LA MARCA AUSTRALIANA GLORIA JEAN'S COFFEES LLEGA EN DICIEMBRE A ASIA Y A LIMA NORTE

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COMERCIO:: ES EL PRIMER PAÍS AL QUE INGRESAN EN SUDAMÉRICA
Ingresa nueva franquicia al Perú
LA MARCA AUSTRALIANA GLORIA JEAN'S COFFEES LLEGA EN DICIEMBRE A ASIA Y A LIMA NORTE

El mercado de café tiene un nuevo competidor en nuestro país. Se llama Gloria Jean's Coffees y es la primera franquicia de esta marca australiana en llegar a Sudamérica.

A fines de año abrirán dos locales. El primero, de 130 m2, en el Sur Plaza Boulevard, en Asia, a principios de diciembre. El segundo será una tienda de 60 m2 en Plaza Norte, a mediados de ese mes. En ambas tiendas se ha invertido alrededor de US$500.000.

Conscientes del protagonismo de la competencia, Vanessa Olcese, gerenta general de Franquicias Asociadas, firma que posee la franquicia de Gloria Jean's Coffees en el Perú, confía en que la calidad de su café y una mayor variedad de platos será un plus que atraerá mayor clientela.

Y están seguros de ello, ya que a fines del verano del 2009 abrirían dos tiendas más, en Surco y San Isidro. Su idea a largo plazo es tener 50 locales en todo el país.

Finalmente, planean incluir al café peruano en todos los locales que operan, en 27 países.

COMERCIO:: TIENDAS EN LIMA Y ASIA

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Articulo publicado hoy en el Diario El Comercio de Peru

COMERCIO:: TIENDAS EN LIMA Y ASIA
Ingresa franquicia para niños

Este año ingresará la franquicia Mimo & Co. a nuestro país, una marca argentina de ropa para niños.

La primera tienda será inaugurada en octubre, en la Av. Conquistadores, en San Isidro, según indicaron fuentes de dicha compañía. Además, a fines de año abrirían otro local en el centro comercial Sur Plaza Boulevard, en Asia .

Mimo & Co. fabrica ropa de vestir para bebes y niños de hasta 12 años y posee franquicias en toda Sudamérica, así como en países centroamericanos, europeos y africanos.

ENTREVISTA A GERENTE DE DISEÑO Y COLOR (Perú)

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ENTREVISTA A GERENTE DE DISEÑO Y COLOR
"No tenía otro camino, así que cerré la fábrica"
PARA ESTE EMPRESARIO PRODUCIR MASIVAMENTE YA NO ERA NEGOCIO. TRAS UNA PAUSA Y UN PROCESO DE REINGENIERÍA ESTÁ NUEVAMENTE LISTO PARA AFRONTAR EL MERCADO

Por Azucena León T.

A los 18 años, Raúl Torres abandonó su natal Arequipa en busca de nuevas oportunidades. Viajó por el mundo, parqueó autos, y vendió té, hasta que logró hacerse de un capital y apostar por una actividad que heredó de sus padres: la confección. Fue el primero en llegar a EE.UU. pero también el primero en ser golpeado por la crisis que afronta ese mercado. En la siguiente entrevista Torres nos cuenta cómo logró salir de ella.

La producción de prendas de vestir (orientada a la exportación) cayó por tercer mes consecutivo en julio. ¿La crisis de EE.UU. ya empezó a golpear nuestros envíos a ese mercado?
En parte sí. La vida de nuestro gran comprador cautivo ha empezado a cambiar, pues además de los efectos inflacionarios y el alza del petróleo, también ha sentido el impacto de la crisis hipotecaria. Eso los ha llevado a modificar sus hábitos de consumo. Así, si antes compraba cinco camisas al mes, hoy compra una o en el mejor de los casos dos.

¿Ese cambio de hábitos en el consumidor se ha reflejado en una disminución de las órdenes de compra?
Más que en las órdenes de compra, las consecuencias de esta crisis se han reflejado en el precio. EE.UU. perdió el sitio privilegiado que tenía como potencia mundial y hoy los chinos, su principal abastecedor, ya no pueden colocar allí el íntegro de su producción. Se estima que 30% de las fábricas han cerrado en el último año porque no tienen quién les compre. Ante tal situación, no les ha quedado otro camino que reducir sus precios.

¿Y esta situación cómo nos afecta? Por su calidad, las prendas peruanas están entre las dos mejor pagadas en el mercado internacional...
No necesariamente. El precio de las confecciones también se fija internacionalmente. Y si China baja su precio a la mitad, por ejemplo, lo reduce de US$5 a US$2, nuestros compradores norteamericanos vendrán o, mejor dicho, vienen, como ha sucedido, y nos exigen lo mismo. Si aceptas, dejas de ser rentable, así que muchos prefieren dejar de producir a reducir más sus precios.

¿Eso explica las fuertes caídas (de hasta 28%) en la producción de prendas?
Sí, nadie puede bajarse tanto. Y aquellos que lo están haciendo, estoy seguro de que están en pérdida.

¿De qué tipo de prendas hablamos, de las básicas o de las de mayor valor (con botones, bordados, estampados) que son las que nos caracterizan?
Ya no hay prendas básicas en el mercado. El proceso de migración se dio hace tres años y hoy todos producen prendas de gran valor a grandes volúmenes. Sin embargo, esta situación también se está modificando, porque los chinos se están llevando todo, produciendo a precios cada vez más bajos.

¿A qué se refiere cuando afirma que esta tendencia se está modificando?
Que la producción masiva de uno o dos millones de prendas al mes se acabó. ¡Ya no va más! Los principales y más grandes exportadores, que son siete, no pueden aceptar grandes órdenes porque el precio que se nos ofrece por prenda no justifica producirlas.

Pero si vemos la data de exportación, vemos que los precios han subido...
Son casos muy puntuales de algunos que tendrán un país o cliente cautivo, pero lo concreto es que hoy se ofrece cada vez menos por las prendas masivas y que muchas empresas están perdiendo plata. Algunos aceptarán esas condiciones y otros dirán no más.

¿Ese fue su caso?
Sí. El mercado estadounidense se está secando y nuestros clientes presionaban para conseguir cada vez menores precios. Así que dejé de venderles, no podía producir para no ganar nada.

¿Y cómo afrontaron esta crisis? De ser los primeros exportadores pasaron al décimo quinto lugar.
Fue una decisión muy difícil que tuve que tomar, pero no me quedó otro camino que cerrar mi fábrica. Era necesario pasar por un proceso de reingeniería operativa, de lo contrario iba a quebrar.

¿Ese proceso qué implicó y cuánto duró?
Seis meses. Recién hace quince días hemos vuelto a abrir. Ahora, en vez de 10 millones de prendas, producimos un millón al mes. Prefiero tener distintos y nuevos clientes (estadounidenses) y venderles producciones pequeñas, pero a precios más rentables. Y es que en una producción masiva el precio de prenda puede cotizarse a US$4, mientras una de producción pequeña puede colocarse en US$8.

¿De cuántos trabajadores tuvieron que prescindir?
En nuestras mejores épocas trabajábamos con 6.000 y ahora tenemos 500. Lo que hicimos fue no renovarles el contrato.

Ese es un efecto un tanto perverso de los contratos temporales; solo los liquidaron por pequeñas temporadas y no por los años que tenían trabajando.
Si hubiéramos botado a todos para contratar trabajadores nuevos, claro que sí. Pero ahora trabajamos con solo 500. No podíamos mantener a todos. ¿Cómo les pagábamos si no producíamos? Además la caída del dólar y esta coyuntura ha llevado a muchos a reducir personal.

Se dijo que la no renovación de contratos también estuvo asociada con una práctica sindical. ¿Tienen algo en contra de los sindicatos?
Es absurdo pensar eso. Cerrar la fábrica fue un proceso muy doloroso. Me sentí muy frustrado. Nadie cierra algo por un sindicato, más aun cuando este proceso implicó una pérdida de US$10 millones.

¿Lo más difícil para el sector ya pasó?
Este ha sido un año duro, pero el 2009 será mortal. El próximo año todos sentirán el golpe y es que nadie, salvo nosotros, ha afrontado un proceso de reingeniería operativa.

¿El sector está en crisis?
En este momento el rubro textil es un sector de alto riesgo para los bancos. Todos están cayendo o en rojo, con eso le contesto su pregunta.

¿No cree que fue un error concentrarse en EE.UU.?
No lo creo, apostar por EE.UU. fue una decisión correcta, nadie pagaba más por prenda, ni siquiera los europeos.

¿Qué lecciones saca de esta situación? ¿Pudo prevenirse?
Las lecciones son producto de los errores y yo creo que no hice mal al apostar por EE.UU. pues mientras hubo pesca, pesqué y a rabiar. Si pudo prevenirse, no lo creo, esta es una crisis, una coyuntura que nadie esperaba y que como muchas otras está cambiando el mercado. Solo nos queda adaptarnos

¿Pero ahora seguirán concentrados en EE.UU.?
No, ahora miraremos nuevos vientos y estaremos presentes en donde exista oportunidad.

¿Eso significa que aspiran a nuevos mercados?
Latinoamérica puede ser una opción interesante.

Hace algunas semanas vendieron un terreno a Creditex por US$1.3 millones. ¿Se desprenderán de todas sus unidades productivas?
Teníamos 10 locales (ubicados entre Ate y la Molina) y ya vendimos cuatro. La idea es vender 30.000 m2 de los 60.000 m2 que poseemos.

La venta les permitirá tener caja chica...
Sí, nos permitirá tener un ingreso extra y nos ayudará a desprendernos de ciertas deudas.

Hasta hace algunos meses pensaban reforzar su participación en el mercado interno, en el que participan con 10 tiendas minoristas.
Seguimos con ese proceso, solo que ahora de manera más lenta. Allí se continuarán vendiendo saldos.

¿Y cuando se acaben?
Ellas tienen una razón social aparte, continuaremos produciendo o importaremos. No nos desprenderemos de ellas. Dejaremos que se consoliden antes de abrir nuevas.

¿Qué viene ahora?
Continuar con el proceso de apertura, queremos consolidarnos en las ventas con valor y rentables.

¿Cuánto esperan facturar este año?
El 2007 facturamos US$40 millones, y este año me contento con US$10 millones.

LA EMPRESA
[Nombre] Diseño y Color
[Sede] Ate Vitarte
[Antigüedad] 16 años
[Negocio] Se dedica a la producción de prendas de vestir. Fue la primera empresa en ingresar a EE.UU. y en trabajar para las grandes marcas, como Gap y Old Navy

EL ENTREVISTADO
[Nombre] Raúl Torres
[Edad] 60 años.
[Estado civil] Casado
[Hobby] Pilotear aviones y criar caballos.
[Experiencia] Se inició vendiendo discos, tocuyos y telas. Luego se dedicó a la confección de prendas de vestir.

EXPORETAIL & PUNTO DE VENTA - Cali - Colombia - Comercio o retail - 2008

EXPORETAIL & PUNTO DE VENTA - Cali - Colombia - Comercio o retail - 2008

El comercio en Colombia busca modernizarse

Hace algunos años, era difícil pronosticar el crecimiento y expansión que se ha dado en el comercio en Colombia. Marcas nacionales de supermercados, almacenes de ropa y restaurantes, entre otros, han dejado de ser pequeños locales para convertirse en interesantes establecimientos comerciales con varios puntos de venta en el país e inclusive en el exterior.

El sector comercio en nuestro país necesita proveedores de diferentes áreas que lo asesoren en el establecimiento, equipamiento y modernización de sus puntos de venta, para actuar de manera profesional y captar más clientes. Sea usted uno de los proveedores que se harán presentes en easyFairs® EXPORETAIL & PUNTO DE VENTA 2008 y ayude a que el comercio en Colombia continúe modernizándose

easyFairs® EXPORETAIL & PUNTO DE VENTA 2008 aún mejor y más grande

- Calí, será la tercera ciudad en la que se realice easyFairs EXPORETAIL & PUNTO DE VENTA, que tendrá lugar en el nuevo y moderno recinto ferial del Valle del Cauca: Centro de Eventos Valle del Pacífico.
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“Nos fue excelente. Cerramos muy buenos negocios que no sólo cubrieron nuestra inversión inicial sino que son contratos de larga duración. Definitivamente cuenten con nosotros para la feria de 2008”,
Hernán Andrés Rosso, Dos Publicidad.

ATPDEA

Las dificultades que se presentan para Colombia con el TLC y ahora con las dificultades de la prorroga del ATPDEA nos pone a pensar en otras alternativas.... Recordemos que en el Perú empieza a operar su TLC con Estados Unidos en Enero del 2009.

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IGNACIO GÓMEZ ESCOBAR
Estratega en Mercadeo
igomeze@une.net.co
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Móvil +57 300 2995502 En Colombia
Móvil +51 1 997148210 En Perú
COLOMBIA - PERÚ - SURAMERICA

GESTIÓN DE NEGOCIOS EN COLOMBIA Y PERÚ

Nota de confidencialidad: El presente mensaje de correo electrónico y todos los archivos adjuntos que contiene son confidenciales y para el uso exclusivo de la persona o entidad destinataria.  Nosotros hacemos el mejor esfuerzo para garantizar la ausencia de virus.

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Se enreda prórroga de preferencias en EE.UU.

- LAREPUBLICA.COM.CO

TOMADO DEL DIARIO LA REPUBLICA

Se enreda prórroga de preferencias en EE.UU.
Juan Armando Rojas

Se enreda prórroga de preferencias en EE.UU.

Bogotá. La esperada extensión de las preferencias arancelarias que los empresarios colombianos utilizan para introducir sus productos a Estados Unidos libres de impuestos, esta “embolatada”.

La razón es que el Congreso americano tiene puesta toda su atención en los problemas internos derivados de la crisis financiera y de la elección presidencial que entró en la recta final.

La misión empresarial y del gobierno, que estuvo la semana pasada en Washington y Nueva York, pudo constatar que el tema colombiano quedó por fuera de la agenda legislativa y que es poco probable que sea estudiado en sesiones extraordinarias.

El asunto es delicado si se toma en cuenta que más de 90 por ciento de las exportaciones colombianas que entran al país del norte, según Analdex, están cobijadas con los beneficios de cero arancel.

El Atpdea es una ley que viene operando desde comienzos de la década del 90 y que periódicamente ha sido prorrogada, mientras se logra poner en vigencia el Tratado de Libre Comercio (TLC).

No contar con este beneficio puede acarrear sobrecostos por 450 millones de dólares para los productos colombianos que se comercializan en EE.UU., de acuerdo con cálculos de la Cámara de Comercio Colombo Americana.

El presidente de la organización gremial, Miguel Gómez Martínez, explicó que la última oportunidad que tendría Colombia de lograr la extensión de Atpdea, sin interrupciones, sería la inclusión del proyecto en el legislativo norteamericano después de la elección presidencial, cuatro de noviembre, en sesiones extras. Las preferencias caducan el 31 de diciembre próximo, de ahí el apremio.

El Congreso tendrá un período corto que se conoce popularmente como “pato cojo”, en el que el trabajo es muy lento debido al proceso de empalme que se realiza entre los legisladores entrantes y los salientes.


Alternativas
Una de las posibilidades que le queda a los empresarios colombianos para recuperar el Atpdea, en caso de no haber prórroga este año, sería la aprobación de una extensión en 2009 retroactiva al primero de enero.

Esa fórmula ya fue probada hace un par de años cuando las preferencias vencieron. En aquella oportunidad los exportadores recibieron un reembolso de los aranceles pagados durante los meses en que desapareció el alivio legal.

Pero ésta alternativa, aunque devuelve el beneficio, generaría dificultades de caja a las empresas, en particular, a uno de los sectores que más utiliza el Atpdea como es el de confecciones y textiles.

Para el presidente de la Asociación Colombiana de Textileros (Ascoltex), Iván Amaya, la alternativa más viable sería la retroactividad, no obstante, dice, el vencimiento de las preferencias generaría, en todo caso, problemas de caja durante los primeros meses de 2009.

El presidente de la Asociación Nacional del Comercio Exterior Analdex, Javier Díaz Molina, también le apuesta a que el Atpdea sea prorrogado en tiempo extra. Sin embargo, señaló que en caso contrario, los sectores que resultarían más afectados serían las flores, el calzado, las prendas de vestir, joyería y cerámica, entre otros.

El dirigente recordó que desde antes de que estallara la crisis financiera se sabía de las dificultades de tramitar proyectos en el Congreso estadounidense, en momentos en que la agenda está copada por asuntos internos como la contienda electoral.

Las repercusiones de la expiración de las preferencias arancelarias no serían de poca monta. Según el presidente de la Asociación Nacional de Industriales del Cuero, el Calzado y sus manufacturas, Acicam, Luis Gustavo Florez, solo en este renglón cerca de 300 compañías dependen del Atpdea. Para este renglón los aranceles oscilan entre ocho por ciento y 30 por ciento.

Los gremios comprometidos con la causa del TLC y que hacen permanente lobby no abandonan la esperanza de que antes de concluir este año, el acuerdo al menos inicie el trámite legislativo. Pero son concientes de que en el más optimista de los escenarios y si se aprobara el tratado, los beneficios arancelarios son indispensables porque la implementación de éste tardaría un año o más.

Al respecto, el ministro de Comercio, Luis Guillermo Plata, indicó que la semana pasada en la visita a Washington y Nueva York se realizaron reuniones con dirigentes políticos y empresariales de alto nivel. La consigna era “no dejar morir los intereses de Colombia en el Congreso estadounidense” e insistir en la conveniencia que tiene agilizar el tramite del acuerdo comercial.

Crean cámara para fortalecer el intercambio con India

Actualidad


Elpais.com.co-Colprensa

Como resultado del crecimiento en las cifras de importaciones y exportaciones entre Colombia e India, empresarios de ambos países crearon la Cámara de Comercio bilateral, cuya primera asamblea se realizó el pasado viernes en Bogotá.

La estrategia es fruto del interés de 60 compañías, 70% nacionales, luego de que en mayo de este año viajaran a la India y comprobaran la dificultad de penetrar este mercado cuando no se tiene una institución sólida que las respalde.

A propósito de esta inquietud, la Embajada de India en Colombia, en cabeza de su primer secretario, Ankan Banerjee, decide apoyar la iniciativa y hacer confluir a inversionistas, entidades del Estado y al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

La balanza bilateral Según las últimas cifras del Dane y las suministradas por la Embajada de la India en Colombia, el intercambio comercial de ambos países presenta un crecimiento relevante. De enero a mayo, las importaciones hindúes ascendieron a 209, 48 millones de dólares, 27% más respecto al mismo periodo de 2007. Los productos que más se demandan son motocicletas, autopartes, artículos farmacéuticos, químicos y textiles. En materia de exportación de productos colombianos a India, las cifras de enero a marzo muestran una diferencia sustancial con sólo 7,92 millones de dólares, de los que la comercialización de hierro y acero alcanza la suma de 6,33 millones de dólares. Materias primas como madera y sustancias albúminas también están en el abanico de ofertas.

"Queremos que la Cámara se convierta en el eslabón que faltaba entre las firmas nacionales y extranjeras, para que se conozcan, compartan perspectivas y den resultados satisfactorios que hagan crecer el intercambio económico", señala Ankan.

La junta directiva de la Cámara quedó conformada por nueve representantes de empresas, entre ellas el grupo industrial Fanalca, Banco de Crédito, Tata Consultancy, Sophos Banking, Grupo Chaid Neme, Martínez Córdoba Abogados Asociados y OVL.

Como presidente fue designado Jaime Mantilla, de la Fundación Colombiana del Pacífico, quien fue uno de los impulsores de la iniciativa.

La vicepresidente comercial de Global Business del Banco de Crédito, María Fernanda Guarín, señaló que el interés de la entidad es colaborar con los empresarios indios y facilitarles soporte e información sobre la manera más eficiente de invertir en el país.

"Aunque sólo se aprobaron los estatutos y estamos empezando las gestiones para conseguir el NIT, la Cámara va a empezar a funcionar desde ya. El próximo tres de octubre se tiene prevista la primera reunión de junta directiva para empezar a establecer actividades puntuales en la agenda".

Otro de los propósitos principales de la alianza tiene que ver con mejorar las condiciones para el intercambio comercial. Es por esto que se realizan gestiones con el Ministerio de Comercio para que se tomen medidas como eliminar la doble tributación y facilitar el ingreso de mercancía de la India, puesto que los representantes de estas compañías se quejan de las trabas que existen en algunos sectores, como el de textiles.

"Asimismo se tiene planeado el ingreso de Colombia en el Apec, el Foro de Cooperación Económica de Asía Pacífico, para que el país tenga mayor opción de ampliar su mercado con otros estados del continente asiático", manifiesta Guarín.

ALIANZA ESTRATÉGICA

La mayor parte de las compañías de la Cámara tienen negocios frecuentes con India, pero hay otras que buscan abrirse campo en este mercado, por lo que el propósito de la entidad es que cada día se aumente el número de afiliados. Algunas de las firmas que hacen parte de la alianza son la petrolera Mansarovar, Corferias, Acerías Paz del Río, Aviatur, Arturo Calle, Lafrancol, Bancolombia, Corpacero, Servientrega y Colyong.

Según el secretario general de Aviatur, Sammy Bessudo, India es una potencia económica muy importante para Colombia y que, en esa medida, los que no tengan relaciones comerciales con dicho país quedarán obsoletos en el mercado mundial. "La idea es que el intercambio bilateral se incremente a cifras cercanas a 10 mil millones de dólares anuales".

CUANDO EL ARTÍCULO PUBLICADO PROCEDE DE UN MEDIO LE INCLUYO EL LOGO DEL MEDIO O EL RESPECTIVO "TOMADO DE:" CUANDO ES DE MI PROPIA AUTORIA LO DESTACO SUFICIENTEMENTE

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Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
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