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lunes, agosto 26, 2013

Walmart: una expansión retrasada por líos legales

ELESPECTADOR.COM



Detuvo nuevas aperturas en India

Walmart: una expansión retrasada por líos legales

Por presuntas irregularidades y sobornos a oficiales, la multinacional congeló sus planes.

Por: Amy Kazmin / Financial Times
Walmart entró a India en 2009. / APWalmart entró a India en 2009. / AP
Walmart, la cadena de almacenes más grande del mundo en ventas, ha hecho una pausa en sus planes de expansión en India, al tiempo que lidia con dos investigaciones en su contra y la inseguridad por las reglas del gobierno en torno a la inversión extranjera.
El grupo estadounidense, que opera 20 almacenes de venta mayorista en India en una empresa conjunta con el conglomerado Bharti Enterprises, de Nueva Delhi, no ha abierto un nuevo almacén desde octubre.
Además, Bharti Retail, una subsidiaria de Bharti Enterprises que administra la cadena Easy Day de almacenes de vecindario con apoyo técnico y administrativo de Walmart, no ha abierto nuevos almacenes desde comienzos de noviembre. Se dice que también ha cancelado arriendos en más de una docena de propiedades que durante los últimos meses iban a ser nuevos almacenes.
“Los negocios iban bien y habían tenido un desempeño positivo. Todos los temas que enfrentan se hallan más a un nivel interno de auditoría”, dijo un analista comercial que sigue de cerca los desarrollos en el mercado.
La decisión se habría tomado luego de que el gobierno indio anunciara una investigación por la presunta violación de una prohibición sobre la propiedad de almacenes de alimentos, al proporcionar un préstamo de US$100 millones, a través de una deuda convertible, a una compañía del grupo Bharti para que realizara sus negocios de EasyDay. Así, Walmart convertiría la deuda en acciones una vez India permitiera empresas de propiedad extranjera en los almacenes de alimentos. Los críticos dijeron que la transacción fue inversión extranjera directa clandestina e ilegal.
Walmart, que no quiso pronunciarse sobre el tema, también investiga si sus ejecutivos en India violaron la ley estadounidense contra prácticas corruptas en el extranjero al pagarles a los funcionarios del gobierno local para lograr el permiso de abrir tiendas. Es parte de una amplia auditoría interna sobre alegatos de sobornos que surgió por primera vez en México.
Este mes Walmart transfirió a Michell Slape, exgerente de operaciones de Bharti Retail, a un empleo en Estados Unidos, poco más de un año después de haber sido enviado a India para supervisar el negocio local. Su repatriación inesperada se produjo luego de la abrupta salida, dos meses antes, de Raj Jain, quien se había desempeñado como director ejecutivo de las operaciones de Walmart en India desde 2007.
NUEVA DELHI

Por: Amy Kazmin / Financial Times

viernes, agosto 02, 2013

¿Cómo negociaría Walmart en el Perú?

Perú Retail

¿Cómo negociaría Walmart en el Perú?

Lima | 19 de Setiembre de 2013


OBJETIVOS

- Conocer el modelo de negociación, la estrategia global y de ingreso a un nuevo mercado utilizado por Walmart.

- Analizar casos de otros países y como el modelo EDLP de Walmart cambió las reglas de juego en esos mercados.

DIRIGIDO A

- Directores, Gerentes y Ejecutivos pertenecientes a empresas fabricantes y distribuidoras que son responsables de la negociación directa con las cadenas retail.

- Ejecutivos de las cadenas de tiendas (retailers) que ya operan en el mercado peruano y desean comprender la estrategia corporativa que ha llevado a Walmart a ser lo que es.

TEMARIO

1º Módulo
¿Por qué la industria tiene que aceptar el modelo de negociación “EDLP” de W.Mart?
¿Es ya una muestra de aceptación de poder?

2º Módulo
¿Qué papel teórico jugará Cencosud (Wong)  frente a Walmart en Perú?
Ya son competencia en Chile, Brasil y Argentina.
En Colombia Cencosud compró a Carrefour para no dejárselo a Walmart.
¿Qué experiencias podemos sacar?

3º Módulo

La globalización de las marcas de los canales de distribución.
¿La tecnología de Internet ayuda a la industria?
¿Cómo responde Walmart?
Modelos y formatos del Retail Transnacional que llegarán de la mano de Walmart.

4º Módulo

Requisitos de la industria para negociar con Wal Mart.
Estrategias globales de Wal Mart: ¿La “Talla Única” será aplicada en Perú?
Marca propia: Un concepto diferente en Wal Mart.
San Walton; el fundador;  lo sabía desde la creación de Wal Mart.

5º Módulo

¿Qué es lo que descubrió Wal Mart antes que los demás retailers?
Nuevas Interfaces entre el consumidor y los canales minoristas.
La creación de un nuevo concepto de la cadena de valor.
Up Branding Value.
Conveniencia Sistémica.

EXPOSITOR

EDMUNDO CAVALLI (Argentina)

Actualmente es Director General de Cavalli Bureau.

Doctor en Economía - Universidad Nacional de Buenos Aires, con postgrado en Administración Estratégica - UBA, Retail Management - FMI, Chicago, USA y Estrategia Corporativa - Insead, Francia y Maestría en Control de Gestión - IDEA.

Su experiencia en Retail y canales comerciales incluyen a empresas como Carrefour Argentina - Walmart Argentina - Disco Argentina - Grupo Casino - Philips S.A. (Platino) - Quilmes S.A. - Nike Argentina - Bavaria Colombia – Carrefour Colombia - Petroperu – Techint (Camisea) – Supermercados Wong – Plus Petrol – Tottus - Philips Andina Chile – Embotelladores IP S.A. Chile - Distribuidora Martell Paraguay  - Banco CityCorp - Cimarrón S.A., Supermercados Disco, Supermercado TATA S.A., Leader Price (Grupo Casino), entre otras.
Es autor del libro: “Canales, Marcas Propias y Fidelización de Consumidores” y profesor titular de postgrado en universidades de Argentina y Uruguay.

LUGAR Y FECHA

Centro Empresarial Miraflores II
Av. Jorge Chávez 154, Miraflores – Lima
19 de setiembre de 2013
Registro: De 3:30 p.m. a 4:00 p.m.
Seminario: De 4:00 p.m. a 9:00 p.m.

INCLUYE

- Material de estudio
- Certificado de participación
- Coffee break
- Estacionamiento según disponibilidad

INFORMES E INSCRIPCIONES

Estamos a su disposición para atender cualquier consulta y apoyarlo en su proceso de inscripción en:

seminarios@peru-retail.com
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900
www.peru-retail.com
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martes, julio 02, 2013

WalMart iniciaría antes fin de año su proceso de apertura en el Perú



WalMart iniciaría antes fin de año su proceso de apertura en el Perú

Lunes, 01 de julio del 2013

La cadena estadounidense inscribió la semana pasada su propia marca en la Sunarp y en la Sunat con miras a operar en nuestro país, indicó una fuente. “Está confirmado que WalMart ingresará este año a Perú (…) entraría de todas maneras, antes de fin de año, de repente en octubre”, afirmó la fuente.


Marca propia. Ingresaría al mercado local como WalMart Perú. (Reuters)

Lima (Reuters).- WalMart, la mayor cadena minorista del mundo, comenzará a trabajar antes de fin de año para abrir una tienda en Perú con su propia marca, afirmó a Reuters una fuente de la compañía, en medio de un sostenido crecimiento del mercado local de consumo que es dominado por empresas chilenas.

WalMart inscribió la semana pasada su marca en la entidad estatal de registros públicos (Sunarp) y en la entidad tributaria (Sunat) con miras a operar en nuestro país, dijo la fuente.

“Está confirmado que WalMart ingresará este año a Perú (…) entraría de todas maneras, antes de fin de año, de repente en octubre”, afirmó la fuente.

WalMart tiene una fuerte presencia en América Latina, con 3,668 puntos de venta en Argentina, Brasil, Chile, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, México y Nicaragua.

En Perú el mercado minorista es ampliamente dominado por las firmas chilenas Cencosud, Falabella y Ripley, que siguen una agresiva estrategia de expansión en la nación.

Analistas ven viable el ingreso de WalMart a Perú, donde además de las empresas chilenas actúa la firma Supermercados Peruanos del grupo financiero local Intergroup, que opera las tiendas Plaza Vea y Vivanda y otras marcas de consumo.

Las cadenas minoristas tienen apenas un 15% del negocio retail en Perú, mientras que en otros países como Brasil y Chile la penetración es de un 60%.

Mercado potencial
A fines de abril, una fuente de WalMart dijo a Reuters que en “cualquier momento” la firma iba a tomar la decisión de ingresar a Perú, debido al fuerte dinamismo y gran potencial que tiene el mercado minorista en el país.

WalMart, a través de su filial y representante en Perú, la chilena Distribución & Servicios (D&S), adquirió hace tres años un enorme terreno por 1 millón de dólares, aunque todavía no está claro si allí se construiría el supermercado de la firma.

“El terreno está ahí, es de WalMart, no sé si van a usar ese terreno, pero sería lo más lógico porque ya lo tienen”, dijo la fuente sobre las futuras instalaciones de su local minorista. “Ya quedó descartado que vayan a comprar una cadena local, entran como WalMart Perú, con su propia marca”, afirmó.

Perú ha visto crecer sostenidamente su clase media y también la demanda de consumo. Según la consultora Inversiones y Asesorías Araval, las ventas minoristas subirán más de 20% en el 2013, hasta unos 6,900 millones de dólares.