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miércoles, febrero 13, 2019

COLOMBIA - ¿Sobrevivirán las tiendas y minimercados de barrios?

  |   12.Febrero.2019   |  Por:  
Laura Castro

Ecos del Combeima

¿Sobrevivirán las tiendas y minimercados de barrios?

Crédito: 
Internet

Tres reconocidas tiendas, cuenten ya con 60 puntos ubicados estratégicamente en Ibagué, y con proyección de 90, no cabe duda que impactarán directamente en la dinámica empresarial. Por: Laura Castro.

La apertura de las tiendas Ara del portugués Jerónimo Martins, Justo & Bueno del grupo Mercadería y D1 operado por Koba Colombia, ha generado transformación y cambios en los hábitos y costumbres de los ibaguereños, quienes conforme a las tendencias del marketing del siglo xx, cuentan con un sin número de opciones, para adquirir los artículos básicos para su hogar.
Conforme palabras de Carlos Alvarado con quien, en días pasados sostuve una corta conversación, este fenómeno obedece a un monopolio que atenta contra los mini mercados y tiendas de barrio. Argumenta, Mercacentro se ha visto obligado a diseñar estrategias para contrarrestar los precios bajos de productos ofrecidos por esas tiendas, y no duda en señalar la mala calidad de los mismos. Él se siente seguro, y no mostró ninguna preocupación por una afectación directa a su cadena de almacenes en la ciudad.
Pero la verdad puede ser otra. Que las tres reconocidas tiendas, cuenten ya con 60 puntos ubicados estratégicamente en la ciudad, y con proyección de 90, no cabe duda que impactarán directamente en la dinámica empresarial.  Suficiente con analizar las cifras que entrega la cámara de comercio, donde el decrecimiento en nuevas matrículas de “tiendas, supermercados y minimercados de barrio”, fue del 24,4%, con 537 nuevas empresas de este tipo para el 2017 y 406 para el 2018, eso ya está mostrando, al mediano y corto plazo, el oscuro futuro de estos negocios.
En cuenta a las cifra de cancelaciones de los negocios del 2018, bien sean de personas naturales o jurídicas, esta llego a los 4.670, 486 más que en el 2017. En esta cifra no se lee aprecian la clase de negocios, pero muy seguramente se dieron muchas cancelaciones de los negocios que resultaron afectados con la llegada de estas tres tiendas a la ciudad.
Pero una cosa si es clara, esas tiendas vienen con todo. Saben del negocio, saben que se comienza perdiendo, que primero se invierte, se gana mercado, clientes, prestigio, se llega y se penetra el mercado certeramente y después a recuperar la inversión. Las pérdidas de estas tres tiendas en el 2017: Ara con 346.370 millones, Justo&Bueno $163.961 y D1 $69.266, pero las tres con tendencia al crecimiento y en comparación de la pérdida con el año inmediatamente anterior, habían dejado de perder en un 63%, la primera, en 117% la segunda y en un 170% la tercera.
La preferencia de compra en dichas tiendas, hace realidad el famoso dicho: Los precios bajos gustan a los pobres, pero enloquecen a los ricos. Porque los productos que más demandas los compradores son: detergente para la ropa, blanqueadores, leche líquida, papel higiénico y limpiadores, tienen los mejores precios y si las cifras muestras que son los productos de mayor rotación, quiere decir que no son tan malos como dice don Carlos.
La modernidad y transformación de una sociedad, necesita la permanente observación y calificación, para que de la misma manera se vayan alineando las políticas de generación de empleo, productividad e innovación.
Don Carlos Alvarado decía que le preocupaba el tema del desempleo, porque los negocios de productos básicos de la canasta, por lo general son micro y pequeñas, famiempresas, que derivan su sustento de esta actividad. Mencionaba las exenciones y tratos preferenciales en materia tributaria que tendrían estos negocios en la ciudad.
Pero una cosa si es cierta, 60 nuevas tiendas en la ciudad, con promedio de cuatro empleados en cada una, darían trabajo por lo menos a 180 personas. Está por verse cómo están tributando y contribuyendo en la ciudad, porque el transitar de los carros surtidores, van haciendo estragos en la malla vial.
Si la innovación, la creatividad y la prueba de avanzada como ciudad de la economía naranja, llegan con fuerza y seriedad, las cosas comenzaran a cambiar para Ibagué, de lo contrario la mortandad de las tiendas de barrio en el mediano plazo, será inevitable. 

miércoles, noviembre 15, 2017

Tostao y Justo&Bueno se quedan sin gasolina y consiguen inversionista para seguir creciendo

Blogger: Ignacio Gómez Escobar / Asesor consultor Retail / Investigador - Todas las entradas



Las2orillas.co


Tostao y Justo&Bueno se quedan sin gasolina y consiguen inversionista para seguir creciendo

Por:  Noviembre 14, 2017 |
Reve Group Inc, que opera negocios de comercio al detal (retail) de precios bajos en Colombia y Panamá a través las marcas de Justo & Bueno y Tostao, cerró el mes pasado un crédito convertible en acciones a través de los fondos de inversión: Mercantil Colpatria y Altra Investments. Los recursos se utilizarán para impulsar la expansión de sus subsidiarias Mercadería SAS y Bakery Business International SA, a través de las cuales operan, no solo Justo & Bueno y Tostao, sino las demás subsidiarias del grupo que proveen productos a ambas compañías.
Mercantil Colpatria pertenece al grupo Colpatria y por consiguiente al grupo multinacional Scotiabank, con un amplio portafolio de inversiones. Altra Investments es un gestor de fondos de capital privado constituido a principios de 2005, por Darío Guzmán y Mauricio Camargo, que invierte principalmente en Colombia y Perú.
La estructuración del negocio estuvo a cargo del socio financista venezolano-alemán Michael Omi Bustos, con el apoyo legal de los bufetes colombianos Brigard & Urrutia, Rodríguez & Asociados Abogados y panameño Arias, Abrego, López & Noriega. Por el lado de Mercantil Colpatria y Altra Investments colaboraron en el acuerdo los bufete español con sede en Bogota Garrigues y el panameño Galindo, Arias & López (GALA).

martes, junio 28, 2016

Competencia de las tiendas D1 llegará a la ciudad en el próximo semestre | HSB Noticias

Competencia de las tiendas D1 llegará a la ciudad en el próximo semestre | HSB Noticias



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Las tiendas ara llegarán a la capital de la República con ña intención de repetir el éxito que tienen en otras regiones del país.

Competencia de las tiendas D1 llegará a la ciudad en el próximo semestre

Lunes, Junio 27, 2016 - 12:39


Si D1 requería competencia en Bogotá, ante su creciente nicho de mercado, ya la tendrá desde el segundo semestre del año. Con estupendos resultados en el Eje Cafetero, el Valle del Cauca y la Costa Caribe, la expansión de las tiendas Ara llega a la capital de la República.

Con más de 2.000 empleados y tiendas en estas regiones con grandes resultados, la marca de la cadena Eje Cafetero, el Valle del Cauca, la Costa Caribe llega para instalarse, inicialmente, en Funza, Mosquera, Villeta, Chía, Cota, Cajicá, Tabio, Soacha y Facatativá, antes de su llegada a Bogotá.

"Con esta expansión, la cadena espera atraer talento local que pueda llevar a todos los habitantes de esta región la alegría y precios bajos que caracterizan a tiendas Ara. La capital colombiana y municipios cercanos como Funza, Mosquera, Villeta, Chía, Cota, Cajicá, Tabio, Soacha y Facatativá, serán los primeros en conocer las Tiendas Ara, por lo cual la cadena tiene disponibles inicialmente 500 vacantes para personas de estos municipios", señaló la compañía.

Para Pedro Veloso, director general de Jerónimo Martins en Colombia, la oportunidad de negocio que vieron en la capital de la República incluye "entrenamiento, oportunidades de promoción interna y desarrollo de nuevas habilidades. Estamos seguros que las metas que alcancemos serán gracias al equipo que estamos consolidando en la zona.

jueves, junio 23, 2016

La batalla comercial entre D1 y Justo & Bueno

La batalla comercial entre D1 y Justo & Bueno



Dinero.com



El éxito de la estrategia adoptada por D1 se confirma por su rápido crecimiento: ya cuenta con más de 400 tiendas en el país y sumará 500 al cierre de este año. En 2015 vendió $1,16 billones.



El éxito de la estrategia adoptada por D1 se confirma por su rápido crecimiento: ya cuenta con más de 400 tiendas en el país y sumará 500 al cierre de este año. En 2015 vendió $1,16 billones.




 | 6/23/2016 12:00:00 AM

La batalla comercial entre D1 y Justo & Bueno

En la batalla por el consumidor dos compañías de comercio –D1 y Justo & Bueno– están pasando de una pelea en las góndolas a un enfrentamiento en las entidades de competencia. ¿Qué originó el conflicto?



No hay cuña que más apriete que la del mismo palo, dice un conocido refrán popular. Y en esta máxima está resumido el enfrentamiento que hoy mantienen dos exitosas cadenas de comercio: Tiendas D1 y Mercadería Justo & Bueno, que además de competir por los clientes, también libran su propia batalla ante las entidades encargadas de vigilar la libre competencia en el país.
Las tensiones arrancaron a comienzos de este año, pero solo salieron a la luz pública el pasado 7 de junio, cuando la firma Koba, dueña de la marca D1, publicó en periódicos de circulación nacional un aviso en el que aseguraba que “con el fin de evitar que se presente confusión en los consumidores”, se permitía aclarar que Tiendas D1 “no tiene ninguna relación de índole jurídica, comercial, contractual, societaria o familiar directa ni indirecta con la firma Mercaderías S.A.S., propietaria de las tiendas Mercadería Justo y Bueno”.
La aclaración resultó llamativa para muchos lectores desprevenidos que hasta el momento no habían reparado en algún tipo de relación entre estas empresas.
Sin embargo, para analistas del mercado que conocen el origen de las dos marcas se trataba de una ‘declaración de guerra’ de Koba –en la que el Grupo Valorem, de la familia Santo Domingo, tiene 60%– a su rival Mercadería S.A.S., cuya aparición en el mercado colombiano data de finales del primer trimestre de este año. ¿Qué originó este rifirrafe?
La tormenta se desató a comienzos de este año, cuando los socios fundadores de D1 –inversionistas extranjeros que en el primer semestre de 2015 vendieron su participación al Grupo Valorem– anunciaron su decisión de volver al negocio del comercio con un nuevo formato: Justo & Bueno.
Estos accionistas se retiraron el año pasado, cuando Valorem ejerció su derecho a comprarles a los socios gestores de D1 su participación por US$68,9 millones, porque ya no tenían los mismos objetivos de negocios que los habían unido en 2010.
Los directivos de Valorem se declararon sorprendidos cuando tuvieron noticias, a comienzos de este año, de que sus exsocios volvían al ruedo con una nueva apuesta comercial. Pero ya lo presentían porque desde el año pasado un grupo de empleados talentosos de D1 decidieron renunciar. Este grupo comenzó a viajar para conocer formatos comerciales en otros países y a su regreso ya tenía una propuesta para los exsocios de D1, que acogieron la idea de crear Mercadería.
Aunque desde el primer día era claro que sus tiendas Justo & Bueno no tenían similitud con el modelo de hard discount –descuento duro– y enfatizaron en marcar las diferencias entre los dos formatos, la rápida apertura de tiendas bajo esta marca y una agresiva estrategia comercial –que está rindiendo sus frutos– ha comenzado a preocupar a sus competidores.
De hecho, en D1 hay quienes creen que la nueva marca está llegando a competir en su nicho que, de acuerdo con datos de Fenalco, ya representa 5% de las ventas totales del comercio, y cuyo potencial es inmenso si se tiene en cuenta que en Europa las tiendas de descuento duro tienen cerca de 50% del mercado.
En este segmento D1 es el líder con más de 450 tiendas, más de 4.500 empleados y una proyección de llegar, al final de este año, a 500 tiendas en las regiones donde opera: Antioquia, Eje Cafetero, norte del Valle y en Bogotá y municipios de la Sabana.
El modelo de expansión y el éxito comercial de esta firma del Grupo Santo Domingo le permitieron cerrar el año pasado con ventas por $1,16 billones, según cifras de la Supersociedades.
Esto la convierte en una de las pocas compañías creadas en los últimos cinco años que ya supera $1 billón en ventas –además, la de mayores ingresos en el portafolio de Valorem el año pasado–.
Pero su rival, Justo & Bueno, no se queda atrás en su proceso de expansión. Aunque arrancó en marzo pasado, hasta mediados de junio ya completaba 71 tiendas operando en Bogotá y Bucaramanga; su formato es diferente porque sus tiendas tienen mayores elementos de decoración –diseñados por artistas populares–, tiene un mayor surtido de productos, así como un número de empleados más elevado por tienda. Sin embargo, su promesa de precios bajos y un formato innovador le ha permitido ganar la aceptación de los consumidores.
Proveedores, en la controversia
Más allá de la discusión sobre el origen de las dos compañías, su posible similitud en el formato o el hecho de que un grupo de exsocios haya decidido montarles competencia a los accionistas actuales de D1, el tema más sensible tiene que ver con el manejo de los proveedores.
En una carta del 16 de marzo, la representante legal de Koba Colombia, Ximena Malagón, les informó a los proveedores que ante la “reciente incursión al mercado de la sociedad Mercadería S.A.S. y su marca Justo & Bueno, la cual de seguro competirá activamente con Koba, hemos sido informados que empleados que antes trabajaron para nuestra compañía han pasado a trabajar con esta nueva empresa”, les aclaraba que su compañía es respetuosa de la normativa de libre competencia, así como de las decisiones de algunos de sus empleados de irse a trabajar con la competencia.
Sin embargo, en uno de sus apartes les pedía a los proveedores que “las obligaciones contractuales contraídas por Usted con nuestra compañía no se vean afectadas por sus relaciones con ninguna otra empresa o persona, ni por el ingreso o participación en el mercado de ningún competidor nuestro”.
En otras palabras, que ‘no se pisaran las mangueras’ en materia de provisión de los productos para las dos cadenas.
Este tema se está convirtiendo en el centro de la discusión comermcial. Voceros de D1 dicen por su parte que le sonsacaron colaboradores talentosos. Justo & Bueno ya se quejó ante la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC) de presiones a sus proveedores para que no les vendan.
Esta queja ya están en poder de la SIC, que al cierre de esta edición estaría a punto de hacer pública su posición para garantizar que no exista ningún tipo de constreñimiento a la competencia y que los proveedores no queden en la mitad de este ‘fuego cruzado’.