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COLOMBIA - Chocolate de bajo precio, nueva línea de Nutresa | Empresas | Negocios | Portafolio

Chocolate de bajo precio, nueva línea de Nutresa | Empresas | Negocios | Portafolio


Nutresa va tras quienes han dejado el chocolate por los altos precios: así es su plan

Compañía Nacional de Chocolates, empresa del Grupo, busca atraer consumidores con una línea de bajo precio llamada La Especial Ahorramax.

 



Constanza Gómez Guasca07 may 2025 - 3:21 p. m.
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Compañía Nacional de Chocolates, de Grupo Nutresa, espera avanzar cinco puntos de participación en el mercado de los chocolates de mesa, con su nueva línea La Especial Ahorramax, que busca ‘reconquistar’ a aquellos consumidores que han abandonado la tradicional bebida, debido al importante incremento que han tenido los precios internacionales del cacao.

Mauricio Madrid, jefe de Mercadeo Bebidas Colombia en esta empresa, explica la estrategia, al tiempo que revela un nuevo plan para el posicionamiento de su marca Lyne.

¿Cómo está el consumo de chocolate de mesa en el país?

Es un producto importante de la mesa de los colombianos. Debido a la escalada de los precios del cacao el precio para el consumidor final ha venido creciendo y hay muchos hogares que han tenido que abandonar el consumo del chocolate precisamente porque ya no les alcanza. Entonces lo que hoy estamos ofreciendo desde Nacional de Chocolates es una propuesta de bajo precio frente a las propuestas del mercado. Es un producto que llamamos chocolate La Especial Ahorramax, que está a un nivel muy competitivo en precio. Lo que queremos es que se mantenga consumiendo su chocolate tradicional y mantenga su preparación diaria.

¿Cómo es el producto?

La llamamos barra de cocoa y lo que facilita este nuevo producto es entregar al consumidor una nueva propuesta de valor de bajo precio. Tenemos una presentación a que el consumidor va a poder encontrar en la tienda de barrio, con la pastilla individual que es muy importante para ese canal tradicional en Colombia. Desarrollamos esta propuesta para que nos encuentren en todas las esquinas. También estamos en los minimercados y en las grandes cadenas.

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¿Cuál es la diferencia para que pueda ser económico para el consumidor?
Es una línea de producto nueva, en el chocolate de toda la vida la descripción técnica es chocolate de mesa con azúcar, que tiene cocoa, licor de cacao y azúcar. El nuevo, tiene cocoa, unas mezclas de aceite de palmiste y azúcar. Reemplazar el licor de cacao por cocoa con el aceite de palmiste permite ofrecer un producto que tiene arraigo en el cacao, porque la cocoa es un subproducto, pero con unos costos de fabricación inferiores. El sabor en taza sigue con un desempeño muy bueno y sigue ofreciendo unas cualidades de bebida caliente muy positivas con todo lo que implica: sabor dulce, aroma y espuma. Logramos desarrollar una nueva tecnología que nos permite este chocolate más económico.



Mauricio Madrid, jefe de Mercadeo Bebidas Colombia en Compañía Nacional de Chocolates

¿Y, normalmente, la cocoa para qué la usan?

Usualmente, la cocoa se usa como bebida de chocolate en polvo. La encontramos en todos los supermercados, es un producto sumamente natural.


¿Cuál es el precio y el diferencial?

Un chocolate La Especial está entre $13,000 y $13,600, en presentación de 400 gramos. El nuevo producto, la misma presentación, tiene un precio sugerido al público de entre los 8.000 y los 8.500 pesos. Estamos trabajando para que sea un acceso mucho más cercano al bolsillo del consumidor y seguramente en esta fase de introducción vamos a tener algunas acciones para garantizar que el precio sea incluso más competitivo. Pero sí estamos entregando una propuesta de valor con precios que no veíamos desde hace dos años y medio aproximadamente. Es como si fuese la máquina del tiempo y nos estuviéramos devolviendo para entregarle al consumidor unos productos mucho más bajos en precio.

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¿Qué hace que los precios del cacao están altos y no bajen?

Los precios de esta materia cerraron el 2024 con una tendencia a la baja y volvieron a subir la segunda o tercera semana de enero y se ha mantenido muy fluctuante. Hace un año y medio atrás, nos hablaban de las consecuencias del cambio climático en África. Eso ha hecho que el impacto que se tuvo en ese año no se haya logrado subsanar aún. Hablábamos de daños en la cosecha, de cultivos ya muy viejos y esto estaba disminuyendo la producción global del cacao. Esa baja en la productividad en África, que es el principal productor, afectando todavía hoy los precios de los insumos. De hecho, lo que se ha consumido hasta hace un año y medio, a 2.300 dólares la tonelada, pues hoy está alrededor de los 9.000 dólares. Entonces siguen unos precios elevados y estamos principalmente desarrollando este producto para poder subsanar esa situación y permitir que los consumidores mantengan chocolate La Especial Ahorramax en sus alacenas.

¿Por qué el punto de partida es La Especial si también tienen una marca como Corona, por ejemplo?

La Especial es una marca de gran tradición, muy relevante en el centro del país, en la sabana cundiboyacense. Es la tercera marca comercial del mercado y por eso decidimos que esta nueva propuesta de valor tenía que salir con una marca poderosa que pudiera darle confianza al consumidor de que, a pesar de que tiene una propuesta de bajo precio, tiene todo el respaldo de La Especial.

¿Qué aspiración tendrían en términos de crecimiento de este nuevo producto?

Aspiramos a ganarnos cinco puntos de participación de mercado de chocolate de mesa con este producto. Eso es para poder empezar y potencializar el mercado de Colombia. Esto, de alguna manera, nos tiene que traer unas capas incrementales porque realmente entendemos que ahí hay unos consumidores que hoy no encuentran una propuesta de valor que se ajuste a su bolsillo. Entonces hay ahí una incrementalidad importante para la categoría.




Una taza de chocolate caliente tiene grandes beneficios para la salud cognitiva

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¿Hoy cuánto es hoy esa participación?

Chocolate La Especial está en alrededor de seis puntos de participación. Lo que queremos es que esta marca pueda estar presente en todas las regiones del país y ya lo empezamos a hacer desde los modelos comerciales que tenemos Grupo Nutresa.

¿Qué significa el negocio de chocolates para Grupo Nutresa?

Nosotros hoy somos el 43.5% de participación de mercado en el mundo del chocolate de mesa entonces es una categoría relevante porque hoy somos líderes de esta categoría. Entonces tenemos el reto de mantener el liderazgo.

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¿Qué otras novedades tienen?
La marca Lyne es una propuesta de valor del mundo saludable y está presente en chocolates de mesa y en golosinas. Hoy estamos trabajando con esta marca porque el mundo saludable viene creciendo por varias razones. Una, porque las personas vienen buscando propuestas de menos calorías pero que sean indulgentes y Lyne es abanderada en esta propuesta de valor.

Estamos en una campaña donde empezamos a darle fuerza a este mundo de Lyne. La marca está buscando cómo empoderar al consumidor y darle la confianza con el portafolio para que sepa que va a la fija. Con Lyne estamos rompiendo los mitos de salud enfocados solamente en belleza y en estereotipos. Los colombianos están buscando una marca que sea para todos y eso es Lyne.

¿Cómo ha evolucionado esa marca?

La lanzamos en el 2023 nuevamente, porque en el pasado se llamaba Chocolyne y ahora hicimos una evolución entendiendo las nuevas audiencias y que es una marca diseñada para todos. Hoy, es líder del segmento de los chocolates de mesa dietéticos, con cerca del 65% de participación del mercado, pero total chocolates de mesa solamente es el 10%, pero es la marca de mayor crecimiento en los últimos años. En ese orden de ideas entendemos que hay una acogida por este tipo de propuestas de valor, digamos que es un consumidor un poquito más informado y es un consumidor que está buscando propuestas de valor que le ayuden a llevar un estilo de vida más tranquilo desde encontrar una marca que le entregue su propuesta de valor libre de azúcar.

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“Enamorando al shopper en el punto de venta”: líderes ejecutivos discuten sobre la transformación de la oferta en el mercado actual - Semana

“Enamorando al shopper en el punto de venta”: líderes ejecutivos discuten sobre la transformación de la oferta en el mercado actual - Semana


“Enamorando al ‘shopper’ en el punto de venta”: líderes ejecutivos discuten sobre la transformación de la oferta en el mercado actual

En el marco del Latin Consumer Summit, que se lleva a cabo en Miami, expertos de todo el mundo participan en diferentes paneles sobre marketing y retail.
Redacción Mundo
8 de mayo de 2025, 4:48 p. m.

Uno de los paneles más importantes de la cumbre que tiene lugar en Miami. | Foto: Foto: Semana

En un nuevo panel que se lleva a cabo en la nueva versión del Summit Latin América, altos ejecutivos de diferentes empresas y multinacionales discutieron puntos importantes sobre la tendencia de los nuevos compradores en el mercado regional y global.

Enamorar al shopper en el punto de venta es fundamental porque es el momento decisivo donde se toman la mayoría de las decisiones de compra. Aunque el consumidor ya tenga una idea previa, muchas veces es en el punto de venta donde se define qué marca o producto se elige.

Muchas empresas buscan lograr una conexión emocional y sensorial con el shopper, que puede traducirse directamente en mayores ventas y fidelización.

Según estudios de neuromarketing, más del 60 % de las decisiones de compra se toman en el propio punto de venta. Si el producto no destaca, puede pasar desapercibido.

El panel es uno de los puntos esenciales del primer día del evento. | Foto: Grupo Ohla

Enamorar al shopper crea una ventaja competitiva. Un producto que no sobresale corre el riesgo de ser ignorado. Cautivar al comprador genera una ventaja competitiva, según los puntos tomados en cuenta en el panel del Consumer Summit.

Alexandra Liebler, directora comercial de Estados Unidos de BIA Foods, aseguró que debe haber un cronograma sobre el producto que se quiere presentar, antes, cuando se desarrolla, y después, cuando se ejecuta y llega al cliente.

Es importante que las marcas conozcan bien a sus compradores, hasta que el anuncio que usted ponga sea el adecuado, ahora con la IA hay posibilidad de cambiar los mensajes para poner el mensaje adecuado, “en el contexto adecuado” de tal manera que todo esté conectado.

La gente quiere que todo esté conectado y que “comprendamos las necesidades” para continuar con una comunicación asertiva entre el cliente y el vendedor.

Cada vez, es más importante la atención que recibe un cliente en el punto de venta. | Foto: Cortesía Cutis Dermodroguerías.

Liebler aseguró que uno de los errores más comunes que se cometen en esta área es que el marketing trata de comunicarle al shopper como un consumidor: “Es tan importante ayudarle al shopper y resolver las necesidades que ellos tienen”.

La empresaria aseguró que otro error común es “cuando tomamos un material de un punto de venta y creemos que sirve para todas las tiendas”, el uso de la data es superimportante para sacar los insights y traer conocimiento para crecer en dicha categoría.

Liebler enfatizó en que Estados Unidos se usan mucho los famosos shoppers solutions, que buscan soluciones para el comprador para facilitarle la vida a las personas que se llevan los productos de una tienda en específico: “Le está resolviendo a esa compradora y le solucionó al comprador el problema que tenía”.

Rifka Bernstein, vicepresidente de ventas de Trax Retail, el shopper está esperando una “experiencia”, dijo.

El público asistió al primer día del Latin Consumer Summit en la FIU. | Foto: Grupo Ohla

Hoy en día tenemos lo que son compras online que, por más que son online, hay personas que van a reclamar su propio producto, donde se compara precios y se escoge un producto, de esta manera hay que tener herramientas que ayuden a monitorear la fuerza de venta.

En Latinoamérica hay mucho avance en el tema del esfuerzo por el lado de compañías grandes para digitalizar el canal de atención al consumidor. Es importante ser preventivos al utilizar la data, dijo y aseguró que hay que confirmar que el mensaje debe llegar de la manera correcta.

Sergio Della Maggiora, cofundador y CEO de Teamcore, aseguró que es muy importante conectarse con el comprador directamente, buscar beneficios e incentivar la compra a través del entendimiento que se obtiene sobre lo que en verdad quiere el cliente.

El Shopper es uno de los puntos más relevantes para tener en cuenta en una compañía. | Foto: Getty Images

Es importante implementar la tecnología y un equipo de analistas esperando compartir información, dirigir a los equipos autónomos que permite prevenir, mejorando la experiencia del comprador.

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PERU - Mass y Oxxo tiemblan en Perú: importante cadena anuncia expansión y busca tumbarse a los grandes | El Popular

Mass y Oxxo tiemblan en Perú: importante cadena anuncia expansión y busca tumbarse a los grandes | El Popular


Mass y Oxxo tiemblan en Perú: importante cadena anuncia expansión y busca tumbarse a los grandes

El éxito de la cadena se debe a su estrategia de identificar zonas clave y ofrecer productos esenciales adaptados a las necesidades locales del consumidor. Aquí los detalles.Tambo ofrece REGALOS por el Día de la Madre desde los S/9.90: revisa cuáles son y hasta cuándo acceder a la promo
¿El 1 de mayo abrirá Tambo, OXXO y Mass? Esto se sabe sobre la atención de tiendas por conveniencia en Perú

Conoce aquí todos los detalles de la nueva expansión de Tambo.Fuente: GLR - Crédito: Composición El Popular
Diego Pecho

La expansión en el sector de tiendas de conveniencia ha dado un giro importante, con una cadena que continúa ampliando su presencia de manera agresiva. Solo en abril, se inauguraron 13 nuevos locales, superando las 600 tiendas en el país. Esta rápida expansión refleja una estrategia basada en ubicaciones de alto tráfico y una oferta adaptada a las necesidades locales, lo que ha permitido que la marca gane terreno frente a sus competidores más grandes.


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¿Qué factores impulsan el crecimiento de esta cadena en Perú?

El éxito de esta cadena se debe a una estrategia bien definida que le permite identificar zonas de alto potencial para su expansión. Desde la capital hasta las regiones más alejadas, la oferta de productos esenciales y de acceso rápido ha permitido a la marca captar a un amplio público.

Este enfoque, junto con la atención a las dinámicas locales, ha sido clave para superar a competidores de mayor tamaño. La capacidad de adaptarse al comportamiento del consumidor es una de las claves que le ha permitido seguir creciendo a un ritmo acelerado.

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¿Cómo impacta la expansión en la competencia del sector retail?

Con cada nueva tienda, la cadena va ganando terreno frente a competidores más establecidos. La apertura de más de 600 locales, tanto en Lima como en provincias, ha puesto en alerta a las grandes cadenas que ya operan en el país. Su modelo de negocio, basado en la cercanía y en la oferta de productos esenciales a precios competitivos, le ha permitido destacarse.

SOBRE EL AUTOR:

Diego Pecho


Periodista especializado en actualidad, vida y deportes. Bachiller en Periodismo en la Universidad Jaime Bausate y Meza. Redactor en El Popular. Interesado en temas relacionados como economía, coyuntura nacional e internacional, trucos caseros y educació

COLOMBIA - Grupo Gilinski selló compra de Nutresa con emisión de US$2.000 millones en bonos - LA REPUBLICA

Grupo Gilinski selló compra de Nutresa con emisión de US$2.000 millones en bonos

BOLSAS
Grupo Gilinski selló compra de Nutresa con emisión de US$2.000 millones en bonos
martes, 6 de mayo de 2025

Grupo Nutresa logró la emisión de bonos privada más grande en la historia de Colombia
Foto:Gráfico LR

La operación se realizó por un monto de US$2.000 millones a cinco y 10 años, con tasas de interés de 8% y 9%, respectivamente.

Roberto Casas Lugo


El Grupo Nutresa realizó este martes la colocación de bonos más grande del sector privado en la historia de Colombia y con ese movimiento el Grupo Gilinski selló la compra de esta multilatina de alimentos.

Con esta operación se cierra un negocio que empezó hace cuatro años y se financia a largo plazo la recompra de las acciones al grupo árabe IHC Capital Holding., una de los protagonistas de las OPA lanzadas por el Grupo Gilinski para el control del conglomerado de alimentos.

La colocación de bonos fue por US$2.000 millones a cinco y 10 años, con tasas de interés de 8% y 9%, respectivamente. La operación contó con el respaldo de las entidades J.P. Morgan, BTG Pactual, Citi, Deutsche Bank y Goldman Sachs. Recibió una demanda de hasta US$5.000 millones, según conoció LR.

Esta es la operación de colocación de bonos más grande en la historia de Colombia, al margen de las realizadas por Ecopetrol en los años 2014, 2020 y 2023.

Moody’s Ratings asignó por primera vez la calificación de emisor Baa3 a Grupo Nutresa

Al mismo tiempo, se convirtió en la transacción más importante de una compañía de América Latina en cerca de dos años, desde la realizada por Pemex en enero de 2023.

Gráfico LR

"Después de que se publicara la guía con un rendimiento inicial de 8% y 9%, la demanda se mantuvo firme y continuó creciendo – una dinámica inusual que resaltó la solidez de la historia crediticia de Nutresa y la profunda confianza de los inversores", resaltó la compañía en un comunicado compartido a la Superintendencia Financiera al cierre del mercado.

La Junta Directiva de Nutresa aprobó el reglamento para la readquisición de acciones

En el texto, la compañía informó que la fijación de precios final "reflejó un ajuste de 25 puntos básicos desde los rangos iniciales de precios (IPT, por sus siglas en inglés), con una participación liderada por cuentas de mercados emergentes enfocadas en Latinoamérica".

Una dinámica que destacaron "establece firmemente a Nutresa como un nuevo nombre de referencia en la región".

Es importante recordar que esta operación de emisión de bonos ya se había dado a conocer desde principios de marzo de este año y autorizado por la Junta Directiva de la Compañía el pasado febrero.

Jaime Gilinski, presidente del Grupo Nutresa, fue reconocido por este diario como el Empresario del Año 2024, tras la operación en la que junto con su socio, el jeque Tahnoon bin Zayed Al Nahyan de Abu Dabi, invirtió US$2.700 millones para obtener el control del gigante de alimentos, una empresa multilatina, con más de 150 marcas icónicas como Jet, Pietrán, Zenú y El Corral.

Esta movida empresarial, que será un caso de estudio en Harvard, fue la razón por la que recibió el galardón entregado por el diario La República.

Durante su discurso, Jaime Gilinski destacó que uno de sus principales objetivos siempre ha sido hacer crecer compañías para que sean más competitivas y puedan diversificarse.

Además, dijo que uno de los retos es tener el mejor equipo humano al interior de las compañías y velar por el desarrollo del capital humano. “Los empresarios debemos desarrollar el mejor empleo, la mejor educación, la mejor salud y promover una economía de mercado con responsabilidad social. El mercado nos da eficiencia, competencia y excelencia, pero el mercado sin sentido social se vuelve indiferente a las necesidades de muchos”, dijo.

COLOMBIA - El banco JP Morgan vendió los Recibos de Depósito Americanos del Grupo Éxito - LA REPUBLICA

El banco JP Morgan vendió los Recibos de Depósito Americanos del Grupo Éxito

BANCOS
El banco JP Morgan vendió los Recibos de Depósito Americanos del Grupo Éxito

Foto:Almacenes Éxito

Cada ADR no representa acciones reales de la compañía, sino el derecho a recibir una parte proporcional de los ingresos netos de US$3,33
Isabella Donado Henríquez

Almacenes Éxito anunció que, desde el pasado 1 de mayo, JP Morgan vendió las acciones subyacentes a los Recibos de Depósito Americanos, ADR, de la compañía. Este movimiento se da en seguimiento a los que la empresa había informado en diciembre de 2024 y enero de este año.

A partir de ahora, cada ADR representa únicamente el derecho a recibir una parte proporcional del dinero obtenido por la venta de esas acciones, lo que equivale a un ingreso neto de US$3,33 por cada ADR. Esto marca un cambio importante para los inversionistas que aún mantenían estos títulos.

Los tenedores de ADR deben entregar sus certificados para poder recibir el dinero correspondiente. Aquellos que tengan sus ADR a través de un broker o intermediario en el sistema Depository Trust Company, DTC, no deben hacer nada adicional, ya que la cancelación y el pago se harán automáticamente el próximo 8 de mayo.

Por otro lado, quienes tengan sus ADR registrados directamente y no a través del sistema DTC, tendrán que entregarlos manualmente a JP Morgan antes de recibir el pago. Con este paso, se completa otra etapa del proceso de salida de Éxito de los mercados internacionales.

COLOMBIA - Comportamiento del canal retail de supermercados en el año 2024 en Colombia. Como vemos a D1, Ara, Exito, en esta lucha por el mercado.- IGNACIO GOMEZ ESCOBAR

Comportamiento del canal retail de supermercados en el año 2024 en Colombia. Como vemos a D1, Ara, Exito, en esta lucha por el mercado.

7 de mayo de 2025



Hoy tuve la oportunidad de descargar la información sobre: “Ingresos en el 2024 de las cadenas de supermercados”, publicado por la Nota Económica y me gustaría hacer algunos comentarios y compartirlos. Me limitaré inicialmente a los primeros 50 de la lista.

Tiendas D1, del Grupo Santodomingo, siguen siendo la primera en ventas a nivel nacional con 19.4 billones y un crecimiento frente al 2023 del 11.6 %. El crecimiento porcentual de D1 se viene acentuando, por ejemplo, del 2023 al 2022 fue del 24.9 % y en años anteriores aún mayor, considero este crecimiento acentuado es consecuencia que se acerca a puntos de saturación en ventas, gran parte del crecimiento es expansión y esta, con más de 2600 tiendas al momento, se va dificultando porque la cobertura actual de municipios cubre la gran mayoría que por su población y ubicación son posibles por el número de habitantes. En las ciudades su penetración ya es muy alta y encontrar nuevas ubicaciones no es fácil y teniendo que los formatos de 230 metros cuadrados son historia del pasado, hoy son muy superiores, inclusive con tiendas de 500 metros cuadrados y hasta 900 como en el Centro Comercial las Americas en Bogotá

El Grupo Exito, con 15.8 billones en ventas, es el segundo a nivel nacional. Su crecimiento fue muy flojo, un 2,5 %, se sitúa por debajo de la inflación. Aún no se ven los resultados de su cambio de estrategia, es probable que sea muy corto el tiempo para ver verlos. Como lo manifesté en una nota que publiqué hace algunos días, evaluar la efectividad de una estrategia de esta magnitud en el corto plazo es complejo, pues sus frutos suelen verse consolidados en el tiempo. La concentración en menos marcas (Exito y Carulla) debería, en teoría, generar eficiencias en la gestión de inventario, logística y mercadeo. La unificación de procesos bajo las plataformas de Éxito y Carulla busca simplificar la operación interna. El éxito aquí dependerá de qué tan fluida sea la transición de las tiendas reconvertidas (Superinter, Surtimayorista y Surtimax) y la aceptación de sus antiguos clientes a la nueva propuesta).

Tiendas Ara, del grupo portugués Jerónimo Martins, tuvo también unas ventas muy importantes, 13.8 billones de pesos y un crecimiento del 11.8 %, muy similar al de Tiendas D1, y también suavizando su crecimiento, del 2023 al 2023, fue del 43.3 %. Su expansión también ha sido limitada, y el número de tiendas cercanas a las 1400 se va acercando a los límites de posibilidades y teniendo en cuenta que en Ara los formatos son más grandes, lo que les rebaja posibilidades en muchas poblaciones.

Alkosto, con unas ventas de 11.9 billones de pesos, con un crecimiento del 6.6 %. Alkosto traía muy buenos crecimientos, superiores al 22 %, año tras año. Del 2022 al 2023 su crecimiento fue muy bajo, un 0.15 %. si mostro recuperación en el último período, 2024. Alkosto es propiedad del Grupo Corbeta, una empresa colombiana fundada por Santiago Mejía Olarte en 1938. El grupo también posee otras compañías como Ktronix y la ensambladora de motos AKT.

Supertiendas Olímpica, mantiene unas ventas de 7.0 billones de pesos, pero muestra un decrecimiento del 9.9 % con respecto al 2023, que fueron 7.8 billones. Olímpica es un grupo muy importante a nivel nacional, del cual también hacen parte Acondesa (avicultura), Serfinansa (compañía de financiamiento comercial), Portales Urbanos (edificación urbana), Sonovista Publicidad, Organización Radial Olímpica, y el Atlético Junior. Hace algunos meses tuvo un cambio en la cabeza de la compañia, nombró a José Manuel Carbonell como nuevo presidente, marcando un cambio en su modelo de gobierno corporativo. Este movimiento busca eliminar conflictos de interés y facilitar decisiones objetivas en la junta directiva. Su estrategia de recuperación se fundamenta en

una estrategia integral que combina expansión, innovación, enfoque en marcas propias, sostenibilidad y renovación organizacional para consolidar su liderazgo.

Otro de los referentes de siempre es Jumbo, cadena de propiedad de la Chilena Cencosud que llegó a Colombia en noviembre de 2012, cuando compró la operación de Carrefour en ese país por US$ 2.625 millones, en una disputa en su momento con la cadena Walmart. Sus ventas han venido decreciendo año a año. Si bien fueron 4.2 billones de pesos, en el 2023 fueron 4.4 billones, manteniéndose en este rango de los 4 billones desde el 2020. La estrategia de recuperación de Cencosud en Colombia se centra en una transformación integral de su operación, con énfasis en innovación, eficiencia operativa y experiencia del cliente. Esta estrategia forma parte de un plan corporativo más amplio que busca consolidar su presencia en América Latina y Estados Unidos.

Podríamos decir que estos seis retailers son unos buenos referentes, pero no seguramente los únicos. Tenemos resultados con crecimientos excelentes en: Dollar City, la cadena que más ha crecido porcentualmente en los últimos años con unas ventas un poco superiores a los 2,7 billones de pesos cuando viene de un 2020 con ventas de 596 716 millones, su expansión ha sido muy importante con más de 396 tiendas en Colombia y más de 600 en América Latina. Su expansion es acelerada

Otro retail que ha mostrado un amplio crecimiento es OXXO, soportado principalmente en su expansión y que ya pasó del billón de pesos en ventas y se habla de 600 tiendas.

Makro se sostiene por los 1.5 billones de pesos en ventas desde el 2020. Este año cerró una de sus principales tiendas en Bogotá, del sector de Puente Aranda, argumentando no estaba dando la rentabilidad esperada.

Pricesmart sigue creciendo, 2.3 billones fueron sus ventas en el 2024, porcentualmente fue muy importante el 14.4 % y pasando de 53 a 54 clubes en el 2024.

Lo que es muy relevante destacar es el crecimiento de las cadenas regionales. Miremos algunas:

Supertiendas Cañaveral, con unas ventas de 1.1 billones de pesos y un crecimiento del 16 %. Cañaveral es una sociedad familiar fundada el 5 de mayo de 1999 en la ciudad de Cali y liderada por el señor Fernando Gómez. Cañaveral encabeza las cadenas regionales.

Mercados Zapatoca, cadena de supermercados con sede en Bogotá y Cundinamarca, que se ha expandido a nivel nacional. La empresa fue fundada en 1980 por los hermanos Pinilla, santandereanos que llegaron a Bogotá hace 41 años. Con ventas de 815.000 millones de pesos y un crecimiento del 13.1 %

Supermercados La Vaquita, con crecimientos del 33 % y 730.000 millones en ventas, Megatiendas, de origen cartagenero, con 723.000 millones en ventas y crecimiento por el 12.3 %.

Otros por esta misma línea son Mercacentro, Euro Supermercados, Mercamio, Mercados y Carnes OR, Belalcázar y Agro mercados La Montaña y Mercaldas. La nueva cadena Miniso empieza a tener relevancia en ventas, se sitúa como el retail número 23 de la lista.

Hay mucho mas que contar, pero lo dejamos para una próxima publicación.

Ignacio Gómez Escobar
Consultor y asesor en retail con énfasis en Hard Discount
Mimbre de:
Asociación Colombiana de Retail

Discount Retail Consulting