miércoles, mayo 02, 2012

Caos en el 1º de mayo por el descuento del 50% en los supermercados Pingo Doce




PORTUGAL | Los sindicatos han criticado que haya abierto en el Día del Trabajo

Caos en el 1º de mayo por el descuento del 50% en los supermercados Pingo Doce

Un descuento del 50% en compras superiores a 100 euros ha provocado el caos en los supermercados de la marca portuguesa Pingo Doce. Muchas tiendas de la cadena han tenido que cerrar sus puertas para reponer productos o garantizar la seguridad de las personas que se agolpaban en el interior. En otros establecimientos la Policía ha tenido que intervenir para evitar altercados.
No obstante, se han registrado incidentes entre clientes que hacían lo posible por conseguir un carrito, una cesta o un simple hueco en las enormes filas que se han producido en los locales. Y no sólo a la hora de pagar, sino también a la entrada.
Con esta promoción, la cadena Pingo Doce se ha asegurado una gran afluencia a sus tiendas, que han permanecido abiertas durante el Día del Trabajador. La jornada sigue siendo festiva en Portugal, aunque está permitido por ley que los supermercados abran en horario normal. Aún así, durante los últimos días, los sindicatos han criticado a la empresay a otros establecimientos comerciales que han optado por abrir sus puertas.
No es la primera vez que Pingo Doce abre durante el 1º de mayo, como hace en otros festivos. También es frecuente que este supermercado recurra a las promociones 'agresivas' y precios bajos para atraer a los clientes, pero nunca antes había registrado una afluencia en masacomo la de hoy.

Situación crítica

Mientras en las principales ciudades portuguesas los sindicatos apelaban durante la jornada a la participación de los trabajadores en las manifestaciones, con críticas directas al Gobierno de mayoría conservadora y a sus políticas de austeridad, en los supermercados Pingo Doce los portugueses se dedicaban a comprabar casi de forma desesperada.
Teniendo en cuenta que el IVA de varios productos básicos aumentó al 23% en enero de este año, y que los sueldos han bajado (en concreto, los de funcionarios públicos y jubilados, que no recuperarán sus pagas extra en su totalidad hasta al menos 2018), no sorprende demasiado la estampa que se ha vivido en varios establecimientos de la cadena. El desempleo en Portugal afecta a casi 900.000 personas(15%), y se calcula que hay casi dos millones de pobres y una clase media sobre endeudada.
Siendo cada vez más los portugueses a los que les cuesta llegar a fin de mes, no extraña que muchos de ellos hayan aprovechado el llamativo descuento para adquirir a mitad de precio los productos más caros, como detergentes y artículos de limpieza, o los de primera necesidad, como la leche y aceite, la carne o el pescado. Aunque para ello hayan tenido que pelear codo con codo con otros clientes también dispuestos a no dejar pasar la ocasión.


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Nuestros proveedores (Grupo Exito)

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Nuestros proveedores





Los socios comerciales le dan vida al negocio del mercado al detal, por eso El Grupo Éxito trabaja para ofrecerles oportunidaddes comerciales atractivas y procesos de colaboración que les permitan crecer en los aspectos económicos, sociales, ambientales y laborales.

2.587 empresas nacionales y extranjeras son proveedores de la compañía


Colombianos (90%)
Extranjeros (10%)

Compromiso con el desarrollo local:


Contrata empresas colombianas 

Pymes (88%)
No Pymes (12%)

* A diciembre 31 de 2011.

Responsabilidad a lo largo de la cadena de valor

La organización monitorea el desempeño de sus proveedores en los aspectos sociales, ambientales y laborales en el interior de sus empresas.




Estas cifras corresponden a compras directas a productores agrícolas

*A 31 de diciembre de 2011
Desarrollo de proveedores locales

El Grupo Éxito mantiene una cadena de valor inclusiva en la cual se busca al productor en las mismas regiones de donde sale el producto.
En el 2011 la compra directa a productores llegó al 69%, mientras que la compra a comercializadores disminuyó al 31%.
180 pescadores artesanales de Buenaventura y Santa Marta se vieron beneficiados por la alianza comercial entre la compañía y sus cooperativas.
La compra directa de animales en pie a ganaderos de Magdalena, Atlántico, Bolívar, Córdoba, Sucre y Meta, aumentó en un 10% en el 2011.
Más de 100 pequeños productores de frutas y verdurascrecieron gracias a las compras que hizo el Grupo Éxito a 10 cooperativas nacionales, entre las que se encuentran Coopaboy, Asociación de frutas La Ceja, Sanhas y Ciagro.

Buenas prácticas

La compañía fomenta las prácticas agropecuarias responsables entre sus proveedores.
Programa de cercanía con proveedores de frutas y verduras nacionales: tiene el objetivo de lograr una producción limpia, con beneficios para el ambiente y la salud de los clientes. Actualmente 20 socios están certificados en Buenas Prácticas Agropecuarias (BPA), mientras otros 15 se encuentran gestionando este proceso.
Políticas de crecimiento de los animales: garantiza la no presencia de productos químicos u hormonas que afecten o favorezcan el desarrollo de los ejemplares, y posibilitar que este proceso se genere de manera natural.
Respeto de los tiempos de veda: para posibilitar la adecuada reproducción de las especies animales.

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martes, mayo 01, 2012

Góndolas atractivas pueden aumentar ventas en un 25%


América Retail


Góndolas atractivas pueden aumentar ventas en un 25%

19 ABRIL, 2012 0
Góndolas atractivas pueden aumentar ventas en un 25%
Una góndola atractiva puede aumentar las ventas hasta en un 25%, señaló el experto en Marketing, Ignacio Genovese. Esto fue en el marco de la Conferencia sobre “Las góndolas, nuestro mejor vendedor. Ejemplos de buen merchandising”, que dictó el profesional durante la segunda Expo Retail que se inició ayer en el Sheraton de Paraguay.
El disertante dio a conocer los secretos para vender más utilizando de la arquitectura interior de los puntos de venta.
Claves
La primera clave es ubicar correctamente los productos en la góndola: en lo más alto y lo más bajo de los estantes deben estar los de primera necesidad y en el medio y al alcance de la mano, los de compra impulsiva o menor necesidad.
Destacó además que la tendencia a nivel mundial es agrupar las mercaderías según la ocasión, o sea pensando en cuáles se usan juntas.
Dio como ejemplo pensar en un desayuno y poner todos los elementos para realizar esta comida cercanos entre sí.
Por otro lado, el experto hizo énfasis en mejorar la creatividad en el material de punto de venta.
“Las empresas deben crear marcos originales para sus productos expuestos en las góndolas y hacer que el lugar de exhibición genere una experiencia en el comprador”, sostuvo.
Recorrido del cliente
Genovese explicó que estudios indican que el comprador siempre realiza el recorrido dentro de los supermercados desde la entrada, en sentido contrario a las agujas del reloj, y esa zona es llamada zona caliente o de mayor venta.
“Las estadísticas indican que el cliente que tiende a comprar los productos que están más cercanos a la entrada o en la zona caliente”, dijo.
Añadió que un secreto para aumentar las ventas, es poner los productos de primera necesidad en las zonas frías, y los que dejan mayor margen de rentabilidad y menos necesarios en las zonas calientes.
“De esta manera los compradores irán obligatoriamente a las zonas menos visitadas para buscar lo que necesitan y en la ubicación más visitada se verán tentados por los productos que ven pero no necesitan”, explicó.
“Gratis”
El profesional recordó que la palabra “gratis”  sigue siendo el mejor gancho de ventas.
La Expo Retail, organizada por Market Comunicaciones, continúa hasta hoy de 13:00 a 21:00 y cuenta con 35 stands habilitados en total.
El evento está dirigido a los propietarios, administradores o gerentes de puntos de venta que pueden ser autoservicios y comercios en general y busca ideas innovadoras, estrategias, que puedan ser aplicadas por los comercios locales.
Fuente:



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Surtimax llegará a Fredonia en Antioquia

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lunes, abril 30, 2012

El fin de una tediosa experiencia de compra


Retail
Posted: 30 Apr 2012 03:58 PM PDT

Desde que Best Buy a final del mes pasado anunció que iba a cerrar 50 de sus tiendas se han multiplicado los mensajes del “fin del big box o de las grandes superficies”. No es un tema que sea nuevo. Carrefourrecientemente también ha causado titulares al frenar la expansión de su nuevo concepto Carrefour Planet o anunciar una bajada de precios sin precedentes como una medida desperada. Es ya una realidad que las grandes superfícies están pasando por un momento de cambio muy importante.
Lo que a mi me llama la atención es que las causas de este cambio se achaquen a la crisis, al crecimiento del comercio online o a la vuelta “repentina” al formato de proximidad como tendencia… Sin duda todos estos hechos son ciertos, pero yo sospecho que el cambio está siendo causado por algo más profundo y no tan evidente como el fracaso de su experiencia de compra.
Hasta hace tan solo algunos años el “one stop shop” tenía su sentido. Llegar a un gran almacén y encontrar allí todo lo que se necesita era un lujo. Pero me niego a pensar que de aquí en 10 años el comprador seguirá entrando en un gran ¡almacén!, para recorrer lineales y lineales de producto expresamente colocado para que tarde más tiempo en encontrar lo que busca y acabe comprando aquellos que incrementen su ticket medio. Y todo eso solamente con la finalidad de adquirir productos tan poco diferenciados o atractivos como un pote de tomate frito o un kilo de harina.
Este formato solo tenía sentido en la era anterior al comercio online. Y no es que ahora los que compraban allí se hayan puesto a comprar online, aún no ha sucedido eso. Ojalá los comercios online ofrecieran una experiencia de compra satisfactoria como para hacerlo, pero desgraciadamente comprar online a veces es tan o más tedioso que comprar en un hiper. Hay esperanzas de que algunas iniciativas como Ulabox.com sí consigan pronto convertirse en una alternativa interesante.
Pero lo que ha sucedido a las grandes superfícies es que desde que existe internet los consumidores conocen que es posible comprarlo todo desde casa o desde dónde les de la gana. Tener la consciencia de eso, aunque aún no compren online, hace que el “one stop shop” pierda su razón de ser y afloren todos sus inconvenientes que estaban allí desde siempre. Así cuando el gran “me gusta” comprar todo en un solo lugar ya no importa, empiezan crecer en importancia todos los “no me gusta” que estuvieron allí desde siempre. Al consumidor no le gusta la experiencia de compra que supone entrar y pasar horas en un almacén, no le gusta no tener a nadie a quien preguntar y cuando lo encuentran que no sepan absolutamente nada de los productos que venden, no le gusta recorrer lineales de productos que no le interesan, no le gusta arrastrar un gran carro de compra, no le gusta esa iluminación que lo coloca todo en un mismo plano, no le gusta ese mobiliario insípido…
A los compradores aún les gusta comprar barato, pero no están dispuestos a desplazarse a un entorno incómodo para hacerlo. En mi opinión el Carrefour Planet no era un intento fallido; había que mejorar la experiencia de compra de esos almacenes impersonales. Aunque tal vez el concepto debería haberse transformado en algo no solamente más agradable y entendible, sino también mucho más eficiente y útil. Los formatos de proximidad tampoco son la alternativa, no sin contar con un catálogo online mucho más extenso que los productos que caben en el lineal de un supermercado de barrio. La solución de nuevo pasará por unacombinación on& offline como casi para todos los retailers.


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Inversionistas - Nutresa aprovecha el buen momento del consumo en el país, Artículo Online

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El negocio del RETAIL y sus oportunidades digitales.


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La revolución de una industria líquida


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La revolución de una industria líquida
Por: Diana Carolina Cantillo E.

El negocio de los líquidos funcionales pretende dinamizar la torta de las aguas en el país.
/ Ilustración - Heidy Amaya

Primero fue el agua en bolsa y después embotellada. Pero aún así no existía un elemento diferenciador que conquistara a los consumidores que preferían refrescarse con el líquido proveniente del grifo, envasado en jarras y enfriado en las neveras de los hogares y 250 veces más económico que en la presentación en botella.

Entonces el fluido empezó a compartir su envase con el gas. Y a ese nuevo tipo de líquido se le adicionaron otras características que le dieron sabor a la incolora, insípida e inodora pero refrescante agua.

Y seguía faltando algo: el elemento primario ya tenía sabor, cuerpo y olor, competía con la línea de refrescos y gaseosas, las bebidas listas para consumir con mayor aceptación en públicos de todas las edades, con precios similares. Entonces este producto tenía que servir para algo, tenía que ser funcional: agua con propósito. Una bebida que promete recuperar energía, ayudar a prevenir la osteoporosis, adelgazar, sobrevivir a la resaca...Y mucho, mucho más.

El mercado en Colombia es aún incipiente, convirtiéndose así en un mar de oportunidades inexplorado, teniendo en cuenta que el mayor consumo per cápita de agua embotellada lo tienen los argentinos con 112,3 litros al año cada uno, luego los brasileños con 25,3 litros y los colombianos con 15,5 litros, según un estudio de Euro Monitor.

Aunque el consumo de agua en botella es menor en el país en comparación con otras naciones, en 2011 en Colombia, según Raddar, se vendieron más de US$176 millones. En la región, de acuerdo a la información de Euromonitor, Argentina lidera con ventas anuales de US$3.051 millones. En el caso de Chile el monto asciende a US$168 millones (cifra a 2010).

Es por eso que la marca Drop Vitamin Water Plus aterrizó en el mercado colombiano para agitar la competencia en el sector de bebidas, porque en el reglón de aguas funcionales tiene el camino libre, sin competidor. Los líderes en estas categorías funcionales a nivel mundial son las bebidas lácteas, En Colombia existen productos como YOX, Regenéris, bebidas de soya y algunas bebidas importadas como aguas de aloe vera y algunos tés. Y a eso se suma que no existía en el país un productor local dedicado desarrollar este campo enfocado a las aguas.

Esta es una de las marcas más importantes en el mundo y fue registrada en Colombia por la empresa Drop Technologies, que se encarga de producirla y comercializarla. Pero su nombre en el mercado mundial es Glaceau VitaminWater, líder en producción y colocaciones en el mercado junto con otros competidores como Propel Fitness Water y Dakara.

Esta nueva marca entra con cuatro productos: Plus FIT, Plus Energy, Plus Revive y Electrolitos. El primero tiene vitaminas y extracto de té verde concentrado al 94%, antioxidantes y promete eliminar toxinas y ser un complemento para bajar de peso. El segundo contiene guaraná y ayuda al buen desempeño en cualquier actividad física. El tercero asegura hacer más llevadero el día después de la rumba. Y el cuarto, que tiene adicionados electrolitros, ayuda a hidratarse.

Manuel Soto, vocero de la empresa, explica que la estrategia de marketing de la misma está centrada en conquistar el lugar de consumo de este tipo de productos antes de venderlos en grandes superficies. Las aguas de Drop Vitamin Water Plus están a la venta en Drogas la Rebaja, Droguería Acuña, Locatel, estaciones de gasolina y en gimnasios como Bodytech y Athletic People.

Según Soto, “para el próximo año la empresa tiene proyectado ofrecer seis sabores nuevos. Además, estamos trabajando en cinco recetas. Esperamos tener para 2013 una que sea multivitamínica y otra que sea agua para niños”. La compañía tiene alianzas estratégicas con la empresa Achury Santos Group, que se encarga de hacer el análisis del mercado y comercializar los productos.

Drop Vitamin Water Plus proyecta vender 90.000 botellas este año y 250.000 botellas en 2013. Igualmente esperan crear una marca propia de agua. Cada producto tiene un precio de lanzamiento de $4.000. Una botella con agua con o sin gas tiene un valor de $1.500, mientras que las saborizadas —que compiten con las gaseosas— llegan a los $2.000.

Las aguas funcionales se caracterizan por emplear técnicas superiores a la purificación del preciado líquido. El producto es alterado para adicionarle vitaminas, minerales y extractos de frutas. De acuerdo con Euromonitor, este eslabón del sector de bebidas se clasifica en dos. La primera es llamada fortificada y se caracteriza por contener varios tipos de frutas, extractos concentrados de hierbas, vitaminas, minerales y hierbas como el ginseng, ginkgo biloba, flor de saúco o té verde, que aportan valores nutricionales. La segunda es la llamada fitness y contiene electrolitos, aminoácidos, así como vitaminas y minerales que son los preferidos para recargar energías o hidratarse después de ejercitarse.

Según información suministrada por Raddar, la participación del agua normal en grandes superficies es del 15,97%, con gas es del 41,12% y en el caso de las saborizadas es del 42,92%. De acuerdo con información suministrada por Carrefour, las funcionales compiten con aguas planas, té líquido, jugos, refrescos principalmente, aunque pueden competir con todas. En esta gran superficie se comercializan marcas como TBest, HAnna, en su mayoría importadas, y las de marca propia.

En Colombia, en el caso de Bogotá, donde es más caro, el metro cúbico del elemental líquido tiene un costo de $2.210. Una unidad de esta medida equivale a 1.666 botellas con agua. Una botella cuesta en promedio $1.500 y una funcional hasta $5.000. El consumo de esta última está sujeto a una ‘onda’ saludable dinamizada por públicos que a la hora de comprar les interesa el valor agregado del producto y no su precio.

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Impacto de los grandes supermercados (España)




Impacto de los grandes supermercados
Los supermercados jubilan a las tiendas de ultramarinos.




Los supermercados son la realidad actual de la globalización donde demuestra que es mejor ir a un solo sitio a comprar que a varios.



Actualizado 26 abril 2012





GONZALO LOPEZ CASTELLANOS

Desde hace relativamente poco tiempo el concepto concentración ha tomado un importante valor en nuestra sociedad, la concentración tiene la principal característica de que reúne muchos productos en una solo lugar.

Hace cuarenta años era impensable el poder mezclar en una sola tienda comida, ropa y productos para el hogar, sin embargo a día de hoy lo que parece raro es encontrarse una tienda de “ultramarinos”.
Supermercados como Carrefour,Mercadona o Día han desbancado a las clásicas tiendas de barrio, donde una era una charcutería, otra una panadería u otra una droguería, han dejado paso al gran supermercado.

Los principales motivos por los cuales los supermercados se han hecho poderosos y los ultramarinos han desaparecido difieren tanto en la comodidad por comprar en un sitio solo como por el ahorro dado que estos grandes almacenes al comprar al por mayor favorecen el ahorro a los consumidores.

Los supermercados tienen también cantidad de trucos para conseguir captar más clientela como por ejemplo el uso de un carrito de compra puesto que aunque se vaya con la idea de únicamente comprar dos productos, al pasar por un stand se van ocurriendo más cosas que comprar a pesar de que sean innecesarias. Otros ejemplos sería por ejemplo el control del hilo musical, precios psicológicos o productos de grandes marcas con su propio espacio en la estantería.

No obstante no todo son pros, de hecho por ejemplo la gente echa de menos esa confianza que podía tener con su frutero o carnicero, no obstante hoy por hoy el dinero y el tiempo tienen un mayor peso que el cariño de quien te vende.

El origen de estos grandes supermercados se remonta a 1957 cuando Alberto Ullastres, Ministro de Comercio de la época franquista decidió poner en marcha la “Operación Supermercado” por el cual se instalarían una red de autoservicios para conseguir la modernización del comercio.
Todos estos supermercados tenían un carácter público siendo el primero el mercado Barceló de Madrid, un supermercado con autoservicios gestionados del gobierno español. Tras este éxito se fueron creando más en ciudades como Bilbao, Barcelona, Zaragoza…

Con los años, los supermercados de carácter público terminaron desapareciendo, dando paso a la creación de una extensa red de comercios privados de autoservicio.
En definitiva el supermercado es desde hace ya un largo tiempo una realidad en la cual beneficiándose de sus ofertas y sus grandes dimensiones nos atrae a que compremos ahí mejor que en la típica tienda de barrio.


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domingo, abril 29, 2012

Invidente crea sistema para resolver el problema energético


ELESPECTADOR.COM


Invidente crea sistema para resolver el problema energético
Por: EFE

La idea podría aplicarse a centrales termoeléctricas, hidroeléctricas o a molinos eólicos.



Foto: EFEFernando Sixto Ramos creó un sistema que resolvería el problema energético mundial.

Fernando Sixto Ramos, un ingeniero peruano invidente de 63 años, saltó a la fama esta semana en su país tras recibir un premio internacional por crear un sistema que podría resolver el problema energético mundial al multiplicar la fuerza generada por un motor tantas veces como se quiera.

Con el "sistema multiplicador de fuerza", una invención que ideó hace 15 años, a medida que perdía visión, este humilde ingeniero obtuvo la medalla de bronce en la categoría de mecánica y procesos industriales de la cuadragésima edición del Salón Internacional de Inventos, celebrado en Ginebra (Suiza) la semana pasada.

Ramos explicó que su sistema es "capaz de mover un barco con el motor de un coche" y se basa en dos ejes paralelos cuyos centros tienen un rodaje conectado al extremo de una barra que une a ambos y, a su vez, contiene en el medio dos rodajes "descéntricos" que varían su centro de gravedad.

Esto permite que al aplicar movimiento sobre uno de los ejes, el otro gire en sentido inverso y "regrese la fuerza multiplicada al primero, lo que además genera una fuerza exterior que se puede magnificar" si se le conectan otros paralelos que repitan la misma acción.

"Es así de simple. Creas una acción y una reacción. La fuerza la traspasas al otro eje y luego se multiplica, y así continuamente", aseguró con sencillez Ramos.

El sistema es exponencial porque "un motor de un caballo se puede multiplicar por veinte, y seguidamente, por cuarenta hasta tener 800 caballos", puesto que depende de variables como la distancia entre ejes, la masa, el diámetro de excentricidad y la dirección, que "cuanto mayores sean, mayor será la fuerza incrementada".

Ramos gestó esta idea hace 15 años, cuando la disfrazó de bomba hidráulica y los demás ingenieros de su empresa fueron incapaces de entender su funcionamiento al desmontarla.

Sin embargo sus aplicaciones van más allá de una bomba de agua, un coche o un tractor, ya que "podría aplicarse a centrales termoeléctricas, hidroeléctricas o a molinos eólicos" que aumentarían su potencia, hasta hacer "la locura de propulsar el viento de un molino para que mueva otros molinos".

"Con ello puedes abaratar los costos de desalinizar o depurar agua", agregó el ingeniero, quien indicó que "se puede salvar el planeta si todos contribuimos porque solamente las ideas cambian el mundo".

Ramos confirmó que una universidad de Alemania, país que en 2011 programó el cierre de sus centrales nucleares, se ha interesado por su proyecto, pero confesó que primero quiere desarrollarlo en Perú "porque no hay ánimo de lucro, sino de servicio".

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sábado, abril 28, 2012

La 'guerra' del retail entre La Polar y Ripley trae inversiones por US$422 millones (Colombia)


EMPRESAS
Sábado, Abril 28, 2012
Bogotá
Un día después de que la chilena Ripley anunciara una ambiciosa inversión de específicamente US$272 millones para aperturas de puntos de venta en Colombia, otra cadena de retail del mismo país dejó claro que no se quedará atrás. Ayer, La Polar dijo que desembolsará US$150 millones para abrir 14 locales entre los años 2013 y 2014.
Según lo reportó el diario financiero de Chile, el encargado de dar el anuncio fue el gerente general de La Polar, Patricio Lecaros, quien después de terminar la junta de accionistas de la compañía, aseguró que el capital a inyectar comprendía la apertura de tiendas en varias ciudades de Colombia.
Las zonas geográficas seleccionadas para ejecutar este plan de expansión son: Barranquilla, Cartagena de Indias, Medellín, Pereira, Cali, entre otras.
La Polar tendrá su prueba de fuego en el territorio colombiano el próximo 30 de noviembre, fecha en la que abrirá un establecimiento en Bucaramanga, al mismo tiempo que lo hará su competidor Ripley. 'Este es el primer examen que vamos a hacer', sostuvo el ejecutivo.
Sobre las nuevas inversiones que realizará La Polar en el extranjero, para el próximo año, su presidente César Barros dijo: 'el proceso de sanación financiera de La Polar no está finalizado a pesar de nuestros esfuerzos', aunque 'los desafíos son todos positivos en materia comercial'.
Y es que Lecaros aseguró que durante el año 2011 tuvieron una disminución acumulada de las ventas de un 2,5% ,comparada con los resultados comerciales obtenidos en el año 2010.
En lo que respecta a su proyección general para el año 2014, la firma espera lograr ventas por $437.000 millones, lograr provisiones de 12% y un Ebitda del 10% de las ventas, entre otras metas.
Los planes de Ripley
El presidente de la cadena chilena Ripley, Felipe Lamarca, quien habló de la inversión en Colombia el pasado 27 de abril tras salir también de la junta de accionistas, dio detalles sobre el plan de expansión de la firma en el país, la cual precisó que comenzará con la apertura de una tienda en Bucaramanga y luego tres tiendas más en otras ciudades.
Lamarca no confirmó que la llegada de Ripley esté asociada al ingreso local de Parque Arauco, aunque dejó asomar la frase 'puede ser', cuando se le preguntó por esta posibilidad.
Aunque no hizo comentarios sobre los posibles planes de expansión de La Polar, sí habló de la competencia en Perú, específicamente de la llegada de París.
'El mundo cada vez se nos está quedando más chico. Lo importante es que Ripley se extienda no solo en Chile o Perú, sino que a ahora también sumará a Colombia. Este es un gran paso, lo mismo que nuestra tienda en el Costanera Center (Cencosud) y nuestra gran local en el mall de Concepción', agregó Lamarca.
La inversión de Ripley en Colombia será a cuatro años.
La clave es recuperar las ventas este año
El gerente general de la cadena chilena La Polar, Patricio Lecaros, señaló al Diario El Financiero que iniciarán un proceso de captación de nuevos clientes y consumidores, específicamente unos 20.000 mensuales, a los que denominan ABC1 y C2. Según indicó el ejecutivo, la empresa chilena necesita 'una propuesta comercial para llegar a esos clientes', pues además de representar el 27,5% de sus clientes, las compras que realiza este segmento bordean el 70% de las ventas por departamento de su retail. Sin embargo, aclaró que con esto no se refieren a instalarse en el Alto las Condes, sino que se enfocarán en los segmentos altos de regiones.
Las opiniones
Ignacio Fernández
Agregado comercial de Chile en Colombia

'Son muchos los sectores donde ambos países se pueden apoyar y sacar provecho. La estabilidad de la economía colombiana está sumando cada vez más nueva inversión chilena'.
Felipe Lamarca
Presidente de Ripley

'El mundo cada vez se nos está quedando más chico. Lo importante es que Ripley se extienda no solo en Chile o Perú, sino que a ahora también en Colombia'.
VANESSA PÉREZ


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La fórmula matemática acusada de destruir la economía mundial


La fórmula matemática acusada de destruir la economía mundial




Miguel UgaldeAlgunos culpan a la ecuación Scholes-Black de precipitar la crisis económica global.
ECONOMÍANo todos los días ocurre que alguien formula una ecuación que puede transformar el mundo. Pero a veces sí ocurre, y el mundo no siempre cambia para bien. Algunos creen que la fórmula Black-Scholes y sus derivadas ayudó generar el caos en el mundo financiero.

Sábado 28 Abril 2012

La fórmula se escribió por primera vez en los primeros años de la década de 1970, pero su historia comienza muchos años antes, en el mercado de arroz de Dojima en el siglo XVII en Japón, donde se escribían contratos de futuros para los comerciantes del arroz. Un contrato de futuros simple dice que una persona acordará comprar arroz de otra persona en un año, a un precio que acuerdan al momento de la firma.

En el siglo XX, la Bolsa de Comercio de Chicago era el lugar para que los comerciantes negociaran no sólo futuros sino contratos de opciones. Un ejemplo de esto último es un contrato en el que se acuerda comprar arroz en cualquier momento durante un año, a un precio convenido con la firma, pero que es opcional.

Es posible imaginarse por qué uno de estos contratos puede ser útil. Si alguien tiene una cadena grande de restaurantes de hamburguesas, pero no sabe cuánta carne necesitará comprar el próximo año -y está nervioso de que el precio pueda subir- entonces lo único que tiene que hacer es comprar unas opciones en carne.

Pero eso genera un problema: ¿Cuánto debería estar pagando por esas opciones? ¿Cuánto valen? Es precisamente acá donde puede ayudar la fórmula revolucionaria Black-Scholes.

El precio de una hamburguesa

"El problema que trata de solucionar es definir el valor del derecho, pero no de la obligación, para comprar un activo particular a un precio específico, dentro de un periodo determinado o al final de él", dice Myron Scholes, profesor de finanzas de la Facultad de Negocios de la Universidad de Stanford, en Estados Unidos, y -por supuesto- coinventor de la fórmula Black-Scholes.

Una parte del rompecabezas era la pregunta del riesgo: el valor de una opción para comprar carne a un precio, digamos, de US$2 por un kilo depende del precio de la carne y cómo ese precio se está moviendo.

Pero la conexión entre el precio de la carne y el valor de la opción de la carne no varía de una manera sencilla. Depende de qué tan probable sea la utilización de la acción. Eso, a su vez, depende del precio de la opción y del precio de la carne. Todas las variables parecen estar enredadas de manera impenetrable.

Scholes trabajó en el problema con su colega, Fischer Black, y descubrió que si alguien tiene el portafolio de carne correcto, además de las opciones para comprar y vender carne, esa persona tiene un portafolio excelente y totalmente sin riesgos. Como ya conoce el precio de la carne y el precio de los activos libres de riesgo, si mira la diferencia entre ellos puede calcular el precio de esas opciones de carne. Esa es la idea básica. Los detalles son excesivamente complicados.

En la tienda de dulces

El método Black-Scholes resultó ser una forma no sólo para calcular el valor de las opciones pero también todo tipo de activos financieros.

"Éramos como niños en un almacén de dulces, en el sentido que describíamos opciones en todos lados, las opciones estaban presentes en todo lo que hacíamos en la vida", dice Scholes.

Pero Black y Scholes no eran los únicos niños en la tienda de dulces, dice Ian Stewart, cuyo libro argumenta que la Black-Scholes fue una invención peligrosa.

"Lo que hizo la ecuación fue darles a todos la confianza para comerciar con opciones y, de manera muy rápida, con unas opciones financieras mucho más complicadas, que se conocen como derivadas financieras", dice.

Pero a medida que los bancos y fondos de cobertura se basaron cada vez más en sus ecuaciones, se hicieron más y más vulnerables a los errores o simplificaciones en las matemáticas.

"La ecuación se basa en la idea de que los grandes movimientos son en realidad muy, muy raros. El problema es que los mercados reales tienen estos grandes cambios mucho más a menudo de lo que este modelo predice", dice Stewart. "Y el otro problema es que todo el mundo está siguiendo los mismos principios matemáticos, por lo que todos vamos a obtener la misma respuesta".

La llegada de los genios

El trabajo de Scholes había inspirado a una generación de genios matemáticos de Wall Street, y en la década de 1990, él ya era un jugador en el mundo de las finanzas, como socio de un fondo de cobertura llamado Long-Term Capital Management.

"La idea de esta empresa era que iba a basar sus transacciones en principios matemáticos, tales como la ecuación de Black-Scholes. Y realmente fue un éxito sorprendente, al comienzo", dice Stewart. "Fue superando a las compañías tradicionales muy notablemente y todo se veía bien."

Pero no terminó bien. Long-Term Capital Management se encontró con, entre otras cosas, la crisis financiera rusa. La empresa perdió US$ 4 mil millones en el curso de seis semanas. Fue rescatada por un consorcio de bancos que habían sido reunidos por la Reserva Federal. Y - en el momento – se convirtió en una noticia muy, muy grande. Todo esto sucedía en agosto y septiembre de 1998, menos de un año después de Scholes había sido galardonado con el premio Nobel.
Lecciones

Stewart dice que las lecciones del caso Long-Term Capital Management son evidentes. "Se demostró la peligrosidad de este tipo de transacciones basadas en algoritmos si no se vigilaban algunos de los indicadores de que las personas más convencionales utilizaban", dice. "Ellos [Long-Term Capital Management] se comprometieron a seguir adelante con el sistema que tenían. Y salió mal."

Scholes dice que eso no es lo que sucedió en absoluto. "No tuvo nada que ver con las ecuaciones y nada que ver con los modelos", dice. "Yo no estaba manejando la empresa, permítanme ser muy claro al respecto. No existía la capacidad para soportar el choque que se produjo en el mercado en el verano y otoño de finales de 1998. Así que fue sólo una cuestión de la asunción de riesgos. No fue una cuestión de modelos".

Esto es algo que la gente se sigue discutiendo una década después. ¿Fue el colapso de Long-Term Capital Management el fracaso de los métodos matemáticos para las finanzas o, como dice Scholes, fue simplemente un caso de operadores financieros que tomaron demasiado riesgo contra el mejor juicio de los expertos matemáticos?

Diez años después de Long-Term Capital Management, Lehman Brothers se derrumbó. Y el debate sobre Black-Scholes es ahora un debate más amplio sobre el papel de las ecuaciones matemáticas en las finanzas.

¿La culpa fue de las matemáticas?

Ian Stewart afirma que la ecuación Black-Scholes cambió el mundo. ¿Pero realmente cree que las matemáticas causaron la crisis financiera?

"Fue el abuso de su ecuación lo que causó el problema, y yo no creo que se puede culpar a los inventores de una ecuación, si alguien viene y lo utiliza mal", dice.

Black-Scholes cambió la cultura de Wall Street, que pasó de ser un lugar donde las personas comerciaban con base en el sentido común, experiencia e intuición, a un lugar donde la computadora decía sí o no.

Pero en realidad, ¿es justo culpar a Black-Scholes por lo que siguió?

"La tecnología Black-Scholes tiene reglas y requisitos muy específicos”, dice Scholes.

"Esta tecnología atrajo o hizo que los bancos de inversión contrataran a personas que tenían habilidades cuantitativas o matemáticas. Eso lo acepto. A continuación, desarrollaron productos y tecnologías propias."

No todas las tecnologías posteriores, dice Scholes, eran lo suficientemente buenas. "[Algunas] tenía supuestos equivocados, o utilizaban datos de forma incorrecta para calibrar sus modelos, o las personas que utilizaban los modelos no sabían cómo hacerlo".

Scholes argumenta que no hay vuelta atrás. "La cuestión fundamental es que las tecnologías cuantitativas en las finanzas sobrevivirán y crecerán, y seguirán evolucionando con el tiempo", dice.








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Jeronimo Martins' Q1 net profit rises on strong Biedronka performance



Jeronimo Martins' Q1 net profit rises on strong Biedronka performance

27th April 2012
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Jeronimo Martins, the Portuguese owner of Polish discount store chain Biedronka, strengthened its leading position in the Polish market in the first quarter.
The company’s net profit soared 21 percent year-on-year in Q1 to €68.2 million, mainly due to the strong performance of its Polish unit.
Earnings before interest, taxes, depreciation and amortization (EBITDA) rose 6 percent in the first three months of 2012 to €152 million.
“The start of 2012 confirms Biedronka's capability to execute its ambitious plans and maintain its solid growth momentum. We therefore remain confident of opening c. 250 new stores and completing the roll out of the new layout by October 2012,” Jeronimo Martins said in a statement.
Poland A.M.


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viernes, abril 27, 2012

Tecnología: Tendencias y desafíos para el retail en Colombia



abr 23, 2012
Tecnología: Tendencias y desafíos para el retail en Colombia


Tiendas y supermercados aún pueden hacer mucho por mejorar la experiencia del consumidor que ahora está más informado y tiene mayores exigencias.

Por: Dieter Avella, Gerente de Portafolio Móvil e Inalámbrico de Motorola Solutions

Los comerciantes en Colombia –en la víspera de materializar tratados de libre comercio con varios países, en especial con Estados Unidos- tienen como reto mejorar la experiencia de compra del consumidor, paralelo a la mejora de sus procesos internos para hacer más eficiente la operación, debido al volumen que podrían significar estos acuerdos y al crecimiento de la competencia calificada que elevará sin duda sus requerimientos en materia de competitividad.

En el primer aspecto, el de mejorar la experiencia del consumidor, hay que tener en cuenta que éste está mucho más preparado para el momento de la compra porque accede a información útil antes del momento de decisión y pago en el punto de venta. Según el Estudio Mundial de Tendencias Trendwatching, un 51 por ciento de los consumidores primero investiga en la red y luego compra en la tienda física. En otras palabras, la experiencia de compra comienza primero, en la comodidad del hogar, el centro de estudios o la oficina. Luego, al llegar al punto de venta, si no obtiene respuestas adecuadas por parte del dependiente, es muy posible que la experiencia no sea satisfactoria y se decida por el competidor que le ofrezca información más oportuna sobre existencias en el inventario, por ejemplo.

Un estudio de Motorola Solutions revela que los comerciantes minoristas que no están invirtiendo en tecnologías que les permitan permanecer siempre un paso adelante del comprador de hoy en día, terminarán perjudicando ellos mismos el resultado final de su negocio.

Casi tres de cada diez (28 por ciento) personas que visitaron alguna tienda dejaron de gastar un promedio de 132 dólares debido a compras abortadas por conductas asociadas a la relación vendedor-cliente, falta de stock, atención inadecuada y largas filas en caja. De los compradores que cuentan con smartphones, un 39 por ciento se retiró de la tienda sin concretar su compra; 12 por ciento consultó precios de otros comerciantes minoristas en línea y, 8 por ciento consultó la disponibilidad de los artículos en cuestión en otras tiendas.

Así mismo, aproximadamente un 25 por ciento de los compradores encuestados manifestó que muy posiblemente concretarían sus compras en tiendas que dispusieran de terminales de pago portátiles, comparado con apenas 9 por ciento que manifestó que seguramente utilizaría su propio teléfono móvil para escanear artículos y procesar el pago sin la asistencia de un vendedor.

Espere más información sobre este tema en la edición impresa de Supertiendas No. 13, que estará en circulación el mes de mayo.







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Chilena La Polar proyecta abrir 14 tiendas en Colombia en 2013 y 2014


ELESPECTADOR.COM

Chilena La Polar proyecta abrir 14 tiendas en Colombia en 2013 y 2014

Por: EFE

Incluye las ciudades de Barranquilla, Cartagena, Medellín, Pereira y Cali.


La Polar se crece en Colombia /archivo El Espectador.

La Polar se crece en Colombia /archivo El Espectador.
La minorista chilena La Polar, afectada el año pasado por un escándalo financiero, proyecta abrir catorce nuevas tiendas en Colombia entre 2013 y 2014, con una inversión de unos 150 millones de dólares, anunció el viernes su gerente general, Patricio Lecaros.
El plan de expansión en Colombia incluye las ciudades de Barranquilla, Cartagena, Medellín, Pereira y Cali, entre otras, precisó Lecaros, en el marco de una junta ordinaria deaccionistas celebrada este viernes.
La Polar, la cuarta cadena minorista más grande de Chile, se vio en serios aprietos durante 2011, cuando se descubrió que sus responsables renegociaron de manera unilateral los créditos de cientos de miles de clientes y usaron esa documentación para abultar los resultados de la empresa.
En la actualidad, mientras dieciocho exdirectores y ejecutivos siguen procesados por varios delitos, la nueva administración trata de reflotar a la firma.
César Barros, presidente de La Polar, comentóel viernes que el proceso de saneamiento financiero de la firma "no está finalizado a pesar de nuestros esfuerzos", aunque matizó que "los desafíos son positivos", en referencia a las nuevas inversiones proyectadas.
En ese contexto, el gerente Lecaros consideró "la prueba de fuego" para la firma en Colombia la apertura este año (30 de noviembre) de una tienda en  Bucaramanga.
La Polar espera alcanzar este año ventas por unos 437.000 millones de pesos (unos 910 millones de dólares), mediante un plan de aumento de clientes a razón de unos 20 mil al mes.
El año pasado, la empresa tuvo pérdidas por 582.667 millones de pesos (unos 1.213 millones de dólares) y sus nuevos responsables han recurrido a aumentos de capital parasacarla a flote.
En tanto, Ripley, otra de las grande minoristas chilenas, con presencia también en Perú, anunció también inversiones en Colombia por 272 millones de dólares, en los próximos cuatro años, comenzando por la apertura de una tienda en Bucaramanga.
El anuncio lo hizo su presidente, Felipe Lamarca, tras una junta de accionistas, precisando que posteriormente se abrirán otras tres tiendas en el país cafetero.
Lamarca, por otra parte, dijo no estar preocupado por la competencia que tendrá Ripley en Perú con la próxima llegada a ese país, de Almacenes París: "Este es un mundo de competencia y nosotros estamos en Chile, estamos en Perú y ahora felizmente entrando a Colombia".


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Grupo Éxito es reconocido en el mundo del retail gracias al trabajo en nutrición infantil con la Fundación Éxito

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