COLOMBIA Así se mueve el comercio exterior mensualmente

Así se mueve el comercio exterior mensualmente

Como las flores tienen su ‘agosto’ en febrero, para el café es a mitad y finales de año, mientras que las ventas de pescado se incrementan en marzo.

Flores

 
 
 
 
 

ECONOMÍA POR: PORTAFOLIO

JULIO 5 DE 2018 9:53 P.M.

Al ritmo de las fechas comerciales más importantes, tanto a nivel nacional como internacional, el comercio exterior colombiano tiene sus puntos altos de ventas en ciertas categorías de productos.

Es así como, por ejemplo en enero, sobresalen las exportaciones de papelería y cartón cuando inician las temporadas escolares de la región, mientras que las importaciones de prendas y accesorios de vestir son protagonistas, en medio de estrategias de rebajas en los principales almacenes de moda en el país.

(Lea: Exportaciones crecieron 5% en mayo por los combustibles)

Otros casos emblemáticos del calendario son el incremento exportador de las flores en febrero con una fecha emblemática como San Valentín a nivel internacional; la comercialización de pescado y de artículos de viajes cuando se aproxima la semana santa, y el café, que en los últimos años ha mostrado una tendencia de picos exportadores a mitad y a finales de año. En octubre, con la celebración de Halloween, hay un aumento en las importaciones de textiles, sombreros y pelucas.

(Lea: Exportaciones del país crecieron 14,5% entre enero y mayo)

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Enero, entre la temporada escolar y las rebajas

En cuanto a exportaciones, resalta el incremento de 24,3% en papel, cartón y artículos de pasta de papel, que se da en medio del inicio de clases escolares y universitarias de la región. En importaciones, las prendas y accesorios de vestir crecen 27,4% en un contexto de rebajas en tiendas de moda.

(Lea: Colombia ya tiene más de 11.000 firmas exportadoras)

2

Febrero es clave para los floricultores del país

Unos 600 millones de tallos de flores, es decir unas 35.000 toneladas, fue lo que exportó la industria nacional solo a Estados Unidos para San Valentín. Según Augusto Solano, presidente de Asocolflores, las ventas en San Valentín son del 12% al 15% de las exportaciones totales del año.

3

Marzo: la comercialización de pescado gana el pulso

Al tener como objetivo la celebración de la Semana Santa, las exportaciones e importaciones de pescado se aceleran. Es así como las compras externas se incrementaron 31,4%, mientras que las exportaciones tuvieron un alza de 35%. Las ventas de artículos de viaje aumentaron 89,9%.

4

Abril, mes de coyunturas nacionales y extranjeras

En este mes se dio el cierre temporal de la planta de Minerva en Córdoba, lo cual pudo repercutir en el alza de 42,3% en importaciones de carne. Por otro lado, estaba la coyuntura de los aranceles de acero y aluminio de Estados Unidos, que habría generado un alza de exportaciones de 381,9%.

5

Mayo, regalos de lujo para las madres

Las empresas de celulares buscaron hacer su ‘agosto’ en este mes, tanto así que las cifras reflejaron que fue el de mayores importaciones en el 2017, con US$134,1 millones CIF. Del lado de exportaciones, las perlas y piedras preciosas tuvieron grandes aumentos en ventas a la Unión Europea (144,8%).

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Junio, día del padre y Mundial de Fútbol

Aunque las importaciones de bebidas, tabaco y electrodomésticos crecieron un promedio de 49,3% previo al Mundial, es en este mes que se consumen estos productos. En las compras externas, también resalta un repunte de 20,1% en las prendas y accesorios de vestir como regalo para los padres.

7

Julio, vacaciones e inicio de semestre universitario

A nivel mundial, este mes marca el inicio de vacaciones de mitad de año, por lo que se dio un incremento de exportaciones de bebidas (63,1%), prendas y accesorios de vestir (13,9%) y calzado (85,9%). En importaciones, el inicio del semestre universitario exigió bienes de papelería y audiovisuales.

8

Agosto, inversiones del segundo semestre
Las compañías colombianas iniciaron su plan de inversiones y compras para el segundo semestre del año. Es así como se dio un aumento en las compras externas de manufacturas de metales, con un crecimiento del 28,9%, con US$84,2 millones, al igual que las manufacturas de caucho (32%).

9

Septiembre, inicio de clases del calendario B

La mayoría de países occidentales le dan inicio a las clases, tanto escolares y universitarias; por ello la exportación de pasta y desperdicios de papel aumentaron 192,6%. Por otro lado, también es un mes de renovaciones en los hogares, por lo que las exportaciones de muebles crecieron 6,8%.

10

Octubre, celebración de Halloween a nivel local
En el décimo mes del año, se evidenció la importación de artículos que concuerdan con la celebración de Halloween. Es así como las compras de artículos de sombrerería y partes se incrementaron 23,8%, y las de plumas, flores artificiales y manufactura de cabellos, un 67%, durante octubre.

11

Noviembre, compra de decoración y juguetes

Resalta el incremento de 23,8% en importaciones de juguetes, artículos para recreo, deporte; partes y accesorios, que llegaron a US$33,6 millones. Esto va de la mano de la compra anticipada para la temporada de diciembre con el Black Friday. Esto también se da con ítems de decoración.

12

Diciembre, perfumes, relojes y prendas de vestir

El último mes del año resulta clave para la industria nacional de los perfumes, por lo que las exportaciones de estos productos aumentaron 6,9%, según el Dane. Mientras que en importaciones, se evidencia un incremento de compras tanto de relojes como de prendas de vestir.

LOS PICOS DEL CAFÉ

Según cifras de la Federación Nacional de Cafeteros (FNC), desde el 2010 hay una tendencia marcada en la cual hay un mayor volumen exportador de café en noviembre y diciembre, seguido por meses como julio o agosto. Muestra de ello es el desempeño del 2017, cuando se vendieron a nivel internacional 1,2 millones de sacos solamente en diciembre.

Andrés Felipe Quintero Vega
En Twitter: @QuinterovAndres

Una estrategia que ha sido útil, pero tiene doble filo | Negocios | Portafolio

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Una estrategia que ha sido útil, pero tiene doble filo

La gente tiende a querer más las marcas propias, que hace 5 años se compraban por baratas; ahora es porque son buenas y bien ‘vestidas, dicen expertos.





POR:
PORTAFOLIO
NOVIEMBRE 03 DE 2017 - 07:50 P.M.


Si bien han sido un mecanismo de dinamización del mercado, las promociones se volvieron constantes y pueden producir un efecto contrario,según Rafael España, director de Estudios Económicos de Fenalco.

(Lea: ‘Condor Box, aliado del consumo inteligente’)
El experto relata que un punto de quiebre de esta herramienta de mercadeo en el país ocurrió desde el año 2000, cuando la cadena francesa Carrefour llegó y la implantó de manera prácticamente atemporal. Su promesa inicial era devolverles el IVA a los clientes. Entonces los principales retailers siguieron el mismo camino para no quedarse atrás y así se tiraron en los márgenes de ganancia.

(Lea: Apple superó por primera vez los 900.000 millones de dólares en valor de mercado)

Y la situación se agudizó con la apertura de tiendas como Ara, D1 y Justo&Bueno, que según Luis Carlos Cadena, gerente de Objetivo-Consultora Latinoamericana S.A., en algunas líneas tienen precios hasta 15% menores que los almacenes tradicionales. Esto lo refuta el gerente de la marca Éxito, Jorge Jaller, si bien acepta que la competencia ha sido fuerte.

De acuerdo con España, eso no se ve en mercados desarrollados, como Estados Unidos, donde la marca dominante de retail (WalMart) hace promociones de manera marginal, con cambios de colección, bajo la convicción de que siempre ofrece los mejores precios posibles.

El otro mecanismo, también discutible en su concepto, es el del yoyo (sube y baja). “Los periódicos se inundan los sábados de anuncios de rebajas y ese día los almacenes sufren una congestión tan grande que al consumidor termina dándole ‘jartera’ ir, pero un martes uno se acerca y ve los pasillos vacíos”, asegura Rafael España. Otras veces, si un almacén no ha llegado a su presupuesto mensual, saca una oferta y alcanza los resultados propuestos, pero al mes siguiente se ve otra vez en problemas debido a que los consumidores que adelantaron la compra por ganarse unos pesos se abastecieron y ya no tienen a qué regresar. “Malacostumbraron al cliente”, dice, refiriéndose a la proliferación de ‘cazaofertas’, una especie que en el país, según él, a principios de siglo representaba un 15% de los consumidores y hoy es por lo menos de 27%.

Para el especialista del gremio de los comerciantes formales, las promociones siguen siendo parte fundamental, pero no es conveniente que las pongan en primer lugar, y dejen en segundo plano otros factores considerados dentro de las cuatro P del mercadeo: producto (presentación y duración), plaza (comodidad y atención) y precio.

El Corte Inglés adelanta las rebajas por primera vez y de manera excepcional | Economía | EL PAÍS

El Corte Inglés adelanta las rebajas por primera vez y de manera excepcional | Economía | EL PAÍS


REBAJAS

El Corte Inglés adelanta las rebajas por primera vez y de manera excepcional

El avance de los descuentos es de solo un día y es para que los veraneantes compren antes de partir de viaje

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EP

Madrid 25 JUN 2017 - 17:20 CEST

Carteles de descuento en uno de los grandes almacenes en Madrid. EFE/Archivo EFE

El Corte Inglés adelanta las rebajas por primera vez en su historia con "carácter excepcional" al 30 de junio para dar la oportunidad a los consumidores de anticipar sus compras en este periodo de descuentos antes del inicio de las vacaciones. Es solo un día, pero tiene su motivo y su objetivo: el 1 de julio, fecha oficial del inicio del periodo de las rebajas, cae en sábado y coincide con el inicio de las vacaciones para muchos españoles, según han confirmado fuentes de la compañía. Así hay un día antes de partir para gastar.

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Por su parte, la web de El Corte Inglés también adelantará sus ofertas veraniegas, por lo que lanzará sus promociones y descuentos el jueves día 29 a partir de las 22.00, justo después del cierre de las tiendas físicas.

La compañía previsiblemente iniciará este periodo de rebajas con descuentos de hasta el 50% en una amplia selección de artículos de moda, hogar, ocio y accesorios, incluyendo productos de alta gama y firmas de prestigio y que podrían alcanzar el 70% con el paso de las semanas como ha ocurrido en campañas anteriores.

Tras la liberalización de las rebajas en julio de 2012, muchas firmas ya han iniciado el periodo de rebajas de verano desde la semana pasada, como es el caso de Sfera (la marca de moda de El Corte Inglés), Cortefiel, Bimba y Lola, Women's Secret, Springfield o H&M, que desde la semana pasada han colgado los carteles de rebajas en sus escaparates con descuentos que rondan del 50% al 60%.

os consumidores españoles tienen previsto destinar una media de 149 euros a la compra de artículos rebajados durante este verano. Así el 44% asegura que tiene previsto adquirir algún producto durante este periodo de descuentos, según los datos facilitados por Ofertia.com.

La gran distribución se ha mostrado optimista de cara al inicio de este periodo de descuentos, impulsado por la recuperación del consumo. Unas rebajas que también se notarán en la generación de empleo, ya que se estima la creación de 155.500 empleos, lo que supone un 7% más que en 2016, según Adecco, que ha resaltado que, un año más, el consumo será el epicentro de esta campaña que se inicia oficialmente el próximo 1 de julio en la mayoría de las comunidades autónomas.

En concreto, según Adecco, la contratación para los sectores de distribución y 'retail' y comercio puede incrementarse hasta en un 30% con respecto a otros meses del año. Si se compara con el empleo generado en la misma campaña de 2016, el crecimiento puede llegar en algunas zonas al 20%.

Mitos y verdades sobre las promociones en el comercio - larepublica.co

Mitos y verdades sobre las promociones en el comercio - larepublica.co

Lunes , Mayo 22, 2017

Mitos y verdades sobre las promociones en el comercio

Cortesía

Bogotá_

Tras casi cinco meses de haber entrado en vigencia la Reforma Tributaria y con ella un IVA de 19%, los colombianos recurren cada vez más a aprovechar las promociones para ir de compras o hacer mercado, puesto que sus jugosas apuestas de hasta 70% de descuento atraen indudablemente a gran parte de la población.

Sin embargo, ¿qué hay de cierto en los descuentos de los almacenes? Para aclararlo, LR consultó a Juan Pablo Granada, presidente de la firma Costumer Index Value, quien en cinco afirmaciones el directivo calificó cuáles promociones son mito y cuáles son verdad.

Comprar a última hora es mejor

Mito. Granada explicó que aunque depende mucho de los sectores, comprar a última hora no siempre es más barato. Así, los precios pueden dispararse, por ejemplo, en temporada alta.

Las tiendas pierden dinero

Mito. “Lo que busca la promoción es generar una relación de beneficio absoluto en temas de volumen por margen”, precisó. En esta medida, las tiendas sacrifican algo del margen individual pero ganan en la rentabilidad absoluta. 

¿Por qué? Los beneficios netos de los almacenes tienden a mejorar a razón de que aumentan las ventas en un volumen adicional, que se traduce en mayores ganancias.

A eso se suma que, por ejemplo, “al comprar más shampoo porque estaba en promoción, ese hogar va a estar usando mi marca más meses y hay menos probabilidad de que a esa casa entre una marca competidora”, afirmó Granada. Por lo tanto, las tiendas no pierden.

Los descuentos de 70%

Verdad. El directivo explicó cómo funcionan los grandes descuentos. Así las cosas, dependiendo del sector o del segmento es más fáciles encontrarlos en unos que en otros. 

En este orden de ideas, “por ejemplo, cuando alguien trae unos zapatos de China que le costaron US$2, es decir, más o menos $6.000, pero aquí los vende en $40.000 o $50.000 y ofrece 70% de descuento, todavía está ganando”, dijo el presidente de CIV. 

Semanas antes suben los precios

Mito. “No voy a decir que no haya empresas que lo hagan, pero la gran mayoría de tiendas lo que buscan es dar un descuento real a productos que van a cambiar de colección o de línea muy pronto, o porque ya recuperaron el flujo de caja”, explicó el directivo. Por lo tanto, esta afirmación es uno de los mitos de las promociones. 

Los productos no tienen cambio

Verdad. Aquí Granada explicó que cuando hay promociones, por lo general, no se admiten cambios. Sin embargo, “hay que tener claridad en términos de impacto con el Estatuto de Protección al Consumidor, porque dice que todo consumidor tiene derecho al retracto”.

En este punto, si las compañías dejan claro que por llevar un artículo a un menor precio, no puede devolverlo, las condiciones son claras. 

Para contactar al autor de esta nota:

Lina María Guevara

lguevara@larepublica.com.co

Editor de esta nota:

Vanessa Pérez

vperez@larepublica.com.co

¿Influyen realmente las rebajas en el consumo?

¿Influyen realmente las rebajas en el consumo?





¿Influyen realmente las rebajas en el consumo?

Las ventas del comercio cayeron en enero - VALERIO MERINOGUILLERMO GINÉS SÁNCHEZ - ggines Madrid27/03/2017 01:38h - Actualizado: 27/03/2017 16:35h.Guardado en: Economía


El consumidor español parece haber confirmado el refrán que reza que «lo bueno, si breve, dos veces bueno». Al menos con las promociones. Las rebajas de principios de año, que tradicionalmente servían para dar aire al comercio, han quedado relegadas a un segundo plano debido a la saturación de jornadas de descuentos de los últimos meses. Las cifras, de hecho, confirman un retroceso respecto al año pasado.

Así lo alertó la Confederación Española de Comercio (CEC) hace escasas semanas. La patronal calificó las rebajas de principios de año de «decepcionante y dispersa». La pérdida de influencia fue tal que enero representó el primer mes de caída de las ventas (un 0,1%, eso sí) del comercio después de 28 meses de crecimiento interanual.

«Las rebajas hace tiempo que han perdido su impacto tradicional, la razón por la que nacieron. Se producían a final de temporada con el objetivo de vender el 'stock' a precios mas reducidos, un reclamo que cada vez tiene menos efecto», recuerda Josep F.Valls, catedrático del departamento de dirección de marketing de Esade.


La patronal del sector atribuye el descenso a la «confusión» que muchos clientes tienen tras la liberalización de los periodos de rebajas producida en 2012. Desde este año, los descuentos de principios de año y verano han ido cediendo terreno a favor de otras jornadas esparcidas por los meses del calendario y que tienen cada vez más tirón entre el público.

Las promociones de enero tienen la dificultad añadida de que se producen justo después de la temporada navideña, cada vez más influenciada por jornadas importadas como el «Black Friday» o el «Ciber Monday». Y estas cada vez se amplían más: este año algunos comercios lanzaron su particular «Viernes Negro» a principios de noviembre. «El auge del comercio electrónico ha contribuido junto a otros factores como los '0utlets' a que el periodo de rebajas se pueda encontrar en cualquier momento del año», añade Valls.
Una práctica cuestionada

Realmente, ¿es positiva esta saturación de promociones? Extender el periodo de descuentos podría ser un incentivo para el consumo masivo, pero en algunos casos puede ser también el responsable de que se retrasen decisiones de compra. Según el profesor de ESADE cuando el cliente encuentra en la actualidad una promoción no tiene necesidad de adquirirla porque cree que podrá encontrarla en otro comercio todavía más barata.

Para el comercio también hay consecuencias. «Es un fenómeno negativo porque los comercios no programan de forma adecuada las compras; adquiere su materia prima al precio habitual y se pierde margen cuando se aplican estos descuentos».

La liberalización de los periodos de rebajas producida hace casi cinco años ha permitido que hoy sea posible encontrar un «chollo» en cualquier momento, lugar y soporte. Evidentemente hay comercios vencedores. Pero también hay vencidos.