¿Cuáles son los precios psicológicos que aumentan la demanda?

 

Supermercados en Colombia se ven impulsados por el auge del comercio electrónico - LA REPUBLICA

Supermercados en Colombia se ven impulsados por el auge del comercio electrónico


COMERCIO
Supermercados en Colombia se ven impulsados por el auge del comercio electrónico
jueves, 21 de diciembre de 2023

El comercio digital ha impulsado a los super mercados.
Foto:Colprens

en tercer trimestre de 2023 las ventas online se incrementaron 10,3%, esto representó cerca de 95,2 millones de transacciones
JAVIER MENDOZA DAZA


El comercio electrónico sigue mostrando su relevancia en la economía nacional. Solo hay que ver que en tercer trimestre de 2023 las ventas online se incrementaron 10,3%, esto representó cerca de 95,2 millones de transacciones.

Con respecto a tercer trimestre de 2022 esto registró un aumento de 13% y de 33,3% con respecto al mismo periodo de 2021, según cifras de la Cámara de Comercio Electrónico, Ccce. Las agencias de marketing digital también han jugado un papel importante en este crecimiento. Hay que reconocer que los cambios en los hábitos de compra de los colombianos también han sido relevantes en este aumento.

Según cifras recolectadas por La Agencia de Marketing Colombo-argentino Laburu Agency, Colombia se posicionó en el cuarto puesto en ventas de E-commerce en América Latina en el año 2022, representando un crecimiento anual del 20%, impactando a las empresas locales del nicho de supermercados digitales que han visto un notable aumento de más de 130% en sus ingresos.

“Además de la comodidad, hay varias características que han impulsado el crecimiento de las ventas de supermercados en línea en Colombia. Estas características incluyen una amplia disponibilidad de productos, entrega a domicilio eficiente, promociones y descuentos exclusivos para compras en línea, competencia y expansión en el mercado. Sin embargo, también existen desafíos como mejorar la logística y la infraestructura, así como la inclusión de consumidores de todas las edades y estratos sociales”. Aseguro Sergio Muñoz VP Comercial y Estrategia de Laburu Agency.

En Colombia se observa una transformación en los métodos de pago, con una disminución en el débito a cuenta bancaria al 47,8 % y un aumento en las tarjetas al 48,4 %. El pago en efectivo experimentó una disminución del 2,6 % en comparación con el segundo trimestre de 2023. El crecimiento de las ventas de supermercados en línea en Colombia refleja la creciente adopción de la tecnología y la evolución de los hábitos de compra de los consumidores. Este nicho tiene un gran potencial en el mercado colombiano y continuará creciendo a medida que las empresas sigan innovando y adaptándose a las demandas de los consumidores

   

La importancia de la oferta y demanda en el mercado inmobiliario

La importancia de la oferta y demanda en el mercado inmobiliario

El fijar el precio de un producto es un arte, y es un factor crucial que determina el éxito de una venta en cualquier tipo de mercado, incluyendo el inmobiliario.

Es fundamental entender que establecer un precio adecuado desde el principio es esencial para atraer visitas de posibles compradores. Si fijamos un precio demasiado alto, es probable que no recibamos visitas, y sin visitas no habrá ofertas. Sin ofertas, la posibilidad de negociar para obtener el mejor precio se desvanece.

Para vender una propiedad, es imprescindible generar interés y atraer a varios clientes potenciales que estén precalificados y verdaderamente interesados. La clave para obtener el mejor precio posible en el mercado radica en contar con múltiples ofertas.

La misión de los agentes inmobiliarios es brindar al vendedor una estrategia comprobada para obtener múltiples ofertas, lo que permitirá maximizar el valor de venta y garantizar que el precio obtenido sea el más favorable posible.

Asesorarse con profesionales es crucial, y de fallar en este punto, podemos perder las mejores opciones que tenemos en el mercado.



Virginia Restrepo

Directora Ejecutiva

eXp Realty Chile & Colombia

¿Cómo cuantificar el valor que perciben los clientes? - PREXUS

-La diferencia entre valor percibido y sensibilidad al precio -El valor económico total -El valor percibido total

Estrategias frente a las guerras de precios - YouTube - PREXUS

Estrategias frente a las guerras de precios - YouTube

Conferencia de Nicolás Restrepo Abad, Presidente de PREXUS pricing consulting, en el 5to Congreso de Marketing, Medellín - Colombia, Octubre 29 y 30 de 2012.

Falabella nombra a Alejandro González como gerente general interino hasta definir nuevo CEO - PERU RETAIL

Falabella nombra a Alejandro González como gerente general interino hasta definir nuevo CEO


Falabella nombra a Alejandro González como gerente general interino hasta definir nuevo CEO

El ejecutivo es gerente de Administración y Finanzas de la empresa hace más de 17 años, cargo que continuará desempeñando. En el último año, impulsó un plan de eficiencias que consiguió una disminución de 6% en los gastos en el último trimestre, señaló la compañía.
20 diciembre, 2023
in Retail




En un paso crucial para garantizar la estabilidad y el liderazgo en un momento de transición, Falabella, la reconocida empresa de retail, ha designado a Alejandro González como Gerente General Interino a partir del 1 de enero de 2024. González, quien cuenta con más de 17 años de experiencia como Gerente de Administración y Finanzas en la compañía, asumirá el cargo hasta la definición del nuevo CEO.

La decisión llega después de la renuncia de Gastón Bottazzini, el anterior Gerente General de la empresa, quien dejó su cargo tras cinco años de servicio. Este cambio, anunciado a principios de septiembre, generó una búsqueda intensiva de un sucesor por parte de la empresa, contratando a la firma de búsqueda de ejecutivos Egon Zehnder.

Alejandro González, ingeniero comercial de la Universidad de Chile con un MBA de la Universidad de California, Los Ángeles, ha sido reconocido por su destacado desempeño en la gestión financiera y administrativa.

Etapa de transición y nuevas responsabilidades

No solo continuará desempeñando su rol como Gerente de Administración y Finanzas, sino que también asumirá la responsabilidad de liderar la empresa durante el período de transición.

En el último año, González ha demostrado su capacidad para implementar eficiencias financieras significativas en Falabella. Un plan estratégico impulsado por él logró una impresionante disminución del 6% en los gastos durante el último trimestre, equivalente a ahorros por US$ 60 millones, según informó la empresa en un comunicado.

El nuevo Gerente General Interino ha estado al frente de iniciativas clave, supervisando el financiamiento y control de gestión de todos los negocios del grupo. Además, lideró exitosamente el aumento de capital en 2018, destinado a respaldar el proceso de digitalización y el crecimiento regional de la empresa.

Por otro lado, el directorio de Falabella también anunció que Gonzalo Smith Ferrer, actual Gerente de Asuntos Legales y Gobernanza, será el encargado de actuar en ausencia del Gerente General, cumpliendo con lo establecido en el artículo 89 del reglamento de Sociedades Anónimas.

Este nombramiento estratégico refleja la confianza del directorio en la experiencia y capacidad de liderazgo de Alejandro González, mientras la empresa continúa su búsqueda para seleccionar al próximo CEO que guiará los destinos de Falabella en los años venideros.

Lea también: Falabella se reestructura con millonaria compr

El ascenso continuo de las Hard Discount en Colombia en 2023 - América Retail

El ascenso continuo de las Hard Discount en Colombia en 2023 - América Retail


El ascenso continuo de las Hard Discount en Colombia en 2023

Noticia seleccionada por América Retail: Katherine Palacios
-19 diciembre, 2023



El ascenso continuo de las Hard Discount en Colombia en 2023, en el cierre de un año marcado por desafíos económicos, con una inflación que alcanzó niveles históricos y una desaceleración general, las familias colombianas han ajustado sus patrones de gasto.

En este escenario, el sector comercial ha enfrentado dificultades, registrando una contracción del 3,5 % en el tercer trimestre, afectado por la disminución del consumo en industrias como la construcción y la manufactura.

En este contexto económico adverso, las tiendas de descuento duro emergen como una alternativa sólida. El sector alimentario, en particular, mantiene su estabilidad debido a la constante demanda, lo que permite a las tiendas de descuento resaltar su propuesta de valor, especialmente en momentos de inflación elevada y disminución del poder adquisitivo.

Vea: El creciente flujo de inversión extranjera en el retail colombiano en 2023

Según Kantar Colombia, los discounters han alcanzado su mayor participación histórica en el mercado, llegando al 23%, un aumento significativo del 7% respecto a 2020, impactando directamente en el canal tradicional y los minimercados.

El informe revela que, durante el tercer trimestre de 2023, los discounters se convirtieron en el canal más relevante para el gasto de las personas, representando un 23%, desplazando a otros canales como las grandes cadenas, minimercados y canales tradicionales.

Este cambio de preferencia presenta un desafío para los comercios tradicionales, ya que las tiendas de barrio y minimercados han experimentado una disminución del 14% en las ventas en lo que va del año, principalmente debido al aumento de los precios de productos básicos.

En el competitivo mercado colombiano de las tiendas hard discount, destacan tres empresas: D1, Ara e Ísimo. D1 lidera con más de 2.400 puntos de venta y planea abrir 340 nuevos locales el próximo año. Tiendas Ara abrió 148 tiendas en 2023, alcanzando un total de 1.241 establecimientos, incluyendo 13 tiendas bajo el concepto de franquicia. Por último, Almacenes Ísimo, la recién llegada al sector, cerrará el año con más de 400 tiendas en todo el país, consolidándose rápidamente en el mercado.

La esencia de los hard discounters radica en ofrecer productos a precios más bajos, atrayendo a consumidores sensibles al precio mediante una oferta limitada de artículos y reducción de costos en logística y publicidad masiva. Este modelo, originado en Alemania después de la Segunda Guerra Mundial, continúa generando cambios significativos en la estructura del mercado de abarrotes en Colombia y a nivel global, ofreciendo una propuesta atractiva en momentos económicos desafiantes. Según publica Mall & Retail

Casino venderá sus tiendas a Intermarché y Auchan, que ganan la partida a Carrefour y Lidl - FOOD RETAIL

Casino venderá sus tiendas a Intermarché y Auchan, que ganan la partida a Carrefour y Lidl

|Casino venderá sus tiendas a Intermarché y Auchan, que ganan la partida a Carrefour y Lidl

El acuerdo, que asciende a 1,35 mil millones de euros, comprende 313 hipermercados y supermercados, además de otros activos. La derrota de Carrefour y Lidl dibuja un nuevo escenario en el retail francés.

Casino venderá sus tiendas a Intermarché y Auchan, que ganan la partida a Carrefour y Lidl

Casino ha alcanzado un acuerdo con Intermarché y Auchan para la venta de sus 313 hipermercados y supermercados.

Groupement Les Mousquetaires (Intermarché) y Auchan baten así a la alianza formada por Carrefour y Lidl y se repartirán los establecimientos del grupo que todavía dirige Jean-Charles Naouri.

En principio, Auchan tomará posesión de los hipermercados, mientras que Intermarché se quedará con los supermercados y formatos de proximidad.

El acuerdo asciende a 1,35 mil millones de euros, una suma que debería permitir al grupo liquidar parte de su deuda, que suma siete mil millones de euros.

La operación comprende 313 tiendas que facturaron 3.600 millones de euros en 2022, así como a todos los trabajadores de dichos establecimientos. Este último punto es particularmente relevante después de que el ministro francés de Economía, Bruno Le Maire, expresara su compromiso por defender los puestos de trabajo, en particular en el centro de Saint-Étienne.

Además, podrían incluirse en la operación ciertos activos inmobiliarios no contemplados en el inicio de las negociaciones.

La cotización de las acciones de Casino fue suspendida ayer lunes 18 de diciembre y se ha restablecido esta mañana. Se espera que Casino emita un comunicado a lo largo del día de hoy para hacer oficial la compraventa.


LA DERROTA DE CARREFOUR Y LIDL

El pasado fin de semana, el diario francés Les Échos informó que la oferta de Carrefour comprendía varios hipermercados y supermercados, así como 7.000 establecimientos de proximidad (Vival, Spar y Sherpa). Por su parte, Lidl habría mostrado interés en los súper e hipermercados que quedaban fuera de los planes de compra de Carrefour.

En este sentido, la oferta conjunta Intermarché-Auchan era más atractiva y presentaba dos ventajas claras para Casino. Por un lado, comprendía todos sus hipermercados y supermercados; por el otro, dejaba fuera los puntos de venta de proximidad (Vival, Spar y Sherpa) que la compañía dirigida por Jean-Charles Naouri considera intransferibles.

CASINO VENDE PARA GARANTIZAR EL RESCATE

Ante el deterioro de sus previsiones financieras, Casino ya anunció el pasado 27 de noviembre que tomaría medidas suplementarias para detener la hemorragia y garantizar el rescate.

Se trataba de una condición impuesta por el multimillonario checo Daniel Kretinsky, cabeza visible del consorcio formado por Fimalac, EP Equity Investment III y Trinity Investments, que exigiría medidas drásticas antes de hacerse cargo de la deuda del grupo.

El consorcio autorizó ayer la negociación en exclusiva con Intermarché-Auchan y se espera que hoy dé el visto bueno al acuerdo de compraventa.

ADIÓS A ALMACENES ÉXITO

De forma similar, Casino ha dado comienzo este lunes a la oferta pública de adquisición (OPA) por la que venderá la totalidad de su participación accionarial en la cadena colombiana Almacenes Éxito a la compañía salvadoreña Grupo Calleja, lo que le reportará una ganancia de 400 millones de dólares (366,2 millones de euros).

La oferta en Colombia estará abierta desde hoy hasta el 19 de enero de 2024 y la liquidación se producirá el tercer día hábil posterior a la asignación de la operación por parte de la Bolsa de Valores de Colombia, a finales de enero de 2024.

Actualmente, el 34,05% del capital social de Grupo Éxito se encuentra en manos de Grupo Casino. Una vez se ejecute esta OPA, Grupo Calleja pasará a controlar el 100% de las acciones en circulación de la empresa colombiana.

Oxxo en América Latina: El éxito de su modelo de negocio y los desafíos que afronta en cada país - PERU RETAIL

Oxxo en América Latina: El éxito de su modelo de negocio y los desafíos que afronta en cada país

Oxxo en América Latina: El éxito de su modelo de negocio y los desafíos que afronta en cada país

A pesar de los distintos desafíos con los que se encontró en cada país, ha logrado una expasión exitosa en muchos aspectos en América Latina.
16 diciembre, 2023
in Retail




La cadena de tiendas de conveniencia mexicana Oxxo ha trazado una ambiciosa ruta de expansión por América Latina, consolidándose como la principal tienda de conveniencia de la región. Con la meta de abrir 1,400 tiendas anuales en los próximos cinco años, Oxxo ha experimentado un éxito significativo, aunque no exento de desafíos en diferentes países.

Éxito en Colombia a pesar de la competencia de supermercados hard discount

En Colombia, Oxxo ha logrado una expansión sostenida, abriendo 35 locales entre enero y abril de este año. A pesar de su crecimiento, la cadena enfrenta la competencia de supermercados hard discount como Tiendas Ara, D1 e Ísimo, que cuentan con 3,288 locales en todo el país. Estos supermercados, que ofrecen productos de calidad a precios bajos y un se colombiano.


Christian Diez, investigador del Centro de Estudios del Retail de la Universidad de Chile, destaca que aunque la competencia es fuerte, es poco probable que estos supermercados desplacen por completo a Oxxo, ya que existen cadenas de gasolina con marcas más fuertes y presencia en el mercado colombiano.s

Tiendas ‘hard discount’ ahora controlan 25% del mercado total en compras de usuarios - EL COLOMBIANO

Tiendas ‘hard discount’ ahora controlan 25% del mercado total en compras de usuarios

Tiendas ‘hard discount’ ahora controlan 25% del mercado total en compras de usuarios

Las tiendas de barrio siguen siendo el canal más fuerte, pero pierden terreno progresivamente.


Las tiendas de descuento duro le han ganado compradores a las grandes superficies y a tiendas de barrio. FOTO: CAMILO SUÁREZ


08 de noviembre de 2023


Más hogares colombianos están optando por hacer sus mercados en las tiendas que le ofrecen mejores precios, o mejor conocidas como las ‘hard discount’.

Según el nuevo estudio de Kantar, estos comercios han pasado a ocupar 25% del mercado total de las compras, lo que significa un crecimiento de 7% desde lo obtenido en el primer semestre de 2020.

Las cifras mostradas por la empresa consultora muestran que dos de cada 10 nuevos compradores de discounters provenían de grandes superficies, así como tres venían de hacer sus mercados en tiendas de barrio.

“De los shoppers nuevos que han entrado al discounter, en agosto de 2022, 16% compraba en grandes cadenas, 25% en minimercados, y 28% en canales tradicionales. Sin embargo, en agosto de 2023, el discounter pasa a ser el canal más importante para el gasto de las personas con 23%, desplazando los otros canales”, afirmó, Jaime García, country manager de Kantar Colombia.

Estas cifras significan un golpe para los tenderos de los canales tradicionales de venta, según cuenta esta empresa global de datos, las ventas de tiendas y los minimercados disminuyeron 14% en lo que va del año, lo cual se explica por un aumento a doble dígito de la canasta básica del hogar. En el largo plazo las ventas de las tiendas de barrio sufrirán una pérdida de 12% en la frecuencia de compra.

Esta coyuntura la aprovechan los retails hard discount, pues, sus precios les permiten tener un papel cada vez más protagónico en el mercado nacional.


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“Antes, las mamás solían pedirles a sus hijos que fueran a la tienda por leche y pan. Hoy en día, ante un shopper omnicanal, cada vez menos leal y más pendiente del precio, la historia puede ser distinta y puede que los niños de hoy estén yendo a un discounter o un supermercado” afirmó, Laura Gómez, account manager de Kantar Colombia.


El canal tradicional, llámese las tiendas de barrio, siguen siendo el más importante para los colombianos, según expresó la consultora. Sin embargo, esta ha cedido terreno, pues hace tres años las personas destinaban 37% de su gasto en estos comercios, pero ahora la cifra bajó a 29%.


El estudio muestra que las razones de compra de los colombianos se dividen de la siguiente forma: 38% adquiere el producto porque lo usa de forma recurrente en su hogar, 31% porque el producto es nuevo y lo quiere comprar y 30% los adquiere porque se encuentran a un mejor precio (promociones).


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Los datos muestran que los nuevos canales de venta son una forma de ganar presencia en los hogares colombianos, pues, los colombianos aumentaron 41% sus gastos en el ecommerce. Sin embargo dentro de estas ventas siguen primando las ventas en sitios web de los grandes comercios.

Dentro del mercado de las hard discount en Colombia se encuentran tres empresas protagonistas. D1 es la empresa que en 2022 alcanzó una facturación de $13,9 billones y utilidades por $288.724 millones, esta cadena de retail ya cuenta con más de 2.300, además esperan llegar a 530 municipios el próximo año, según dijo anteriormente a este medio Christian Bäbler, presidente de Tiendas D1.

Dentro del ranking del sector retail de Merco, la única hard discount que ocupa uno de los cinco primeros lugares es Tiendas D1 con el cuarto escalafón.

Otro de los competidores en el mercado de los retails que le apuntan a los precios bajos es Ara, empresa de Jerónimo Martins. Esta cadena generó $8,6 millones el año pasado, con pérdidas de $230.627 millones, pero que se recuperaron 17% desde 2021. En 2022 ya contaban con 1.201 puntos en Colombia.