ESPAÑA . La competencia va a más en el sector de alimentación y llega la rusa Mere - EL PROGRESO

La competencia va a más en el sector de alimentación y llega la rusa Mere


La competencia va a más en el sector de alimentación y llega la rusa Mere

La firma, que abrió en O Ceao, reduce al máximo personal y servicios para abaratar costes

photo_cameraEl supermercado está en la Rúa dos Carros de O Ceao. SEBAS SENANDE

REDACCIÓN03/MAR./24 - 12:12


La competencia sigue aumentando en el sector de la alimentación y el mercado lucense sigue siendo atractivo para nuevas marcas, en especial para algunas que se mueven en el negocio del 'hard discount', que abrieron en España firmas alemanas como Lidl o Aldi. Es el caso también de una recién llegada a la ciudad, la rusa Mere, que acaba de abrir uno de sus establecimientos en una nave de O Ceao.

Su negocio se resume en uno de sus eslóganes, "el comprador paga por los productos, no por la marca", lo que la ha hecho conocida en el mercado como 'el Lidl ruso'. Sigue una estrategia de precios agresiva que se sustenta en una distribución de local tipo almacén para abaratar costes y una plantilla ajustada. En Lugo hay una docena de empleados para atender el local de nueve de la mañana a nueve de la noche.

Lugo ya cuenta con un supermercado de Mere, conocidos como los 'Lidl rusos'

Aunque opera desde Lituania, Mere pertenece al holding Torgservis, que opera en Rusia la cadena Swetofor. Según se explica en algunos artículos, "la compañía fue fundada en la ciudad siberiana de Krasnoyarsk en 2009.

Es en 2015 cuando decidió expandirse fuera de su Rusia natal. En Europa abrió establecimientos en Rumanía, Alemania, Polonia, Lituana y Ucrania. En España se fija en poblaciones con más de 30.000 habitantes principalmente en áreas industriales cerca de carreteras transitadas y con posibilidad de aparcamiento para 30-40 vehículos", porque buscan "fácil y rápido acceso a lo esencial".

Según la propia firma, su política "es cooperación directa con fabricantes, estrictas políticas de control de costes y márgenes mínimos".

GENERAL - Adiós a la nube: por qué las empresas están volviendo a ser dueñas de su infraestructura - XATAKA

Adiós a la nube: por qué las empresas están volviendo a ser dueñas de su infraestructura



Adiós a la nube: por qué las empresas están volviendo a ser dueñas de su infraestructura

La 'repatriación a la nube' se está convirtiendo en tendencia para muchas empresas que hace años dieron el salto a la nube

Los motivos son variados, pero uno sobresale sobre todos ellos: la nube sale cara

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Hace 19 horasActualizado 4 Marzo 2024, 10:49



Javier Pastor
8516 publicaciones de Javier Pastor


La aparición de Amazon Web Services y algo más tarde de alternativas como Azure o Google Cloud parecía una bendición para las empresas: gracias a estas plataformas de infraestructura como servicio (IaaS) cualquier empresa podía ahorrarse el engorro de mantener sus propios servidores y acceder a plataformas escalables dinámicamente y que te adaptaban a los últimos tiempos. Lo que ocurre es que las empresas se han dado cuenta de que aquello no les salía a cuenta.


Repatriación a la nube. Así se llama este fenómeno que está en marcha desde hace unos pocos años y que consiste en algo sencillo: dejar la nube y volver a tener todos los servicios y datos en infraestructura local. En InfoWorld contaban como el 25% de las empresas encuestadas en el Reino Unido ya han hecho un movimiento parcial o total en este sentido.

Motivos variados. Entre las razones que argumentaron las empresas que participaron en la encuesta y que repatriaron su infraestructura están los problemas de seguridad y las altas expectativas que tenían con ese cambio. El 33% aludían a esta causa, mientras que un 24% explicó que sus objetivos y expectativas no se habían cumplido. ¿Por qué?

Irse a la nube no era solo irse a la nube. Lo cierto es que migrar a una plataforma en la nube no tiene mucho sentido si no optimizas tus necesidades y carga de trabajo para la nube. Hacerlo con aplicaciones antiguas y no adaptarlas a los nuevos tiempos o aprovechar las ventajas de los contenedores o el clustering podía resultar en algo contraproducente, y sobre todo...

La nube sale más cara. El motivo principal de la repatriación a la nube fue precisamente el coste: el 43% de las empresas encuestadas explicaron que la migración original acabó siendo más carade lo esperado. Es cierto que el análisis del coste-beneficio al decidir entre una infraestructura en la nube y otra local varía mucho de la empresa, pero muchas se apuntaron a la nube pensando que al hacerlo lograrían ahorrar dinero. En muchos casos parece no haber sido así.

Pero hay retos. Las empresas que "vuelven al pasado" y a gestionar sus nubes privadas necesitan vigilar muy de cerca la infraestructura local para evitar fallos de seguridad, expertos para que gestionen los servicios y datos y también un análisis cuidadoso de los recursos hardware que necesitan. Todo eso impone un coste económico y de recursos, y hay que tenerlo muy en cuenta a largo plazo.

COLOMBIA - Con una inversión de $73.000 millones, Homecenter llegó a su tienda número 42 en Colombia - Forbes Colombia

Con una inversión de $73.000 millones, Homecenter llegó a su tienda número 42 en Colombia - Forbes Colombia

Con una inversión de $73.000 millones, Homecenter llegó a su tienda número 42 en Colombia

Forbes Staff | febrero 27, 2024 @ 3:02:00 am

Miguel Pardo, gerente General de Homecenter Sodimac. Foto: Cortesía.

Con esta apertura la marca creará en el país 200 nuevos puestos de trabajo en Cali. La inversión supera los 73.000 millones de pesos.


Sodimac Corona, la sombrilla detrás de Homecenter y Constructor, anunció la apertura de su tienda número 42 en Colombia, ubicada en Cali. Esta, además, es la tercera en esa capital y la quinta en el departamento del Valle del Cauca y contó con una inversión de más de $73 mil millones, entre adecuaciones, equipamiento e inventario.

“La apertura de nuestra tercera tienda en Cali es una ocasión para recordar que precisamente en esta ciudad inauguramos nuestro primer Patio Constructor hace 20 años y hoy sumamos otro hito a nuestra consolidación en el país con nuestra tienda número 42″, destacó Miguel Pardo, gerente General de Homecenter Sodimac.

La nueva tienda de Cali contará con cerca de 11.000 metros cuadrados de extensión. Además, contribuirá al fomento del empleo formal a través de la creación de 200 nuevos puestos de trabajo, que se unirán a los más de 8.000 colaboradores de la compañía en todo el país.

“Tras 20 años de nuestra llegada a la ciudad seguimos acercándonos a todos sus habitantes con la oferta más completa de productos para el mejoramiento del hogar y la construcción, reafirmando que somos la casa de todos los colombianos y una compañía responsable con la generación de empleos y promoción del desarrollo local”, concluyó el directivo.

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Colombia: ¿Por qué las tiendas de descuento tienen tanto éxito en Colombia? - DISCOUNT RETAIL CONSULTING

Colombia: ¿Por qué las tiendas de descuento tienen tanto éxito en Colombia?

UN POCO DE HISTORIA


Por qué las tiendas de descuento tienen tanto éxito en Colombia?

Los conceptos de cadenas minoristas de descuento no son nuevos, en realidad son muy antiguos.

En 1913 la familia Albrecht, tenía una tienda en Alemania, en 1946, este país está devastado por la guerra, la comida era escasa y costosa, por lo que la familia Albrecht decidió ayudar a sus vecinos armando un formato que minimiza las exhibiciones, se exhibían los productos. en las cajas y se eliminaron todos los gastos superfluos para entregar al menor precio posible los productos a sus clientes. Este mismo concepto mantiene hoy ALDI (Albrecht-Discount) en sus más de 11.000 tiendas en 19 países. Actualmente tres firmas operan en Colombia bajo el concepto de HD: D1, ARA y Justo & Bueno, las tres ya están clasificadas entre las 50 empresas con mayores ventas en el país. En 2013 los HD facturaron en Colombia $1,5 mil millones de pesos (US$ 400.000), para 2020 alcanzaron los Pesos $14,6 mil millones (US$4 Mn), con cerca de 3.700 tiendas, se proyecta que para 2023 alcancen los 5.000 puntos de venta con una facturación cercana a los Pesos $ 25 mil millones (US$ 7Mn).

D1

En 2009, un grupo de inversores de varios países decidió copiar el modelo Aldi para

Colombia y de allí surgió D1 inicialmente en Medellín. La cadena prevé cerrar este año con unas 2.000 tiendas y presencia en 371 municipios. Con unas ventas de 7.400 millones de dólares para el

2020 y con un impresionante crecimiento para este mismo año del 48% (ver tabla 1). D1 lidera este canal con un 50% de share (ver tabla 2). Manejan 300 proveedores, el 93% de ellos nacionales, con cerca de 550 referencias, cuentan ya con 10 marcas propias de PL. D1 es propiedad desde 2015 del Grupo Santo Domingo. Es importante señalar que D1 ocupó el décimo lugar en 2020 entre las mil empresas más grandes del país clasificadas por ingresos.

ARA

Este HD pertenece al conglomerado portugués Jerónimo Martins, el Sr. Martins fundó su

primera tienda en Lisboa en 1792, hoy gestionan 453 supermercados y 42 formatos cash & carry en Portugal. Desde 1995 están en Polonia con 3.400 puntos de venta. A Colombia hizo su llegada en 2013 al eje cafetero, hoy cuentan con alrededor de 689 tiendas, están presentes en 20 departamentos y esperan cerrar el año con 1.000 tiendas.

Tienen una participación del 27% y su crecimiento durante el último año fue del 26%.

Justo Y Bueno

Es el más nuevo de los tres, inició operaciones en 2016 y pertenece al mismo


fundadores de D1, quienes luego de vender Valorem del Grupo Santo Domingo. Volvieron al negocio de la alta definición. Actualmente cuentan con 1.300 puntos de venta, en 310 municipios. Su participación es del 22% con un crecimiento en 2020 del 25%. Vale la pena señalar que este mismo grupo es dueño de Tostao, la cadena de mayor expansión en Colombia. Han entrado las dos empresas Justo & Bueno y Tostao

¿Cuál es la particularidad de las HD en Colombia y por qué están teniendo tanto éxito?

En primer lugar, PRECIOS: se han conseguido diferenciales de precios que en algunos casos llegan hasta un 30% por debajo de las cadenas de supermercados y tiendas de alimentación tradicionales.

MARCAS PROPIAS MARCAS PRIVADAS: la mayor parte de su portafolio son marcas propias Marcas Privadas, rompieron el paradigma de que las marcas privadas eran más baratas porque eran de mala calidad. Han conseguido fidelizar significativamente sus propias marcas en detrimento de las grandes y tradicionales marcas del país, especialmente en las categorías de alimentación y aseo.

CALIDAD: el hecho de tener precios bajos no implica mala calidad de los productos. Irónicamente en algunos casos han conseguido productos de mejor calidad que las marcas tradicionales.

PROVEEDORES: con marcas propias han logrado desarrollar microempresarios, que tienen menores costos operativos que las grandes empresas y por lo tanto pueden dar mejores precios, además los microempresarios trabajan más comprometidos ya que ven que pueden crecer junto con HD, algo que no es el caso. con supermercados tradicionales.

CERCA: cada día el consumidor colombiano tiene una tienda de descuento más cerca de su casa o de la vía que utiliza diariamente para ir del trabajo a su casa, aún hoy se pueden encontrar dos o hasta tres HD de las diferentes marcas en muy pocas cuadras. Esto ante la situación de penuria económica que los consumidores les facilitan la compra ya que pueden acudir varias veces por semana a
mercado.

ROMPIENDO PARADIGMAS: el consumidor no necesita locales cómodos ni lujosos, no necesita conductores ni catadores, que incluso en algunos supermercados hasta se desesperan por la cantidad que hay, no necesita estacionamientos a pesar incluso de pertenecer a estratos medios altos hacia arriba, no necesita publicidad, lo que busca es costo beneficio, fidelidad a las marcas. No es necesario tener infinidad de marcas o presentaciones de un mismo producto, se han vuelto muy sencillas y practico salir al mercado.

EL FORMATO DE DESCUENTO es para todos los estratos incluso la clase alta, hay productos Premium como jamones y chorizos serranos importados de España, pastas y salsas italianas, vinos españoles, chilenos y argentinos, etc. Ara importa cosméticos fabricados bajo su propia marca desde Europa .

Local: las cadenas tradicionales están en lugares muy caros, en centros comerciales y/o con formatos de cercanías en zonas exclusivas con altos costos de alquiler y dado su tamaño tienen costos fijos de operación muy altos.

Las tiendas de descuento tienen formatos pequeños incluso en zonas de no mucho tránsito, ni siquiera necesitan estacionamientos, operan con muy poco personal, lo que repercute en sus costos fijos.

son muy diferentes a los formatos tradicionales.

En mi opinión, la mayoría de los supermercados tradicionales no han sabido responder o han

Las tiendas de descuento subestimadas y sus acciones para defenderse hasta ahora no han tenido éxito, conllevan una pérdida constante de cuota de mercado. Éxito- Carulla- Casino están creando nuevos formatos que no tienen nada que ver, como Éxito WOW, Carulla-Fresh Market, Carulla Express, Surtimax, Surtimayorista, etc. y con él manejando marcas propias y productos importados, parece que no tenían orden ni planificación. Lo mismo ocurre con las tiendas Jumbo-Metro de Cencosud y la 14.

Todo lo anterior se refleja en las cifras si analizamos la evolución de los supermercados

tradicional: Éxito consolidado (Éxito + Carulla + Surtimax + Surtimayorista),

Olímpica, Cencosud, Makro y La 14, contra Hard Discount: D1, Ara y Justo & Bueno del año 2016 al 2020 observamos datos muy concluyentes, las ventas totales de estos dos

Los canales para 2016 fueron $ 26,7 mil millones (US$ 7 Mn) y para 2020 alcanzaron la cifra de $ 38,9 mil millones (US$ 10,1Mn) un crecimiento del 45,7%, pero los supermercados tradicionales crecieron un 3,7% mientras que los de descuento un 354,3%, si tomamos teniendo en cuenta que la inflación acumulada de esos cuatro años fue del 17,9%, los supermercados tradicionales ni siquiera aumentaron la inflación. El otro dato a destacar es si observamos que en 2016 la participación de los supermercados tradicionales fue del 88% vs 12% de los de descuento y en cuatro años pasó a ser del 63% vs 37%, es decir, los supermercados tradicionales perdieron 25 puntos de participación y solo en 2020. perdieron 7 puntos.

Todo lo anterior me lleva a la conclusión de que las tiendas de descuento han encontrado una estrategia para

hacen un gran daño al canal tradicional de supermercados y al mismo tiempo a las marcas más fuertes que lideraban principalmente las categorías de alimentación y aseo. su agresividad y su continuo crecimiento, y a medida que la situación económica siga afectando y con ella el bolsillo de los consumidores, las discount tendrán mayor importancia a la hora de decidir dónde comprar, obviamente también están canibalizando hacia los pequeños minimercados y tiendas, pero todo ha ido en beneficio de los consumidores.


Creo que al igual que los supermercados tradicionales, grandes marcas de consumo masivo en el país, hay que cambiar de estrategia y empezar a ver el canal HD de otra manera, ya que están perdiendo mucha fidelidad de sus consumidores que les fueron fieles durante muchos años. .


Otro tema que está de actualidad es la posible compra de Justo & Bueno y Tostao por

de Jerónimo Martins (Ara), creo que es una jugada muy inteligente y quienes deberían haberlo hecho es, por un lado, el grupo Éxito y, por el otro, Juan Valdez. Ha tenido mucho éxito en tener una segunda marca en las cafeterías de menor precio, incluso curiosamente Jerónimo Martins tiene una pequeña cadena de cafeterías en Portugal llamada "Jeronymo". De concretarse la venta de Justo & Bueno a ARA, éste tendría un 50% del canal HD y esto daría lugar a una "guerra" muy interesante entre D1 y ARA, ambos con gran respaldo financiero y gran experiencia en este canal, "guerra" que en última instancia tendría beneficios adicionales para el

Consumidor colombiano.

En conclusión, este canal de descuento dará mucho que hablar en los próximos años.

Consulte aquí para obtener más información: https://igomeze.blogspot.com/2021/08/mi-vision-del-canal-hard-discount-hd.html?utm_source=feedburner&utm_medium=email&utm_campaign=Feed%3A+blogspot%2FIIeT+%28BLOG +DE+Ignacio+G%C3%B3mez+Escobar++%28IGO%29++MARKETING+-+RETAIL+-+NOTICIAS+-%29

27 IDEAS PARA GENERAR TRÁFICO HACIA LOS CENTROS COMERCIALES - POR MAURICIO ARENAS PALACIO - MALL&RETAIL

mallyretail.com/actualidad/mall-y-retail-boletin-509-noticia-5


27 IDEAS PARA GENERAR TRÁFICO HACIA LOS CENTROS COMERCIALES


El Objetivo es mejorar la experiencia del cliente en el centro comercial, aumentando la frecuencia de visita, la participación en eventos y la satisfacción general; además de fidelizar a los clientes a través de programas de lealtad y promociones exclusivas.

1. Generación de Grandes Eventos: BTL, Activaciones con Ferias Expovinos, ExpoCerveza, ExpoCamello, ExpoCafe, Expo Quesos & Carnes Maduradas, ExpoGourmet, Sonido Sobre Ruedas, ExpoAutos Nuevos/Clasicos/Antiguos, ExpoEmprendedor, Expo Moda & Accesorios (Desfiles, Conferencias, Salas de Negocios), Expo Tecnología, Expo Salud, Belleza & Bienestar etc.

2. Cultura "Experiencia del Cliente sin Fricciones": acompañar a los locatarios mediante formación, capacitación y entrenamiento en una cultura centrada en el cliente.

3. Diseñar "Programas de Fidelización": que engloben los múltiples beneficios que los locatarios pueden ofrecer para los distintos clientes, fortaleciendo así los vínculos con los clientes

4. Sorteos Periódicos Autos/Bonos Casa etc.: incentivando la frecuencia de compras, las visitas por cliente, el ticket promedio, monetizando y rentabilizando cada metro cuadrado.

5. Alianzas estratégicas y descuentos exclusivos: con las diferentes marcas que permitan segmentar los beneficios para los clientes, y sobre todo aprovechar la comunidad de empleados de los distintos locatarios para que logren realizar sus compras dentro del centro comercial.

6. Cementar un Programa de Evaluación y Seguimiento a Indicadores basados en A.I: (Hacer uso de la Data) al NPS, CES, Frecuencia de Visita, Tipos de Clientes, Tendencias Consumos, Compra Promedio, etc., y desde allí construir unos OKRs que desafíen y retén crecimientos a Doble Dígito en los Ingresos, o programas de Ahorros en Costos y Gastos, Como el Crecimiento de la Venta x M², o Monetizar la Data.

7. Eventos Temáticos Semanales: Celebración religiosa los domingos, noches Cine al aire libre, conciertos, mercados de alimentos, serenatas, campeonatos deportivas, conciertos de bandas y nuevos talentos musicales, cocinas del chef, etc.

8. Programa de recompensas por referidos: premiando a los clientes que a través del voz a voz incentivo en la compra de sus vecinos, algún código especial que tengas quienes hacen parte de ese programa de referidos (clientes estrella del mall).

9. Promociones y celebraciones especiales de temporadas: como aniversario, días festivos, vacaciones (Playas de Ventas).

10. Experiencias Gastronómicas; con Food Trucks y Restaurantes Comida Locales, Festivales Gastronómicos Temáticos x Países/Ciudades, Eventos como BurguerMaster, PizzaMaster, SushiMaster, DogMaster, PolloMaster, etc.)



11. Actividades para Niños: Áreas de juego interactivas, talleres creativos y actividades educativas para niños como pizzeritos, hamburgueseritos, panaderitos, chefsitos, reposteritos etc.



12. Programa de entretenimiento en vivo: Artistas Callejeros, Magos, Músicos Regionales y otros artistas.



13. Descuentos Especiales para Estudiantes: Descuentos exclusivos para estudiantes universitarios, atrayendo así a un público joven y enérgico



14. Alianzas con transporte público: Ofrecer descuentos en tarifas de transporte a los visitantes que lleguen al centro comercial utilizando estos servicios



15. Programa de recompensas por gasto: Donde los clientes acumulen puntos por cada compra realizada y puedan canjearlos por descuentos, regalos, Cupones Sorpresa o experiencias exclusivas



16. Campamentos de verano y programas educativos: Eventos para niños, así como programas educativos y talleres para adultos, creando una experiencia integral que combine entretenimiento, aprendizaje y compras.



17. Noches temáticas de compras: Organizar noches temáticas de compras con descuentos especiales, actividades exclusivas y entretenimiento en vivo



18. Programa recompensas por unirse a redes sociales y recomendar en vivo, mediante subida de videos, viviendo una gran experiencia en el mall (acumula puntos, descuentos o beneficios que luego redime en locales asociados).





19. Eventos pop-up y mercados de pulgas: Invitar a marcas emergentes y vendedores locales a participar en eventos pop-up y mercados de pulgas dentro del centro comercial, generando tráfico y posibles futuros locatarios



20. Tours guiados y experiencias de realidad aumentada: Que permitan a los visitantes explorar el centro comercial de manera interactiva y descubrir ofertas y promociones exclusivas a lo largo del recorrido.



21. Programa de afiliados con Influencers Locales: Influencers locales y microinfluencers para promocionar el centro comercial y sus ofertas a través de contenido auténtico y de alto impacto en redes sociales



22. Competencias, torneos deportivos, clases de aeróbicos y rumba: Organizar competencias y torneos deportivos en áreas como canchas de Baloncesto, Fútbol, Vóley, Pistas de Carreras, atrayendo así a deportistas y aficionados, 5K, 10K, 15K, Maratones y ½ Maratones, Además 3 Veces x Semana Aeróbicos y Clases de Rumba


23. Catas y degustaciones de productos: Categorías como Vinos, Quesos, Chocolates o Café, en colaboración con Marcas y Proveedores, para ofrecer una experiencia sensorial única y atraer a amantes del buen comer.



24. Concursos fotografía y arte urbano: Artistas locales puedan exhibir sus obras y los visitantes participen votando por sus favoritas, generando así interacción y contenido visual para compartir en redes sociales



25. Servicios de transporte gratuito: Desde áreas estacionamiento remoto o puntos estratégicos de la ciudad hasta el Centro Comercial, facilitando el acceso y aumentando la conveniencia para los visitantes.



26. Programa actividades para personas mayores: Especialmente dirigido a personas mayores, como clases de ejercicio suave, talleres de manualidades o charlas educativas, para fomentar la participación de este segmento de la población y hacer del centro comercial un lugar inclusivo para todas las edades.



27. Client@s Embajador@s, promocionar el voz a voz, sobre la importancia del mall, apoyados en eventos como Charlas Semanales con Expertos en Hogar, Decoración, Moda, Economía Familiar, Apoyo Familiar y Psicológico etc.



Fuente: Mauricio Arenas Palacio Experto en Retail Multi-Formatos. Gerencia Puntos de Ventas https://co.linkedin.com/in/mauricioarenas/mauarepa@gmail.com

Diferénciate o muere - SUSANA LUQUE

Diferénciate o muere SUSANA LUQUE El viernes tuve dos mentorías. Y en las dos, el punto de mayor fricción es la diferenciación. En un mundo digital donde más de 2.455.252 empresas con presencia online y 1.500.000 de creadores de contenido (hablo de España) luchan por llamar la atención, encontrar qué te hace único a los ojos de tu público objetivo ya no es una opción, es una obligación. La hiperactividad en el consumo y el FOMO de perderse algo, hace que el consumidor devore contenido diario (durante 6 horas y 37 minutos para ser exactos) con la decisión implacable de su pulgar exigente, adicto a la dopamina y a la búsqueda de algo nuevo. La mayoría piensa que para ser diferente hay que innovar, crear algo disruptivo y nunca visto, inventar la rueda. Y no. No es necesario tener la mente de Steve Jobs ni Elon Musk para aparecer en el mercado como algo sorprendente que merece ser elegido por la audiencia. Te pongo un ejemplo. En el mundo existen más de 300.000 gimnasios. Un sector altamente competitivo donde destacar parece complicado y el camino más fácil es aplicar una estrategia de precios a la baja. En 1992, un matrimonio de empresarios, Gary Heavin y Diane Heavin, abrieron su primer centro de fitness en Texas, al que llamaron “Curves”. Según Heavin, la idea de negocio fue un homenaje a su madre que falleció a los 40 años por un fallo cardíaco a causa de una obesidad mórbida. Diseñó un método de entrenamiento de fuerza que ayudara a las mujeres a perder peso y a mantenerse en forma, con un circuito de 30 minutos al día en los que se emplean equipamientos de resistencia hidráulica. El eslogan de la marca representa su esencia y filosofía: “No maquillaje. No espejos. No hombres”. Tuvo tanto éxito que empezaron a franquiciarlo. Hoy en día existen más de 10.000 centros de Curves en todo el mundo y más de 160 en España. Curves irrumpió en el sector del fitness como algo nuevo por estos puntos diferenciación: Se dirigía a un público específico (nicho) muy bien investigado: mujeres trabajadoras, con hijos, con horarios complicados que les impide ir a los horarios habituales de los gimnasios. Mujeres que además no se sienten cómodas en los gym tradicionales donde la estética y el postureo es regla general. Una metodología propia: un circuito de fuerza y cardio de 30 minutos al día, en horarios flexibles. Un concepto único: el circuito es un círculo para que se cree una conexión mayor y un mejor apoyo entre las mujeres. Es llevar los famosos “Círculos de Mujeres” del campo del desarrollo personal al fitness. Construir un grupo de apoyo mutuo que elimine la desmotivación, las inseguridades, los complejos… Además, no hay espejos porque lo importante es la salud no la estética. Una personalidad inimitable: empoderar a las mujeres con independencia de su aspecto físico, aumentar su autoestima, crear ambientes seguros, cómodos e inclusivos, crear una comunidad de mujeres no solo clientas… Heavin ¿tuvo que inventar una máquina revolucionaria para ser diferente en el sector fitness?, ¿tuvo que crear un gimnasio innovador con IA? No. Simplemente eligió un nicho específico, creo un método que respondía a los problemas más urgentes de su audiencia y le otorgó una forma de ser y pensar inconfundible. La diferenciación puede venir de un atributo, de un beneficio, de un diseño atractivo, de una nueva tecnología, de un nicho no explorado, de un soporte no ofrecido, de una comunicación opuesta… Por supuesto, esto es fruto de un proceso de estudio, análisis e investigación correcto y profundo de tu mercado, más un análisis de lo que eres, qué vendes, a quién vendes y cómo lo comunicas. Casi todos empiezan a vender sin haber pasado por aquí. Y casi todos acaban en el cajón de las marcas olvidadas. Para ponerle remedio, responde a este email y hablamos. Recomendaciones Si te gustan las polémicas digitales como a mí, esta semana hemos hablado en el podcast de PuroArde, de una muy gorda que se montó entre uno de los mayores streamers de habla hispana, El Xokas, y una empresa de comida preparada a domicilio, Wetaca. Puedes escuchar completa aquí. El miércoles pasado una amiga me mandó un wasap para decirme que había llorado con la entrevista que Blanca Muela (copywriter de desarrollo personal) me ha hecho en su podcast "Loca por la tinta". Es la segunda que me lo comenta. Te confieso que al terminarla tuve miedo. Pero a la vez sentí que era lo mejor. A más vulnerabilidad, más conectas con el otro, más emocionas, más se reflejan en ti. Me encanta hablar de negocios y de desarrollo personal, y aquí me explayé en lo segundo. Lloré y me abrí como nunca. La puedes escuchar aquí. Escuché este episodio de SeedRocket sobre la cara B del emprendimiento y me encantó. Qué necesario es hablar también del fracaso. Una entrevista al empresario Pablo Szefner de la que aprenderás que no se puede dar nada por sentado. Aquí para escucharla. Curiosidades La forma en la que se buscaba trabajo antes, ya no sirve actualmente. También hay que saber diferenciarse y destacar. Te dejo una forma brillante de cómo hacerlo. Pocos lo llevarán a la práctica y seguirán echando su CV invisible. Me quedé con la boca abierta tras verlo. La famosa marca le contestó con otro vídeo que también te dejo.

¿Sabías que la construcción del #Planograma idóneo tiene que mezclar Matemáticas avanzadas, Estética y Sentido Común? - YOAN MONTOLIO

¿Sabías que la construcción del #Planograma idóneo tiene que mezclar Matemáticas avanzadas, Estética y Sentido Común? 🤔

 

El Planograma es la ejecución de la Estrategia de la Categoría, incluyendo su Portafolio, su Estrategia de Precios y su Plan Comercial del trimestre por venir. 📈
Para construir un Planograma, es necesario seguir estas etapas:

1. Proyectar las ventas por SKU y, con base en dicha proyección, reconstituir la proyección de ventas por Marcas, Gama, Segmento, Sub-categoría y Total categoría 📋

2. Incluir dicha proyección en su Master Data Ventas, adicional al tener un Master Data Ventas del Retail Environment Benchmark y un Master Data Product de la categoría 📝

3. Construir el Planograma en respeto a la Estrategia Madre de la Categoría y de las Estrategias Hijas por Segmento así como de su Estrategia de Acomodo. 📆
4. Verticalizar los segmentos de ser posible, horizontalizar hasta 8 tramos-módulos en Promedio, respetar los efectos de Gamas dentro de los Segmentos, los bloques de marcas 🙂

5. Cuidar el Core Business y asegurar visibilidad para la Innovación real, es decir alineada a los White Spaces definidos de la Categoría en su Category Growth Driver / Pilares de crecimiento 😉

Se recomienda tener la libertad de construir el Planograma y poder ajustar el Portafolio a la par. Así, aseguramos un Planograma más limpio y estético, para mejorar la experiencia de compra del Shopper target.
La ejecución del Planograma es un tema bastante sencillo, sin embargo, la vida en el tiempo del mismo anaquel y el mantenimiento de dicho son clave para asegurar el éxito de su estrategia. 🙂

En resumen, la construcción de los planogramas depende de la proyección de ventas, de la Estrategia de la Categoría, de sus Segmentos y su Estrategia de Acomodo a fin de apoyar la ejecución del plan comercial del trimestre por venir ✍

Ejecutar los Procesos Catman, Shopper, Analytics y Trade Marketing permite mejorar tu propuesta de valor dentro de tu Empresa, Categorías, Marcas, Shoppers y Canales.

Contáctame para crear juntos tus planogramas y ejecutarlos / mantenerlos en 2024 :
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