Ignacio Gómez Escobar

El efecto rebote del Black Friday: caída de ventas en Navidad y rebajas : El pequeño y mediano comercio espera un leve repunte interanual de sus ventas en rebajas, de en torno al 2% con respecto al mismo mes del año...

¿ESTAMOS RECIENTEMENTE OBTENIENDO VALOR DE NUESTRAS PROMOCIONES? Por Raone Zeviani, gerente sénior de ventas y efectividad de marketing FMCG Y RETAIL | 03-08-2018 Los fabricantes y minoristas australianos están invirtiendo una cantidad excepcional de tiempo y dinero en la ejecución de promociones de forma regular, con la esperanza de que ambas partes se beneficien de un rendimiento máximo de su inversión. La realidad es, sin embargo, que rara vez se logra este resultado. En Australia, $ 51 mil millones se gastan en ventas promocionadas; sin embargo, el 48% de esta cantidad habría sucedido de todos modos. En otras palabras, hay artículos de supermercado que venderían la misma cantidad, ya sea que hayan sido promovidos o no. Como resultado, hay una oportunidad de $ 11.3 mil millones (considerando la cantidad descontada) para que los fabricantes y minoristas australianos impulsen la eficiencia en sus promociones. SE ESTIMA QUE EL VALOR DE LAS VENTAS MINORISTAS DE LOS DESCUENTOS ...

Fuente: America Retail Opinión:   “Descuentos son como una droga: cuanta más tienes, más vendes” AUTOR Enrique Porta es socio de retail y bienes de consumo en la consultora internacional Oliver Wyman. FUENTE modaes Por América Retail: María Luisa Ayala -13 junio, 2018 Enrique Porta es socio de retail y bienes de consumo en la consultora internacional Oliver Wyman. El directivo es uno de los autores del Customer Perception Map, un estudio sobre el fast fashion en Europa. El informe se ha realizado conjuntamente en España, Francia y Alemania y analiza 61 marcas de moda a partir de 6.600 encuestas y un millón de datos procesados. Porta analiza la evolución del consumidor europeo tras la crisis, el papel del canal online y cómo están adaptándose las empresas del sector al entorno omnicanal y las nuevas normas impuestas por los titanes del fast fashion. Pregunta: ¿Cómo diría que ha cambiado el consumidor a raíz de la crisis europea? Respuesta: Todos los cambios en el consumo se ha...

Estudios: En Colombia, nueve de cada 10 compras fueron en promociones | América Retail : Estudios: En Colombia, nueve de cada 10 compras fueron en promociones FUENTE Valora Analitik Por América Retail:María Alejandra Lopez -1 junio, 2018 FacebookTwitterLinkedinEmail El gasto de los hogares ha estado frenado desde hace unos tres años en Colombia, porque “pasamos de ser compradores premium a unos de precios bajos”, indicó el presidente de la firma de análisis de consumo Raddar, Camilo Herrera. Así mismo, los compradores del país son convenientes, es decir, buscan formatos cercanos, como D1 o Ara. “Esto ha hecho que nos convirtamos en consumidores conformistas”, añadió. Según cifras de la consultora, en 2010, dos de cada de 10 compras fueron por promoción. En tanto que el año pasado, la relación era nueve de cada 10 compras. “El e-commerce está embarrado, el consumidor tiene gripa y el comprador está mojado”, fue el panorama que arrojó Herrera. Lea También:...

Fuente: La Republica COMERCIO Ofertas que permiten ahorrar se prefieren por encima de las que dan productos gratis Lunes, 21 de mayo de 2018 Siete de cada 10 encuestados prefiere una promoción en la que gaste menos. Carlos Rodriguez Salcedo - crodriguez@larepublica.com.co Las promociones que están enfocadas especialmente en ahorrarle dinero a los consumidores son las preferidas por las personas, según el estudio más reciente realizado por Brandstrat. El informe se realizó en las principales nueve ciudades de Colombia a 999 personas, entre los 18 y 65 años de edad, de todos los estratos, y mostró que 73% de quienes se consultó prefiere este tipo de ofertas. El análisis realizado por la compañía también preguntaba por las promociones en las que se obtiene algún producto gratis o aquellas en las se ganan premios o incentivos. La primera opción fue la segunda más escogida, con 16% del total, mientras que la segunda opción fue la que menos respuesta obtuvo, con 11%. El nive...

Las promociones, clave para ganar clientes - Español - Kantar Worldpanel Las promociones, clave para ganar clientes 26/10/2017 Cada acción promocional* aporta, en promedio, 1.113 nuevos compradores a las marcas de Gran Consumo, según desvela el informe “Las promociones, clave para ganar clientes” elaborado por la consultora Kantar Worldpanel. Esto se traduce en que el 41% de los hogares que compraron algún producto promocionado en 2016, no eran compradores habituales de la marca. El estudio, basado en el análisis de más de 40 mil eventos promocionales realizados en 2016 en 18 categorías de Gran Consumo, concluye que los mercados donde las promociones consiguieron atraer más nuevos clientes fueron los detergentes, las pizzas y el aceite, ya que la mitad de esos compradores no habían adquirido la marca promocionada en los seis meses anteriores. En opinión de Cugat Bonfill, Shopper & Data Analytics Director de Kantar Worldpanel, “en un entorno de baja fidelidad a la...

El mito de las promociones - PREXUS pricing consulting - Consultoría en Estrategia de Precios El mito de las promociones ¿Qué busca esta empresa al reducir sus precios para todos sus clientes durante un tiempo determinado? Para juzgar con un ojo más crítico este tipo de acciones, es conveniente entender en qué casos una promoción es una buena táctica de mercadeo, y en cuales es tan sólo un gasto en el estado de resultados de una compañía. Por: Nicolás Restrepo Abad Es difícil abrir un periódico, ir por la calle, encender la televisión o el radio, y no encontrar un aviso de alguna promoción. Nos referimos aquí a promociones puntuales como “Esta semana: pague 1 y lleve 2”, “50% de descuento HOY”, etc. Las vemos en todas las categorías, desde consumo masivo hasta servicios industriales, pasando por bienes de lujo. Pero alguna vez nos hemos preguntado ¿Tiene sentido esta o aquella promoción? ¿Qué busca esta empresa al reducir sus precios para todos sus clientes durante un ti...

Una estrategia que ha sido útil, pero tiene doble filo | Negocios | Portafolio Una estrategia que ha sido útil, pero tiene doble filo La gente tiende a querer más las marcas propias, que hace 5 años se compraban por baratas; ahora es porque son buenas y bien ‘vestidas, dicen expertos. POR: PORTAFOLIO NOVIEMBRE 03 DE 2017 - 07:50 P.M. Si bien han sido un mecanismo de dinamización del mercado, las promociones se volvieron constantes y pueden producir un efecto contrario,según Rafael España, director de Estudios Económicos de Fenalco. (Lea: ‘Condor Box, aliado del consumo inteligente’) El experto relata que un punto de quiebre de esta herramienta de mercadeo en el país ocurrió desde el año 2000, cuando la cadena francesa Carrefour llegó y la implantó de manera prácticamente atemporal. Su promesa inicial era devolverles el IVA a los clientes. Entonces los principales retailers siguieron el mismo camino para no quedarse atrás y así se tiraron en los márgenes de ganan...

Estudios: La capacidad de atracción de las promociones | América Retail Estudios: La capacidad de atracción de las promociones octubre 27, 2017 Autor/Fuente:  infoRETAIL   Periodista: María Alejandra Lopez   🕔 27.Oct 2017 0 Cuatro de cada diez (41%) hogares que compraron algún producto promocionado en 2016, no eran compradores habituales de la marca. Así lo refleja el informe ‘Las promociones, clave para ganar clientes’ elaborado por la consultora Kantar Worldpanel, que destaca que cada acción promocional aporta, en promedio, 1.113 nuevos compradores a las marcas de gran consumo. Las categorías donde las promociones consiguieron atraer más nuevos clientes fueron los detergentes, las pizzas y el aceite, ya que la mitad de esos compradores no habían adquirido la marca promocionada en los seis meses anteriores. El tipo de promoción más efectiva de 2016, en cuanto a su capacidad de atraer clientes, fue la de ‘má...

Promociones mueven los inventarios | Negocios | Portafolio Promociones mueven los inventarios Eventos como el ‘Black Friday’ o Cyberdays pueden ayudar a recuperar las ventas fin de año. Gran jornada de descuentos el 24 de noviembre. ARCHIVO / AFP POR: PORTAFOLIO OCTUBRE 24 DE 2017 - 10:23 P.M. El viernes 24 de noviembre se realizará una nueva edición del Black Friday, una actividad de descuentos en línea que empieza a posicionarse con fuerza en Colombia y además cuenta con un gran potencial si se tiene en cuenta el momento de desaceleración por el que pasa la economía. (Lea: ¿Cómo evitar el IVA en las compras internacionales por internet?) Así lo entiende Guillermo Botero, presidente de Fenalco. Para el directivo, esta es “la oportunidad perfecta para agotar las existencias de antiguos inventarios y empezar la temporada navideña con campañas nuevas”, de acuerdo con un comunicado publicado por la federación en octubre. (Lea: ‘El e-commerce es clave para fac...

Las promociones pierden protagonismo en la cesta de la compra Las promociones pierden protagonismo, y cuota, en la cesta de la compra MERCADOS ALIMENTACIÓN Y PGC ,  SHOPPER INSIGHTS   20     NO HAY COMENTARIOS   4 OCT 2017 Las  ventas en promoción  han perdido dos puntos de cuota en el último año, aunque mejoran su eficiencia. En concreto, si en 2016 representaban el 21,6% de los euros vendidos, este porcentaje cayó hasta el 19,7% en 2017. Sin embargo, son más eficientes. El 31,7% de las promociones generan venta incremental, frente al 30,8% del año pasado. ¿Existen en España los consumidores “promo-adictos”? Sí, con matices. Lo cierto que las ventas en promoción en España han perdido protagonismo en los últimos años. Así, si en 2016 representaban el 21,6% de los euros vendidos en el mercado de gran consumo, en lo que llevamos de 2017 ese porcentaje cayó hasta el 19,7%, según el informe “Reinventando la promoción” elaborado po...

El Corte Inglés adelanta las rebajas por primera vez y de manera excepcional | Economía | EL PAÍS REBAJAS El Corte Inglés adelanta las rebajas por primera vez y de manera excepcional El avance de los descuentos es de solo un día y es para que los veraneantes compren antes de partir de viaje Otros 16 Conéctate Conéctate Imprimir EP Madrid  25 JUN 2017 - 17:20 CEST Carteles de descuento en uno de los grandes almacenes en Madrid. EFE/Archivo   EFE El Corte Inglés  adelanta las  rebajas  por primera vez en su historia con "carácter excepcional" al 30 de junio para dar la oportunidad a los consumidores de anticipar sus compras en este periodo de descuentos antes del inicio de las vacaciones. Es solo un día, pero tiene su motivo y su objetivo: el 1 de julio, fecha oficial del inicio del periodo de las rebajas, cae en sábado y coincide con el inicio de las vacaciones para muchos españoles, según han confirmado fuentes de la c...