Confeccionistas de El Hueco se unieron a feria Colombiamoda (Colombia)

Confeccionistas de El Hueco se unieron a feria Colombiamoda

Por FRANCISCO JAVIER ARIAS R. | Publicado el 21 de junio de 2013

La primera vez que los confeccionistas ubicados en el sector de El Hueco tuvieron su propia feria, Moda para el Mundo, hubo dolores de cabeza, calambres y otras maluqueras entre los empresarios afiliados a Inexmoda. Muchos compradores que venían a la ciudad querían conocer también de los comerciales informales.

Pero los caminos se fueron acercando y las brechas se fueron cerrando, hasta el punto de que la versión 24 de Colombiamoda, en los 25 años de Inexmoda (que nació en el sector textil confección de la Andi), tendrá un espacio especial (Pabellón Naranja), con unas 60 empresas de la feria Moda para el Mundo, de Cedemoda (Centro Mundial de la Moda), que cumplió 10 años con su feria en el sector entre Colombia y Ayacucho y las avenidas del Río y Ferrocarril.

Carlos Eduardo Botero, presidente Ejecutivo de Inexmoda, explicó que esas 60 empresas ocuparán 1.700 metros en la feria, "con su propia oferta y su propio ADN", que se traduce en un espacio para promocionar la formalidad.

En general, la feria -del 23 al 25 de julio, en Plaza Mayor- ocupará unos 32.600 metros, 500 expositores con 650 marcas y reunirá a unos 1.600 compradores internacionales (con apoyo de Proexport), de 42 países, especialmente de Estados Unidos y de Latinoamérica.

Asimismo, destacó que allí se juntarán tres ferias: la propia Colombiamoda, Cedemoda y la nueva feria TextilesDos, de textiles e insumos para el segundo semestre, que la entidad había intentado el año pasado, pero que no pudo realizar por falta de espacio en Plaza Mayor.

"Tendremos la primera edición de TextilesDos, la gran apuesta que responderá a las necesidades del sector para el segundo semestre y que potencializará aún más al sector".

Esta feria, dijo Botero, reunirá a 450 expositores de 20 países, con unas 100 marcas textiles y a unos 5.000 compradores nacionales e internacionales y tiene expectativas de negocios por 130 millones de dólares.

En la anterior versión de Colombiamoda, en 2012, se registraron oportunidades de negocios por 137,7 millones de dólares, con aumento del 45 por ciento y solo Proexport reportó negocios por 96,7 millones de dólares de sus compradores internacionales.

Colombiamoda también tendrá el Pabellón del Conocimiento (con apoyo de la UPB), el Pabellón de la Innovación y Jóvenes Diseñadores (apoyado por El Colombiano) y otros atractivos, que consolidan a Medellín como la capital de la moda en el mundo.

CLAVES

UN SECTOR CON GRAN POTENCIAL

1- El comercio de vestuario movió $16,1 billones en 2012, con aumento del 9,11% sobre el saldo 2011.

2- El 60% de las ventas del sector textil-confección se produce en el segundo semestre, según Inexmoda.

3- La Feria TextilesDos ocupará 1.300 metros con 70 empresas y 100 marcas de productos de la cadena.

4- La Semana de la Moda espera a más de 4.000 compradores internacionales, de unos 40 países.

Una idea de colegio que se convirtió en una gran empresa

Una idea de colegio que se convirtió en una gran empresa

Manitoba está dedicada a la producción de nueces, maní y frutos secos en general.

Manitoba es una empresa vallecaucana que tiene 28 años en el mercado nacional y que poco a poco se ha ido expandiendo hasta llegar a otros países, con sus productos de maní y oros frutos secos.

Fueron dos jóvenes hermanos quienes emprendieron este negocio de vender maní confitado a sus compañeros de colegio. Una iniciativa que con el tiempo fue creciendo y se convirtió en una empresa reconocida nacionalmente, que constantemente ha innovado e incursionado en nue

vos productos, y que hoy genera aproximadamente 200 empleos. 

“Exportamos a países como Ecuador, Estados Unidos, Bolivia, Panamá, República Dominicana, Guatemala, Perú, Curaçao, Puerto Rico, Costa Rica y Barbados, con claras proyecciones de expandirnos a otros países”, afirmó Johanna Sanabria, responsable de compra de materias primas de Manitoba.

Esta empresa caleña, que está dedicada a la producción de nueces, maní y frutos secos en general, abarca el mercado nacional en grandes supermercados y superficies comerciales. Manitoba estuvo presente en la macrorrueda de negocios de la Alianza del Pacífico, realizada por Proexport en Cali, donde logró generar importantes expectativas de negocios.

“Hemos generado muchas relaciones comerciales especialmente con México y Perú, que es un mercado que no estamos abarcando pero que tenemos el interés de entrar. Se han generado alianzas que pueden llegar a ser grandes negocios”, contó Sanabria.

Pero Manitoba no sólo está interesada en exportar sino también conocer experiencias extranjeras y además importar materias primas y productos terminados novedosos, una tarea de exploración que pudieron cumplir en esta macrorrueda de negocios de la Alianza del Pacífico.

“Como compradores estamos en la búsqueda de materias primas. Además, de productos nuevos y de productos que ya tenemos para tener más alternativas para importar. Hemos encontrado maní de Perú, hemos encontrado proveedores de quinua, que es una semilla que está en pleno furor, queremos incursionar ahí. Estamos en investigación y desarrollo de ese producto”, señaló la responsable de compras de Manitoba.

Finalmente, Sanabria destaco que este encuentro empresarial les dejó un buen ambiente y relación con los empresarios de otros países como Chile y Perú, para la compra de materias primas. 

Empresas de Familia COLECCIONABLE Nº 024 Por Aurelio Velez

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Retail futuro. Emocional, cercano y de conveniencia

Retail futuro. Emocional, cercano y de conveniencia

Por Alicia Davara

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Última actualización 20/06/2013@10:50:16 GMT+1

Proximidad, innovación y emociones. Son los tres pilares sobre los que podrá buscarse el éxito del retail futuro. En los formatos, la cercanía y conveniencia primarán sobre el resto. La conquista emocional del cliente será la base de la posterior fidelización. Para ello, la innovación es la clave.

Modelos de éxito futuro en formatos. Y modelos de conquista emocional. Junto a Innovación. Han sido los tres protagonistas de la edición 2013 de Tecnomarketing celebrada en Ifema, Madrid, los pasados 29 y 30 de mayo. .En esta ocasión buscando “recetas para activar el consumo”. Programa de lujo con asistentes de lujo y mucho mensaje en positivo.

CONSUMIDOR ASCETA Y FRUGAL
Más de 300 directivos del marketing y la estrategia comercial reunidos un año más por AECOC para debatir en torno al Marketing y la Estrategia Comercial. Con ponentes y mensajes de brazos abiertos a la colaboración, como los enviados por Tomás Pascual, presidente del Grupo Leche Pascual en la inauguración, a las frases tan mediáticas como profesionales y directas de Risto Mejide, pasando por la abundancia de datos y mejor aún consejos prácticos de Luis Simoes, director general de Kantar.

Cooperación ofrecida y solicitada por Tomás Pascual, presidente de Leche Pascual en la apertura . Cooperación “con el proveedor, con el consumidor, incluso con la competencia”. Una de las “recetas para activar el consumo” del nuevo consumidor, definido por Luis Simoes, director general de Kantar, como racional, frugal y asceta que en su retorno hacia lo racional “ha vuelto a los fogones”

El primero, el de Tomás Pascual, presidente del Grupo Leche Pascual y vicepresidente de Aecoc, que ha abogado por la colaboración. Con el consumidor, para conquistarle, con el proveedor. También con la competencia, muy en línea con el nuevo rumbo social que premia con el éxito a los modelos de Cooperación empresarial.

Un consumidor definido por Simoes como “asceta, recluso, frugal” que ha vuelto a los fogones. Se cocina más en casa – una oportunidad para algunas categorías, dice Simoes – pero se cocina con menos tiempo. También con menores cantidades. Contrasta con los datos. Hasta 1.200 euros ha disminuido el gasto anual por hogar en alimentación

Menor consumo o un consumo más racional. Luis Simoes resume la radiografía de los hogares españoles en compra y consumo. Se compra en menores cantidades, apenas se guarda stock en despensa, no se repite compra hasta que no se ha consumido lo existente, se ha reducido hasta en un 60 % el desperdicio alimentario.

Con estas variables ¿pueden crecer las empresas comerciales? Simoes apunta a la Innovación como única receta para el crecimiento. Y aporta recomendaciones, a modo de “Decálogo, para una Innovación Exitosa” Se rompedor, decide tu target, verifica la novedad, pide prima de precios si el concepto es novedoso, ajusta el plan en periodos concretos, privilegia la conveniencia, crea momentos nuevos de consumo, busca 30 % de repetición y busca recomendaciones de consumo. Además, décimo consejo, Teatraliza la tienda.

CONTENIDOS Y NEGOCIO EMOCIONAL
Todos coinciden. Otro escenario es necesario en el retail. Conversar, atraer, generar vinculaciones con los consumidores, se ha convertido en el primer reto. Para ello dice Enric Jové, director general de McCann Worldgroup Barcelona, hay que “combinar adecuadamente contactos, conversaciones, contenidos y colaboración para poder realizar una verdadera utilización inteligente de las nuevas tecnologías”

Misma línea, producir contenidos, la seguida por el publicitario Risto Mejide, socio fundador de Aftershare.tv, que aconseja tratar cada marca como un canal en sí mismo. Mejide destaca la importancia de producir contenidos “si no lo haces, alguien lo hará por ti”, cuidar la reputación para conseguir su máximo nivel y luchar por una causa “ trabajemos para ser una compañía que la sociedad quiera que exista” fueron sus recomendaciones. Y hagámoslo con fuerzas “cuanto mayor sea tu causa mayor será tu marca” y demostrar “que tu causa está por encima de tus ventas, aunque al final del día haya que vender”. Por último, controlar la resonancia, es decir, el efecto que como marca tenemos entre el público que recibe los mensajes.

Totalmente crítico sería con algunos conceptos de moda, que de tanto repetirse han perdido su valor, dijo el publicitario. Puso el ejemplo del branded content “odio esa palabra. Cualquier contenido es branded, todo es branded content, cualquier cosa que consumimos. A ver si os pensáis que HBO no es una marca, o que cuando Telecinco lanza un programa no es una marca. Lo es porque tiene asociados unos valores de marca”

Para él, hace también mucho daño la palabra comunicación “cuando el negocio hoy es radicalmente otro: se trata de escuchar. Yo deseo que le cambiemos el nombre a este negocio y lo llamemos escucha comercial” Por último, no podía faltar una reflexión hacia el tema de moda. Las emociones. “Estamos todos obnubilados por las tecnologías, pero ese no es nuestro negocio. Nuestro negocio son las emociones, conectar con los consumidores”. Dejemos de hablar de tecnologías y empecemos a hablar de contenidos en el espacio y el tiempo, es decir, “el contexto y la pertinencia” puntualizaría.

PROXIMIDAD MANDA
Dos de cada tres profesionales del sector Gran Consumo asistentes a Tecnomarketing afirmaron su apuesta en los formatos de proximidad. Con superficies menores, surtido optimizado y amplios horarios.

Proximidad y conveniencia serían el eje de las intervenciones del segundo día del evento. Empezando por el análisis del Caso de Éxito de DIA, explicado por Luis Martínez, su director comercial en España. Éxito de DIA en 2012 “el mejor año en la historia de la compañía” con una evolución positiva en ventas, en renovación de tiendas, optimización logística, que esperan mantener convirtiéndose en el líder del segmento discount de alimentación, droguería y perfumería, con cercanía y proximidad al consumidor.

En su opinión “sólo generando confianza y no vendiendo humo es como vamos a conseguir mejorar las ventas”. Para DIA, las claves del éxito pasan por ofrecer una propuesta comercial adaptada, desarrollando nuevos modelos comerciales que respondan a las necesidades del cliente siendo fieles a su propuesta de valor; la focalización absoluta en la eficiencia; y la ambición.

Como ejemplos concretos, Martínez hablaría de la adquisición de Schlecker, la apuesta por el comercio electrónico (en piloto en Madrid con medio millón de clientes ) la reducción de un 10.6% de los costes logísticos en Iberia desde 2007 o de su inversión en innovación en la oferta -el 55% de los productos de sus lineales no existían en 2007 – y de la renovación de las tiendas, 500 por año desde 2008, con un crecimiento de ventas del 5 al 15%

CASINO, PROXIMIDAD CENTENARIA 
En la misma línea, Christian Gue, director general adjunto del distribuidor francés Casino Proximité ofreció algunas de las claves en las que se basa su negocio. Un negocio con filosofía de proximidad desde su creación hace más de cien años.

Para este grupo que opera en 8 países y ha abierto 400 tiendas Petit Casino en los últimos cinco años, los mercados principales son Brasil, Colombia, Tailandia y Vietnam. Sin embargo, esta apuesta por la internacionalización “no significa que tenga previsto llegar a España,” aclaró ante la expectación generada. “No existe proyecto” dijo rotundo Gue.

Por su parte, el director corporativo de Marketing Europa de Metro Cash & Carry, Miguel Ángel Rivera, profundizó en su estrategia, basada en una excelente “targetización” y perfeccionamiento de un modelo B2B. Una estrategia que han puesto en marcha con el objetivo de llegar más cerca de sus 25 millones de clientes con mensajes adaptados.

Consultado por la realidad del sector Horeca, en el que el Grupo cuenta con amplia especialización, Rivera reconoció como la crisis “nos afecta mucho en España y en el sur de Europa”

“El desarrollo del negocio de Horeca en su totalidad se ha frenado mucho- añadió- Estamos ganando mucha participación de mercado, pero este mercado sufre mucho. El año pasado cerraron en España más restaurantes de los que hay en Polonia”.

En este sentido, el directivo de Metro explicó que solventan la situación con una sólida estrategia de adaptación de su oferta y servicios al momento actual y a las necesidades de sus clientes “somos realistas en las calidades y servicios que tenemos que ofrecer. Ayudamos a las empresas a salir adelante porque son nuestros clientes.”
adavara@daretail.com

Ahora sí, empezó la expansión de tiendas Easy (Colombia)

Ahora sí, empezó la expansión de tiendas Easy

Easy abre su primera tienda en Medellín.

Una inversión de $33.000 millones necesitó Cencosud para abrir su primera tienda Easy en Medellín.

Este miércoles Easy abre las puertas de su primera tienda en Medellín y la quinta en el país. Easy Prado tuvo una inversión de más de 33 mil millones de pesos y cuenta con un área de 8.200 metros cuadrados de piso de venta en los que trabajarán 135 personas directamente.

"Medellín es una ciudad muy atractiva para Cencosud, no sólo por la importancia del departamento sino por la calidez de su gente y el valor que tiene la ciudad para los colombianos. Queremos sorprenderlos con una tienda donde expertos los acompañarán a consolidar sus sueños para transformar su hogar. Esperamos que la tienda cumpla con sus expectativas", afirma Jaime Zawadzki, presidente de Easy para Colombia.

Se trata de la primera tienda de una expansión que involucra la instalación de entre 10 ó 15 establecimientos comerciales.

Según explicó la dirección anteriormente, otros locales comerciales estarían adjuntos a los supermercados en donde operan actualmente los Carrefour, o construyendo en terrenos nuevos u otros que ya le pertenecían al grupo antes de la transacción.

Con la de Medellín, Easy completa cinco tiendas en el país, pero si la dirección de la organización chilena decide incrementar su número de tiendas, abrirían entre tres y seis locales por año.

Por su parte, Homecenter, de Sodimac Colombia, empresa cuyo 51% del capital pertenece a la Organización Corona y 49% al Grupo Falabella de Chile, cuenta a nivel nacional con 29 almacenes ubicados en las 16 ciudades donde tiene presencia: Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla, Pereira, Ibagué, Cartagena, Villavicencio, Cúcuta, Bucaramanga, Montería, Manizales, Neiva, Valledupar, Santa Marta y Palmira.

La onerosa inversión del presidente de Cencosud, Horst Paulmann, en Colombia le abre las puertas no solo a los hipermercados del grupo chileno, Jumbo, sino también la posibilidad de expandir las tiendas Easy, que le hacen competencia a Homecenter en el mercado de mejoramiento para el hogar.

El segundo semestre pinta mejor: Sodimac

El segundo semestre pinta mejor: Sodimac

Gerente general de Sodimac Colombia, Miguel Pardo.

La empresa sigue con paso firme su estrategia de expansión, pero ¿por qué le sigue apostando al mismo ritmo en un contexto de supuesta desaceleración?

Dentro del proyecto de expansión agresiva adelantado por Sodimac en el país, la empresa

prevé 4 aperturas y la remodelación de otras 3 durante 2013, para lo cual cuenta con un presupuesto de $245.000 millones.

El gerente general de Sodimac Colombia, Miguel Pardo, describe el contexto económico del país y del sector de la construcción para justificar la apuesta que sigue haciendo la compañía.

En su opinión ¿cómo ve la dinámica económica del país?

Las ventas minoristas en el primer trimestre, de acuerdo con la información del DANE, crecieron 0,9% respecto al mismo periodo del año anterior, un poco menor de lo que venían creciendo en el año 2011.

Sin embargo, la tendencia es positiva de acuerdo a los últimos informes públicos de la firma Raddar. Se habla de un crecimiento del comercio minorista que oscila entre 7% y 8%, luego esperamos y tenemos toda la confianza de que las ventas de este segundo semestre sean buenas y podamos tener mayores crecimientos y lograr nuestras metas.

¿Cuál es su diagnóstico del sector de la construcción?

También, de acuerdo con las últimas cifras del DANE, las obras nuevas vienen decreciendo en una proporción del 20%, mientras que crecen en el orden de 6% las obras en proceso. Lo que dicen algunos analistas es que esa tendencia comienza también a revertirse.

Desde Sodimac estamos comprometidos, a través de nuestro canal de venta institucional -venta empresa- y a través de la profesionalización de las personas que trabajan en el sector de la construcción a contribuir con ese crecimiento.

¿Cómo ha visto la gestión del gobierno para darle impulso al sector?

Nosotros le damos la bienvenida a las acciones que reactiven la economía y le inisto que desde Sodimac nuestra contribución al desarrollo del país es generar empleo, continuar con nuestro plan agresivo pero responsable de tiendas, tener una política de precios bajos para nuestros consumidores y poder contribuir al desarrollo de los proveedores de la compañía.

¿Qué es lo que está impulsando más el negocio de Sodimac en el país?

Realmente es la combinación de varias categorías que tenemos. Tenemos en nuestras tiendas 6 categorías principales: jardín, hogar, decoración, ferretería y herramientas, acabados (pisos, baños, pintura) y el sector de herramientas de construcción. Unas categorías crecen más que otras, pero en el agregado todas nos llevan a los resultados positivos que hemos tenido.

¿Cómo han sido estos 20 años que está cumpliendo la empresa?

Llenos de trabajo, llenos de satisfacción y con un compromiso muy grande a seguir invirtiendo en el país, en poder llegar a nuevos sitios y a nuevas ciudades donde no estamos.

¿Cómo hicieron para financiar los $245.000 millones que requieren para la apertura de las tiendas previstas para este año y las remodelaciones?

Lo hacemos por varias vías: a través de generación interna de fondos o a través de financiamiento, que se enfoca en papeles públicos y trabajamos con todas las entidades financieras del país.

¿Cómo va la estrategia de ventas virtuales?

A las ventas virtuales le estamos apostando con todo el entusiasmo, con muchos recursos, porque pensamos que es un complemento ideal para las tiendas físicas y nos permite llegar a muchos más hogares colombianos mientras llegamos con las tiendas físicas.

Homecenter sigue construyendo su expansión

Gerente General de Sodimac Colombia, Miguel Pardo Brigard.

La empresa, que ya cuenta con 30 almacenes en 17 ciudades y 6.182 empleados, registra crecimiento de dos dígitos.

Sodimac, que cumple 20 años en el país con sus marcas Homecenter y Constructor, abrirá 4 tiendas este año en las que invertirá cerca de $245.000 millones, aunque el presupuesto también incluye proyectos de remodelación.

Así lo expuso el gerente general de Sodimac Colombia, Miguel Pardo, quien agregó que estarán ubicadas en Cajicá, Armenia, Río Negro y la otra no fue revelada porque aún se está negociando el espacio donde estaría ubicada. De esta manera se completarían 33 establecimientos en todo el país.

El directivo reporta un positivo balance de resultados durante 2012 y el primer trimestre de 2013, reflejados en un crecimiento en ventas de 14,2% y 11,1% respectivamente.

En materia de generación de empleo, Pardo dice que Homecenter cuenta con 6.182 empleados por contratación directa a nivel nacional, registrando un crecimiento de 18% frente a 2011. Inclusive, el año pasado contrató a 93 personas con discapacidad física o cognitiva en 15 ciudades.

A mayo de 2013, la compañía cuenta con 6.340 colaboradores directos y 1.695 colaboradores indirectos.

La empresa, cuyo capital en Colombia pertenece 51% a Corona y 49% a Falabella, abrió 6 puntos nuevos el año pasado en la ciudades de Valledupar, Santa Marta, Palmira, Envigado, Barranquilla y Cedritos (Bogotá).

Klaren’s será marca propia de Jumbo

Klaren’s será marca propia de Jumbo

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Exhibición de negociación tiendas Jumbo y Metro

Por Freddy Oñate Acevedo
freddy.onate@elpilon.com.co

  Anteriormente Carrefour manejaba susmarcas propias en los distintos víveres de la canasta familiar, pero con la compra hecha por el chileno Horst Pulmann, llegó a Valledupar Jumbo, una nueva tienda comercial que no estaba interesada en manejar una marca propia como lo hacía el almacén que adquirió; por lo que decidió que Klaren’s se posicionara como la marca propia de leche entera en la región Caribe y en Bucaramanga.

  De esta manera, la marca Klaren’s entrará a los departamentos de La Guajira, Atlántico, Magdalena, Córdoba, Cesar, Sucre y Santander.

  Para el gerente de la empresa de lácteos, José Alejandro Fuentes Rodado, “la presencia de la marca en toda la Costa y Bucaramanga, es un tema importante en donde se deja claro que la marca está muy bien posicionada y fuimos seleccionados por encima de grandes competidores; es además una buena noticia para el sector empresarial de Valledupar y del departamento, que ya se empiezan a ver empresas de la región en los espacios de estos almacenes como lo es Jumbo”.

  Las negociaciones para llegar a este acuerdo se realizaron directamente en la capital del país con los directivos de la multinacional, donde se evaluó el tema de calidad y de marca; según Fuentes Rodado, “se dieron cuenta de que Klaren’s es una de las empresas más importantes en el sector lácteo”.

Asimismo, el Gerente Comercial de la compañía de lácteos, Rafael Mauricio Rueda afirmó que “ser la marca propia de Jumbo en leche entera, permitirá una expansión de la marca, pues también se está pensando en la posibilidad de incursionar en Medellín. Anteriormente ya habíamos estudiado la posibilidad para expandirnos en distintas ciudades del país, pero no pensamos que fuera a ser tan rápido”.