Mostrando las entradas con la etiqueta Tenderos. Mostrar todas las entradas
Mostrando las entradas con la etiqueta Tenderos. Mostrar todas las entradas

viernes, octubre 05, 2018

COLOMBIA - La resistencia de los tenderos de Neiva frente a la competencia de grandes superficies


La resistencia de los tenderos de Neiva frente a la competencia de grandes superficies
Por Heber Zabaleta
-4 Octubre, 2018






Estudiantes de UNIMINUTO Neiva presentan resultados de investigación sobre la nueva dinámica de la economía en la ciudad.

Por: Eliana Brigith Agudelo Urriago

Andrea del Pilar Castaño Ortiz

Materia de economía y globalización

En los últimos años los tenderos de la ciudad de Neiva han visto cómo arriban a la ciudad grandes superficies que impactan en sus negocios de barrio. Algunos de estos comerciantes por imposibilidad de competir cerraron sus tiendas y otros optaron por diversificar sus negocios para poder enfrentar esta nueva dinámica de la economía en la ciudad.

En la capital del Huila como en muchas otras pequeñas ciudades del país, se presenta el crecimiento de grandes supermercados que abren sedes en los barrios como son el Éxito Vecino y la tienda Olímpica. Sumado a esto llegan superficies con precios bajos que se extienden por toda la ciudad, tal es el caso de la Mercadería Justo & Bueno y el supermercado Popular.

Frente a esta situación, los pequeños empresarios que tienen tiendas de barrio tienen que hacer muchas estrategias para salir adelante. Este tipo de economía popular de tienda de barrio, fuera de ser el punto de encuentro de la gente es también la posibilidad de subsistencia de muchas familias. Sin embargo, sufren un retroceso ante la presencia de superficies como la Mercadería Justo & Bueno. Ésta ha captado un gran número de clientes, ya que ofrece productos a bajo precio, esto les permite a atraer un porcentaje importante de consumidores en los diferentes territorios del país a donde llegan para satisfacer las necesidades económicas de la canasta familiar.

Esta Mercadería tiene un crecimiento potencial, en todo el país hay más de 450 sedes, según información de la página oficial. En el medio El Portafolio se destaca que los dueños eran socios de las tiendas D1, una red de supermercados de similar condición donde el accionista principal es Valorem, del Grupo Santo Domingo, “Mientas que Justo & Bueno tiene el respaldo de un grupo de inversionistas, algunos de los cuales hicieron parte de la creación de D1, pero que se distanciaron y crearon su propia empresa bajo el nombre de Mercadería SAS, matriz de Justo & Bueno”, se puntualiza en el Portafolio.

Justo & Bueno ha impactado la economía local y las tiendas de barrio, pese a que aseguren que no buscan competir contra las tiendas, su lógica de negocio si genera efectos en la economía de los tenderos. La estrategia de esta superficie es lo que denominan tiendas de conveniencia, lo que buscan es crear vínculos de cercanía con los consumidores, es decir hacer apertura en los barrios, cerca de los hogares. Detrás de este negocio hay grandes inversiones, lideradas por el grupo Santo Domingo y otros fueres capitales que tiene como propósito abarcar gran parte del país.

La realidad de los tenderos

La ciudad de Neiva no es la excepción, en el año 2017 se dio apertura a la primera tienda de Justo & Bueno en la ciudad, y ya hay más de cinco tiendas diferentes zonas, cubriendo todos los puntos cardinales. Una de las más recientes se instaló a mediados de abril de 2018 y se ubicó en la Comuna Diez. En un establecimiento como a manera de una bodega, sin muchos empleados y con marcas poco conocidas, algo propio de su formato de cadenas de descuento

En el reporte del último censo realizado por Fenalco Seccional Huila se arrojó que la ciudad tiene aproximadamente 2.600 tiendas. Sin embargo, frente a el crecimiento de estas superficies en las zonas barriales, las tradicionales tiendas de las comunas se ven amenazadas. Según datos de Fenalco Huila, entre agosto de 2016 a agosto de 2017 cerraron en la ciudad alrededor de 450 tiendas de barrio, entre las comunas más impactadas está la 10, zona donde se instaló un nuevo punto de Justo & Bueno.

La amenaza que enfrentan los tenderos es por la cercanía que tienen estas superficies con la población de todos los estratos, principalmente de escasos recursos. Esa participación potencial en la cadena de comercialización, hace que todas las marcas se vean con muy buenos ojos ante el consumidor gracias a sus bajos precios y una oportunidad para poder realizar posicionamiento de sus productos dentro de una expansión de compradores.

En la capital Opita todavía hay barrios en los que Mercadería Justo & Bueno, no hace presencia, sin embargo, tenderos cercanos a este almacén están atentos para solventar la competencia silenciosa que sea implantado en una nueva economía de mercados baratos.

“Aunque creo que Justo & Bueno le compite directamente a grandes superficies, si he visto como se disminuyen las ventas. El precio de los productos es más económico y eso nos afecta. Cómo cobrarle a un cliente una libra de arroz en $1.600 cuando ellos la venden a $1.000” dijo Fernando Gómez, propietario de una tienda en el Barrio las Palmas.

Estrategias para competir

Como no pueden competir en precios, algunos tenderos se las han ingeniado para ganar ventas en aquello que Justo & Bueno no tiene, así afirmó Enrique Flórez, un vendedor de verduras y frutas: “Toca mirar cómo cambiar el negocio, así no me ha visto afectado muy poco, pero sé que por precios no se le puede competir a esos almacenes”.

Para todo no es mala la existencia de esta cadena de mercado, algunos consumidores como Patricia Ramírez ven con buenos ojos la llegada, “creo que la cadena no es una competencia para las tiendas de barrio. Es competencia para las grandes zonas. Además venden productos nacionales, de buena calidad y a buenos precios. No gastan en publicidad, en bolsas, Creo que es competencia y eso es bueno para el consumidor, más de a dónde ir”.

Frente a este panorama la directora ejecutiva de Fenalco Seccional Huila, Andrea del Pilar Bautista, manifestó en medios de comunicación que este tipo de modelo de economía por medio de tiendas de descuento duro, de alguna manera genera competencia desleal, “frente a unos precios supremamente bajos puesto que afecta directamente a los pequeños tenderos, que tienen que lidiar todos los días con el pago de impuestos y demás gastos que le sumen a su negocio”. El llamado que hace Bautista es apoyar la economía local, así mismo manifiesta que los tenderos deben reaccionar buscando mejores precios, propiciando competencia por medio de ofertas y descuentos.

Si bien los tenderos de barrio han diversificado sus productos y generando ofertas que le permiten mantener la cercanía vecinal, las posibilidades para una competencia contra estas superficies es difícil. “En precios no podemos competir, pues no tenemos los grandes capitales que manejan estas plataformas y no podemos ofrecer a bajo precio porque perdemos, y esto es un negocio familiar”, puntualizó la señora Julia Bermúdez de la comuna 10. En este sentido, enfrentar la competencia es difícil, ya que los tenderos no pueden generar mayores descuentos y más productos, puesto que sus proveedores manejan precios más altos en comparación a las cadenas de estas mercadería que comprar los productos a menos precios gracias a las cantidad innumerables que adquieren o porque producen sus propias marcas.

Para los tenderos es poco comprensible poder dar descuentos o promociones debido a que muchos de ellos solo surten lo necesario para abastecer los negocios, a diferencia que las cadenas de mercado grandes que adquieren gran número de productos a bajos precios permitiéndoles brindar a los consumidores lo que hoy se ve con las mercaderías de Justo & Bueno.

Bajo este panorama la Cámara de Comercio de Neiva desarrolla el Programa de Fortalecimiento Empresarial a Tenderos en la ciudad. El programa de formación académica, contempla fortalecer la capacidad de autogestión y el mejoramiento en el nivel de competitividad, el cual asegurará un desarrollo sostenido de las tiendas de barrio. “La Cámara de Comercio vienen planteando capacitaciones empresariales por la amenaza que tienen los tenderos de desaparecer con las nuevas plataformas y grandes supermercados que han llegado y siguen llegando a la ciudad. Las cuales profundizan en cada una de las áreas, vinculadas a las tendencias actuales de un mundo globalizado, acompañado de una adecuada gestión administrativa, financiera, de mercadotecnia, buenas prácticas de higiene, entre otras, que se convierten en básicas para el mejoramiento de la competitividad de los negocios, logrando en el tiempo empresas productivas y competitivas”, manifestó Karina Andrea Montealegre, Directora de Fortalecimiento Empresarial de la Cámara de Comercio de Neiva.

En consecuencia, el apoyo continúo a la economía local de las tiendas de barrio es fundamental para que este tipo negocio barrial siga representando una alternativa productiva para muchas familias que por años han ayudado a satisfacer las necesidades del consumidor en la canasta familiar. Mientras tanto los tenderos siguen buscando alternativas para resistir en esta nueva economía.

jueves, agosto 23, 2018

COLOMBIA - Ramo abrió un espacio educativo para los hijos de los tenderos en Escuela Ramo

Fuente: La Republica

EDUCACIÓN
Ramo abrió un espacio educativo para los hijos de los tenderos en Escuela Ramo

Jueves, 23 de agosto de 2018


La escuela lleva más de 45 años

Johan Chiquiza Nonsoque - jchiquiza@larepublica.com.co

Desde hace 45 años, la compañía Ramo, por iniciativa de su fundador Rafael Molano, inició un proyecto, denominado Escuela Ramo, buscando el bienestar de los hijos de quienes colaboran directamente con la operación de la compañía.

Recientemente, esta escuela amplió su público, dado que no solamente se incluyó a la mano de obra perteneciente a la empresa, sino que se abrió espacio para que hicieran parte de la Escuela Ramo 40 hijos de tenderos, que distribuyen productos de esta marca.

“Para mi familia fue un reconocimiento. Nunca antes una empresa nos había invitado a participar de un beneficio como éste. Es algo muy lindo que Ramo nos tenga en cuenta”, manifestó María Arias, una de las beneficiadas.

Según informó la empresa, este espacio se pensó para que los participantes, además de aprender propiamente sobre Ramo, también entiendan la importancia del trabajo y de crear relaciones fuertes, tanto con la familia como con amigos “donde se respeten las diferencias, se reconozcan las problemáticas sociales en su entorno y aprendan cómo pueden actuar frente a ellas”.

sábado, agosto 18, 2018

Se gradúan las primeras 1.000 tenderas del programa Emprendamos Junt@s

Fuente: Caracol radio

Se gradúan las primeras 1.000 tenderas del programa Emprendamos Junt@s
Un 58% de las mujeres participantes están en el rango de edad entre los 26 y 45 años.



Cortesía
Compartir en facebookCompartir en twitterEnviar por emailReportar Error
Compartir en linkedinCompartir en google+ComentariosImprimir
CARACOL RADIO16/08/2018 - 21:46 COT

Más de 1000 mujeres de la costa caribe conforman la primera cohorte del programa Emprendamos Junt@s, que durante seis meses les brindó acompañamiento personalizado a mujeres tenderas de Cartagena, Barranquilla, Valledupar y Montería, todo para fortalecer su rol como empresarias y agentes de cambio en sus comunidades.

“Lograr la igualdad y el empoderamiento de las mujeres empresarias no sólo las beneficia a ellas y sus familias, sino que tiene impactos inmediatos en la sociedad y la economía”, declaró Juan Sebastián Estrada, Gerente de Asuntos Públicos y comunicaciones de Coca Cola.

Además de sacar adelante a sus familias, estas mujeres ahora se proyectan como líderes a través de la incorporación de prácticas modernas para la gerencia de sus negocios; administradoras que se han constituido en referente nacional y pieza clave a través de un ícono de la economía popular: la tienda de barrio.

Uno de los hallazgos del programa fue la informalidad que marca el día a día en estas tiendas. El 82% de las empresarias realizaba los registros de venta de su negocio con papel y cálculos mentales. Pero un 7% ni siquiera realizaba registros, o no veía la necesidad.

Luego de las capacitaciones y formaciones, un 94% de las tenderas cambiaron la forma en que llevan sus registros.

Con la graduación de estas mujeres se completó la primera fase del programa, que se propone empoderar a 1.848 colombianas en 2018. La segunda fase iniciará la capacitación en septiembre.

jueves, septiembre 28, 2017

Fenalco alertó a tenderos por llegada de empresas 'hard discount'

Fenalco alertó a tenderos por llegada de empresas 'hard discount'






Fenalco alertó a tenderos por llegada de 
empresas 'hard discount'

Fenalco alertó a tenderos por llegada de empresas  'hard discount'
El director regional de Fenalco, Octavio Pico, advirtió sobre la posibilidad de que algunas tiendas en Valledupar desaparezcan debido a la competencia que marcarán las nuevas empresas que están haciendo presencia en la capital del Cesar y llegaron para quedarse. Se trata de tiendas ‘Hard Discount’ o de ‘Descuentos Duros’ como los D1, Ara, además de ’Justo y Bueno’, que es el que hasta hace pocos días se instaló en la carrera novena.
“Es una forma de actuar en los mercados de productos de la canasta familiar. Ellos traen precios menores y afectarán a grandes superficies que están cerca como Mi Futuro, Unicentro y además las tiendas cercanas, por las ofertas que traen. Ellos deben prepararse. A los que van a afectar más son a los que no tienen  estrategia ni voluntad para actuar contra ellos. Estas empresas nuevas son legales, están aquí y llegaron para quedarse con estrategias de disminución del costo. Lo que llamamos como océano azul, es ganar dinero ofreciendo producto a mayor precio con valor agregado y donde el equilibrio de costo beneficio sea para el consumidor”, dijo.
Pico asegura que en varias oportunidades se les ha llamado la atención a los tenderos para que se actualicen: “Todo el tiempo hemos invitado a los tenderos a que crezcan, a que revisen el formato que están utilizando. No es lo mismo, la estrategia de siempre, a tener autoservicio, mini mercados, registradoras”. 
En Valledupar, actualmente hay unas 3800 tiendas que tienen alrededor de 12 mil personas trabajando en ese sector. De acuerdo con Fenalco, estas manejan el 65% de la canasta familiar y cada una le vende a unas 90 personas, lo que las convierte en un actor social. Por ende, cualquier cosa que altere su funcionamiento, se verá reflejado a un porcentaje de la comunidad.
“Es que en las tiendas se fía, se menudea, se dejan aún las razones, se va uno en las tardes a tomarse algo, es el club de la esquina. Entonces, deberían organizarse más”, concluyó. 
Sobre las nuevas tiendas…
Las tiendas de descuento ofrecen precios más bajos que otros establecimientos de características similares, como supermercados o hipermercados. Pretenden vender más artículos a esos precios y así ganar en rentabilidad. La reducción del precio de un artículo concreto implica una merma en el margen bruto unitario. Para contrarrestar esta pérdida de margen, los establecimientos de descuento apuestan por la simplificación de la tienda para abaratar los costes.

viernes, julio 28, 2017

Tenderos y campesinos hacen negocios a través de aplicaciones | Negocios | Portafolio

Tenderos y campesinos hacen negocios a través de aplicaciones | Negocios | Portafolio




Tenderos y campesinos negocian directamente a través de ‘apps’

Cerca de media docena de aplicaciones móviles locales se han convertido en un puente entre el campesino, los tenderos y el cliente final.




Archivo Portafolio.co

ARCHIVO PORTAFOLIO.CO
NEGOCIOS
POR:
PORTAFOLIO
JULIO 27 DE 2017 - 09:01 P.M.


En la lista de sectores beneficiados por la revolución tecnológica también está el agropecuario, que, a través de aplicaciones y plataformas digitales, ha logrado solucionar uno de sus principales problemas: los intermediarios.

(Lea: Avanza programa para que los niños caficultores no abandonen el campo)

En Colombia se han creado cerca de media docena de ‘apps’, que buscan transformar la manera en la que tanto los tenderos como los consumidores finales se relacionan con los proveedores de los productos del campo o de otras industrias.

(Lea: Nueva oportunidad financiera para campesinos que tengan deudas)

Aunque es apenas el comienzo de la incursión de este tipo de plataformas, los emprendedores detrás del negocio afirman que en casi 10 meses, se han duplicado sus afiliados.

(Lea: En el día del campesino, Santos se comprometió a dar títulos de propiedad a 800.000 familias)

Según datos de Fenaltiendas, departamento de la Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco), de los 580.000 pequeños empresarios de barrio, uno de cada 12 tenderos ya utiliza algún tipo de tecnología para optimizar sus procesos y administrar su local.

Y con el fin de que sean más empresarios digitalizados, el Ministerio de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones capacitó a más de 190.000 empresarios en temas TIC y conectó a internet al 75% de las Mipyme del país.

Ese es el panorama en el que aplicaciones como Agruppa, Siembra Viva o Paisano, han logrado impactar a miles de familias campesinas y a cientos de tenderos con sus iniciativas, que buscan utilizar la tecnología como un aliado de los productores, comerciantes y consumidores.

Para Carlos Felipe Gutiérrez, director financiero de Agruppa, llevar directamente lo que se produce en el campo a las tiendas de barrio, logra descuentos de entre un 20% y 30%, solo eliminando los intermediarios.

“Buscamos hacer más eficientes los procesos y que el precio que reciba el productor sea justo. Por eso, alrededor del 70% de la comida que comercializamos en Bogotá es por compra directa”, comentó el directivo de la ‘app’.

El modelo de negocio de la compañía, que nació hace tres años en Colombia, es establecer relaciones comerciales con los tenderos que hacen los pedidos, por ahora, a través de llamadas telefónicas o de Whatsapp. “Aunque ya estamos en las fases de prueba para lanzar al mercado nuestra aplicación móvil para los pequeños empresarios, 30% de los pedidos los hacemos vía WhatsApp. El resto se realizan entre los pedidos que le hacen al transportador de la comida o por vía telefónica”, explicó Gutiérrez.

Agruppa, en los pocos años que lleva funcionando, ya ha logrado pasar de unas 250 tiendas afiliadas en octubre pasado, a 450 hoy, y ya mueve más de 250 toneladas de comida al mes en la capital.La mayoría de sus asociados están ubicados en los barrios de Bosa, Kennedy y Soacha.

La meta es llegar a otras zonas como Suba y completar unas 800 tiendas.

Por otro lado, están Siembra Viva y Paisano, plataformas que buscan llevar los productos del campo directamente a la casa del consumidor final.

Diego Benítez, fundador de Siembra Viva, aseguró que es una de las maneras más justas, y que aunque dependen de las condiciones del mercado, se logra beneficiar tanto a los campesinos como a los compradores.

En el caso de Siembra Viva, la tecnología no solo interviene en el proceso de comercialización de los productos agropecuarios, sino también en el cultivo de estos.
“Nosotros les damos todas las herramientas para montar el invernadero, que es donde hemos visto que es más productivo sembrar insumos orgánicos. Sumado a eso, les damos los dispositivos móviles para comunicarnos con ellos y por ahí gestionar los pedidos”, afirmó Benítez.

No solo los campesinos pueden hacer uso de esta digitalización, pues la empresa ya comercializa esos productos orgánicos a través de internet.

Actualmente, su gestión impacta a más de 22.000 familias campesinas en Medellín,ya suman más de 700 proveedores del sector agrícola y del industrial, y prevén llegar a Bogotá a finales de este año.

El caso de Paisano es similar. La plataforma busca que los ciudadanos se acerquen y hagan mercado comprándole directamente a los pequeños productores asociados a la iniciativa.

La meta de estos, como la de las dos ‘apps’ anteriores, es eliminar los intermediarios y así darle más descuentos al comprador y más ganancias al campesino.

LA EXPANSIÓN

Tanto Agruppa como SiempreViva han sido destacados en distintas ocasiones por organizaciones como el Banco Mundial de Alimentos, la aceleradora de Telefónica, Wayra, y otros organismos internacionales, por lo que ya han recibido varias propuestas para llegar a otros países con su emprendimiento.

“Nos han contactado de Perú, Chile, Guatemala y Ecuador para llevar nuestro modelo de negocio allí. La situación en las ciudades de esos países es similar a la que se evidencia en Bogotá, donde las personas que están de por medio y el resto de costos, le quitan las ganancias al agricultor”, dijo el fundador de Siempre Viva.

Mientras este tipo de aplicaciones prometen seguir creciendo, el número de personas que acceden a los dispositivos móviles para ser usados en sus negocios seguirá incrementándose a través de iniciativas como las del MinTic o las del sector privado.

María Camila González
marola@eltiempo.com

jueves, marzo 09, 2017

Ahora, los tenderos - Carlos Castillo Cardona - Columna EL TIEMPO - Columnistas - ELTIEMPO.COM

Ahora, los tenderos - Carlos Castillo Cardona - Columna EL TIEMPO - Columnistas - ELTIEMPO.COM




Carlos Castillo
 

Carlos Castillo Cardona

Ahora, los tenderos

La locura monopolizadora embarga a las empresas, hasta el punto de prohibir a sus empleados el consumo de otras marcas. Llegan a extremos ridículos.


  • Facebook
  •  
  • Twitter
  •  
  • Google Plus
  •  
  • Email


39

COMPARTIDOS
Con risa, rabia y lástima, he leído que una de esas empresas de supermercado de bajo precio tiene riñas jurídicas con otra.

Me produce risa la causa de la pelea, que es la presión que una hace a los proveedores para que no le vendan a la otra. Se presenta como si fuera algo nuevo. La distorsión del mercado es una práctica común. ¿No le han dicho en un restaurante que no “manejan” la marca de gaseosa que usted solicita, porque solo venden la de la competencia? A usted, en esta libertad de mercado, le toca tomar a la fuerza la que no quiere o hacer como yo: pedir agua de la llave.

En todo el país se ven neveras de una marca de bebidas, donadas graciosamente por una de las compañías, que impide la venta de las de la competencia. La locura monopolizadora embarga a las empresas, hasta el punto de prohibir a sus empleados el consumo de otras marcas. Llegan a extremos ridículos.

Fui testigo. La ‘Chiva’ Cortés había organizado un almuerzo para un alto dignatario nacional, recién elegido en ese tiempo. La fiesta era en su finca, El Zancudo, y había sido invitado el propietario de una de esas firmas, un Cacao. Cuál no sería la sorpresa de Cortés cuando se le presentaron los guardaespaldas a revisar las dependencias para retirar las gaseosas producidas por el señor Cacao y remplazarlas por la propia.

La iracunda respuesta de la ‘Chiva’ fue: “Yo soy Cortés, pero también Castro”, haciendo referencia a su segundo apellido y a su entereza para enfrentarse a toda injusticia.

Y me da rabia, porque esa es la práctica común de nuestra economía, en la que la ‘libre competencia del mercado’ no se da en estos países marginales del capitalismo. Hay toda clase de distorsiones. ¿No han visto las promociones en las que los productos son más baratos si se paga con la tarjeta de crédito de esa firma?

Es posible que muchos no se acuerden, porque el consumidor tiene memoria de gallina, de los escándalos de los azucareros o los del papel. ¿Cuántos más hay? ¿Cuántos carteles de productores hay en Colombia? ¿Cómo se arreglan las tarifas de telefonía, de señales de internet, de televisión pagada, de horas de publicidad en los noticieros enfrentados? Con estos ‘ajustes de competencia’ se hacen con el espacio aéreo que nos pertenece, pero que el Estado ha entregado a empresas privadas por medio de grises licitaciones.

No puedo menos de sentir ira por los entresijos de nuestra economía, tan alabada en público por ministros y presidentes, y tan limitada, obscena y guiada por el manto de la estafa y la corrupción, tal como salta, cual liebre, en la prensa cada tanto tiempo, para volverse a ocultar en la madriguera del laissez faire, laissez passer.

Pero me da mucha tristeza lo que ocurre con los tenderos para pobres y, por ende, con los pobres. Ya no se trata solamente de la expansión de las tiendas ‘exprés’ de los grandes supermercados. Ahora aparecen estos supermercados de bajo precio, con un crecimiento planificado que muestran las noticias, sin crítica o protesta. Solo nos hablan de competencia y demandas entre dos firmas, cuando en realidad se trata de buscar un control monopólico de las áreas de comercio más pobre. Los productos son de marcas ‘raras’, la calidad no es la misma, no tienen talegos.

Son como los tenderos que quieren desterrar. Solo que los tenderos son el centro de las noticias del barrio, venden por decilitros y puchos y hacen pequeños préstamos que anotan en cuadernos para ser cancelados cuando haya plata. Ellos hacen parte de una cultura del rebusque, de una estrategia de supervivencia, en este mundo ahogado por la ganancia y la utilidad desmedidas. Son comunidad. Los que llegan son lo contrario.
CARLOS CASTILLO CARDONA

martes, enero 19, 2016

Los tenderos, nuestros mejores aliados

Noticias de Economía, Finanzas y Negocio de Colombia y el Mundo. - larepublica.co



Imagen de Grant Harries
Jue, 09/03/2015 (Todo el día)
Grant Harries

Los tenderos, nuestros mejores aliados

Presidente de Bavaria
Llegué a Colombia a finales del año 2013 para asumir la presidencia de una de las empresas más queridas por los colombianos, una compañía de 126 años que ha visto crecer cinco generaciones. En estos dos años viajando por todo el país, he tenido la oportunidad de sentir esa calidez humana que tienen los colombianos, especialmente los tenderos. 
En cada pueblo siempre encuentro tiendas. Tiendas pequeñas y grandes, pintorescas y alegres. Tiendas con rockolas y con música siempre sonando en un parlante. Tiendas con bancas de madera y mesas adornadas con manteles plásticos sobre las que se ponen los frascos de ají para las empanadas. Tiendas a donde la gente va a conseguir los huevos, la leche y el pan del desayuno o los tomates y las papas para el almuerzo. Tiendas que reciben a los trabajadores al final de sus jornadas y que se sientan a compartir una cerveza con sus amigos o simplemente se la toman mientras le cuentan al tendero cómo estuvo el día.
Esas tiendas, que son la vida de miles de pueblos de este país, son atendidas por tenderos. Y esos tenderos son nuestros mejores aliados. Es por eso que el compromiso de Bavaria con ellos es integral. Programas como ‘4e, Camino al Progreso’, en el que Bavaria ha invertido más de $5.600 millones para que más de 4.800 tenderos, en los últimos dos años, se hayan capacitado como líderes de su propio crecimiento, el de su familia, su comunidad, su negocio y como promotores del consumo responsable de bebidas alcohólicas, es una muestra de ello.
“Lo tengo más bonito. Han mejorado mis ventas. Lo más importante de la capacitación fue como nos enseñaron a involucrar y a vivir este proceso con nuestras familias”,  nos dijo hace poco doña Ángela Robles, propietaria de la tienda “Doña Ángela”. 
Pero además de ayudarles a “poner la tienda bonita”, como ellos dicen, Bavaria a través del programa ‘Oportunidades Bavaria - Apoyo Educativo’ ha hecho posible que un total de 893 hijos o nietos de tenderos, desde el año 2010, hayan estudiado una carrera técnica o tecnológica, o finalizado una carrera profesional, con créditos que son brindados por nuestra compañía con un 0% de interés y sin codeudor. 
Conscientes de nuestro aporte como empresa privada a la construcción de la paz en Colombia,  Bavaria, con el apoyo del Departamento para la Prosperidad Social (DPS) y la Corporación Interactuar, ha hecho posible la construcción de 19 “Tiendas de Paz” en el oriente antioqueño, las cuales han beneficiado a más de 1.700 familias de la región. 
Este año Bavaria realizó un recorrido por 15 municipios del país y allí tuvimos la oportunidad de  charlar con tenderos que abrieron las puertas de sus casas, nos presentaron a sus hijos y a sus nietos y nos mostraron los caminos que recorren cada día para abrir sus tiendas los siete días de la semana, los 365 días del año. Sí, los 365 días. Porque las tiendas están abiertas incluso los días festivos. E incluso en Navidad y Año Nuevo. 
Bavaria celebra con orgullo el día del tendero, festejado el fin de semana pasado en todo el país.  Estamos orgullosos de tenerlos como aliados y creemos que no sólo nuestra compañía, sino toda Colombia debería rendirles un homenaje a estos hombres y mujeres que cada día construyen país.

miércoles, junio 17, 2015

Super Inter tenderos | Portafolio.co

Super Inter tenderos | Portafolio.co



Portafolio.co: Portal de Economía y Negocios

Super Inter crecerá con tenderos
Junio 16 de 2015 - 8:38 pm


Éxito se fortalece en el segmento descuento, con Super Inter y Surtimax.

La cadena recién adquirida del Éxito seguirá los pasos de la marca Surtimax en el interior del país.

Así como la marca Surtimax se ha extendido a través de alianzas con los tenderos, la cadena Super Inter - la última adquisición del Éxito- planea ampliar con ese modelo su campo de acción.
En total, esta modalidad le ha permitido crecer rápidamente y sumar 1.000 aliados. Del total, 972 son aliados Surtimax de Antioquia, Bogotá, la sabana en Cundinamarca, Boyacá, costa norte, Meta y Tolima.
Por otra parte, 28 son Aliados Super Inter de Cali y la meta es acelerar el crecimiento en esa parte del occidente colombiano. Estos puntos de venta garantizan, por otra vía, la expansión del Grupo, que también extiende directamente sus marcas Éxito y Carulla.
“A través de nuestro Programa de Aliados Surtimax nos asociamos con comerciantes independientes del país y los ayudamos a desarrollar y a crecer sus propios negocios de manera organizada y eficiente. De esta forma, en el Grupo Éxito buscamos mostrarle al país los beneficios del comercio formal”, afirma el presidente de la compañía, Carlos Mario Giraldo.
La figura que aplica para las alianzas entre estas cadenas y los tenderos es un acuerdo de colaboración empresarial, en el que los dueños de dichos negocios, tienen independencia administrativa y son autónomos en sus decisiones.
A su vez, entre las ventajas de estas alianzas, los tenderos cuentan con el respaldo de una marca con reconocimiento.
En esa medida, tienen la posibilidad de uso de las marcas en los avisos y fachadas del establecimiento para atraer a más clientes y aumentar sus ventas, al tiempo que tienen la posibilidad de utilizar estrategias institucionales como la que tiene Surtimax con la llamada ‘Jueves de mil’.
Diego Garzón, director de Aliados Surtimax y Super Inter, comenta que los pequeños comerciantes se benefician con las mejores utilidades en productos de las marcas propias Surtimax y Ekono y de marcas nacionales, al tiempo que tienen cupos de crédito que les permiten tener más capacidad de compra.
Igualmente, dice, tienen la oportunidad de llegar a más clientes a través de pagos con la Tarjeta Éxito, siendo esta la tercera tarjeta en el mercado colombiano. En últimas, considera la cadena, mientras la marca se extiende, el tendero gana en competitividad frente a sus establecimientos vecinos.
EFECTOS DE LA COMPRA EN EL OCCIDENTE 
La integración de las 46 tiendas Super Inter le aportó al Grupo Éxito un 3 por ciento adicional de participación de mercado y ventas anualizadas cercanas a $800.000 millones, según el balance de la compañía al 2014. La compra de Super Inter le permitió, a su juicio, afianzarse como líder en el mercado de descuento con más de 1,5 millones de clientes.
congom@portafolio.co