Outlets online mantienen rebajas de hasta 75% este mes

Outlets online mantienen rebajas de hasta 75% este mes:

Outlets online mantienen rebajas de hasta 75% este mes

Jueves, 14 de diciembre de 2017



Las transacciones digitales han crecido en popularidad, del total de estas compras, $7,1 billones corresponden a comercio electrónico


Laura Fernanda Bolaños R. - lbolaños@larepublica.com.co

Las largas filas y gran cantidad de personas en los centros comerciales pasaron a ser cosa del pasado durante esta temporada, pues las transacciones digitales han crecido en popularidad, del total de estas compras, $7,1 billones corresponden a comercio electrónico según el más reciente estudio presentado por el Observatorio de eCommerce.

Esto ha hecho que plataformas online ofrezcan a los usuarios descuentos hasta de 75% para dar la oportunidad de ahorrar y al mismo tiempo incrementar ventas. Juntoz.com.co, según su country manager, Juliana Lucena, por ejemplo con la sección especializada de Juntoz Outlet en la que ofrecen desde celulares, PlayStation y elementos para el hogar, tienen proyectado un crecimiento de 30% durante esta temporada con esta tienda.

Otra de las páginas a la que puede acceder para ahorrar y acceder a más productos es Linio, que tiene como propósito en esta temporada devolver “$100.000 por compras de $300.000 o más, a quienes adquieran sus regalos de Navidad en la página linio.com.co con las tarjetas de crédito Visa, dicho cashback lo podrán redimir en enero”, afirmó Diego Navarro, gerente general de la plataforma online.

LOS CONTRASTES


DIEGO NAVARROGERENTE GENERAL DE LINIO COLOMBIA

“Durante estos días devolveremos $100.000 por compras de $300.000 o más, a quienes adquieran sus regalos con tarjetas Visa”.

Si quiere tener varias opciones para escoger los regalos de Navidad, otras plataformas que se están enfocando en el formato outlet son Dafiti, Adidas Outlet, Mango Outlet, Geelbe, Mercado Libre o Falabella.com con productos como neveras y lavadoras con 30% de descuento, juguetería con promociones entre 30% y 40%, gafas de sol con 67% de descuento, joyería hasta con 67% de promoción y otros artículos como relojes y ropa.

Juntoz.com con portal outlet




Esta plataforma que funciona como un centro comercial online, en la que reciben más de 6.000 órdenes mensuales, ofrece a sus clientes una sección especializada en descuentos, en la que se puede encontrar productos como un iPhone 8 por $2,6 millones, un Sony Xperia XA1 por $769.990, el modelo Samsung Galaxy Note 8 con un descuento de 9%, por lo que queda en $2,9 millones. Según Lucena tener varios portales ofrece variedad y mejores precios.

Adidas outlet y sus Cyber Ofertas

Apuntando a aquellos clientes que prefieren comprar los regalos de Navidad desde su computador, la marca de ropa y accesorios deportivos Adidas destinó una sección especial en su página web para la llamada Cyber Santa. En esta sección de la plataforma los clientes pueden acceder a descuentos de hasta 60% en productos como camisetas oficiales de diferentes equipos de fútbol, tenis modelo Gazelle con 60% de descuento y otro tipo de ropa deportiva.

Linio premia a sus nuevos clientes
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Con el objetivo de llegar a más usuarios la plataforma de compras virtuales Linio habilitó la página www.linio.com.co/cm/productos-toppara que quienes compren reciban sus productos en dos días hábiles. Como afirmó su gerente no solo tendrán descuentos y regalos para aquellos clientes que paguen con tarjetas Visa, Davivienda y Linio Colpatria, sino también aquellos nuevos clientes tendrán 15% de descuento al introducir un código especial.

Dafiti apuesta por los deportes



La plataforma Dafiti en su sección especializada de ofertas tiene productos como tenis Levi’s a $101.900, reloj Technomarine por $629.900, entre otros. John Urbano, subgerente de compras de deportes de la plataforma, afirmó que “los descuentos van del 10% al 75% y dependen de la antigüedad del producto y existencias. Dentro de las categorías nuevas que ofrecen ropa y accesorios, la que tiene mayor oferta es deportes con 65% de participación”.

Mango y su formato virtual


Para los amantes de esta marca que no quieren hacer grandes filas para comprar ropa, accesorios o zapatos en descuento, la marca Mango ofrece en su página de internet la posibilidad de comprar productos como chaquetas, faldas, pantalones y otros con descuentos entre 10% y 40%. Por ejemplo, los clientes podrán encontrar jerseys por $99.900, chaquetas por $199.900, parkas por $349.900, camisetas por $69.900 y vestidos por $99.900.

Geelbe, el outlet privado de moda



Esta tienda virtual, especializada en los descuentos de las mejores marcas para hombre, mujer, niño y hogar, permite que sus clientes puedan escoger diferentes productos con descuentos desde 29%. En Geelbe los clientes encontrarán relojes Lacoste con 43% de descuento, ropa Puntazul con 50% de descuento, gafas de sol Vogue con descuento hasta de 67%, relojes Voceroy para hombre con 40% de descuento y limpieza para carro con 75%.

Falabella con ofertas online



Aunque este retail usualmente ofrece descuentos dentro de su plataforma de ventas online, durante esta temporada aumenta la cantidad de ofertas para apoyar su crecimiento en ventas. Por eso, dentro de la lista de los regalos más pedidos están drones de luz que tienen 40% de descuento, Nintendo Switch con 35% de descuento, Luna patines Soy con 30% de descuento y la camiseta de la Selección Colombia. Sin embargo, estos no son los únicos descuentos pues también ofrecen dentro de la página 30% de descuento en lavadoras y neveras, 40% en algunos televisores y juguetes con 40%.

Mercado Libre y las ofertas semanales

Con descuentos entre 25% y 48% esta plataforma argentina de compras y ventas online ofrece en primera instancia las ofertas más importantes de la semana, entre las que están productos como celulares Xiomi, portátiles Dell, máquinas de ejercicios, sistemas de sonido y bicicletas todo terreno. Los precios de estos elementos pueden oscilar entre $167.800, $679.900, $999.900, $1,2 millones o $2,5 millones. Y para ahorrar hay alianzas para el pago con tarjetas.

Único, la mayor cadena de outlets 'criolla' se expande en Colombia

Único, la mayor cadena de outlets 'criolla' se expande en Colombia




ÚNICO, LA MAYOR CADENA DE OUTLETS 'CRIOLLA' SE EXPANDE EN COLOMBIA

NEGOCIOS | 3/2/2017 12:00:00 AM
Único, la mayor cadena de outlets 'criolla' se expande en Colombia


El negocio de Único es inmobiliario, pues todos los locales son arrendados a marcas que buscan vender con descuento.

La mayor cadena de outlets en el país, con presencia en siete ciudades, se prepara para dar el salto hacia Bogotá, Medellín y Bucaramanga. La expansión manda.


La dura crisis que en 1997 enfrentaba la industria de confecciones del país se convirtió al mismo tiempo en la gran oportunidad para una familia vallecaucana que, en vez de sentarse a llorar, decidió cambiar de negocio e incursionó en la construcción de outlets bajo la marca Único, considerada hoy la mayor cadena de este tipo de establecimientos del país.

David Toledo, director ejecutivo de la cadena, cuenta que ese año su padre, Pepe Toledo, decidió cambiar de frente de trabajo luego de que su fábrica de ropa infantil, que producía la marca Tolboy, comenzara a tener dificultades. La primera decisión fue utilizar un lote contiguo a la planta de confecciones en el norte de Cali para montar 40 locales comerciales de todo tipo de prendas de moda.

Pepe Toledo, el patriarca de la compañía, había viajado a ferias en Estados Unidos y conocía el modelo de outlets en ese país, que se caracteriza por vender prendas que han salido de colección y se consideran saldos, con descuentos de precio que alcanzan 50%. Decidió entonces implantar en Colombia este mismo modelo, con tan buen resultado que para 2001 optó por cerrar la fábrica de confecciones y dedicarse por completo a la construcción de centros comerciales de este tipo.

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El éxito del formato introducido por Único a finales de los 90 lo atribuye David Toledo al hecho de que, para esa época, la crisis de la economía se había convertido en el mejor argumento para compradores y vendedores. “La crisis realmente impulsó el negocio del outlet, porque los empresarios tenían en ese momento mucho inventario y la gente quería comprar, pero a mitad de precio, entonces había una gran oportunidad para que unos y otros salieran beneficiados”, explica el director ejecutivo de la cadena.

Sin embargo, no faltaron los grandes desafíos para ingresar en ese momento al negocio inmobiliario, pues se trataba de un formato en el que todos los locales se arriendan, y esto exigía un aporte de capital importante. Dos fueron los grandes retos: la dificultad para conseguir financiación –el sector financiero fue uno de los grandes afectados por la crisis hipotecaria– y la novedad, pues por tratarse de un formato desconocido en el país, los gestores debían ganarse la confianza de las marcas.

Esto no impidió que siete años después este primer outlet tuviera una ampliación importante, al pasar de 40 a 200 locales comerciales. Ese año la compañía abrió un segundo centro comercial en Dosquebradas, Risaralda, con 60 locales, que ya la empezaba a perfilar como cadena.

Sin embargo, fue la participación en el International Council of Shopping Center (ICSC), que representa a los centros comerciales especializados en el formato de outlets, lo que permitió a esta compañía avanzar y consolidarse, tras conocer sobre estándares y estrategias para manejar este tipo de negocios. “Empezamos entonces a viajar para entender mejor el negocio y adoptar las mejores prácticas, y al mismo tiempo conocer las tendencias”, explica David Toledo.

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Esta experiencia le permitió a la compañía diseñar nuevos planes de expansión, que incluyeron la apertura de operaciones en Barranquilla, en 2008 –con 160 locales–, en una plaza que para el director ejecutivo de Único es de muchas oportunidades.

En 2010, luego de que la compañía diseñara su plan de negocios, arrancó una nueva etapa de aperturas, que en 2011 llevaron la marca Único a Pasto, en 2012 a Yumbo, en 2013 a Villavicencio y en 2015 a Neiva, así como las ampliaciones de Cali y Barranquilla –hasta 430 locales en la primera y 200 en la segunda–.

Hoy la cadena genera más de 400 empleos directos y alrededor de 4.000 indirectos a nivel nacional, explica Toledo, quien señala que el modelo de Único se basa en arriendo de los locales, y el acompañamiento permanente a las marcas con estrategias que van desde el mercadeo ‘puro y duro’ hasta las estrategias digitales y compras en línea.

“El tema de tecnología es muy importante para nosotros, por eso el año pasado nos concentramos en él y estamos por lanzar un aplicativo donde la gente pueda hacer sus compras en línea. También diseñamos un sistema con dispositivos que nos permiten medir tráfico, para que las empresas puedan vender más”, explica. De hecho, el ejecutivo destaca una alianza que la cadena hizo con Google para impulsar el posicionamiento en internet, y la participación que tienen en redes sociales, que les ha permitido lograr más de 500.000 interacciones. “Y eso se refleja en ventas”, añade.

Al cierre del año pasado, las ventas en los locales que operan en los siete centros comerciales de la cadena estuvieron por encima de 20%, y las mediciones de tráfico indican que casi 4 millones de personas entran cada mes a estos establecimientos, según Toledo.

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La compañía ha logrado crear un alto nivel de fidelidad, no solo entre los compradores finales, también entre las marcas que participan en cada apertura: se estima que son alrededor de 80 las que están presentes siempre, entre ellas Studio F, Adidas, Nike, Levi’s, Naf Naf, Bosi, American Eagle, Esprit, Touche, Pepe Ganga, Gef, Tenis y Agua Bendita, entre otras.

Pero su oferta de productos de moda está complementada con almacenes de cadena como Éxito, Metro, Colsubsidio, con salas de cine Royal Films y con zonas de comidas y juegos.

Para David Toledo, su compañía es la única cadena de outlets del país, pues la experiencia es totalmente distinta a la que brindan otras zonas que también ofrecen saldos o productos con altos descuentos. “Nosotros tenemos una oferta completa estructurada dentro del centro comercial, mientras que en otros casos se trata de almacenes dispersos, en la calle, que se venden como outlet pero realmente no lo son”, asegura.

En este momento, la compañía se prepara para dar un nuevo salto en expansión. En el mercado local están adelantando estudios de mercadeo profundo para evaluar el ingreso a ciudades como Bogotá, Medellín y Bucaramanga, que parten de conseguir espacios con muy buenas ubicaciones.

También analizan mercados internacionales, principalmente en la cuenca del Pacífico y países de América Latina donde encuentren oportunidades de negocio interesantes. “Somos muy juiciosos en la toma de decisiones, porque a diferencia de un desarrollador normal de centros comerciales, cuando ellos abren el centro comercial terminan su trabajo, pero para nosotros cada apertura implica el comienzo de nuestro trabajo”.

¿Qué impacto tiene en este momento la desaceleración de la economía? Para David Toledo, en los 1.100 locales que tienen sus outlets este fenómeno no se ha sentido porque, cuando la economía del país se contrae, la gente va a Único para obtener mejores precios, y cuando se expande, el crecimiento de la compañía mantiene ese mismo ritmo.

En un año en que el crecimiento de la economía sigue enredado, esta compañía mantiene sus previsiones al alza, con una apuesta que combina el mercadeo con la tecnología, para generar ganadores.

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Promociones en outlets ¿verdad o publicidad engañosa?

Bogotá_

Todos hemos caído en el infortunio de encontrar sin buscarlo un artículo que ya habíamos comprado pero a menor precio, a veces mucho menor. Esta probabilidad se triplica cuando uno se anima a visitar la zona de outlets.

En cada ciudad hay por lo menos una calle específica donde se venden productos en stocks, pero no siempre a un precio inferior al habitual, como uno espera. Esto ha llevado a muchos clientes a desconfiar de la palabra en sí misma, incluso algunos han denunciado que se trata de “una farsa”.

¿Qué tan cierta es esta apreciación? En LR hicimos el ejercicio de comparar los precios de los outlets con los de los demás puntos que tienen diferentes marcas para resolver uno de los misterios más discutidos en el comercio: qué hay debajo de la etiqueta roja.

En Bogotá hay dos zonas destinadas específicamente a comercializar artículos en oferta, principalmente ropa, calzado, maletines y accesorios: Floresta y Las Américas. Solo en los centros comerciales Floresta Outlet y Outlet Factory se cuentan más de 40 tiendas, sin contar con las marcas que se ubican en los alrededores.

Pero más allá de los pendones de rebajas, ‘sale’, 50% de descuento y 2X1 hay una estrategia que no todas las empresas saben aprovechar.

Empecemos por las que sí. ¿Hace apenas un par de meses compró una blusa de colección en Studio F por $160.000? Pues no se sorprenda si la encuentra luego en $60.000. Hay menos variedad de tallas y colores, sí, pero también un ahorro de más de 60%. ¿Adquirió una chaqueta de $165.000 en Abril en diciembre del año pasado? Pues puede que encuentre una exactamente igual por $70.000.

Lo propio sucede con marcas como Tennis, FDS, Totto, Reebok y Nike. Algunos de estos aplican la estrategia de lleve más, pague menos. No necesariamente los artículos tienen menor precio, pero al final el efecto es el mismo.

Sin embargo, también hay casos en los que la verdadera oferta no representa ni 10% de la exhibición, como sucede en Beso de Coco. La mayor parte de los artículos están al mismo precio y apenas sobre algunos se calcula algún porcentaje de descuento, pero son prendas de tallas grandes y extragrandes solamente.

El director del programa de Mercadeo de la Universidad Jorge Tadeo Lozano, Javier Jiménez, explicó que cuando las marcas deciden hacer presencia en un outlet se segmentan a otra población que probablemente no está dispuesta a pagar los precios de últimas colecciones. 

“Una cosa es el cliente que compra en Andino y también paga por el servicio, otra es el outlet donde no hay exhibición ni ideas para los consumidores porque simplemente colocan todas las prendas acumuladas para darle prioridad a la promoción”, explicó.

Esto ha llevado a los expertos a definir un outlet como una tienda autoservicio: “por eso el merchandising también es diferente, porque el objetivo es mover inventario a través de ellos para ofrecer siempre nuevos productos”.

Para desmitificar la teoría la mejor estrategia es comparar antes de comprar.

Las opiniones

Javier Jiménez H.
Director de Mercadeo de la U Jorge Tadeo Lozano
“Cuando una marca genera una experiencia negativa en un outlet no se posiciona correctamente y afecta todos sus puntos de venta”.

Paola Cortés
Docente de Mercado y Publicidad U Icesi
“Las marcas no se desperdician por tener presencia en los outlets pero sí por anunciar promociones de dudosa calidad”.

Para contactar al autor de esta nota:

Paula Delgado Gómez

pdelgado@larepublica.com.co

Editor de esta nota:

Maria Carolina Ramírez

mcramirez@larepublica.com.co

Gestor Inmobiliario invertirá $30.000 millones en ciudadela de outlets

Gestor Inmobiliario invertirá $30.000 millones en ciudadela de outlets

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La empresa Gestor Inmobiliario desarrollará un centro comercial tipo outlet de 80.000 metros cuadrados en Siberia, que tendrá una inversión de $30.000 millones y que estará terminado para finales de 2016.

De acuerdo con Abdón Espinosa Fenwarth, presidente de la compañía, se busca apostarle al concepto de Premium Outlets, que tiene 65 centros comerciales en Estados Unidos, uno en Canadá, uno en Puerto Rico, nueve en Japón, tres en Corea, uno en Malasia, y uno en México.

La razón por la que Gestor Inmobiliario decidió realizar este proyecto es la oportunidad que ofrece el mercado y que está siendo atendida actualmente por outlets Único, cadena que está presente en Cali, Dosquebradas, Pasto, Barranquilla y Yumbo y que aún no llega a Bogotá y sus alrededores.

Espinosa señaló que buscan que este complejo se convierta en un centro comercial regional, con un diseño tipo ‘Town Center’ realizado por las firmas D3 y Pizano & De Irisarri Arquitectos, para aprovechar los mercados de la capital del país y de los municipios aledaños.

Este centro comercial también contará con un hotel de una cadena internacional, que aún está en proceso de negociación, edificios para oficinas y un parque industrial para 100 firmas llamado Meridian Logistic Park que tendrá 700.000 metros cuadrados y que requerirá una inversión de $40.000 millones.

La empresa también planea construir un parque logístico en Barranquilla que contará con $30.000 millones de inversión y que tendrá un área de 300.000 metros cuadrados.

El presidente de Gestor Inmobiliario dijo que “el crecimiento de la economía colombiana ha creado oportunidades muy grandes en el negocio logístico porque ha habido una importante inversión industrial y una recomposición de la economía colombiana, se han firmado tratados comerciales, se está haciendo inversión en infraestructura y se creó el nicho de la inversión en logística, porque ayuda a reducir estos costos y por eso estamos aprovechando esta oportunidad en los nodos logísticos del país que están en Siberia y Barranquilla”.

Para desarrollar estos tres proyectos, la compañía está lanzando el fondo de capital privado Prologis junto a la Fiduciaria de Occidente, con el que esperan financiar las tres obras.

Más obras para nichos
Gestor Inmobiliario es subsidiaria de Empricol, firma que presta servicios en el área inmobiliaria incluyendo el diseño arquitectónico, la asesoría técnica, la construcción, la promoción, gerencia y ventas de los proyectos.

Esta empresa desarrolló este año el proyecto Club Platino Senior Living en Bogotá, un club house dedicado al segmento de adultos mayores.

Abdón Espinosa afirmó que este proyecto resultó del cambio en la composición demográfica del país, ya que aproximadamente 10% de la población es mayor de 60 años y en Bogotá hay más de 800.000 personas. “El mercado también resulta del cambio en la composición de las familias porque antes el número de hijos era mayor. Por estas razones hay personas que quieren vivir en comunidad y tener servicios en un mismo lugar sin necesidad de salir”.

La compañía quiere seguir desarrollando este tipo de proyectos en el país, para lo que está estudiando otras ciudades como Barranquilla. En esa ciudad ya se está realizando un conjunto residencial con diversos servicios que puedan ser atendidos sin salir de la casa, pero Espinosa destacó que no está restringido al segmento senior, pues está dirigido a las familias que quieran tener un extenso portafolio de servicios al interior de su lugar de residencia.

Único sumó seis espacios en 2013
En abril pasado el Centro Comercial Único inauguró su primer complejo en Villavicencio, que cuenta con más de 30.000 metros cuadrados y 100 locales comerciales, y está ubicado en la salida de Villavicencio hacia el municipio de Puerto López. Entre los servicios que ofrece este centro comercial tipo outlet están plazoleta de comidas, zona de juegos, parqueaderos gratuitos y jardines con senderos ecológicos. Entre las marcas que están en el espacio están Silver Store Levi’s, Gino Passcalli, Chopper Diesel, Azúcar, Rifle, Croquet, Color Siete, ELA, Facol, Totto, Totto Tú, Tennis, American Brands y Onda de Mar.

La opinión

Abdón Espinosa Fenwarth
Presidente Gestor Inmobiliario
“Para centros comerciales tipo outlet hay oportunidad en todas las ciudades del país porque hay una sola cadena en el mercado”.

Tatiana Arango

tarango@larepublica.com.co

Outlets siguen en oferta (Colombia)

Outlets siguen en oferta

Foto: AP
Los centros comerciales outlet pese a que recién están empezando a desarrollarse en nuestro país.

Los outlets se están consolidando como una de las modalidades de compra más apreciadas por los consumidores, ya que permite acceder a productos de marcas reconocidas a precios atractivos.

La situación económica de los colombianos los está obligando a convertirse en caza ofertas y día a día buscan las tiendas outlet para encontrar gangas y promociones, que se traducen en ahorro de dinero. Las principales marcas de retail que tienen alta influencia en la moda, cuentan con puntos de venta donde venden los productos por debajo del precio normal.

En Colombia las zonas de outlets se han ubicado cerca a las fábricas y a las zonas industriales. El creciente desarrollo del retail en Colombia, está impulsado el nacimiento de centros comerciales dedicados exclusivamente a las tiendas de rebajas, donde los consumidores pueden encontrar productos de buena calidad con descuentos de hasta 70%.

El primero de ellos es “Américas Outlet Factory” ubicado en la Avenida de las Américas con Avenida 68 al frente de las instalaciones de RCN Televisión, el cual abrirá sus puertas en el mes de octubre del presente año, contara con 312 locales comerciales, 1184 parqueaderos en una área de construcción de 85.000 m2 de los cuales 27.820 m2 serán comerciales.

Sobre ese mismo sector, donde antiguamente funcionaba la planta de Siemens en Bogotá, el Grupo Terranum, brazo inmobiliario del Grupo Santodomingo levantara otro centro comercial de idéntico formato en la modalidad de arriendo, el cual va a ser construido por Constructora Colpatria y comercializado por Ospinas y Cía. Hay que recordar que Terranum actualmente opera el centro comercial Atlantis Plaza. 

Para Leopoldo Vargas Brand, Gerente de Mall & Retail, los centros comerciales outlet pese a que recién están empezando a desarrollarse en nuestro país, siguen una tendencia de crecimiento a consecuencia a la consolidación que ha tenido el retail en Colombia con las llegadas de grandes marcas internacionales y se está convirtiendo en una de las principales y más atractivas opciones de compra en los últimos tiempos.

Tal ha sido su impacto, que en muchas ciudades se ha convertido en una actividad cultural, pues la oferta no se basa sólo en ir y comprar lo necesario, sino en vivir una experiencia completa que cautive más de algún interés en particular, ofreciendo múltiples servicios. Este concepto llegó para quedarse. “el mercado del outlet surge como una necesidad de las marcas para dar salida a ese stock de otras temporadas, que ya no se venden debido a la aparición de las colecciones nuevas. Así, para vender estos productos, hacen tiendas que ofrecen productos exclusivos de este tipo”.