sábado, octubre 03, 2009

Crisis vuelve atractivos a pobres



Los consumidores de bajos ingresos son el mercado al que empresas están volteando en la crisis; el segmento tiene un valor potencial de 423,000 mdp anuales en México, según un análisis de TNS.

La crisis hace al nivel socioeconómico más bajo atractivo. (Foto: AP) 
 
La crisis hace al nivel socioeconómico más bajo atractivo. (Foto: 
CIUDAD DE MÉXICO (CNNExpansión.com) — Vender productos de marcas líderes a consumidores de bajos ingresos no es una tarea imposible, sino un mercado al que las empresas están apostando gracias a la crisis económica.

La base de la pirámide económica en México representa un mercado potencial de 423,000 millones de pesos al año, de acuerdo con un estudio de la firma de análisis de consumo TNS Research International Latinoamérica.
Más de 40 millones de mexicanos viven en este estrato con un ingreso menor a 1,587 pesos mensuales, lo que equivale a alrededor 20,000 anuales
Alimentos, bebidas y tabaco representa alrededor del 45% del gasto monetario de los hogares de la base, mientras que para la población total representa un 30%.
"La comida es el consumo principal, pero a esta categoría se suman gastos de tabaco, por ejemplo, que no es un artículo de primera necesidad", dice el mercadólogo de la Universidad Autónoma Metropolitana (UAM), Carlos Aguilar.
El gasto promedio per capita es de 4,483 al año de los cuales 23% corresponden a carnes; 19% pan y productos horneados; 18% huevos y lácteos; 17% frutas y vegetales; y 10 a bebidas no alcohólicas, según la firma de análisis.
Y es que satisfacer las necesidades de los niveles socioeconómicos más bajos es un reto cuyo principal obstáculo es derribar mitos: se cree que son difíciles de alcanzar porque no existen medios específicos para ello, pero el 90% de los consumidores de bajo nivel socioeconómico tiene TV a color y nueve de cada diez escucha el radio.
"Otra falacia es que prefieren marcas que no son líderes porque son más baratas, cuando en realidad el 70% adquiere productos líderes en sus categorías", asegura el CEO de la compañía, Wander Meijer.
En cuanto a prioridades de gasto, éstas difieren dependiendo del nivel de cada consumidor. Por ejemplo, el estrato más bajo puede carecer de condiciones sanitarias y agua corriente, pero gasta en lujos como TV de paga y celulares.
Estos consumidores esperan lo mismo de las marcas que los otros niveles socioeconómicos, sin embargo tienden a ser más leales debido al costo de adquirirlos y a los satisfactores que esperan de cada producto.
"A pesar de la necesidad de recortar gastos, el comprador no sacrificará su marca ni el valor del producto, sino intercambiará canales pero buscando siempre la misma satisfacción", dijo la directora de Consumo de TNS México, Viviana Roldán.
Qué buscan estos consumidores
  • Las actitudes del consumidor de un nivel socioeconómico bajo están definidas hacia las marcas de su preferencia, de acuerdo con TNS:
  • Cuando son accesibles, la base selecciona marcas. Ellos valoran la confianza que da el consumo de marcas.
  • Una vez que las marcas los ganan, ellos las recompensan con lealtad, ya que se preocupan menos por las internacionales que las clases medias. Se sienten felices al elegir una marca local, de ahí que muchas latinoamericanas gozan de esta lealtad y se han colocado tradicionalmente como líderes en categorías como Hogar y Cuidado Personal.
  • El branding debe estar enfocado tanto a las necesidades funcionales como emocionales: 1) Información, educación, razones para creer, sirven para reafirmar la marca.2) Esperanza, optimismo, protección, sirven para construir confianza.
  • El precio más bajo no siempre es lo más importante, ya que es necesario responder con empatía y entender las restricciones de presupuesto. "La Base de la Pirámide no necesariamente comprará lo más barato", dice Wander Meijer.
10 tips para atacar el segmento
1. Conocerlos: la investigación cualitativa, etnográfica y cuantitativa pueden tender un puente de conocimiento a estos consumidores.
2. Segmentarlos: no todos son iguales, no existe una única necesidad asociada con su condición de vida.
3. Adaptar la comunicación: explotar la simpleza del lenguaje gráfico, imágenes comunes de la base de la pirámide.
4. Innovar: ofrecer productos y presentaciones funcionales, que impliquen mejoras a su calidad de vida y ahorro de recursos.
5. Vender el uso: educar e informar sobre ventajas de los productos.
6. Imagen de alto valor: entregar valor aún en marcas no Premium.
7. Estrategia de canales propios: la BoP utiliza canales de compra muy específicos, propios de su entorno de vida, no relegarlos, desarrollar una distribución acorde al canal.
8. Respetar la cultura: sus códigos, valores, sabores y tradiciones.
9. Estar en sus vidas cotidianas: gran parte de la vida se desarrolla en las calles. Hay que estar presentes con soluciones funcionales.
10. Formar parte de sus rituales: acompañar al estrato en su calendario de rituales, acoplarse a los acontecimientos y tradiciones.
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Los bebés que nacen hoy vivirán 100 años


Más de la mitad de los bebés que nacen hoy en los países ricos del mundo vivirán cien años, afirman investigadores.

Generaciones

Mucha gente vive hoy el doble de años de hace cien años.
Esta cifra, dicen los científicos en la revista The Lancet, significa que el ser humano esta viviendo el doble de años que vivía hace un siglo.
Y no sólo se vive más, sino se viven más años con menos enfermedades discapacitantes.
Los investigadores analizaron datos de más de 30 países desarrollados y encontraron que desde 1950 la probabilidad de sobrevivir después de los 80 años se ha duplicado para ambos sexos.
La clave de esta larga expectativa de vida, creen los expertos, son las conductas más sanas que se están adquiriendo en todas las edades.
"Lo que hicimos fue mirar hacia el futuro" explicó a la BBC el profesor Kaare Christensen, del Centro Danés de Investigación del Envejecimiento, quien dirigió el estudio.
"Y para eso analizamos lo que ha ocurrido en el pasado y cuáles han sido las tendencias hasta ahora. Y descubrimos un patrón extraordinario y constante que muestra que en los últimos 150 años ha habido un aumento muy estable en las perspectivas de vida en los países ricos", dice el científico.
"Y si proyectamos las tendencias actuales hacia el futuro podemos decir que los bebés que nacen hoy vivirán 100 años", agrega.

Cuatro etapas de vida

La buena noticia es que la evidencia actual sugiere que la gente no sólo está viviendo más que antes, sino está viviendo más años con menos discapacidades y menos limitaciones funcionales
Prof. Kaare Christensen
En 1950, explica el científico, había un 15 o 16% de probabilidades de que una mujer sobreviviera los 80 y 90 años y 12% de que un hombre los sobreviviera.
En 2002, estas cifras aumentaron a 37% para mujeres y 25% para hombres.
El estudio señala que hasta los 1920, las mejoras en la supervivencia de bebés y niños contribuyó a gran parte del aumento en las expectativas de vida.
Desde entonces, este incremento se ha visto acelerado por el progreso en la supervivencia de ancianos, que ha sido particularmente evidente desde los 1970.
"La clave de del aumento de la longevidad ha sido una combinación de factores, como medicinas, educación, etc." dice el profesor Christensen.
"Pero tenemos que ser conscientes de que si queremos seguir con estas tendencias debemos progresar en la supervivencia de los ancianos".
"Es decir, no podemos progresar más en la disminución de muertes entre los jóvenes, así que debemos seguir reduciendo las tasas de mortalidad de los ancianos", agrega.

Cuatro etapas

Los científicos afirman que el ser humano puede considerar hoy que tiene cuatro etapas en la vida: niñez, adultez, ancianidad joven y ancianidad mayor. La investigación descubrió que entre 30% y 40% de los individuos estudiados de entre 92 y 100 años eran independientes.
Otro estudio en Estados Unidos llevado a cabo con los "supercentenarios" (personas de entre 110 y 119 años) mostró que, incluso a esa edad tan avanzada, 40% de estas personas necesitaban poca ayuda o eran independientes.
Según el profesor Christensen, en muchos países ricos hay evidencia de que se han postergado las limitaciones y las discapacidades provocadas por la mala salud, a pesar de un aumento en las enfermedades crónicas.
Esto se debe a las mejoras en los diagnósticos y tratamientos de enfermedades como las cardiovasculares y el cáncer.

Sólo los ricos

"Básicamente se trata de postergar el envejecimiento -dice el investigador- para poder ser funcionales durante más tiempo".

Niños

Si las actuales tendencias continúan los bebés que nacen ahora vivirán cien años.
Porque no se trata de aumentar las perspectivas de vida sino de aumentar también el número de años que se puede vivir sin enfermedades.
"La buena noticia es que la evidencia actual sugiere que la gente no sólo está viviendo más que antes, sino está viviendo más con menos discapacidades y menos limitaciones funcionales", dice Christensen.
La mala noticia es que la longevidad sólo está aumentando en algunas partes del mundo.
De hecho, en algunos países de medianos y bajos ingresos las tendencias muestran que las expectativas de vida están disminuyendo.
"No tenemos que ir muy lejos para observar esa tendencia" dice Christensen.
"En Rusia la longevidad de los hombres está a niveles más bajos que nunca (65 años). Y por supuesto la situación es aún peor en el mundo en desarrollo".
"El estudio que publicamos hoy estuvo centrado en los países de altos ingresos pero es claro que tenemos un desafío mucho más grande en los países de bajos ingresos", explica el científico.
Según Naciones Unidas, en Mozambique y Swazilandia -las naciones con las más bajas perspectivas de vida del mundo- un bebé que nace hoy vivirá entre 39 y 42 años.

¿Más cerca de la eterna juventud?

Pareja de edad avanzada

Para el 2040 habrá 2.000 millones de personas mayores de 60 años en el mundo.
La posibilidad de no envejecer y ser inmortales está inevitablemente unida a la ficción, pero sin duda la ciencia se acerca cada vez más a ello.
Por lo menos así quedó demostrado en una conferencia llevada a cabo recientemente en Cambridge, Inglaterra, donde se reunieron más de 200 científicos de todo el mundo para discutir formas de extender "radicalmente" la longevidad humana.
Se trató de la cuarta conferencia de la Fundación SENS, o "Estrategias para la Ingeniería de la Senescencia Insignificante", una organización que reúne a investigadores de disciplinas diversas pero todos dedicados a vencer el envejecimiento.
En la reunión en el Queen´s College de la Universidad de Cambridge se expusieron los últimos avances en campos que iban desde la biogeriatría, la ingeniería de tejidos o la regeneración celular, hasta la demografía o la política.
"El propósito de las conferencias de SENS es expeditar el desarrollo de terapias verdaderamente efectivas para postergar y tratar el envejecimiento humano", afirma el doctor Aubrey de Grey, genetista británico, organizador de la conferencia y cofundador de la Fundación SENS.
"Y esto se puede lograr combatiéndolo como un problema de ingeniería: no buscando balas mágicas elusivas y quizás ilusorias, sino catalogando los cambios moleculares y celulares que eventualmente nos matan e identificando formas de reparar -o revertir- esos cambios".
El doctor De Grey, quien ha sido bautizado como el "profeta de la longevidad", propone y persigue una teoría: que el ser humano pueda vivir 1.000 años, y cree que en unas décadas la ciencia podrá detener el proceso de envejecimiento.
El científico cree que si en las próximas dos décadas seguimos llevando a cabo los avances correctos, tendremos un 50% de posibilidades de que un niño que nace hoy pueda vivir 1.000 años.

Menos envejecidos

Aubrey de Grey

El doctor De Grey cree que algún día podremos llegar a vivir 1.000 años.
Los seres humanos, como regla general, morimos a causa del envejecimiento y los científicos creen que éste es un proceso que se puede frenar.
"El envejecimiento, en mi opinión, se está retrasando desde hace ya mucho tiempo gracias a la mejora general de las condiciones de vida", le dijo a BBC Ciencia el profesor Manuel Serrano, del Centro Nacional de Investigaciones Oncológicas de España y uno de los científicos que expuso sus avances en la conferencia SENS.

"Entender los mecanismos que retrasan el envejecimiento y desarrollar fármacos que los estimulen, sin duda retrasará aún más el envejecimiento", dice el investigador.
Los estudios demuestran que en los países desarrollados y gran parte de los países en desarrollo, vivimos en promedio cinco horas más cada día, o dos años más cada década, que hace treinta años.
Esto significa que para el 2040 la población de 60 años o más se habrá triplicado para sumar 2.000 millones de personas.
Para mucha gente, la idea de vivir 120 años -o incluso 1.000- en un mundo lleno de ancianos arrugados, enfermos o discapacitados, es algo horripilante.
Seguir aumentando la longevidad media, como se viene consiguiendo desde hace ya décadas, me parece un objetivo realista y casi diría una obligación moral
Prof. Manuel Serrano
Pero tal como señala el profesor Serrano no se trata de vivir 1.000 años enfermos, sino de vivir más años sin enfermedades.
"La idea de retrasar el envejecimiento es retrasar la aparición de las enfermedades asociadas al envejecimiento y así tener una mejor calidad de vida a edades avanzadas".
El envejecimiento, explica, aparece como resultado de la acumulación, durante una larga vida, de varios tipos de daños celulares y moleculares.
"Pero se conocen ya muchos genes cuya misión es precisamente reparar los daños celulares o incluso incitar la eliminación física de las células dañadas", dice el investigador.
El científico trabaja específicamente con un gen, llamado Sirt1, que tal como descubrió en un estudio reciente en ratones, es capaz de proteger de un daño muy prevalente hoy en día: el daño metabólico causado por la ingesta de cantidades excesivas de grasa.
El investigador encontró que los ratones manipulados genéticamente que tenían más actividad de Sirt1 estaban protegidos de las enfermedades producidas por las dietas grasas, como la diabetes, la hepatitis y el riesgo de cáncer de hígado.
"Ya hay empresas farmacéuticas desarrollando fármacos para estimular la actividad natural de Sirt1 y esperamos que estos fármacos tengan los mismos efectos beneficiosos en humanos que los que hemos observado en ratones", señala el científico.

Longevidad media

Mujer mayor

El envejecimiento es resultado de la acumulación de varios tipos de daños celulares.
El profesor Serrano, sin embargo, prefiere no afirmar que algún día viviremos 1.000 años.
"La idea general de Aubrey de Grey es que debe ser una prioridad entender el envejecimiento y tratar de combatirlo, pues es probablemente la causa inicial que subyace al desarrollo de muchas enfermedades asociadas a la vejez".
"Yo comparto esta opinión y creo que muchos científicos también", dice.
"Pero vivir 1.000 años... creo que este tipo de titulares hacen un flaco favor a la investigación sobre el envejecimiento".
"Es algo tan alejado en el tiempo que es lo mismo que decir, a efectos prácticos, que es un objetivo imposible; por lo tanto da una imagen irreal e ingenua que desacredita la investigación sobre el envejecimiento".
"Por el contrario, seguir aumentando la longevidad media, como se viene consiguiendo desde hace ya décadas, me parece un objetivo realista y casi diría una obligación moral", afirma Manuel Serrano.
El científico agrega que "no debe olvidarse que el objetivo de retrasar el envejecimiento no es ninguna frivolidad, algo vanidoso como no tener arrugas en la piel o no tener canas".
Se trata, dice, de prolongar la vida activa y autónoma de las personas retrasando las enfermedades asociadas al envejecimiento, como las neurodegenerativas, las cardiovasculares, la pérdida de fuerza muscular, la susceptibilidad a infecciones, la diabetes, el cáncer, etc.
Y la única forma de no sufrir estas enfermedades es, o morir muy jóvenes o recibir el tipo de terapias en las que ahora están trabajando estos científicos.

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viernes, octubre 02, 2009

La multinacional holandesa Makro abrió sus puertas en Cúcuta

El supermercado comenzó a funcionar desde ayer en el Centro Comercial Bolívar, a cuyo acto de lanzamiento se hizo presente el presidente de la compañía en Colombia, Renato Minuzzo.




Según Minuzzo, Cúcuta es una ciudad que llama la atención por sus 800.000 habitantes, donde más empresas multinacionales irán a poner sus ojos en un mercado que crece día a día.
El gobernador de Norte de Santander, William Villamizar, celebró la llegada de tiendas Makro a Cúcuta y dijo que con ella se abren nuevas posibilidades de inversión. "Las multinacionales ven que en el departamento se facilita todo lo concerniente a aranceles, gestiones y el respeto por las reglas de juego trazadas en la directriz de respeto a la inversión impulsada desde el Gobierno Nacional", dijo el mandatario seccional.
Por su parte la alcaldesa de Cúcuta, María Eugenia Riascos, afirmó que la llegada de la multinacional Makro es una bendición para la ciudad, que tendrá una mayor oferta de productos y alimentos a mejor precio y con la ventaja que esta firma comercializará productos nortesantandereanos.
"En mi administración, por fortuna, se han logrado tres importantes incursiones en materia de inversión y es lo que tiene que ver con Home Center, Mc Donalds y ahora Makro de Holanda. Esto hace de Cúcuta una ciudad más competitiva y con mayor atractivo turístico, pues quien visita un casco urbano siempre querrá ver la oferta comercial de la ciudad que es a la postre  la que le da el relieve y la importancia", agregó la Alcaldesa.
La apertura de este nuevo supermercado le generará a la ciudad 100 empleos directos y 300 indirectos, lo cual impacta favorablemente a muchas familias de la región que estaban a la espera de una oportunidad.
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Entrevista con Angel Riesgo, DDB, sobre la actualidad

 

Javier Piedrahita


 
Es un gustazo poder hablar con uno de los pocos visionarios españoles de la publicidad sobre lo que está pasando estos días y el futuro que tienen las agencias. El presidente ejecutivo de DDB, agencia publicitaria que está cogiendo como pocas el rit ...mo de los nuevos tiempos, gracias a él también, a Angel Riesgo, que aquí puedes escuchar.

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VIDEO NUEVO ANUNCIO DE COCA COLA ZERO PROHIBIDA EN VARIOS PAISES






Anuncio de Coca Cola Zero inédito. En el primer país que podrá verse sera en Argentina. A pesar de que en varios países se ha prohibido su consumo por ser nociva para la salud, la multinacional Coca Cola sigue publicitándola.

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La errática estrategia de Carrefour



Columnista - breakingviews.com

breakingviews.com - 02/10/2009
Como el plan maestro ha fracasado, sus avariciosos autores han tenido que recurrir a un plan B. Ésta es la mejor explicación del intento de Bernard Arnault y de la gestora de fondos estadounidense Colony Capital de hacer que Carrefour venda algunos de sus negocios estratégicos más importantes.
La pareja irrumpió por primera vez en la minorista francesa en marzo de 2007, cuando los mercados estaban en pleno boom. La idea era forzar a Carrefour a que vendiese algunos de sus bienes inmuebles. El dúo acabó amasando una participación del 13,5% para luego ver cómo la caída del mercado inmobiliario echaba por tierra sus ambiciones. Y ahora están presionando para que la compañía se deshaga de sus operaciones en los mercados emergentes y devuelvan lo recaudado a los accionistas, según publica Le Monde. Una idea que rezuma desesperación.
Colony y Arnault han conseguido mucho con su pequeña participación. Se deshicieron cuidadosamente de la familia que controlaba la compañía, colocaron un nuevo consejero delegado y se aseguraron tres asientos en el consejo de administración. Pero ellos no deberían permitirles dictar la estrategia de Carrefour -a no ser que se lancen a por toda la compañía-.
Lars Oloffson, el pez gordo de Nestlé que se convirtió en CEO del retailer en enero, ha establecido un nuevo plan estratégico que, según advirtió, no dará frutos hasta 2012. Pero Colony y Arnault no parecen dispuestas a aguantar tanto. Además de los 1.500 millones de euros -o más- que pueden perder con las acciones, las demás inversiones de Colony en Francia, como la hotelera Accor, tampoco han sido demasiado rentables. Aunque la estadounidense dice ser un accionista a largo plazo, el impacto de la crisis en sus inversiones apalancadas puede conducir al pánico a corto plazo.
Prescindir de las divisiones latinoamericana o asiática de Carrefour no tiene sentido. Brasil y China, donde su presencia es importante, son los únicos motores de crecimiento de la compañía. Los problemas de Carrefour provienen en gran parte de las operaciones francesas y de la importante caída de ventas en Europa.
Carrefour puede obtener un buen precio por los negocios en cuestión -hasta 7.000 millones por la división latinoamericana y otros 6.000 por la asiática-. Esto equivaldría a un 40% del valor corporativo de Carrefour. Pero cuesta imaginar qué será del retailer si se estanca en Europa. Quizá Arnault y Colony deban dejar que Lars implemente su propio plan.
Por Pierre Briançon

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jueves, octubre 01, 2009

La publicidad en Internet logra su primera gran conquista


Por César Pérez Carballada














Tras varios años de rápido crecimiento, Internet se ha convertido en el medio con mayor inversión publicitaria en el Reino Unido.

Este hecho marca un antes y un después, porque es el primer mercado importante en el que Internet supera a la TV en inversión publicitaria, algo que ya había ocurrido en Dinamarca hace 6 meses, pero es un hecho que en el Reino Unido cobra otra dimensión por su tamaño e importancia.

Según el estudio realizado por IAB y PricewaterhouseCoopers, en el primer semestre de 2009 se invirtieron algo más de £1.752 millones en Internet, contra los casi £1.600 millones invertidos en TV, marcando el fin de un liderazgo que duró más de 50 años. Cabe recalcar que Internet logró esta marca en poco más de una década, ya que en 1998 la inversión publicitaria en Internet era tan solo de £ 19,4 millones.

Con estos resultados, Internet pasa a concentrar el 23,5% de la inversión publicitaria total en el Reino Unido mientras que la TV concentra el 21,9%.

IAB había originalmente anticipado que este hecho ocurriría a finales del 2009, pero la recesión lo ha anticipado ya que ha derrumbado un 16,1% la inversión publicitaria en TV, mientras que Internet, aparentemente inmune a la recesión, ha crecido un 4,6%.

"Tenía que suceder tarde o temprano. La publicidad en Internet ha sido vista como el primo pobre de la televisión durante tanto tiempo, que este hecho se ve como un gran hito", ha señalado en declaraciones a la cadena británica BBC el editor del sitio New Media Age, Justin Pearse.

Resulta interesante ver que, del total de la inversión en Internet en el Reino Unido, casi el 60 % se invirtió en búsquedas, 22 % en clasificados online y 18 % en publicidad “display” (por ej banners). De estos tres componentes, la publicidad en búsquedas creció un 6,8 % comparada con el año anterior y los clasificados online crecieron un 10,6 % (a pesar de la caída de los mercados inmobiliarios, de automóviles y de búsqueda de empleo), pero la publicidad “display” (banners) cayó un 5,2 %, siguiendo la tendencia de los demás medios como la TV.

La única porción de publicidad “display” que ha crecido es la naciente publicidad en vídeos, que si bien todavía es pequeña y concentra solo £ 12 millones, ha crecido en el 1er semestre del 2009 un 195% vs. el período anterior.

La cámara que agrupa a los principales canales de TV de Reino Unido (Thinkbox) trata de minimizar el efecto de esta noticia alegando que no se puede comparar las inversiones en TV con las de Internet, porque en el caso de Internet incluye todos los posibles ingresos publicitarios (patrocinio de búsquedas, clasificados y display) mientras que en el caso de TV solo incluye los anuncios entre programas, y si se incluyeran además otros ingresos publicitarios de la TV como patrocinios dentro de los programas y ubicación paga de productos (“product placement”) entonces las cifras serían otras.

Más allá de las polémicas, Internet representa un avance imparable. El CEO (Consejero Delegado) de IAB se muestra aún más optimista sobre el futuro de Internet: “podríamos ver cómo la cuota de Internet crece al 30% de la inversión publicitaria total, alcanzando o superando los £ 4 bn anuales”, según comenta en The Guardian.


Parte de la explicación de este fenómeno se encuentra en cómo las compañías enfrentan una crisis económica.

Ante una recesión las empresas tratan de recortar sus gastos al máximo posible y uno de los lugares donde las compañías primero recortan costes es en el departamento de marketing, especialmente en el presupuesto de publicidad.

Aunque las empresas harían mejor incrementando su presupuesto justo en estas épocas donde los competidores se retraen y la publicidad es más barata por la falta de demanda.

Pero lamentablemente, la mayoría de las empresas hace lo contrario.

Entre todos los medios publicitarios, Internet es uno de los medios que mejor sobrelleva esos recortes. Eso no quiere decir que Internet sea completamente inmune a la crisis (en el Reino Unido la inversión publicitaria en Internet creció 8,6% en el primer trimestre vs el año anterior, pero en el segundo trimestre ese crecimiento se frenó a un magro 1,1%), simplemente significa que Internet es el medio que mejor soporta los efectos de la crisis.

Incluso en España ocurre ese fenómeno. Durante el 1er semestre de 2009, la publicidad en Internet creció un 2,6%, mientras la inversión en TV caía un 30,1% y en diarios un 33,1%.

Hay varios elementos que explican esta predilección por Internet. Más allá del considerable tiempo que las personas pasan en Internet -en detrimento de los medios más tradicionales- Internet tiene otra gran ventaja: su gran capacidad de medición.

Tal como explica Eva Berg-Winters, experta en publicidad online de PricewaterhouseCoopers: “una economía más lenta ha acelerado la migración hacia la tecnología digital y por lo tanto el continuo cambio desde formas más tradicionales de publicidad a medios online, que prometen retorno de la inversión (ROI) y capacidad de ser medidos en un período de inestabilidad”.


El hecho de poder micro-segmentar nuestros anuncios, el poder saber cuántas personas lo ven, cuántas interactúan con él, cuántas son motivadas a comprar nuestros productos tras ver el anuncio, en qué momentos, motivados por qué mensaje, toda esa información es invalorable y casi exclusiva de Internet.

Al incluir un anuncio en la radio o en la TV, solo podemos tener una idea aproximada o 'estadística' de su impacto, mientras que en Internet podemos llegar incluso a medir las ventas exactas que genera cada anuncio.

Esa cualidad de Internet hará que su crecimiento continúe, especialmente empujada en estos momentos de crisis, donde las empresas reducen las inversiones en publicidad que no tienen un beneficio concreto (algo que, por otra parte, deberían hacer en todo momento).


Regresando a la conquista que ha logrado Internet en el Reino Unido, algunos especialistas dicen que todavía es pronto para cantar victoria, tal como Adam Smith, director de WPP, quien piensa que la cuota de inversión publicitaria en Internet puede estar llegando a su pico ya que el crecimiento en el tiempo que se dedica a Internet cada vez más proviene del uso de redes sociales, las cuales no han sabido captar una gran cantidad de publicidad, con lo cual Internet podría estar llegando a un punto de saturación. Además, la conquista de Internet se debe no tanto a su crecimiento (4,6% vs el año anterior) sino más bien a la caída de la TV (-16,1% vs el año anterior) lo cual implica que cuando la recesión termine y la TV se recupere, probablemente vuelva a obtener el puesto de liderazgo, al menos por un tiempo más.

Por último, si miramos la situación en España, vemos algunas similitudes pero una gran diferencia.

Así como en el Reino Unido, el mercado publicitario en España también está sufriendo fuertemente por la crisis, aunque las caídas son más fuertes (por ej, la TV ha caído en el 1er semestre de 2009 un 30% mientras que en el Reino Unido la TV cayó un 16,1%).


Otra coincidencia es que Internet resulta ser el único medio que crece (un 2,6%) aunque frena su crecimiento histórico (el crecimiento en el 2008 había sido del 26,5 %, ver abajo).


Sin embargo la gran diferencia entre ambos mercados se da en el volumen invertido en Internet en relación a los demás medios, y en especial, en relación a la TV.

Como vimos, Internet ha superado en el Reino Unido a la TV transformándose en el medio más elegido como canal publicitario, pero en España esa situación aún parece muy lejana.


Tal como se puede ver en el gráfico anterior, en España la inversión publicitaria en Internet todavía representa menos de la décima parte de la inversión en TV, en otras palabras, para poder ver en España un fenómeno como el que acaba de ocurrir en el Reino Unido la inversión en Internet debería ser 10 veces más grande.

¿Cuál piensa Ud. que es la razón para tal diferencia entre ambos países?

Deje su opinión aquí



Fuente: Infoadex; IAB; Guardian.co.uk 30-10-2009
* Mary Meeker, Morgan Stanley


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