Estudios: Los ‘MAYORES DE 65’ serán el motor del consumo en las próximas décadas

Estudios: Los ‘MAYORES DE 65’ serán el motor del consumo en las próximas décadas
FUENTECapital Madrir
Por América Retail: María Alejandra Lopez
-6 julio, 2018




Las nuevas ge­ne­ra­ciones y los cam­bios adap­ta­tivos que las em­presas adoptan para amol­darse a sus há­bitos en aras de ganar más ca­pa­cidad de fac­tu­ra­ción, con­di­cionan el fu­turo. Las es­ta­dís­ticas y di­fe­rentes es­tu­dios mues­tran que los ma­yores de 65 años serán los que ten­drán más ca­pa­cidad para gastar por rentas dis­po­ni­bles, sobre todo por la in­ver­sión de la pi­rá­mide de po­bla­ción en España. Los lla­mados ‘viejenials’ están lla­mados a ser el campo de opor­tu­ni­dades para más in­gresos para las em­pre­sas.

Los focos han estado puestos en los nativos digitales: los millennials y la Generación Z. De hecho, multitud de entidades y empresas están ya adaptándose a las necesidades que estas generaciones están demandando. Sin embargo, la realidad es que en las próximas décadas va a imperar por encima de todas la generación de los baby-boomers. Aquellos que durante años fueron objeto de deseos por las grandes corporaciones y que ahora siguen en el punto de mira.

Y es que las tendencias demográficas resuelven la incógnita de dónde se va a encontrar la guinda del pastel. Según la iniciativa Smart Silver Economy desarrollada por la Comisión Europea, se estima que en 2060 uno de cada tres europeos tendrá más de 65 años, lo cual abre un sinfín de posibilidades en términos de las estrategias empresariales. Estas podrían ir destinadas a la captación de este público que en los países desarrollados será ampliamente numeroso.

El dato de este estudio da una ligera pincelada de este colectivo, que cada vez está tomando mayor peso y que además muy heterogéneo, con diferentes necesidades, teniendo en cuenta la edad que de la que se parta y que irá in crescendo a medida que avance el tiempo.

De hecho, en el territorio español y según estima el Instituto Nacional de Estadística (INE) de los 8,7 millones de personas que en España superan los 65 años, o lo que es lo mismo el 18,7% del conjunto de la población, en 2031 representarán el 25,6% y en 2066 el 34,6%. Es decir, más de un tercio del país.

Eso es algo que conocen de primera mano las compañías y que lo están monitorizando para sacar los mayores réditos posibles. Tanto es así que en términos de consumo se puede producir una gran oportunidad para sus intereses, puesto que la la pensión media de jubilación ha pasado de los 539 euros de hace unos años a los 1.083 euros actuales. Asimismo, la esperanza de vida en ámbito español es la segunda más alta del mundo (83 años) solo por detrás de Japón.

Consumo, tecnología, viajes y residencias

Siguiendo este esquema, la cuestión es qué áreas se pueden ver más beneficiadas de esta tendencia que va a sobresalir en el futuro. Según las cifras del último Observatorio Cetelem Consumo hay algunos segmentos en los que los mayores emplean más dinero, en contraposición con otras generaciones. Sin ir más lejos, el pasado ejercicio gastaron unos 1.491 euros en viajes de media, en comparación con los 1.141 del resto de grupos de edad. También Y no sólo queda en eso, sino que destinaron más a tecnología y electrodomésticos; óptica y audiología.

En este sentido, el consumo y más en concreto la alimentación sería uno de los sectores destacados por las personas mayores de 65 años. Tal y como explicaba la consultora Nielsen, son los que quieren más productos naturales en los centros comerciales y supermercados, bajos en grasas y sin colorantes.

Y a medida que envejece la población, también, hay más necesidad de construcción de residencias. De habilitar más plazas para estas generaciones. El Observatorio Sectorial DBK desvelaba que en España existen 4.139 privadas con plazas para 284.200 personas. Igualmente, existe una mayor demanda, un aumento de ocupación y una tendencia favorable en los precios. En la actualidad, se el coste de estos espacios oscila entre 1.500 y 1.800 euros de media mensuales. La dinámica irá aún a más.

FUENTECapital Madrir
Por América Retail: María Alejandra Lopez
- 6 julio, 2018

COLOMBIA - El gasto de los hogares en junio de 2018, tuvo un crecimiento real de 2,7% frente a junio de 2017

El gasto de los hogares en junio de 2018, tuvo un crecimiento real de 2,7% frente a junio de 2017, consolidando el terreno positivo del crecimiento.

El semestre, el crecimiento fue de 2,6% frente al primer semestre del año pasado.

Para ver el vídeo completo
RADDAR.net/Videos

El boom del hogar del soltero y cómo cambia el consumo y la posición de las marcas

El boom del hogar del soltero y cómo cambia el consumo y la posición de las marcas

Un tercio de los hogares europeos está formado ya por una sola persona




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Hace unos años, la periodista Kate Bolick detectó una pauta en los datos del censo estadounidense que le llamó la atención. Cada vez eran más las mujeres que no solo no decidían casarse, sino que además se decidían a vivir solas.

La pauta mostraba un auge de esta tendencia y podía leerse en un contexto más amplio, el de un cambio demográfico (que Europa ya había empezado un poco antes) en el que los ciudadanos se casaban menos, vivían de formas más variadas (el hogar clásico ya no era necesariamente el formado por una pareja de padres y sus dos hijos) y en el que las decisiones vitales se ajustaban mucho menos a lo que se esperaba que se hiciese, a lo que tradicionalmente se habían convertido en los pasos tradicionales que había que dar para llegar a la vida adulta y para cruzarla 'con éxito'.

Bolick usó esos datos como punto de partida para un ensayo, Solterona, en el que reivindicaba el término y lo ponía en valor. Pero los datos no eran solo una cuestión interesante en términos de feminismo, sociología o demografía, sino también un elemento al que las marcas y las empresas tenían que prestar mucha atención. El mercado estaba cambiando y cada vez era más habitual cruzarse con consumidores que formaban una familia de uno.

La tendencia está además en un momento de auge de crecimiento, como acaba de demostrar la última estadística europea sobre la cuestión. "La última estadística sobre el tamaño de los hogares en la Unión Europea muestra que en 2017 cerca de un tercio de los hogares en la UE estaba formado por un adulto soltero sin hijos", explican en la presentación de datos.
Un tercio de los hogares está formado por un solo adulto

Aunque las cifras varían entre el algo menos de 20% de Malta (el país en el que menos solteros viven solos) y el 51% de Suecia (en el que más ocurre esto), la pauta muestra una tendencia emergente. En 2010, el porcentaje de hogares que entraba dentro de este perfil era el 31%. En 2017 ya eran el 34%. En algunos países, como Letonia, la cantidad de hogares compuestos por un adulto solo creció en 10 puntos porcentuales. En España, la cantidad de estos hogares ya está más o menos por encima del 25%.

En todo el mundo, los hogares de una sola persona son ya el 15% de todos. En 25 países desarrollados, como Japón, Alemania, Finlandia o Estonia, ya hay más hogares formados por una sola persona que por la tradicional pareja con sus dos hijos. Como explican en el análisis de esos datos, el desarrollo económico, la creciente riqueza, la mejora de los estándares de vida y el cambio en la situación de las mujeres (que han logrado en el siglo XX el acceso a la educación y al trabajo y a las decisiones relacionadas con su estilo de vida) ha potenciado el crecimiento de este tipo de hogares y también que los ciudadanos vivan más tiempo de esta manera. Vivir solo se ha convertido en una etapa más de la vida y también ha dejado de ser identificado como algo solitario. Vivir solo ya no se lee como estar solo.

Por tanto, no solo hay cada vez más personas que viven solas, sino también hay cada vez más personas que toman decisiones de consumo a partir de este dato. El mercado de los productos para uno es cada vez mayor y es un filón cada vez más amplio para las empresas.
Productos para uno

Y quizás las propias empresas ya nos han ido dando pistas a lo largo de los últimos años de hacia dónde iban las cosas y cómo eso estaba modificando el modo en el que los productos se lanzaban al mercado.

En el mercado inmobiliario, los estudios y los pisos con pocas habitaciones, cuando no solo una, son cada vez más fáciles de encontrar entre la oferta de venta y entre los planes de construcción de edificios nuevos. No son, eso sí, los más simples de localizar cuando se está intentando alquilar dónde vivir. En las inmobiliarias, suelen señalar que esos pisos se alquilan muy rápido y también que el equilibrio entre oferta y demanda no está ajustado a las necesidades del inquilino. Quien haya alquilado alguno de esos pisos ya sabrá que se suelen cotizar casi en pagos en sangre de unicornio.

Otro gran ejemplo de cómo están cambiando las cosas y cómo son cada vez más conscientes las empresas del emergente mercado de las personas que viven solas son los supermercados. Algo más de una década atrás, si se iba a comprar a una gran superficie como un hipermercado era casi imposible comprar cantidades pequeñas. Todos los productos eran 'para familias'. Las bandejas de carne, por ejemplo, ofrecían siempre cantidades abrumadoras de producto y resultaba casi imposible encontrar una que ofreciese menos volumen. Ahora, sin embargo, eso no resulta tan complicado y en algunos supermercados lo difícil es hasta encontrar bandejas con cantidades masivas.
Las tendencias de consumo que lideran

Las marcas tendrán que prestarles todavía más atención en el futuro. Un estudio de Euromonitor ya apuntaba (en 2007) que los hogares de un solo miembro se iban a convertir en el grupo más importante de consumidores en el futuro inmediato. No se trataba solo de que cada vez fueran más, sino también de cómo estaban cambiando los hábitos de consumo y los estilos de vida.

Una parte muy importante de estos consumidores que viven solos son profesionales jóvenes, que tienen dinero y que quieren gastarlo. Además, apuntaban, es un mercado que gasta mucho dinero en ciertos sectores, como es el del entretenimiento, y que exige ciertos tipos de productos, como demuestra el que sea quienes impulsen el mercado de lo saludable. Otros estudios muestran que son consumidores no solo early adopters, sino también intensos de moda o viajes.

Colombia, marcas de Cerveza que incrementaron su rotación en el Mundial de futbol

Celio, Superdry y Kipling abrirán 11 tiendas este año y se reforzarán las ventas online

Celio, Superdry y Kipling abrirán 11 tiendas este año y se reforzarán las ventas online: 



INDUSTRIA
Celio, Superdry y Kipling abrirán 11 tiendas este año y se reforzarán las ventas online
Lunes, 9 de julio de 2018


Entre las tres marcas las inversiones suman $4.350 millones para su expansión de este año.

Joaquín Mauricio López Bejarano - jlopez@larepublica.com.co

La italiana Replay abrirá siete tiendas propias en cuatro ciudades del país a 2022
Desde 2011 la compañía de moda francesa Celio entró al país por medio de la distribución de terceros y luego con puntos propios monomarca. Con los años, a la familia empresarial se sumaron otros sellos como la firma de origen belga Kipling, dedicada a los bolsos y accesorios; y luego Superdry, especializada en las tendencias inglesas y urbanas.

La gerente de estas tres marcas, Natalia Restrepo, explicó que hoy, estas casas de moda pasan por un plan de expansión para ampliar su presencia con tiendas propias en diferentes regiones del país. Según la ejecutiva, no solo quieren estar en ciudades principales. Entre sus objetivos también está ofrecer ventas online con Celio y Superdry, pues Kipling ya está en ese nicho desde finales de 2017.  Las inauguraciones de puntos de venta representan inversiones de $4.3

Leer mas: https://goo.gl/59CsMD

Sodimac amplía su presencia en Colombia

Fuente: El Colombiano

Sodimac amplía su presencia en Colombia

Aspecto nocturno de Homecenter y Constructor en Tunja, Boyacá. Foto: Cortesía.

POR FERNEY ARIAS JIMÉNEZ | PUBLICADO HACE 2 HORAS

$3,4 billones sumaron los ingresos de Sodimac en 2017, según la Supersociedades.

El plan de expansión de Sodimac Colombia, propietaria de las marcas Homecenter y Constructor, anunció la apertura de su tienda número 39 en el país y abrirá la número 40 antes de que finalice el año.

Miguel Pardo, gerente de esa organización comercial, indicó que las inversiones por 110.000 millones de pesos incluyen las ejecutadas para la tienda puesta en operación el pasado miércoles en Tunja que demandó 40.000 millones, y en septiembre inaugurará otra (en el centro del país), que requiere otros 70.000 millones de pesos.

Mediante un comunicado, el empresario indicó que estas movidas fortalecen el plan de expansión y que “esta es la manera de decirle al país que seguimos confiando en él, generando desarrollo y empleo en las 24 ciudades en las que hoy tenemos presencia”.

Sobre la llegada de esta sociedad a la capital boyacense, Pardo aseguró que el panorama económico de Tunja ha observado un acelerado crecimiento en los últimos siete años.

En ese sentido, vale la pena anotar que el año pasado el crecimiento económico de Boyacá, según el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane), fue de 1,7 %, impulsado por el desempeño de la construcción que creció 7,6 % y el sector agropecuario que aumentó un 7,0 %, mientras el comercio observó una variación de 4,0 %.

“Allí se han desarrollado importantes proyectos de vivienda, servicios y zonas comerciales. La finalización de la doble calzada, permite conectar esta ciudad con Bogotá en tan solo 90 minutos”, agregó el gerente de Sodimac.

El desarrollo del establecimiento comercial en Tunja generó 750 empleos durante toda la fase de construcción, y para la operación de la tienda se vincularon 140 colaboradores a la planta de personal de Sodimac Colombia.




FERNEY ARIAS JIMÉNEZContactar


Periodista de economía de El Colombiano. Oidor de tangos. Sueño con una Hermosa sonrisa de luna.

De consumidor a shopper: 5 técnicas de Neuromarketing que motivan un gasto mayor

De consumidor a shopper: 5 técnicas de Neuromarketing que motivan un gasto mayor
Por Lizbeth Serrano

FUENTE: BTL

Un consumidor, lo somos todos, pero convertirnos en shopper, no siempre sucede, y más cuando no hay estímulos que lo convenzan o lo motiven lo suficiente.

Cada persona es un consumidor durante toda su vida; ya sea que use bienes o contrate servicios, pero siempre está en esa labor de consumo, lo cual es clave para todo retailer y fabricante porque si bien no compra, sí impulsa la adquisición de productos.

Pero cuando se trata del shopper, esta persona también es crucial al momento de diseñar estrategias de marketing que fomenten en él un interés por gastar más en cada visita a un punto de venta.

De acuerdo con Javier Cervantes Aldana, doctor de la Facultad de Contaduría y Administración de la UNAM, todo proceso de compra se ve motivado por influencias externas, ambiente sociocultural, en el que se incluyen familiares, amigos y otras personas cercanas, además de las propias necesidades de cada comprador.
¡Hagamos que el gasto aumente!

Para cada detallista y marcas, le piso de venta se convierte en un lugar estratégico para la venta de sus productos, pero al mismo tiempo es un campo de batalla ante la saturación de estímulos y variedad de artículos, por lo que deben emplear diversas acciones comerciales que los haga más competitivos.

Entre las técnicas que se pueden aplicar, se distinguen las siguientes 5:

Tamaño de los carros de compra: la gran mayoría de estos vehículos tienen medidas grandes, todo con la intención de que el cliente tenga la sensación y necesidad de llenar dicho espacio, por lo que su gasto incrementará, al igual que su tiempo en el punto de venta.

Perfumería y panadería cercanos a los accesos: colocar estas categorías, cercanas a las entradas de cada tienda, es con toda la intención para que al oler un perfume o pan se genere un antojo que redirija al cliente hacia ese lugar, y con ello gaste más de lo previsto.

Productos de primera necesidad al final: los víveres básicos están colocados al final de las tiendas para que por el camino el shopper se encuentre con otros productos que puede que no le hagan tanta falta, pero que termine comprándolos porque es el retailer y fabricantes quienes se encargarán de generar ese interés.

Orden de los precios en anaquel: los artículos más caros suelen estar más accesibles en una estantería, mientras que los que tienen un precio menor se sitúan en lugares más altos o abajo para que sea necesario un mayor esfuerzo para adquirirlos.

Precios acabados en 9: tienen un efecto psicológico que dan la sensación de ser más baratos y, en consecuencia, hacer que el cliente compre más, por eso en muy pocas ocasiones se ven precios redondeados.