ESPECIALISTA EN HARD DISCOUNT
DIRECTOR ESTRATÉGICO DE LA ASOCIACIÓN COLOMBIANA DE RETAIL - INNOVADOR https://colombiaretail.com/
Investigación y Consultoría / Asesoría estratégica en Marketing de Retail (igomeze@gmail.com) (igomeze@colombiaretail.com) (BLOG desde febrero de 2005).
Miembro de HISPANIC RETAIL CHAMBERS OF COMECCE, DISCOUNT RETAIL CONSULTING
Con información de Colombia, Latam y Descuento duro
Colore, la marca low cost de Arturo Calle, amplía su cobertura en el mercado nacional con una apuesta dirigida a las ciudades pequeñas e intermedias. La enseña anunció esta semana que abrirá próximamente las puertas de su 12ª tienda, en el centro comercial Nuestro de Cartago, en las cercanías de Cali.
Arturo Calle amplía el alcance de su marca low cost - Colore El nuevo local contará con un espacio de aproximadamente 80 metros cuadrados en el complejo comercial destinado al segmento B de la población, donde Colore presentará su esquema de looks desde 85 700 pesos (unos 27,5 dólares), con camisas desde 29 900 pesos (unos 9,5 dólares) y pantalones desde 46 900 pesos (unos 15 dólares).
Actualmente, la enseña cuenta con presencia en las ciudades de Bogotá, Manizales, Madrid, Medellín, Montería, Soacha y Popayán, cubriendo el centro y sur del país. Durante 2018, Arturo Calle desembolsó más de 9000 millones de pesos (unos 3 millones de dólares) para la apertura de nuevas tiendas y el desarrollo de su nueva marca que fue lanzada oficialmente al mercado en la segunda mitad de 2017.
Recientemente, Arturo Calle lanzó un plan de mejora y remodelación de sus tiendas en las principales ciudades del país con el fin de transformar sus espacios en locales multimarcas dentro de su mismo grupo, incluyendo los lanzamientos de Arturo Calle Kids y Arturo Calle Leather.
Según cifras reveladas por la Superintendencia de Industria y Comercio de Colombia (SIC), Arturo Calle cerró 2018 con una facturación de 462 717 millones de pesos (unos 149 millones de dólares) y una utilidad neta de 19 017 millones de pesos (unos 6,1 millones de dólares). La enseña posee más de 100 tiendas en Colombia y está presente en cinco mercados extranjeros.
Esta semana Inditex, la firma textil más grande de España, el operador de Zara y una de las cinco primeras empresas con mayor facturación en el mundo, anunció una reducción de casi 35% en las inversiones de nuevas tiendas físicas para destinarlo al proyecto de venta online a todo el mundo en 2020.
Mientras ese gigante de la moda decide apostarle a las ventas online, hay un grupo de empresas que va en sentido contrario y todavía cree que vale la pena inyectarle capital a la apertura de puntos de venta dentro y fuera de Colombia.
La inversión no es modesta. En los cuatro meses que quedan del año, 15 marcas de trajes de baño, prendas deportivas, casuales, calzado, ropa femenina y masculina, entre otras categorías, invertirán más de $41.000 millones en 64 nuevas tiendas dentro y fuera de Colombia.
El fenómeno de las aperturas se da luego de que varias compañías empezaran a reorganizar sus planes de expansión, la mayoría con puntos que van en mínimos de 80 metros cuadrados. Incluyendo las tiendas más grandes, el promedio de las áreas de las nuevas zonas comerciales es de 120 metros cuadrados.
El podio de las empresas con el capex para tiendas más fuertes está entre tres firmas colombianas: Arturo Calle encabeza el listado con $15.000 millones para cuatro inauguraciones. Uno en Viva Envigado (Medellín), otro en Tunja y dos en el extranjero (Guatemala y Costa Rica). “Hoy, tenemos 90 almacenes en Colombia, dos en Panamá, tres en Costa Rica, dos en Guatemala y uno en El Salvador. Abrir fuera de aquí cada punto cuesta US$1,5 millones, y en Colombia cada una exige inversiones por $3.000 millones”, explicó el gerente de la empresa, Carlos Arturo Calle.
En segundo y tercer puesto aparecen las inversiones de Studio F y la empresa de cueros Vélez, cada una con $5.000 millones. En el caso de la caleña dedicada a la moda femenina, hoy cuentan con 351 puntos y los nuevos a diciembre serán nueve, la mitad será para fortalecer la operación que ya hay en Chile y México, y las restantes para Bogotá y Medellín. Pero en Studio F, marca de los mismos dueños de Ela y Top One, según explicó Carlos Acosta, presidente de STF Group, “se preparan otras inversiones que buscan llevar Ela a México, y avanzar con más fuerza en tiendas Top One dentro de Colombia. Ambas están listas para esos procesos”.
Vélez por su parte, ya tiene calendario para seis tiendas entre Cartagena, Manizales y Cúcuta, pues según la compañía de cueros, buscan reforzar zonas dentro de Colombia que no sean ciudades principales. “En el extranjero estamos en Perú, México y Guatemala, en cada uno el plan es que este año se abran dos tiendas más, allí lo hacemos por franquicias”, dijo Jorge Rodríguez, gerente de Vélez.
LOS CONTRASTES
CARLOS ARTURO CALLEGERENTE DEL GRUPO ARTURO CALLE
“Aunque también empezamos con nuestro canal online, la página no va a sustituir el crecimiento de Arturo Calle como marca en centros comerciales, lo físico es clave”.
En el listado también aparecen otras marcas como Fuera de Seria (FDS), que busca llegar a 100 tiendas entre Colombia, Guatemala, Ecuador, México y Bolivia. Solo este año, hay $4.000 millones para 12 puntos.
Finalmente, Bosi, otra de las compañías con mayor tradición en marroquinería, tiene 169 puntos, entre Colombia y Ecuador. En este último país, prepara una apertura el siguiente mes y tres más en Medellín, Bogotá y Tunja por inversiones de $1.000 millones. Desde 2019 se buscará Guatemala, Perú y Chile.
Extranjeras se refuerzan con puntos en el país En los planes de aperturas sobresalen las inversiones de las marcas extranjeras. Superdry, Diesel, Kipling, Vans, Celio y Replay, las cuales destinaron $5.550 millones en 15 nuevos puntos. De este grupo, el que más espacios propios espera abrir es Superdry. La compañía británica de moda urbana ya opera con cuatro locales, por lo que lanzó un plan fuerte en Bogotá y Medellín. La mayoría de las marcas globales hará las inauguraciones en 2019.
El Modelo de Referenciación de Marcas Presentes en los Centros Comerciales Cuarta Edición, realizado por Mall & Retail, es una guía para comprender, cuáles son los principales actores del negocio del retail en nuestro país. Es un documento de consulta para que los empresarios, directivos y profesionales del negocio del retail pueden caracterizar cada uno de los sectores económicos.
La moda textil, es la principal categoría presente en centros comerciales, la cual participa en el tenant mix en cerca del 35%. La moda textil unisex, moda infantil, ropa interior y moda deportiva componen esta categoría. Para la presente edición analizaremos la moda textil unisex y en las siguientes ediciones abordaremos las demás subsectores.
Un negocio de $ 13.8 billones al año.
La industria de la moda en Colombia aporta el 1.13% del PIB y participa con el 10.3% de la industria colombiana (textil, confección, calzado y marroquinería). La exportaciones en 2017 alcanzaron los US $ 769 millones y las importaciones sumaron US $ 2.208 millones, generando a la economía un total de 615 mil empleos. Un colombiano consume anualmente 23 prendas de vestir al año.
Fuentes de Raddar e Inexmoda, establecen que el consumo de vestuario en Colombia en 2017 alcanzó los $ 13.8 billones con un crecimiento 6,2%. Bogotá sigue siendo la ciudad con mejor comportamiento, representando el 40% del país y un gasto anual per cápita de $ 618.789.
Medellín ocupa el segundo lugar con unas ventas de $1.5 billones, es decir el 10.8% del total de las ventas anuales de moda del país y un gasto de $512.196 por persona; Cali y Barranquilla ocupan el tercer y cuarto lugar con ventas anuales por $ 782.000 millones $529.000 millones respectivamente, así como un gasto per cápita anual de $ 268.357 y $ 371.399.
Desde la perspectiva del branding, el mercado textil colombiano es atendido por las empresas desde dos estrategias: marca sombrilla y marca individual. La primera, no es más que aquella marca que aglutina diferentes submarcas con el fin principal de aprovechar la reputación marcaria de la empresa. La individual es justamente lo opuesto, comercializar marcas diferentes con identidad marcaria única.
Cuáles son los protagonistas.
1) Grupo Zara: El hecho noticioso del año, es el liderato alcanzado por este importante grupo Panameño que tiene la representación de las marcas de Inditex en nuestro país. En efecto desde la apertura en 2007 de la primera tienda Zara en Colombia, progresivamente han incorporado siete marcas adicionales en las que se destacan Pull & Bear, Bershka, Massimo Dutti, Stradivarius, Zara Home Oysho. Sus ventas en 2017 alcanzaron los $ 815.830 millones con un crecimiento del 10.6%. La marca líder es Zara que participa con el 51% de sus ventas, seguido por Bershka con el 17.7%, el tercer lugar es ocupado por Stradivarius con el 13.3%. En total el grupo completó 61 tiendas en Colombia al cierre de 2017.
2) Grupo Crystal: Con más de sesenta años de trayectoria en Colombia, esta compañía paisa se ha posicionado como uno de los mayores distribuidores de moda del país, con sus marcas Gef, Punto Blanco, Baby Fresh y Galaxy. En 1954, el grupo empezó la elaboración de prendas básicas como calcetines, camisetas y pantaloncillos de algodón bajo el nombre de Gef. Posteriormente comenzó a establecer puntos de ventas directos con lo cual al cierre del año anterior completo una red de distribución de 150 establecimientos monomarca, en ciudades como Medellín, Cali, Barranquilla, Pasto y Bucaramanga. En el mercado internacional, Gef opera con más de veinte puntos de venta en mercados como República Dominicana, Guatemala, Curazao, Costa Rica y México. Los planes de la empresa pasan por desembarcar en Puerto Rico, Ecuador y Perú en el presente año.
Crystal alcanzó unos ingresos en 2017 de $ 686.750 millones con una disminución del 6.3%, con relación al 2016. Sus activos alcanzaron los $680.970 millones.
3) Grupo Arturo Calle: Este holding, constituido por Comercializadora Arturo Calle, y sus empresas productoras: Co&Tex, Rocha Alvarado & Cia, y Baena Mora, tuvo unos ingresos de $ 637.675 millones, de los cuales el 73% corresponden a los ingresos de la comercializadora. Su crecimiento alcanzo el 4% el año anterior. Su red de distribución está compuesta por 90 almacenes en Colombia y ocho en Centroamérica.
El grupo basó su estrategia de crecimiento de 2017 en nuevas líneas de negocio, que comenzó con el desarrollo y consolidación de las marcas AC Kids, AC Leather, en 2015 y continuo con Signatura en 2017. Para el presente año lanzó Colore una marca dirigida al estrato dos y tres que cuenta con siete tiendas, cinco en Bogotá, una en Popayán y otra en Montería y en los últimos meses el canal online, donde se espera en los primeros seis meses 1,5 millones de visitas y 16.000 compras.
4) STF Group: Esta empresa propietaria de las marcas Studio F, Ela y Top One, posicionadas por lanzar las últimas tendencias de la moda en prendas de vestir pensadas especialmente en la silueta de la mujer latina, tuvo unos ingresos en 2017 de $ 609.377 millones similar a los facturado en 2016. El grupo cuenta con una red de distribución con más de 330 tiendas en Latinoamérica, con tres canales de venta que incluyen tiendas y puntos de venta, canal virtual y ventas al por mayor. Tiene presencia en 8 países produciendo al año más de 6 millones de prendas de vestir distribuidas 6 colecciones y más de 30 mini colecciones.
Dentro de los planes para este año se encuentra la expansión de Studio F en Chile por medio de tiendas físicas y el canal virtual, así como ingresar a las tiendas departamentales en el país. La empresa prevé continuar con su desarrollo en el mercado mexicano donde abrirán al menos 3 tiendas más en 2018 y ampliarían su red en el interior de las tiendas Liverpool, hasta 120 puntos en el país manito. ELA por su parte en 2019 aterrizará en Chile, México y lanzamientos del canal virtual en diferentes países del continente.
5) Grupo Uribe: El grupo GCO, especializado en la distribución de marcas de moda, propiedad de la familia Uribe, con sede en Medellín, y que posee en Colombia las franquicias de las marcas internacionales como Mango, Esprit, Naf o Chevignon y American Eagle, tuvo unos ingresos de $ 606.186 millones, de los cuales el 26.2% corresponden a las marcas Mango / Chevignon. El 20.6% a Esprit. El tercer lugar es para Americanino con el 17.5%. El cuato lugar es para Naf cuya participación es del 15.3% de los ingresos del Grupo. El Grupo Uribe fue fundado en 1907 por el patriarca, John Uribe. Sus hijos y los hijos de sus hijos han contribuido durante décadas al desarrollo y fortalecimiento del negocio. Al cierre del 2017 El Grupo Uribe contaba con una red de 630 tiendas (380 de ellas propias) en Colombia, Perú, Costa Rica y Venezuela.
Si desean más información sobre el Modelo de Referenciacion Competitiva de Marcas Presentes en los Centros Comerciales pueden solicitarla al mail gerentecomercial@mallyretail.com
Carlos Arturo Calle Baena, médico y piloto, es el gerente de la empresa que fundó su padre, Arturo Calle, en el sector de San Victorino, en Bogotá, en1966. FOTO COLPRENSA
POR FERNEY ARIAS JIMÉNEZ | PUBLICADO HACE 3 HORAS
Aun en condiciones adversas esta empresa sigue confiando en el potencial colombiano y tiene al país como plataforma para consolidar un plan ambicioso de expansión en América Latina.
Un plan de inversiones por 58 mil millones de pesos en los próximos dos años, presencia consolidada en Centro y Suramérica y la firme promesa de que el 99 % de los productos que tiene a la venta son hechos en Colombia, conforman el paquete de estrategias que por estos días ejecuta la comercializadora Arturo Calle.
Aunque 2017 no fue un buen año para el sector y los resultados de la compañía observaron disminuciones frente al 2016, pasó de tener ingresos por 502.7887 millones de pesos a 464.418 millones y utilidades de 10.548 millones frente a 32.582 millones (2016), la apuesta del gerente Carlos Arturo Calle Baena (hijo del fundador), es que luego de las elecciones se dinamice la economía y esta vuelva crecer más del 6 % como en 2007 o 2011.
En diálogo con EL COLOMBIANO, Calle reconoció que luego de la entrada en vigor de varios Tratados de Libre Comercio (TLC), la empresa no los ha aprovechado.
Tras un 2017 con reducciones de 7,6 % en ingresos y del 67,9 % en utilidades, ¿cómo avanza este año?
“El 2017 fue un año difícil para el comercio, no tuvimos crecimiento con respecto a 2016, y en 2018 venimos con un incremento muy pequeño. Esperamos que después de que se normalice la situación del país, la gente vuelva a tener confianza y aumentos importantes, pero habrá que ver lo que pase en en el cambio de gobierno”. (ver Informe).
Aun con el freno de la economía y la coyuntura electoral, ¿en qué nivel está hoy la operación de la empresa?
“En este momento estamos a full porque tomamos la decisión de producir todo lo que pudiéramos en el país. Antes no lo podíamos hacer porque no teníamos la capacidad instalada, pero con las inversiones ejecutamos y logramos que este año el 99 % de los productos son elaborados en nuestras plantas en Colombia”.
¿Cuál fue la producción que se “repatrió”?
“Teníamos una producción de polos en Perú, ahora estamos importando el hilo, hacemos la tejeduría en Colombia y confeccionamos en el país. Las corbatas las comprábamos en Italia, así que trajimos maquinaria con la última tecnología, traemos las telas y entretelas italianas y las confeccionando en el territorio nacional”.
El 1 % que se produce afuera, ¿a qué corresponde?
“Maletas. Aquí no hay máquinas especializadas y por eso no tenemos la producción de estas en el país”.
Pero, un gran porcentaje de las telas es importado, entre 80 % y 90 %...
“Eso es así porque en el país, desafortunadamente, no logramos conseguir las telas que nosotros estamos trabajando para confeccionar nuestros productos. Hoy podemos estar importando alrededor de unos 430 mil metros por mes”.
Hace poco la empresa ingresó al comercio electrónico con una inversión de 2.000 millones de pesos, ¿en qué más está invirtiendo Arturo Calle?
“Estamos haciendo la apertura de dos almacenes más, cada inversión inicial es de alrededor de 3.000 millones de pesos, o sea que estamos hablando de 6.000 millones de pesos. Aparte de eso vamos a implementar un centro de distribución con una inversión alrededor de unos 5.000 millones de pesos y en la parte industrial, implementaremos la construcción de dos plantas: una en Madrid (fábrica de calzado) por 20.000 millones de pesos y otra en Pereira, con una inversión alrededor de otros 25.000 millones de pesos, todo esto en el transcurso de los próximos dos años”.
En cuanto a expansión de la marca, ¿qué proyectos hay?
“Contamos con seis almacenes en el exterior y precisamente en julio vamos a abrir otro punto de venta Guatemala, en un centro comercial que se llama Miraflores. En 2019 pensamos evaluar otros mercados como República Dominicana, Perú, Paraguay y Honduras. Ya se han hecho contactos, pero la apertura en los mercados internacionales es muy larga. Nosotros abrimos tiendas de 850 a 1.000 metros cuadrados y conseguir un área de ese tamaño no es fácil porque son varios los copropietarios con los que hay que negociar para la terminación del contrato”.
Alguna vez usted le dijo a EL COLOMBIANO que tenía solicitudes de apertura de tiendas en Líbano, Egipto, Australia y Canadá...
“Hemos seguido recibiendo estos requerimientos, pero por ahora pensamos no abarcar tantos países porque no podemos atender bien a nuestros clientes. Hemos tratado de ir consolidándonos en las regiones en las que ya estamos. Queremos consolidarnos en Centroamérica donde nos faltan Honduras y algunas de las islas del Caribe. Posteriormente pasaremos a Suramérica”.
¿Y sobre crecer en Colombia qué contempla?
“En Medellín tendremos tienda en Viva Envigado, que se va a abrir en el segundo semestre del año y también vamos a estar en La Central a través de los almacenes Colore (formato de bajo costo); será nuestro primer punto de este tipo en Medellín. Estamos en todas las ciudades principales e intermedias y en más pequeñas; pero lo que vamos a hacer es a entrar con el formato para menores ingresos. Apartadó, en Antioquia, es un buen ejemplo”.
¿Desarrollará una línea de ropa femenina?
“Eso debe esperar un poquito porque es una cosa compleja, es algo muy diferente al negocio que nosotros manejamos, tiene muchas particularidades. Preferimos concentrarnos en lo que estamos haciendo”.
¿Arturo Calle aprovecha los TLC?
“Realmente muy poco porque algunas de las condiciones que tienen esos tratados es que las telas sean hechas en Colombia, y para el nivel y la calidad que nosotros producimos, el producto entre comillas, no es tan competitivo. Con nuestra confección no logramos llegarle al cliente que está buscando un producto de muy buena confección pero a un precio muy económico, eso no lo hemos podido lograr”.
¿Es posible que Arturo Calle sea vendido en almacenes de cadena?
“Por el momento no lo tenemos como una de nuestras metas. Queremos mantener los canales de distribución, pues en esta empresa no es solo el producto que se vende, es muy importante la parte de servicio. Cuando se entrega a cadenas de almacenes, se pierde un poquitico ese contacto con el cliente y esperamos, durante un tiempo, conservar todo eso”.
· Según el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane) durante 2017 los datos de producción de las industrias textil y de confecciones fueron negativas. La variación observada al cierre del año fue -8,3 %.
· Para el primer trimestre de 2018 la variación de este sector manufacturero fue de -4,6 % acumulando, según el Dane, cinco trimestres seguidos en campo negativo.
· Entre enero y abril, las exportaciones de confecciones crecieron 15,1 % avaluadas es 144 millones de dólares, la cantidad, también aumentó 18,4 %, a 4.062 toneladas métricas.
El Grupo Arturo Calle se ubicó el año pasado dentro de las 10 empresas del sector textil que más vendieron al registrar una facturación de $458.962 millones, según el reporte de la Supersociedades. Para estar en esta posición privilegiada del sector, el grupo basó su estrategia de crecimiento de 2017 en nuevas líneas de negocio, y en la apertura de almacenes propios en Colombia y también en Centroamérica. Este año, se sumará un pilar más para consolidar ese crecimiento y se trata del e-commerce.
Desde ayer, los clientes que no pueden ir hasta un punto físico de la marca, tienen habilitada la opción de comprar por internet, una estrategia que según el gerente de Arturo Calle, Carlos Arturo Calle, les permitirá llegar de forma inmediata a todos los municipios del país y, en dos años, a todo el mundo.
¿Creen que se demoraron en lanzar las ventas por internet? Buscamos un sistema de logística apropiado y eso nos llevó tiempo, el montaje de la página fue meticuloso, fue un año preparando el proyecto. Además, se surtió con una bodega a la que llevamos 20.00 productos de 900 referencias.
¿Cómo está la cobertura con la nueva página? Esto también es pensando en los lugares donde por alguna razón geográfica no tenemos una tienda. Ahora Arturo Calle podrá vender en cualquier ciudad, municipio o vereda del país, incluso a los sitios donde se llegue en lancha. Nos podemos tardar hasta siete días en entregar un pedido en un rincón del país.
¿Cuánto costó el proyecto en Colombia y cuánto a futuro si se implementa en otros países? En total $500 millones. Ahora queremos destinar 50 trabajadores exclusivos para atender la página. Este año esperamos que en los primeros seis meses se logre 1,5 millones de visitas, y de esas, 16.000 compras efectivas, en general, entre 80 y 100 ventas al día en el canal online. Para finales de 2019 esperamos que funcione en Panamá, Costa Rica, Salvador y Guatemala con una inversión de $1.250 millones. En este sentido, en 2020 queremos llegar a cualquier país y despachar a todo el mundo.
¿En el tema de puntos físicos habrá aperturas? La página no va a sustituir el crecimiento de Arturo Calle como marca en centros comerciales. Hoy, tenemos 90 almacenes en Colombia, dos en Panamá, tres en Costa Rica, dos en Guatemala y uno en El Salvador. Este año se abrirá un nuevo punto en Tunja y otro en Envigado. En el exterior, será uno nuevo en Guatemala y otro en Costa Rica.
¿Cuánto se invirtió para esas aperturas? En el exterior cada tienda vale US$1,5 millones, y en Colombia cada una exige inversiones por $3.000 millones.
Para montar las tiendas compran el espacio y administran, ¿no quieren franquicias? No descartamos franquicias. Habrá países donde si encontramos la firma adecuada, podríamos otorgarla. En la medida de lo que sea posible, preferimos administrar directamente.
¿Con qué países están negociando entrar con la marca? Podríamos abrirnos a otros mercados como Perú, Paraguay y República Dominicana. Hemos tenido acercamientos, el problema de abrir fuera de Colombia es que los dueños de centros comerciales tienen contratos a cinco años con muchos establecimientos y son locales pequeños, entonces, tener un local de 1.000 metros cuadrados es más demorado. Una apertura es posible si el espacio tiene por lo menos 800 metros.
El año pasado estrenaron la marca de bajo costo Colore, ¿cómo van las tiendas? Colore es una marca dirigida al estrato dos y tres con productos de buena calidad a un precio más económico de Arturo Calle, no por menor garantía, sino por la forma de confección y tipo de telas. Hay siete tiendas, cinco en Bogotá, una en Popayán y otra en Montería. Esperamos llegar a 20 locales en dos años y cada una costará $1.500 millones.
Miércoles, 17 de enero de 2018
Bosi, Offcorss, Bronzini y Croydon complementan la oferta de vestuario estudiantil.
Melisa Echeverri - mecheverri@larepublica.com.co
Las empresas del sector textil y calzado le sacan provecho al regreso a clases. Arturo Calle Kids, Offcorss, Bronzini, Croydon y Bosi apuntan a vestir a los alumnos para hacer frente al primer mes del año, en el que el vestuario deja de ser prioridad para los consumidores.
Desde que fue creado, Arturo Calle Kids ha ofrecido artículos para los estudiantes. Su portafolio de este año incluye 12 referencias de pantalones formales de tonos oscuros, camisas, sudaderas y calzado, los cuales se complementan con accesorios como morrales, maletas de rodachines y cartucheras.
Esta colección podría representar 30% de las ventas de Arturo Calle Kids en enero. Por eso, con esta línea la empresa tiene dos proyectos: sumar más artículos que se adecúen a las necesidades de los clientes y llevar esta línea a corners y tiendas de la marca de otros países, según comentó Carlos Arturo Calle, gerente de la empresa.
Otra compañía que compite en el regreso a clases es Bosi, que ofrece zapatos y accesorios escolares con su marca infantil Bambino. Según Clemencia Vélez, gerente de Bosi, la meta es subir 15% las ventas de la división gracias a la temporada.
“En la línea infantil tenemos ocho referencias de calzado y en la línea Junior hay 13 modelos disponibles en color rojo, azul, negro y blanco. Adicional, contamos con accesorios como cinturones y morrales para niños y niñas en este regreso a clases”, comentó la gerente.
En el segmento de calzado escolar uno de los jugadores más relevantes es Croydon. Desde hace 20 años, esta firma produce sus clásicos tenis de lona, así como zapatos formales y deportivos de cuero y sintético.
Para esta empresa, el regreso al colegio representa 25% de las ventas anuales. Para ello se apoya en tiendas como Spring Step, aunque sus establecimientos propios cada vez toman más relevancia y generan 35% de las ventas en esta época.
Aun cuando este negocio es rentable para Croydon, el calzado escolar no se ve como producto de exportación, pues en su proceso interviene mucha mano de obra, lo que no la hace rentable para competir en otros países, explicó Alejandro Arce, director de ventas de Croydon.
Offcorss también se la juega en época escolar con medias, ropa interior, jeans clásicos y camisas, que hacen parte de una colección que lanzó una semana antes de finalizar 2017.
A diferencia de otros almacenes de moda, entre sus estrategias comerciales no están los descuentos en enero, sino tener una propuesta escolar que convenga a los padres por la calidad y precios asequibles.
Según Juan Carlos Arcila, gerente de tiendas de Offcorss, “el objetivo de la empresa es tener prendas para todas las ocasiones de consumo. Por eso, en marzo también nos pegaremos al boom mundialista”.
La Moda Éxito también espera estar presente en los salones de clases con marcas propias como Bronzini, Amas, People y Carrel, caracterizadas por sus bajos precios.
Inira Jaramillo, gerente del Negocio Textil y Hogar de Éxito, indicó que lo más vendido en temporada son medias, camisillas y ropa interior. Asimismo, agregó que las ventas de ropa escolar representan más de 30% del negocio de textiles de Éxito entre enero y febrero.
Maletas escolares también compiten en la temporada
En ferias escolares, marcas como People de Éxito ofrece maletas desde $19.900. Esto representa una gran competencia para marcas como Totto, Xtrem y Kipling. Sin embargo, en el caso de Totto se enfrentan con cerca de 800 modelos, de los cuales 400 serán novedades y traen innovaciones como materiales reciclados. Samsonite está impulsando la marca Xtrem, para estudiantes. Este producto es 30% más económico que sus otras marcas y tiene una oferta de maletas que va desde los $69.900. Por su parte, Kipling se enfocará en los morrales, maletines de portátil, cartucheras y loncheras; productos con los que espera aumentar sus ventas de enero.
LOS CONTRASTES
CARLOS ARTURO CALLEGERENTE DE ARTURO CALLE
“La colección de Back to School representa 30% de las ventas de Arturo Calle Kids. La idea es exportar esta línea el otro año a todos los corners o tiendas Arturo Calle Kids”.
IRINA JARAMILLOGERENTE CORPORATIVA DEL NEGOCIO TEXTIL Y HOGAR DEL GRUPO ÉXITO
“La temporada escolar representa más de 30% de las ventas de textiles en enero y febrero. A eso se suman las ventas de prendas básicas para el regreso a la oficina”.
Viernes, 1 de diciembre de 2017
Arturo Calle abrió su primera tienda Signatura, con trajes y prendas hechas a la medida.
Melisa Echeverri - mecheverri@larepublica.com.co
Las empresas de moda cierran el año con nuevas aperturas, y en el caso de Arturo Calle, con una nueva marca. El grupo presentó su cuarta cadena Signatura, la cual ofrece trajes y prendas hechas a la medida.
Usaquén Plaza será el lugar donde se encontrará el primer local de esta marca, el cual tiene un área de 360 metros cuadrados. La idea es que los consumidores puedan elegir artículos de la tienda o personalicen y creen prendas desde cero.
Para esto, utilizarán materias primas de casas de moda como Loro Piana, Ermenegildo Zegna o Cerruti, entre otras. La producción de las prendas de vestir se realizará en las tres plantas que el grupo tiene en Colombia, informó Modaes.
Otra cadena colombiana que continúa con su expansión nacional es Pat Primo. La empresa proyecta abrir una tienda a mediados de diciembre en el centro comercial Terra Plaza, con la cual completa dos locales en la capital de Cauca.
Las extranjeras Luxxotica y Decathlon también siguen aumentando su presencia en el mercado local. La primera abrió los dos primeros establecimientos monomarca de Ray Ban en el país, ubicados en los centros comerciales Unicentro y Santa Fe en Bogotá.
Por su parte, Decathlon inauguró en Medellín su tercera tienda en Colombia, ubicada en el centro comercial Viva Envigado. Asimismo, la cadena se alista para estrenar tienda en Barranquilla antes de que se finalice el año, en una locación de 2.000 metros cuadrados del centro comercial Viva Barranquilla.
Arturo Calle contempla abrir dos nuevos almacenes en Bogotá antes de finalizar 2017
Allí distribuirá las marcas Arturo Calle, Arturo Calle Leather y Arturo Calle Kids. La compañía monitorea Perú, Ecuador y Paraguay, y no descarta a futuro extenderse hasta éstas y otras latitudes. Trabajando además en un proyecto e-commerce.
Hace una par de semanas Arturo Calle fue tendencia en redes sociales por la mala interpretación de una noticia.
Dinero decidió entrevistar al empresario Carlos Arturo Calle, Gerente General de Arturo Calle y contrario a los rumores, Calle destapó todas sus cartas y aseguró que frente al mercado colombiano, tiene contemplada la apertura de dos nuevos almacenes antes de finalizar el año.
Allí, aseguró, se contará con las marcas Arturo Calle, Arturo Calle Leather y Arturo Calle Kids.
Pero además reveló que de manera muy preliminar, ha venido siguiendo el mercado en países como Perú, Ecuador y Paraguay, y no descartó que en el futuro, la compañía pueda extenderse hasta éstas y otras latitudes.
Incluso aseguró que está trabajando en un proyecto e-commerce que estará en línea una vez alcance su madurez.
Y respecto de los rumores, de forma enfática señaló que la planta fija de Arturo Calle se mantiene con 5.600 colaboradores directos, e incluso será ampliada gracias a los dos proyectos estratégicos en los que viene trabajando.
Dinero: ¿Qué proyecciones tiene la compañía para el 2017 en materia de ventas y ganancias?
Arturo Calle: Nuestra proyección de ventas es de 550.000 millones de pesos.
D: ¿Ha pensado en abrir más puntos de venta en América Latina y/o en Colombia?
AC:Creemos que la evolución de la empresa debe darse de manera natural, estratégica y ordenada, por eso nos hemos enfocado en nuestro posicionamiento internacional en el mercado Centroamericano, prueba de ello es la apertura de dos almacenes en Guatemala en lo corrido de este año.
Por supuesto conocemos el potencial de los mercados suramericanos, por ello, de manera muy preliminar, hemos venido siguiendo el compartiendo del mercado en países como Perú, Ecuador y Paraguay, y no descartamos que en el futuro, la compañía pueda extenderse hasta éstas y otras latitudes.
Frente al caso colombiano, tenemos contemplada la apertura de dos nuevos almacenes que contarán con las marcas Arturo Calle, Arturo Calle Leather y Arturo Calle Kids, antes de finalizar el año.
D: ¿Cuántos puntos de venta tiene en todo el país?
AC:En la actualidad tenemos 100 almacenes en Colombia.
D: Totto decidió incursionar en el mercado de los Estados Unidos (con ventas por internet) ¿Arturo Calle tiene pensado llegar a otros mercados por medio del E-commerce?
AC: Efectivamente estamos trabajando en un proyecto e-commerce que estará en línea una vez alcance su madurez. Arturo Calle es una compañía que entiende la evolución de los mercados e innova de manera continua para garantizar la pertinencia y el valor de su oferta. Simultáneamente, estamos enfocados en el desarrollo de dos nuevos proyectos que nos permitirán ampliar nuestro mercado.
D: ¿Qué proporción de sus productos son importados y qué proporción es nacional?
AC:La mayor parte de nuestra producción se realiza en Colombia, en tres plantas de manufactura (dos en Bogotá y una en Pereira) que suman 45 mil m2 industriales, con tecnología de punta. Una mínima proporción se produce en el exterior, toda vez que la oferta local no satisface las necesidades de volumen y/o calidad de productos específicos. En ambos escenarios, nuestro objetivo primordial es poner a disposición de nuestros clientes, una oferta de producto excepcional, caracterizada por el diseño de moda y la mejor relación calidad-precio.
D: ¿Qué tanto ha afectado la reforma tributaria a su compañía?
AC:El comercio en general se ha visto afectado por una combinación de factores económicos que han disminuido la capacidad de compra de las familias colombianas, Arturo Calle no está exento de esa realidad. Como lo ha dicho Fenalco, estamos en la parte baja de un ciclo económico caracterizada por niveles muy bajos de confianza del consumidor, lo que se ha reflejado en la caída en las ventas de bienes y vestuario.
Es una coyuntura difícil como muchas otras que hemos afrontado durante estos 50 años de presencia en el mercado nacional, y en todas ellas hemos reafirmado nuestro compromiso con Colombia.
D: ¿A qué se debió el rumor de que Arturo Calle iba a despedir a alrededor de 400 empleados?
AC:Hubo una malinterpretación de la información concedida a un medio de comunicación, lo que infortunadamente derivó en ese rumor. Debido al difícil momento por el que pasa la economía nacional tomamos la decisión de no contratar 400 empleos temporales que solían reforzar –específicamente- durante los fines de semana, el equipo de ventas de nuestros almacenes.
Pese a lo anterior, ratificamos que la planta fija de Arturo Calle se mantiene con 5.600 colaboradores directos, e incluso será ampliada gracias a los dos proyectos estratégicos en los que venimos trabajando.
D: ¿Qué debe hacer el Gobierno para fortalecer la industria textil en el país?
AC:Tanto el Gobierno Nacional como los empresarios de la cadena manufacturera debemos trabajar conjuntamente para combatir el contrabando, un flagelo que nos afecta a todos por igual y que reduce significativamente nuestra competitividad. Así mismo, se deben tomar medidas que incentiven el consumo de los colombianos, de lo contrario nos mantendremos en esa parte baja del ciclo económico, que es ciertamente, en donde estamos ahora.
D: ¿El tema Fabricato ha golpeado a Arturo Calle?
AC:La suspensión temporal de Fabricato tiene un impacto en toda la industria en la medida en que prende alarmas y pone de relieve las falencias del sector textil. Como compañía creemos que más allá de la casuística, esta situación debe interpretarse como el momento preciso para revisar lo que anda mal e identificar oportunidades que hagan más competitiva la oferta local.
Arturo Calle lidera el negocio de ropa para hombres, que vende $5,7 billones
Bogotá_
Al tiempo en que los armarios de los hombres se van llenando, el mercado de la ropa masculina se va haciendo más atractivo. Según cifras de Euromonitor International, el año pasado las prendas y calzado para hombres generaron $5,7 billones, y en este segmento lideró la industria colombiana, pues Arturo Calle, Crystal y Manufacturas Eliot están en el podio de la moda para hombres.
Este mercado, que muchas veces es opacado por la gran industria de ropa para mujeres, tuvo un crecimiento significativo entre 2011 y 2016, con un aumento de 40,6%. Además, tiene un futuro promisorio, pues se calcula que podría llegar a facturar hasta $6,4 billones en 2019.
Las tres compañías que más visten los hombres colombianos ostentan casi un cuarto de la participación de mercado. Arturo Calle, con su marca homónima, tiene 9,3% del comercio, Crystal con su marca Gef tiene 7,8% y Manufacturas Eliot con Pat Primo posee 7,7% del sector.
Desde 2011, Arturo Calle ha estado en el primer puesto de la lista de los mayores vendedores. Según Arturo Calle, fundador de esta compañía, se ha mantenido en este lugar gracias a que la marca se actualiza permanentemente en tendencias, están abriendo tiendas de mayor tamaño y maneja gran variedad de líneas y conceptos.
“Nos mantenemos actualizados en cuanto a tendencias a nivel mundial, viajamos permanentemente a centros de moda y desfiles. Ya no abrimos almacenes con un área menor a los 1.000 metros cuadrados y nuestros locales se dividen en tres grandes conceptos: Arturo Calle, Kids y Leather”, aseguró el creador de la compañía.
Esta empresa, que el año pasado generó $529.400 millones, tiene proyectado alcanzar ventas por $550.000 millones para 2017. Según Calle, las expectativas no son tan altas debido a que “la dinámica del comercio ha sido débil”.
El segundo puesto de la lista fue ocupado por Crystal desde el año pasado, pues Manufacturas Eliot le había llevado la delantera desde 2011. Gef produjo $447.100 millones en 2016, mientras que Pat Primo alcanzó $442.400 millones.
La estrategia de Crystal para que Gef tuviera más presencia en los armarios consistió en crear Gef Men, un formato de tiendas solo para hombres que incluye ropa interior, exterior, deportiva, accesorios y hasta trajes formales.
Luz Eugenia Gallo, vicepresidenta de mercadeo de Crystal, explicó que “Gef es una marca para toda la familia, pero hace dos años emprendimos un nuevo proyecto con la marca y era independizar lo masculino. En el mercado colombiano no había tantos jugadores apostándole a ropa de hombres entonces creamos Gef Men”.
Hasta ahora, hay siete tiendas distribuidas en Cali, Bogotá, Barranquilla, Medellín y Bucaramanga. Según Gallo, la idea es completar entre 12 y 15 este año, aunque esto depende de que haya una buena oferta de locales comerciales.
El aumento de las ventas de Gef no solo se ha evidenciado en la cadena Gef Men, sino que se ha notado en el formato tradicional. Para la vicepresidenta, esto se debe a que los hombres colombianos “son más atrevidos en la moda, se preocupan más por el vestuario, eligen sus prendas según la ocasión y ha aumentado la frecuencia de compra”.
Además, el protagonismo de las marcas colombianas no se ha visto opacado por la industria extranjera en los últimos cinco años. Esto ha sido un gran punto a favor para la industria textil local.
Luis Arturo Villegas, director de marcas de Estudio de Moda, empresa que tiene la representación de Diesel, Celio, New Project, entre otras cadenas de ropa masculina, aseguró que los consumidores son muy fieles a las marcas nacionales y hay mucha competencia en este sector.
La llegada de grandes marcas de moda masculina no representa un problema para Arturo Calle, de hecho, asegura que “todos los jugadores externos son muy interesantes porque promueven que estemos actualizados”. La compañía produce 70% de sus prendas en Colombia y tiene un equipo de 3.500 operarios. Aún espera desarrollar nuevas líneas de negocio.
Comercio exterior de moda masculina
Cifras de la Andi revelaron cómo se movió el comercio exterior de la moda para hombres en 2016. Según el informe, los trajes fueron los productos exportados que más ingresos generaron el año pasado con US$66,3 millones. En segundo lugar, estuvieron las camisas para hombres y niños con US$12 millones y la ropa interior con US$7,6 millones. Asimismo, los artículos que más se importaron fueron los trajes, con una suma de US$44,8 millones, luego las camisas con US$29,8 millones y los abrigos y chaquetas con un total de US$19,2 millones.
La opinión
Luz Eugenia Gallo Vicepresidenta de mercadeo de Crystal
“El hombre colombiano tiene una mejor relación con la moda, se preocupa más por el vestuario y ha aumentado la frecuencia de compra”.
Carlos Arturo Calle Baena, médico y piloto, es el gerente de la empresa que fundó su padre, Arturo Calle, en el sector de San Victorino, en Bogotá, en1966. FOTO COLPRENSA
Arturo Calle contempla abrir dos nuevos almacenes en Bogotá antes de finalizar 2017
