COLOMBIA - Surtimayorista finaliza el año con 30 tiendas y continuará con un fuerte plan de expansión para el 2020

Surtimayorista finaliza el año con 30 tiendas y continuará con un fuerte plan de expansión para el 2020

27 de Diciembre de 2019

Para el 2020, Surtimayorista continuará con un fuerte plan de expansión que facilitará la experiencia del cliente profesional a través de propuestas diferenciales como el Club del comerciante y sus kioskos digitales.

• En el 2019 Surtimayorista llegó a su tienda número 30, en la localidad de Kennedy en Bogotá, con lo que Grupo Éxito cumple su meta propuesta para el año en su formato cash and carry.
• En el segundo trimestre del año, las ventas de la marca crecieron 17% frente al mismo periodo del año anterior y hoy cuenta con más de 50 mil clientes profesionales.
• Según Nielsen, el cash and carry en países como México, Argentina y Brasil viene creciendo a doble dígito, actualmente en Colombia con Surtimayorista las ventas se han multiplicado casi el doble en comparación con el año pasado.

En el 2020 Surtimayorista, marca del formato cash & carry del Grupo Éxito, continuará su plan de expansión en el país sorprendiendo a los clientes con grandes experiencias.

“Surtimayorista seguirá fortaleciéndose como una alternativa de abastecimiento diferente y ganadora para los clientes profesionales y gerentes del hogar, en la que 

puedan encontrar un surtido completo a los mejores precios siempre y articulando el mundo físico con el digital para que el cliente tenga una experiencia excepcional”, dijo José Rafael Fernández Gerente de Surtimayorista.

Dentro de las novedades que tendrá la marca se encuentra El Club del comerciante; Surtimayorista lanzará el primer esquema formal de fidelización de clientes profesionales en Colombia, gracias al conocimiento que tiene de este tipo de cliente que ahora podrá tener beneficios personalizados según su tipo de negocio y contar con kioskos digitales en las tiendas para facilitar su experiencia y conocer sus descuentos vigentes.

En el 2019 Surtimayorista cumplió su objetivo de tener 30 puntos de venta, de este modo la marca sigue fortaleciéndose para ser la central de abastos de la esquina de los clientes profesionales como comerciantes, tenderos y transformadores, al igual que de los hogares de la ciudad.

“En Surtimayorista hemos tenido un 2019 lleno de grandes resultados con 12 tiendas nuevas en las que invertimos más de 20 mil millones de pesos, completando 30 puntos de venta en el país que fortalecen la zona centro y norte de Colombia, de este modo nos convertimos en la mejor opción de abastecimiento para los más de 50 mil clientes profesionales que nos visitan”, dijo José Rafael Fernández, Gerente de Surtimayorista.

Actualmente Surtimayorista representa el 4% de las ventas totales del Grupo Éxito en Colombia, “en tan solo tres años desde nuestra primera apertura, Surtimayorista Corabastos en Bogotá, hemos logrado que 7 de cada 100 familias de la ciudad compren en nuestras tiendas y en el segundo trimestre del 2019, las ventas de la marca crecieron 17% frente al mismo periodo del año anterior; estas cifras dan cuenta de un trabajo importante con nuestros proveedores y aliados para ser la central de abastos de la esquina de nuestros clientes en el país”, agregó Fernández.

Según Nielsen, el cash and carry en países como México, Argentina y Brasil viene creciendo a doble dígito, en Colombia con Surtimayorista, las ventas se han multiplicado casi el doble, lo que demuestra que los clientes colombianos tienen gran aceptación por los beneficios que les da comprar en este formato.

Sobre Surtimayorista:

Surtimayorista, marca del formato cash & carry, llegó a Colombia en 2016 inspirada en el modelo de Assaí del Grupo Pao de Açucar en Brasil, gracias a las sinergias del Grupo Éxito en Suramérica, ahora, se consolida en el centro del país, siendo la central de abastos de la esquina, por la ubicación de sus puntos de venta en lugares estratégicos de fácil acceso, porque ofrece precios competitivos permanentemente y porque tanto los clientes profesionales como los consumidores finales, pueden encontrar todo lo que su negocio necesita en un solo lugar.

COLOMBIA - Surtimayorista encuentra atractivos municipios en los Llanos Orientales y la Costa

Fuente: La Republica.co

Surtimayorista encuentra atractivos municipios en los Llanos Orientales y la Costa

viernes, 18 de octubre de 2019



El formato cash & carry de Grupo Éxito llegó a 30 tiendas con una inversión de $20.000 millones en lo corrido de 2019


Paola Andrea Vargas Rubio - pvargas@larepublica.com.co

Surtimayorista completó su apertura 30 en el país con un crecimiento en ventas de 17%. Debido a estos resultados ha logrado posicionarse como una de las líneas más importantes del Grupo Éxito con 4% del total de la facturación del holding, según José Rafael Fernández, gerente de Surtimayorista, quien también aseguró que han encontrado atractivos algunos municipios de los Llanos Orientales y la Costa para abrir tiendas.

¿Con cuántas tiendas esperan cerrar el año?
Con 30. Con la tienda de Kennedy cumplimos el plan de expansión para este año que eran sumar 12 adicionales para completar las 30.

LOS CONTRASTES


RAÚL ÁVILAEXPERTO EN EMPRESAS

“Estos formatos como Surtimayorista son una solución clave de abastecimiento para los comerciantes que generan sinergías positivas con precios atractivos”.

¿Cuánto es el crecimiento de Surtimayorista?
El primer semestre de este año Surtimayorista creció 17%. Sin embargo, cuando uno hace el análisis de marca como tal, se encuentra que si en 2018 vendíamos $100 este año estamos vendiendo $180, es decir que crecemos poco más de 80% como marca.

¿Llegarán a otros mercados en los que aún no están?
Desde el punto de vista geográfico seguramente sí. Surtimayorista crece donde hay densidad de comerciantes, muchos tenderos y pequeños restaurantes. Seguramente allá vamos a llegar. Hemos encontrado que algunos municipios del Meta y de los Llanos Orientales son propicios por la densidad de tenderos y por las dificultades de estar cerca de las centrales de abasto, igualmente en la Costa hay una densidad de tenderos muy relevante y nuestro plan de expansión seguramente ira hacia esos sitios.

Durante toda la coyuntura de la negociación del Grupo Éxito con Casino se anunció que el dinero proveniente de dicha transacción podría ser invertido en la apertura de más tiendas de los diferentes formatos del grupo, ¿cuánto tendría Surtimayorista? ¿cómo beneficiaria esto a Surtimayorista?
Claramente la marca que más crece dentro del grupo Pão de Açúcar es Assaí,
que es nuestro referente y de donde digamos tomamos todas las bases para construir Surtimayorista en Colombia. De entrada el plan de expansión para el año 2020 involucra por lo menos 15 tiendas de cash and carry en Colombia, eso lo que significa es que va a ver un foco estratégico en el crecimiento de este formato.

¿Cuántas personas pueden atender en promedio al mes o al día en las tiendas de Surtimayorista?
Tenemos tiendas de múltiples tamaños desde 450 0 500 metros hasta tiendas de 3.200 metros como la de Villavicencio, pero digamos que una con otra podemos decirte que hacemos 1.800-1.900 transacciones en un día.

COLOMBIA - Surtimayorista sumará 45 tiendas en el 2020

Fuente: Portafolio.co

Surtimayorista sumará 45 tiendas en el 2020

Un programa de fidelización para los comerciantes y la oferta de productos a $1.000 todos los días, en su estrategia de crecimiento.




José Rafael Fernández, gerente de Surtimayorista, dice que las ventas crecen 17%.

CORTESÍA
POR:
PORTAFOLIO
SEPTIEMBRE 26 DE 2019 - 10:00 P.M.


La cadena Surtimayorista, el formato de supermercados del Grupo Éxito que atiende a dueños de tiendas y restaurantes, completa 30 tiendas este año, tras cumplir el objetivo de abrir una docena. La inversión ascendió a $20.000 millones.

(Lea: Expansión de Surtimayorista, la jugada estratégica del Éxito)

Para José Rafael Fernández, gerente de Surtimayorista, el crecimiento de establecimientos ha sido importante si se tiene en cuenta que el primer local se abrió en mayo del 2016, en la zona de Corabastos, en Bogotá.

(Lea: Entienda cómo es el nuevo negocio mayorista del Grupo Éxito)

Para el año entrante, la meta es más alta: abrir 15 puntos, como mínimo, con lo cual terminará el 2020 con 45 establecimientos especializados para atender el llamado cliente profesional, aunque también recibe al consumidor final con una oferta atractiva en precios.

(Lea: Makro acelera las aperturas y planea nuevos negocios)

En los planes está abrir tres en Barranquilla y el resto en el centro del país. El año entrante la inversión será de $30.000 millones. El crecimiento en ventas de Surtimayorista es del 17% y se estima que representa el 4% de las ventas totales del Grupo Éxito.

“Hoy en nuestros registros hay más de 50.000 clientes profesionales que están periódicamente haciendo sus compras y su abastecimiento en este negocio.

Definitivamente, Surtimayorista se volvió la central de abastos de la esquina”, dijo Fernández, quien considera que la cercanía le ahorra tiempo y le facilita la labor de abastecimiento y ahí está el éxito del formato.

Identificados esos clientes frecuentes, la cadena estructura el Club del Comerciante, un programa de fidelización especializado en clientes profesionales. Gracias al conocimiento que ha acumulado de los clientes y por la tecnología disponible, podrá personalizar los beneficios según el tipo de negocios.

Ha habilitado kioskos digitales para que este cliente profesional tenga acceso a sus descuentos vigentes en el momento que visita la tienda.

Otro atractivo de la tienda es el montaje de una zona de productos “de $1.000 todos los días”. De hecho, es una barrera para los competidores de las tiendas de descuentos, reconoció Fernández. Esto, asegura, permite que la tienda sea un formato de “doble objetivo: el cliente final y el comerciante”, afirma.

Colombia: Esto gastan los colombianos en formato Cash and Carry

Fuente: America Retail

Colombia: Esto gastan los colombianos en formato Cash and Carry
FUENTE Valora Analitik 14 junio, 2019




Concebidas desde 1939 como las tiendas de ‘pague y lleve’, el formato cash & carry se ha consolidado gradualmente en todo el mundo como uno de los preferidos para los clientes que piensan en tener un ahorro considerable de costos con compras de productos en grandes presentaciones.

En Colombia su crecimiento ha sido progresivo en los últimos años y en la actualidad ya alcanzan cifras como obtener el 3% del gasto de los hogares del país y que el 24% de estos hayan comprado en alguna tienda que opera bajo este modelo en 2018, según datos del estudio Cash & Carry de Nielsen, firma especializada en investigación de mercados.

En el país, Surtimayorista, formato cash & carry del Grupo Éxito, se ha posicionado como la marca con mayor alcance bajo esta operación pues tiene 25 tiendas de las más de 60 que existen en el país. Su gerente, José Rafael Fernández, explicó que este crecimiento se ha soportado en el éxito internacional de referentes como Assaí en Brasil o Costco y Bj´f en Estados Unidos.

“Este formato se ha orientado en dos vertientes: la primera, hacia el consumidor final que busca presentaciones de gran tamaño de productos específicos y que en este tipo de tiendas internacionales, tipo club, pagan una membresía para acceder a un portafolio que se puede adquirir a costos más bajos de los que se tendrían con mercancías distribuidas de forma individual”, apuntó Fernández.

La segunda es la que, por ejemplo, ofrece Surtimayorista en Colombia o Assaí en Brasil, “orientada a clientes profesionales como tiendas de barrio, hoteles, restaurantes, supermercados o clientes que buscan grandes presentaciones al por mayor o precios por unidades, sin membresías, y que tienen ahorros en cuanto a la operación logística de sus tiendas y su alta capacidad de almacenamiento en las áreas de ventas, respecto a los canales tradicionales, lo que también se traslada a los consumidores”, agregó el gerente de Surtimayorista.

Por su parte, Andrea Estrada, ejecutiva de cuentas de Nielsen, indicó que en Colombia su auge y consolidación es gradual apalancadas como tiendas que ofrecen una propuesta de valor diferente y con mucho potencial aún por alcanzar.

“Si bien en Colombia hay una penetración de 24% en los hogares, en países como Argentina esta es de 30%, en México llega a 31% y en Brasil es de 59%, lo que revela que es un formato exitoso y tiene un margen de crecimiento que aún se puede aprovechar en el país, al igual que se ha logrado en otros de América Latina”, expresó Estrada.

Clientes gastan más en cash & carry que en otro tipo de formatos

El estudio de Nielsen identificó que en las tiendas de formato cash & carry, los colombianos gastan más que en otro tipo de establecimientos, lo que también revela el tipo de consumidor que allí compra.

En estas, un cliente gasta en promedio $61.500 por compra, mientras que en los canales tradicionales de retail la cifra es de $25.000 y en los hard discounters llega a solo $12.000.

“El cash & carry trae importantes ahorros por volumen y suele presentar altos desembolsos por parte de los colombianos. Todavía hay terreno por recorrer en cuanto a cobertura, valores agregados y expansión de categorías, pero hay un crecimiento interesante”, complementó Estrada.

En este sentido, Surtimayorista como referente en Colombia, ha apalancado su crecimiento, según Fernández en “un portafolio amplio que tiene entre 1.500 y 2.000 referencias, con lo que buscamos ser la central de abastos de la esquina y solución de abastecimiento para el comerciante, llegando al corazón de sectores con alta densidad poblacional y de comercio tradicional. Cerca del 80% de nuestros clientes son consumidores finales y el 20% son profesionales como tenderos o comerciantes, pero que representan aproximadamente el 60% de nuestras ventas”.

Entre las principales ventajas que tienen los clientes que compran en formatos de este tipo se encuentran ahorros logísticos cercanos al 10% y márgenes de practicidad, utilización de recursos y tiempo, al centralizar sus compras en un solo proveedor.

Bajo este panorama, Surtimayorista ha conseguido el 7% de penetración en hogares de Bogotá y proyecta terminar el año con 30 tiendas. Su apertura más reciente se dio en Funza (Cundinamarca), con la que completa seis nuevos puntos de venta en lo corrido de 2019.

Grupo Éxito inauguró su 25º tienda cash & carry Surtimayorista en Colombia

Fuente: Ilacad

Grupo Éxito inauguró su 25º tienda cash & carry Surtimayorista en Colombia

Con la apertura de su primera tienda en Funza, la central de abastos de la esquina completó las 15 tiendas en el país y continúa firme en su expansión.

GRUPO ÉXITO 07-06-2019
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A tres años de su lanzamiento en Colombia, Surtimayorista, el formato cash & carry del Grupo Éxito inspirado en el modelo brasileño Assaí del GPA, abrió su primera tienda en Funza, Cundinamarca, y se convirtió en la sucursal número 25 del país, avalando el gran recibimiento del modelo y apoyando su constante expansión orgánica a nivel nacional.

Con esta apertura, la marca está presente en Bogotá, Cúcuta, Medellín, Barranquilla, Villavicencio y municipios como Turbaco en la costa y Soacha, Chía, Zipaquirá, Facatativá y ahora Funza en Cundinamarca. La meta de la cadena es concluir el 2019 con un total de 30 puntos de venta.

La nueva tienda Surtimayorista Funza cuenta con un área de venta de 625 metros cuadrados, donde ofrece más de 2.100 referencias de lunes a domingo de 8 a.m. a 8 p.m. para clientes profesionales como tiendas, restaurantes, hoteles, entre otros.

“A lo largo de estos tres años en Surtimayorista hemos llegado a más de 10 ciudades en Colombia, multiplicando nuestras ventas 1.9 veces frente al formato anterior y convirtiéndonos en la mejor opción de abastecimiento no solo atendiendo a los clientes profesionales para los que tenemos grandes beneficios, sino también a los hogares, en donde hemos logrado que 7 de cada 100 familias de Bogotá compren en Surtimayorista”, dijo José Rafael Fernández, Gerente de Surtimayorista.

COLOMBIA - Grupo Éxito abrió dos tiendas más: Éxito wow en Cali y Surtimayorista en Bogotá

COMERCIO
Grupo Éxito abrió dos tiendas más: Éxito wow en Cali y Surtimayorista en Bogotá

Jueves, 9 de mayo de 2019

GUARDAR

La nueva tienda en la capital vallecaucana recibió más de 250.000 personas en su primera semana y llegará a Unicali


Paola Andrea Vargas Rubio - pvargas@larepublica.com.co

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Grupo Éxito subió dividendo en 28,3% durante su asamblea de accionistas

Grupo Éxito continúa con la expansión de sus formatos en el país. Esta vez, inauguró su primera tienda de Éxito wow en Cali y abrió un punto más de Surtimayorista en Bogotá.

“El primer Éxito wow de Cali recibió en su primera semana de operación más de 250.000 clientes. Los dos puntos de venta que ya funcionan bajo este formato en el país, Éxito wow Envigado y Country, inaugurados el 6 de septiembre y 29 de noviembre del 2018 respectivamente, son los almacenes que más crecen de la marca, con ventas a doble dígito”, dijo Grupo Éxito.

Vale la pena destacar que la compañía aprovechó para anunciar que el concepto wow también llegará a Unicali y a otras tiendas del país en el segundo semestre del 2019.

Respecto a la apertura de Surtimayorista dijo que “esta marca del formato cash and carry del Grupo Éxito continuó con su plan de expansión en el 2019, llegando a cerca de los 25 mil metros cuadrados de área de venta con la apertura de Surtimayorista Castilla hoy 9 de mayo en Bogotá, con la que completó 23 tiendas en el país”.

“El cash and carry ha tenido gran aceptación en países como México, Argentina y Brasil donde viene creciendo a doble dígito. Actualmente en Colombia con Surtimayorista, hemos tenido muy buenos resultados logrando multiplicar las ventas casi el doble en el 2018 versus el formato que anteriormente estaba en estas tiendas, no solo atendiendo a los clientes profesionales para los que tenemos grandes beneficios, sino también a los hogares, en donde en tan solo tres años hemos logrado que siete de cada 100 familias de Bogotá compren en Surtimayorista, según cifras Nielsen, posicionándonos como la segunda marca de este formato preferida por los hogares de la ciudad”. dijo José Rafael Fernández, gerente de Surtimayorista.

Surtimayorista abrió en Tunjuelito una tienda de más de 700 metros cuadrados

Surtimayorista abrió en Tunjuelito una tienda de más de 700 metros cuadrados:

Surtimayorista, formato cash & carry  del Grupo Éxito, informó que abrió “una nueva tienda en la localidad de Tunjuelito. Este punto de venta que cuenta con más de 700 m2 y 1.800 referencias de diferentes productos se convierte en solución de abastecimiento para clientes profesionales del sur oriente de Bogotá”.

COLOMBIA - Marca del Grupo Éxito, Surtimayorista, hizo dos aperturas en la zona centro del país

Fuente: Larepublica.co

Marca del Grupo Éxito, Surtimayorista, hizo dos aperturas en la zona centro del país

Lunes, 4 de marzo de 2019

GUARDAR
Los puntos de este formato cash and carry están en Zipaquirá y Facatativá


Paola Andrea Vargas Rubio - pvargas@larepublica.com.co

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Luego de que el Grupo Éxito informara el plan de expansión de sus diferentes marcas en el territorio nacional, dio a conocer que “Surtimayorista, marca del formato cash and carry de la compañía, inició el año con dos aperturas en los municipios de Zipaquirá y Facatativá, buscando fortalecer su presencia en la zona centro del país y convertirse en solución de abastecimiento para los comerciantes”, dijo la firma.

El Grupo Éxito aprovechó el anuncio de estas aperturas para subrayar que Surtimayorista registró en el país ventas que superaron los US$100 millones durante 2018. “En el 2018 Surtimayorista totalizó 18 tiendas con aperturas en Bogotá y municipios cercanos; Barranquilla, Cartagena y Medellín. Ahora, en el 2019, proyectamos tener 12 aperturas, en donde Surtimayorista Zipaquirá y Surtimayorista Facatativá son las primeras, para alcanzar un total de 30 puntos de venta de la marca en el país”, dijo José Rafael Fernández, Gerente de Surtimayorista.

Vale la pena resaltar que las tiendas convertidas a la marca Surtimayorista, multiplicaron las ventas 1.9 veces frente al formato anterior y se convirtieron en la mejor opción de abastecimiento para los más de 35.000 clientes profesionales que visitan sus tiendas.

COLOMBIA - Surtimayorista empieza el plan de aperturas del año

Fuente: Portafolio.co

Surtimayorista empieza el plan de aperturas del año

Con la llegada a los municipios de Zipaquirá y Facatativá, esta cadena concentra sus esfuerzos para enfocarse en el centro del país.




A la marca también le interesa llegar a la región Caribe.


ARCHIVO PARTICULAR
POR:
PORTAFOLIO
MARZO 04 DE 2019 - 06:59 P.M.


La cadena de comercio Surtimayorista empezó su plan para crecer con 12 nuevos locales este año.

La marca ‘cash and carry’ del Grupo Éxito inauguró dos tiendas en los municipios de Facatativá y Zipaquirá, en Cundinamarca.

(Surtimayorista finalizará el año con 18 puntos de venta).

De esta manera cumple el objetivo de concentrar esfuerzos en el centro del país como estrategia para sumar eficiencia y facilidades logísticas que le permitan cumplir con la promesa de ahorro a sus clientes.

En Zipaquirá, el establecimiento tiene 1.492 metros cuadrados, genera 23 empleos directos y tiene una oferta de 1.800 referencias.

Por su parte, Surtimayorista Facatativá tiene el mismo surtido, está en un piso de ventas de 1.095 metros cuadrados y genera 19 empleos.

El objetivo de este formato es convertirse en una solución de abastecimiento para los comerciantes, concentrando su labor en la zona centro y costa Caribe de Colombia, según explicó.

Al cierre del año pasado la marca registró en el país ventas que superaron los US$100 millones. Incluso, según las cuentas de la compañía, las tiendas convertidas a la marca Surtimayorista multiplicaron el año pasado las ventas 1,9 veces respecto al formato anterior, ya que muchos de estos establecimiento han surgido fruto de conversiones de otras marcas.

(Crecer por zonas, en el plan de Surtimayorista).

Además, asegura, se convirtieron en la mejor opción de abastecimiento para los más de 35.000 clientes profesionales que visitan sus tiendas.

Estos clientes profesionales se refiere, principalmente, a tenderos y dueños de restaurantes que van tras buenos precios y ahorro de tiempo a la hora de comprar productos e insumos.

“En el 2018, Surtimayorista totalizó 18 tiendas con aperturas en Bogotá y municipios cercanos; Barranquilla, Cartagena y Medellín. Ahora, en el 2019, proyectamos tener 12 aperturas, en donde las nuevas sedes de Zipaquirá y Facatativá son las primeras, para alcanzar un total de 30 puntos de venta de la marca en el país”, explicó José Rafael Fernández, gerente de Surtimayorista.

Este formato de comercio, que crece en el mercado colombiano, tiene como punto de partida la cadena Assaí, que tiene Grupo Éxito en Brasil con Grupo Pão de Açúcar (GPA).

El año pasado esa marca tuvo 18 aperturas y finalizó el año con 144 tiendas y un aumento de las ventas del 24,2%. Además, obtuvo una participación del 46% dentro de las ventas totales de alimentos de GPA.

COLOMBIA - 20 hitos del Éxito, en 70 años de vida empresarial

Fuente: El Colombiano

20 hitos del Éxito, en 70 años de vida empresarial

La marca cuenta con 1.533 puntos de venta de alimentos, distribuidos así: 554 en Colombia, 863 en Brasil, 89 en Uruguay y 27 en Argentina. FOTO JAIME PÉREZ Y ARCHIVO


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POR SERGIO RODRÍGUEZ SARMIENTO | PUBLICADO EL 25 DE ENERO DE 2019

300 mil millones de pesos se espera sea la inversión del Éxito este 2019.

55 % es la participación accionaria que tiene el Grupo Casino en la compañía.

Si cada uno de los almacenes que tiene el Grupo Éxito en Colombia, Argentina, Brasil y Uruguay se ubicaran uno tras otro, sumarían 2,8 kilómetros cuadrados de largo. Es decir, que si estos espacios comerciales ocuparan una misma área, se asemejaría a tener, solo de largo, 28 canchas como la del estadio Atanasio Girardot unidas.

La compañía, a la que dio vida el paisa Gustavo Toro Quintero hace ya 70 años, ha sido uno de los íconos de la transformación empresarial de Antioquia. En siete décadas ha marcado la hoja de ruta de algunos de los hitos empresariales más importantes del país.

Su transformación ha sido significativa. Medellín y Colombia se quedaron pequeñas para su expansión comercial. Brasil, Argentina y Uruguay son solo algunos ejemplos del crecimiento de la marca, que al 30 de septiembre de 2018, era propiedad en un 55 % del Grupo Casino (Francia).

En entrevista con EL COLOMBIANO, Carlos Mario Giraldo, presidente del Grupo Éxito, hizo un recuento de la importancia histórica comercial de la marca y de lo que se viene para los próximos años.

“El Éxito ha logrado trascender para mantener muy fuerte su tradición como marca, pero aún así hemos sabido innovar para no quedarnos en las mismas fuentes de negocio, y traspasar fronteras”, dijo Giraldo, quien explicó que los 70 años de la empresa, que se refleja en un cambio del logo, serán punta de lanza para seguir innovando.

¿Cuáles han sido los momentos más importantes de la empresa en estas
primeras siete décadas
de vida?

“Los momentos más importantes de la historia empresarial de nuestra organización los podríamos resumir en que hemos sido capaces de pasar de ser una marca eminentemente local, a ser un jugador reconocido a nivel nacional y a ser uno de los destacados de la región (ver Paréntesis).

Pero también se ha resumido en saber cuáles marcas expandir, cuántas reducir, cuántas agregar; y sobre todo: asimilar culturas y respetarlas en cada una de las marcas que manejamos”.

¿Cuáles son las proyecciones que tiene la compañía para este año?

“En términos de los centros comerciales, probablemente comenzaremos la construcción de uno nuevo, todavía no está definido el lugar pero estamos revisando zonas. Calculamos una inversión entre 270 mil millones de pesos y 300 mil millones de pesos, para expansión, renovación, innovación de formatos, desarrollo de centros comerciales, aplicaciones tecnológicas y apoyo tecnológico a la omnicanalidad, entre otros”.

Muchas marcas que nacieron contemporáneas al Éxito, bajo la misma lógica, se quedaron en el camino. ¿Cómo lograron salir adelante?

“Nosotros entendimos la importancia de diversificar basándonos en negocios complementarios, pero haciendo uso de negocios que estaban alrededor de nuestros bienes inmuebles o del tráfico, visita, confianza y cariño de nuestros clientes. De ahí salieron productos, entre muchos otros, como la tarjeta de crédito en alianza con Bancolombia; Seguros Éxito, con Suramericana de Seguros o Viajes Éxito, con Avianca. Sabíamos que no éramos expertos en esas áreas, por eso nos asesoramos.

Recientemente hemos tenido otro avance en el negocio inmobiliario con Viva Malls, que ya reúne 18 grandes activos y un valor de más de 700 millones de dólares. Esa ha sido la diversificación para el fortalecimiento de los ingresos de la empresa”.

Ustedes siguen teniendo una apuesta muy importante por impulsar el
sector textil local...

“Así es, somos los grandes productores de textil en el país a través del manejo que se tiene en 80 talleres. Son pequeñas y medianas empresas que le producen al Éxito y que hoy en día generan cerca de 30 millones de unidades de textil de los 54 millones que se venden al año. Lo que quiere decir que es un desarrollo y negocio significativo”.

¿Cuál será el impulso que le darán en otros frentes a la producción local, caso alimentación, por ejemplo?

“Ya lo hacemos con la compra local de productos de frutas, verduras, carne de cerdo, pollo, res, pescado. Nuestro objetivo es que al largo plazo el 90 % de todo lo que compremos sea directamente al productor agropecuario. Hoy ya estamos en el 82 %. También hemos trabajado con organizaciones en ese sentido para hacer un proceso más cuidadoso”.

CONTEXTO DE LA NOTICIA

PARÉNTESISSEGUIRÁ EL FORMATO WOW EN 2019

Uno de los planes más importantes de la compañía en su tarea de expansión estará enfocado en continuar creciendo con un formato que brinda nuevas opciones de atención y experiencia de usuario. “El concepto wow de la marca Éxito que presentamos en septiembre de 2018 continuará su expansión. Es una de nuestras grandes innovaciones con la que queremos darle una propuesta de valor al cliente para que su proceso de compra sea una experiencia. En 2019 esperamos abrir siete Éxito Wow para completar nueve en el país”, dijo Giraldo.





SERGIO RODRÍGUEZ SARMIENTOContactar


Tengo más libros de fútbol que calzoncillos y medias.

COLOMBIA - Crecer por zonas, en el plan de Surtimayorista

Fuente: Portafolio.co
Crecer por zonas, en el plan de Surtimayorista

Programa por lo menos una decena de nuevos puntos. El 74% de las ventas son hechas a clientes profesionales y 26% a consumidor final.




José Rafael Fernández, gerente de Surtimayorista.

ÉXITO
POR:
PORTAFOLIO
ENERO 03 DE 2019 - 09:00 P.M.


Surtimayorista, el formato ‘cash & carry’ del Grupo Éxito se ha fijado la meta para este año de abrir 10 a 12 locales nuevos.

(Lea: Surtimayorista finalizará el año con 18 puntos de venta)

De esta manera podría completar más de 20 en el país al cierre del 2019, lo que muestra esta marca como la de mayor dinámica en el grupo en materia de aperturas. La inversión en esta expansión es del orden de los $22.000 millones.

(Lea: Éxito alista inversión en medio de optimismo moderado del consumo)

Los nuevos Surtimayorista se concentrarán en Bogotá y Cundinamarca, con el fin de aglutinar un número interesante de almacenes que haga atractivas las compras a proveedores, para cumplir con el compromiso de vender a bajos precios, tanto a los dueños de pequeños negocios como a las amas de casa.

La idea es ser un formato mayorista de proximidad, que evite el desplazamiento a las centrales de abasto.

“Esta promesa se traduce en mayor tiempo para que el pequeño empresario pueda atender su negocio. Ese es un diferencial absolutamente relevante”, explica José Rafael Fernández, gerente de Surtimayorista.

Esta cadena de comercio tiene hoy 18 puntos, de los cuales tres están en Cundinamarca, uno Chía y dos en Soacha.

Tres están la Costa: dos en Barranquilla y el tercero en Turbaco (Bolívar). Los otros Surtimayorista están en Villavicencio (1) y en Bogotá (8).

“Arrancamos haciendo tiendas de más de 1.500 metros cuadrados y hemos encontrado un modelo eficiente y de bajo costo de menos de 1.000 metros cuadrados y con eso nos hemos podido consolidar como la central de abastos de la esquina”. Muchos de estos establecimientos en operación han resultado de locales que ya estaban funcionando bajo los formato Surtimax y Éxito, especialmente.

Esta estrategia ha generado resultados importantes para la cadena dado que las ventas de cada punto han crecido de manera importante gracias a que a la compra de los consumidores finales, se ha sumado la demanda de parte de los clientes profesionales.

“La misma locación, con la nueva marca y el nuevo formato ha multiplicado casi por dos la venta. Y eso es lo que nos ha pasado en todo el país en los puntos que se han reconvertido”, asegura José Rafael Fernández.

Estima que el total de los clientes atendidos llega a los 35.000.

La marca registró a noviembre de 2018, más de tres millones de transacciones. El 74% de las ventas son hechas a clientes profesionales y el 26% a clientes finales.

Se estima que para el 2019, Surtimayorista puede ser el 4% de las ventas entre todos los formatos del Grupo. Pero más allá de ese dato lo importante es que ha llegado a nuevos tipos de clientes que antes no atendía como los panaderos, los tenderos y los dueños de restaurantes, por ejemplo.

Las compras a precios favorables para abastecer estos establecimientos, para hacer que la oferta sea atractiva a estos llamados clientes profesionales ha sido clave en la receptividad del formato, destaca.

Además, considera que así como el punto logra vender casi el doble, el gasto de operación puede alcanzar la mitad de un supermercado tradicional.


VENTAJAS A LOS CLIENTES
Para el gerente de Surtimayorista, estos locales inspirados en la marca Assaí de Brasil, buscan ser un modelo de tienda cercana a múltiples clientes: transformadores, comerciantes, tenderos, instituciones y hogares.

Genera más de 500 empleos directos. A su juicio, una de las novedades de estas tiendas es que ofrecen precios diferenciales y surtidos dinámicos bajo dos opciones: por unidades y al por mayor.

Por último, destaca la disposición de mostradores mayorista para facilitar estas compras.

COLOMBIA - Surtimayorista se consolida en el país, finalizará el año con 18 puntos de venta

Surtimayorista se consolida en el país, finalizará el año con 18 puntos de venta

Jueves, 20 Diciembre 2018

• La Marca llegó a ciudades como Bogotá, Medellín, y Barranquilla gracias a una inversión cercana a los 16 mil millones de pesos en los nueve almacenes abiertos durante este año.
• En el 2018, con corte a septiembre, Surtimayorista logró multiplicar las ventas 1.9 veces frente al formato anterior y hoy cuenta con más de 35 mil clientes profesionales.
• Surtimayorista incursionó el formato cash & carry en Colombia en el 2016 y a la fecha ha generado más de 500 empleos directos.

Surtimayorista la marca del formato cash & carry, “pague y lleve”, de Grupo Éxito, culmina el 2018 con 18 puntos de venta en ciudades como Bogotá, Cúcuta, Medellín, Barranquilla, Villavicencio y municipios como Soacha, Chía y Turbaco con una inversión cercana a los 16 mil millones de pesos en los nueve almacenes abiertos durante este año.

La Marca, una de las primeras que incursionó en el formato cash & carry en el País, llegó a Colombia en 2016, inspirada en el modelo de la marca Assaí de Brasil del Grupo Pao de Açucar, gracias a las sinergias del Grupo Éxito en Latinoamérica.

Surtimayorista le apuesta a ser la central de abastos de la esquina de los clientes profesionales como comerciantes, tenderos y transformadores.

“Estos dos años de operación nos han demostrado que vamos por buen camino, durante el 2018 multiplicamos las ventas 1.9 veces frente al formato anterior y nos convertimos en la mejor opción de abastecimiento para los más de 35 mil clientes profesionales que visitan nuestras tiendas, además con esta expansión hemos generado más de 500 empleos directos, permitiendo que cientos de personas encuentren una oportunidad laboral digna para sus vidas”, aseguró José Rafael Fernández, Gerente de Surtimayorista.

La Marca registró a noviembre de 2018, más de tres millones de transacciones. El 74% de las ventas son hechas a clientes profesionales y el 26% a clientes finales quienes han encontrado en Surtimayorista una opción de variedad, calidad y economía para sus hogares.  

“Desde hace dos años soy cliente de Surtimayorista y decidí tomarlo como mi lugar de abastecimiento porque aquí encontré comodidad y economía; antes me demoraba un día completo comprando para surtir mis dos supermercados, ahora en  30 minutos consigo lo que necesito y por cercanía puedo ir casi cuatro veces a la semana. Aquí me brindan un excelente servicio, encuentro todas las referencias de los productos que necesito y lo que más me gusta es que me demoro solo diez minutos en llegar de mi negocio al punto de venta”, afirmó Fredy Isaza, cliente frecuente de Surtimayorista Zarzamora en Bogotá.

En el 2019 Surtimayorista seguirá su plan de expansión donde quiere abrir alrededor de ocho tiendas por año fortaleciendo especialmente la zona centro del País.

COLOMBIA - Surtimayorista finalizará el año con 18 puntos de venta

Fuente: Portafolio

Surtimayorista finalizará el año con 18 puntos de venta


Durante el 2018 multiplicara las ventas 1,9 veces frente al 2017.




Surtimayorista le apuesta a ser la central de abastos de la esquina de los clientes profesionales como comerciantes, tenderos y transformadores.

CARLOS ORTEGA / EL TIEMPO
POR:
PORTAFOLIO
DICIEMBRE 20 DE 2018 - 09:39 A.M.


Surtimayorista la marca del formato cash & carry, "pague y lleve", de Grupo Éxito, culmina el 2018 con 18 puntos de venta en ciudades como Bogotá, Cúcuta, Medellín, Barranquilla, Villavicencio y municipios como Soacha, Chía y Turbaco con una inversión cercana a los 16 mil millones de pesos en los nueve almacenes abiertos durante este año.

(Lea: Expansión de Surtimayorista, la jugada estratégica del Éxito)


La Marca, una de las primeras que incursionó en el formato cash & carry en el país, llegó a Colombia en 2016, inspirada en el modelo de la marca Assaí de Brasil del Grupo Pao de Açucar, gracias a las sinergias del Grupo Éxito en Latinoamérica.

Surtimayorista le apuesta a ser la central de abastos de la esquina de los clientes profesionales como comerciantes, tenderos y transformadores.

"Estos dos años de operación nos han demostrado que vamos por buen camino, durante el 2018 multiplicamos las ventas 1,9 veces frente al formato anterior y nos convertimos en la mejor opción de abastecimiento para los más de 35 mil clientes profesionales que visitan nuestras tiendas, además con esta expansión hemos generado más de 500 empleos directos, permitiendo que cientos de personas encuentren una oportunidad laboral digna para sus vidas", aseguró José Rafael Fernández, Gerente de Surtimayorista.

La Marca registró a noviembre de 2018, más de tres millones de transacciones. El 74% de las ventas son hechas a clientes profesionales y el 26% a clientes finales quienes han encontrado en Surtimayorista una opción de variedad, calidad y economía para sus hogares.

"Desde hace dos años soy cliente de Surtimayorista y decidí tomarlo como mi lugar de abastecimiento porque aquí encontré comodidad y economía; antes me demoraba un día completo comprando para surtir mis dos supermercados, ahora en 30 minutos consigo lo que necesito y por cercanía puedo ir casi cuatro veces a la semana.

Aquí me brindan un excelente servicio, encuentro todas las referencias de los productos que necesito y lo que más me gusta es que me demoro solo diez minutos en llegar de mi negocio al punto de venta", afirmó Fredy Isaza, cliente frecuente de Surtimayorista Zarzamora en Bogotá.

En el 2019 Surtimayorista seguirá su plan de expansión donde quiere abrir alrededor de ocho tiendas por año fortaleciendo especialmente la zona centro del País.

COLOMBIA - Surtimayorista continúa su plan de expansión en Soacha

Surtimayorista continúa su plan de expansión en Soacha

Miércoles, 5 Diciembre 2018

• La Marca abrirá Surtimayorista León XIII este 6 de diciembre, su segundo punto de venta en el Municipio.
• En Surtimayorista Autopista Sur, que abrió sus puertas en mayo de este año, el 40% de las compras son realizadas por los clientes profesionales y el 60% por los consumidores finales.
• Después de su reconversión, Surtimayorista Autopista Sur vende dos veces más comparado con el formato bajo el que operaba anteriormente.
• Con Surtimayorista León XIII y Surtimayorista Autopista Sur, la Marca genera cerca de 40 empleos en Soacha.

El formato Cash & Carry, pague y lleve, del Grupo Éxito, abre un nuevo punto de venta en Soacha este 6 de diciembre, Surtimayorista León XIII será la segunda central de abastos de la esquina del Municipio luego de Surtimayorista Autopista Sur.

Durante los primeros siete meses de la Marca en Soacha, y después de su reconversión, Surtimayorista Autopista Sur ha logrado vender dos veces más comparado con el formato bajo el que operaba anteriormente, las compras son realizadas 40% por clientes profesionales y 60% por consumidores finales.

“Nuestro gran orgullo es la satisfacción de los clientes, quienes encuentran en el formato precios competitivos, asesoría, horarios que se ajustan a su necesidad, entre otros beneficios; ellos pedían otro punto Surtimayorista en Soacha, por eso llegamos con una nueva tienda que será una solución para los negocios y hogares del municipio. En nuestro primer punto de venta durante el 2018 hemos logrado un crecimiento del 10% en las transacciones frente al formato anterior, y junto a Surtimayorista León XIII ya son cerca de 40 empleos que se generan en el municipio aledaño a la capital”, aseguró José Rafael Fernández, Gerente de Surtimayorista.

En Surtimayorista León XIII los clientes encontrarán en 493 m2 más de 680 referencias en productos y marcas de calidad en cada categoría, entre carnes, pollo, frutas, verduras, alimentos, aseo, hogar y personal.

“Surtimayorista es muy bueno para nuestras tiendas porque encontramos los productos que necesitamos, variedad de referencias, precios competitivos donde la conversión de costo beneficio ayuda a nuestra economía, además, la eficiencia del almacén hace más ágiles nuestras compras, es una gran apoyo para los comerciantes de este municipio”, comentó Luis Ramírez comerciante de Soacha.

Surtimayorista León XIII está ubicado en la calle 53 # 11 - 03 de Soacha, y atenderá al público en el horario de lunes a viernes de 8:00 a.m. a 8:00 p.m. y sábados, domingos y festivos de 8:00 a.m. a 7:00 p.m.

Las tiendas ‘Cash & Carry’: las oportunidades al por mayor

Fuente: Portafolio.co

Las tiendas ‘Cash & Carry’: las oportunidades al por mayor

Las familias colombianas aún no compran tanto ni con tanta frecuencia en este formato, pese a que reconocen atributos como promociones atractivas.




Se ven primeras señales sobre el florecimiento del canal. Esto obliga a minoristas y fabricantes a prever el fenómeno.

ARCHIVO PORTAFOLIO.CO
POR:
PORTAFOLIO
JULIO 09 DE 2018 - 09:49 P.M.


En Los últimos años, el sector minorista en Colombia ha vivido una verdadera revolución. Las condiciones socioeconómicas que predominaron en este período, como mayores tasas de interés, dólar revaluado, inflación creciente; sumadas a un consumidor dispuesto a diversificar canales buscando precios bajos y conveniencia, resultaron en el fortalecimiento del formato Hard Discount.

Combinando cercanía con percepción de precios, logró una rápida penetración y expansión vía aperturas. Hoy en día las ventas a través del canal representan un 15% del mercado en Colombia, duplicándose en menos de dos años.

(Lea: Temporadas de precios bajos reactivan las ventas)

Este fenómeno de crecimiento acelerado de un formato ha acaparado la atención de los analistas del consumo masivo, que acuden a la observación de la evolución de los discounters en Europa donde ya completan más de una década en desarrollo. El ejemplo de cadenas como ALDI, Lidl, entre otras, permite prever que, lejos de estabilizarse, las marcas de descuento duro seguirán desarrollándose, lo que representa grandes retos para otros canales que deben reinventarse a través de estrategias competitivas frente a la propuesta de precio que tanto seduce al consumidor.

(Lea: ¿Quién gasta más, un soltero o un casado?)

Las grandes cadenas han reaccionado para contrarrestar el peso que los discounters han puesto en la participación en el mercado. Promociones, marca propia, apertura de puntos de venta más pequeños, revisión de precios, percepción de precios y desarrollo de programas de fidelización y experiencia de compra hacen parte de su estrategia para lograr dicho objetivo. Pero no deben ser el único camino: explorar otros formatos emergentes que abran oportunidades de crecimiento también es necesario.

(Lea: Colombia es el ‘Dorado’ para los negocios de descuentos)

El formato Cash & Carry es otro fenómeno de retail, importante para tener en cuenta a la hora de pensar en canales.

Nació en Alemania en el año 1964 y su principio básico es que el consumidor se encarga de elegir el producto en presentaciones al por mayor de las estanterías en un punto de venta que a la vez es bodega y así evitar costos con los intermediarios, transporte, distribución y otros servicios prescindibles.

Suelen encontrarse en la periferia de las ciudades ya que normalmente son puntos de venta con grandes superficies. Sin embargo, su característica distintiva es el hecho de ofrecer mucho volumen por poco precio. El precio comparativamente bajo puede ser el resultado de beneficios como las membresías, mayor volumen o el hecho de que se eliminan dichos gastos de logística y así se simplifica el proceso de compra.

La presencia del formato Cash & Carry en el mercado de los bienes de consumo masivo en Colombia es discreta hasta el momento, alcanzando una participación de 2% (según la Canasta Nielsen, no incluye electro, perecederos o textil) en el gasto de los hogares y enfocando su modelo principalmente al abastecimiento de negocios como tiendas, cafeterías, hoteles y restaurantes.

Sin embargo se observan en el mercado las primeras señales del florecimiento del canal, que obligan a minoristas y fabricantes a prever el fenómeno para estar preparados y para sacar máximo provecho de las oportunidades que pueda representar.

Al igual que con discounters, una forma de predecir la evolución de los Cash & Carry es observar los casos de los gigantes Costco o Sam’s Club; así como su evolución en Brasil, México y Argentina. En estos países el formato pasó de proveer a clientes institucionales a dirigir su estrategia directamente a consumidor final, adaptando sus empaques, presentación y exhibición de productos, así como mejorando la experiencia para el comprador.

En Brasil, por ejemplo, ya es el canal moderno de mayor penetración con 550 tiendas en su territorio. El 55% de los hogares compra en los Cash & Carry con un gasto promedio de $120.000 por viaje, una vez al mes. Entre el 50% y el 70% de los compradores son personas naturales.

En Argentina el canal ya llega al 30% de los hogares que compran allí una vez al mes y factura un 40% más que hipermercados por la venta de alimentos. El consumidor argentino percibe un ahorro del 25% con respecto a lo que pagaría en otros canales.

En Colombia, sin embargo, este canal aún no tiene la penetración que tiene en países como Brasil y Argentina, lo que indica un espacio de crecimiento por conquistar.

Entre Pricesmart, Alkosto y Makro; hay 41 puntos de venta de Cash & Carry y el 22% de los hogares se abastecen allí (vs 30% de Argentina o 55% de Brasil), gastando un promedio de $187.685 pesos cada 98 días. El 60% de las ventas son ventas institucionales y el 40% son ventas a consumidor final.

Esto quiere decir que en Colombia las familias aún no compran tanto, ni con tanta frecuencia en un Cash & Carry como en otros canales, a pesar de que los consumidores reconocen en el canal atributos como promociones atractivas, precios bajos, la relación precio/calidad, el surtido, locales limpios e higiénicos, entre otros.

Los minoristas y fabricantes en Colombia tienen entonces una gran oportunidad de crecer en el surgimiento de este formato. Las marcas existentes, dirigiendo su estrategia al consumidor final mediante una adecuada comunicación a los hogares compradores y una experiencia de compra en el punto de venta que impulse al comprador a preferirlos. Las grandes cadenas deben considerar el Cash & Carry como alternativa de crecimiento y de hecho ya se observan los primeros ejemplos en el mercado. Asimismo, los fabricantes deben prepararse para ofrecer su portafolio de productos en las presentaciones adecuadas para el formato, pensando en la logística de distribución y exhibición, que atraiga tanto a los compradores institucionales como al consumidor final.

Es importante entender que este fenómeno puede ser una oportunidad para mover el consumo a través de la expansión de nuevos canales.

La clave es entonces aprovechar las ventajas que tiene cada canal y, sobretodo, darse cuenta de cuál es el valor agregado que cada uno de ellos tiene por ofrecer. Con una competitividad más pronunciada entre los diferentes canales y con consumidores más precavidos a la hora de gastar, el secreto está en proponer e innovar para satisfacer aquello que los consumidores quieren y que necesitan.

Cristian Arce
Líder del Vertical de Retail de Nielsen Colombia.

Colombia: Surtimayorista abre su 13va tienda en Turbaco, Bolívar

Fuente: America Retail

Colombia: Surtimayorista abre su 13va tienda en Turbaco, Bolívar
FUENTEComunicado de Prensa
Por América Retail: Daniel Camilo Traslaviña Amador
-18 junio, 2018



Surtimayorista la marca del formato cash & carry del Grupo Éxito, completa su tienda número 13 en Colombia, esta vez llegó a Turbaco, Bolívar, con una tienda de 804 mts2 que genera 22 empleos directos y se especializa en atención a los clientes profesionales como comerciantes, dueños de restaurantes y mayoristas. Así mismo trae economía a los gerentes del hogar, quienes encuentran productos de primera necesidad a excelentes precios.

Con esta apertura consolidamos el posicionamiento de Surtimayorista en la costa, lo más importante es que comerciantes de municipios de Bolívar ahora tienen una central de abastos de la esquina más cerca de ellos, lo que les facilitará su abastecimiento y les ayudará a hacer más rentables sus negocios”, aseguró José Rafael Fernández, Gerente de Surtimayorista.

Surtimayorista es la apuesta por la expansión del Grupo Éxito y espera cerrar el año con 17 puntos de venta en el País.

Colombia: Surtimayorista proyecta cerrar el año con 17 puntos de venta

Colombia: Surtimayorista proyecta cerrar el año con 17 puntos de venta
Internacionales
Miércoles, 6 de Junio del 2018
Colombia: Surtimayorista proyecta cerrar el año con 17 puntos de venta

Para el Grupo Éxito, el buen resultado de Surtimayorista depende que las ventas se muevan en forma significativa, pero a un muy bajo costo logístico.

Surtimayorista, marca del formato cash & carry del Grupo Éxito, abrirá un nuevo local gracias a los positivos resultados que viene generando en el retail colombiano.

Surtimayorista Pradera cuenta con 800 metros cuadrados , genera más de 20 empleos directos y tiene 1900 referencias de productos entre víveres, abarrotes y aseo.

“Alegría, satisfacción y orgullo es lo que sentimos en el Grupo Éxito al inaugurar esta segunda tienda , gracias a la gran presencia de bodegas que hay en los barrios a los cuales les ofrecemos un buen surtido a precios competitivos, con lo que aportamos a la competitividad de sus negocios”, aseguró José Rafael Fernández, gerente de Surtimayorista.

Actualmente, este cash & carry es la apuesta por la expansión del Grupo Éxito y proyectan cerrar el año con 17 puntos de venta en Colombia.

Este formato llegó a este país en 2016, inspirado en el modelo de la marca Assaí de Brasil, gracias a las sinergias entre los negocios controlados por Grupo Éxito en Latinoamérica.

“A Surtimayorista lo denominamos la central de abastos de la esquina por su ubicación estratégica que permite a los clientes acceder más fácil y gastar menos dinero en transporte”, explicó Fernández. 

SOBRE LA MARCA

Surtimayorista tuvo un 2017 destacado donde completó nueve puntos de venta en ciudades de Colombia como Bogotá, Villavicencio, Cartagena y Barranquilla, con cerca de 90 mil clientes entre comerciantes, mayoristas y consumidor final, y un crecimiento en ventas del 52,5 por ciento.

SOBRE EL GRUPO ÉXITO

Grupo Éxito es una compañía multilatina con más de 110 años de experiencia, líder del comercio al detal en Suramérica con presencia en cuatro países: Colombia, Brasil, Argentina y Uruguay.

En el mercado cafetero operan bajo las marcas Éxito, Carulla, Surtimax y Super Inter; el comercio al por mayor con Surtimayorista, y el comercio directo con exito.com, carulla.com, los catálogos digitales y domicilios.

El Grupo Éxito completó 12 tiendas de su cash & carry Surtimayorista

Fuente: La Republica

COMERCIO
El Grupo Éxito completó 12 tiendas de su cash & carry Surtimayorista

Sábado, 2 de junio de 2018


Es el segundo local en Barranquilla

Johan Chiquiza Nonsoque - jchiquiza@larepublica.com.co

El Grupo Éxito confirmó que Surtimayorista, su formato de cash & carry, abrirá su segundo establecimiento en Barranquilla. Este local se convierte en la en la duodécima apertura de la marca en el mercado local. Este nuevo almacén estará ubicado en el sector de La Pradera y se espera que genere 20 empleos directos. En extensión, el área dispuesta para el nuevo punto será de 800 metros cuadrados, con lo que se albergarán 1.900 referencias de productos de categorías como víveres, abarrotes y artículos de aseo, entre otros.

De acuerdo con información del Grupo Éxito, después de transcurridas las cinco primeras horas de apertura de la tienda, se contabilizó un promedio de 196 transacciones efectuadas por hora, lo cual representó un total de 980 ventas durante este lapso.

Entre los planes de expansión que maneja el Grupo Éxito, se resalta el hecho de que se esperan abrir cinco almacenes más de su formato cash & carry, alcanzando los 17 establecimientos de Surtimayorista para final de este año.

El mes pasado, Rafael Fernández, gerente de la marca, confirmó a LR, que la inversión de la organización era de $20.000 millones. Adicionalmente, aseguró que la reconversión de tiendas al modelo de Surtimayorista tenía un costo de $2.500 millo

Cadena Makro ahora va por la conquista de las familias

Fuente: Portafolio.co

Cadena Makro ahora va por la conquista de las familias

Su nuevo presidente en Colombia, Enrique Tonzo, explica las nuevas estrategias para competir en el canal ‘cash & carry’.




Todo bajo un mismo techo, es un atractivo de Makro, dice su presidente en Colombia, Enrique Tonzo.

JUAN DIEGO BUITRAGO/PORTAFOLIO
POR:
PORTAFOLIO
MAYO 31 DE 2018 - 10:01 P.M.


Después de 22 años de presencia en Colombia, la cadena holandesa Makro quiere extender su oferta a los hogares colombianos sin desatender su tradicional cliente mayorista. Así lo anuncia Enrique Tonzo, quien desde hace unos meses está al frente de la operación en el país.

(Lea: Makro acelera las aperturas y planea nuevos negocios)

¿Cómo está Makro?

Después de ver lo que nuestra fórmula estaba necesitando, nos hemos planeado del 2018 al 2022 una estrategia más agresiva desde lo comercial y desde las comunicaciones. Nos planteamos cómo Makro puede estar más vigente y más presente de cara a nuestro clientes objetivos y como podemos sumar más seguidores a nuestro modelo de negocio. Desde fines del año pasado, con nuestra junta directiva hemos previsto algunos cambios que creemos que van a agregar valor a nuestra estrategia de negocios.

(Lea: Makro inicia expansión con criterio sostenible)

¿Y cómo lo harán?

Hemos tenido más acercamientos con los proveedores para explicar nuestra nueva estrategia que está basada en una revitalización de nuestra imagen y marca y un nuevo plan de comunicación con el mensaje ‘Makro Somos Más’. La calidad, la variedad y el ahorro, políticas unidas a nuestras nuevas tiendas es lo que queremos transmitir.

(Lea: Makro busca duplicar ventas en el país al 2021)

¿Cómo es el plan de tiendas?

La última reapertura que tuvimos fue la de Villa del Río. Es un nuevo formato de 4.500 metros en un predio que era de 65.000 metros. Vendimos y solo nos quedamos con una parte de lo que fue la primera tienda que fundamos en Colombia con 12.000 metros cuadrados. Ahora cumple todas las exigencias que un cliente profesional está buscando.

Además, hemos revisado prácticamente todo el portafolio de productos que abarca 170 categorías exhibidas. Los precios serán más accesibles. Lo que dice la campaña es que invitamos a la familia colombiana a que nos descubra. No hace falta tener el sistema de pasaportes, es fácil llegar y comprar en Makro.

¿Enfatizan ahora en el cliente final?

Nuestra política va a ser siempre atender nuestro mercado a través de nuestro modelo mayorista y al cliente profesional. Vamos a venir con una propuesta superior al tendero porque pensamos que todavía podemos hacer mucho más en ese canal y vamos a hacer un programa de fidelización y vamos a trabajar por mejorar su rentabilidad. Queremos que la familia colombiana encuentre también beneficios con nosotros. El mensaje es que Makro es para todos.

¿Makro quiere aprovechar las oportunidades del canal cash & carry?

Exactamente. Nosotros hemos encontrado que sin desatender nuestro core business podemos hacerle una propuesta a la familia colombiana que puede ahorrar. También estamos haciendo cambios fortaleciendo la cadena de valor del frío, con una alta inversión en perecederos de alta calidad. Esto va a ser que seamos únicos para las familias. Esa es una de nuestras grandes transformaciones. También vamos a lanzar otra marca propia, M &C.

¿Quieren competir con Surtimayorista del Éxito?

Creo que cada competidor nuestro le agrega valor al mercado. Nuestra propuesta puede darle más al cliente. Surtimayorista, Alkosto y PriceSmart y los hard discount lo harán desde su segmento.

¿Qué los diferenciará?

Todo empieza por una correcta adecuación de nuestras tiendas, un mejor servicio en el punto de venta y la tercera parte de la estrategia: el trabajo en la omnicanalidad. Sabemos que el momento de encuentro con el cliente no es solo cuando se acerca a la tienda a comprar.

Estamos planteando una estrategia digital novedosa. En las ciudades más grandes ofreceremos domicilios. Primero para nuestro cliente profesional iremos poco a poco con los clientes cercanos.

¿Cómo es la expansión?

Tenemos inversiones genuinas en el territorio colombiano. Pensamos en los próximos 4 a 5 años, alcanzar las 35 tiendas. Terminamos el 2017 con 20 locales. Y este año, aparte de la remodelación de Villa del Río, tenemos dos remodelaciones con el mismo criterio. Una en Cali y otra en Barranquilla.

Y vamos a sumar dos aperturas más: una en Bogotá en formato pequeño y otra en la Costa. Bajo nuestro plan de formatos vamos a abrir unos tres puntos por año, tratando de cubrir todo el espectro de las ciudades de 200.000 a 450.000 habitantes, con lo que podremos llegar a las ciudades intermedias de Colombia. Montaremos espacios de 2.000 metros cuadrados, como mínimo, cuando antes eran de 6.000 a 8.000 metros en promedio.

¿Cuál será la inversión?

Unos $450.000 millones.

congom@portafolio.co

COLOMBIA - Surtimayorista y Makro realizarán 10 aperturas en un sector que crece 13%

Fuente: La Republica

Surtimayorista y Makro realizarán 10 aperturas en un sector que crece 13%

Martes, 15 de mayo de 2018


En la región, 46 millones de hogares compran en hiperbodegas.


Lina María Guevara Benavides

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Ocho de cada 10 hogares colombianos compran en hard discount

Cuando se pensaba que los supermercados de bajo costo como Ara, Justo & Bueno o D1, habían conquistado a los hogares ahorradores el año pasado, resucitaron los famosos “pague y lleve”. Y aunque este canal, técnicamente llamado cash & carry, estuvo históricamente diseñado para el abastecimiento de los pequeños y medianos comercios, un estudio de la firma investigadora Kantar Worldpanel (KWP) reveló que la dinámica cambió y hoy 46 millones de hogares en América Latina compran en estas tiendas.



Según el informe ‘The Growing Popularity of Cash & Carry in Latam’, las ventas de este canal se incrementaron 20% en la región en 2017 (impulsadas especialmente por Brasil y Argentina que representaron 80% del gasto total). En Colombia, las cifras no son inferiores. El mismo estudio mostró que en el mercado local estos formatos tuvieron un alza de 13% en ventas.

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Si bien existen al menos 50 almacenes de este estilo entre las cadenas Makro (20), Alkosto (14), Surtimayorista (nueve) y PriceSmart (siete), las hiperbodegas ya tienen listo su plan de aperturas para 2018, año en el que habrá por lo menos 10 tiendas más con las inauguraciones de dos nuevos Makro y ocho Surtimayorista.

Esta última, la marca que lanzó Grupo Éxito en 2016 y que por su reciente incursión también lidera en número de aperturas, se define como un “distribuidor autoservicio que busca suplir las necesidades de fabricantes industriales que quieren llegar a clientes profesionales como tenderos, panaderos, restauranteros o dueños de minimercados” según su gerente, Rafael Fernández.

Sin embargo, hoy, 50% de sus ventas se hacen a clientes finales y para el directivo, este cambio en el resultado final está relacionado con la búsqueda de buenos precios por parte del consumidor.

Es por eso, que Grupo Éxito destinará $20.000 millones a los ocho nuevos almacenes, de los cuales el primero ya se abrió en la Autopista Sur de Bogotá.

Makro también quiere consolidar su trayectoria de 22 años en el país con dos aperturas. “En 2017 empezamos una fase de enorme importancia para nuestra estrategia de negocio, que estamos robusteciendo en 2018”, dijo Enrique Tonzo, CEO de Makro Colombia, quien detalló que la compañía está ejecutando $145.000 millones para fortalecer y refrescar su presencia en el mercado a través de un plan agresivo de expansión.

LOS CONTRASTES


ENRIQUE TONZOCEO DE MAKRO COLOMBIA

“Para 2018 prevemos la apertura de dos tiendas. Tenemos como objetivo mantener este ritmo en los próximos tres años e implementar la estrategia omnicanal”.

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Según Luis Fernando Gallo, gerente de PriceSmart para Colombia, este es el único retail que crece constantemente con los mismos metros cuadrados de venta y que no se ha visto afectado por cambios en la industria como y la llegada de los hard discount, lo cual se convierte en un aliciente.

“Tenemos siete clubes de compra y estamos explorando las ciudades principales que nos puedan faltar. En esencia estamos interesados en seguir creciendo”, dijo Gallo, quien también reconoció que la cadena tendrá que mantener sus esfuerzos para seguir conquistando a los miembros de su club.

Incluso, con las apuestas de los competidores no sorprendería que tanto PriceSmart como Alkosto aumentaran su redes de 14 y siete tiendas este año.

Fidelización, el gran reto de los competidores

Pese a que KWP asegura que estos formatos están ganando adeptos a través de cuatro estrategias: comunicarse directamente con el consumidor, innovar en formatos de tienda, evolucionar sus esquemas de membresía y mejorar la experiencia de compra, los colombianos son menos recurrentes a estas tiendas en la región. La firma dijo que el número de visitantes en el país se mantuvo estable durante el último año, mientras que, en los demás mercados, “el secreto y principal motor de crecimiento son los hogares que aumentan su gasto en el canal de un año a ot