jueves, noviembre 22, 2018

Colombia: Las ventas de pan integral de bimbo crecerán 10% | América Retail

Colombia: Las ventas de pan integral de bimbo crecerán 10% | América Retail: Los cambios en los hábitos alimenticios de los consumidores a nivel global han transformado los objetivos de producción de las industrias. Es por eso que compañías como Grupo Bimbo viene incorporan…

COLOMBIA - Estos son los beneficios ‘prime’ que ofrece Éxito a sus clientes más importantes


Fuente: La Republica.co
Estos son los beneficios ‘prime’ que ofrece Éxito a sus clientes más importantes

Miércoles, 21 de noviembre de 2018

GUARDAR

A través de una membresía que entrega toda clase de facilidades con solo $1.000 pesos de suscripción mensual durante noviembre, el Éxito consiente a sus clientes ‘prime’.


Ian Faruk Simmonds

Hacer y recibir envíos gratis, garantizar entrega express así como ofertas exclusivas en una variedad de productos y el ahorrarse realizar filas hacen parte de los beneficios de éxito Prime, un servicio que pone a disposición el grupo Éxito para entrar en la grandes ligas del e-commerce y competirle a gigantes internacionales como Amazon.

De acuerdo a sus gestores, éxito prime es una membresía que llena a sus clientes de beneficios con flete gratis en más de 15.000 productos, así como entrega express en menos de 48 horas y ofertas exclusivas.

Otros de los beneficios que entrega la suscripción es el servicio Sin Filas Gratis, un bono recompra de $20.000 para usar en www.exito.com por la compra del SOAT para carro particular en www.segurosexito.com y 5% de descuento en Viajes Éxito para hotelería y paquetes, a destinos nacionales e internacionales.

Los beneficios también se extienden a otras áreas. Por ejemplo, con el éxito prime se obtendrá una membresía gratis por tres meses y 20% de descuento en la afiliación mensual de PasaLaPágina, Kiosco Digital de Colombia que ofrece una réplica exacta de la edición impresa de las mejores revistas del país, para leerlas página por página. También la inscripción gratuita al plan Black de Smartfitr, ahorrando $45.000 y $120.000 dependiendo de la sede de inscripción.

Por solo $1.000 durante el mes de noviembre los clientes podrán disfrutar de sus compras desde la comodidad de su hogar.

¿Cómo asegurar una Ejecución Perfecta en PDV con ayuda de la tecnología?

¿Cómo asegurar una Ejecución Perfecta en PDV con ayuda de la tecnología?: Conoce cómo mantener el control y asegurar una visión confiable de lo que ocurre en punto de venta a través de los consejos de un experto con más de 12 años de experiencia.



Ejecucion-perfecta-punto-de-venta-Storecheck

Rappi llega al Perú y va por el liderazgo | Economía | Día 1 | El Comercio Perú

Rappi llega al Perú y va por el liderazgo | Economía | Día 1 | El Comercio Perú: La compañía colombiana invertirá US$10 millones en el país, durante los próximos 10 meses.


Los repartidores de Rappi van en bicicleta o moto.

La difícil e imprescindible gestión de la imagen de precio en retail alimentario

Distribución alimentaria: el cambio permanente

La difícil e imprescindible gestión de la imagen de precio en retail alimentario


Hace unas semanas la consultora Dunnhumby publicó el informe ejecutivo de su estudio de percepción de precio en los retailers de alimentación en España, del que se extraen algunas interesantes conclusiones generales en un asunto de alta importancia al ser determinante en la elección de la tienda.


Todas las investigaciones sobre los motivos que llevan a un comprador a elegir la tienda habitual concluyen en que el precio es uno de los más importantes. De hecho los tres motivos principales son la proximidad, la calidad de los productos y el precio de los mismos. Su importancia puede variar según las circunstancias que rodean la decisión del comprador -como demuestra la serie histórica del informe de consumo de productos de alimentación del ministerio de agricultura- pero el precio siempre está ahí, lo que hace que tener una imagen de precio suficientemente buena sea imprescindible para cualquier empresa del sector salvo que se dirija a un nicho claro de mercado.

En la creación de esta imagen de precio no interviene solo el propio precio facial de los productos, y Dunnhumby ha identificado otros seis, de modo que podemos diferenciar dos bloques: los que inciden directamente en el importe final del ticket de la compra y los relacionados con la comunicación. Aunque el precio y las promociones son los factores más importantes, la imagen general de precio depende de los resultados de estos siete factores y por lo tanto los distribuidores están obligados a tener y cuenta y gestionar todos ellos si quieren mejorarla.

En el primer bloque están el precio de lineal, las promociones, la marca del distribuidor y las ofertas personalizadas y ventajas económicas del programa de fidelización. Los más importantes son los dos primeros pero no siempre se establece una relación directa entre una mayor presión promocional y una mejor imagen de precio. Algunas experiencias negativas empañan la imagen de las ofertas, sobre todo la percepción de que hacen que se compren más productos de los previsto o más caros. Esto hace que en ocasiones el importe final del ticket sea superior al esperado por el comprador, un momento de la verdad en la configuración de la imagen de precio de la enseña. De hecho, el propio informe del ministerio indica como en época de crisis la importancia de las ofertas en la elección del supermercado cae mientras que la de los precios sube. Para que el comprador valore positivamente las ofertas debe percibir que les permiten acceder a un producto de mayores prestaciones a un precio similar, o una reducción de precio de productos habituales; ambos casos encajan dentro de una estrategia de “good value princing”.
En los peores años de la crisis económica la importancia del precio creció considerablemente
La marca propia hace mucho que se convirtió en la herramienta principal de los retailers para construir su imagen de precio cambiando su rol estratégico de generadoras de margen a otro de generadoras de imagen (el punto de inflexión lo supuso la llegada de la ley de comercio de finales del siglo pasado). Algo parecido podría ocurrir con las ventajas económicas vinculadas a los programas de fidelización que permiten a los distribuidores gestionar la inversión en margen en función del perfil del comprador mientras generan una vinculación emocional al sentirse este reconocido y recompensado; en un escenario de gestión del negocio dominado por el big data y la inteligencia artificial en el que el comprador reclama un grado de personalización mucho mayor, esta palanca jugará un papel sin duda mucho más importante.

En el otro bloque encontramos la experiencia en tienda, el surtido y la publicidad y comunicación en general. Una experiencia en tienda (podríamos ampliarlo a la experiencia de compra) en la que el ambiente sea austero y los servicios mínimos traslada una imagen de precio bajo, aunque todo tiene un límite y no hay que perder de vista que es imprescindible garantizar los básicos porque en la ecuación de valor del cliente influyen también otro tipo de costos como el de oportunidad (desplazamiento, dedicación de tiempo) y psicológicos. Es evidente el rol la publicidad y la comunicación de la marca, y en cuanto al surtido sobre todo hay que tener en cuenta la amplitud de opciones ofertadas para cubrir la misma necesidad. Si el rango de productos es muy amplio generalmente la opción más cara tendrá un precio muy superior a la intermedia (lo contrario supondría una política de precio en la categoría ineficaz) pudiendo impactar negativamente en la imagen de precio, especialmente si esta posición la ocupan marcas premium.

Pero no todos los compradores conceden igual importancia al precio. De hecho podríamos dividir al total de compradores en tres grandes bloques: un tercio toman decisiones sobre todo por precio, otro tercio anteponen la calidad al precio mientras que dos terceras partes buscan un equilibrio entre ambos. Es muy importante para el distribuidor conocer la distribución de sus clientes y más importante aun saber a quien quiere dirigir su oferta. Para un retailer con cierta presencia en el mercado lo más probable es que se encuentre con que sus clientes se distribuyen de manera similar a la general salvo que haya desarrollado una estrategia pensando en un tipo de comprador en concreto. En ese caso tendrá que optar por focalizarse en un grupo o en adecuar su oferta a cada grupo aplicando técnicas y herramientas de marketing segmentado y relacional; cualquiera de las dos opciones parece mejor que seguir con un café para todos que probablemente dejaría insatisfechos a muchos.

La última conclusión reseñable de la investigación de Dunnhumby, es que solo un 61% de los compradores dice estar satisfecho con el precio de su supermercado habitual, de hecho un 14% dice que no es bueno. ¿Cómo es posible que siendo el precio un factor tan importante haya un 40% de compradores que no señalan el de su tienda como bueno? Para empezar porque hay otros factores igualmente importantes, y sobre todo el de la cercanía que hace que en no pocas ocasiones el comprador sacrifique ahorro por conveniencia. Pero también en este resultado hay una explicación psicológica relacionada con lo que en marketing se conoce como margen de tolerancia. A la hora de valorar la oferta de un producto o servicio, como compradores establecemos un nivel ideal y otro mínimo para los diferentes elementos que la componen; la diferencia entre estos dos niveles es el margen de tolerancia. Cuanto mayor es la importancia concedida a un factor, mayor es el nivel ideal y mínimo que establecemos y más estrecho el margen de tolerancia. Por este motivo es difícil conseguir una buena imagen de precio general para un retailer en base alimentaria y las valoraciones de precio se sitúan por debajo del resto de elementos de la oferta comercial de las enseñas.

Los distribuidores no deben obsesionarse con obtener un sobresaliente en la imagen general de precio, sino en obtener una buena posición sobre sus competidores (y por buena no me refiero a que obligatoriamente tenga que ser mucho mejor, esto depende de la estrategia general y del papel que el precio juegue en el marketing mix) y especialmente entre los compradores que compongan su público objetivo.

miércoles, noviembre 21, 2018

CRP (Capacity Requirement Planning) Planeación de los Recursos de Capacidad


CRP (Capacity Requirement Planning) Planeación de los Recursos de Capacidad
Por zonalogistica
-2 abril, 2018
0
1847


Facebook83TwitterGoogle+Compartir

La definición de capacidad, es la cantidad que un sistema (de producción, logístico o de prestación de servicios) puede producir, mantener, recibir, almacenar, despachar o atender en un determinado período de tiempo con los recursos disponibles.



La planeación de capacidad cierra el ciclo de la planeación a nivel de operaciones, una vez se tienen las cantidades a producir y los tiempos en los cuales debe estar disponible la producción obtenida vía MPS. Con los requerimientos de capacidades obtenidas del MPS, el planificador de producción puede evaluar, en primer lugar, si se tiene capacidad disponible para ejecutar el plan de producción, en caso de sobrecarga el planificador puede ajustar la programación balanceando la carga de trabajo en los diferentes recursos. El objeto del análisis de la capacidad es comparar las necesidades actuales y futuras con la capacidad de los recursos (máquinas y mano de obra), principalmente, para detectar posibles desbalances que no permitan satisfacer la demanda.



Debemos partir de la premisa de que no se puede producir más allá de la capacidad disponible. Las capacidades de las máquinas generalmente son inflexibles y no se pueden aumentar de la noche a la mañana. Normalmente, los aumentos de la capacidad instalada requieren un paro total de los recursos por varios días. Por otro lado, los recursos de mano de obra, que influencian de manera importante la capacidad, son un poco más flexibles, por cuanto podemos conseguir en determinado momento más mano de obra o utilizarla por períodos que pueden ser por horas, días o semanas. Otro aspecto que ayuda es la utilización de personal temporal o en outsourcing cuando se necesite.

Para abordar el tema de la capacidad se deben tener en cuenta las siguientes consideraciones:
El análisis debe hacerse por recurso o centro de trabajo.
Si existen productos que pueden fabricarse con dos o más recursos, debe analizarse si los lotes son óptimos para ser matriculados en uno o varios recursos.
Antes de convertir una orden provisional a una orden de proceso, se debe estar seguro de que exista capacidad.
Si un producto no puede ser producido por falta de capacidad, debe comunicarse las implicaciones de este faltante para que se tomen acciones correctivas.
Incluir las órdenes de mantenimiento (calendario de mantenimiento) y los tiempos de alistamiento en el ajuste de capacidades.
Definir los factores de eficiencia.
Definir la capacidad de un recurso con viarias máquinas asociadas, bien sea por la capacidad de cuello de botella o la capacidad del recurso más lento.




Reportes de capacidad

Deben existir reportes gráficos para analizar la carga de trabajo en cada recurso. El planificador debe usarlos como una herramienta en la evaluación de capacidad. Si la falta de capacidad no es detectada con suficiente tiempo, puede traer consecuencias funestas para la supervivencia de las compañías. Es muy útil tener reportes gráficos de la capacidad para detectar el momento en que se necesiten aumentos y cuándo debe emprenderse un proyecto de aumento, que generalmente toma varios meses. La utilidad de este reporte es mostrar cuándo debemos dar inicio a un proyecto de ampliación de la capacidad.
Cálculo de la capacidad

Se presenta una Capacidad Teórica, que es la información de capacidad que expresa el fabricante en los catálogos del producto y con los cuales se compromete. Capacidad Real: existen diferentes formas de calcular la capacidad real disponible. Veremos dos formas de medir la capacidad o productividad de un recurso. Pensamos que una máquina sería 100% productiva si pudiera producir al tope máximo, sin que existiera ningún desperfecto o contratiempo. Una forma de calcular qué tan productiva es una máquina es dividiendo su producción real entre la producción que debió haber realizado, si todo hubiera funcionado correctamente; este resultado es el porcentaje que se obtuvo de un 100% de capacidad o productividad definido.

Otra manera de hacer este cálculo de productividad es determinando qué factores son los que impiden que una máquina alcance el 100% de productividad. Una vez que se determinan estos factores, se establecerá para cada uno, cuál fue su cumplimiento de un 100% que se pudo realizar. Por último, la multiplicación de estos factores que afectan la productividad es igual a la productividad total de la máquina, el recurso o el sistema.

Miremos detalladamente los factores que generalmente afectan la productividad de una máquina, estos son: el tiempo, la velocidad y la calidad.
T = Tiempo: es el tiempo realmente trabajado por el recurso dividido, entre el tiempo esperado o nominal de la máquina, en un período determinado. Es el porcentaje de utilización del tiempo. El tiempo esperado o nominal es el tiempo durante el cual la máquina pudo trabajar y que normalmente se ve afectado por paros, falta de electricidad, falta de materiales, entre otros factores.
V = Velocidad: es la velocidad promedio del recurso dividido por su velocidad estándar, en un período de tiempo. Representa el porcentaje de velocidad estándar a la que operó la máquina durante el tiempo neto de trabajo, es decir, la velocidad a la que operó el equipo durante el tiempo que estuvo trabajando.
C = Calidad: es el número de productos producidos sin defectos dividido por el número total de piezas o productos fabricados (buenos o malos), en similar período de tiempo. Representa la capacidad que tiene el recurso o el sistema de producir o generar productos de buena calidad.

La conjunción de estos tres indicadores es conocida como el indicador de capacidad o productividad TVC. El TVC se calcula multiplicando estos tres resultados. Las dos maneras de calcular la productividad son correctas, y la ventaja del TVC es que permite al personal de producción y control conocer cuál es el factor que afectó la productividad de la máquina. En este indicador los distintos datos deben ser medidos en las mismas unidades y períodos de tiempo, toneladas / día, vehículos / hora.




Horizonte para la planeación de la capacidad

Generalmente en la evaluación y planeación de la capacidad se manejan tres horizontes de tiempo:
Largo plazo: para aquellos recursos que requieren más de un año para ser adquiridos y puestos en marcha. Generalmente son bienes de capital que los fabricantes no mantienen en inventarios y son fabricados contra pedido, con tiempos de entrega de más de 12 meses, incluyendo el transporte. Los edificios, instalaciones productivas, también son recursos que deben planearse a largo plazo. Un aspecto común de estos recursos es que su ampliación consume grandes cantidades de inversión y tiempo, por lo que se hace necesario involucrar la alta gerencia en la toma de este tipo de decisiones.
Mediano plazo: para recursos que pueden colocarse en funcionamiento en un período de 6 a 8 meses. Aquí encontramos la compra de equipos locales no sofisticados, la subcontratación, herramientas, equipo de manipulación.
Corto plazo: se refiere a la operación de ejecución de los planes de producción, de donde se pueden desprender necesidades de mano de obra, turnos de trabajo, transferencia de personal entre plantas, transferencia de productos entre líneas de producción.
¿Qué hacer ante la falta o el exceso de capacidad?

El nivel de capacidad es una decisión estratégica para las compañías, porque tiene incidencia en aspectos como la capacidad de respuesta o servicio al cliente y en los costos de producción y en el nivel de agotados por niveles inadecuados de inventarios. Si la capacidad es excesiva, posiblemente el costo de producir sea alto (pues los costos de producción se deben repartir entre un número limitado de unidades producidas) y esto obliga a la organización a reducir precios para buscar un volumen de venta mayor y poder compensar así costos con mayores ingresos, vía un volumen mayor de producción. Caso contrario, es decir, si la capacidad es poca, posiblemente los clientes estén insatisfechos por frecuentes entregas incompletas y a destiempo, lo que ocasionaría pérdida de clientes y pérdida de market share en el futuro.

Es imperioso entonces tener una capacidad adecuada, planeada y balanceada. Se habla acerca de que las compañías debieran operar a un 80% de su capacidad, es decir, tener un margen de capacidad disponible del 20%, a fin de contar con un margen de flexibilidad que les permita dar respuesta a demandas variables o altamente variables, de lo contrario esta respuesta a demandas altamente volátiles sólo se tendrá vía inventarios y sabemos que esta es una de las peores soluciones. En ciertas industrias, una vez se ha instalado la capacidad requerida, los porcentajes de utilización de esta capacidad bajan para luego irse nivelando a medida que las ventas suben año tras año, esto es ineludible en algunos casos en que los aumentos de capacidad no pueden hacerse de manera escalonada o gradual. La única acción válida aquí es buscar más volúmenes de ventas en mercados marginales, como los mercados externos, por ejemplo.

El rol del administrador de la capacidad debe ser una función estratégica dentro de las compañías, pues están en juego la competitividad, productividad y permanencia activa de la empresa en el mercado. En general, utilizaciones de capacidad cercanas al 100% significan baja productividad, procesamiento de lotes pequeños, cambios frecuentes en las máquinas, altos costos por pérdida de clientes y necesidad de incrementar la capacidad. Una decisión estratégica puede ser expansionista con el ánimo de mantenerse delante de la demanda, tener economías de escala, bajo riesgo de pérdida del mercado, pero puede ser peligrosa, pues está sometida a altos riesgos financieros debidos a la incertidumbre de tener un mercado siempre en crecimiento.

Por último, recordemos que los objetivos de la programación de producción son minimizar los costos de producción, minimizar los tiempos muertos causados por secuencias inadecuadas de los procesos, maximizar las líneas de producción, minimizar el promedio de demoras, minimizar el número de trabajos retrasados en producción, proporcionar un programa realista que responda al mercado y, para lograr estos objetivos en línea, es indispensable tener una capacidad en equilibrio.

Por: Diego Luis Saldarriaga Restrepo

Gerente de operaciones del Grupo Familia

diegosr@familia.com.co

martes, noviembre 20, 2018

Generación Z, locos por las tiendas físicas. ¿Cambio de tendencia en ecommerce?

Distribución Actualidad

109 NO HAY COMENTARIOS 17 OCT 2018


El número de compradores online en España ha descendido en el último año. ¿Se acerca un cambio de actitud por parte de las generaciones de los consumidores más jóvenes, los “Zs” hacia la compra

 online?



Son conclusiones que sorprenden del Estudio Ecommerce 2018 de IAB España. En España, en el último año ha descendido el número de compradores online, desde el 73 % de 2017 al 71 % actual. Y a los más jóvenes, la conocida como Generación Z, les gustan las tiendas físicas y sus experiencias, principalmente si acuden a ellas con amigos.

Datos muy a tener en cuenta, hasta el punto de que los responsables del informe apuntan a un cambio actitudinal, dado que la encuesta señala además, que los jóvenes comprendidos entre los 16-23 años- grupo de edad estudiado por primera vez por IAB en esta edición del Estudio – son los españoles que menos compran online. Muy a tener en cuenta a pesar de que son varias las variables para que los integrantes de la Generación Z sean los menos asiduos a las tiendas online (bajo poder adquisitivo, no disponibilidad de tarjetas de crédito)

COMPRAN MODA Y TECNOLOGÍA

Estos jóvenes compran poco contenido digital, mientras que tienden a adquirir productos en tiendas físicas en mayor medida, sobre todo moda y tecnología. Destaca sobre todo su desconfianza hacia las marcas y su gusto por las buenas experiencias. Son los adultos que menos visitan los marketplaces y rechazan de plano la publicidad online por lo que las redes sociales constituyen un vehículo decisivo para captarlos. En general, declaran comprar online 1 vez al mes y su gasto medio no supera los 20 euros. Comodidad y búsqueda de ofertas y descuentos son los principales atractivos que les acercan al comercio electrónico.

Hábitos de compra

Siete de cada 10 internautas (19,4 millones de españoles) declaran comprar online, una media de tres veces al mes con un ticket medio de 77 euros.

La comodidad, las ofertas, la variedad de productos y el precio, que sigue descendiendo como driver de compra, son las razones que impulsan a los españoles a comprar por Internet. Pero se trata de una compra razonada en la mayoría de los casos: el 60% dice esperar a determinadas fechas del calendario comercial, como el Black Friday, o cuando tienen cupones descuento.

El ordenador sigue siendo el dispositivo preferido a la hora de comprar online (87%), pero desciende ocho puntos respecto al año pasado, justo los mismos que ha crecido el Smartphone, que ya es la primera opción para el 45% de los internautas.

Dominio de los marketplaces

El 70% de los compradores online busca información online antes de realizar una compra y formaliza la operación en el canal digital. Solo un 22% se informa en la Red para luego adquirir en la tienda física.

Los grandes marketplaces (Amazon, Aliexpress, eBay ) se han convertido en el principal territorio en el que consultar previamente a las compras. El 63% de los encuestados así lo afirma, y lo que es todavía más llamativo es que en el 70% de los casos la compra tiene lugar en estos mismos portales.

El Estudio Ecommerce 2018 de IAB Spain también ha analizado la evolución de los asistentes virtuales o chatbots en el comercio electrónico, registrando una penetración del 23%. El 50% de los usuarios que son a atendidos por estos desarrollos tecnológicos acaba formalizando la compra.

Por último, el informe ha recogido también la opinión de los profesionales del ecommerce, que apuntan a la consecución de precios competitivos, la usabilidad de las webs y el servicio al cliente como los tres aspectos claves a mejorar.

Así mismo, el uso de las redes sociales como canal de venta y la agilización de los plazos de entrega serán las dos tendencias predominantes en los próximos meses.

Éxito, D1 o Ara: cuál es el supermercado más recordado entre colombianos en 2026 - PULZO

Éxito, D1 o Ara: cuál es el supermercado más recordado entre colombianos en 2026 Así como los huevos en Éxito y otras tiendas fueron foco d...