Jerónimo Martins prevé abrir más de 150 tiendas en Colombia entre 2013 y 2015

Jerónimo Martins prevé abrir más de 150 tiendas en Colombia entre 2013 y 2015

Actualizado el martes, 11 de diciembre de 2012 12:20

La compañía cotiza en la Bolsa de Lisboa, y su capitalización bursátil supera los 9.600 millones de euros.

La cadena de distribución portuguesa Jerónimo Martins anunció hoy que prevé abrir "un mínimo de 150 tiendas" en Colombia entre 2013 y 2015, dentro de su estrategia de situarse a medio plazo entre las empresas líderes del sector.

En un comunicado dirigido a los inversores, la compañía lusa admitió que espera registrar pérdidas durante estos tres primeros años de actividad, aunque sus proyecciones las colocan por debajo del 5 % del Ebitda total del grupo, que en 2011 ascendió a más de 700 millones de euros.

El grupo Jerónimo Martins, con fuerte presencia en Portugal y Polonia, es una de las empresas lusas más fuertes y sus beneficios no dejaron de crecer durante los últimos nueve años de forma consecutiva, pese a la severa crisis que afecta a su país sede y a Europa.

Tras un intento frustrado de entrar en el mercado brasileño a principios de la década pasada, su objetivo es ahora extender el negocio en Colombia, donde ve posibilidades de crecimiento por su positiva situación económica y la escasa competencia en el sector de la distribución moderna, según declaraciones de sus directivos.

Actualmente, el grupo posee la segunda cadena de supermercados con mayor cuota de mercado de Portugal, "Pingo Doce", y la empresa líder del mercado polaco, "Biedronka", cuyos ingresos suponen el 60 % de su cifra de negocio total, que rondó los 9.800 millones de euros en 2011.

Su actividad se extiende en suelo luso a la distribución a hoteles y restaurantes, así como a la fabricación de alimentos y productos de higiene.

De acuerdo con el documento divulgado hoy, Jerónimo Martins esperará a conocer los resultados de sus tres primeros años de negocio en Colombia para "determinar cómo se acelerará la expansión" de la compañía.

Para el período 2013-2015, la firma lusa prevé una inversión de capital en el país suramericano de 400 millones de euros, lo que confía en que sirva para construir "la base del éxito" en Bogotá.

El grupo comenzará a operar en suelo colombiano durante el primer trimestre del próximo año y comenzará su actividad con la apertura de entre 30 y 40 establecimientos, aunque inicialmente no tiene previsto abrir ninguno de ellos en la capital.

Jerónimo Martins, que tiene a miembros de su equipo en Colombia desde finales del año pasado, anunció que ya tiene decidido cuál será su marca y su lista de proveedores, y que el primer centro de distribución para la red de supermercados está a punto de ser terminado.

Además, la compañía elabora un plan de comercialización para su "marca blanca" en Colombia, de acuerdo con la información facilitada hoy a los inversores.

Las raíces de la empresa lusa se remontan a finales del siglo XVIII, cuando el joven gallego Jerónimo Martins llegó a Lisboa y abrió una pequeña tienda de ultramarinos en el barrio de Chiado.

Tras hacer negocios con la Casa Real, embajadas y navíos que atracaban en el puerto lisboeta, la firma acabó en manos del abuelo del actual presidente de la firma, Alexandre Soares dos Santos, considerado el segundo hombre más rico de todo Portugal, con una fortuna estimada en 1.900 millones de euros por la revista Forbes.

EFE

IGNACIO GOMEZ ESCOBAR igomeze@gmail.com skype: igomeze (+57) 3014152370

‘Es momento de comprometerse con Colombia’: U. Europea

‘Es momento de comprometerse con Colombia’: U. Europea

Última actualización - 6:36 am



La UE tendrá preferencias y mayor acceso al mercado colombiano para lácteos.
Foto: Archivo Portafolio.co

Portafolio entrevistó a Karel de Gucht, comisario europeo de Comercio, antes de la aprobación de este acuerdo clave para Colombia.

Karel de Gucht , excanciller belga y actual comisario europeo de Comercio, recibió a Portafolio en su oficina del Parlamento Europeo, en Estrasburgo (Francia), un día antes de la previsible aprobación del Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Perú y la Unión Europea.

El acuerdo entraría en vigor a principios del 2013, punto final de una compleja negociación, que se inició hace casi tres años.

El europeo es un mercado de 503 millones de habitantes, formado por los 27 países de la Unión Europea.

De Gucht, quien negoció el acuerdo en los últimos años, cree que la evolución política y económica de Colombia servirá para aprovechar el nuevo mercado europeo, que se abre a los productores colombianos.

¿Qué gana Colombia con este acuerdo?

Es un acuerdo profundo, no solo sobre tarifas aduaneras, sino también sobre servicios y reglas. Colombia tendrá libre acceso al mercado europeo para la mayoría de sus productos desde el momento en que se ponga en marcha el acuerdo. Eso lo convierte en un acuerdo con un gran significado económico. Colombia se ha desarrollado económicamente en forma considerable en los últimos años y se ha enfrentado al conflicto interno. Así que creo que es buen momento para comprometernos con Colombia y, con el acuerdo comercial, ayudar a ese país a diversificar su economía y mejorar el bienestar de su gente.

De alguna forma es también un acuerdo político. ¿Cómo valora la evolución política de Colombia en los últimos años?

Colombia, un país que conozco –recuerda su primera visita, como eurodiputado europeo, en 1982–, ha hecho grandes esfuerzos. En mi primera visita, Colombia era un país en plena guerra. Ahora se está negociando con las Farc. Creo que porque las Farc se dieron cuenta de que su única esperanza era negociar la paz con el Estado colombiano. Se han hecho grandes esfuerzos también para proteger los derechos humanos. No voy a decir que no hay ya ningún problema, pero tengo que reconocer que, sobre todo en los últimos cinco años, Colombia hizo grandes esfuerzos.

¿Cómo ve la negociación entre el Estado colombiano y las Farc?

Las Farc están debilitadas, y en toda guerra hay un momento en el que las partes se dan cuenta de que es sobre todo a través de la negociación como se puede salir honorablemente del conflicto. Creo que las Farc saben que no tienen otra salida.

Los eurodiputados ecologistas y de la izquierda unitaria van a votar contra el acuerdo. Dicen que todavía hay problemas en la protección de los DD. HH. y ataques contra sindicalistas.

Es cierto que ha habido asesinatos de sindicalistas, y eso es absolutamente detestable. ¿Pero se puede imputar eso al Estado y al Gobierno colombianos?

Creo que no. Tanto el gobierno de Uribe como el de Santos han hecho muchos esfuerzos para poner fin a los escuadrones de la muerte.

Después de este acuerdo, que mejora las relaciones entre Colombia y la UE, ¿habría posibilidad de flexibilizar el régimen de visas para facilitar los viajes a Europa de los ciudadanos colombianos?

El régimen de visas no es de competencia de la Comisión Europea, sino de los Estados miembros de la UE. Pero, sí, imagino que, si hay un desarrollo económico sostenido, si Colombia sigue desarrollándose, eso tendrá tarde o temprano una influencia en la política de inmigración entre Colombia y Europa. Porque la política migratoria entre dos economías desarrolladas es, por supuesto, diferente de la política migratoria que Europa tiene con países en vías de desarrollo. Pero es un debate para el futuro, para cuando se vean los efectos benéficos de este acuerdo comercial.

10 PUNTOS CLAVES DEL TRATADO COMERCIAL

Las gabelas arancelarias concedidas por Europa a Colombia, entre otros países, debido al Sistema Generalizado de Preferencias (SGP-Plus) finalizan el 31 de diciembre del 2013, es decir, dejan de existir en el 2014; este fue uno de los motivos para negociar el TLC con la Unión Europea.

Como resultado de ese acuerdo, del cual se excluyeron carne de cerdo, avicultura, maíz y arroz, el ministro de Comercio, Sergio Díaz-Granados, ha destacado varios aspectos:

El 99,9 por ciento de los bienes industriales colombianos, incluida la pesca, no pagarán aranceles al ingresar a la UE desde el momento mismo de la vigencia del acuerdo.

Se flexibilizaron las normas de origen para productos industriales, lo que permitirá al país un mejor aprovechamiento del acuerdo.

* Los empresarios colombianos podrán importar sin aranceles las materias primas y maquinarias para repotenciar sus compañías.

* Los consumidores locales contarán con una oferta más variada en cuanto a productos, precios y calidad.

* Teniendo en cuenta únicamente la eliminación de aranceles, se estima que el TLC haría crecer la economía colombiana 0,46 por ciento adicional; las exportaciones aumentarían 0,71 por ciento y las importaciones, 1,73 por ciento.

* La remuneración del trabajo calificado tendría un aumento de 0,25 por ciento; el trabajo no calificado subiría 0,53 por ciento.

* Entre otros productos del agro y la agroindustria se beneficiaron el azúcar, del cual, tan pronto entre a regir el acuerdo, ingresarán al mercado de la UE 62.000 toneladas sin el pago de aranceles; ese cupo crecerá 3 por ciento anual; etanol y biodiésel estarán libres de aranceles; las flores tendrán acceso permanente sin el gravamen arancelario, lo mismo que la mayoría de frutas y hortalizas.

* La UE tendrá preferencias y mayor acceso al mercado colombiano para lácteos, jamones, licores (whisky, vinos y vodka), entre otros. Productos como aceite de oliva, trigo y cebada tendrán ingreso libre e inmediato.

* Colombia eliminará gradualmente los aranceles para los productos industriales de la UE: 65 por ciento de las importaciones a la entrada en vigencia del acuerdo, 20 por ciento a cinco años y el resto, entre 7 y 10 años.

* La protección de los derechos humanos y laborales y del medio ambiente por Colombia quedó consagrada en el acuerdo, so pena de ser sometida a sanciones.

IDAFE MARTÍN PÉREZ

ENVIADO ESPECIAL DE PORTAFOLIO

Estrasburgo

IGNACIO GOMEZ ESCOBAR igomeze@gmail.com skype: igomeze (+57) 3014152370

Miscelánea Árabe

Miscelánea Árabe 

Por Marcelino Torrecilla el 10 de Diciembre 2012 7:55 AM

La miscelánea nos ofrece una variedad de artículos que, en muchos casos, no están relacionados unos con otros. Esto caracteriza  mis apuntes en esta oportunidad.

Hombre con hombre, mujer con mujer

Normas religiosas y culturales en los Emiratos Árabes Unidos, exigen en algunas situaciones que el hombre y la mujer estén separados físicamente. Lo anterior sucede, por ejemplo, en los buses en donde la parte  anterior está designada exclusivamente para las mujeres, mientras el resto del espacio lo ocupan solamente los hombres. Aquí, por lo tanto, ningún varón puede jactarse de decir que "me la levanté en un bus" o "sentado a su lado, no me quitaba los ojos de encima".

Por otro lado, el bus, es el espacio perfecto para amores platónicos, lo que podría llevar a un inspirado, desde la banca de los músicos, escribir algo como "sufro desde el fondo ...de mi corazón". En efecto, el hombre está condenado al fondo del bus y literalmente entra por la puerta de atrás después de haber cancelado el pasaje por la del frente. De atreverse a hacer una entrada frontal, corre el gran riesgo, como  le sucedió una vez al suscrito, de ser regañado delante de todas por altavoz, acción que ejecuta muy eficientemente un conductor multilingüe. A mi, con la cara de indio que me gasto, me debieron haber echado el vainazo en hindi o bengalí. ¡Qué oso, mi llave!


La tienda de barrio

Las tiendas locales se parecen mucho a las nuestras en Colombia. Cierta vez al pasar por una tienda de barrio, noto a varias personas mientras comían en forma mas bien apresurada lo que parecía a la distancia algo ligero, como para embolatar el estómago. Al acercarme, detallo lo que merendaban. Consistía en un pan con unas tiritas de carne por dentro y una gaseosa."El sancocho de tienda es universal", le digo emocionado a mi esposa, así como lo es el cartón de Marlboro, donde el tendero   juiciosamente lleva la lista de los morosos y lo que éstos le deben.

Por ventajas ancestrales, estas dos costumbres debieron haber nacido por estos lares y no en una tienda en Barranquilla, como alguien me lo quiso hacer creer alguna vez. ¡Lo que se aprende al salir uno de su tierra! Sin embargo, al  sancocho de tienda emirati  le faltó la rebanada de salchichón  y el  pedacito de   queso: de lo que se han perdido los árabes todos estos siglos. Debe de haber mas similitudes entre las tiendas de los Emiratos Árabes y las colombianas. Inicio una exhaustiva investigación de etnolingüística comparada, dándome a la búsqueda del aviso: hoy no fío, mañana sí.

 Naciones Unidas en el supermercado

Estando localizado en pleno desierto, en este país la gran mayoría de productos agrícolas se importan. Por lo tanto, no es de extrañarse que al estar en un supermercado se encuentren frutas y vegetales  de todas partes del mundo. Desde nuestras deliciosas uchuvas y tomates de árbol (35 mil pesos el kilo), pasando por limones persas, guayabas de la India, tomates de Malasia, hasta llegar a mandarinas australianas, peras turcas y zapotes vietnamitas. "Ventas de jugos el propio cosmopolita", o "Frutimundo: el propio jugo global ", seguro sería el negocio que pondría mas de un colombiano de esos ingeniosos y rebuscadores que abundan en nuestro país.


 La expectativa de que algo  inusual  va a suceder, es un estado mental que caracteriza vivir en los Emiratos Árabes Unidos. La expectativa y lo inesperado están siempre presentes y para los colombianos se manifiestan al recordarnos una tienda de barrio y la existencia de costumbres compartidas; o al sorprendernos con la separación de sexos en un bus y la imposibilidad de un amor en flota; o al deleitarnos con una multinacional de alimentos en un supermercado y la posibilidad de un verdadero tutifruti global. Casi todo lo podemos encontrar cuando estamos en una miscelánea árabe, en donde confluyen una gran diversidad de culturas y nacionalidades.
 ¿Qué otras cosas podríamos encontrar en la miscelánea árabe 2?

Marcelino Torrecilla N
Abu Dhabi, EAU Diciembre de 2012

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El 73% de consumidores gastarán más en 2012, pese a la crisis

El 73% de consumidores gastarán más en 2012, pese a la crisis

Bogotá_

De acuerdo con la encuesta anual realizada por Deloitte sobre las intenciones y expectativas de los consumidores de América Latina para fin de año, a pesar de que la situación económica mundial no es la más favorable en estos momentos, el 73% de los consumidores tiene proyectado gastar durante esta navidad una cantidad similar o superior a la desembolsada durante la misma celebración en el 2011.

El estudio, en el que participaron un total de 3.000 personas pertenecientes a cinco países latinoaméricanos: Colombia, Brasil, Chile, Argentina y México, reveló que el 61% de los encuestados piensa que la situación económica de sus respectivas familias hoy es igual o ligeramente mejor que la experimentada el año pasado, por lo que no se sienten cohibidos de gastos para esta fecha. Colombia, con un 24% es el país con mayor porcentaje de familias que consideran estar hoy mejor que el año previo.

Los resultados también revelaron que los regalos, las celebraciones y el vestuario, constituyen las principales prioridades de los consumidores para las festividades navideñas. De hecho, el 37% de los consumidores señaló que utilizará sus primas y bonificaciones de fin de año para realizar sus compras navideñas, adquiriendo un promedio de cinco regalos de aproximadamente US$35 cada uno, lo que equivale a cerca de $62.700. Sin embargo, pese a que la tendencia durante esta temporada es gastar, el 36% de los encuestados dijo que usará estos ingresos para pagar las deudas, mientras que el 28% los ahorrará.

Por otro lado, la encuesta mostró que los consumidores de la región tienen planeado aumentar sus gastos en viajes durante estas vacaciones. De acuerdo con el especialista en marcas, Ricardo Gaitán, esta tendencia se debe a que en este momento la competencia de las aerolíneas están marcando la pauta, razón por la que en el mercado pueden encontrarse tiquetes aéreos a costos muy bajos, pero sobretodo paquetes vacacionales que llaman la atención del consumidor colombiano.

Otro de los datos que llama la atención del informe, es que el 70% de los consumidores afirma que pagará la mayoría de sus compras en efectivo, mientras que un solo un 42% con tarjeta débito, y un 36% con tarjeta de crédito.

El consumidor colombiano
En cuanto a las cifras de consumo en el país, se determinó que el 94% de los consumidores colombianos invierte en vestuario principalmente durante sus compras navideñas. Después, se encuentran entre sus prioridades los regalos, los viajes, la cena y las celebraciones navideñas.

Además, se mostró que el 31% de los colombianos ha empezado a comprar más, mientras que el 20% está dejando de hacerlo, y un 18% hace compras por las páginas web. Finalmente, el estudio reveló que Colombia es el país en el que la gente hace más compra tiendas mayoristas y de descuento, con un 41%. El segundo lugar lo tiene Chile, con un 29%, seguido por Brasil, México y Argentina.

Plataformas web para hacer sus compras
Según el informe, el 61% de los consumidores Latinoamérica adquirirá en esta navidad algún producto en línea. Los sitios virtuales estilo “Groupon” son los más populares y el 33% de los consumidores utilizará dispositivos móviles o tabletas para tener acceso a ellos.

Invertir en aparatos tecnológicos
Para este fin de año, los gastos en aparatos tecnológicos serán más frecuentes. El 21% de los encuestados comprará dispositivos electrónicos portátiles como tabletas y teléfonos inteligentes. Además, al 33% de ellos les gustaría recibir alguno de estos productos de última tecnología.

Más efectivo y menos tarjetas de crédito
Al parecer para estas vacaciones, algo que tienen claro los consumidores es que no van a endeudarse. Por esta razón, el 70% de ellos prefiere hacer las compras navideñas en efectivo, mientras que el 36% afirma que las hará por medio de su tarjeta de crédito.

Aprovechar ofertas y promociones
En el estudio se reveló que para estos primeros días de diciembre los consumidores tienen pensado hacer sus compras navideñas, y tienen contemplado adquirir los regalos más costosos para sus hijos, sin embargo, pensando en el ahorro, no descartan las promociones que ofrecen los centros comerciales.

Más responsables antes de comprar
Otro dato interesante que se reveló sobre el perfil del consumidor latinoamericano, es que estos están planificando más cuidadosamente sus gastos de fin de año y son más cautelosos acerca de su capacidad de endeudamiento a futuro. Adicionalmente, las cifras revelan que el 50% de los consumidores latinoamericanos planea investigar más a fondo, antes de realizar las compras de sus regalos navideños. Las prendas de vestir serán los artículos más deseados por los consumidores de la región con un 47%, y los más comprados con un 79%. Seguidamente estarán los dispositivos electrónicos portátiles con un 33% y los cosméticos y perfumes con un 39%.

Las opiniones

Ricardo Gaitán
Especialista en marcas
“Durante esta época navideña no existe el ahorro en los hogares. La tendencia es que todos gasten de acuerdo a las necesidades que tenga cada uno”.

Camilo Herrera
Presidente de Raddar
“Al pensar en viajes no se pueden descartar los paquetes vacacionales, que ya están planeados previamente, razón por la cual se corren menos riesgos que en los viajes improvisados”.

Según el informe, el 61% de los consumidores Latinoamérica adquirirá en esta navidad algún producto en línea. Los sitios virtuales estilo “Groupon” son los más populares y el 33% de los consumidores utilizará dispositivos móviles o tabletas para tener acceso a ellos.

JOHANNA CELEDÓN OÑATE

jceledon@larepublica.com.co

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En el centro se vende más

En el centro se vende más

Por César Pérez Carballada

Cada vez que seleccionamos ropa que está colgada en una barra, platos en un buffet o una película en un servicio online, estamos eligiendo opciones que se nos presentan de forma horizontal.

Incluso en el lineal del supermercado los productos no pueden colocarse muy alto, sino quedarían fuera del alcance de los consumidores, con lo cual se colocan comúnmente de forma horizontal a lo largo de la góndola.

Ahora bien, el lugar donde se ubica un producto, ¿tiene algún impacto en sus ventas?

En el sector de la distribución generalmente se asocia el espacio ubicado entre las rodillas y el nivel de los ojos como la mejor zona, donde se registran mayores ventas, básicamente porque es el lugar donde más fácilmente se pueden alcanzar los productos.

¿Pero qué hay sobre la distribución horizontal?

Un estudio reciente (1) realizado por académicos de la universidad HEC en París han encontrado que esa distribución horizontal tiene un alto impacto.

EL CENTRO DE LAS VENTAS

Como parte del estudio los académicos les pidieron a un grupo de consumidores que eligieran una marca (entre 9) en una página online, luego repitieron el experimento con marcas de bebidas energéticas ubicadas en una góndola real, variando simplemente la ubicación horizontal de los productos. De esta manera pudieron identificar el impacto de la ubicación en las ventas, tanto en un entorno online como en uno físico. Llamativamente, en ambos casos los consumidores  desproporcionadamente eligieron en mayor cantidad a la marca que estaba en el centro.

La marca central fue elegida un 45,3% de las veces, mientras que las marcas ubicadas a los costados solo un 27,3% en promedio, es decir que simplemente cambiando la ubicación horizontal de un producto, ¡se pueden incrementar las ventas un 66 %!

Esta realidad (que los consumidores eligen desproporcionadamente al producto situado en el centro) ha sido ampliamente documentada en estudios anteriores (2) (3) (4), de hecho en categorías de muy baja involucración este porcentaje es aun mayor (por ej, en sillas 71% y en resaltadores 68%) pero lo innovador de este estudio en particular fue que exploraron la razón de tal fenómeno: mientras los consumidores realizaban su elección, los académicos utilizaron un aparato que mide los movimientos de los ojos al milisegundo, analizando qué producto miraban en cada instante.

En el análisis observaron que los consumidores inicialmente miran al producto del centro, para después observar los demás, pero poco después la observación comienza a concentrarse en el centro en lo que se conoce como el “efecto cascada de la mirada” (“gaze cascade effect”) fijando la atención en la marca central durante los 5 segundos anteriores a la decisión.

Biológicamente, nuestros ojos se sienten más cómodos mirando hacia adelante de forma recta, en lo que se conoce como la “reserva orbital” (“orbital reserve”) además la forma de abarcar la mayor visión posible es mirar al medio, con la visión periférica captando el resto, pero al analizar en detalle los movimientos de los ojos en los experimentos los académicos descubrieron que la mirada inicial al centro no es la que predice la selección final, ya que es mucho más sistemática, sino los momentos finales cuando la mirada regresa al centro. Solo este último proceso estuvo correlacionado con la marca elegida.

Es más, la marca elegida no necesariamente era la que estaba en el centro geométrico de la estantería o de la pantalla, sino aquella en el centro de la categoría en cuestión, ya que el efecto se manifiesta de forma relativa dentro de cada categoría, por ejemplo, si el lineal tiene un número impar de “displays” pero las bebidas energéticas ocupan solo una porción de ellos la marca más elegida no es la que está en el “display” central (centro geométrico del lineal) sino aquella que está ubicada en el medio de los “displays” ocupados por las bebidas energéticas. Esto se encontró probando distintas configuraciones de góndolas, y en todos los casos se observó el mayor impacto de la marca en el centro. 

Selin Atalay, la académica que lideró los estudios, comenta: “cuantas más opciones tiene un consumidor (cuanto más difícil es elegir), más fuerte es la influencia de la ubicación central”.

Ahora bien, si una marca no puede optar a la ubicación central, ¿hay alguna diferencia entre los dos laterales? En el estudio se encontró que los productos  a la derecha del centro (desde la posición del consumidor) reciben en promedio el 32% de las compras (5), mientras que los ubicados a la izquierda solo el 24%, con lo cual elegir la ubicación derecha puede incrementar las ventas un 33% vs. la izquierda.

Llamativamente el proceso de selección de la marca que se sitúe en el centro se lleva a cabo de forma inconsciente, porque cuando en el estudio se les preguntó a los consumidores la razón por la cual habían elegido el producto, trataron de justificar su elección mencionando ciertas propiedades físicas (“la otra tarta tenía menos crema”) pero no pudieron recordar las características de la marca elegida, sugiriendo que no eran conscientes del proceso visual que los llevó a elegir la marca en cuestión.

Esta fuerte tendencia a seleccionar el producto en el centro puede ser utilizado para incentivar las ventas de aquellos productos con mayor margen o en el caso de los distribuidores, las ventas de sus propios productos.

*****

Como concluye la académica que lideró el estudio: “en categorías de baja involucración y con alta frecuencia de compra, cuando los consumidores eligen entre marcas con las cuales no están familiarizados pero son semejantes, el proceso de búsqueda visual y la elección de la marca están influenciados por la ubicación central de un producto”.

Es verdad que en marcas que tienen un mayor grado de diferenciación y preferencia por parte de los consumidores, la ubicación será menos importante, pero considerando que muy pocas empresas han logrado posicionar sus marcas logrando esta diferenciación, los resultados del estudio se pueden aplicar a la gran mayoría de los productos reales.

Ahora Ud. ya sabe, si puede elegir la ubicación de su producto, recuerde el poder que tiene el centro.


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Fuentes:
(1) A. Selin Atalay, H. Onur Bodur, and Dina Rasolofoarison, “Shining in the Center: Central Gaze Cascade Effect on Product Choice”, Journal of Consumer Research, Vol. 39, No. 4 (December 2012), pp. 848-866
(2) Christenfeld, Nicholas (1995), “Choices from Identical Options”, Psychological Science, 6 (January), 50–55.
(3) Shaw, Jerry I., Jon E. Bergen, Chad A. Brown, and Maureen E. Gallagher (2000), “Centrality Preferences in Choices among Similar Options”,  Journal of General Psychology, 127 (April), 157–64.
(4) Chandon, Pierre, J. Wesley Hutchinson, Eric T. Bradlow, and Scott You (2009), “Does In-Store Marketing Work? Effects of the Number and Position of Shelf Facings on Brand Attention and Evaluation at the Point of Purchase”,  Journal of Marketing, 73 (November), 1–17.
(5) “The product in the center of the shelf is the winner”, Research watch, Harvard Business Review, November 2012

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NOTICIA Samsung Colombia y Mariana Pajón: Dos grandes deciden unirse

Samsung Colombia y Mariana Pajón: Dos grandes deciden unirse 

·          Mariana Pajón, la ‘Reina del BMX mundial’, será la imagen de todos los productos móviles de la compañía, entre ellos sus innovadores smartphones, computadores portátiles y cámaras digitales.

·          Samsung Colombia la  acompañará de cerca a nuestra campeona hasta su próxima cita olímpica 

Bogotá, 10 de diciembre de 2012. Durante décadas, Samsung se ha regido por unos fuertes principios éticos y una búsqueda constante de nuevas posibilidades para sus productos a través del trabajo arduo, la honestidad, la pasión y la disciplina en cada proyecto que emprende. Conceptos que han sido parte del éxito de la compañía en Colombia y en todo el mundo. 

Ahora, Samsung Colombia ve reflejado en Mariana Pajón, nuestra campeona mundial y medallista de oro olímpico en BMX, ese mismo espíritu de lucha, deportividad y triunfo. Por esto, la multinacional de tecnología digital ha decidido asociarse con la carrera de la deportista durante los próximos años, para apoyarla en todas sus competencias mundiales. 

Mariana, a su vez, estará presente en aquellos productos de Samsung que, acorde con sus cualidades deportivas y personales, reflejan un estilo de vida móvil, descomplicado y muy inteligente. Entre estos se encuentran varias líneas de cámaras digitales, computadores portátiles,smartphones y tablets. 

“Estoy muy agradecida con Samsung por apoyar el talento y el deporte colombiano. A través de este tipo de iniciativas no solo nos impulsa a obtener mejores resultados en nuestra carrera profesional sino que además demuestra que, definitivamente, Samsung se la está jugando por Colombia”, comentó Mariana Pajón. 

A través de esta alianza, la ‘Reina del BMX mundial’ también ayudará a crear estrategias para vincular a los jóvenes con actividades deportivas, que les permitan encontrar nuevas opciones de crecimiento personal y profesional. 

“Es un honor para Samsung Colombia ayudar a allanar el camino para que esta joven siga obteniendo triunfos durante los próximos años. Así, la organización patrocinará a Mariana en todo su recorrido hasta los Olímpicos de Rio, donde estamos seguros obtendrá nuevamente la medalla dorada para nuestro país”, comentó Patricia Velásquez, Directora de Mercadeo Corporativo para Samsung Electronics Colombia. 

Pero el sueño de triunfo que tienen Samsung y Mariana, también llegará hasta otros jóvenes de todo el país. La multinacional surcoreana apoyará a Mariana en su proyecto de lograr que la empresa privada se vincule y soporte a los demás integrantes del equipo colombiano de BMX. 

Samsung Colombia da la bienvenida a Mariana a su gran familia, con la certeza de que esta alianza de dos grandes servirá para motivar a miles de jóvenes a trabajar por sus sueños con pasión y disciplina. 

Acerca de Samsung Electronics Co., Ltd.

Samsung Electronics Co., Ltd. es líder global en semiconductores, telecomunicaciones, medios digitales y tecnologías de convergencia digital con ventas consolidadas en 2010 de $135.8 mil millones de dólares. Empleando aproximadamente a 190,500 personas en 206 oficinas en 68 países, la compañía se compone de nueve unidades de negocio independientes: Visual Display, Comunicaciones Móviles, Sistemas de Telecomunicaciones, Dispositivos Digitales, Soluciones TI, Imagen Digital, Memoria, Sistema LSI y LCD. Reconocida como una de las marca con más crecimiento a nivel mundial, Samsung Electronics es un productor líder de televisores digitales, chips semiconductores, teléfonos móviles y TFT-LCD. Para más información, visite www.samsung.com.

ALEJANDRA GUERRERO PATIÑO

inTacto Comunicaciones Ltda.

alejandrag@in-tacto.com

Cel: (57) 320- 460 2866 PIN: 274B6052

Tel: (57+1)2458784, Ext. 107

http://www.in-tacto.com

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Economía - Artesanías de Colombia que llegan a Europa y Estados Unidos, Artículo Online

Economía - Artesanías de Colombia que llegan a Europa y Estados Unidos, Artículo Online

Proexport identificó que los compradores buscan productos que cuenten una historia, por lo que deben contener información sobre el artesano y el lugar de procedencia

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Biedronka

Biedronka

Biedronka es la mayor cadena de supermercados en Polonia y en el líder indiscutible del mercado de alimentos al por menor en ese país.




HECHOS Y CIFRAS

€ 5,787millones
VENTA

1,873
TIENDAS

36,970
EMPLEADOS

Datos a 31 de diciembre de 2011.

Biedronka es la red más popular y la más extensa de las tiendas al por menor en Polonia, y visitado regularmente por el 58% de los consumidores polacos.

Adquirida por el Grupo Jerónimo Martins en 1997, a finales de 2011 contaba con más de 1,870 tiendas ofrecen Biedronka Qué productos alimenticios de alta calidad a precios bajos todos los días.
La valoración de la proximidad con los consumidores, Biedronka ha ganado popularidad general en Polonia. Hoy en día es una de las marcas más valiosas en Polonia, siendo reconocidos por el 98% de los consumidores en ese país.

PROPUESTA DE VALOR

La propuesta de valor de Biedronka consiste en ofrecer una gama limitada de productos cuidadosamente seleccionados, de alta calidad, satisfaciendo las necesidades diarias de sus clientes, a un bajo precio todos los días.

El enfoque en la calidad, la diferenciación y una innovadora gama, con cerca de 500 marcas exclusivas y artículos 900, siguen siendo los pilares de la estrategia de la Compañía en los últimos años.


PIEDRAS ANGULARES DE DIFERENCIACIÓN

Biedronka basa su estrategia de diferenciación en un claro compromiso con la calidad. Y la calidad de Biedronka se refleja en:

Precio

Biedronka se compromete a colocar el alimento en el almacén constantemente ofreciendo precios bajos (los precios bajos todos los días), donde se encuentra una gama limitada de productos de alta calidad de los alimentos comprados cada día.


Productos

Una gama de productos perecederos y no perecederos de calidad, que comprende más de 900 líneas de productos, cuidadosamente seleccionados para satisfacer las necesidades diarias de los clientes biedronka. Una abrumadora mayoría (95%) de los productos que se venden son de origen polaco, suministrados por más de 500 socios de negocio.


Guarde

Cadena de tiendas en lugares de proximidad para los consumidores y con fácil acceso y un ambiente agradable.


Personas

Biedronka tiene una gran motivación orientada al cliente, equipo, Ambos en sus tiendas y en la estructura central de la compañía.


Supervisión

Biedronka constantemente evalúa y reflexiona acerca de sus operaciones, buscando áreas que pueden ser mejoradas con el fin de mejorar su satisfacer a los consumidores.


Crecimiento

El reconocimiento de los beneficios de la cadena por sus clientes ha impulsado la apertura de nuevas tiendas y la mejora constante de las tiendas existentes.



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Pingo Doce

La actualización de un minorista líder en comida portuguesa

Breve
Durante cinco años a partir de mediados de la década de 1990 Nucleus trabajado de forma continua con el grupo de supermercados líder de Portugal, en primer lugar refinado y el rediseño de la marca Pingo Doce y luego trabajar con el cliente para implementar una transformación completa del envase Pingo Doce propia marca y gráficos por menor.

Solución
Pingo Doce ocupado un lugar especial en los corazones de los consumidores portugueses.A medida que el grupo de supermercados líder en un país de amantes de la comida, recibimos información para actualizar la identidad de la marca y luego transformar todos los productos de marca propia en un programa complejo e intenso de trabajo que duró muchos años. Nuestra breve era aplicar UK-estándares de diseño, pero con un sabor distintivo portugués.

Durante el programa de nuestro proyecto de oficinas de Lisboa gestionado los proyectos y proporcionó una visión local, mientras que nuestro equipo de diseño en Londres se hizo cargo del diseño y la producción. El trabajo abarcó todos los aspectos del negocio e incluyó el lanzamiento del concepto de vinos de marca propia (por primera vez en Portugal), poniendo en primer plano, las personas detrás de algunos de los mejores vinos de Portugal - un concepto que había presentado años antes para ambos Oddbins y Bottoms Up en el Reino Unido.

Resultados
Pingo Doce amplió su liderazgo en el sector de los supermercados de calidad y la identidad y muchos de nuestros diseños de envases permanecen sin cambios hoy en día, lo que demuestra la longevidad de trabajo Nucleus '.

IGNACIO GOMEZ ESCOBAR igomeze@gmail.com skype: igomeze (+57) 3014152370

Tesco estudia su salida de Estados Unidos | DISTRIBUCION ACTUALIDAD

Tesco estudia su salida de Estados Unidos | DISTRIBUCION ACTUALIDAD

Cinco años después de su entrada en Estados Unidos, Tesco ha manifestado su intención de retirarse del mercado estadounidense, no ha conseguido los resultados esperados, desde el lanzamiento de su cadena Fresh & Easy en 2007. La enseña, con 200 puntos de ventas en el país, le ha costado ya cerca de 1.000 millones de libras (1.600 millones de dólares) al minorista británico y no ha generado beneficios.

La viabilidad de Fres & Easy está en entredicho y sus posibilidades para competir e incluso desbancar al gigante Walmart son nulas. Tim Mason, CEO de la enseña y vicepresidente ejecutivo del grupo, ha anunciado que abandona de la compañía. Un motivo más que añadir a la lista de escollos para reflotar el negocio americano.

Los planes de Tesco, tercer retailer alimentario mundial, después de Carrefour y Walmart, pasan por centrar su actividad en el Reino Unido, donde obtiene el grueso de sus ventas (23.900 millones de libras en el último semestre, mientras busca un comprador o un socio para Fresh & Easy.

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Bon Preu lanza el formato de supermercado Iquodrive

PUBLICADO EL 09/12/2012
Bon Preu lanza el formato de supermercado Iquodrive

Estrenado en Gerona, permite realizar las compras online y recoger el pedido sin bajar del coche

infoRETAIL.- Grup Bon Preu ha puesto en marcha en Gerona un nuevo formato de supermercado denominado Iquodrive que permite a los clientes realizar sus compras a través de Internet y recoger el pedido en un punto de recogida situado en la Carretera de Santa Coloma, número 106, de la capital gerundense. Su horario de apertura es de 09:15 a 21:15 horas, de lunes a sábado.

El nuevo supermercado Iquodrive ofrece un amplio surtido de más de 5.000 productos de las secciones de carnicería, pescadería, frutería o quesería, y todo ello con “una atención al cliente inmejorable”, tal y como aseguran desde la propia empresa.

Una vez hecho el pedido a través de la web www.iquodrive.com, el cliente puede decidir cuándo acudir a recogerlo, siempre dejando un margen mínimo de dos horas desde que lo realizó para dar tiempo para su preparado. Entonces, sólo tendrá que acudir con su coche y en cinco minutos el personal de Iquodrive cargará la compra en el maletero del vehículo.

“Iquodrive es un concepto de distribución alimentaria innovador comprometido, entre otros puntos, con los valores prioritarios entre los clientes del siglo XXI: optimización del tiempo, comodidad, simplicidad y flexibilidad en el servicio”, declara la propia empresa, que añade que se trata de un sistema de compra “sencillo, cómodo y sin esperas innecesarias”.

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Lidl invertirá 100 millones de euros en su filial griega

PUBLICADO EL 10/12/2012

Lidl invertirá 100 millones de euros en su filial griega

La cadena de discount abrirá nuevas tiendas y reformará su red de abastecimiento

infoRETAIL.- La cadena de distribución Lidl ha anunciado un plan de inversión de 100 millones de euros en Grecia de cara a los próximos tres años. La firma del grupo Schwarz incluye en este proyecto la puesta en marcha de nuevas tiendas, la renovación de su red de establecimientos y almacenes y la inversión en promociones y campañas.

“Pese a la actual coyuntura desfavorable existente en el mercado griego, Lidl Hellas continuará apoyando al país”, han comunicado desde el retailer alemán. Además, la cadena de discount ha destacado los acuerdos de colaboración que mantiene con más de 1.500 proveedores helenos, todos los cuales se beneficiarán del desarrollo de la compañía.

En otro orden de cosas, Lidl ha inaugurado un establecimiento de productos de no alimentación denominado Mega Bazaar en la ciudad de Salónica. Este modelo de tienda es muy similar al que la empresa opera en Alemania bajo la enseña Mega Cent.

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Muere Berthold Albrecht, uno de los dueños de Aldi

PUBLICADO EL 09/12/2012

Muere Berthold Albrecht, uno de los dueños de Aldi

Hijo de Theo Albrecht, co-fundador de la cadena


infoRETAIL.- Berthold Albrecht, hijo de uno de los fundadores de la cadena de discount Aldi, ha fallecido a los 58 años, tal y como se ha sabido a través de una gran esquela publicada en varios diarios alemanes. En la esquela se comunica que Berthold Albrecht fue enterrado el pasado noviembre, sin detallar lugar, fecha, ni causas del fallecimiento.

Tras la muerte del patriarca, Theo Albrecht, en el verano de 2010, Berthold y su hermano Theo Jr. habían asumido el control de la cadena de distribución Aldi y de una de las mayores fortunas de Alemania, cuyos miembros se han caracterizado siempre por su absoluta discreción.

Da cuenta de ello el hecho de que hasta la publicación de la esquela se desconocía que el ahora fallecido presidía una de las fundaciones familiares propietarias del grupo Aldi Norte, en el que formaba parte de su consejo de administración.

Los hermanos Karl y Theo Albrecht, fundadores de la firma, han liderado tradicionalmente y durante décadas la lista de millonarios en Alemania, gracias al éxito de sus cadenas comerciales, que, por tratarse de empresas familiares, no ofrecen datos sobre sus balances, aunque expertos germanos calculan que su facturación en 2011 superó los 58.000 millones de euros.

IGNACIO GOMEZ ESCOBAR

IGNACIO GOMEZ ESCOBAR es un nombre muy conocido en el mercado minorista, logistica y de investigación de mercados. En el sector del retail, desde grandes superficie hasta tiendas de conveniencia o proximidad, Centros Comerciales y almacenes de cadena. La experiencia es además de negocios de alimentos en tiendas de ropa y misceláneas.

Manejamos:

Estrategia minorista

Desarrollo de Retail

Logística de Distribución
Análisis comercial

Investigación de Mercados

Logística de Cross Docking
Desarrollo de conceptos
Diseño de interior (merchandising)
Creación de identidad de marca

Estrategias de Mercadeo

Creación de marca y Posicionamiento
Talleres de trabajo y seminarios

Gracias a estas disciplinas y a nuestra experiencia de 30 años en el comercio minorista, hemos sido capaces de desarrollar numerosas y triunfadoras fórmulas comerciales.

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Como fue el Black Fridays USA

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