La genial idea de Dollarcity que enriqueció a un par de salvadoreños

La genial idea de Dollarcity que enriqueció a un par de salvadoreños

Vender a menos de $ 10 mil se convirtió en un negocio por el que la canadiense Dollorama acaba de pagar cerca de USD 95 millones 

Por: Adriana Arcila | Julio 17, 2019

Fueron dos salvadoreños, Marco Andrés Baldocchi Kriete y su socio, los fundadores de Dollarcity, un negocio en el que ningún producto cuesta más de $ 10 mil. A Colombia llegaron a finales de 2016 y en menos de tres años se expandieron hasta tener 91 locales en distintos sectores de la ciudad, donde los compradores colombianos llegan a conseguir productos más baratos que la competencia. La compañía nació en el 2010, en su país cuentan con 45 tiendas y continuaron su expansión a Guatemala, donde poseen 56 tiendas. Después de casi diez años lograron hacer un negocio redondo: le vendieron el 50.1% del negocio por un valor cercano a los USD 95 millones a la canadiense Dollorama. La transacción le garantiza a Dollorama una plataforma para acceder al mercado latinoaméricano, donde han detectado una mayor rentabilidad en las ventas por metro cuadrado frente a las posibilidades en Canadá.

Dollar City Holdings es una de las 22 empresas “offshore” en Panamá en las que apareció el multimillonario Marco Andrés Baldocchi Kriete en las revelaciones periodísticas de abril de 2016 conocidas como los Panama Papers. Baldocchi Kriete había trasladado la empresa en 2013 a esta jurisdicción considerada paraíso fiscal. Es sobrino de Roberto José Kriete, el millonario salvadoreño, dueño de Taca que se asoció hace 10 años con Germán Efromovich en Avianca Holdings y quién finalmente en mayo de este año se quedará con el control de la empresa. Marco Baldocci, formó parte durante unos años de la junta directiva de Avianca Holdings con su tío Roberto, con quién además figuraba en empresas de aviación registradas en Panamá.

En 2013, año del traslado de la empresa a Panamá, Dollarcity firmó un acuerdo con Dollorama en el cual se incluía una opción de compra por parte de la canadiense a partir del séptimo año, plazo que se otorgó para proveer a las partes el tiempo suficiente para probar el concepto en Latinoamérica y analizar las inversiones requeridas. Este año, ambas compañías decidieron adelantar la opción de compra, y de esta forma, agilizar la consecución del capital necesario para crecer en 225 tiendas en los próximos cinco años, enfocadas principalmente en el mercado colombiano. Solo este año esperan crecer entre 40 y 50 tiendas, de las cuales 11 fueron abiertas en el primer trimestre. La meta es llegar para 2029 a 600 tiendas entre Colombia, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Panamá y Perú.

Dollorama Inc. es una compañía fundada en 1992 por Larry Rossy, a partir de la tienda de departamentos S. Rossy Inc, que fuera fundada por su abuelo, Salim Rossy cuando emigró del Libano a Montreal. Su hijo George tomó el control en 1927 y manejó la empresa hasta su muerte en 1973, cuando la asumió la tercera generación, Larry, quién recibió 20 tiendas y transformó la empresa en el más grande minorista de mercancias de bajo costo en Canada. A Larry se le debe la creación del concepto de tienda de artículos de menos de USD 1 dólar canadiense, que inició en 1992 con una tienda en Matane, Quebec, y las catapultó en las siguientes dos décadas, hoy posee 1.236 locales, además de su tienda online.

La empresa, cuyas oficinas principales quedan en Montreal, se volvió pública en octubre de 2009, su actual valor en bolsa ronda los 15,240 millones de dólares canadienses. Su presidente y CEO es Neil Rossy de 49 años, quién tomó las riendas en la primavera de 2016 cuando su padre, Larry, asumió el cargo de presidente ejecutivo. Neil es la cuarta generación de la familia Rossy, ubicada en la posición No. 40 en el ranking de las personas o familias más ricas de Canadá. Todo gracias al éxito de Dollarama que le permitió pagar los USD 95 millones. Los salvadoreños la vendieron por un múltiplo de cinco veces sus ventas brutas (EBITDA) y se concretará con un pago inicial de US$ 40 millones al cierre del acuerdo este próximo agosto. Los salvadoreños seguirán manejando la compañía y tendrán dos puestos en la junta directiva.

De acuerdo con Nilsen, la categoría del comercio al por menor que más crece en el mundo son empresas como Dollorama y Dollarcity, los llamados “dolarazos”. En la última década, se ha presentado una reconfiguración en la apertura y cierre de tiendas físicas, solo en los Estados Unidos las que más abrieron, con un total de 11.240 puntos de venta, fueron las de productos de un dólar, seguidas por las tiendas de barrio y las farmacias.

Dollarcity, que tiene como grupo objetivo la mujer ama de casa, incluye diferentes categorías de mesa y cocina, cuidado personal, juguetes, jardín y ferretería, ropa, accesorios personales, consumibles, decoración, organización y celebraciones. No necesariamente por un valor menor que un dólar, pero entre USD 3 y USD 4. En Canadá, los precios en Dollorama no superan los 4 dolares canadienes. En Colombia el límite son $ 10.000, entre una gran variedad de proveedores.

La empresa que opera los almacenes Dollarcity, está registrada en Cali bajo el nombre de Suramericana Comercial SAS y según su presidente, Marco Baldocchi, la empresa está en el país para llenar un vacío en el mercado complementario. Lo cierto, es que el éxito ha sido tal que se ha convertido en un nuevo almacén ancla para los centros comerciales, y en una romería para conocerlo apenas abre sus puertas en una nueva ciudad.

Colombia: Dollarcity lidera categoría de tiendas por departamento de bajo costo

Colombia: Dollarcity lidera categoría de tiendas por departamento de bajo costo

AUTORLeopoldo Vargas Brand- Gerente Mall & Retail
FUENTEMall & Retail5 julio, 2019



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El término bajo costo “hard discount”, es un término que ha estado de moda en los últimos años en Colombia, para expresar una oferta especializada que tiene como promesa de valor, vender bienes muy por debajo de sus competidores. Este formato, que nació en 1960 cuando los hermanos Karl y Theo Albrecht, lanzaron su primera tienda en Alemania, para contrarrestar los efectos de una economía desbastada por los efectos de la segunda guerra mundial, inauguraron la primera tienda con el nombre de ALDI, acrónimo de Albrecht y Discount. Este formato fue replicado muchos países, llegando a Colombia en 2013 con el lanzamiento de D1, y posteriormente Tiendas Ara y Justo & Bueno, todas ellas competencia de las grandes cadenas de supermercados.

Por otra parte, en los Estados Unidos se hizo popular en la década de los noventas, un tipo de tienda que vendía una amplia gama de productos a dólar “dollar stores”. La clientela del negocio de todo a US $1, iba dirigida a estudiantes y amas de casa, hasta consumidores generales que buscan un producto para resolver una emergencia o necesidad inmediata, o bien para llevar un obsequio pero por el cual no estaban dispuestos a pagar altas sumas de dinero por el servicio o producto que requerían. Su éxito radicó en posicionarse como una tienda donde siempre había promociones.

La llegada de Dollarcity

Con la combinación de los dos conceptos en 2016 llegó a nuestro país Dollarcity, una compañía de origen centroamericano con operaciones en el Salvador y Guatemala, que se ha expandido de manera vertiginosa y se ha convertido en el almacén ancla de varios centros comerciales. Esta empresa multinacional, fundada en el 2009, se dedica a la comercialización de diversos artículos para el hogar, la oficia, mascotas, productos especiales de temporada, entre otros.

De acuerdo con el Mapa del Retail en Colombia 2019 realizado por Mall & Retail, Dollarcity tuvo unos ingresos en 2018 de $ 275.084 millones, en sus 82 tiendas en Colombia. Sus activos sumaron los $ 301.411 millones y sus ganancias llegaron a los $ 2.506 millones, cifra muy satisfactoria, para una empresa que está en pleno proceso de expansión y que por la situación económica actual no es fácil lograr su punto de equilibrio en tan corto tiempo, como ha sido el caso de D1, Ara, Justo & Bueno y Farmatodo que han demorado su generación de ganancias.

Nuevo socio Canadiense

Esta semana se hizo público el acuerdo suscrito en 2013, entre la canadiense Dollarama Inc., y Dollarcity, para compartir su experiencia comercial y brindar servicios de abastecimiento, que también incluía una opción para que la primera adquiera una participación del 50,1%.

Al 31 de marzo, Dollarcity tenía 180 tiendas, incluyendo 44 en El Salvador, 54 en Guatemala y 82 en Colombia. Su plan de expansión contempla abrir 225 tiendas en los próximos cinco años para los mismos tres países donde operan. El agresivo plan de expansión, permitirá generar 5.000 empleos directos.

La empresa controlante será Dollarama, empresa líder en el mercado canadiense con más de 1.200 tiendas, fundada en 1992 y que es considerada como «uno de los destinos de compras favorito de los canadienses». Dollarama, tiene como objetivo proporcionar a los clientes una propuesta de valor con más de 6.000 productos innovadores de alta calidad y bajo precio, en diferentes categorías. Todas las tiendas son de propiedad y operación corporativa.

La canadiense Dollarama Inc. comprará el 50,1% de Dollarcity

La canadiense Dollarama Inc. comprará el 50,1% de Dollarcity

El grupo canadiense tomará el control de la operación y anticipa un agresivo plan de expansión en los países donde opera. Dollarcity confirmó en un comunicado que el acuerdo permitirá ampliar y fortalecer sus negocios en Guatemala, El Salvador y Colombia, donde seguirán operando bajo su marca.


Por estrategiaynegocios.net

El grupo canadiense Dollarama anunció hoy que adquiriría una participación del 50,1% en el minorista latinoamericano Dollarcity.

El acuerdo profundizará la relación entre ambas cadenas, la que se inició 2013 y permitirá al operador canadiense de tiendas de descuento expandirse en la región.

RECOMENDAMOS: "Dollarcity abrirá 225 tiendas en El Salvador, Guatemala y Colombia en los próximos cinco años"

Según reportes de la agencia Reuters, se espera que la operación se complete en agosto.

En febrero de 2013, Dollarama firmó un acuerdo con Dollarcity para compartir su experiencia comercial y brindar servicios de abastecimiento, que también incluía una opción para que la primera adquiera una participación del 50,1%. Este acuerdo se modificó en 2016 para posponer la ventana de opción de compra por un año, de febrero de 2019 a febrero de 2020.

El consejo de Dollarcity estará compuesto por cinco directores: tres de Dollarama y dos del grupo fundador de Dollarcity.

Al 31 de marzo, Dollarcity tenía 180 tiendas, incluyendo 44 en El Salvador, 54 en Guatemala y 82 en Colombia.

Esta mañana en El Salvador Dollarcity anunció el plan para abrir 225 tiendas en los próximos cinco años para los tres países donde operan.

El agresivo plan de expansión permitirá ampliar los negocios en El Salvador, Guatemala y Colombia. La cadena espera que la inversión permita generar 5.000 empleos directos.

Dollarcity nació en El Salvador y en los últimos 10 años ha revolucionado al sector de ventas al detalle y se ha convertido en un referente en los mercados en los que tiene operaciones, transformando de esta forma la experiencia de sus clientes en 192 tiendas.

"Desde el año 2013, Dollarcity ha venido trabajando conjuntamente con Dollarama, una empresa líder en el mercado canadiense con más de 1.200 tiendas, que de igual forma que Dollarcity ha logrado convertirse en un ejemplo por exceder las expectativas de los clientes a través de una diversidad de buenos productos a excelentes precios", describió la compañía en un comunicado más temprano.

“Nos complace esta unión con nuestro socio estratégico, Dollarama, con la que a partir de este momento Dollarcity se fortalece para continuar consolidando su plataforma de crecimiento en Latinoamérica, ya que en los próximos 5 años estaremos abriendo más de 225 tiendas nuevas e invirtiendo en procesos clave de nuestro negocio", dijo hoy Rogelio Sánchez, Director de Finanzas de Dollar City.

Entre los planes de las compañías figuran el fortalecimiento de la operación y anticipan la construcción de sus propios centros de distribución, los que les permitirá llegar cada vez más cerca de sus clientes.

Dollarama, es una empresa canadiense, cuya primera tienda fue fundada en 1992 y que es considerada como "uno de los destinos de compras favorito de los canadienses".

"Dollarama, tiene como objetivo proporcionar a los clientes una propuesta de valor con más de 6.000 productos innovadores de alta calidad y bajo precio en diferentes categorías. Todas las tiendas son de propiedad y operación corporativa", describen las firmas en un comunicado.

Con información de Reuters.

COLOMBIA - Después del fútbol viene el negocio inmobiliario

Fuente: El Colombiano

Después del fútbol viene el negocio inmobiliario

Fachada del complejo que opera en el sector de Llanogrande, en Rionegro, Oriente antioqueño, y en el que 17 deportistas son socios inversionistas. FOTO CORTESÍA INQUIETUDES 

POR FERNEY ARIAS JIMÉNEZ | PUBLICADO HACE 15 HORAS

EN DEFINITIVA

Luego de una trayectoria de éxito en el deporte, Iván Ramiro Córdoba lidera la ejecución de proyectos inmobiliarios y busca atraer a sus colegas para hacer parte del negocio.

Tras la apertura del parque comercial Jardines Llanogrande, en el Oriente antioqueño, el exfutbolista y ahora empresario, Iván Ramiro Córdoba, alista las que serán sus próximas jugadas económicas e inmobiliarias.

En diálogo con EL COLOMBIANO, el deportista reveló su interés por seguir promoviendo e impulsando este tipo de proyectos con destino a las actividades comerciales, educativas, recreativas y ocio. En la mira está Cali: “Ya estamos analizando esa capital y es algo que nos está llamando la atención”.

En esta primera inversión de 33 millones de dólares, Córdoba logró convencer a otros 17 colegas y excompañeros para que participaran en la financiación del complejo, que abrió sus puertas con un nivel de ocupación del 95,1 %, según comentó Juan José Aramburo De Bedout, gerente de Inquietudes Inmobiliarias.

Y es que desde el primer día estuvieron abiertas al público cerca de 80 marcas y lugares comerciales, entre ellas las denominadas anclas como Euro Supermercados, Bodytech, Cineland, Dollar City, Mundo Verde, Mac Center y Starbucks, entre otros.

Llama la atención que en este parque comercial opere la sede para el Oriente antioqueño de la Universidad Pontificia Bolivariana (UPB), que ofrecerá programas de Formación Continua, así como la Universidad del Deporte, la Casa de la Felicidad, el Centro de Lenguas y la UPB Virtual.

Para el vicerrector General de la Universidad, Luis Eduardo Gómez, “la presencia de la UPB en esta zona es muy importante, debido a su ubicación estratégica de gran crecimiento en Antioquia. Los servicios del establecimiento educativo y su solidez académica tienen la capacidad de impactar y beneficiar a este sector del departamento”.
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La primera fase de Jardines Llanogrande ocupa 33 mil metros cuadrados, pero cuenta con espacio para edificar dos nuevas etapas de ampliación.

“Estos son proyectos de expansión que inicialmente pensábamos se podrían desarrollar en un horizonte de cinco años, pero creemos que podemos acelerar ese crecimiento y anticiparlo a dos años”, declaró Aramburo, quien calculó que se requerirán otros 15 millones de dólares más de inversiones para acometerlas.

Con las perspectivas que en las primeras dos semanas observa el nuevo complejo comercial de Llanogrande, Córdoba asegura que la experiencia podría replicarse en otras zonas del país.

“Cuando comenzamos a estructurar el proyecto tuvimos la idea de crear una marca, Jardines, y llevarla a otras ciudades. Los socios de esta iniciativa somos oriundos de diversas ciudades y a la mayoría nos gustaría tener algo como esto. Por ahora nos enfocaremos en consolidar esta primera inversión, y más adelante si los números nos dan, estaríamos ejecutando otras”, añadió.

Adicionalmente, el deportista resaltó el concepto lifestyle o estilo de vida que se ofrece a las personas mediante experiencias, servicios y productos, el cual no puede disfrutarse por medios virtuales o aplicaciones.

“El mensaje que queremos dar es que hay gente buena que, a pesar de estar muchos años por fuera de Colombia, vuelve a repatriar su dinero para generar empleo, bienestar y desarrollar un parque comercial a la altura de cualquier capital del mundo”, expresó Aramburo, quien insistió en que el aprendizaje de esta inversión será clave para iniciativas futuras.

COLOMBIA - DOLLARCITY, LA NUEVA ANCLA DE LOS CENTROS COMERCIALES

Fuente: Mall y retail 

DOLLARCITY, LA NUEVA ANCLA DE LOS CENTROS COMERCIALES

De acuerdo con Nilsen, la categoría del retail que más crece en el mundo son los llamados "dolarazos". En la última década, se ha presentado una reconfiguración en la apertura y cierre de tiendas físicas en los Estados Unidos, en donde se abrieron un total de 11.240 puntos de venta de productos de un dólar, seguido por las tiendas de barrios con 8.650 establecimientos y en tercer lugar, están las farmacias con 5.650 aperturas. En contraste las categorías que más cerraron operación, fueron las tiendas de aparatos electrónicos con 6.425, seguido de las tiendas de moda textil con 4.125 y en tercer lugar las librerías con 1.066 puntos.

Este fenómeno se ha hecho evidente en Colombia, con la llegada de Dollarcity, una compañía de origen centroamericana con operaciones en el Salvador y Guatemala. Con menos de tres años, este formato se ha expandido de manera vertiginosa y se ha convertido en almacén ancla de varios centros comerciales.

Origen Canadiense

Dollarcity, suscribió un contrato Dollarama Inc. una cadena de tiendas canadienses con sede en Montreal y quien es el mayor minorista de artículos de precios de ventas de menos de cuatro dólares en ese país con más de 1. 000 tiendas con presencia todas las provincias de del país norteamericano. Ese acuerdo firmado en 2013, obliga a Dollarama, a proporcionar servicios de consultoría y contratación a Dollar City para que este último se beneficie de la experiencia comercial y la escala de compras de Dollarama. El acuerdo le permite a Dollarama, tener una opción de compra del 50.1% de la compañía centroamericana partir de 2020.

Su historia

Dollarama, fue fundada por el minorista de tercera generación y empresario canadiense, Larry Rossy. Todo comenzó con una tienda, en Matane, Quebec, en 1992, y creció rápidamente en las siguientes dos décadas para convertirse en un nombre familiar y un destino de compras para los canadienses de costa a costa.

Dollarama, tiene como objetivo proporcionar a los clientes una propuesta de valor con más de 6.000 productos innovadores de alta calidad y bajo costo de mercancías en general, comestibles y artículos de temporada. Todas las tiendas son de propiedad y operación corporativa, y están ubicadas en áreas metropolitanas, ciudades medianas y pequeñas. Los productos están disponibles en unidades individuales o en volumen a precios fijos.






Tiendas en la región

Dollarcity, llegó a Colombia en 2015 abriendo sus primeras tiendas en la ciudad de Cali, en sus formatos stand alone que posteriormente lo expandieron a los principales centros comerciales del país. A 31 de diciembre de 2018, Dollar City operaba 169 tiendas con 74 ubicaciones en Colombia, 43 en El Salvador y 52 en Guatemala.

Fuente: Leopoldo Vargas Brand Gerente Mall & Retail.

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