Ignacio Gómez Escobar

¿Sabías que la construcción del #Planograma idóneo tiene que mezclar Matemáticas avanzadas, Estética y Sentido Común? 🤔   El Planograma es la ejecución de la Estrategia de la Categoría, incluyendo su Portafolio, su Estrategia de Precios y su Plan Comercial del trimestre por venir. 📈 Para construir un Planograma, es necesario seguir estas etapas: 1. Proyectar las ventas por SKU y, con base en dicha proyección, reconstituir la proyección de ventas por Marcas, Gama, Segmento, Sub-categoría y Total categoría 📋 2. Incluir dicha proyección en su Master Data Ventas, adicional al tener un Master Data Ventas del Retail Environment Benchmark y un Master Data Product de la categoría 📝 3. Construir el Planograma en respeto a la Estrategia Madre de la Categoría y de las Estrategias Hijas por Segmento así como de su Estrategia de Acomodo. 📆 4. Verticalizar los segmentos de ser posible, horizontalizar hasta 8 tramos-módulos en Promedio, respetar los efectos de Gamas dentro de los Segmentos,...

Cómo aumentar las ventas y la rentabilidad mediante la implementación exitosa de planogramas | Frogmi Cómo aumentar las ventas y la rentabilidad mediante la implementación exitosa de planogramas8 de agosto de 2022 El planograma del producto en el punto de venta es fundamental en la estrategia de todo minorista. La ubicación de los productos en el estante impacta directamente en el nivel de ventas de cada producto y en el estante como un todo. De hecho, según el estudio de Nilsen “The Smart Shelf”, el correcto diseño e implementación del planograma tiene un efecto de incremento de las ventas de hasta un 6,8%. Como era de esperar, se han desarrollado varias tecnologías, como el análisis de movimiento en la tienda, el mapeo de calor y la identificación de zonas calientes en los pasillos y dentro del estante. Estas innovaciones tienen como objetivo ayudar a los minoristas y proveedores a mejorar sus ventas mediante la planificación y optimización del planograma. Como resultado, de acuerdo ...