Eventos de moda se han multiplicado en el país en los últimos años

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Con el comienzo de Colombiatex de Las Américas en Medellín, mañana martes, arrancará un largo y agitado calendario de eventos de este tipo.

De Colombiamoda y Colombiatex, las dos ferias que surgieron en Medellín a finales de los 80, se pasó a más de una docena de eventos en el 2008, con una multiplicación acelerada de ferias y pasarelas.

Aparecieron primero Eimi, moda infantil de Bucaramanga (1996), el International Footwear and Leather Show de Bogotá (1999), Cali Exposhow (2000), Bogotá Fashion (2001 y terminó dos años después) y el Círculo de la Moda en Bogotá (2003).

En años más recientes surgieron Plataforma K en Barranquilla (2005), Santander Fashion Week (2006), Expollano en Villavicencio (2007), el Salón Textil de Bogotá (2007), Ixel Moda en Cartagena (2008), Centro Moda Tolima (2008) y el Salón de la Moda en Bogotá, que debutará este año.

La participación del sector moda en el Producto Interno Bruto, entre tanto, se ha mantenido estable pasando del 2,33 por ciento en 1999 al 2,37 por ciento en el 2007.

La proliferación de ferias ha puesto al país por encima de Argentina y Chile -dos y una feria al año, respectivamente- y en un nivel similar al de México y España. Y aunque cada feria pretende cubrir un sector particular de la industria, muchas veces terminan convocando a los mismos diseñadores, mostrando a las mismas modelos y esperando el apoyo de los mismos empresarios.

Para la diseñadora Lina Cantillo, por ejemplo, el 2008 fue el año de las ferias. "Aunque uno quiera estar en todas, físicamente no puede, y si de presupuesto se trata, menos". Asegura que preparar una colección le demanda una inversión de 50 millones de pesos y resultaría imposible montar una para cada evento al que la invitan.

De acuerdo con el calendario de la moda internacional, cada diseñador hace dos colecciones al año: otoño-invierno (que presenta entre febrero y marzo) y primavera-verano (en septiembre y octubre).

"En Colombia no nos hemos ajustado al movimiento internacional y hacemos ferias en mayo o junio cuando nadie más en el mundo habla del tema", dice Pilar Castaño, experta en el tema.

Alicia Mejía, quien fue directora de mercadeo de Inexmoda por 17 años, cree que un país del tamaño de Colombia no debería hacer tantas ferias. "Es difícil para empresarios, diseñadores y patrocinadores estar cada dos meses en una actividad diferente, pero donde siempre se encuentran los mismo", asegura.

Así funcionan

Dentro del esquema actual de las ferias y pasarelas de moda en el país, la mayoría cuenta con el apoyo de las cámaras de comercio, las alcaldías, entidades como Fenalco y la empresa privada.

Se financian, además, a través de la comercialización de stands y pabellones, invitan a los diseñadores a los que les interesa tener en pasarela y, en algunos casos, les ayudan a conseguir patrocinios para sus desfiles. Muchas veces los modistos tienen que pagar por el derecho a estar en la feria y tener un desfile, así como por las modelos que los acompañan.

Los empresarios pagan por el metro cuadrado en el que expondrán sus productos. En el caso de las ferias de Bogotá, por ejemplo, en las ferias que se realizan en Corferias es de 220.000 pesos metro cuadrado, uno de los más baratos.

En contraste con el calendario de moda colombiano, países más organizados en esa materia tienen dos grandes pasarelas al año para presentar las tendencias de las dos temporadas. Es lo que Arturo Tejada, director de investigación y desarrollo del Círculo de la Moda de Bogotá, llama pasarelas en su justa medida.

"Los diseñadores colombianos deberían presentar su otoño-invierno en Bogotá y su primavera-verano en Medellín y luego llevar las mismas colecciones a las regiones, en busca de más oportunidades", dice. Aclara que a esas pasarelas locales habría que darles su justa dimensión, pero no pretender que en cada una de ellas el país sea escenario de innovación.

Un paso adelante al respecto se dará este año en Bogotá, con la realización de la Semana Internacional de la Moda que agrupa a cuatro eventos: el Círculo de la Moda, el Salón de la Moda, el International Footwear and Leather Show (Ifsl) y el Salón Futuro. Será el complemento ideal para el calendario que arranca este martes en Medellín y que verá las primeras pasarelas en Bogotá del 17 al 22 de febrero.

Otra iniciativa exitosa se ve desde hace años en Bucaramanga, ciudad que le apostó a la moda y confección infantil y se ha mantenido firme en su propósito. Otro tanto se puede decir del Ifsl que llega en el 2009 a su XIX versión apoyando a los industriales del cuero. También es interesante el caso del Cali Exposhow.

"En el caso de Cali, me parecería más acertado que en lugar de organizar pasarelas de diseñadores que ya se han visto en Bogotá o Medellín, hicieran una con ropa interior y lencería, más acorde a los productos que allí promocionan", dice Pilar Castaño.

La industria apoya

Iván Amaya, presidente de la Asociación Nacional de Productores Textiles (Ascoltex), dice que el apoyo de su sector es total a ferias como las de Medellín que han trascendido las fronteras del país y abierto nuevas posibilidades a los industriales colombianos, y piensa que la feria de Bogotá tiene toda la oportunidad de crecer y desarrollarse.

"Creo que hay campo para más -asegura-, pero no para muchas más; no podemos esperar que los compradores internacionales vengan al país más de dos veces al año", explica Amaya.

COLOMBIATEX, EN MEDELLÍN
Anualmente en Medellín. La que arranca a partir de mañana es su versión número 21 . Abre el calendario de negocios del sector textil y confeccionista del continente.

CÍRCULO DE LA MODA

Llega a su novena versión y se hará en la Semana de la Moda de Bogotá. Busca proveer de una plataforma a los diseñadores que quieran mantener una posición en el negocio. Del 17 al 22 de febrero.

CARTAGENA TAMBIÉN

Del 5 al 7 de octubre será Ixel Moda, segundo congreso del macro sector de prendas de vestir dirigido a diseñadores, pequeños empresarios, estudiantes y docentes.

PLATAFORMA K: BARRANQUILLA

En el próximo mes de marzo se realizará la quinta versión de este evento que es una plataforma de lanzamiento de marcas de moda, creada por la Cámara de Comercio de Barranquilla.
LA FERIA MÁS GRANDE

Van 20 ediciones de Colombiamoda, dirigida a mayoristas, almacenes de cadena, almacenes por depar-
tamento, 'boutiques', importadores y compañías del sector. Será en el mes de julio.

MODA INFANTIL DE EXPOSICIÓN

Más conocida como Eimi, la Exposición Internacional de Moda Infantil busca crear espacios de negocios para los integrantes de la cadena de la moda infantil en América Latina. Será en julio.

EN CALI, MODA, SALUD Y MUJER

En su novena versión presentará colecciones primavera-verano 2010, tanto de ropa casual como de trajes de baño. Espera crecer un 15 por ciento este año. Del 13 al 17 de octubre.

Lo que han dejado las ferias

Diseñadores internacionales de la talla de Carolina Herrera, Óscar De La Renta, Custo Barcelona y Gloria Cohelo han participado en diversas versiones de las pasarelas colombianas, dándoles un toque internacional.

Trece años de trabajo cumple Eimi, que surgió de la inquietud de empresarios santandereanos y que vale la pena destacar porque no ha caído en la tentación de mezclar el sector con otros que le podrían dar más cubrimiento.

Tan solo el año pasado las dos ferias de Medellín y Bogotá recibieron en conjunto más de 44 mil visitantes y compradores nacionales e internacionales, cifra que posiciona a estos eventos dentro del mercado latino.

Apoyo para uno de los sectores más afectados por las importaciones y la crisis, como es el del cuero que, sin embargo, se mantiene firme en la realización de su feria anual, el International Footwear and Leather Show.

TATIANA MUNÉVAR B.
SUBEDITORA DE VIDA DE HOY

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Salvaguardas de Ecuador nos afectarían en US$ 240 millones, calcula Simon (Perù)

Salvaguardas de Ecuador nos afectarían en US$ 240 millones, calcula Simon | El Comercio Perú

11:54 | Próxima semana la ministra ecuatoriana de Comercio Exterior analizará impacto de medidas en Lima

Lima (DPA).- Perú y Ecuador continuarán la semana próxima en Lima las conversaciones sobre las restricciones a los productos peruanos por parte de Quito, que provocan a Lima pérdidas estimadas en unos 240 millones de dólares, informó hoy el jefe del gabinete ministerial, Yehude Simon.

El presidente del Consejo de Ministro de Perú dijo que su sorpresivo viaje el viernes a Quito fue para tratar con el mandatario ecuatoriano, Rafael Correa, sobre los efectos de sus medidas económicas, que incluye aplicar salvaguardas a productos de socios comerciales.

Dicha medida afecta la importación de productos peruanos de 324 subpartidas, pese a que Perú y Ecuador tienen acuerdos de preferencias arancelarias. Ambos son miembros de la Comunidad Andina, junto a Bolivia y Colombia.

"Hemos demostrado que afecta a países vecinos, sobre todo con el Perú habría doble penalidad, porque Perú comenzó sus productos con arancel cero y ahora van a volver a aranceles normales, pero además castigados", comentó. "La economía peruana se vería afectada en 240 millones de dólares", anotó en declaraciones a la radio RPP.

La economía de Ecuador se encuentra dolarizada y basada en el petróleo, "entonces es evidente que tiene una severa crisis", sostuvo Simon tras destacar los esfuerzos del presidente Correa para evitar que la crisis mundial no genere mayor desempleo, aunque afronta "mucha presión de los empresarios, como ocurre en el Perú".

"Esta crisis los países de América Latina tienen que enfrentarla juntos y en especial Perú y Ecuador", expresó. Mencionó como posibilidad que los empresarios peruanos compren productos ecuatorianos y Perú venda otros productos al vecino país del norte.

En ese contexto, Simon indicó que la llegada a Lima la semana próxima de una comisión especial encabezada por la ministra ecuatoriana de Comercio Exterior, Susana Cabeza de Vaca, para analizar el impacto de las medidas dispuestas por el gobierno de Quito.

toma el riesgo de conocer la verdadera Colombia

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RETAILNETGROUP STRATEGY Latino América en Perspectiva: México en el 2009

Aaron Chio, Senior Analyst RetailNetGroup.com A pesar de que la crisis económica global se hizo sentir en las naciones más desarrolladas del mundo en el 2008, el efecto verdadero de la crisis no ha sido reflejado en países en desarrollo y emergentes. Tal es el caso de muchas naciones en Latino América cuyo crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) durante los últimos años se derivó en gran parte debido a los incrementos en los precios globales de los commodities. Conforme los precios de commodities caigan en el 2009 muchas naciones en Latino América verán flujos de capital más bajos que en el pasado. Esto, aunado a la desaceleración económica mundial, sugiere que Latino América crecerá al paso más lento de los últimos seis años (Credit Suisse). Para los retailers y compañías de consumo (CPGs) trabajando en Latino América - o buscando expandir operaciones - este ambiente cambiará fundamentalmente la forma de cómo pensamos y operamos nuestros negocios en la región. La perspectiva para el 2009 refleja condiciones económicas difíciles las cuales serán un cambio estructural más que cíclico. Las buenas noticias son que habrá mercados, retailers, y formatos/segmentos que continuaran creciendo en este ambiente mucho más competitivo. Lea nuestro reporte para entender que es lo que significa este ambiente cambiante para México en la primera serie de nuestros reportes de Latino América en Perspectiva: México en el 2009. Aaron Chio, Senior Analyst RetailNetGroup.com Implicaciones para Latino América Latino América ha tenido una historia larga de vulnerabilidades a shocks externos en el pasado. Hoy, no cabe duda que la región es estructuralmente diferente y más resistente que en años pasados. Las economías de la región que soportaron gran parte de su crecimiento en el aumento de precios de los commodities (Figura 1) enfrentarán una desaceleración en la demanda doméstica interna conforme los flujos de capital disminuyan y los gobiernos locales reduzcan su gasto interno. Además, el apriete de los mercados de crédito limitará inversiones. Para ajustarse, los gobiernos se verán obligados a depreciar sus tipos de cambio (Figura 2). Figura 1: Precios de Commodities (Año Indice 2000 = 100) Source: ECLAC, RetailNet Group (click to enlarge) Figura 2: Tipos de cambio Source: RetailNet Group (click to enlarge) Sin duda este escenario podrá empeorar las condiciones de crecimiento regional e impactará a los retailers que históricamente aprovecharon el rápido crecimiento de ventas en Latino América para disminuir el impacto del tipo de cambio. En otras palabras, ventas más bajas y el deterioro del tipo de cambio impactará las altas ganancias que los retailers han ganado históricamente en mercados como Latino América. Esta desaceleración económica impactará a los retailers y consumidores de varias maneras, incluyendo: Movimiento del consumo. Un mayor porcentaje de la población relevante de cada estrato económico cambiara sus hábitos de compra del retail moderno al tradicional (o informal) Del retail moderno al tradicional. La participación total del mercado del retail moderno podrá ser reducida conforme más consumidores cambien del retail moderno al tradicional y su consumo sea más cercano a casa. Este cambio será mayor en economías cuyos mercados sean menos desarrollados y tiene tanto que ver con hábitos de consumo como con la reducción de inversiones por retailers basado en la expectativa de que este cambio ocurrirá. Patrones de compra. No solamente habrá movimiento de consumidores del retail moderno al tradicional, sino que también cambiarán sus hábitos de compra. Comprarán productos que ofrezcan mayor valor - en algunas ocasiones, marca propia/genérica, y cambiaran el número de veces que visitan la tienda y cuanto compran por visita. Estas tres dinámicas tendrán diferente impactos para cada mercado en Latino América. Por ahora exploraremos las proyecciones económicas para México y como afectarán el mercado de consumo.

Proyección Económica para México Clientes con subscripción a los servicios de RNG tienen acceso a esta y más información en línea. Haga click aqui para mayor información. La alta dependencia de México en exportaciones hacia Estados Unidos (EU), particularmente de petróleo, hacen que la economía Mexicana se mueva de forma paralela a la de EU. Como el exportador más grande de Latino América - 271 billones de USD en el 2007, 69% más que su rival más cercano, Brasil - México exportó 82% de sus bienes a EU. La desaceleración de EU ha impactado la industria de manufactura (metales, textiles, automóviles), las remesas de inmigrantes (Figura 3), e incluso las compras discrecionales de ciudadanos americanos, incluyendo turismo. Figura 3: Remesas, USD millones Source: Banxico; RetailNet Group (click to enlarge) Estas dinámicas cambiantes impactarán a México directamente y como consecuencia se espera que el país tenga un crecimiento del PIB real en el 2009 de 0.5% a 1%. ¿Qué nos dice este clima macroeconómico y como impactará al mercado del retail? Proyecciones del Retail Mexicano Usando el modelo de segmentación de RNG, hemos dividido nuestra base de datos de retail en México (la cual consta con información y pronósticos para más de 20,000 tiendas de autoservicio en México) para sobresaltar los segmentos que serán Ganadores (segmentos creciendo más de 250 puntos por arriba del promedio del mercado), los Perdedores (segmentos creciendo 250 puntos por debajo del promedio) y en Paridad (segmentos que no cumplen con los dos requisitos anteriores). Las proyecciones de crecimiento del retail moderno de RNG para México del 2009E-2011E son de 6.5%, mucho menor que el crecimiento de 10.5% del 2006-2008E (Figura 4). Figura 4: Gandores / Perdedores/ en Paridad / Proyecciones de RNG para retail moderno en México Source: RetailNet Group (click to enlarge) Segmentos Ganadores (Figura 5) No es de sorprender que este grupo incluya dos segmentos que tienden a crecer rápidamente en mercados en desarrollo y pueden ser caracterizados como segmentos de cruzamiento (cross-over, Figura 6). En un mercado de retail moderno, este tipo de segmento está diseñado para tratar de convertir a los compradores del mercado tradicional al moderno. Figura 5: Segmentos ganadores del retail Mexicano Source: RetailNet Group (click to enlarge) Figura 6: Segmentos de cruzamiento (cross-over) yacen en la interseccion de los canales de retail tradicionales y modernos Source: RetailNet Group (click to enlarge) En México, este segmento es liderado por Wal-Mart con su formatos de Bodega (Bodega Aurrera, Mi Bodega) bajo la clasificación de cash & carry y también algunos de las tiendas de descuento (limited assortment grocers) como Al Precio de Comercial Mexicana, Super Che de Chedraui o Bodega Aurrera Express de Wal-Mart. Este tipo de segmentos tienden a servir de modo de entrada para muchos retailers a mercados crecientes ya que este tipo de tiendas sirven como transición para el consumidor del retail formal/informal al moderno. Además, los segmentos de cruzamiento también tienden a desarrollarse más delante dentro de la curva de desarrollo de mercado (Clientes de RNG pueden referise nuesto caseo de Retail Market Development) pero con tiendas de menor tamaño. Esto sucede conforme los retailers saturan las zonas más urbanizadas y comienzan a moverse a áreas de menor población, o también cuando son usadas estratégicamente como tiendas de relleno (in-fill). Otro segmento de alto crecimiento en México será el automotriz(partes y refacciones - RNG no sigue las ventas de automóviles) el cual se espera siga creciendo conforme los consumidores eligen mantener sus carros por periodos más largos y reparación y mantenimiento son más necesarios. Por último los operadores transicionales de comida (como City Market de Comercial Mexicana) crecerán más rápido que el promedio del mercado dado su pequeña participación de mercado actual. Segmentos Perdedores Estos segmentos están concentrados en categorías que son de alto consumo discrecional, como entretenimiento, muebles, o de construcción (Figura 7). Figura 7: Segmentos perdedores del retail Mexicano Source: RetailNet Group (click to enlarge) Cada uno de estos segmentos incluye compañías que son altamente competitivas y relevantes en el mercado - desde compañías como Elektra, Grupo Carso, o Construrama (CEMEX). Los fundamentos de la mayoría son sólidos, pero conforme los consumidores reaccionan a las condiciones macroeconómicas RNG espera una fuerte reducción en las compras discrecionales de forma muy parecida a lo que hemos visto pasar en EU. Consideremos también que el comprador base de estos segmentos depende de la disposición de crédito. Cambios drásticos en los mercados de crédito pudieran tener un impacto profundo en los consumidores que históricamente han dependido de crédito para hacer compras grandes y fuera de su alcance. La incursión de Wal-Mart en el área bancaria y el enfoque continuo de otras corporaciones como Elektra con Banco Azteca podrán compensar este tipo de presiones. Segmentos en Paridad (Figura 8) Estos segmentos no son líderes con tasas de crecimiento por encima del promedio, pero tampoco crecerán por debajo. El grupo está conformado por una mezcla de compañías con enfoque a mercancía de consumo discrecional y de comida (traditional food). Figura 8: Segmentos en paridad del retail mexicano Source: RetailNet Group (click to enlarge) RNG espera que estos segmentos verán una desaceleración de crecimiento en los siguientes 12-18 meses, especialmente los segmentos que se enfocan en nichos cuyo consumo es considerado discrecional. El crecimiento en supermercados tradicionales fue afectado en el 2007-2008 por dos compañías en particular, Gigante y Comercial Mexicana. Pero, conforme sus tiendas son mejoradas y absorbidas por el mercado esperamos ver mejores resultados en los siguientes 12-18 meses. Aunado a esto, la inflación de alimentos tuvo un fuerte impacto en las ventas de diferentes retailers. Una desaceleración en los precios de alimentos para el 2009 impactará a los retailers cuyas ventas se beneficiaron de precios más altos debido a la inflación, lo cual hará las comparaciones de crecimiento vs. el año anterior más competitivas. Conclusiones Pareciera que surge un tema mayor por encima de las proyecciones y análisis del mercado, y la conversaciones que hemos tenido con retailers, CPGs y gente en la industria nos indica que hay varias tendencias que podrán ocurrir en el próximo año o mas allá del 2009 y que tendrán un fuerte impacto en la industria del retail en México. Los cambios que estamos viviendo son estructurales, no cíclicos. Los cambios de consumo y económicos que estamos viviendo - y los que están por venir - no son cíclicos, si no estructurales. Los consumidores están cambiando sus hábitos de consumo y quizás puedan permanecer de esa manera más tiempo del que todos anticipamos Las categorías de consumo seguirán creciendo más que las de consumo discrecional. La mayoría de los retailers que esperamos crezcan más rápido que el mercado tienen un enfoque mayoritario en categorías de consumo. Hay excepciones, pero ésta parece ser la tendencia que prevalecerá. Retailers con altos niveles de deuda están en peligro. La deuda de Comercial Mexicana es una carga grande para una compañía que necesita flujo de efectivo. El enfoque de energía y recursos de Soriana para integrar a Gigante han requerido tiempo y esfuerzo en una época en la que ambos son recursos escasos. Compañías con altos niveles de deuda necesitan flujo para pagar sus deudas y cualquier disrupción en estos flujos es una amenaza para su existencia. Los retailers con operaciones de multi-segmentos tienen mejor oportunidad de crecer y ganar participación de mercado más rápidamente. El reto para este tipo de retailers es tanto interno (ej. contra sus propias tiendas/banners), como externo (ej. competencia y el mercado formal/informal) Existe un exceso de capacidad. Los resultados mensuales del ANTAD han marcado incrementos continuos en la expansión de metros cuadrados de construcción, sin embargo, no ha habido incrementos en crecimiento orgánico (tiendas iguales/comparables). Esto puede ser una indicación de exceso de capacidad que puede llevar a los retailers a cerrar más tiendas que en años pasados durante los siguientes 12-18 meses. Tiempos difíciles hacen que compañías tomen decisiones a corto plazo que no son ideales a largo plazo. Balancear las dos requiere disciplina, pero los retailers que ejecutan sus planes a largo plazo estarán en mejor posición una vez que los mercados y la economía reboten. Para aquellos explorando Latino América, México ofrece un vistazo hacia la región. Cada mercado es único y diferente de uno a otro, sin embargo existen rasgos y denominadores comunes que cuando son entendidos pueden tener un gran impacto para su organización e incrementan la probabilidad de tener éxito para convertirse en un líder del mercado. Contáctenos si desea saber cómo RNG puede ayudarle a descubrir estas oportunidades en detalle.

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Medidas de ajuste en Venezuela

Hugo chávez, presidente de venezuela

Jorge Alberto Velásquez, Profesor Universidad Bolivariana, “Además del precio del petróleo, Venezuela enfrenta una enorme deuda externa que superó los US$50.300 millones al cierre de septiembre de 2008”.

María Reina, Presidenta de Andigraf, “Un ajuste en la economía venezolana podría afectar el comercio porque frenaría las compras. Pero, por dura que sea la situación, no vamos a dejar de hacer cosas”.

01/23/2009

Comercio exterior

Un 'paquetazo' tributario y cambiario parece inminente en momentos de alta volatilidad en el precio del petróleo.

El anuncio del gobierno venezolano de recortar a la mitad las divisas disponibles para que sus ciudadanos puedan hacer compras en el exterior con tarjetas de crédito, bajando el tope de U$5.000 a U$2.500, tomó por sorpresa a muchos viajeros el pasado 31 de diciembre. Una medida inesperada dadas las afirmaciones del presidente Hugo Chávez y de varios de sus ministros, en torno a que los efectos de la crisis internacional no se sentirían en Venezuela "así el precio del barril de petróleo llegue a 0". Esta medida puede ser la primera de un paquete de ajuste que necesariamente tendrá impacto en la economía colombiana.

Aunque algunos analistas confían en que las abultadas reservas internacionales acumuladas por este país, cerca de US$42.000 millones, lograrán frenar el impacto de la crisis mundial, lo cierto es que al interior del Gobierno ya se vienen estudiando medidas complementarias como la adopción de nuevos tributos (aumento del IVA del 9% al 12% ó 15% y un impuesto a las transacciones financieras del 2%), devaluación y mayores restricciones a las importaciones para mitigar los efectos en la economía. Dichas medidas parecen inminentes en momentos en que el precio del petróleo mantiene su volatilidad y amenaza las finanzas venezolanas, que dependen en 50% de la producción petrolera, lo que podría afectar el presupuesto de 2009 en el vecino país. Este último fue calculado con base en un precio del barril de petróleo de US$60, una tercera parte del cual podría estar sobreestimado si se considera que en lo que va corrido de este año el precio de referencia del crudo ha estado por debajo de US$40.

Si a esto se suma que los recaudos tributarios en Venezuela tenderán a la baja en 2009, lo que presagian expertos como el catedrático de la Universidad Bolivariana, Jorge Alberto Velásquez, es que "las exportaciones a Venezuela deberían afectarse por la situación económica que se vislumbra en ese país, pues tanto los venezolanos como su gobierno dependen en alto grado de la industria petrolera".

Apretón fiscal

El recorte en las divisas para compras con tarjetas de crédito, anunciada por la Comisión de Administración de Divisas (Cadivi), que controla en Venezuela el tema cambiario, fue concebido para lograr ahorros anuales por unos US$2.500 millones. El presidente de Cadivi, Manuel Barroso, justificó la decisión por la "situación apremiante en la economía mundial" y como paliativo para garantizar "la tranquilidad en el mediano y largo plazo, en medio de una crisis que no sabemos cuán profunda y cuán larga pueda ser", según comentó a la prensa venezolana.

Al tiempo, algunos opositores al gobierno creen que los ahorros no solo deben darse por el lado de los consumidores sino también con el recorte de las ayudas internacionales que otorga Venezuela, que sumarían unos US$15.000 millones entre refinerías, envío de crudo y compra de bonos de deuda pública, de acuerdo con el dirigente Julio Borges, del partido Primero Justicia, quien ha pedido su eliminación inmediata.

De otro lado, la adopción de nuevos impuestos parecería ser otra medida inminente. Desde finales de 2008 se ha insistido que un 'paquetazo' de impuestos resulta urgente en momentos en que las finanzas del Estado comienzan a flaquear por los menores ingresos petroleros. Entre los analistas económicos se especula con dos cambios importantes: el aumento del IVA y el retorno del impuesto a las transacciones financieras, que había sido eliminado hace algo más de un año, dependiendo de las necesidades que tenga el fisco.

La adopción de estos gravámenes ha generado alarma entre empresarios y ciudadanos de ambos países porque consideran que su aplicación podría tener un impacto fuerte en la inflación, que en 2008 cerró en 30,9%.

Repercusiones en Colombia

Para los empresarios colombianos, la gran incógnita es la magnitud del ajuste y su impacto en el comercio binacional. El tema resulta crítico si se tiene en cuenta la importancia de las exportaciones locales a Venezuela, que a septiembre de 2008 presentaron un crecimiento de 27% respecto del año anterior, al alcanzar US$4.097 millones, de acuerdo con el Dane.

María Reina, presidente de Andigraf, cree que la devaluación en Venezuela podría ser una de las medidas más preocupantes para los colombianos, que han logrado sortear con éxito dificultades en el comercio binacional como el control de cambios, las demoras en la asignación de divisas para el pago de exportaciones y las trabas burocráticas a los negocios.

Ricardo Gálvez Velásquez, presidente de Quebecor, una de las principales firmas de productos editoriales que exporta a Venezuela, explica que "si bien 2008 fue un año muy bueno en ventas al vecino país, 2009 es muy incierto por tres razones: primero, un precio del petróleo a la baja que generaría un plan de austeridad del gobierno y podría convertirse en astringente económico para la liquidez, afectando los negocios; segundo, un tema político bastante caldeado por la enmienda para una nueva reelección presidencial y tercero, una posible devaluación, sobre la cual se ha venido especulando y que ha llevado al aplazamiento de pedidos".

En cuanto a la puesta en marcha de los ajustes tributarios, nadie duda que cualquier decisión tendrá que esperar al menos un mes debido al malestar social que podría causar el tema entre los venezolanos, que el 15 de febrero acudirán a las urnas para definir una enmienda constitucional que podría asegurarle una reelección indefinida al presidente Hugo Chávez.

El escenario de nuevos impuestos, alta inflación y desaceleración de la economía no parece ser el más alentador para los negocios con Venezuela. No obstante, los empresarios colombianos creen que este sigue siendo un mercado de oportunidades en el que hay que mantenerse y caminar con pies de plomo.

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Se despierta el negocio del descanso

Rosen aspira a facturar alrededor de US$15 millones en Colombia para el año 2013.

Rosen, creada en Chile en 1958, es una de las más grandes productoras y distribuidoras de colchones, almohadas y lencería de su país

Gonzalo Navarro, Presidente de Distrihogar, “La llegada de nuevos competidores no deja de ser una amenaza pero también ofrece oportunidades de negocio para los proveedores y amplía los canales de comercialización”.

01/23/2009

Negocios/Comercio

Con la entrada de la chilena Rosena a Colombia se genera un nuevo escenario de competencia en artículos de lencería. Colchones y almohadas tendrán el mayor dinamismo.

El anuncio hecho a finales de 2008 por el grupo chileno Rosen de invertir US$7 millones (unos $14.000 millones) para abrir operaciones en Colombia, sumado al proyecto de montar una fábrica para producir colchones, almohadas y productos de lencería en el país, tiene en vilo a quienes compiten en este mercado, pues si bien consideran que la entrada de nuevos jugadores servirá para dinamizar la categoría, tienen claro que deben ser competitivos para cumplir con las metas de ventas para 2009.

Rosen, creada en Chile en 1958, es una de las más grandes productoras y distribuidoras de colchones, almohadas y lencería de su país y también ha logrado una importante penetración en Argentina y Perú, países en los que incursionó hace más de 14 años. En Colombia competirá en el segmento de colchones con Spring, Dormi Luna, Comodísimos, El Dorado, Romance Relax y Americana de Colchones, entre otras marcas que manejan también una oferta complementaria de productos relacionados con el descanso. También se disputará el mercado de lencería con firmas especializadas como Distrihogar, Brissa, Finolino y Closet de linos; y con grandes cadenas del comercio como Falabella, Tres Elefantes, Carrefour, Éxito, Olímpica, Cafam, Colsubsidio, Homecenter, Home Sentry e Easy, en las cuales se comercializa el 85% de los tendidos de cama, toallas y ropa del hogar, según cálculos de Fenalco con base en el reporte de las compañías.

Para Gonzalo Navarro, presidente de Distrihogar, "Rosen no deja de ser una amenaza para los negocios del descanso en Colombia. Tienen buenos productos y un concepto de exhibición muy atractivo", dice. Sin embargo, considera que la llegada de este competidor se convierte en una oportunidad para dinamizar la categoría y hacer nuevos negocios. No en vano Distrihogar ha tenido acercamientos desde hace más de un año con Rosen. "Queremos convertirnos en proveedores de almohadas de Rosen y ellos también se han mostrado interesados en vender sus colchones en nuestras tiendas, hecho que no descartamos a pesar de que nunca hemos tenido este tipo de oferta en nuestras tiendas", sostiene Navarro.

El escenario

Rosen aspira a facturar alrededor de US$15 millones (unos $30.000 millones) en Colombia para el año 2013. "Una aspiración lógica si se tiene en cuenta que algunas de las empresas formales de colchones facturan entre US$20 y US$30 millones ($40.000 a $60.000 millones)", sostiene Roberto Palma, gerente de Rosen para Perú y encargado de abrir las operaciones en el país.

Para lograrlo, además de la apertura de cinco nuevas tiendas a las dos que ya tiene, sino que buscará nuevos canales de distribución a través de alianzas como la que tiene con Falabella. La proyección de Palma es abrir más de 150 puntos de venta dentro de las grandes superficies.

Con más de $1.200 millones de presupuesto publicitario, Rosen desarrollará una campaña de comunicación enfocada a los consumidores del segmento alto y continuará posicionando la marca en el país

Entre tanto, empresas como Colchones Spring, Distrihogar, Brissa y Closet de Linos, entre muchas otras, se venían preparando desde 2008 para recibir a la competencia y este año estarán muy dinámicas para hacer más presencia con sus marcas.

Por ejemplo, Colchones Spring, que vende cerca de $52.000 millones anuales, ejecutó el año pasado inversiones por US$7 millones como parte de su proceso de expansión y remató 2008 con una alianza estratégica con el diseñador Hernán Zajar para elevar la oferta de sus colchones, almohadas, edredones y tendidos de cama.

Pero si bien el fuerte de Rosen son los colchones, donde Spring es uno de los más grandes jugadores, la chilena va por una fuerte tajada del segmento de almohadas y tendidos para cama, donde Brissa, Distrihogar y los supermercados tienen las mayores participaciones. En esta categoría Rosen estima una facturación de más de $10.500 millones para 2013, es decir el 35% del total de la facturación proyectada.

Distrihogar, que comercializa entre 2,5 y 3 millones de unidades de almohadas al año, considera que en este segmento hay suficiente espacio para nuevos competidores. "Tenemos el 12% del mercado potencial de almohadas y esta es la categoría que más crece", dice Navarro.

Por su parte, Distrihogar tiene un plan de inversiones por $400 millones para hacerle frente a la competencia este año con diversas actividades de publicidad y mercadeo. Además, comenzará un agresivo plan de expansión por franquicias para hacer más visible la marca. Navarro proyecta la primera tienda franquiciada a principios de febrero y espera abrir tres más a lo largo de 2009.

Moda Nova, que está presente hace 15 años con la marca Brissa, abrió el año pasado operaciones en Cartagena y Montería, con lo cual completa una red de más de 20 almacenes especializados en el país. También creó el formato Closet de linos, dirigido a los segmentos altos y tiene un claro manejo de inventarios para determinar cómo y cuándo debe hacer la rotación de las mercancías. Esta organización le permitió aumentar las ventas en un 9,5% en 2007 alcanzando una facturación de $39.000 millones según el ranking de las 5.000 empresas más grandes que hace la revista Dinero.

En su mayoría, estas empresas son proveedoras de las grandes superficies, tienen tiendas propias y también se mueven en el mercado institucional. La innovación será el común denominador de sus planes para 2009 y aunque no será un año fácil, están dispuestas a competir con todo.

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