir más ligero de equipaje y más rico en vivencias. Porque al final, las prendas se gastan, pero los recuerdos duran para siempre.

Sostenibilidad, creatividad y negocio van de la mano

La transformación circular de la moda española no es una utopía, sino una necesidad y una enorme oportunidad. Las cifras lo confirman: menos residuos, más valor añadido, empleos de calidad y un relato de marca alineado con la sensibilidad social.

Con alianzas, innovación y plataformas como Ecodoers, incluso las marcas más pequeñas pueden sumarse a esta revolución. Porque la moda, además de vestirnos, tiene el poder de inspirar y liderar el cambio hacia un futuro más responsable y emocionante.

En definitiva, dar una segunda vida a la ropa no es solo una cuestión de sostenibilidad: es una estrategia inteligente, rentable y profundamente humana.

Manuel Vera

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Fuentes

Infobae https://www.infobae.com/america/agencias/2025/02/16/minsait-indra-apuesta-por-la-transformacion-digital-para-impulsar-la-sostenibilidad-en-retail/
América Retail https://america-retail.com/retail-lujo-moda/moda/puma-y-reup-revolucion-textil-circular/
América Retail https://america-retail.com/retail-lujo-moda/moda/revolucion-textil-innovaciones-en-el-reciclaje-de-residuos/
Cadena SER https://cadenaser.com/comunitat-valenciana/2025/02/03/el-sector-textil-evalua-la-realidad-ante-la-nueva-ley-del-reciclaje-textil-radio-ontinyent/
El País https://elpais.com/proyecto-tendencias/2024-09-11/las-grandes-marcas-y-el-reciclaje-de-ropa-cambio-de-paradigma-o-estrategia-de-marketing.html
América Retail https://america-retail.com/retail-lujo-moda/moda/crisis-del-reciclaje-textil-en-europa/
América Retail https://america-retail.com/paises/espana/moda-re-la-revolucion-solidaria-y-sostenible-en-la-moda-espanola/
América Retail https://america-retail.com/paises/chile/paris-impulsa-la-moda-circular-con-evento-pop-up/
América Retail https://america-retail.com/paises/espana/la-realidad-de-la-moda-de-segunda-mano-en-espana/
Ecodoers https://ecodoers.eu/
Ecodoers https://www.linkedin.com/company/ecodoers/posts/?feedView=all
Fundadora de Ecodoers https://www.linkedin.com/in/natalialovecchio/
Google Drive https://share.google/zU1IFWBCYacF8AWX1
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Google Drive https://share.google/6K5oSuDEreLLXqIoD

Cómo las maquilas de Hard Discount usan IA para robar clientes a marcas líderes en 2024 - AmericaMalls & Retail

Cómo las maquilas de Hard Discount usan IA para robar clientes a marcas líderes en 2024 - AmericaMalls & Retail


Cómo las maquilas de Hard Discount usan IA para robar clientes a marcas líderes en 2024

Lecciones de la elite retail con datos actualizados y estrategias innovadoras

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Cómo las maquilas de Hard Discount usan IA para robar clientes a marcas líderes en 2024


Lecciones de la elite retail con datos actualizados y estrategias innovadoras

En un mercado cada vez más competitivo y dinámico, las marcas líderes enfrentan un adversario silencioso pero potente: las maquilas en el canal hard discount. Este fenómeno, lejos de ser casual, está impulsado por una explosión en el uso de inteligencia artificial y análisis avanzado de datos. En 2024, las maquilas no solo están creciendo a tasas vertiginosas —un 14% CAGR según Nielsen Q2/2024— sino que también están deployando tácticas data-driven que les permiten robar clientes a las grandes marcas, desafiando las reglas tradicionales del retail.

Recientemente, el experto en retail y análisis de datos, @Juan Carlos Moreno, ha compartido en su artículo las lecciones clave del análisis de élite para entender este fenómeno. Con datos actualizados, estrategias disruptivas y conocimientos en behavioral economics, Moreno revela cómo las maquilas están operando en un nivel que va más allá de las simples promociones y precios bajos. Puedes leer el artículo completo aquí.

Variables «No Obvias» que el Top monitorea y explota

Los ejecutivos más avanzados en retail no solo analizan tendencias visibles, sino también señales sutiles y variables que otros pasan por alto. En 2024, dos enfoques dominan la atención de los líderes data-driven en el canal hard discount:

Inflación selectiva

Mientras la inflación general en Colombia ha bajado a un 7.2% en junio de 2024 según el Banco de la República, en categorías clave para las maquilas —como lácteos y productos de limpieza— los precios siguen subiendo a tasas entre 11 y 13% (DANE). Esta inflación selectiva, que afecta a productos esenciales, crea oportunidades para las maquilas que saben cómo aprovechar estas variaciones.

Insight de élite: Moreno señala que modelar la elasticidad cruzada por región es clave. Por ejemplo, en Antioquia, un aumento del 10% en el precio de marcas líderes incrementa las ventas de maquilas en un 8.4% versus solo un 5.1% en Bogotá. Este tipo de análisis permite a las maquilas focalizar esfuerzos y ajustar precios en función de las condiciones locales y los comportamientos del consumidor.

Microsegmentación de heavy buyers

Un análisis RFM (Recency, Frequency, Monetary) de datos de compra de Ara en 2024 revela que solo el 8% de los compradores generan aproximadamente el 45% del margen de las maquilas. Estos clientes premium priorizan «bundles» o kits de 3 o más productos, con una tasa de retención un 18% superior a compras unitarias.

Este enfoque en microsegmentación permite a las maquilas diseñar ofertas exclusivas y personalizadas que maximizan el valor de los clientes más rentables, estableciendo una relación más fuerte y duradera.

Estrategias de datos exponenciales: más allá de BI

Las maquilas en hard discount no solo recopilan datos: los transforman en acciones inmediatas y precisas mediante tecnologías de inteligencia artificial y machine learning.

Computer Vision en tiendas

Un ejemplo claro es el uso de visión artificial en tiendas en Medellín, donde un retailer redujo los stockouts en un 27% gracias a cámaras con IA que detectan en tiempo real los espacios vacíos en góndolas. Este datos en tiempo real permite reposiciones automáticas que mejoran los márgenes en aproximadamente 3.5 puntos porcentuales, según McKinsey en 2024.

Modelos de Survival Analysis

Una estadística alarmante: el 40% de las maquilas fracasan antes del mes 6 en el punto de venta, según Kantar. Los líderes en retail utilizan modelos de análisis de ciclo de vida para identificar cuándo necesita renovación o cambio de producto. Por ejemplo, los snacks saludables tienen un ciclo de vida óptimo de 94 días antes de que requieran una estrategia de renovación o reposicionamiento, lo que maximiza su rentabilidad y rotación.

Riesgos de la «Data Illiteracy» en el retail

A medida que las maquilas apuestan por la inteligencia artificial, también enfrentan los riesgos del sesgo y la mala interpretación de información, si no están bien entrenadas en data literacy.

Sesgo en datos de surtido

Moreno destaca que el 51% de los retailers sobreestima la demanda en categorías básicas como arroz, ignorando que solo el 23% de los compradores prefieren estos productos allí, versus un 68% en snacks. Esto lleva a decisiones equivocadas en surtido y promociones, disminuyendo la efectividad de las estrategias.

Falsa lealtad y emociones en punto de venta

Las plataformas tradicionales de fidelización capturan solo un 31% de los datos relevantes, dejando fuera emociones y sentimientos que influyen en la decisión de compra. La solución: implementar Emotion AI en el checkout, un piloto de D1 que ha logrado un aumento del 15% en retención y recompra, al entender mejor las motivaciones y emociones del cliente en el proceso de compra.

El nuevo imperativo: combinar datos y behavioral economics

El top performer en retail en 2024 no solo pregunta qué compran los clientes, sino qué sacrifican para comprarlo. Moreno cita estudios recientes que muestran que el 62% de los compradores en hard discount intercambian calidad por precio, siempre y cuando el empaque comunique claramente el ahorro inteligente.

Este enfoque, basado en neurociencia y análisis de decisiones, permite diseñar estrategias que tocan la fibra emocional y racional del consumidor, fortaleciendo la preferencia por las maquilas frente a las marcas tradicionales.

El reto y la oportunidad en 2024

El mercado del retail en Colombia y Latinoamérica está viviendo una revolución silenciosa liderada por las maquilas, que usan la inteligencia artificial y los datos para robar mercado a las marcas líderes. La capacidad de identificar variables ocultas, personalizar ofertas y comprender las verdaderas motivaciones del consumidor coloca a estas empresas en una posición de ventaja estratégica.

Pero también advierte sobre el riesgo del «Data Illiteracy». La diferencia entre éxito y fracaso está en la habilidad de interpretar correctamente los datos y convertir esa información en decisiones efectivas, sostenibles y orientadas al consumidor.

Ver también: Alegría, el ingrediente olvidado del éxito empresarial, camaradería y pasión, el alma… y la cultura, el terreno fértil donde todo florece.

El mensaje claro para marcas tradicionales y retailers: adaptarse a este nuevo paradigma no es opcional, es imperativo. La revolución del retail en 2024 es digital, pero sobre todo, es emocional y behavioral.

¿Estás listo para enfrentarte a estos desafíos y aprovechar las oportunidades? El futuro del retail no espera.

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Jaime Andrés Piedrahita Lopera

Director General Expertos en Retail/ Top Retail Sales Voice /Consultor y formador/ Go to Market / Trade y Shopper Marketing/ Negociación Comercial / Sales Manager / Docente en Escuelas de Negocio y Conferenciante

6 de julio de 2025

DE LA TIENDA APRENDÍ.... que la eficiencia y la rentabilidad son claves, el retail organizado (grandes superficies, supermercados y cadenas de tiendas) a menudo busca la optimización a través de complejas estrategias y tecnologías avanzadas. Sin embargo, en esta búsqueda, a veces pasa por alto una valiosa lección que se encuentra en un lugar inesperado: la tienda de barrio. Estos pequeños negocios, operados a menudo por sus propios dueños, han perfeccionado, por necesidad, una gestión magistral de los artículos de alta rotación y el mantenimiento de bajos días de inventario

La Ventaja de la Agilidad y el Conocimiento Cercano

La tienda de barrio, con su tamaño reducido y su operación descentralizada, posee una agilidad inherente que a menudo falta en las grandes estructuras. Su capacidad para monitorear de cerca las ventas diarias y reaccionar rápidamente a la demanda es un pilar fundamental de su éxito en la gestión de inventarios.

Conocimiento granular del cliente: El tendero conoce a sus clientes por nombre, sus preferencias y sus hábitos de compra. Esta cercanía le permite anticipar la demanda de productos específicos, incluso estacionalmente, de una manera que los algoritmos de las grandes cadenas a menudo no pueden replicar con la misma precisión.
Reabastecimiento Justo a Tiempo (JIT): La tienda de barrio opera con un modelo JIT casi intuitivo. Pedidos pequeños y frecuentes a los distribuidores locales, o incluso compras directas en mayoristas, aseguran que los estantes estén siempre surtidos con los productos más demandados sin acumular excesos. Esto es particularmente evidente en productos frescos o de consumo diario.
Minimización de mermas y obsolescencia: Al mantener bajos niveles de inventario, se reduce drásticamente el riesgo de productos caducados, dañados o que simplemente no se venden. Esto es crucial para la rentabilidad de un negocio con márgenes ajustados.

Los Costos Ocultos del Exceso de Inventario en el Retail Organizado

Por el contrario, el retail organizado a menudo lucha con la gestión de inventarios debido a su escala y complejidad. Las ineficiencias en este ámbito pueden generar costos significativos:

Costos de almacenamiento: Grandes bodegas, sistemas de climatización, seguridad y personal generan gastos elevados.
Capital inmovilizado: Cada producto en el almacén representa dinero que no está circulando ni generando ganancias. Un inventario excesivo puede estrangular el flujo de caja.
Obsolescencia y mermas: Los productos que no se venden a tiempo pierden valor o se vuelven invendibles, resultando en pérdidas directas.
Riesgo de desabastecimiento: Paradójicamente, un exceso de inventario en ciertas categorías puede ocultar la falta de stock en otras de alta demanda si la rotación no es gestionada eficientemente.

Lecciones Clave para el Retail Organizado

El retail organizado no puede (ni debe) replicar la escala de la tienda de barrio, pero sí puede integrar sus principios fundamentales para mejorar la gestión de inventarios de alta rotación:

Optimizar los ciclos de pedido: En lugar de pedidos masivos y esporádicos, el retail organizado debería explorar la posibilidad de pedidos más frecuentes y de menor volumen para los productos de alta rotación. Esto requiere una mayor coordinación con los proveedores, pero reduce el riesgo y el capital inmovilizado.
Mejorar la precisión del pronóstico de la demanda: Si bien los algoritmos son poderosos, deben complementarse con la inteligencia local de los gerentes de tienda. ¿Qué tendencias están viendo en su comunidad? ¿Qué eventos locales podrían influir en la demanda? Combinar datos duros con el conocimiento del terreno es fundamental.
Implementar sistemas de gestión de inventario más ágiles: Utilizar tecnologías que permitan un seguimiento en tiempo real de las ventas y el stock, así como alertas automáticas para reabastecimiento, es crucial.
Enfocarse en la rotación por SKU: Las grandes cadenas a menudo se centran en categorías generales. Un análisis más profundo a nivel de SKU (Stock Keeping Unit), especialmente para los productos de alta rotación, permitirá identificar los artículos que realmente necesitan una gestión de inventario "justo a tiempo".
Desarrollar relaciones más estrechas con los proveedores locales: Para ciertos productos, especialmente frescos o de nicho, trabajar con proveedores locales puede ofrecer la agilidad y la frecuencia de entrega que la tienda de barrio disfruta.

Días de Inventario: El Dinero Quieto en el Estante

Imagina cada producto en el estante de una tienda como una pequeña cantidad de capital. Los días de inventario (también conocidos como días de venta de inventario) son, en esencia, la respuesta a una pregunta crucial: ¿cuánto tiempo, en promedio, tarda un producto en venderse desde el momento en que llega a la tienda? Se calcula dividiendo el inventario promedio por el costo de las ventas diarias.

Para una tienda de barrio, mantener un bajo número de días de inventario es vital por varias razones:

Libera capital: Cada día que un producto permanece sin venderse, el dinero invertido en él está inmovilizado. Un alto número de días de inventario significa que una porción significativa del capital del tendero está "dormida" en los estantes, en lugar de estar disponible para comprar nuevos productos, pagar gastos o reinvertir en el negocio.
Reduce costos de almacenamiento: Aunque una tienda de barrio no tiene grandes bodegas, el espacio es un recurso valioso. Menos días de inventario significan menos necesidad de espacio, menos riesgo de deterioro, robo o caducidad.
Disminuye el riesgo de obsolescencia y merma: Los productos que se quedan mucho tiempo en el inventario son más propensos a dañarse, caducar (especialmente alimentos y bebidas) o simplemente pasar de moda. Minimizar los días de inventario reduce drásticamente estas pérdidas.
Mejora el flujo de caja: Al vender productos rápidamente, el tendero recupera su inversión y genera efectivo que puede ser utilizado para reabastecer, lo que crea un ciclo virtuoso de ventas y ganancias.

La Sinergia Perfecta: Días Bajos, Rotación Alta

Para la tienda de barrio, el objetivo es siempre una combinación de bajos días de inventario y una alta rotación. Esto significa que el dinero no se estanca, los productos están frescos, el espacio es eficiente y el negocio genera ventas de manera constante.

¿Cómo lo logran los tenderos exitosos?

Conocimiento profundo del cliente: El tendero sabe exactamente qué compran sus vecinos, a qué horas y en qué cantidades. Esto le permite hacer pedidos precisos y evitar sobre-inventario.
Pedidos frecuentes y pequeños: En lugar de comprar grandes volúmenes, los tenderos suelen hacer pedidos más pequeños y frecuentes a sus distribuidores o mayoristas, asegurando que solo tienen lo que necesitan para unos pocos días.
Monitoreo constante: Revisar diariamente las ventas y el stock de productos clave es una práctica común que les permite reaccionar rápidamente a los cambios en la demanda.
Flexibilidad: La capacidad de ajustar rápidamente su surtido según las estaciones, eventos locales o incluso la disponibilidad de proveedores e

sábado, julio 12, 2025

EL FUTURO DEL RETAIL: ¿Qué Deberían Hacer los Líderes de Hoy?

¿Sabes cuánto te cuesta realmente la merma?

El consumo masivo es más que cifras. Es la base silenciosa de nuestra economía.

La dinámica de gasto en Latinoamérica se ve impactada por varios factores, como temporadas importantes, ingreso de remesas y no menos importante, la inflación. Centroamérica se desacelera después de varios meses de crecimiento, y Sudamérica empieza a crecer.

La lealtad en el canal tradicional, La Lealtad en la Tienda de la Esquina: ¿Un Tesoro Olvidado o la Mina de Oro en Latinoamérica?

Pronto el Canal Tradicional y las marcas no necesitarán más preventistas, necesitarán mejores...

¿𝗦𝗮𝗯𝗲𝘀 𝗾𝘂é 𝗲𝘀 𝗲𝗹 𝗥𝗢𝗜? , ¿𝗣𝗮𝗿𝗮 𝗾𝘂é 𝘀𝗶𝗿𝘃𝗲? ¿𝗖ó𝗺𝗼 𝘀𝗲 𝗰𝗮𝗹𝗰𝘂𝗹𝗮 𝘆 𝗽𝗼𝗿𝗾𝘂𝗲 𝗲𝘀 𝗶𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗻𝘁𝗲 𝗲𝗻𝘁𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿𝗹𝗼?

 

“En Rappi, hoy estamos por encima de las ocho millones de órdenes por mes” - LA REPUBLICA

“En Rappi, hoy estamos por encima de las ocho millones de órdenes por mes”


“En Rappi, hoy estamos por encima de las ocho millones de órdenes por mes”


sábado, 12 de julio de 2025

Matías Laks, CEO de Rappi Colombia, resaltó el crecimiento de la plataforma y la monetización del ecosistema completo. Hoy tiene 1,4 millones de usuarios activos
Juan Camilo Quiceno

Rappi se aproxima a su primera década de operación y Matías Laks, CEO para Colombia, confirmó que, de manera consolidada, la compañía ya arrojó utilidad y esos remanentes se reinvirtieron por completo en la operación.


Superindustria le abrió una investigación a Rappi y le impuso sanción a Mercado Libre

En el mercado local, tienen contabilizadas más de ocho millones de entregas por mes y 1,4 millones de usuarios activos, consumidores que realizaron al menos un pedido en 30 días.

En Inside LR, se refirió al cambio que la reforma laboral traerá en el ámbito de la seguridad social para los Rappitenderos.
¿Cuántos usuarios tiene la plataforma hoy en día?


RappiPay y SBS lanzarán una oferta al público con el fin de comercializar los seguros

Hoy tenemos 1,4 millones de usuarios activos, que son los que hacen una compra en las últimas cuatro semanas. Pero si nos vamos a los usuarios de los últimos tres meses, la cifra crece hasta 3,5 millones de usuarios.
¿En cuánto esperan aumentar esa cifra este año?

Estamos apostando a un fuerte crecimiento, estamos más agresivos en la parte comercial y vamos a apuntar a cerrar el año arriba de 1,6 millones de usuarios activos.
¿Cuáles son sus principales fuentes de ingreso?


RappiPay lanza recargas en efectivo con Puntored para cerrar brecha de inclusión financiera

Somos una plataforma de contacto que une a tres grandes audiencias: usuarios, comercios y repartidores. Los comercios se conectan y, por supuesto, pagan una comisión por estar en la plataforma. Tenemos tres tipos de ingreso: las comisiones a los comercios, el pago de los usuarios por usar la plataforma y la publicidad dentro de Rappi.
¿Qué tan competitiva es la comisión que cobran a los comercios?

Con la misma inversión que ya hizo en costos operativos, un restaurante genera 30% más en ventas ¿qué costo adicional tiene ahí? La comisión que le paga a Rappi, pero están diluyendo un montón de costos fijos y, además, están aumentando el retorno sobre el capital invertido, entonces diría que la comisión que pagan es muy competitiva.
¿Cómo opera la línea de publicidad de Rappi?

Rappi es un aplicativo que se abre 7 millones de veces por semana, no todos los usuarios que abren la app compran, alrededor de 35% está comprando en la semana, pero si se abre siete millones de veces por semana, se le está prestando atención a la pantalla, entonces tiene más calidad esa promoción en Rappi que, quizás, en una red social en la que la gente escrolea.
¿Cuántas entregas están realizando por mes?

Hoy estamos arriba de las ocho millones de órdenes por mes y lo bonito del crecimiento que estamos teniendo es que está muy balanceado entre verticales.

Somos mucho más que los restaurantes, que sigue siendo el servicio y la vertical más importante. Sin embargo, hace tres años representaba más de 80% de los ingresos, hoy participa con cerca de 55% de los dineros que se cruzan en la plataforma.
¿Cómo está la operación de Rappi Turbo actualmente?

Ya es parte del ecosistema de las ciudades. Cuando arrancamos solo con supermercados, en alianza con Grupo Éxito, hablábamos de 1.500 referencias, hoy ya tenemos tiendas con casi 10.000 referencias distintas, vamos a tener casi 80% de las tiendas con Turbo Farma y hemos aumentado fuertemente nuestra actividad promocional.

Al tener una tecnología predictiva para Turbo, vimos que todos los restaurantes del mundo tienen productos que pueden cocinar en menos de cinco minutos, empezamos con McDonald’s y hoy ya tenemos más de 1.000 tiendas en Turbo Restaurantes y está creciendo de manera exponencial.



Sebastián Mejía Cofundador y expresidente de Rappi

“Esta decisión (renunciar) ha estado dentro y en silencio en mí y en mis socios más cercanos. Rappi siempre ha sido más que una empresa: ha sido mi crisol y el viaje más transformador de mi vida”.
¿Qué efectos podría traer la reforma laboral recién aprobada para la plataforma?

La regulación ahora establece que los rapitenderos son trabajadores digitales independientes y regula la forma en que ellos aportan a seguridad social. Ellos tendrán que aportar sobre 40% de sus ingresos reales.

La parte de seguridad laboral, 4,35%, lo aportan en 100% las plataformas y las porciones de salud y pensión, 16% y 12,5%, respectivamente, la plataforma paga 60% y el repartidor otro 40%.
¿Ya lograron el equilibrio financiero?

Actualmente, estamos en números positivos, hablo por Rappi en los nueve países en los que operamos, hicimos una tarea enorme de eficiencias operativas y de monetizar el ecosistema que tenemos.

Toda empresa existe porque genera caja positiva y la buena noticia es que estamos reinvirtiendo 100% de las utilidades. Hoy estamos en un círculo virtuoso espectacular porque estamos creciendo, estamos generando dinero, ese dinero se reinvierte y eso nos trae más crecimiento.
¿Qué viene para la empresa tras la salida de Sebastián Mejía, uno de los cofundadores?

La decisión de Sebastián fue personal, todas las personas pasamos etapas y vamos pasando por diferentes lados, él decidió hacer un cambio y está perfecto que lo pueda hacer, pero eso no afecta los planes de Rappi.

Es al revés, si ustedes ven la historia de Rappi, hay una nota muy famosa en las que un profesor de una universidad muy prestigiosa, dice que Rappi es la Stanford de Latinoamérica, todos los que están en la compañía y generamos unas capacidades, eso hace que el día de mañana, cualquier persona salga y realice nuevos emprendimientos y otros proyectos, que fue exactamente lo que hizo Sebastián Mejía.
El perfil

Matías Laks es gerente de Rappi para Colombia desde febrero de 2019, y es administrador de empresas egresado de la Universidad de Buenos Aires, en Argentina. También tiene título de Magíster en Dirección de Empresas. Laks también cuenta conun amplio conocimiento en el sector comercial y de tecnología empresarial, además de tener una importante trayectoria liderando grandes equipos de servicio al cliente.

Ha trabajado, además, en Unilever, una multinacional para la cual fue director ejecutivo de país oficial para Ecuador y director de ventas para países como Colombia y Argentina.

El Grupo Nutresa avanzó y recompró más de un millón de acciones en par de OPA - LA REPUBLICA

El Grupo Nutresa avanzó y recompró más de un millón de acciones en par de OPA



BOLSAS
El Grupo Nutresa avanzó y recompró más de un millón de acciones en par de OPA
sábado, 12 de julio de 2025


Foto:Gráfico LR

En dos meses la compañía ya completó parte de este proceso que irá hasta el próximo 31 de diciembre de 2025. para analistas, las compras van en línea con planes de expansión
Roberto Casas Lugo


Tras el cierre de una segunda oferta pública de adquisiciones, OPA, el Grupo Nutresa avanzó en la recompra de acciones, un plan con el que prevé consolidar su apuesta de expansión a convertirse en multilatina.

En concreto, los procesos dejan 1,1 millones (1.145.750) de acciones por un monto total de $148.945 millones. Esto se divide en una operación en la que se readquirieron 545.750 títulos por una inversión de $70.945 millones y que se desarrolló desde el 1 al 5 de junio pasado.

Luego, entre el 1 al 7 de julio, se realizó una segunda operación por $78.000 millones con lo cual se adquirieron 600.000 acciones, según el reporte radicado ante la Superfinanciera.

Tras esta última operación, vale resaltar que el número total de acciones en circulación de la sociedad pasó de 457,2 millones (457.210.119) a 456,6 millones (456.610.119) de acciones de tipo ordinarias.

Es preciso recordar que estas ofertas se realizaron en cumplimiento de la aprobación previa de la Asamblea General de Accionistas de marzo de 2025. Dicha asamblea autorizó un plan de readquisición de hasta 4,5 millones acciones, equivalente a 1,8% del capital en circulación, a realizar antes del 31 de diciembre de 2025. Por lo cual, tal como estiman los analistas, estas compras continuarán.

El Grupo Nutresa reportó que al cierre del primer trimestre del año tuvo ingresos por más de $4,9 billones, lo que significó un crecimiento de 13,1%.

En términos de rentabilidad, se reporta un margen Ebitda sobre las ventas de 15%, el más alto de los últimos cinco años, según aseguró la compañía.

La utilidad neta de la multilatina de alimentos tuvo un crecimiento significativo. Llegó a $237.461 millones, un aumento de 15,9% con respecto a la del mismo periodo de 2023.

Gráfico LR
¿Cuál es el motivo?

Analistas consultados por LR reiteraron que esta operación está en línea con los objetivos del grupo alimenticio para ampliar su alcance y convertirse en una empresa multilatina, el objetivo clave detrás de la compra del empresario Jaime Gilinski.

“Creo que, en principio, lo que hay que decir es que este tipo de empresas, cuando hacen estas OPA, quieren flotante cero porque quieren mayor autonomía y mayor agilidad en las decisiones. El hecho de estar listado en una bolsa, de tener accionistas a los que le tienes que reportar los informes... Normalmente el accionista quiere una rentabilidad, entonces, todas las decisiones deben estar en función de eso”, aseguró Wilson Tovar, gerente de investigaciones económicas de la consultora Acciones y Valores.

En medio de este plan y con un mayor control, el también docente prevé que con un mayor control, la empresa pueda materializar los proyectos de expansión, con por ejemplo, la planta de Santa Marta, de aproximadamente una inversión de US$140 millones.

“Eso le daría una mayor presencia si se quiere y alcance sus ventas en la región. Ese es el norte que se le ve a la compañía en el momento actual”, especificó el experto.



Wilson TovarGerente de inv. econ. de Acciones y Valores

“Creo que se busca lograr una estrategia de duplicar las ventas de cara a 2030. También se mencionó una expansión operativa. Eso daría mayor presencia y alcance en la región”.
Los negocios del semestre

El 12 de mayo, Grupo Nutresa anunció que vendió su participación de 30% en Estrella Andina, la operadora de Starbucks en Colombia, a Café Sirena, sociedad mexicana parte del Grupo Alsea, esto como parte de un proceso de reestructuración del Grupo que ha emprendido Jaime Gilinski, pero también marcó el inicio de una temporada de venta de activos en Colombia.

Esta decisión se dio en un contexto en el que Grupo Nutresa decidió enfocarse en negocios más cercanos a su core, como el acuerdo para capitalizar 40% de Alcora, la propietaria de 100% de las acciones de la compañía Productos Yupi.

Dos días después, Nutresa vendió su participación (39,99%) en Bimbo de Colombia a las sociedades españolas BB Global Investing Holding y Bakery Iberian Investments, quienes ejercen como vehículo de inversión del grupo mexicano Bimbo.

También se conoció que como parte de su estrategia estaba clausurando plantas clave, laboratorios de investigación y reduciendo personal en la Fundación Nutresa.

COLOMBIA - ¿Quién está detrás del Grupo Mariposa y CBC? El conglomerado guatemalteco que quiere comprar Postobón - EL COLOMBIANO

¿Quién está detrás del Grupo Mariposa y CBC? El conglomerado guatemalteco que quiere comprar Postobón

¿Quién está detrás del Grupo Mariposa y CBC? El conglomerado guatemalteco que quiere comprar Postobón

La filial Central America Bottling Corporation (CBC), propiedad de una importante familia de empresarios guatemaltecos, cerró la financiación con la que busca quedarse con gaseosas Postobón. Esta es su historia.

Alejandra Zapata Quinchía


Economía
11 de julio de 2025



En las últimas horas, el medio Halcones y Palomasse aseguró que la Central America Bottling Corporation (CBC), filial del Grupo Mariposa, consiguió cerrar la financiación para comprar Gaseosas Postobón. Una adquisición que incluiría marcas como Colombiana y Lux.

CBC, dirigida por Carlos Enrique Mata, incluido en la lista de millonarios de Centroamérica de Forbes y reconocido por Bloomberg como uno de los 20 centroamericanos más influyentes, es una empresa guatemalteca dedicada al sector de bebidas y alimentos: produce refrescos carbonatados, zumos y néctares, agua embotellada, bebidas energéticas, té y cerveza.


Es reconocida por tener uno de los portafolios más amplios de la región y una red de exportación que alcanza más de 35 países. Además de su fuerte presencia en el mercado de bebidas, también ofrece una variada línea de productos alimenticios.

En contexto: Postobón dejaría de ser colombiana: el Grupo CBC de Guatemala consiguió la financiación para comprársela a Ardila Lülle
¿Quién está detrás del Grupo Mariposa y su filial Grupo CBC?


Grupo Mariposa tiene sus orígenes en Guatemala, donde fue fundado en 1885 por el empresario Enrique Castillo Córdoba, quien, junto a otros familiares, creó la Fábrica de Bebidas La Centroamericana. Con el paso del tiempo, esta iniciativa evolucionó hasta convertirse en el Grupo La Mariposa, sentando las bases de lo que hoy es uno de los conglomerados de bebidas y alimentos más importantes de América Latina.

La familia Castillo reestructuró la empresa, consolidó su liderazgo en Guatemala e inició su expansión geográfica en Centroamérica con la adquisición de embotelladores locales en Honduras y Nicaragua.


EconomíaGrupo EPM, D1 y Postobón, las empresas más poderosas de Colombia: ranking de Supersociedades


En 1942, la compañía se estableció una sólida alianza con Pepsi-Cola, otorgándoles los derechos para embotellar las marcas de Pepsi y desarrollar una cartera de bebidas duradera.


El Grupo Mariposa está conformado por cuatro unidades de negocio clave. En primer lugar está CBC, dedicada a la producción y distribución de bebidas, y reconocida como embotellador ancla de PepsiCo.

A esta se suma Beliv, enfocada en desarrollar, producir y comercializar bebidas y productos nutritivos, que ya exporta a más de 30 países. Por su parte, Bia es una de las empresas de alimentos con mayor crecimiento en la región, especializada en café, productos culinarios y snacks dulces.

La cuarta unidad es Apex Capital, que complementa la estructura como fondo de inversión (private equity), con un enfoque en compañías de consumo masivo.

La expansión de CBC

En cuanto a su filial, el Grupo CBC, su proceso de internacionalización comenzó en 1998 al convertirse en el embotellador ancla de PepsiCo en nueve mercados de América Latina y El Caribe: Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Puerto Rico, Trinidad y Tobago, Barbados, Jamaica, Ecuador y Perú.

PepsiCo es una las empresas de alimentos y bebidas más grandes del mundo, con ventas anuales que superan los 65 billones de dólares y marcas globales como Pepsi, Gatorade, 7Up, Lipton, Frito Lay y Quaker.

Más adelante, en 2003, CBC estableció una alianza estratégica en Guatemala con Ambev, la filial del gigante cervecero AB InBev, el mayor productor de cerveza a nivel mundial.



Línea de embotellado de Gaseosas Postobón con logo del Grupo CBC, nuevo dueño de la marca

En 2009, CBC amplió su oferta de productos al incorporar jugos, néctares y bebidas isotónicas, al tiempo que adquirió la planta Livsmart en El Salvador, lo que también marcó su ingreso al mercado del Caribe. Asimismo, en ese año compró las embotelladoras de Puerto Rico y Jamaica, y PepsiCo se convirtió en su accionista.

En 2011 realizó su primera expansión a Sudamérica, con su llegada a Ecuador gracias a una alianza con Grupo Tesalia y Tropical. Ese mismo año recibió por parte de PepsiCo el reconocimiento como “Mejor Embotellador a nivel mundial”.

Y en 2016 adquirió el 50% de Citric, empresa argentina conocida por producir jugos naturales premium. Y en 2020 desarrolló una empresa conjunta denominada RFRESH con Industrias Licoreras de Guatemala (ILG), para la distribución de bebidas listas para beber.

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Actualmente, CBC hace parte del reciente listado de Forbes de las 50 empresas más importantes de Centroamérica. En 2023, sus ingresos crecieron un 12%, impulsados por un aumento del 8% en sus ventas.

viernes, julio 11, 2025

Postobón dejaría de ser colombiana: el Grupo CBC de Guatemala consiguió la financiación para comprársela a Ardila Lülle

Postobón dejaría de ser colombiana: el Grupo CBC de Guatemala consiguió la financiación para comprársela a Ardila Lülle

Postobón dejaría de ser colombiana: el Grupo CBC de Guatemala consiguió la financiación para comprársela a Ardila Lülle

La guatemalteca CBC consiguió cerrar la financiación para la compra de Gaseosas Postobón, incluyendo las marcas Colombiana y Lux, en un negocio que marca el adiós del Grupo Ardila Lülle a su producto más emblemático.




La guatemalteca Central America Bottling Corporation (CBC), una embotelladora filial del Grupo Mariposa, consiguió en las últimas horas cerrar la financiación de Gaseosas Postobón, considerada la joya de la corona del Grupo Ardila Lülle. La adquisición incluye marcas icónicas como gaseosa Colombiana y Lux.

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Según el medio Halcones y Palomas, la negociación entre CBC y el conglomerado colombiano llevaba más de un año gestándose. Ambas compañías ya tenían antecedentes de colaboración desde 2017, cuando participaron juntas en el Eco–Reto de PepsiCo, un programa de innovación ambiental.

Todo apuntaba a que el comprador natural de Postobón sería la chilena Compañía Cervecerías Unidas (CCU), del Grupo Luksic, con la que Postobón constituyó en 2015 la Central Cervecera de Colombia S.A.S., una sociedad en la que ambas partes poseen 50% de participación. Sin embargo, CCU está asociada con Heineken, un grupo cervecero que no incluye bebidas gaseosas en su portafolio, lo que habría limitado su interés en el negocio.

Entérese: El grupo italiano Ferrero compra a Kellogg’s por 3.100 millones de dólares

Aunque no se ha revelado oficialmente el valor de la operación, el patrimonio conjunto de Postobón, Colombiana y Lux compañías ascendía a $2,8 billones el año pasado.


EL COLOMBIANO consultó con Postobón para conocer detalles de esta operación, pero afirmaron que aún no se pronunciarán al respecto.
¿Qué es el Grupo CBC de Guatemala?


La Central America Bottling Corporation es una compañía ubicada en Ciudad de Guatemala. Fue fundada en 1885 como una compañía de bebidas artesanales, actualmente tiene el portafolio más grande de la región y exporta a más de 35 países.

En 1942, PepsiCo la nombró embotellador, convirtiéndose en el primero a nivel internacional.

CBC hace parte del reciente listado de Forbes de las 50 empresas más importantes de Centroamérica. En 2023, sus ingresos crecieron un 12%, impulsados por un aumento del 8% en sus ventas.

Actualmente tiene presencia en América Latina, Reino Unido, Canadá y España, y opera en 16 países.

Ferrero consigue 20 marcas tras la compra de WK Kellogg’s por US$3.100 millones

Ferrero consigue 20 marcas tras la compra de WK Kellogg’s por US$3.100 millones

Ferrero consigue 20 marcas tras la compra de WK Kellogg’s por US$3.100 millones

viernes, 11 de julio de 2025

El director ejecutivo de Kellogg´s, Gary Pilnick, afirmó que el unirse a Ferrero le dará a la compañía mayores recursos y flexibilidad
Reuters

Ferrero suma 20 marcas a su portafolio tras comprar WK Kellogg’s por US$3.100 millones, entre las marcas más destacadas están: Zucaritas, Froot Loops, Corn Flakes, Choco Krispis y Smacks. El fabricante ha estado luchando con el debilitamiento de la demanda de los consumidores debido a la inflación alta.

Las transacciones en el sector de snacks han cobrado impulso a medida que las marcas de alimentos luchan contra la disminución de las ventas a raíz de los aumentos de precios debido a los mayores costos de los insumos y preferencias más saludables de los consumidores. Ferrero ofreció a los accionistas de WK Kellogg’s US$23 por acción, lo que representa una prima de 31% respecto al último cierre de la acción. Tras el anuncio, las acciones del fabricante de cereales subieron 30,6%, situándose en US$22,8 al cierre de la jornada de ayer.


Gráfico LR

El acuerdo, que constituye la mayor adquisición de Ferrero en los últimos años, reúne marcas tradicionales como Nutella, Kinder y Tic Tac del grupo italiano con Zucaritas, Froot Loops y Special K (la nueva adquisición) bajo un mismo techo.

Ferrero International, el comprador, es una empresa familiar italiana controlada por el multimillonario Giovanni Ferrero, nieto de los fundadores Piera y Pietro Ferrero.




Gary PilnickDirector ejecutivo de WK Kellogg’s

“Esta unión le brindará a Kellogg’s más recursos y flexibilidad para expandir sus marcas. Battle Creek, Michigan, seguirá siendo una ubicación clave para la compañía”.

Bajo su liderazgo, la empresa ha llevado a cabo una ambiciosa expansión global que incluye adquisiciones como la heladería Bomb Pops en 2022.

Además, Ferrero informó un aumento de 9% en sus ventas anuales, alcanzando los 18.400 millones de euros (US$21.600 millones) al cierre del último ejercicio. El acuerdo fue aprobado por unanimidad por el directorio de Kellogg y contempla la venta de 21,7% de participación que poseen la Fundación WK Kellogg Trust y la familia Gund.

El fabricante de dulces detrás de Nutella está cerca de llegar a un acuerdo para comprar WK Kellogg, pues se espera que la transacción se cierre en la segunda mitad de 2025. Por otro lado, WK Kellogg’s se separó de Kellanova y posee el negocio de cereales en América del Norte de Kellogg, la empresa matriz original.

El fabricante de Cheez-It, Kellanova, también está en proceso de ser adquirido por el gigante de dulces Mars en un acuerdo de casi US$36.000 millones.

WK Kellogg’s y otras empresas de alimentos envasados como JM Smucker, Kraft Heinz y PepsiCo han señalado una demanda moderada debido al gasto cauteloso de los consumidores en los EE.UU. luego de los aumentos de precios constantes por parte de las empresas que intentan hacer frente a los costos de insumos más altos.

El propietario de Raisin Bran afirmó que espera que las ventas netas del segundo trimestre se sitúen entre US$610 y US$615 millones, por debajo de la estimación promedio de los analistas de US$653,7 millones, según datos recopilados por Lseg, y también inferiores a los US$663 millones que registró en el primer trimestre.

También proyectó un beneficio neto ajustado de entre US$43 y US$48 millones. El director ejecutivo de Kellogg’s, Gary Pilnick, afirmó que unirse a Ferrero le dará a la compañía mayores recursos y flexibilidad para expandir sus marcas, además de mantener a Battle Creek, Michigan, como sede clave para su operación de cereales en Norteamérica. El grupo informó una facturación de US$19.200 millones finalizado agosto y dijo que había aumentado sus inversiones para impulsar las capacidades de fabricación.

“En el proceso de innovación, buscamos fortalecer nuestros productos no lácteos” - ALQUERIA

“En el proceso de innovación, buscamos fortalecer nuestros productos no lácteos”


INDUSTRIA
“En el proceso de innovación, buscamos fortalecer nuestros productos no lácteos”
viernes, 11 de julio de 2025

GUARDAR


Rafael Álvarez, CEO de Alquería
Foto:Alquería

Rafael Álvarez, CEO de Alquería, afirmó que no solo se vienen nuevos lanzamientos, también se trabaja en mejoras a los productos ya existentes
Santiago Rodríguez Morales

Alquería, compañía de alimentos, fue recertificada como empresa B, con una mejora de 34% frente a su evaluación anterior, lo que la acerca a los mejores puntajes de la región latinoamericana con 116,4 puntos.

Este logro continúa reafirmándolos en su compromiso que refleja la rentabilidad y el impacto social y ambiental positivo.

Rafael Álvarez, CEO de Alquería, habló con LR sobre los diferentes aspectos que los llevó a ser ratificados nuevamente, además de sus propósitos y proyectos.
¿En qué segmentos están enfocando las innovaciones?

Alquería fue recertificada como empresaB gracias a su impacto económico, social y ambiental

Tenemos muchos productos en proceso de desarrollo. La gente no dimensiona pero es que el desarrollo de un producto es muy largo. En innovación y producción tenemos diferentes productos en diversas categorías, y queremos fortalecer nuestros productos tanto en el segmento lácteo como en no lácteo.

Alquería

Vemos una compañía de 200 años. Cuando se ve una compañía de tanta trayectoria, observa una empresa que tiene un impacto en el país muy grande y una industria con un portafolio también mucho más ampliado y claramente ya con una presencia fuera del país muy sólida.



Nelson Molano Gerente general de El Pomar

“La leche ha acompañado a los colombianos durante generaciones. Es momento de adaptarla y potenciar sus beneficios en formatos que respondan a las necesidades actuales”.
¿Qué cambios se esperan para Alquería este año?


Alquería perdió la batalla contra Choco Milk en la Superintendencia de Industria

Uno de los cambios que ya se ve y se está materializando es pasar de ser una empresa de leche a vernos como una empresa de alimentos. Nos damos cuenta que las necesidades han evolucionado y han aumentado, así como los gustos, por lo tanto, con solo leche ya nos vamos a quedar un poco cortos y teníamos que ampliarnos a ser una compañía multicategoría y competir en diferentes segmentos.
¿Cuánto esperan facturar?

La compañía va a estar cerrando con cerca de $2 billones, con un impacto de casi el doble de lo que era, o más del doble de lo que teníamos en 2019 y 2020 cuando estábamos hablando de una compañía que tenía $900.000, $920.000 y $950.000 millones.
¿Cómo abordan el tema de responsabilidad social?

En el último año nosotros terminamos siendo, no plástico neutro, sino plástico positivo. El que estamos recogiendo del mercado es más de lo que sale con nuestras operaciones.

Nos acercamos a diferentes asociaciones de recicladores y, aunque los primeros años fueron de total escepticismo, al cuarto año llegamos a 30%-50% y luego, al quinto año se disparó, logrando reincorporar ese plástico al sistema.

Alquería

Ahora ya tenemos más de 1.564 recicladores trabajando a la mano con nosotros en diferentes partes del país. Pero más importante aún que esto, es la dignificación de estas personas.


Colanta, Alquería y Alpina son las empresas que lideran dentro de la compra de leche

Nosotros abordamos regiones que sufren violencia porque creemos que allí hay personas comprometidas con salir adelante, y por medio de las alianzas, se generan beneficios mutuos. Si la finca logra producir, eso me ayudará a crecer porque yo también necesito que el país se llene de leche.
¿Cuáles son sus aspiraciones?

Si nosotros seguimos cumpliendo con nuestro propósito, no nos podemos quedar en $2 billones, no nos podemos quedar con el portafolio que tenemos.

Debemos llegar a cada vez más colombianos con productos nutritivos que garanticen que estas personas tengan la mayor nutrición, que generemos el impacto económico para poder apoyar cada vez más con la fundación.

Alquería Cavelier tiene alrededor de 15 años y empezó primero apoyando a las escuelas y los colegios, especialmente, las instituciones públicas de Cajicá, se movió a Chía y ahora ya está llegando a casi todo Cundinamarca.
¿Qué significa la recertificación?

“El recertificarnos como Empresa B para nosotros es de mucha significancia, de mucho peso, porque claramente implica que estamos haciendo las cosas bien, que seguimos haciendo las cosas bien”, dijo Rafael Álvarez, CEO de Alquería.

Comentó que no solamente son B, sino que también están mostrando nuevos niveles y generando nuevas y mejores prácticas para todo el mundo. “Ser B significa que se mide y cambia sus estatutos en tres categorías importantes: económico, social y ambiental”, aseguró el dirigente de Alquería.