Ignacio Gómez Escobar

viernes, octubre 17, 2025

Presentación del tercer trimestre fiscal 2025 de PriceSmart: Ventas aumentan 8%, planes de expansión se aceleran Por Investing.com

Presentación del tercer trimestre fiscal 2025 de PriceSmart: Ventas aumentan 8%, planes de expansión se aceleran Por Investing.com

Presentación del tercer trimestre fiscal 2025 de PriceSmart: Ventas aumentan 8%, planes de expansión se aceleran

Noticias de empresas
Publicado 14.10.2025, 18:31

Presentación del tercer trimestre fiscal 2025 de PriceSmart: Ventas aumentan 8%, planes de expansión se aceleran

Presentación del tercer trimestre fiscal 2025 de PriceSmart: Ventas aumentan 8%, planes de expansión se aceleran

Introducción y contexto del mercado

PriceSmart, Inc. (NASDAQ:PSMT) compartió recientemente su presentación corporativa del tercer trimestre del año fiscal 2025, destacando un sólido rendimiento financiero y ambiciosos planes de expansión. El operador de clubes de almacén, que sigue un modelo de negocio similar al de Costco pero enfocado en mercados emergentes, continúa mostrando resiliencia con su acción cotizando cerca de su máximo de 52 semanas de 124,59 dólares, entregando un rendimiento anual hasta la fecha del 35,7%.

La compañía, que remonta sus orígenes a FedMart fundada por Sol Price en 1954 y posteriormente Price Club en 1976, ha mantenido sus principios fundacionales mientras expande su presencia en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Actualmente opera 55 clubes de almacén en 12 países y un territorio estadounidense, posicionándose para un crecimiento continuo en estas regiones.

Como se muestra en la siguiente línea de tiempo de los orígenes de la compañía, PriceSmart ha construido sobre un legado de servicio al cliente, mercancía de calidad y precios bajos:

Aspectos destacados del rendimiento trimestral

PriceSmart entregó sólidos resultados financieros en el tercer trimestre del año fiscal 2025, con ventas netas de mercancías alcanzando los 1.290 millones de dólares, lo que representa un aumento del 8,0% interanual. Cuando se ajusta por fluctuaciones de divisas, el crecimiento en moneda constante fue aún más fuerte, con un 9,5%. La compañía reportó un ingreso operativo de 56,2 millones de dólares y un beneficio neto de 35,2 millones de dólares, lo que se traduce en ganancias por acción diluida de 1,14 dólares.

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El siguiente gráfico ilustra las métricas financieras clave de PriceSmart para el tercer trimestre del año fiscal 2025:

Para los primeros nueve meses del año fiscal 2025, el rendimiento de PriceSmart se mantuvo robusto con ventas netas de mercancías de 3.850 millones de dólares, un aumento del 7,2% (8,2% en moneda constante). El ingreso operativo acumulado del año alcanzó los 179,8 millones de dólares, con un beneficio neto de 116,3 millones de dólares y ganancias por acción diluida de 3,80 dólares.

Los aspectos financieros destacados del año hasta la fecha se resumen en el siguiente visual:

PriceSmart ha mantenido un crecimiento constante en las ventas netas de mercancías durante los últimos años, con un crecimiento promedio de ventas comparables en clubes del 7,7% desde el año fiscal 2021 hasta el 2024. Esta tendencia ha continuado en el año fiscal 2025, con un crecimiento de ventas comparables acumulado del 6,5%.

Como se ilustra en el siguiente gráfico de ventas netas de mercancías y crecimiento de ventas comparables:

Crecimiento de membresías y propuesta de valor

En el núcleo del modelo de negocio de PriceSmart está su programa de membresías, que ha mostrado un crecimiento impresionante. Al 31 de mayo de 2025, la compañía tenía 1,97 millones de miembros con una tasa de renovación del 90%, superior al 89% del año fiscal 2024. Los ingresos por membresías crecieron un 13,4% en el tercer trimestre del año fiscal 2025, alcanzando los 21,9 millones de dólares.

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Particularmente notable es el crecimiento en las membresías Platinum, que ofrecen un reembolso del 2% en compras (hasta 500 dólares). Los miembros Platinum han crecido a una tasa anual compuesta del 32% desde el año fiscal 2021 hasta el 31 de mayo de 2025, alcanzando 317.154 miembros. La penetración Platinum ha aumentado del 6,2% en el año fiscal 2021 al 16,1% al 31 de mayo de 2025.

El siguiente gráfico muestra el crecimiento constante en las métricas de membresía:

La propuesta de valor de PriceSmart se construye alrededor de lo que llama los "Seis Correctos": mercancía correcta, tiempo correcto, lugar correcto, precio correcto, condición correcta y cantidad correcta. Este enfoque ha ayudado a la compañía a mantener una fuerte lealtad de membresía.

La propuesta de valor de la compañía se ilustra en el siguiente diagrama:

Estrategia de expansión

PriceSmart continúa expandiendo su presencia en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. La compañía actualmente opera 55 clubes de almacén y está planificando aperturas adicionales, incluyendo su séptimo club en Guatemala (Quetzaltenango) previsto para agosto de 2025 y su sexto club en República Dominicana (La Romana) programado para la primavera de 2026.

La compañía también está evaluando Chile como un potencial nuevo mercado, citando condiciones económicas favorables y relaciones comerciales. Esto representaría la primera entrada de PriceSmart en Sudamérica fuera de Colombia.

El siguiente mapa muestra las ubicaciones actuales de los clubes de PriceSmart:

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Para apoyar sus clubes de almacén, PriceSmart opera una red de distribución integral que incluye centros de distribución regionales, centros de distribución en cada país y asociaciones con logística de terceros. La compañía está invirtiendo en nuevos centros de distribución en Guatemala, Panamá, República Dominicana y Trinidad y Tobago, todos con apertura prevista para el año fiscal 2026.
Iniciativas estratégicas

PriceSmart está llevando a cabo varias iniciativas estratégicas para mejorar el valor de la membresía e impulsar el crecimiento. La plataforma omnicanal de la compañía integra compras en el club con pedidos en línea, funcionalidad de aplicaciones móviles y participación en redes sociales. Según la presentación, los miembros omnicanal gastan aproximadamente el doble que los miembros que solo compran en el club.

La estrategia digital de la compañía se ilustra en el siguiente diagrama:

Las ventas digitales crecieron un 19,8% interanual en el tercer trimestre del año fiscal 2025, representando el 6,1% del total de ventas netas de mercancías. La aplicación móvil de la compañía mantiene una calificación de 4,8 al 31 de mayo de 2025.

Otra iniciativa clave es la expansión de las ofertas de marca privada de PriceSmart bajo la marca Member’s Selection. La penetración de marca privada ha alcanzado el 27,7% del total de ventas netas de mercancías, ayudando a mejorar los márgenes mientras ofrece a los miembros alternativas de valor a las marcas nacionales.

PriceSmart también está mejorando el valor de la membresía a través de ofertas de bienestar, incluyendo:

Este es un anuncio de terceros. No es una oferta o recomendación de Investing.com. Lea la normativa aqui o elimine la publicidad.Servicios de farmacia en 19 clubes
Servicios ópticos en 54 clubes, con cuatro exámenes de vista gratuitos incluidos con la membresía
Servicios de audiología en 30 clubes, con cuatro evaluaciones gratuitas por membresía

Para miembros empresariales, PriceSmart ha desarrollado servicios B2B especializados que incluyen consultas de productos, cotizaciones personalizadas, servicios de entrega para empresas y seminarios de productos.
Declaraciones prospectivas

Mirando hacia el futuro, el plan de crecimiento de PriceSmart se centra en tres áreas clave:

1. Invertir en nuevas ubicaciones, remodelar clubes actuales y abrir centros de distribución

2. Aumentar el valor de la membresía tanto para miembros minoristas como empresariales

3. Impulsar ventas incrementales a través de canales digitales y capacidades tecnológicas mejoradas

La posición financiera de la compañía sigue siendo sólida, con un fuerte flujo de caja de operaciones y un ratio conservador de deuda a capital. El ratio corriente de PriceSmart se situó en 1,21 al tercer trimestre del año fiscal 2025, indicando una liquidez adecuada.

Si bien PriceSmart enfrenta desafíos que incluyen problemas de conversión de divisas en mercados con tipos de cambio volátiles y posibles interrupciones en la cadena de suministro, su presencia geográfica diversificada ayuda a mitigar estos riesgos. La exploración del mercado chileno por parte de la compañía también presenta una oportunidad para reducir la dependencia de las regiones existentes donde la saturación del mercado podría eventualmente limitar el crecimiento.

Con su rendimiento financiero constante, base de membresía en expansión e iniciativas estratégicas en comercio digital y productos de marca privada, PriceSmart parece bien posicionada para continuar su trayectoria de crecimiento en mercados emergentes donde el modelo de club de almacén todavía tiene un margen significativo para la expansión.

PERU - Canal de conveniencia crece 17.6%, aunque ventas comparables muestran avance moderado - PERU RETAIL

Canal de conveniencia crece 17.6%, aunque ventas comparables muestran avance moderado

El canal sigue creciendo gracias a nuevas aperturas, pero las ventas en tiendas existentes avanzan con moderación. Descubre qué categorías de productos lideran y cuáles enfrentan desafíos.
16 octubre, 2025
in Estudios, Nacionales

El canal de conveniencia en Perú mantiene su dinamismo durante 2025, impulsado principalmente por la expansión en el número de tiendas, aunque algunas métricas muestran señales de estabilización. Así lo revela un análisis realizado por Lock Research & Insights, que detalla el comportamiento del sector en los primeros siete meses del año.

Durante el periodo de enero a julio de 2025, el canal —que incluye cadenas reconocidas como Tambo, Oxxo, Listo y Sprint de Repsol— registró un destacado crecimiento de 17.6% en valor. Este desempeño positivo refleja la sólida demanda y la consolidación de las tiendas de conveniencia en distintos puntos del país.

El crecimiento se explica principalmente por la expansión física del formato, que alcanzó 1,128 tiendas a nivel nacional al cierre de julio. De estas, 125 fueron aperturas nuevas durante el periodo, consolidando la presencia del canal en Lima y en provincias.

A nivel geográfico, Lima sigue siendo el motor principal del sector, concentrando el 88.5% del valor total del canal, con un crecimiento de +14.7%. Por su parte, las provincias, que representan el 11.5% restante, registraron un destacado aumento de +46.5%, mostrando que el formato gana terreno en ciudades intermedias y zonas fuera de la capital.

LEA TAMBIÉN: La nueva batalla del retail: ¿El hard discount le ganará a las tiendas de conveniencia?

Same Store Sales muestran crecimiento moderado

No obstante, al analizar las ventas comparables o Same Store Sales (SSS), que miden el desempeño de tiendas que operaban el año anterior, el crecimiento es más moderado. La variación total del SSS se situó en +1.3%, impulsada por Lima (+1.4%), mientras que las provincias apenas mostraron cambios (+0.3%).

El estudio también advierte que, dentro de las tiendas SSS, las categorías más relevantes, que representan el 38% del valor del canal —como comidas saladas, gaseosas, cervezas, cigarrillos, snacks y otros licores— presentaron contracciones en valor. Esto indica que, aunque el canal crece en cantidad de tiendas, algunas líneas clave enfrentan desafíos en ventas comparables.

En contraste, productos como agua y chocolates destacaron como las categorías con mejor desempeño dentro de las tiendas SSS, reflejando preferencias de consumo estables y un crecimiento sostenido en segmentos específicos. Este comportamiento sugiere que, pese a la estabilización en ciertas métricas, el canal de conveniencia sigue siendo un formato estratégico y en expansión dentro del retail peruano.

Mere en España: ambición, crisis y adaptación frente a Aldi y Lidl | LinkedIn

Fachada de un supermercado Mere en Reus

Mere en España: ambición, crisis y adaptación frente a Aldi y Lidl

Manuel Vera
Director Operaciones y Expansión | xMediaMarkt | xLeroyMerlin | #Mentor | #Manager | #Leadership | #RealEstate | #Retail | #Finance | #Marketing | #Event | #Innovation | #Expansion | #Management | #RacingDriver

16 de octubre de 2025

Desde sus orígenes rusos hasta su gestión española actual, Mere ha recorrido un camino lleno de aperturas y cierres, de promesas de escalar frente a los gigantes Aldi y Lidl, enfrentando retos de rentabilidad, logística, aceptación del consumidor y regulaciones, que hoy marcan sus posibilidades reales de asentarse.

En 2021, el supermercado ruso MERE, perteneciente al grupo Svetofor / Torgservis, hizo su entrada en el mercado español con el objetivo declarado de competir directamente con cadenas de bajo coste como Lidl España, ALDI ESPAÑA o Dia España . Su estrategia se basaba en el modelo hard discount: precios bajos, escaso servicio adicional, locales básicos y surtido reducido, centrado en productos esenciales y marca propia.

A lo largo de los últimos años, la empresa ha vivido una lenta metamorfosis de gestión, cierres, reestructuración y un esfuerzo constante por adaptarse al consumidor español. Este artículo analiza los orígenes de su inversión, los problemas de rentabilidad, las dificultades de expansión y la aceptación del modelo, hasta llegar al momento actual, en que la gestión ha cambiado formalmente de manos hacia una empresa española.
Orígenes de los inversores y sus vinculaciones rusas

MERE es filial o al menos tiene relación estrecha con Svetofor, una cadena de origen siberiano (Krasnoyarsk) propiedad del grupo Torgservis, fundada por la familia Schneider. La expansión internacional hacia Europa Occidental fue impulsada desde ese holding, con incursiones en varios países de Europa del Este, Asia Central, China… y luego hacia Europa Occidental.

En España, las tiendas de Mere han sido operadas por empresas españolas interpuestas, como Marketlights S.L. y Seranval Trade & Investments.

Más recientemente, en septiembre de 2025, Vigalight S.A., con sede en Barcelona y administrador único @Ilia Aleksandrovich Egin (de origen ruso), adquirió el 100 % de las acciones de lo que hasta entonces se manejaba como Mere en España. Esto no ha eliminado los vínculos con el capital u operativa rusa: Egin tendría conexiones previas con Marketlights y con la matriz Torgservis, aunque la estructura legal (filiales, sociedades locales) ha sido usada para operar localmente.
Problemas de rentabilidad

Desde el principio, MERE ha enfrentado dificultades para generar beneficios en España:

Algunos locales han estado registrando pérdidas mensuales estimadas en unos 15.000 euros.
Los costes logísticos han sido un lastre importante, especialmente dado que el modelo de bajo coste depende de economías de escala, bajos márgenes, y una cadena de suministros eficiente. En muchas localidades, los costes de transporte, licencias, alquileres, personal y distribución no se han equilibrado con los ingresos.
Locales pequeños que no cumplen con las expectativas operativas han sido cerrados. Un ejemplo: en Segovia se cerró una tienda considerada “demasiado reducida”.
Problemas financieros en la operativa nacional: regulaciones, costes administrativos y tramitaciones han sido citados en las noticias como barreras añadidas.

En resumen, el "undercapitalización" (o al menos una inversión menor comparada con lo necesario para replicar eficientemente el modelo en toda España), los costes fijos elevados y márgenes muy ajustados han llevado a que muchas tiendas no sean rentables, y a que la expansión se ralentice o incluso se revierta en algunas localidades.
Dificultades de expansión

El plan de expansión de MERE en España ha seguido altos y bajos:

En 2022, la cadena anunció que preveía entrar en tres nuevas provincias.
Se organizó la operativa en dos sociedades diferentes para distintas zonas geográficas: Seranval para Castilla y León y norte de España; Marketlights S.A. para Cataluña y Levante. Esto permitía cierto grado de autonomía local y adaptación regional, además de repartir riesgos.
Sin embargo, aperturas proyectadas se han retrasado o quedado pendientes por trámites administrativos, problemas de local, tamaño del local, licencias municipales.
También ha habido cierres: tiendas que “no cumplían expectativas” han cerrado en Lugo, Segovia, etc.

Objetivo de alcanzar 10 establecimientos en España se ha convertido en algo ambicioso y lento de alcanzar.

Añádase a esto el entorno competitivo: Lidl España, ALDI ESPAÑA y Dia España ya tienen redes consolidadas, eficientes, con economías de escala, buenos márgenes de compra, cadenas logísticas optimizadas, reputación de marca sólida. Mere ha tenido que luchar no solo contra estos competidores, sino también contra barreras locales: burocracia, regulaciones, gustos del consumidor, cultura del retail.
Aceptación del modelo en España

¿Han gustado los MERE entre los consumidores?

Algunas señales positivas, pero también muchos escollos.

Aspectos que han jugado a favor:

El atractivo del precio: la gente que busca precios bajos ha mostrado interés. MERE ha captado cierta clientela sensible al coste, especialmente en zonas más deprimidas o donde la competencia es menor.
Locales bien situados (solo en algunos casos), reaperturas tras cierre de competidores, reaprovechando espacios comerciales existentes.
La curiosidad del “nuevo entrante”: como siempre sucede, un modelo nuevo, radicalmente barato y austero, genera atención mediática. Esto puede atraer clientes dispuestos a probar.

Los puntos que han generado rechazo o limitaciones:

Producto limitado, escasa presencia de marcas familiares de calidad, poca variedad, lo que desanima a quienes preferían más oferta aunque a precio algo superior.
Falta de servicio, decoración austera, limpieza o presentación básica — para algunos consumidores esto pesa más que el precio bajo.
Ubicaciones no siempre óptimas, locales muy pequeños, inaccesibles, con problemas de aparcamiento o con transporte complicado.
La falta de reconocimiento de marca robusta en España: mientras Lidl España, ALDI ESPAÑA y Dia España son conocidos, MERE ha sido visto como extraño, “el ruso que viene barato”, lo que para algunos clientes levanta suspicacias, no solo por calidad, sino también por origen, logística, confianza y conflictos internacionales.

El cambio reciente y la gestión española

En septiembre de 2025 se materializó un cambio formal: Vigalight S.A., empresa española domiciliada en Barcelona, con administrador único Ilia Egin, pasa a gestionar al 100 % MERE en España.

Vigalight S.A. tiene vínculos con las anteriores sociedades que operaban MERE en España, y con los inversores rusos de la matriz. Por tanto, el cambio de estructura no necesariamente implica desconexión total de los orígenes, pero sí busca probablemente mayor claridad jurídica local, adaptación regulatoria y quizás un menor riesgo en términos de sanciones extranjeras.
El cambio podría facilitar la gestión local, la toma de decisiones más vinculada al contexto español, la negociación de arrendamientos, permisos, logística, etc.
También puede responder a presiones legales, reputacionales y políticas, en un entorno europeo sensible al origen del capital, sanciones, cadenas de suministro, trazabilidad.

¿Puede Mere triunfar en España?

El camino de MERE en España es, en muchos sentidos, un espejo de lo que sucede cuando un modelo agresivo de expansión y precios bajos choca con realidades locales: regulaciones, costes ocultos, hábitos de consumo, competencia consolidada, expectativas de calidad y servicio.

Pero no está todo perdido. Hay espacio para la reflexión y adecuación:

Adaptar el modelo: quizá MERE necesite flexibilizar su propio modelo de hard discount, mejorar la oferta, el surtido, dar algo más de presentación, calidad perceptible, sin perder el eje de precio.
Localización estratégica: elegir bien los locales, asegurar que tengan visibilidad, accesos, tamaño suficiente, buenas rutas logísticas, y evitar locales “demasiado pequeños” que terminan costando más que lo que ingresan.
Gestión de costes operativos con mayor precisión: transporte, logística, salarios, licencias, permisos. Llevar costes fijos a niveles manejables, sin descuidar lo imprescindible para que el cliente perciba valor.
Construir confianza: calidad mínima aceptable, limpieza, seguridad, marca transparente, origen de productos, consistencia. En definitiva, hacer sentir al cliente que lo barato no significa lo precario.
Flexibilidad organizativa y financiera: no quemar recursos en aperturas apresuradas; cerrar o reubicar tiendas que no funcionan; invertir donde hay demanda; quizás asociarse o subcontratar para reducir costes fijos; financiamiento sólido.

El cambio hacia Vigalight S.A. puede ser la señal de que MERE está intentando este viraje: mantener lo bajo en precio, pero ganar estabilidad, claridad jurídica y operativa local, adaptarse mejor al mercado español.

En definitiva, MERE llegó presumiendo una fortaleza basada en costos bajos y una expansión acelerada, con vínculos sólidos con capital ruso. Pero ese modelo, que puede tener éxito en determinados contextos, se ha topado con obstáculos reales en España: rentabilidad exigua, competencia fuerte, expectativas del cliente, burocracia, ubicación, escala operativa.

¿Puede MERE consolidarse? Sí, si aprende rápido. Si logra equilibrar precio, percepción de calidad, eficiencia logística y presencia local, puede convertirse en una alternativa relevante. Pero para ello debe abandonar la idea de simplemente “el más barato” y abrazar la de “barato y aceptable”. Sólo así enfrentará la realidad del consumidor español, que no compra sólo precio, sino también valor, confianza y experiencia.

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Fuentes:

AS – Una empresa española gestionará los supermercados Mere, el “Lidl ruso”
Lrytas.lt – Los rusos venden la cadena Mere a una empresa española
El Español – Detrás del fracaso de Mere en España
Revista Mercados – Así es Mere, el supermercado extranjero que quiere conquistar España
Colombia Retail – Así está la expansión de Mere en España
El Independiente – El “súper siberiano” que quería desbancar a Lidl y Aldi
El Economista – Mere abrirá 100 locales en España en cuatro años
Food Retail – Qué pasa con Mere y su regreso a España
20 Minutos – Mere, el Lidl ruso, llega a España

miércoles, octubre 15, 2025

Cómo conquistar al ‘shopper’ en la temporada más competitiva del año | Contenido Patrocinado | Portafolio

Cómo conquistar al ‘shopper’ en la temporada más competitiva del año | Contenido Patrocinado | Portafolio

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Cómo conquistar al ‘shopper’ en la temporada más competitiva del año

Con un consumidor más exigente que nunca, las marcas deben transformar cada punto de contacto en una oportunidad de conexión y conversión.

El cierre de año es la época más competitiva para las marcas, los consumidores están más activos, el tráfico en los puntos de venta crece y las empresas compiten con estrategias cada vez más agresivas para ganar visibilidad y participación.

En este contexto, el ‘trade marketing’ se convierte en un factor decisivo para impulsar ventas, rotación de productos y crear experiencias memorables.

Más que un momento de compras, el fin de año es una temporada de emociones, tradición y conexión con el consumidor. Adaptar las estrategias de ‘trade marketing’ a este contexto permite a las marcas ser parte de esos momentos significativos y ganar un lugar en la mente y en el corazón del ‘shopper’. A continuación, se comparten las tendencias que marcarán la diferencia en los últimos meses del año:

1. Omnicanalidad e integración digital

El consumidor actual ya no distingue entre lo físico y lo digital. En Colombia, cada vez más hogares combinan compras en tienda con comercio electrónico, y el acceso a pagos digitales sigue creciendo. De hecho, hoy los compradores visitan muchos más canales de los que lo hacían hace apenas una década.

Esto significa que las marcas necesitan integrar sus estrategias: lo que el ‘shopper’ ve en redes sociales debe estar disponible en el punto de venta y viceversa. Activaciones sincronizadas en tiendas físicas y plataformas ‘online’, experiencias ‘click & collect’ y programas de lealtad digitales son algunos de los caminos que se consolidan en temporada alta.

2. Compras anticipadas y promociones focalizadas

La Navidad ya no comienza en diciembre. Hoy, los hogares colombianos adelantan sus compras desde octubre o incluso finales de septiembre. Las promociones de Black Friday, que pasaron de ser un solo día para convertirse en ‘Black week’, son el punto de partida para la temporada de alto consumo.

En estas fechas, el ‘ticket’ promedio aumenta alrededor de un 12 por ciento porque los consumidores compran más, influenciados por factores como la conexión emocional, el deseo de celebrar y el ‘marketing’ intensivo de las empresas que influye en la psicología del comprador y genera gastos impulsivos. En esta época no todo se reduce a descuentos: los obsequios promocionales y las campañas con beneficios adicionales están creciendo con fuerza. Las promociones limitadas en tiempo, y con valor agregado generan urgencia y diferenciación en un entorno donde todos los competidores ofrecen descuentos.

3. Experiencias inmersivas en el punto de venta

El punto de venta se ha convertido en un escenario de experiencias. Desde exhibiciones temáticas y degustaciones, hasta activaciones con realidad aumentada o pantallas interactivas, donde las marcas buscan sorprender y emocionar al ‘shopper’.

El comportamiento digital también influye en la tienda física: gran parte de los consumidores, especialmente los más jóvenes, se inspiran en videos cortos en redes sociales para decidir sus compras, y llevan ese contenido en mente al momento de visitar un supermercado o tienda especializada. Esto exige a las marcas diseñar experiencias coherentes, donde lo que se comunica en digital tenga un reflejo claro en la activación física.

4. Datos y personalización

La analítica comercial es hoy un aliado imprescindible. En temporada alta, cerca del 40 por ciento de los ‘shoppers’ está dispuesto a probar nuevas marcas gracias a promociones, y más de un tercio cambia fácilmente su elección si encuentra una alternativa atractiva.

Con estos niveles de sensibilidad, las marcas que aprovechan datos para ajustar surtidos, precios y promociones en tiempo real tienen una ventaja competitiva. Estrategias como personalización de ofertas, segmentación por historial de compra o programas de fidelización bien diseñados pueden marcar la diferencia. En un contexto inflacionario, donde los hogares buscan más valor por su dinero, el manejo inteligente de la data se convierte en un acelerador de ventas.

5. Sostenibilidad y responsabilidad social

El consumidor colombiano es cada vez más consciente de su impacto en el entorno. Preocupaciones como el cambio climático y la escasez de agua influyen en las decisiones de compra, y esto se hace aún más evidente en temporada navideña.

Marcas que comunican iniciativas responsables como empaques reciclables, campañas de reciclaje en punto de venta o acciones sociales logran conectar mejor con un ‘shopper’ que valora el consumo consciente. En un cierre de año marcado por emociones y tradiciones, la sostenibilidad puede ser un elemento diferenciador que fideliza y fortalece la reputación de marca.

En conclusión, la temporada de fin de año exige estrategias de ‘trade marketing’ más innovadoras, personalizadas y sostenibles. Integrar lo físico con lo digital, anticiparse al calendario de compras, aprovechar la data y conectar con los valores del consumidor serán las claves para sobresalir en un mercado altamente competitivo.

Compañías como Eficacia, entienden que cada temporada de fin de año trae consigo grandes retos, pero también oportunidades únicas para crecer. Con sus Soluciones de ‘trade marketing’ y ventas, están listos para impulsar el ‘sell-out’ y ejecutar de manera impecable las estrategias comerciales en el punto de venta, elevando la visibilidad de las marcas y acelerando la conversión.

JUAN ROIG: CUANDO LA RIQUEZA NO BUSCA PODER, BUSCA IMPACTO - JUAN PEREZ DE LEZA

COLOMBIA - El Hard Discount ya no es el canal barato. Es el canal que mejor entiende la mente económica del colombiano. - OLIVIA GONZALEZ V

martes, octubre 14, 2025

Las farmacias alemanas amplían su oferta alimentaria; las ventas aumentan casi un 14% - PLMA

Las farmacias alemanas amplían su oferta alimentaria; las ventas aumentan casi un 14%

Las principales cadenas de farmacias alemanas, como dm y Rossmann, se están convirtiendo en actores cada vez más influyentes en los sectores de alimentación y productos de proximidad. Su rápido crecimiento en estas categorías está superando a los canales minoristas tradicionales.

Para los minoristas de farmacias, la diversificación está resultando crucial. Si bien la demanda de categorías tradicionales como detergentes y productos de limpieza se ha estancado, las mejoras en alimentación, salud y nutrición la compensan con creces.

Los alimentos representan actualmente alrededor del 17 % de los ingresos totales de las farmacias, con un aumento interanual de las ventas del 13,8 %. Los productos orgánicos son un motor clave del crecimiento. La sólida gama de productos orgánicos de marca blanca de las farmacias parece atraer a consumidores que antes compraban en tiendas especializadas.

Aldi US recorta sus propias marcas e imprime su nombre en todos los envases de marca blanca - PLMA

Aldi US recorta sus propias marcas e imprime su nombre en todos los envases de marca blanca

Aldi está llevando a cabo una importante renovación de marca de sus productos en Estados Unidos estampando su nombre en todos los productos de marca blanca, reduciendo el número de marcas propias de aproximadamente 90 a 26 e introduciendo el nombre "The Aldi Brand" para algunos productos.

Esta iniciativa, lanzada a finales de septiembre en respuesta a los comentarios de los clientes, busca que la calidad de las marcas blancas de Aldi sea más reconocible y visible para los compradores. «La nueva imagen y el diseño de nuestros productos es el siguiente paso en nuestro camino para modernizar nuestra experiencia de compra, más sencilla y rápida. Ahora, es más fácil que nunca para los compradores identificar al instante el valor y la calidad que solo Aldi puede ofrecer», declaró Atty McGrath, CEO de Aldi. «Tras casi 50 años marcando la pauta en marcas blancas, nuestros envases renovados darán a los compradores una razón más para elegir nuestros productos primero».

Más del 90% de los productos de Aldi son de marca blanca, y aunque los artículos de calidad que los compradores conocen y adoran no desaparecerán, tendrán una imagen renovada. Varias marcas serán reemplazadas por el nombre Aldi, mientras que marcas icónicas como Clancy's, Simply Nature y Specially Selected permanecerán en los estantes con una imagen modernizada y el llamativo lema "Un Aldi Original". Otros artículos, como "Red Bag Chicken", adoptarán apodos personalizados por los compradores, un guiño divertido para mostrar a los fans cuánto valora Aldi su opinión.

En EE. UU., las marcas blancas se están alejando de los precios más bajos: incluso los hogares estadounidenses con mayor estabilidad financiera tienen una opinión positiva de las marcas blancas, como demostró un estudio de NIQ del año pasado. Darle al producto el mismo nombre que al minorista es claramente el siguiente paso para que Aldi establezca una identidad nacional, ya que su marca blanca fortalece la reputación del minorista y viceversa

La Caja Registradora: De Guardiana de Monedas a Cerebro del Retail Moderno - JAIME ANDRES PIEDRAHITA

La Caja Registradora: De Guardiana de Monedas a Cerebro del Retail Moderno

Jaime Andrés Piedrahita Lopera

Director General Expertos en Retail/ Top Retail Sales Voice /Consultor y formador/ Go to Market / Trade y Shopper Marketing/ Negociación Comercial / Sales Manager / Docente en Escuelas de Negocio y Conferenciante

14 de octubre de 2025

La caja registradora, un elemento omnipresente en el comercio mundial, es mucho más que una simple herramienta para el cobro. Su historia es un fascinante relato de cómo una necesidad básica de seguridad en las transacciones evolucionó hasta convertirse en el núcleo de la gestión de inventario, las finanzas y la inteligencia de negocio en la era digital.

Orígenes: Una Respuesta a la Desconfianza

Los orígenes de la caja registradora se remontan a finales del siglo XIX en Estados Unidos. Su invención fue impulsada por un problema de gestión fundamental: el hurto de ganancias por parte de los empleados.

El inventor, James Ritty, propietario de un saloon en Dayton, Ohio, estaba harto de que su personal "metiera la mano" en las ganancias diarias. La inspiración para su creación le llegó durante un viaje en barco de vapor, al observar un mecanismo que registraba el número de revoluciones de la hélice. Aplicando ese concepto, Ritty, con la ayuda de su hermano John, diseñó una máquina en 1879 que registraba cada venta.

El primer modelo era puramente mecánico y no emitía recibos, pero cumplía con su propósito principal: registrar y totalizar los valores en efectivo de las transacciones. Para alertar a la gerencia sobre cada venta y la apertura del cajón de dinero, se incorporó un elemento característico que perdura hasta hoy en la memoria colectiva: la campana.

En 1884, John H. Patterson adquirió la patente de Ritty y fundó la National Cash Register Company (NCR). Patterson introdujo una mejora crucial para la auditoría y la confianza: un rollo de papel que registraba permanentemente las transacciones. En 1906, Charles F. Kettering, un empleado de NCR, diseñó la primera caja registradora motorizada. A lo largo de las décadas siguientes, las cajas registradoras, a menudo elaboradamente diseñadas, se convirtieron en un estándar en casi todos los establecimientos minoristas, ofreciendo seguridad y un registro centralizado de las ventas.

La Dinamización del Retail: De la Suma a la Inteligencia de Datos

La caja registradora dinamizó el sector minorista (retail) al proporcionar por primera vez seguridad, precisión y control sobre las transacciones en efectivo. Terminó con la desconfianza e introdujo la posibilidad de realizar un seguimiento fiscal y contable riguroso.

Sin embargo, el verdadero salto cuántico ocurrió con la llegada de la era digital y la evolución hacia el Terminal Punto de Venta (TPV) a partir de la década de 1970, con la integración de la informática y los lectores de códigos de barras. Esta transformación redefinió el retail, convirtiendo la caja de cobro en un sistema de gestión integral.

Hoy en día, el TPV o sistema de caja registradora moderno es relevante para el retail gracias a la data que genera, la cual es crucial en tres áreas clave:

1. Manejo de Inventarios en Tiempo Real

La digitalización permitió que cada transacción no solo registre el dinero, sino que también descuente automáticamente el producto vendido del inventario total.

Precisión de Stock: Los TPV modernos se integran con sistemas de gestión de inventario (ERP), proporcionando una visibilidad en tiempo real de los niveles de stock en todas las ubicaciones.
Decisiones de Reabastecimiento: Los datos de ventas instantáneos facilitan el reabastecimiento justo a tiempo, reduciendo los costos de almacenamiento (almacenamiento excesivo) y minimizando las pérdidas por desabastecimiento (falta de productos para vender).
Identificación de Tendencias: Los informes detallados permiten identificar los artículos de alta rotación y los que se quedan estancados, optimizando el surtido de productos.

2. Transacciones y Eficiencia Operativa

Los TPV han agilizado el proceso de pago y ampliado las opciones de transacción, mejorando la eficiencia y la experiencia del cliente.

Velocidad de Cobro: El escaneo de códigos de barras y el cálculo automático de impuestos y descuentos aceleran la atención al cliente, reduciendo las filas.
Seguridad y Diversidad de Pagos: La integración con pasarelas de pago seguras permite aceptar múltiples formas de pago (tarjetas, billeteras móviles, contactless), cumpliendo con las normativas de protección de datos.
Contabilidad Automatizada: Las ventas se registran directamente en los sistemas contables y financieros, eliminando errores de entrada manual y facilitando la conciliación de caja al cierre de turno.

3. Conocimiento del Cliente (Customer Intelligence)

El avance más estratégico del TPV moderno es su capacidad para capturar datos que se convierten en conocimiento profundo del cliente.

Personalización de Ofertas: Al vincular las transacciones con programas de fidelidad o cuentas de usuario, el sistema puede segmentar a los clientes y ofrecer promociones personalizadas en el momento del pago, incrementando la probabilidad de compra.
Análisis del Comportamiento: Los datos de transacción permiten analizar patrones de compra (qué productos se compran juntos, horas pico, frecuencia de visita), que son vitales para el marketing y la disposición de la tienda (layout).
Estrategia Omnicanal: En la era del retail unificado, el TPV es un componente crucial para conectar las ventas de la tienda física con las del comercio electrónico. Esto permite ofrecer experiencias sin fricciones, como la compra en línea con recogida en tienda o las devoluciones multicanal.

El fenómeno Shein que ya preocupa a muchos en el comercio colombiano - PORTAFOLIO

El fenómeno Shein que ya preocupa a muchos en el comercio colombiano

El fenómeno Shein que ya preocupa a muchos en el comercio colombiano - PORTAFOLIO

Pedidos de Shein© Shpping Day - FB

Shein no solamente es una tendencia en el mundo digital, su crecimiento de manera exponencial ya comenzó encender las alarmas de los empresarios, quienes temen a la pérdida de competitividad frente a esta propuesta. ¿Por qué preocupa su llegada a los centros comerciales de Francia?

Este modelo quiere dar un salto muy representativo con la idea de captar la atención de nuevos compradores por medio de la inauguración de algunos locales físicos que se abrirán en Europa. Lo que sucederá en Francia evidentemente alertó a varios comerciantes de dicho país, quienes consideran que este asunto puede tener impactos negativos como puede ser el cambio en los hábitos de consumo y el equilibrio competitivo de acuerdo a una información que publicó el Canal RCN.Es importante mencionar que las operaciones de esta compañía de origen asiático se mantienen en el ámbito digital y a la fecha tampoco se confirmó la apertura de tiendas físicas en diferentes ciudades de Colombia. Por el momento su estrategia digital en el ámbito del comercio en sus plataformas de comercio electrónico sigue en marcha, aunque este asunto evidentemente no ratifica una modificación en los planes de una empresa que arrasa en ventas.

Shein EFE

Shein en declaraciones con Euronews remarcó que sus clientes franceses en los últimos meses confirmaron un deseo de tener un contacto físico. Se debe contemplar que esta empresa busca brindar un aporte de por lo menos 200 nuevos puestos de trabajo a Société des Grands Magasins (SGM), marca con la que se asoció en este mercado. “La marca china de moda rápida emplea a 16.000 personas en todo el mundo y facturó unos 38.000 millones de dólares (32.000 millones de euros) en 2024, aunque los resultados financieros de la firma no son públicos”, puntualizó el medio citado anteriormente.

Desde Euronews señalaron que Unión Francesa de Industrias de la Moda y la Confección (UFIMH) hizo una denuncia contra la SGM debido a su intención de abrir las puertas de la moda a este tipo de propuestas. En este sentido consideró que sus prácticas y posicionamiento no son acordes y son incompatibles al desarrollado por el grupo Galeries Lafayette, considerando que está alianza viola algunos aspectos mencionados en su contrato con el operador de tiendas que en este caso sería SGM. Se espera que los diálogos entre ambas partes continúen prosperando para que de esta manera se pueda resolver el malentendido

lunes, octubre 13, 2025

Las marcas de lujo que entraron en la onda de la alta costura canina - LA REPUBLICA

Las marcas de lujo que entraron en la onda de la alta costura canina

Las marcas de lujo que entraron en la onda de la alta costura canina

MODA
Las marcas de lujo que entraron en la onda de la alta costura canina
domingo, 12 de octubre de 2025

Mascotas

Louis Vuitton, Fendi, Prada, Gucci… Las grandes firmas de la alta costura ya tienen en cuenta a perros y gatos, con colecciones de moda canina
Expansión - Madrid

Las semanas de la moda, que se celebran en las principales capitales del mundo al comienzo del otoño, marcan el inicio del calendario global de las tendencias en todo el planeta. Este año, dos corrientes siguen ganando fuerza: los pet looks, outfits exclusivos diseñados por marcas de alta costura para las mascotas; y los matching looks, conjuntos coordinados entre perros o gatos y sus dueños.

Este auge del mini-me, sobre todo, canino, no es solo una mera tendencia, sino el reflejo de una evolución de la relación entre las personas y sus mascotas, consideradas miembros de la familia de pleno derecho lo que incluye desde visita al fisio a ser retratados.

Gráfico LR

Las primeras en mostrarlo en público fueron actrices e influencers como Paris Hilton, Chiara Ferragni, Priyanka Chopra, Reese Witherspoon o Demi Moore, quienes no han dudado en sumarse a este fenómeno, luciendo looks combinados con sus peludos compañeros. El pet wear no ha pasado desapercibido en el mercado de lujo y grandes firmas de alta costura ya han apostado por colecciones cápsula ideadas con el objeto de que perros y gatos compartan estilo, diseño y calidad. En su momento lo hizo Fay en colaboración con Poldo Couture.

Las marcas de lujo pioneras

Fue en 2022 cuando Gucci sorprendió con su línea Gucci Pet Collection, con prendas y accesorios exclusivos para mascotas. El éxito fue rotundo. Después, Versace trasladó su característico glamour a una colección de collares que mezclan lujo, opulencia y comodidad. Y en 2024, bajo la dirección creativa de Pharrell Williams, Louis Vuitton lanzó una caseta exclusiva para perros con el icónico logo de la Maison francesa.

Abrigo con GG de Gucci

El pasado 16 de septiembre, durante la Semana de la Moda de Nueva York, 15 perros y un gato audaz se pasearon por la pasarela luciendo la última colección del diseñador Anthony Rubio, que combinaba a la perfección la alta costura con el mundo canino. Desde abrigos elegantes hasta accesorios adornados, todos creados para resaltar la innegable conexión de los canes y sus dueños. Un evento que también llamaba a la concienciación sobre la adopción y el bienestar animal.

"Estamos viviendo un cambio cultural donde las mascotas ya no solo son parte de la familia, sino una extensión del estilo personal y de los valores de los pet parents. Hoy, los consumidores quieren coherencia entre lo que visten, lo que consumen y cómo tratan a los animales, porque el lujo ya no es solo apariencia, también es ética", explica Andrea Núñez, cofundadora de Nina Woof, empresa internacional de accesorios de lujo para mascotas, fundada en 2022 en Texas y con presencia en todo el mundo, incluido España.

Además de Andrea, Alaide Martínez-Parente y Pedro Padierna conforman el equipo fundador que busca redefinir el lujo responsable a través de accesorios elegantes y funcionales realizados con materiales reciclados, veganos y biodegradables bajo una producción ética y sin crueldad animal.

Las marcas de moda más sofisticadas, incluidas algunas de alta costura, como el ya mencionado Gucci, Balenciaga, Chanel, Valentino o Givenchy, están ya diseñando ropa y accesorios para mascotas y por supuesto, las incluyen en sus pasarelas y campañas de publicidad. Estos son algunos ejemplos, que ya se pueden adquirir en tiendas y páginas web.

Ralph Lauren

La colección para mascotas de Ralph Lauren incluye polos, chalecos y jerseys. Esta sudadera en color azul marino crucero liso, también disponible en gris, cuenta con un discreto orificio para la correa. Inspirada en la clásica sudadera de felpa con capucha de Polo adornada con el popular Big Pony marca de la casa, bordado y un parche con el número 3.

Sudadera con Big Pony de Polo Ralph Lauren.

Louis Vuitton

Impermeable reversible PM, que se ajusta fácilmente a la mascota y la protege del frío y la lluvia. Se pone y se quita de forma segura con botones de corchete. Presenta un anverso de algodón beige con un logotipo LV bordado de color dorado, que contrasta con el cinturón de lona monogram marrón. El reverso, del mismo tono que este último, luce flores bordadas.

Impermeable para perro de Louis Vuitton.

Creado por Pharrell Williams para Louis Vuitton presenta una nueva versión de la emblemática maleta rígida de la Maison. El clásico diseño rectangular se reinterpreta para recrear la forma de un hueso. Esta pieza de coleccionista incluye una bandeja interior de madera barnizada con dos cuencos, que puede retirarse para guardar otros artículos de mascotas, como una correa o un collar.

Prada

En color negro e inspirado en los diseños de las colecciones de hombre y de mujer, este impermeable cuenta con capucha y ribete elástico. Confeccionado en nylon, un tejido característico de Prada, está decorado con el icónico logo, que aparece por primera vez en los baúles diseñados por Mario Prada en 1913 y se ha reinterpretado en prendas y accesorios.

Impermeable con capucha de Prada.

Gucci

Esta línea especial se llama Gucci Love Parade y en ella podemos encontrar desde prendas de ropa hasta accesorios y objetos decorativos. Gucci aporta su visión de elegancia con una colección de accesorios que reinterpreta los códigos icónicos de la casa. Esta cama para perro S, confeccionada en nylon repelente al agua, cuenta con un cojín y una funda extraíble y se completa con los detalles de lujo de la casa.

Cama para perro de Gucci.

Fendi

Este made in Italy está confeccionado en nylon con el motivo FF, propio de la marca, en tonos marrones y tabaco. Acabado con cuello y cinturón extraíble en el lomo de tejido negro ligeramente acolchado. Cierre de botones a presión y cinturón por debajo del vientre.

Abrigo para perro de Fend.

Versace

Versace tampoco ha querido quedarse atrás en esta carrera por convertirse en la firma favorita de nuestras mascotas. Este collar Icon con cristales se presenta en tres colores: rosa, blanco y negro. Está decorado con tachuelas de cristales e incluye el colgante con el logo de la Medusa, característico de la marca, adornado con cristales.

Collar Icon con cristales, logo y colgante de Versace.

¿ Cómo las marcas que trabajan con datos dominan las temporadas ? | LinkedIn - TUCASH

(5) ¿ Cómo las marcas que trabajan con datos dominan las temporadas ? | LinkedIn

TuCash Business
¿ Cómo las marcas que trabajan con datos dominan las temporadas ?

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10 de octubre de 2025

Más allá de la temporada: Cómo ganar la carrera del marketing estacional

En el consumo masivo, las temporadas no se improvisan. Se planean, se miden y se capitalizan. Cada cierre de año, las góndolas se llenan de color, las promociones se multiplican y las marcas compiten por un mismo objetivo: vender rápido, ganar visibilidad y agotar inventario. Pero lo que muchas olvidan es que, igual que en una carrera de Fórmula 1, el resultado no se define el día de la competencia, sino en la preparación previa.
1️⃣ Las temporadas: donde el corto plazo y la estrategia colisionan

Las temporadas (Navidad, regreso a clases, Día de la Madre, vacaciones, etc.) concentran gran parte del presupuesto de marketing de las marcas CPG. En ellas, los equipos de trade marketing, ventas y activación deben equilibrar tres fuerzas:

Colocar producto antes de la curva de demanda.
Comunicar efectivamente para ser visibles entre múltiples estímulos.
Evacuar inventario en tiempo récord, sin canibalizar el margen.

El error común está en tratar la temporada como un sprint comercial, cuando en realidad es una carrera de precisión, donde cada movimiento (desde el surtido hasta el shopper insight) debe estar sincronizado.
2️⃣ El dato como el motor oculto de la velocidad comercial

Las marcas que logran destacar en estas dinámicas tienen algo en común: usan los datos como parte del diseño de la estrategia, no solo para medir resultados. Los datos de comportamiento real del shopper físico (extraídos de tickets, puntos de venta y patrones de compra) permiten:

Predecir los picos de demanda con mayor exactitud.
Optimizar la activación del portafolio, sabiendo qué SKU rota más por canal o región.
Definir el momento y lugar ideal para la ejecución promocional.
Evaluar la efectividad real de cada táctica en el punto de venta.

En otras palabras, mientras algunos “aceleran” con descuentos, los que trabajan con datos ajustan el motor antes de salir a la pista.
3️⃣ El pit stop del marketing: promotores, ejecución y experiencia

El mejor paralelismo para entenderlo es la Fórmula 1: en cada pit stop, los segundos cuentan, pero lo que garantiza la victoria es la coordinación del equipo. En retail, ese equipo está formado por los promotores, mercaderistas, coordinadores de canal y trade planners. Su función va mucho más allá de reponer: preparan el punto de venta para ganar la carrera.

Cuando trabajan con información viva y proveniente de actos de compra reales, como la que proveen TuCash, pueden:

Ver qué productos están vendiendo más por zona y retailer.
Identificar qué combos o promociones generan más redención.
Medir respuesta de shopper a diferentes estímulos visuales o descuentos.
Retroalimentar a la marca para optimizar activaciones durante la temporada, no después.

Es el equivalente a tener telemetría en tiempo real para cada movimiento de marca en el punto de venta.
4️⃣ Las audiencias: el combustible que mantiene la máquina encendida

Las temporadas son el momento de mayor exposición, pero también el más efímero. El reto está en convertir la coyuntura en una relación permanente. Por eso, las marcas que construyen audiencias propias y activables (basadas en datos de compra reales) logran que cada temporada sea más rentable que la anterior.
No se trata solo de vender en diciembre, sino de saber quién te compró en diciembre, dónde, por qué y cómo volver a hablarle en marzo.

El 1st Party Data se convierte así en el activo más valioso para el siguiente ciclo. Cada factura registrada, cada cashback redimido, cada shopper identificado fortalece una base que alimenta campañas futuras.

TuCash Colombia , por ejemplo, permite que las marcas capturen este tipo de información desde la compra física, transformándola en conocimiento accionable que impulsa programas de fidelización, retención o cross-selling entre categorías.

En el marketing de temporada, los segundos importan, pero los datos, aún más. La diferencia entre una marca que corre detrás del shopper y una que lidera la pista está en cuánto sabe del trayecto.E l secreto está en mantener el motor de datos encendido todo el año. Así, cuando llega el momento de acelerar, la marca ya está en la pole position.

Contáctanos y te acompañamos a hacerlo: +57 315 2001189

Top 10 de las empresas de Guayas con más ventas en 2024 - Forbes Ecuador

Rankings
Top 10 de las empresas de Guayas con más ventas en 2024

Julissa Villanueva Periodista
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Las industrias de retail, acuacultura y telecomunicaciones concentran el 84% de los ingresos del Top 10 de Guayas. La Corporación El Rosado se mantiene número 1 en el ranking de ingresos por ventas, seguida de Pesquera Santa Priscila. El consumo masivo aparece con Tía y Tiendas Tuti.11 Octubre de 2025 13.01

Las empresas que la Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros registra con sede en Guayas, son el epicentro del comercio, la agroindustria y los servicios. Así se consolida como la provincia con mayor número de empresas en Ecuador, con 211 compañías, frente a las 197 de Pichincha.

Las diez empresas que entran en este listado en Guayas reportaron ingresos por ventas de US$ 9.578,60 millones. El 84% procede de los sectores retail, acuacultura y telecomunicaciones y se posicionan en el ranking nacional.

A la cabeza del listado se mantiene Corporación El Rosado S.A., que aglutina a las marcas de consumo masivo Mi Comisariato, Ferrisariato, Riocentro, entre otras, con ingresos por US$ 1.570 millones, 0,2 % más que en 2023. Su estabilidad refleja la fortaleza del consumo interno, pese a un entorno económico moderado y la creciente competencia del comercio digital. Este grupo se ubica en el quinto puesto del ranking nacional de la Superintendencia de Compañías.

En segundo lugar, y cada vez más cerca del liderazgo, se ubica Industrial Pesquera Santa Priscila, con US$ 1.489 millones en ventas. Eso significa un incremento del 3,9 % frente a 2023. Su desempeño confirma el rol estratégico del sector camaronero en las exportaciones ecuatorianas, incluso en un año de precios internacionales mixtos. Esta industria es la principal exportadora de camarón de la última década en el país.

El tercer puesto lo ocupa Distribuidora Nacional de Cervezas (DINADEC S.A.), con US$ 1.096 millones, lo que muestra un leve crecimiento de 1,6%. La empresa mantiene su posición dentro del selecto grupo del "club del billón" en ventas, destacando por su diversificación dentro del comercio mayorista. Participa en el modelo de negocio retail a través de la comercialización y distribución de bebidas como cervezas, refrescos y energizantes a los consumidores finales, aunque su rol principal es ser el distribuidor oficial de las marcas de la Cervecería Nacional CN S.A.

En cuarto lugar, se ubica el Consorcio Ecuatoriano de Telecomunicaciones S.A CONECEL (Claro Ecuador) con US$ 1.030 millones. La empresa continúa proyectándose como un actor clave en conectividad, frente a un mercado maduro y presiones por la competencia digital.

En el quinto puesto está Distribuidora Farmacéutica Ecuatoriana (DIFARE) S.A., gigante del sector de medicamentos, que registró ingresos por US$ 911,7 millones. El resultado refleja un ajuste hacia niveles de operación más sostenibles tras la normalización de la etapa de pospandemia y un mercado que se estabiliza en productos de salud y bienestar.

El sexto casillero es para Tiendas Industriales Asociadas (TIA), que muestra su fortaleza en el retail ecuatoriano. En 2024, la compañía alcanzó ingresos por US$ 754 millones, y la ubica como uno de los principales actores del sector. A pesar de los desafíos del mercado, TIA ha logrado mantener su relevancia gracias a su amplia cobertura de tiendas, una oferta diversificada de productos y un enfoque constante en la experiencia del cliente.

El séptimo lugar es de Operadora y Procesadora de Productos Marinos (OMARSA S.A.), que en 2024 alcanzó ingresos por US$ 716 millones. También es referente en procesamiento y exportación de productos marinos. Este desempeño refleja la capacidad para adaptarse a un entorno internacional dinámico, optimizar su logística y fortalecer la eficiencia operativa.

El octavo lugar es de Tiendas Tuti (TTDE S.A.), que disparó sus ingresos de US$ 446 millones de 2023 a US$ 693,2 millones en 2024. Ese crecimiento alcanza un 55,3%. Su modelo de expansión acelerada, bajo el modelo discounter, la convierte en un protagonista del retail ecuatoriano.

En noveno puesto está Sociedad Nacional de Galápagos (SONGA), otra exportadora de camarón, que registró ingresos por US$ 686,2 millones en 2024, lo que representa un crecimiento significativo frente a 2023. Este resultado refleja la solidez de su modelo de negocio. Con su enfoque en sostenibilidad y desarrollo local.

El Top 10 lo cierra Terpel en el mercado ecuatoriano de combustibles. En 2024, la compañía registró ingresos por US$ 631,3 millones. Este desempeño refleja su capacidad para ajustarse a la dinámica del mercado y optimizar operaciones. (I)

Las 10 empresas de Guayas con más ventas en 2024.

Distribución Numérica vs. Distribución Ponderada: Claves para el Éxito en la Estrategia de FMCG | LinkedIn

(3) Distribución Numérica vs. Distribución Ponderada: Claves para el Éxito en la Estrategia de FMCG | LinkedIn

Distribución Numérica vs. Distribución Ponderada: Claves para el Éxito en la Estrategia de FMCG

domingo, octubre 12, 2025

Historia mercadológica - LA REPUBLICA

Historia mercadológica

Muchos son los casos y hechos que son historia y han dejado huella en el mercadeo, unos como resultado de la intuición, otros por lógica necesidad vista y no pocos por resultados de investigación y análisis. Nuestro mercadeo ha sido influenciado por personas y acontecimientos propios y ajenos y cada quien tiene gente, ofertas, productos, casos, etc., que han marcado época. Por eso es bueno recordar algo de lo mucho que podría contarse de una actividad que es “natural” de los seres humanos.

En 1704 comenzó la actividad publicitaria con imágenes en los periódicos americanos, y en 1744 Benjamin Franklin diseñó y confeccionó el primer catálogo de pedidos por correo. La primera agencia de publicidad en el continente americano se abrió en 1841 en Filadelfia, por Volney Palmer, habiendo sido éste el primero en usar el término “agencia de publicidad”; sin embargo, la actividad publicitaria en los medios impresos comenzó en 1729 en el periódico de Franklin, The Pennsylvania Gazette, en Filadelfia, el cual tenía una sección llamada “páginas de la nueva publicidad”, que dio origen al primer diario con anuncios en 1784, The Pennsylvania Packet & Daily Advertiser, convirtiéndose en un verdadero éxito del periodismo.

La agencia de Palmer fue adquirida en 1877 por N. W. Ayer, quien inició los contratos con las comisiones de 15% que más tarde se convirtieron en práctica común de la actividad. En 2002, la agencia fue vendida al grupo Publicis Groupe de Paris.

Entre 1850 y 1860 la empresa de máquinas de coser Singer promovió las ventas con servicios de instalación, y otorgó franquicias para llegar a más mercados.

Los almacenes por departamentos abrieron sus puertas en 1860, habiendo sido John Wanamaker, Macy’s, Stewart y Zion los primeros en esta categoría. En la década siguiente Macy’s comenzó a utilizar precios impares, para llamar la atención de los compradores, con muy buena aceptación por parte del mercado, y en esa misma época nacieron las marcas Quaker, Vaseline, Ivory y Borden, todavía con gran renombre en los mercados del mundo.

Los primeros años del siglo pasado nacieron las marcas propias de los minoristas, y Wanamaker comenzó a marcar los precios en cada producto que ofrecía. En esta década se impulsó la aparición de los almacenes de variedades.

En 1908 salió al mercado el famoso modelo T de Henry Ford, y en 1911 se realizó la primera investigación de mercados adelantada por la empresa Curtis Publishing Co., que años más tarde, en la década de los 20, comenzó a trabajarse con cuestionarios, y fue la época durante la cual Alfred Sloan, de General Motors, segmentó los mercados para hacer más efectiva la actividad de comercialización y venta de automóviles.

En 1927, en Cincinnati, Ohio, Procter & Gamble introdujo la gerencia de productos, y en 1930 Michael J. Cullen dio vida a King Kullen Grocery Co., convirtiéndose en el primer supermercado, en Nueva York. 1936 fue el año en el cual nació la American Marketing Association, entidad que hoy es reconocida en el mundo como la orientadora principal del mercadeo, y en ese mismo año se lanzaron al mercado las primeras píldoras de vitaminas y los libros de estampillas de descuentos. 1938 es recordado por haber sido el período durante el cual salió al mercado la lámpara fluorescente, el primer bolígrafo y Nestlé introdujo el café instantáneo. También fue el año de la primera máquina de juegos conocida como “pinball”.

viernes, octubre 10, 2025

Aldi transforma el desayuno de Estados Unidos con su nuevo producto: es delicioso - LA RAZON

Aldi transforma el desayuno de Estados Unidos con su nuevo producto: es delicioso

Aldi transforma el desayuno de Estados Unidos con su nuevo producto: es delicioso

Saludable, orgánico y a un precio muy competitivo: así es el cereal de Aldi que se abre paso en el mercado estadounidense, una granola con semillas de calabaza y lino por menos de tres dólares
ALDI lanza en España su propio robot aspirador: aspira y friega por menos de 100 euros
Lidl revoluciona el desayuno con su nuevo producto proteico

Supermercado AldiAldi

La Razón @larazon_es
Creada: 10.10.2025 11:25
Última actualización: 10.10.2025 11:25
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La cadena de supermercados alemana Aldi sigue ganando terreno en el competitivo mercado estadounidense gracias a una estrategia que combina con acierto productos orgánicos y precios muy competitivos. Un claro ejemplo de esta fórmula de éxito es su granola Simply Nature Organic Pumpkin Seed & Flax, una mezcla de cereales que se ha convertido en una de las favoritas de los consumidores norteamericanos que buscan un desayuno saludable sin castigar el bolsillo.

De hecho, las claves de su excelente acogida radican en sus certificaciones. Este producto no solo es orgánico, sino que también está libre de organismos genéticamente modificados y cuenta con el prestigioso sello USDA Organic, una garantía de calidad muy valorada en Estados Unidos. Su fórmula se basa en ingredientes sencillos y naturales, como la avena no transgénica, enriquecida con el valor nutricional de las semillas de calabaza y el lino.

En este sentido, un análisis de su valor nutricional revela que una porción estándar de media taza contiene 230 calorías y aporta 5 gramos de proteína. En esa misma cantidad, la grasa saturada se limita a un gramo, el sodio a 50 miligramos y los azúcares totales no superan los 9 gramos, cifras que la consolidan como una alternativa más equilibrada frente a otros cereales ultraprocesados.
Una opción nutritiva y versátil en la cocina

Asimismo, uno de los beneficios más notables de esta granola es su importante aporte de fibra, un componente fundamental para favorecer una buena digestión y regular el tránsito intestinal. Su versatilidad es otro de sus grandes atractivos, ya que no se limita al clásico tazón con leche. Se puede integrar perfectamente en yogures con fruta para crear postres o desayunos más completos, e incluso sirve como base para elaborar barritas energéticas caseras.

Muere un bebe tras quedar atrapado bocabajo dos horas en una guardería: la dueña se sentará en el banquillo

Por otro lado, el factor económico es determinante. El envase de 325 gramos se comercializa en los establecimientos de la cadena en Estados Unidos a un precio de 2,65 dólares, lo que al cambio actual equivale a unos 2,45 euros. Este coste tan ajustado lo convierte en un producto especialmente atractivo dentro del mercado americano, donde las opciones orgánicas suelen tener un precio considerablemente más elevado.

El Poder Silencioso: Mostrador y Vitrina en la Tienda de Barrio - JAIME ANDRES PIEDRAHITA

El Poder Silencioso: Mostrador y Vitrina en la Tienda de Barrio

Jaime Andrés Piedrahita Lopera

Director General Expertos en Retail/ Top Retail Sales Voice /Consultor y formador/ Go to Market / Trade y Shopper Marketing/ Negociación Comercial / Sales Manager / Docente en Escuelas de Negocio y Conferenciante

10 de octubre de 2025

Las tiendas de barrio se mantienen como pilares de la vida comunitaria. Su supervivencia y relevancia, a pesar del auge de las grandes cadenas, reside a menudo en la habilidad para capitalizar lo que el retail organizado suele subestimar: la cercanía y la experiencia de compra tradicional. En este contexto, el mostrador y la vitrina dejan de ser simples muebles para convertirse en herramientas estratégicas de venta, merchandising y conexión humana.

El Mostrador: Más Allá del Punto de Pago

Para el tendero, el mostrador es el corazón operativo y emocional del negocio. Es donde se concreta la transacción, sí, pero también es:

1. El Punto de Contacto Personal: A diferencia de las cajas de autoservicio o las largas filas de un supermercado, el mostrador de la tienda de barrio facilita la interacción directa, el saludo, el consejo y, a menudo, la oportunidad de "fiar" o vender al menudeo. Esta cercanía genera confianza y fidelidad inquebrantables.

2. El Centro de la Compra por Impulso: Estratégicamente ubicado, el mostrador es el espacio ideal para exhibir productos de bajo costo o alta rotación: dulces, pilas, chicles o pequeñas ofertas. El cliente, mientras espera ser atendido o recibe su vuelto, es expuesto de forma directa a estos artículos, incrementando el ticket promedio sin necesidad de complejas tácticas de cross-selling.

3. El Foco de Control y Servicio: Desde su posición detrás del mostrador, el tendero tiene una visión panorámica de su local, lo que le permite controlar el inventario, gestionar los pedidos y ofrecer un servicio rápido y atento. Es, en esencia, la central de mando del negocio.

La Vitrina: El Gancho de Antojo y el Rostro de la Marca

La vitrina (o escaparate), ya sea interior o exterior, es la carta de presentación y el principal motor de atracción de tráfico:

1. Atracción y Comunicación: La vitrina es la primera y, a veces, la única oportunidad para captar la atención del peatón. Funciona como un "gancho de antojo", exhibiendo las novedades, las promociones o los productos de temporada de manera que incitan al cliente a entrar. En muchas tiendas de barrio, estas vitrinas son proporcionadas por los proveedores, sirviendo como una valiosa herramienta de co-branding.

2. Generadora de Concepto: Una vitrina bien pensada, aun con recursos limitados, transmite el concepto de la marca. Un tendero que exhibe pan recién horneado por la mañana, o frutas frescas en un arreglo atractivo, comunica inmediatamente su propuesta de valor: calidad y frescura.

3. Manejo Eficaz del Espacio: En locales pequeños, las vitrinas, a menudo integradas en el mostrador o en refrigeradores, son cruciales para exhibir productos delicados (como lácteos o carnes frías) de forma segura e higiénica, mientras mantienen la visibilidad para el comprador.

Lecciones del Comercio de Barrio para el Retail Organizado

El gran retail (supermercados, tiendas de conveniencia y grandes almacenes) a menudo se enfoca en la eficiencia operativa a gran escala, sacrificando la calidez y la personalización. Sin embargo, puede aprender valiosas lecciones de la gestión maestra que el tendero hace de su mostrador y su vitrina:

1. Rehumanizar el Punto de Pago

El retail organizado debe replantear el área de caja, que suele ser impersonal. La lección es: El mostrador es un punto de encuentro, no solo de cobro.

· Aplicación: Convertir las cajas en "estaciones de experiencia" donde el cajero esté capacitado no solo para cobrar, sino para interactuar brevemente, ofrecer un producto relacionado o validar la satisfacción de la compra. Reducir la distancia física (cuando sea posible) para fomentar una interacción más directa y menos transaccional.

2. Optimizar la Venta por Impulso con Foco Hiperlocal

Mientras que el retail utiliza las cajas para vender productos universales (chicles, revistas), el tendero lo hace con productos de alta necesidad y conveniencia local.

· Aplicación: Los supermercados o tiendas de conveniencia podrían usar el espacio de mostrador para destacar ofertas hiperlocales o productos que respondan a una necesidad de último minuto específica de ese barrio o comunidad (por ejemplo, adaptadores, medicamentos de venta libre o alimentos listos para llevar específicos para el horario de salida laboral de la zona). La clave está en no saturar, sino en curar la exhibición.

3. El Poder de la Curaduría Temática y la Frescura

La vitrina del tendero es dinámica: exhibe lo que hay, lo que está fresco o lo que es la novedad del día.

· Aplicación: En lugar de solo promociones genéricas, el retail debe imitar la curaduría temática de la tienda de barrio. Por ejemplo, crear pequeñas "vitrinas" o puntos focales al inicio del pasillo que no solo muestren el producto, sino que cuenten una historia ("Noche de pizza casera", "Desayuno saludable de la semana"). El énfasis debe estar en la frescura visual y el cambio constante, imitando el dinamismo y la escasez que hace que la exhibición del pequeño comercio sea tan atractiva.

Dollarama, dueños de Dollarcity, hizo inesperado anuncio con tiendas para expandir su emporio - VALORA ANALITIK

Dollarama, dueños de Dollarcity, hizo inesperado anuncio con tiendas para expandir su emporio

Dollarama Inc., reconocida en América Latina por su operación a través de Dollarcity, confirmó la adquisición de The Reject Shop Limited, una cadena australiana con más de 390 tiendas distribuidas en todo el país.

Esta negociación se concretó tras recibir la aprobación de los accionistas, los entes regulatorios correspondientes y los tribunales competentes, lo que marca la incursión formal de Dollarama en el mercado minorista de Oceanía.

The Reject Shop, cuya sede principal se encuentra en Melbourne, es considerada la mayor cadena australiana de tiendas de descuento. La empresa cuenta con una plantilla superior a los 5.000 empleados y opera bajo un modelo de precios accesibles, enfocado en artículos de uso cotidiano.

Para Dollarama, esta adquisición representa una decisión estratégica alineada con su plan de crecimiento internacional, que incluye su consolidación en América Latina mediante la marca Dollarcity, presente en países como Colombia, donde inició operaciones en 2015 y ha mostrado una rápida expansión.

Neil Rossy, presidente y director ejecutivo de Dollarama, destacó esta etapa como un avance significativo para los objetivos de largo plazo de la compañía. “Nos complace dar la bienvenida oficial al equipo de The Reject Shop a la familia Dollarama. Esta adquisición refuerza nuestra estrategia de crecimiento sostenido y constituye un paso relevante hacia la construcción de una plataforma internacional centrada en el valor para el consumidor”, expresó Rossy en un comunicado.

Dollarama tendrá importante expansión en Australia. Foto: Instagram (@dollarcityco)

Recomendado: Dollarcity: El mercado retail que se hace gigante en Colombia con precios competitivos

El directivo también subrayó que trabajarán estrechamente con el equipo de gestión australiano para compartir conocimientos y aplicar prácticas operativas probadas. “Confiamos en que la combinación de nuestras capacidades y la experiencia local de The Reject Shop nos permitirá ofrecer una propuesta más sólida y conveniente para los consumidores en Australia”, añadió.

La integración de esta cadena permitirá a Dollarama implementar sinergias en áreas clave como abastecimiento, logística, estrategias de comercialización y expansión territorial. El modelo operativo que ha sido exitoso en Canadá y América Latina se adaptará al mercado australiano, con el objetivo de fortalecer la eficiencia operativa y mantener una estructura de precios competitiva.

Tía abre su nuevo local express en la terminal terrestre de Guayaquil – DIARIO CRÓNICA

Tía abre su nuevo local express en la terminal terrestre de Guayaquil – DIARIO CRÓNICA

Tía abre su nuevo local express en la terminal terrestre de Guayaquil

Guayaquil. Almacenes Tía refuerza su compromiso con los viajeros y usuarios de la Terminal Terrestre de Guayaquil. La empresa anunció la apertura de un nuevo Tía Express en la puerta 1 y la remodelación del local ya existente en la puerta 2. Con esta doble acción, la cadena alcanza su local número 260 a nivel nacional.

El nuevo local representa una inversión superior a los USD 220.000 y subraya el compromiso de la empresa con el desarrollo económico y la creación de empleo. El nuevo local, con un área de 214.63 m² de venta y 301.17 m² de construcción, ha generado 12 nuevas plazas de trabajo, contribuyendo activamente al desarrollo local.

La nueva propuesta ofrece una gran variedad de productos esenciales para el viaje, incluyendo artículos de higiene, alimentos, frutas frescas, bebidas y helados, asegurando una experiencia de compra rápida y conveniente.

La ceremonia de inauguración fue presidida por el sacerdote Armando Delgado, de la Catedral Metropolitana de Guayaquil, junto con miembros del Directorio de la Terminal Terrestre y directivos de Almacenes Tía.

Con esta expansión, Tía continúa su misión de aportar al desarrollo sostenible del país, ofreciendo siempre la mejor experiencia de compra a sus clientes y a las comunidades en las que opera.

Sobre Tía

Almacenes Tía S.A. es una de las principales cadenas de supermercados del Ecuador con 260 tiendas a nivel nacional, reconocida por ofrecer una amplia variedad de productos de calidad a precios bajos. Con más de 64 años de trayectoria, la empresa trabaja para brindar una experiencia de compra satisfactoria, cercana y accesible para todos los ecuatorianos.

miércoles, octubre 08, 2025

Retail en Colombia creció un 9,3% en agosto de 2025 - Sectorial

Retail en Colombia creció un 9,3% en agosto de 2025 - Sectorial

Retail en Colombia creció un 9,3% en agosto de 2025

El comercio minorista en Colombia mostró un sólido dinamismo en agosto de 2025, impulsado por un mayor gasto de los consumidores en cada transacción. A pesar de una leve caída en el número de artículos por compra, las tiendas físicas lograron un crecimiento en sus ventas, lo que refleja una recuperación en la confianza y una mayor efectividad en las estrategias de venta.

Según un reporte de Followup, citados por el portal Fashion Network, las ventas de las tiendas físicas registraron un crecimiento del 9,3% en agosto, en comparación con el mismo mes del año anterior. Este resultado se dio a pesar de que el número de artículos por ticket disminuyó un 3,6%. El impulso provino de un aumento en la tasa de conversión (mide qué porcentaje de esas visitas terminan en compra), que subió un 4,3%, y de un incremento del 3,5% en el ticket promedio, favorecido por la venta de productos de mayor valor.

El informe destaca el buen desempeño de la categoría de moda, especialmente en los segmentos infantiles, de calzado y de vestuario de baño, que mostraron incrementos notables. Geográficamente, ciudades intermedias como Neiva e Ibagué lideraron el crecimiento con alzas de dos dígitos en sus ventas, demostrando su creciente relevancia en el mercado nacional. De cara al cierre del año, el sector tiene puestas sus expectativas en temporadas clave como Black Friday y Navidad para consolidar estos resultados positivos.

Walmart, un gigante del retail media: su negocio publicitario crece cinco veces más rápido que las ventas | FRS

Walmart, un gigante del retail media: su negocio publicitario crece cinco veces más rápido que las ventas | FRS

Walmart, un gigante del retail media: su negocio publicitario crece cinco veces más rápido que las ventas

Asciende ya a 4.400 millones de dólares, el 24% más que en 2023. La transformación de sus fuentes de ingresos no ha hecho más que empezar.
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FRS.

Victor Olcina
Publicado: 25/02/2025 ·
14:37
Actualizado: 26/02/2025 · 11:30

Walmart, la compañía de distribución más grande del mundo y principal vendedor online de alimentación en Estados Unidos, quiere ser también un gigante del retail media.

En el último ejercicio, su negocio publicitario ascendió a 4.400 millones de dólares, el 24% más que el año anterior. En comparación, sus ventas globales crecieron sólo el 5,1%, casi cinco veces menos.

En el conjunto de su facturación, el porcentaje que representa el retail media es todavía modesto —el 0,6%—, pero los márgenes de la publicidad son tan elevados en comparación con los de la alimentación que constituyen una parte relevante de sus beneficios.

La multinacional con sede en Arkansas ha atribuido buena parte del avance del 7% en su beneficio bruto —hasta los 33.100 millones de dólares— a un "mejor equilibrio de negocio derivado del crecimiento de la publicidad, la analítica de datos y los insights de negocio".

"Nuestro modelo de negocio tiende a la diversificación, con fuentes de beneficio más estables como la publicidad y las suscripciones que nos han permitido mejorar el beneficio operativo a un ritmo más rápido que las ventas", ha explicado el consejero delegado de la compañía, Doug McMillon.

Una cuestión de escala

La cadena cuenta con tres ventajas cruciales en el negocio publicitario: la escala, su capacidad para llegar al consumidor final y los datos que recopila diariamente sobre este.

La rama de anuncios digitales es la más desarrollada gracias al canal online, que ha crecido el 16% en el último año y debería beneficiarse de desarrollos recientes como su nueva plataforma de compra inmersiva.

La rama de video y streaming debería recibir un gran impulso de la adquisición de Vizio, plataforma de streaming con más de 18 millones de usuarios, que se hizo efectiva el pasado mes de diciembre.

Por último, cerca de 200 millones de personas visitan cada día las tiendas físicas de Walmart. La enseña ha comenzado a monetizar este tráfico con publicidad, pero el margen es aún muy grande.

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