LAS HISTORIAS INSPIRADORAS DEL RETAIL EN COLOMBIA

LAS HISTORIAS INSPIRADORAS DEL RETAIL EN COLOMBIA

Fuente: Leopoldo Vargas Brand -Gerente Mall & Retail y recopilación Noticias Caracol.


Mall & Retail ha querido para esta edición destacar a los empresarios colombianos, que han construido verdaderos emporios comerciales y que a través de su talento, imaginación y disciplina, han expandido su presencia de manera exitosa a diferentes mercados del mundo.

Noticias Caracol y el periodista Juan Fernandez, desde hace unos meses en su sección “Hombres y Mujeres que Hacen Empresa en Colombia”, han documentado varios ejemplos de éxito que son verdaderas historias de inspiración para muchos emprendedores colombianos.

Estos son los videos con los mejores ejemplos.

1) Vendiendo cinturones al hombro: así empezó el fundador de Cueros Vélez

La historia de una de las empresas más reconocidas hoy en el país, nace en 1986 en una casa del barrio Belén en Medellín, cuando Juan Raúl Vélez, después de probarse vendiendo helados e implementos de afeitar, se decidió por fabricar cinturones de cuero. Este visionario empresario tenía en sus venas el ADN de comerciante, que sus padres les habían inculcado a todos sus hijos. No en vano, sus hermanos forjaron la marca Bosi.

“Un día me fui para el Parque de Bolívar, a un Sanalejo, vi el diseño de unos hippies que le agregaban cuero a las reatas en las puntas, les pedí unas muestras y las mandé a fabricar en talleres. Esa fue la manera de salvar el negocio porque los clientes me pedían cosas nuevas”, cuenta sorprendido de sí mismo…

2) ¿Por qué se llama Totto? Conozca la historia detrás de esta fábrica de morrales


La historia de Totto está ligada Yonatan Bursztyn, un gran emprendedor colombiano hijo de inmigrantes polacos, nacido en Bogotá en 1959. Estudió Ingeniería Industrial en la Pontifica Universidad Javeriana de Bogotá, se especializó en Tecnología de Impresos en la Universidad de Rochester Nueva York, y ha tomado cursos de mercadeo en la Universidad de Harvard y en Cambridge Massachussetts.



Cuenta que creció en medio de una familia de emprendedores, donde siempre se hablaba de negocios. "A los pocos años de haber egresado de la universidad, me di cuenta que quería tener mi propia empresa”, relata Bursztyn…

3) Juan Camilo Hernández cuenta cómo nació su empresa Offcorss



La empresa que nació en 1979 como la idea de una pareja antioqueña por vestir a su primer hijo por fuera del típico azul de los niños y el rosado de las niñas; que arrancó confeccionado unos cuantos overoles de colores, hoy es una empresa líder del país en la categoría infantil (de cero a 14 años).

Hernández comenzó distribuyendo su marca propia para niños Rancho, en Almacenes Éxito de Medellín. Cuando nació su primer hijo, viajó a los Estados Unidos a comprarle ropa en OshKosh B’gosh, pues no encontraba algo que le gustara en el mercado colombiano. Allí advirtió, que la ropa para bebés podía tener diseños creativos y colores diferentes de los cuatro que se ofrecían en Colombia: rosado, azul, blanco y amarillo. Así nació la idea de crear Offcorss…

4) Frisby, la historia de una ‘pizza voladora’ que se convirtió en una gran cadena de pollo frito

La historia de la cadena comienza en 1977, en un pequeño local de la ciudad de Pereira, cuando una pareja de emprendedores Alfredo Hoyos Mazuera y su esposa Liliana Restrepo, empiezan a forjar un sueño con la apertura de una heladería y pizzería. Alfredo Hoyos Mazuera, presidente y fundador de Frisby comenzó a trabajar en el sector avícola desde los 17 años de la mano de su padre el empresario avícola Alfredo Hoyos Mejia ya fallecido, en una granja cerca de Pereira, estudio patología aviar y con algunos cursos de administración le fueron suficientes crear su emporio…



5) “Rappi, un avión que estamos construyendo en el aire”

Rappi, una innovadora plataforma, se ha convertido en una verdadera revolución. Hoy por hoy, simboliza como ninguno el emprendimiento en Colombia y Latinoamérica.

Se transformó en el primer unicornio –startup valorada en más de US$1.000 millones– que tiene Colombia, y sigue creciendo. Todavía no alcanza a ser rentable, pero su valoración supera los US$3.000 millones.



Rappi ya opera además en Brasil, México, Argentina, Chile, Uruguay y Perú. Y, por si fuera poco, protagonizó la principal transacción en el primer semestre de este año en Colombia: Softbank, uno de los más grandes fondos de inversión del mundo, le inyectó US$1.000 millones de capital fresco…


Fuente: Leopoldo Vargas Brand -Gerente Mall & Retail y recopilación Noticias Caracol.


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Totto espera crecer un 8% este año y tener mayor presencia en el extranjero

Totto espera crecer un 8% este año y tener mayor presencia en el extranjero






Totto espera crecer un 8% este año y tener mayor presencia en el extranjero

El presidente de Totto, Yonatan Bursztyn, contó que prevé seguir penetrando el mercado europeo, y en Estados Unidos apostarán por el e-commerce.

Totto, compañía colombiana dedicada a la venta de mochilas y bolsos, tras haber apostado su presencia en el extranjero, prevé crecer entre el 7% y 8% en el 2018, según confirmó Yonatan Bursztyn, presidente de la firma.

Así mismo, mientras la marca ha ido teniendo presencia en el mercado europeo, africano y Medio Oriente, Bursztyn, no dudó en declarar que seguirá reforzando sus ventas en esas zonas.

“Estamos en este momento reforzando mucho el trabajo que se viene haciendo en Europa, y siguiendo con la penetración. En medio oriente tenemos varios países que empezamos hace dos años”, afirmó el ejecutivo al medio El Espectador.

Así mismo la marca prevé llegar a más consumidores en Estados Unidos a través de su estrategia de e-commerce, tanto por medios propios y a través de la distribución de sus productos en e-tailers internaciones.

En el caso de Latinoamérica, el presidente de la compañía comentó que planea rentabilizar aún más sus puntos de venta Argentina y Brasil, pero que por ahora los proyectos se encuentran en stand-by porque se tratan de mercados complejos.


Yonatan Bursztyn, presidente de la firma

LEE TAMBIÉN: Totto lanza tienda online en Estados Unidos a un año de abrir su primer local en el país

Totto cerró el año pasado con más de 600 puntos de venta en el mundo, 250 tiendas propias del Grupo y 350 franquiciados.

En cuanto a su ejercicio fiscal del 2016, la firma colombiana obtuvo ventas por 441.588 millones de pesos colombianos, 10 % más con respecto al 2015; su facturación también se incrementó un 14.9 % llegando a los 449.662 millones de pesos colombianos, frente al ejercicio anterior.

El arte de crecer con creatividad | Empresas | Negocios | Portafolio

El arte de crecer con creatividad | Empresas | Negocios | Portafolio

El arte de crecer con creatividad

Innovación, una de las características que hacen que algunas de las marcas en educación sean las preferidas por padres y estudiantes.





EMPRESAS
POR:
PORTAFOLIO
SEPTIEMBRE 07 DE 2017 - 03:52 P.M.


En 1987, cuando Yonatan Bursztyn compró una fábrica de manufacturas en quiebra, no imaginó que 30 años después Nalsani S. A., conocida como Totto desde 1988, sería la marca que más recomiendan los consumidores colombianos en el segmento de educación. El 51,89 por ciento de ellas se inclinan por esta firma a la hora de adquirir todo tipo de accesorios para estudiantes.

(Lea: Las marcas más poderosas del mundo en el 2017)

La empresa ha dejado huella en una generación completa. Aquellos que nacieron entre 1965 y 1978, es decir la generación X, la reconocen mayoritariamente, pues, según la encuesta realizada por Raddar, el 72,79 por ciento prefiere a Totto. El resto se inclinan por Norma (27,21 por ciento), que ha trascendido con los años como otra de las más recomendadas.


Sobresale en la clasificación el nombre de Payasito, la marca más popular entre los baby boomers.

123RF

Y es que la capacidad de ponderar una empresa suele ir de la mano de la satisfacción obtenida tras una compra. Prueba de los buenos estándares manejados por Totto durante años es que en el 2014, recibió el Premio Portafolio en la categoría de Innovación.

Adicionalmente, este mismo año, la organización Accenture la reconoció como una de las empresas más innovadoras del país por su estrategia Totto Lab, una plataforma de personalización en la que los clientes ponen a prueba su imaginación decorando un morral con los colores y diseños de su preferencia.
51
%
de los encuestados recomienda la marca Totto en el segmento de productos para educación.

Pero no fue la única distinción. Fue catalogada como una de las mejores del país por su compromiso y buenas prácticas de comercio electrónico al obtener el Ecommerce Awardese mis- mo año, en la categoría de indumentaria y moda.

Si bien Totto lidera este ranking de recomendaciones, tiene un desafío de cara al futuro: en el grupo de los llamados millennials, el porcentaje de recomendaciónes del 32,17 por ciento, sensiblemente inferior al de la generación que le precede.




Los colombianos que participaron en esta medición solo recomiendan cinco marcas, sin embargo, hay que destacar que en el ranking no aparece ninguna universidad.

123RF

No obstante, está en el segundo lugar de las marcas predilectas por los más jóvenes y no dista mucho de BIC, líder en la generación X, con 38,9 por ciento dela percepción. Norma, que en el global de respuestas es la segunda más recomendada, mantiene prácticamente el mismo porcentaje entre dos generaciones (27,2 por ciento en la X y 24,2 por ciento entre los millennials).

(Lea: Las 15 marcas más poderosas del mundo)

Los reconocimientos a esta firma han llegado desde diferentes sectores. La asociación 100% LEGAL le otorgó uno por la gestión del software aplicado a la organización y por la promoción de una cultura de la legalidad, la ética y buenas prácticas empresariales relacionadas con el respecto de la propiedad intelectual.



La capacidad de ponderar una empresa suele ir de la mano de la satisfacción obtenida tras una compra.

123RF

En educación, los colombianos que participaron en esta medición solamente recomiendan cinco marcas. Sobresale en la clasificación el nombre de Payasito, la más popular entre los baby boomers. En total, el 9,85 por ciento de las respuestas mencionaron a esa marca de acuarelas, colores y demás artículos escolares. Ocupa el cuarto lugar entre las cinco recomen- dadas y supera a Sharpie, que registró el 1,56 por ciento de las sugeridas por los encuestados.

(Lea: Mejorar en educación, la clave para llegar a la Ocde)

El nivel de votación para la marca Payasito deja claro que en esa categoría no tiene competidores, aunque le plantea un reto inmenso en los próximos años, puesto que si quiere seguir figurando como una de las preferidas por los estudiantes tendrá que conquistar a las nuevas generaciones y a los padres de estás, ya que en la medición realizada no figuró en sus las respuestas.

FICHA TÉCNICA DEL ESTUDIO

Encuesta telefónica por muestreo aleatorio a personas mayores de 12 años residentes en las ciudades de Barranquilla, Bogotá, Cali y Medellín, a quienes se les realizó la siguiente pregunta:

"¿Qué marca recomienda usted?".

La encuesta es parte del ConsumerTrack® de RADDAR y acumula para esta medición 10.363 sondeos, que se recolectaron diariamente entre los meses de julio del 2016 y junio del 2017, lo que permite un error del ±2,5 por ciento, para una confianza del 95 por ciento. Esta muestra representa una población de 9.497 personas, aproximadamente, en las geografías del estudio. El ranking se realiza con la financiación de RADDAR Consumer Knowledge Group para sus consumos internos, y la publica en Portafolio.

Totto llega a los Estados Unidos

Totto llega a los Estados Unidos






Totto llega a los Estados Unidos

La compañía que registró ingresos de $441.588 millones en 2016 puso en marcha la aplicación US.Totto.com donde los estadounidenses podrán adquirir los diferentes productos. Según los más recientes informes, del total de los ingresos, el 59,27% proviene de la venta de maletines.

 Totto llega a los Estados Unidos Foto: A.P.

Totto se sigue abriendo espacio en los mercados internacionales. La Compañía acaba de anunciar la puesta en marcha de US.Totto.com un espacio con el cual le apuesta a los consumidores de Estados Unidos.

Las cifras más recientes muestran que en 2016 los ingresos por actividades ordinarias sumaron 441.855 millones de pesos, cifra que evidencia un repunte del 15,33 por ciento frente a 2015 cuando se reportaron 383.129 millones de pesos.

Según la torta de ingresos, el 59,27 por ciento de los ingresos provenían de la línea de maletines; 22,86 por ciento de accesorios; 17,67 por ciento de ropa y 0,21 por ciento de zapatos.

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Activos

Los activos de la compañía en 2016 se ubicaron en 347.324 millones de pesos con un repunte del 5 por ciento frente a 2015 cuando se reportaron 330.049 millones de pesos

El incremento en los activos durante 2016 se debe principalmente a los inventarios. Este registró un incremento general del 11 por ciento donde el crecimiento más importante estuvo en las mercancías no fabricadas por la empresa debido principalmente al incremento de las importaciones por ele efecto tasas de cambio que pasó en 2015 de 2.789 pesos a 3.065 pesos y las respectivas legalizaciones de importaciones de períodos anteriores, esto soportado en la disminución del inventario en tránsito en un 47 por ciento.

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Un poco de historia

En un pequeño taller de manufacturas de cuero, ubicado en una bodega muy antigua de Bogotá, Yonatan Bursztyn empezó hace 24 años una compañía que hoy es una de las más reconocidas en Colombia y América Latina: Totto.

El punto de quiebre de su éxito fue el año 2004. “Veníamos de la crisis de principios de la década y el país apenas estaba recuperando la confianza –señala Bursztyn–. Mientras tanto, nosotros hicimos un trabajo previo para fortalecer el modelo de franquicias, en el desarrollo de producto y en infraestructura, de tal manera que pudiéramos replicar el modelo”. Ese año, la compañía creció 45%, gracias al boom de los centros comerciales y a la estrategia de internacionalización.

Red de distribución

El más reciente informe de la compañía muestra que en Colombia cuenta con una red de distribución de 1.790 puntos distribuidos así:

Tiendas Bogotá: más de 70

Tiendas fuera: 62

Franquicias nacionales: más de 70

Tiendas Totto Tú Exclusivo: 17

Tiendas Mixtas Bogotá: más de 30

Tiendas mixtas fuera: 20

Distribuidores: 1012

Cadenas: cerca de 500

A nivel internacional cuenta con más de 4500 distribuidores y más de 250 tiendas.

Más cifras

El reporte de la compañía muestra que al finalizar 2016 contaba con 3410 colaboradores; 255 franquicias nacionales, 1777 franquicias internacionales, 6176 distribuidores, 52 colaboradores Outsourcing y 225 satélites.

Totto, la marca que superó a Adidas

Totto, la marca que superó a Adidas

La multinacional de moda colombiana, líder en Latinoamérica es una marca que ofrece la más sofisticada variedad y tecnología en maletines, morrales, mochilas, bolsos, ropa y accesorios. Según los últimos estudios presentados ayer por el Presidente de Raddar, Totto supera a la marca alemana Adidas que lleva 65 años de experiencia en el mercado. 

Al estudiar el concepto del “precio de reserva”, indicador del branding que mide cuántas veces está dispuesto a pagar un consumidor el precio mínimo de un producto, encontramos que los consumidores colombianos están orientados a pagar casi 35 veces el precio mínimo de Totto, situación que lleva a la marca a ser definida como la número uno en el top 5 del potencial más alto de marca en Colombia. 

El estudio reveló que los consumidores están dispuestos a pagar hasta 35 veces por Totto, 16 por el Banco Santader, 12 por Bancolombia y 12 por veces el precio mínimo por las galletas Recreo de Noel. 

¿A qué se debe el éxito de Totto? 

En el 2002, cuando Totto cumple 15 años en el mercado, ve la necesidad de rejuvenecer su marca y es así como materializa esta estrategia con un nuevo logo que simboliza los dos amigos incondicionales que son unos viajeros del mundo. 

Nueve años más tarde la marca culmina el rejuvenecimiento de marca, como la cereza del postre, con la apertura de su Flagship Store (o tienda insignia) ubicada en el corazón de la Zona T de Bogotá (Colombia). 

Además de tratarse de un espacio amplio de cuatro pisos y digno de ser visitado por los viajeros urbanos y también por los no viajeros, el punto de venta luce un jardín vertical adornado por un magnolio con más de 80 años de antigüedad, una terraza al aire libre, una estación de comidas y un muro para escalar. 

 

Para hacer más enriquecedora la experiencia de marca, la tienda cuenta con el Totto Lab, un laboratorio donde el consumidor puede dejar volar su imaginación y crear un morral único de acuerdo con sus gustos y necesidades. El cliente recibirá su diseño hecho realidad en menos de 35 minutos. Este espacio del Totto Lab también se encuentra en la red, generando así un espacio para la imaginación que no tiene límites. 

 Señores de Totto, ustedes sí saben crear valor de marca, admirable su trabajo, y más cuando sabemos que el 95% de las decisiones de compra del colombiano se han basado en la dinámica de precios. ¡Felicitaciones!