Con inversión de $20.000 millones, el Grupo Éxito abrirá ocho Surtimayorista

Fuente: La Republica

Con inversión de $20.000 millones, el Grupo Éxito abrirá ocho Surtimayorista

Martes, 3 de abril de 2018


La cadena crecerá 235% con nuevos puntos en Bogotá, Barranquilla y Cartagena.

Lina María Guevara Benavides

Tras consolidarse como la plataforma del retail con más ventas del país ($56,4 billones en 2017) a través de Éxito, Carulla y Surtimax, el Grupo Éxito abrió su primer formato cash and carry bajo la marca Surtimayorista en el país en 2016.

Casi dos años después de la incursión, Rafael Fernández, gerente de la marca Surtimayorista, habló con LR sobre los diferenciales con los que compite en este segmento y las ocho aperturas que se harán con una inversión de $20.000 millones.

¿En qué se diferencia Surtimayorista de las otras cadenas del Grupo Éxito?
Este no es un retail, es un distribuidor autoservicio que opera bajo el formato cash and carry. Lo que hacemos es suplir las necesidades de distribución de fabricantes industriales que quieren llegar a clientes profesionales como tenderos, panaderos, restauranteros o dueños de minimercados, a través de algo que no sea llevarle el producto a la puerta de su negocio, sino hacer que el comerciante vaya a un punto donde puede encontrar una estantería con todo y ponerlo en un carro como en un supermercado.

Y, ¿hay alguna diferencia con otros cash and carry como PriceSmart o Makro?

Un cash and carry tiene una estantería a la altura de los ojos y las manos, pero que además, sobre esa estructura, cuenta con un centro de distribución. Partiendo de eso, la diferencia de fondo está en el cliente. PriceSmart está dirigido a consumidores finales de alto poder adquisitvo y Makro tiene su foco en hoteles, restaurantes y cafeterías. Surtimayorista está pensado para clientes profesionales.

Entonces, ¿este formato no apunta a los hogares?

La diferencia entre comprar a un distribuidor y comprar en un minimercado es que nosotros podemos hacer la diferencia en los márgenes de intermediación. En ese caso, cuando un tendero va a comprar a un autoservicio, encuentra un precio mucho más bajo que en cualquier otro comercio, pero como el local está abierto al público en general, el ama de casa también compra, porque se da cuenta que igual hay precios bajos para ella.

¿Cuánto representan esos clientes finales?
Cerca de 50% del total de nuestras ventas.

¿Eso está relacionado con el sistema de doble etiqueta?
Claro. Cuando una ama de casa compra un solo producto le puede costar $100, pero si un tendero compra una docena, puede costarle $90 cada uno. Así, a partir de un número de productos de la misma referencia, podemos ofrecer un precio diferencial.

¿Este formato es una respuesta al auge del low cost?
El cash and carry no esta diseñado para eso, es un formato distinto que se concentra en atender clientes profesionales. Sin embargo, el efecto que se ve en la calle, es que el consumidor final encuentra muy buenos precios y se vuelve fiel a Surtimayorista. En ese sentido, el formato termina compitiendo en hard discount.

LOS CONTRASTES


LUIS FERNANDO MARTINDIRECTOR PHD DE ADEN BUSINESS SCHOOL

“Los cash and carry no son una competencia directa de las tiendas de bajo costo, pero sí se convierten en una buena opción para el cliente final”.

Y, ¿cuál es el plan de aperturas para este año?
Tenemos ocho tiendas adicionales previstas para 2018. Las primeras las vamos a ver en un par de meses. La idea es abrir en Bogotá y en la sabana, Barranquilla y Cartagena.

¿Cuánto van a invertir en esos puntos?
Nosotros no partimos de tiendas de cero, sino de almacenes existentes que convertimos en Surtimayorista. A partir de eso, podemos decir que una reconversión cuesta alrededor de $2.500 millones.

¿Cómo seleccionan esos puntos?

Tienen que tener una ubicación geográfica cercana a los centros del consumo. Eso se consigue en zonas comerciales o residenciales de estratos dos y tres donde hay una actividad comercial alta. Luego miramos que la estructura resista el montacargas y que tenga la altura para el centro de distribución encima, y si bien las ventas no son el factor de decisión, es claro que, donde abrimos un punto, duplicamos las ventas.

¿Cuál es la expectativa de crecimiento en ventas?

Frente a 2017 vamos a crecer 235%, por las nuevas aperturas y porque tenemos una base de puntos que abrimos el año pasado, sobre todo en el segundo semestre.

Grupo Éxito continúa expansión en Colombia tras consolidación internacional

Grupo Éxito continúa expansión en Colombia tras consolidación internacional

La cadena de retail invertirá $300.000 millones en Colombia, pero tiene planes claros para su operación en Brasil, Argentina y Uruguay, mercados que jalonan el crecimiento del conglomerado. Así lo hará.
Carlos Mario Giraldo, presidente del grupo Éxito. Foto: fotografía: ALEJANDRO ACOSTA.


El Grupo Éxito, una de las marcas tradicionales del país, saca provecho de su internacionalización. Hace unos años, el grupo francés Casino, dueño de la empresa colombiana, decidió que el Éxito sería la punta de lanza de su estrategia de expansión en Latinoamérica; determinación que comenzó a materializar en Uruguay, en donde adquirió la participación mayoritaria en los supermercados Disco y Devoto en 2011.



Luego, en 2015, el conglomerado compró 50% en la holding que controla 99,9% de las acciones con derechos de voto del Grupo Pão de Açúcar en Brasil y 100% en la cadena Libertad en Argentina, en una transacción por US$1.826 millones.

Este plan de diversificación de mercados, que en su momento, y especialmente con las últimas compras, generó malestar y resistencia por parte de minoritarios y tampoco fue bien visto por algunos fondos, se convierte en el soporte del crecimiento del mayor conglomerado de retail de la región.

Sólo Brasil le representó a la organización ingresos por $41 billones, con un crecimiento anual en moneda local de 8,2% frente a 2016; mientras en Uruguay las ventas crecieron 7,7% y en Argentina los resultados se impulsaron por la combinación del comercio con el negocio inmobiliario. Los ingresos consolidados del conglomerado sumaron $56,4 billones.

De esta cifra, Colombia aportó $11,1 billones, dato que refleja un decrecimiento cercano a 3%, motivado no solo por la difícil coyuntura del consumo generada por la reducción en los niveles de compra, sino por la dinámica del sector.

Aquí, sin duda, hay un efecto de las llamadas cadenas de descuento duro. Carlos Mario Giraldo, presidente del Grupo Éxito, indica que estos supermercados generan un impacto importante para todos los jugadores del retail.

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“Ese impacto se ha concentrado en los últimos tres años, pero se viene presentando desde hace 10. En el mundo entero es un fenómeno que se registra y que luego se estabiliza alrededor de 15% o 20% del total del mercado, pero lo importante es que este se ha ido adaptando a esos cambios”, dice el directivo, para quien es necesario competir con productos frescos, importados y un portafolio de artículos de bajo precio.

Giraldo mira con cierto grado de moderación lo que puede suceder en el presente periodo. Considera que lo que deben hacer las empresas es prepararse para ser eficientes, ya sea con un pequeño o gran crecimiento de la economía; lo que no significa que la empresa no le esté apostando al buen desempeño del país y destaca varios mensajes como positivos.

El primero es la menor inflación de alimentos de 2017, que es bueno para el consumidor, porque le permite comprar más y, segundo, los salarios crecieron 5,9%, diferencia que permite dinamizar el consumo.

A esto se suma la rebaja en la tasa de interés que debe trasladarse a los créditos de consumo, además del Mundial, que impactará las ventas de productos como televisores. Sin embargo, hay un ciclo electoral en donde el principal impacto se da con la Ley de Garantías. A pesar de esto, cree que se debe dar un mejoramiento paulatino de la economía.

Para este año el Grupo prevé inversiones en Colombia por $300.000 millones y tiene un plan de expansión que se centra en el formato cash & carry con la marca Surtimayorista, de la cual prevé abrir entre 8 y 10 almacenes cada año.

También expandirán los almacenes de alto valor, como los fresh market, y trabajarán en la omnicanal invirtiendo en tecnología y equipos autodirigidos para el desarrollo de soluciones. Los recursos se destinarán a la apertura de almacenes, tecnología, aporte a los nuevos negocios, logística y renovación de tiendas.

Las apuestas de crecimiento también están en los otros países, fortaleciendo tanto el negocio comercial como el inmobiliario. Una de ellas es el negocio textil.

Modelo de exportación

El grupo, que inició siendo textilero y luego ingresó a la confección, produce a través de Didetexco 29 millones de prendas al año y elabora todas las marcas propias y los productos de colección; pero, además, comercializa productos de terceros, lo que les permitió vender el año pasado 51 millones de prendas.

Giraldo indica que este negocio pesa entre 12% y 14% del total de las ventas y las oportunidades en la región parecen estar servidas, pues en los hipermercados que encontró la cadena en la región la venta de estos productos soportaba solo 2%, lo que evidencia una oportunidad.

“Se ha llevado gente a montar ese modelo en Extra en Brasil, Libertad en Argentina y Disco en Uruguay. El objetivo es que en el corto plazo se duplique la participación de venta que tiene el textil en esos supermercados. Ha crecido por lo menos 50% en ventas promedio y lo más importante es que esta es una de las categorías con mayor margen, lo que es bueno para la rentabilidad del establecimiento”, dice.

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Explica que, en principio, se ha trabajado con producto colombiano, pero la idea es fabricar con diseño nacional en los demás países, porque el tema de aranceles es clave. El modelo textil del Éxito ya se implementó en 57 supermercados de la región.

La directora del negocio textil del Grupo, Irina Jaramillo, precisa que el año pasado esta categoría exportó más de US$6 millones y un total de 1,3 millones de unidades. El objetivo para este año es mantener la cifra de 2017.

Didetexco produce marcas propias, como Arkitect y Bronzini, de las cuales ya se exporta un número importante.

Ramiro Arango, gerente de la firma textilera, indica que en 2017 las ventas de la empresa fueron de aproximadamente $330.000 millones, dato que se logró en medio de un panorama complejo para esta industria.

Particularmente en Uruguay, la firma colombiana quiere seguir desarrollando el Devoto Express, formato que prevé llevar a la zona de Punta del Este. El plan es abrir este año entre 8 y 10 de estos almacenes. En este momento tiene 33.

De igual forma, quiere seguir creciendo con el fresh market. Otro punto es desarrollar más la omnicanalidad y explorar la posibilidad de adelantar proyectos inmobiliarios en Montevideo y en Punta del Este.

En territorio argentino, por su parte, el conglomerado planea llevar a los hipermercados un área de mayor valor en productos frescos, con una pequeña participación de fresh market. El otro objetivo en este país es seguir extendiendo galerías comerciales y centros comerciales con el plan de llegar en los próximos tres años a 200.000 m2 de área arrendada; hoy es de 170.000 m2.

En este aspecto el grupo colombiano quiere aprovechar que con la coyuntura económica argentina se da una atracción para muchos locatarios de marcas nacionales y extranjeras que quieren entrar a ese país.

En Brasil, la empresa proyecta invertir 1,6 billones de reales (US$493 millones a la tasa del 23 de febrero de 2018), con la idea de fortalecer su operación; aunque en el tema inmobiliario las oportunidades son menores, porque está más saturado el negocio de centros comerciales, dice Carlos Mario Giraldo.

Un aspecto clave en el proceso es que en Brasil hay deflación en los precios de los alimentos, lo que ha permitido que los consumidores tengan más dinero para comprar otras cosas, lo que mueve el comercio.

Con estos planes, lo que queda claro es que como dice un refrán popular “nadie es profeta en su tierra”.

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Proyectos en Marcha

En materia inmobiliaria, en Colombia el Grupo, a través de Viva Malls, adelanta dos megaproyectos. En Envigado se realiza una inversión de unos $600.000 millones en Viva Envigado, que se espera esté concluido en octubre próximo. Será el centro comercial más grande del país, con 240 locales y una serie de soluciones distintas a las que existen hoy en el mercado.

Por ejemplo, tendrá zona de recreación para niños, zona de comida rápida, pero también un espacio gourmet y un área para la práctica de distintos deportes, entre otros. De igual forma, desarrolla Viva Tunja, el mayor centro comercial de Boyacá, que demanda una inversión de $130.000 millones y contará con un área construida de 70.000 m2. En el país, el comglomerado cuenta con 14 centros y galerías comerciales, incluyendo los dos en construcción.

Grupo Éxito apuesta por el formato Cash and Carry

Grupo Éxito apuesta por el formato Cash and Carry

Durante el segundo semestre del 2017 el retailer colombiano puso el foco de expansión en la marca Surtimayorista.

Surtimayorista, la marca de formato mayorista Cash and Carry del Grupo Éxito, llegó a Colombia en 2016, inspirado en el modelo de la marca Assaí de Brasil, gracias a las sinergias entre los negocios controlados por la compañía en Latinoamérica.

Este formato ha sido creado para que mayoristas y clientes profesionales como tiendas, restaurantes, hoteles entre otros, puedan abastecer sus negocios de manera económica, con un amplio surtido para este segmento y precios competitivos que aumentarán la rentabilidad de sus negocios.

Asimismo, las familias colombianas también podrán encontrar en este formato, precios que ayudan a la economía del hogar.

“Durante el segundo semestre del 2017, nuestro foco de expansión rentable ha sido la marca Surtimayorista que hace parte del formato Cash and Carry. Con esta oferta comercial buscamos convertirnos en la central de abastos de la esquina para los comerciantes y transformadores”, aseguró José Rafael Fernández Reinero, gerente corporativo de business to business (B2B) del Grupo Éxito.

Por su parte, José Rafael Fernández, gerente de Surtimayorista, divide al cliente profesional en cuatro: el pequeño comerciante, el propietario de un restaurante que ofrece almuerzo diariamente, el transformador y el pequeño distribuidor.

“El secreto está en manejar el precio correcto para que estos cuatro tipos de clientes compren en el mismo lugar”, sostuvo el directivo al portal colombiano La Barra.

Fernández indica también que lo que busca el grupo Éxito es reconvertir el negocio y cambiar la cara y los sistemas de almacenes existentes, para lo cual tiene destinado cerca de 20.000 millones de pesos.

El holding colombiano explicó que durante el primer semestre de 2017 la marca registró 259.000 transacciones, más de 65.000 de estas hechas por los clientes profesionales, foco de Surtimayorista.

Surtimayorista suma ya ocho puntos de venta los cuales son parte de la estrategia del Grupo Éxito para la marca en el país durante el 2017, registrando un crecimiento en ventas del 36,6% en los primeros nueve meses del año.

Grupo Éxito invertirá $300.000 millones en Colombia y ampliará red de Surtimayorista

Fuente: La Republica

Grupo Éxito invertirá $300.000 millones en Colombia y ampliará red de Surtimayorista

Viernes, 23 de febrero de 2018


Los ingresos operacionales de la compañía cerraron en $56,4 billones, 9,4% más que el año pasado.


Andrés Octavio Cardona - acardona@larepublica.com.co

Con ingresos operacionales de $56,4 billones, cifra que representa un incremento de 9,4%, y utilidades netas por $217.000 millones, el Grupo Éxito cerró el año pasado con un balance positivo y suficientes razones para continuar su expansión en el sector retail y de alimentos, más allá de Colombia.

Carlos Mario Giraldo, presidente de la compañía, habló sobre estos planes en los que la consolidación en Brasil, Uruguay y Argentina es prioridad.



¿A qué se deben los positivos resultados financieros de la compañía en 2017?
En medio de una situación compleja, hemos empleado estrategias sólidas en diferentes frentes que nos posicionan como líderes en el sector retail y de alimentos. Podemos decir que la sacamos del estadio, pues la utilidad neta se multiplicó cinco veces. Contamos con 140.000 colaboradores en los cuatro países donde operamos.

¿Qué papel jugaron los almacenes internacionales en los resultados globales?
Muy importante, impulsado por la recuperación progresiva de las economías de Brasil y Argentina. En este país, por ejemplo, es muy relevante el modelo dual entre centros comerciales e hipermercados que se apalancan el uno al otro y que hemos implementado en Colombia.

¿Cuáles son los planes inmediatos de inversión?
Invertiremos $300.000 millones en Colombia y 1,6 billones de reales en Brasil entre los diferentes proyectos, formatos y gastos de operación.

Con el crecimiento en el cono sur, ¿proyectan ingresar a nuevos países en la región?
Por el momento no se ha planeado, ya que la oportunidad de crecimiento en los países en los que ya estamos aún es muy grande. Por ejemplo, en Brasil lideramos el mercado junto a Carrefour con 15% de participación cada uno. Hay muchos estados de Brasil en los que no estamos, por lo que nos concentraremos en fortalecernos allí.

Con la expansión en Colombia de las tiendas Surtimayorista, ¿es esta la respuesta a los formatos hard discount?
En parte lo es, pero adicionalmente los formatos cash and carry como Surtimayorista le ofrecen al consumidor final precios competitivos en el mercado básico. Así mismo, abre las puertas al Grupo Éxito a mercados en los que aún no ha estado como restaurantes, cafeterías, hoteles y tiendas de barrio.

¿Cuántas tiendas de este formato prevén abrir en el año?
Proyectamos abrir entre unas ocho y 10 tiendas a lo largo de 2018. Actualmente, la mayoría se concentran en Bogotá.

¿Qué estrategias se implementarán para consolidar los diferentes nichos de mercado?
Apostamos a la estrategia omnicanalidad que ha tenido un crecimiento de 19%. La alianza con Rappi nos ha permitido llegar a públicos con necesidades diferentes como los millennials en este campo. Los Carulla FreshMarket, negocios complementarios como las tarjetas, seguros y viajes Éxito y los Viva Malls, que ya suman 14 en todo el país, forman parte de estas acciones.

¿Cómo variará la confianza de los consumidores e inversionistas en un año electoral?
Irá recuperándose de a poco pues viene de terrenos negativos que dan margen de mejora.

Surtimayorista inaugurará ocho tiendas este año

Surtimayorista inaugurará ocho tiendas este año

Surtimayorista inaugurará ocho tiendas este año


La estrategia de Surtimayorista es llevar las centrales de abasto a la proximidad de clientes profesionales. FOTOCORTESÍA GRUPO ÉXITO

450 empleos directos generarán las ocho nuevas tiendas que el formato Surtimayorista abrirá este año.

Cerca de 900 millones de pesos costará la tienda de un poco menos de 1.000 metros cuadrados que Surtimayorista abrirá en el primer semestre de este año en Placita de Flórez, Medellín, y que hace parte de un plan de inversión de 20 mil millones de pesos para sumar ocho tiendas nuevas al cerrar 2018.

Hasta ahora, el formato de cash and carry del Grupo Éxito, que nació en 2016, cuenta con ocho tiendas, en zonas populares: cuatro en Bogotá y una en Cartagena, Barranquilla, Villavicencio y Cúcuta.

Así lo indicó el gerente corporativo de Surtimayorista, Rafael Fernández, quien añadió que cada tienda genera entre 40 y 60 empleos, lo que significa que este año crearán otras 450 plazas directas.

“Los resultados son aceptables a la luz de que el conglomerado empresarial planea nuevas aperturas”, afirmó el director de la Cámara de Proveedores y Canales de Distribución de la Asociación Nacional de Empresarios de Colombia (Andi), Luis Fernando Aguirre.


Así mismo, Ara, del Grupo Jerónimo Martins, abrió en Cúcuta —por sugerencia del Estado— una tienda con ese formato de venta al por mayor para quienes ven en el comercio de frontera una oportunidad, y otro, con mucho tiempo en ese negocio, es la cadena mayorista de origen holandés Makro. Añadió Aguirre que ese modelo es experimental y, por el buen servicio de cobertura de tiendas y centrales mayoristas que hacen la industria y sus distribuidores en el país, “es uno con desarrollo más lento”.
¿De dónde surgió el concepto hipermayorista?


“A raíz de la vinculación del Grupo Éxito con la firma brasileña Pão de Açúcar (de la que es propietario de un 50 %), salimos a explorar cómo atendíamos a los consumidores profesionales, pues ya teníamos dentro del Grupo Éxito todos los formatos dirigidos al cliente final.

Algunas tiendas de la marca Supermayorista eran antes Surtimax (formato de proximidad y bajo costo) o Éxito. Las que hemos reconvertido están multiplicando por tres las ventas”.
¿Quiénes son clientes
profesionales?


“Poco más de las ventas se hacen a clientes profesionales, de los que hemos identificado cuatro tipos: los comerciantes, como el dueño de una tienda o un minimercado, que compra para revender ganando un margen; los transformadores, que pueden ser propietarios de un pequeño restaurante; las instituciones (ancianatos u hospitales) y los mayoristas, que llegan a zonas de baja distribución”.
¿Cómo hacen para
ofrecer precios bajos?


“Los bajos precios parten de bajos costos operativos. El primero que atacamos es el logístico y de transporte, al concentrarnos en el centro del país y en la Costa Caribe.

Además, en la parte de arriba de las tiendas, tenemos todo el almacenamiento, para ahorrar en el proceso que empieza cuando el proveedor lleva la mercancía a la bodega y desde allí a los almacenes.

En todo caso, no necesita llevar grandes cantidades para aprovechar los precios, a partir de tres unidades accede al precio mayorista” (ver Informe)”.
¿Cuánto han crecido?


“Como nos estamos expandiendo, estamos creciendo dramáticamente, a un 30 % anual, desde que empezó a operar la primera tienda hace unos 18 meses.

La primera tienda que inauguró el grupo en Corabastos, apenas en siete u ocho meses vendió aproximadamente 35 mil millones de pesos. El año pasado las ventas de la marca serían superiores a los 120 mil millones de pesos”.

Grupo Éxito abre formato Surtimayorista en Barranquilla | El Heraldo

Grupo Éxito abre formato Surtimayorista en Barranquilla | El Heraldo






Grupo Éxito abre formato Surtimayorista en Barranquilla

Almacén Surtimayorista. Archivo

POR: REDACCIÓN ECONOMÍA

95 1830

| 13 de Diciembre de 2017 - 15:34

Con esta apertura, el Grupo Éxito avanza en su apuesta por la expansión rentable en Colombia.

El Grupo Éxito anunció la apertura de la primera tienda del formato Surtimayorista en Barranquilla, la cual está ubicada en la Avenida La Cordialidad en el sector Macarena. Este formato que está orientado a atender la demanda de tiendas, hoteles y restaurantes, entre otros establecimientos comerciales, también opera en Bogotá, Villavicencio y Cúcuta.

Surtimayorista Barranquilla tiene un área de 1.230 metros cuadrados en los que se ofrecen más de 2.000 referencias de productos entre abarrotes, frutas, verduras, carnes, perecederos, artículos de aseo e higiene, desechables, bebidas y empaques de comidas rápidas y otros. con el formato cash and carry. En el nuevo almacén trabajan 29 empleados directos y 2 indirectos.

José Rafael Fernández Reinero, gerente Corporativo de Business to Business (B2B) Grupo Éxito, aseguró que esta tienda se comercializan productos por unidades y al por mayor, lo que permite que también se puedan hacer las compras para el hogar.

El ejectivo dijo que durante este segundo semestre, el foco de expansión rentable ha sido la marcaSurtimayorista que hace parte del formato cash and carry, que fue inspirada en la cadena Assaí de Brasil, producto de las sinergias entre los negocios del Grupo Éxito en Latinoamérica.

“Admiramos profundamente la fuerza, la capacidad de trabajo y entereza de los habitantes de la costa y hemos querido finalizar el año trayéndoles una nueva oferta comercial con la que buscamos convertirnos en la central de abastos de la esquina para los comerciantes y transformadores”, dijo Fernández Reiniero.

Surtimayorista: el abasto de Éxito| ELESPECTADOR.COM

Surtimayorista: el abasto de Éxito| ELESPECTADOR.COM

CON UNA INVERSIÓN INICIAL DE $20.000 MILLONES

Surtimayorista: el abasto de Éxito

Economía

8 Oct 2017 - 9:00 PM

Sara Padilla

Este nuevo formato de negocio del grupo Éxito es la estrategia para los estratos 1, 2 y 3 que busca consolidar su presencia en el mercado colombiano.

A final de año lanzarán almacenes en Cartagena y Barranquilla. / Cortesía grupo Éxito

La nueva apuesta de Grupo Éxito en el mercado es llevar la central de abastos a la vuelta de la esquina. La Surtimayorista es la estrategia para proveerle a tenderos, restaurantes, minimercados y panaderías, los insumos que antes no tenían a la mano. Con este formato, conocido como Cash and Carry, inspirado en un modelo brasileño, han sido abiertas cuatro sedes en lo que va del año: dos en Bogotá, una en Cúcuta y la última fue la semana pasada en Villavicencio. (Lea también: Utilidad neta del Grupo Éxito cayó 99%) 

Desde que llegaron los grandes descuentos al país (hard discounts, como suele ser conocido este tipo de formato comercial), las grandes cadenas han tenido que innovar en el mercado. Surtimayorista del Éxito, que entró al mercado en 2016 con una inversión de $20 mil millones, se consolida hoy como la punta de lanza del crecimiento del grupo. “Vamos a cerrar el año con tres nuevos almacenes: vamos a abrir Claret, Zarzamora y la semana pasada inauguramos en Villavicencio. A final de año abriremos en la costa, en Cartagena y Barranquilla. Estamos entrando a las zonas donde hay un mayor número de tiendas en el país: Bogotá, Cundinamarca y la Costa Atlántica”, dice José Rafael Fernández, gerente de la marca.

La apuesta del negocio, evidente en el eslogan de la marca (“La central de abastos de la esquina”), es venderles a tenderos, panaderos, dueños de restaurantes, cafeterías e incluso a puestos de comida callejera. Pues, según Fernández, “el cliente profesional no tenía un abastecimiento correcto. Hablo de un tendero, del dueño de un minimercado, de quien tiene un puestico en alguna calle de la ciudad. Ese tipo de personas hoy no tienen un canal de distribución formal correcto, les toca pedalear con 20 o 30 proveedores para tener un abastecimiento medianamente decente. Y lo que nosotros estamos haciendo es subsanar ese vacío en la distribución para ese canal”.

Visitamos algunos de los comercios alrededor de la Surtimayorista del barrio El Restrepo, en Bogotá, para saber cómo ha sido la acogida de este negocio en la zona. Viviana Rojas, quien atiende en una de las cafeterías del barrio, dice que todos los días va a comprar alguna cosa. “Los precios sí son más económicos, anteriormente compraba en el Surtimax que antes quedaba allí mismo y mientras cambiaban a la Surtimayorista compraba en el D1. Y ahora que lo abrieron compro casi todo ahí: el café, la panela, la maizena”.

La apuesta por este tipo de clientes implica un manejo de precios relativamente bajo. Las estrategias que permiten mantener estos niveles, por un lado, tiene que ver con las referencias de producto que son ofrecidas. Pues, si bien las marcas líderes del mercado están en estantería, el negocio, en gran parte, es viable por las marcas retadoras que proponen precios entre un 30 % o un 35 % menos que estas.

Luis Sánchez, quien abrió hace unas pocas semanas un asadero de pollos, dice que los granos, víveres y plásticos los compró allá por los precios y la cercanía. “Si se me acaba algo corro para allá. Antes de empezar hice un mercado de $402.000, pensado para 15 días, y me ha rendido”.

La doble marcación de precios: al por mayor y al detal, es otra de las estrategias de la Surtimayorista para que los clientes puedan comprar sin estar sujetos a descuentos por grandes volúmenes o por cajas. Pues, a partir del tercer producto de una misma referencia el precio que opera es menor –al por mayor. “Tú puedes comprar el mismo producto con dos precios distintos, una gaseosa te vale $2.000, pero si compras más de tres, cada una te vale $1.800, por decir algo”, afirma Fernández.

Parte del negocio del formato Cash and Carry está en el ahorro de costos logísticos. En almacenes como Supermayorista, los productos están disponibles a los ojos y a las manos de las personas, pero la parte superior de la misma estantería funciona como bodega de los productos. El ahorro en almacenamiento y transporte, en parte, se traduce en menores precios de cara al consumidor.

Sulay Hernández, que atiende en la panadería Montpellier, cuenta que desde que inauguraron el almacén empezaron a comprar los insumos allí. “Nos ha ido muy bien. Facilita mucho. Antes mi mamá iba todos los fines de semana al centro, ahora todo lo compramos ahí, porque los precios son los mismos”.

El negocio les apunta a los estratos uno, dos y tres, a sectores donde el comercio de alimentos y víveres se da, sobre todo, a través de tiendas y minimercados. Lo que intenta suplir Surtimayorista son los costos que implica surtir y proveerse de insumos, pues según Fernández, “muchos clientes que tradicionalmente iban a comprar a Corabastos pueden encontrar precios muy similares a los que encontraban en Corabastos, sin la necesidad de invertir dos horas de su tiempo en desplazamiento de ida, dos horas en desplazamiento de regreso, pagar fletes y desperdiciar tiempo para atender clientes”, dice Fernández.

Grupo Éxito cerrará este año con ocho puntos del almacén Surtimayorista

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Grupo Éxito cerrará este año con ocho puntos del almacén Surtimayorista

Sábado, 7 de octubre de 2017


Un nuevo local en villavicencio se suma a los que ya tiene en Bogotá.


Melisa Echeverri - mecheverri@larepublica.com.co

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“Somos la central de abastos de la esquina”: Rafael Fernández, Surtimayorista

El Grupo Éxito continúa expandiendo su marca Surtimayorista, dirigida a tiendas, restaurantes y hoteles que buscan abastecerse. El último destino que añadió fue Villavicencio, donde inauguró una sede de 2.834 metros, con una oferta que supera los 2.000 productos, esto con el fin de alcanzar su meta de ocho locales este año.

Esta tienda, que es el primer punto de la ciudad con un formato conocido como “cash and carry”, cuenta con un surtido de abarrotes, frutas, verduras, carnes, artículos de aseo e higiene, desechables, bebidas y empaques de comidas rápidas y otros. La operación de la tienda requirió la generación de 62 empleos directos.

“Admiramos profundamente la fuerza, la capacidad de trabajo y entereza de los habitantes del departamento del Meta y hemos querido traer una nueva oferta comercial con la que buscamos convertirnos en la central de abastos de la esquina para los comerciantes y transformadores”, aseguró José Rafael Fernández, gerente corporativo de Business to Business (B2B) de la organización.

Este negocio está inspirado en la cadena brasilela Assaí, que es producto de las sinergias que ha hecho el Grupo Éxito en Latinoamérica. Con este nuevo punto, se completaron cuatro puntos Surtimayoristas y se avanza en una estrategia para alcanzar ocho al cierre de 2017.

El grupo también tendrá un almacén Éxito en el segundo piso del Surtimayorista, el cual contará con 1.500 metros cuadrados donde se podrán encontrar todas las secciones, lo cual generará 20 empleos adicionales en la zona.

“Veo con optimismo la apertura de Surtimayorista en el sector, apalancará la generación de empleo, la conservación y mejora del entorno, y se acopla a los proyectos de la Alcaldía que buscan motivar a productores y agricultores de la región a la formalización”, afirmó el alcalde de la ciudad Wilmar Barbosa.

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La apuesta es tal que hasta le está buscando remplazar algunos supermercados por este modelo, el cual en Brasil es exitoso.




Las inversiones están previstas en cerca de $50.000 millones entre este y el otro año.

CORTESÍA/ÉXITO
EMPRESAS
POR:
PORTAFOLIO
SEPTIEMBRE 06 DE 2017 - 10:00 P.M.


Así como los consumidores aprecian la cercanía para comprar, los tenderos y los dueños de los restaurantes en los barrios quieren ahorrar tiempos de desplazamiento y tener acceso a una oferta variada y con buenos precios.

(Lea: Éxito espera mejora lenta y gradual del consumo)

En el fondo, ese es el motivo que tiene el Grupo Éxito para que su nuevo formato Surtimayorista entre en las prioridades de expansión.

El año pasado montó el piloto, en donde operaba un Surtimax de 2.500 metros cuadrados, cerca a Corabastos, y los resultados fueron favorables.
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(Lea: Grupo Éxito tuvo una utilidad neta de $61.000 millones en primer semestre)
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En el primer año de operaciones, la mitad de sus ventas fueron de clientes profesionales, mientras que el resto fue de consumidores finales.

En el primer semestre del 2017, ese local registró 259.000 transacciones, de las cuales más de 65.000 fueron hechas por dueños de sitios de comidas y restaurantes.

La experiencia muestra que el paso de Surtimax a Surtimayorista arrojó 2,7 veces más ventas por metro cuadrado, dice el balance de la cadena.

Con algunos ajustes, abrió hace unas tres semanas el segundo en el popular barrio Restrepo, y este año se propone completar 8.

A otro punto que opera en Cúcuta se sumará uno más en el Barrio El Claret, donde también operaba un Surtimax.

Paralelamente, tiene prevista la transformación de un Éxito en Surtimayorista en el barrio Zarzamora (localidad de Engativá).

Barranquilla y Cartagena también tendrán Surtimayorista este año.

La inversión programada para el 2017 es de 20.000 millones de pesos, basada en reconversiones básicamente, explica José Rafael Fernández, gerente de Surtimayorista.
Para el año entrante, el Grupo estima que por lo menos será inaugurada otra decena de locales, con una inversión de entre 30.000 y $35.000 millones de pesos.

Fernández reveló que la idea es aprovechar espacios estratégicos en los barrios para que la marca sea más cercana, tanto a tiendas como a clientes finales. “Se redujo, porque como se mueve y se rota el inventario tantas veces, el hecho de tener mayor número de productos obliga a tener más espacio”, agrega el directivo.

Igualmente, se ha mejorado en la forma de abastecer el local, ya que es mecanizada, una ventaja porque ayuda a bajar el costo y el gasto de operación.

El surtido era de 4.300 y hoy estamos hablando de 2.000 a 2.500 productos. La oferta tiene ver con un portafolio básico de alimentos, aseo, frutas y verduras, y carnes.

LA EXPERIENCIA

De igual forma, explica el presidente de la compañía que la llegada de Surtimayorista a Colombia es parte del desarrollo de sinergias, tras el arribo del Grupo Éxito al Grupo Pão de Açúcar de Brasil.

El formato mayorista o cash and carry, en ese mercado, se denomina Assaí.

En ese país opera desde hace más de 40 años y tiene 110 almacenes en funcionamiento.

“Cuando uno mira los números de Brasil, se puede dar cuenta de que mientras el hipermercado y el supermercado crecen poco o nada, el cash and carry viene creciendo a doble dígito, señala Fernández.

Mientras que Pão de Açúcar aumentó 15% en ventas, en general, Assaí –por su parte– tuvo un repunte de 40,2%.

En ese mercado, compite con la holandesa Makro, que está en Colombia, y con Atacadao, formato de mayorista de Carrefour, que dejó de operar en el país hace algunos años.

Para el Grupo Éxito, por su parte, el buen resultado del formato está en la medida en que las ventas se muevan en forma significativa, pero a un muy bajo costo logístico.

El gasto de la operación normal de un almacén en Colombia está entre el 15% y el 18 % de las ventas. Si una tienda mayorista no funciona con un gasto de entre el 9 y el 9,5 por ciento, no es posible generar rentabilidad, dice el Ejecutivo.

“Para vender barato y a un buen precio para el cliente profesional, lo primero que hay que tener es cultura de bajo costo. Este último no es sinónimo de que es ‘a las malas’ y no es con pérdida”, insiste Fernández.

La situación económica de ambos países –Colombia y Brasil–, con dificultades de crecimiento y con una población que busca cada vez más el producto de buen precio, hace pensar que Surtimayorista sea exitoso aquí como la marca brasileña.

“Además, las complejidades en el tráfico de nuestras ciudades y la tendencia al aumento en el costo de distribución hacen que el modelo sea absolutamente pertinente para satisfacer las necesidades del cliente profesional en Colombia. Es lo que se ve en el Restrepo y en Corabastos”, concluyó.

“Somos la central de abastos de la esquina”: Rafael Fernández, gerente de Surtimayorista

“Somos la central de abastos de la esquina”: Rafael Fernández, gerente de Surtimayorista

“Somos la central de abastos de la esquina”: Rafael Fernández, gerente de Surtimayorista

Miércoles, 30 de agosto de 2017


En su primer año, la empresa facturó alrededor de $30.000 millones en ventas.


Kevin Steven Bohórquez Guevara - kbohoquez@larepublica.com.co

La moda de las tiendas con precios bajos llegó al Grupo Éxito de la mano de Surtimayorista, un distribuidor que tras abrir su primera tienda el año pasado, hoy ya vende alrededor de $4.500 millones al mes. Dentro de los planes de la compañía está cerrar 2017 con cinco nuevas tiendas en Bogotá, Villavicencio, Barranquilla y Cartagena. Además, proyectarse como la central de abastos de la esquina.

Rafael Fernández, gerente de la compañía, habló con LR sobre cuál su formato de negocio y como entrarán a competir en nuevos mercados.

¿Cuál es su formato de negocio y de dónde nace la idea?
Cash and carry es un formato que se desarrolla cuando existen condiciones económicas adversas y cuando la gente empieza a buscar economía y buenos precios. Surtimayorista nace de la idea de ser un distribuidor de bajos precios para convertirse en la central de abastos de la esquina.

¿Qué productos venden?
Aseo, productos de la canasta familiar y fruver. Pero un fruver básico con precios cómodos. También, puedo resaltar la venta a de granel, donde el cliente tiene la libertar de escoger los granos que quiera.

¿Quiénes son sus principales clientes?
Son los comerciantes; tenderos, panaderos y surtidores minoristas. Nuestro negocio está en desplazar un abastos a cada esquina para suplir las necesidades del comerciante. Surtimayorista entiende que las personas buscan rentabilidad y bajos precios. Por eso, se le apunta a los estratos uno, dos y tres.

¿Son la primera tienda de bajo costo del Grupo Éxito?
No es el término correcto. Lo que pasa es que en un supermercado normal se encuentran 15.000 referencias, en Surtimayorista se encuentran 2.500. El tener menos referencias hace que el almacenamiento tenga menores costos.

Si bien acaban de abrir una tienda en el Restrepo, Bogotá, ¿habrá más aperturas?
Este año abriremos cinco tiendas adicionales en Villavicencio, dos más en Bogotá y las dos primeras en la Costa Atlántica: tanto en Barranquilla como en Cartagena. En Bogotá en el suroriente y en el noroccidente. El otro año serán cerca de ocho o 10 supermercados nuevos.

¿De cuánto será la facturación con estas siete tiendas?
En seis meses del año pasado vendimos alrededor de $30.000 millones, este año sería de $200.000 millones. Sin embargo, no me quiero adelantar a dar cifras o proyecciones.

¿Cómo les fue con su primera tienda en Corabastos?
En el formato anterior (Surtimax) se facturaba alrededor de $1.200 millones al mes, hoy nuestra tienda vende $4.500 millones al mes. Realmente las ventas se han multiplicado tres veces.

Con esta transición en tiendas, ¿desaparecerá Surtimax?
Prefiero no decir eso. Es cierto que algunos almacenes de Surtimax son la base de Surtimayorista, pero cada una tiene su espacio. En un año o año y medio podremos hablar del tema.

Si bien entran al segmento de precios bajos ¿están compitiendo con Justo y Bueno o D1?
Es un formato distinto, pero en el efecto completo si pasa. Dentro de nuestras ventas, 60% es de comerciantes y 40% restante son amas de casa y consumidores finales. Seguramente esos consumidores finales son clientes que se interesan por los bajos precios y se podría decir que en ese sentido sí atendemos el mercado de las tiendas de bajo costo.

¿Les ha afectado el aumento del IVA y la desaceleración económica?
En principio sí genera un resentimiento en el consumo. Digamos que en general el desempeño ha sido muy positivo independientemente de la coyuntura económica. Con Surtimayorista hemos logrado consolidad muy buenas cifras y eso se debe a la aceptación que ha tenido por los consumidores. Seguiremos creciendo en la medida que nuestros clientes acepten el esquema.

Además de Bogotá, Villavicencio, Barranquilla y Cartagena tendrán tiendas Surtimayoristas

Además de Bogotá, Villavicencio, Barranquilla y Cartagena tendrán tiendas Surtimayoristas

Además de Bogotá, Villavicencio, Barranquilla y Cartagena tendrán tiendas Surtimayoristas

Miércoles, 16 de agosto de 2017


Carlos Mario Giraldo, presidente del Grupo Éxito dijo que el formato de Surtimayoristas ahora estará presente en cuatro ciudades y tendrán siete aperturas.


María Carolina Ramírez - mramirez@larepublica.com.co

El Grupo Éxito cerró la primera mitad del año con unas ventas nada despreciables de $26,7 billones. Su presidente Carlos Mario Giraldo explica las razones de estos resultados y cuenta los planes de inversión para lo que queda del año.

¿Cómo califica los resultados empresariales en el primer semestre?
Yo diría que el resultado consolidado es muy satisfactorio gracias a la estrategia de la compañía de diversificar sus inversiones en distintos mercados y gracias a los resultados que nos han aportado en un primer semestre. En primer lugar está Brasil con la empresa GPA con un crecimiento muy importante tanto en las ventas como en las utilidades, en términos colombianos creció 16,8% en el semestre y el Ebitda recurrente creció 74%, igualmente Uruguay donde tuvimos unas ventas de casi $1,3 billones y margen Ebitda de 8,3% además el negocio inmobiliario de Argentina también nos dio un impulso importante y permitió que el Ebitda recurrente subiera 10,2%. Entonces el hecho de estar diversificados en varios países y en economías fuertes como Brasil y Argentina hace que en momentos en los que el crecimiento económico de Colombia está regular y el crecimiento de consumo está negativo hemos compensado nuestros resultados con las operaciones en el exterior.

¿Qué otros aspectos se resaltan para el crecimiento?
El segundo punto es que nos ha favorecido es que el negocio de no alimentos donde está la telefonía celular y el negocio textil tuvo resultados muy positivos. En el negocio textil crecimos en utilidades casi 8% y vendimos cerca de 21 millones de unidades de ropa y continuamos con nuestra estrategia de promover la industria nacional con 84 talleres que producen nuestras marcas propias y con una generación de 8.900 empleos en 11 ciudades del país. Y el otro punto es el creer en la innovación en el formato de Surtimayorista con un excelente crecimiento de 31%.

¿Cómo van las cifras de comercio electrónico y otros canales?
El segundo tema de innovación es todo lo que tiene que ver con el comercio electrónico y el comercio directo al consumidor en el cual en el primer semestre vendimos $140.000 millones con un crecimiento de 29% promoviendo cosas como el market place que es una especie de plaza virtual, hoy tenemos 550 empresas que venden a través de esta herramienta del Éxito y esperamos terminar con unas 1.000 empresas a finales de este año y en la página tuvimos 24 millones de visitas creciendo 24%.

¿Cuál es la participación del negocio de no alimentos?
Es cerca de 30% de las ventas y dentro de esto el negocio electrodigital y electrodomésticos tiene una participación de la mitad, es decir 15%.

¿Cómo van las sinergias con los cuatro países?
Debemos destacar los avances de las sinergias entre los cuatro países, nosotros esperábamos para finales de año un beneficio de US$150 millones con las sinergias como los aliados, los textiles, las mejores prácticas logísticas, la reducción de pérdidas, las compras conjuntas de salmón y aceite de oliva y las importaciones, con los resultados de hoy vamos a superar esa meta.

¿Según los resultados Brasil sacó la cara, cuál es su proyección de crecimiento en este país que da señales de mejora?
Yo creo que es una mejora todavía pequeña, pero compara contra bases muy débiles. Hay que recordar que la economía de Brasil cayó entre 2015 y 2016 en un total de 7,5% este año está proyectada para quedar en cero o crecer levemente. Hay tres cosas que favorecen el consumo en Brasil, el primero es la reducción de las tasas de interés que llegaron a estar en 14% y hoy están en un solo dígito; lo segundo es la caída de la inflación que hoy está por debajo de 3% eso estimula el consumo y el tercero no solo es el endeudamiento del país sino las estrategia GPA que está en los dos formatos que tienen mayor atractivo para los brasileros, el primero es el formato mayorista con la marca Assaí, ya abrimos 110 almacenes y este año vamos a abrir entre seis y ocho y se van a reconvertir 16 hipermercados Extra en Assaí lo que implica que Assaí tendrá más de 20 aperturas este año y realmente es un formato que está liderando el mercado en Brasil y que nos ha llevado a tener ocho de estos en Colombia.

¿Qué pasó con el consumo en Colombia cree que fue culpa de la Reforma Tributaria?
Yo creo que fue una sumatoria de circunstancias tiene que ver con el impacto sicológico de los tres puntos sobre el IVA, creo que es más sicológico que real porque si se ve el dato de inflación especialmente en alimentes es muy bajo, entonces el mercado y formatos como los nuestros absorbimos el incremento del IVA hacia el interior. Lo segundo que ha afectado son las altas tasas de interés que subieron durante año y medio permanentemente desde niveles de 5% hasta un 7,75% y eso afectó el consumo y la inversión. Por otro lado, la inflación de alimentos del año anterior de casi 12% impacta muy fuertemente al consumidor, creo que ahora que está bajando, no de manera automática sino paulatinamente, se va a estimular la demanda. Y finalmente el impacto de los escándalos de corrupción también tuvo un impacto sicológico.

¿Qué expectativas tiene para el próximo año y cierre de este?
La recuperación será gradual y lenta pero el próximo año será mucho mejor y las razones son la reducción de tasas de 7,75% a 5,25% eso estimulará el consumo y la inversión. En segundo lugar, el crecimiento del turismo y la dinámica exportadora nos tiene que ayudar a estimular el consumo del año entrante y el hecho de que bien que mal estamos teniendo una relativa estabilidad fiscal y además me parece muy importante la recuperación económica de Bogotá.

¿Cuál es el plan de inversión para lo que resta del año?
Uno en las épocas en las que no está en su mejor momento tiene que seguir invirtiendo y la compañía va a terminar con una inversión cercana a los $300.000 millones durante este año en el negocio de retail y en el inmobiliario.

¿Habrá nuevas aperturas de Almacenes Éxito?
Hemos tenido ocho aperturas en este primer semestre entre ellos un Éxito muy importante en el Centro Comercial La Felicidad y en el Centro Comercial Calima en Bogotá, otro en Florencia, otro en La Estrella – Antioquia, otro en Ibagué y otro en Neiva y además cuatro Superinter en ciudades intermedias entre ellos en Garzón y en Honda.

¿Cuáles son las novedades con el formato de Surtimayorista?
Abrimos uno hace un año al lado de Corabastos son más o menos unos 2.500 metros cuadrados de oferta y más de 2.00 referencia de productos en alimentos básicos y con muy bajos costos de operación y precios muy atractivos para el consumidor final y para los receptores de alimentos como los productores de pizzas, restaurantes, cafeterías, hoteles y tiendas. Es un almacén muy adecuado para la compra de los tenderos de barrio, es un almacén donde 50% de sus ventas se hacen a clientes profesionales es decir los hoteleros, restaurantes y 50% al consumidor final. Antes estaba como Surtimax y ahora vende 2.7 veces más por metro cuadrado, el buen resultado y el modelo que trajimos desde Brasil nos ha permitido tener en nuestros planes abrir siete nuevos almacenes serán cuatro en Bogotá, uno en Villavicencio, uno en Barranquilla y uno en Cartagena que son mercados muy importantes de tienda de barrio y nos permite venderle a un mercado en el que no estábamos.

Surtimayorista llegará a Medellín en 2018: Éxito

Surtimayorista llegará a Medellín en 2018: Éxito



Medellín, a esperar dos años para tener tienda Surtimayorista del Grupo Éxito

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  Con un área de 2.500 metros cuadrados, el primer Surtimayorista, en Bogotá, ofrece 3.500 referencias. FOTOCORTESÍA GRUPO ÉXITO

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POR JUAN FELIPE SIERRA SUÁREZENVIADO ESPECIAL - BOGOTÁ* | PUBLICADO HACE 14 HORAS

36,5%

es el crecimiento anual del formato mayorista de Assaí, en Brasil.

$62.500

millones es la proyección anual de ventas del primer Surtimayorista, en Bogotá.

EN DEFINITIVA

Lanzar una nueva marca dedicada a la venta mayorista por parte del Grupo Éxito es una señal de mayor competencia y mejores oportunidades para los consumidores finales y tenderos.

Por oportunidad y crecimiento en ventas, tras revisar con detalle el mercado de tenderos en Colombia, sus clientes objetivos, el Grupo Éxito planteó que Medellín será el tercer mercado para la expansión del formato Surtimayorista, cuya primera tienda abre hoy en Bogotá.

La llegada a la capital antioqueña demorará, por lo menos, dos años más, reconoció ayer Carlos Mario Díez, presidente Operativo de Retail del Grupo Éxito.

Primero se dará la consolidación del negocio al por mayor en Bogotá y luego en la Costa Atlántica, mercados en los que competirá con las cadena holandesa Makro y la estadounidense Price Smart.

“La mitad de tenderos de Colombia están en Bogotá, es decir, unos 60.000 de ellos. En la Costa Atlántica hay unos 22.000 y Medellín tiene unos 14.000”, calculó por su parte, José Rafael Fernández Reinero, gerente de Surtimayorista.

Aunque las perspectivas de crecimiento son positivas para esta propuesta traída de la filial brasileña Assaí, la expansión se pretende poco a poco.

En el primer almacén abierto frente a Corabastos, la proyección es vender 25 millones de pesos anuales por metro cuadrado, es decir, 62.500 millones facturados al finalizar 2016 en el punto de venta de 2.500 metros cuadrados.

La hoja de ruta contempla la apertura de puntos de venta más grandes, hasta de 5.000 metros cuadrados, siempre y cuando el número de tenderos a abastecer lo amerite.

Empalme con Assaí

En la apuesta de la multilatina antioqueña para traer su propio formato cash and carry, ha sido definitiva la cooperación de la hoy filial brasileña Assaí, y antes controlada directamente por el francés Grupo Casino, controlante del Éxito.

De hecho, el presidente de Assaí, Belmiro Gomes, comentó en exclusiva a EL COLOMBIANO que esta apertura en Colombia confirma el intercambio de sinergias al interior de las empresas del Grupo Éxito, pues el formato es ganador en Brasil.

Frente a la proyección para llegar a Medellín, Gomes dijo que “ojalá fuera antes, pero esta primera tienda servirá de laboratorio para ir cubriendo los mercados, donde hayan tenderos por abastecer”.

Explicó que se factura unos 4.000 millones de dólares anuales en 96 tiendas, creciendo a tasas del 36,5 % y con tiendas de diversos tamaños, las más grandes oscilan entre 12.000 y 15.000 metros cuadrados.

Assaí tiene un modelo de abastecimiento en que el 90 % de productos vendidos es puesto directamente por proveedores en puntos de venta y esto abarata costos.

Además el 60 % de clientes que visitan las tiendas en Brasil son consumidores finales, pues las familias se unen para mercar mayores volúmenes.

El otro 40 % de demanda son tenderos barriales, entendido la oportunidad de acceder a precios más bajos. De alguna manera, esto ha servido para paliar la actual situación económica de los brasileños.

De otro lado, Anderson Barres Castilho, director de Operaciones de Assaí, resaltó lo logrado con Colombia para determinar una oferta en función de los clientes objetivo.

“En Sao Pablo (Brasil) variamos productos por zonas de la ciudad. Hay muchas culturas, los clientes son muy diferentes y por eso en el portafolio deben haber particularidades”, apuntó Barres.

Con el retrovisor de Assaí creciendo en una economía brasileña golpeada, el formato Surtimayorista que estrena Grupo Éxito en el país puede resultar ganador, en un momento en que el consumo de los hogares colombianos comienza a pasar dificultades.

No en vano, formatos de retail de bajo costo como tiendas D1 le han competido a mercados de barrio, grandes superficies y plazas. Al final, con mayor oferta, el comprador es quien más gana.

*Por invitación del Grupo Éxito.

CONTEXTO DE LA NOTICIA

OPINIÓNDE BRASIL PARA COLOMBIA...

CARLOS MARIO DÍEZ

Pdte Operativo de Retail - G. Éxito

“Es una apuesta de distribución de autoservicios mayorista, que por la ubicación del lugar (al frente de Corabastos), nos obliga a competir con bajos precios. La idea con este formato de Surtimayorista es contar con dobles precios al por mayor y al detal. Estos variarán de acuerdo con la negociación de proveedores”.

BELMIRO GOMES

Presidente de filial Assai (Brasil)

“Estamos muy contentos del aprendizaje mutuo. Esperamos que esta primer apertura sirva de laboratorio para afinar más detalles en Colombia. Entender el comportamiento de consumidores finales y compradores mayoristas nos hace ser creativos, diversificando productos de acuerdo con la ubicación de