Jerónimo Martins quiere abrir más tiendas en Colombia en 2020

Fuente: Negocios

Jerónimo Martins quiere abrir más tiendas en Colombia en 2020

A pesar de predecir un recorte en el número de tiendas abiertas en Colombia, en 2019, en comparación con lo inicialmente estimado, el minorista portugués dice que quiere acelerar nuevamente el próximo año.



Lusa

Business jng@negocios.pt24 de octubre de 2019 a las 12:34 pm

Jerónimo Martins planea aumentar el ritmo de apertura de nuevas tiendas Ara en Colombia a 150 el próximo año con una fuerte expansión en la capital del país, Bogotá, dijo el CFO de Ana Luísa Virginia en la conferencia posterior a los resultados. y que Bloomberg citó.

"A partir de 2020, 150 (tiendas) podrían ser un buen número a medida que intensifiquemos nuestra presencia en la región de Bogotá", dijo el director financiero de Pingo Doce, en un momento en que el minorista redujo su pronóstico del número de Aperturas en 2019 en el país de 150 a 110.

El minorista liderado por Pedro Soares dos Santos justificó el cambio en el plan de apertura de tiendas en Colombia con la prioridad dada a acelerar el crecimiento de Ara 'like for like' (LFL).

Después de la entrada de Jerónimo Martins en Colombia en 2013, se abrieron 532 tiendas Ara en el país a fines de 2018. Para fines de este año, se espera que sea 642. En este momento, Ara está presente en tres regiones principales: Eixo Caféeiro , Costa del Caribe y Bogotá.

En cuanto a la situación en Polonia, donde la compañía opera a través de Biedronka, Ana Luísa Virginia, dijo que el aumento del salario mínimo en el país "traerá beneficios" en términos de ventas, y agregó que espera que Biedronka tenga 3.000 tiendas en Polonia por Finales de 2019.

A pesar del "mercado muy competitivo" en Polonia, con varios rivales abriendo nuevas tiendas, Jerónimo Martins planea continuar expandiéndose en el país. Sobre una posible entrada en un nuevo país, el director financiero de la compañía declaró que "no había noticias", pero "no significa que no estemos monitoreando todas las oportunidades".

COLOMBIA - D1 alcanzó 50,3% del mercado de discounters seguido de Ara (23,2%) y Justo y Bueno (10,7%)

Fuente: La Republica

D1 alcanzó 50,3% del mercado de discounters seguido de Ara (23,2%) y Justo y Bueno (10,7%)

lunes, 5 de agosto de 2019

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La variación que presentó el mercado en los últimos cinco año fue de 510,70%

Laura Neira Marciales - lneira@larepublica.com.co

El los últimos años los discounters han tenido un desarrollo de 510,70%, pues mientras que en 2013 movían $1,47 billones, en 2018 lograron que la cifra ascendiera a $8,99 billones, según cifras de Euromonitor, que además hace una proyección de $25 billones para 2023.

Actualmente, el mayor porcentaje del mercado se lo reparten entre D1, que cuenta con 50,3%, seguido por Ara que tiene 23,2% y Justo y Bueno, que se lleva 10,7% del mercado.

Sin embargo, Paola Navas, ejecutiva de retail vertical de Nielsen Colombia, explicó que “todos los discounters están en una etapa de desarrollo distinta, por lo que no se puede decir que uno sea mejor que el otro, tienen concentraciones y planes distintos”.

En el caso de D1, fue uno de los primeros actores en llegar al país con este modelo, por lo que se ve como uno de los más grandes, además, tiene una presencia en los hogares colombianos de 55% y mantiene una frecuencia de ida de los clientes de aproximadamente 13 días, así como un gasto cercano a los $24.500.

Navas, afirmó que “a pesar de que para ellos Bogotá en gasto es el más importante, debemos esperar cómo le va con su expansión en la Costa y Barranquilla”.



LOS CONTRASTES


PAOLA NAVAS EJECUTIVA DE RETAIL VERTICAL DE NIELSEN COLOMBIA

“Todos los discounters están en una etapa de desarrollo distinta, por lo que no se puede decir que uno sea mejor que el otro, tienen concentraciones y planes distintos”.



JUAN ESTEBAN ORREGO DIRECTOR DE FENALCO BOGOTÁ CUNDINAMARCA

“Los hard discounts han cambiado el modelo para bien de los consumidores. Aunque han afectado a las tiendas de barrio también les han abierto una gran oportunidad”.

Por su parte, Ara a alcanzado una presencia en los hogares de Colombia de 22%, “y aunque todavía se ve una brecha muy grande con respecto al líder, está en su proceso de expansión, sobre todo en distintas zonas de Bogotá y sus al rededores, pero es importante resaltar que tiene una ticket promedio de $23.600 y una frecuencia de 16 días, además que su fuerte es la zona del eje cafetero que fue donde iniciaron”, agregó Navas.

Con respecto a Justo y Bueno, tiene una penetración en los hogares colombianos de 26%, pero todavía tiene un gasto ocasional muy bajo con respecto a los otros, pues es de aproximadamente $19.025, pero iguala al líder en cuanto a la frecuencia, pues tiene una tasa de 13 días. “Aún así les falta tener un consumidor que aumente su gasto promedio en la tienda. Su fuerte está en Bucaramanga, pues fueron de los primero en llegar allá, y su foco de expansión se encuentra en Bogotá”.

Con estos resultados, la ejecutiva de retail, concluyó que “los discunters están tomando fuerza, pues han logrado aumentar su ticket de compra y acercarse al promedio de las cadenas de retail que es de aproximadamente $40.000”.

Por otro lado, Juan Esteban Orrego, director de Fenalco Bogotá Cundinamarca, aseguró que “los hard discounts han cambiado el modelo para bien de los consumidores. Aunque han afectado a las tiendas de barrio también les han abierto una gran oportunidad, pues aunque los afecten un poco en el momento de apertura, por la curiosidad de las personas, siguen teniendo un plus que es el de tener un horario un poco más amplio y darle flexibilidad en los pagos a sus clientes o fiarles, cosa que no podrían hacer las tiendas”.

Asimismo, agregó que “los superetes si tienen una gran competencia ahí, aunque de todos modos muchas personas siguen buscando algunos productos de marcas reconocidas. A las grandes superfiicies también les hace una mella la aparición de este nuevo modelo, aunque se puede decir que el mercado es creciente y cambiante”.

Por ello, Navas aseguró que “si bien estas cadenas iban dirigidas en un principio a personas de estratos más altos y esto afectó a las grandes superficies, ellos respondieron con transformaciones en sus modelos, como Éxito Wow, Carulla Fresh Market o Jumbo con sus mundos, ofreciendo nuevas experiencias, y aunque su crecimiento no sea tan rápido como el de los lowcost, sí es constante” y agregó que “el foco de expansión de los discounters se amplió y ahora se quieren dirigir estratos un poco más bajos, por lo que las tiendas también deberán buscar transformarse”.

Adicionalmente, según el análisis de Nielsen, “los discounters crecen a 29,7% mientras, que el tradicional está estable. También llega a 73%, aumentando tres puntos porcentuales de penetración, con un gasto promedio de $27.990 y una frecuencia de compra de cada 11 días”, explican en su informe.

Asimismo, dicen que “el crecimiento de Ara y Justo y Bueno se explica principalmente por shifting del canal tradicional e independientes. Para el caso de Justo y Bueno, su crecimiento afecta a D1, más que a las cadenas” y destacan que “los supermercados llegaron al 95% de los hogares colombianos en el Q1 19, mantienen la frecuencia cada cuatro días y una factura promedio en $36.550; predominando las de pocos ítems y pagos en efectivo”.

Por otro lado, Cesar Caballero, gerente de Cifras y Conceptos, aseveró que “si bien estos supermercados lowcost transformaron el mercadeo al detal en Colombia, golpeando las grandes superficies, así como a las pequeñas tiendas de barrio, debemos ver si esto es sustentable en el tiempo, pues según la información que dan a conocer todavía no han llegado al punto de equilibrio, pero siguen invirtiendo para ganar nuevos segmentos de mercado, pero la pregunta es qué tanta caja tienen para soportar esto”.

Con respecto a las proyecciones de Euromonitor para 2023, Caballero explicó que “no es que se vaya a vivir una disminución en el crecimiento de estas compañías, sino que su base es cada vez más grande, por lo que aunque el crecimiento sea constante, no se va ver con la misma dimensión que se veía antes”.

Latinoamérica representa 1,9% de las ventas retail por e-commerce

Las ventas por internet cada vez tiene más fuerza, pues son una forma más rápida para adquirir un producto, además trae mayores beneficios como descuentos, productos exclusivos y demás. Por este desarrollo, actualmente Latinoamérica representa cerca de 1,9% de las ventas de retail por e-commerce.

Además, Statista proyectó que este año la región superará los 155 millones de compradores digitales y prevé las ventas en retail de comercio electrónico en la región superen los US$64.400 millones este año.

Discounters y Cash & Carry: Los nuevos canales de compra | Economía | Negocios | El Comercio Perú

Discounters y Cash & Carry: Los nuevos canales de compra | Economía | Negocios | El Comercio Perú

¿Qué son los 'discounters' y los 'Cash &Carry'?

De acuerdo con Kantar Worldpanel, ambos crecen a paso lento -pero seguro- en el país

A diferencia de los 'discounters', los 'shoppers' de los C&C compran un mix de productos de formatos grandes y pequeños. (Foto: Radio Estación Vida)

María Rosa Villalobos21.09.2017 / 01:19 pm

La percepción de que los precios van en aumento está en toda América Latina, asegura la consultora Kantar Wolrdpanel. Esto hace que los consumidores prioricen sus gastos, provocando a su vez, nuevas formas y hábitos de compra. 

Por ejemplo, los 'shoppers' no solamente van cada vez menos a los diferentes canales de compra, sino que también gastan menos en productos de consumo. "Los jóvenes tienen cada vez menos tiempo para comprar", asegura Ricardo Ore, solutions manager de la consultora.

A esto, además, se le suma la creación y rápida proliferación de nuevos canales de compra como los 'discounters' y los 'Cash & Carry' (C&C). Estos nuevos espacios  -que han llegado para quedarse, según Kantar-, tienen una característica en común: los bajos precios. 

DISCOUNTERS
Un 'discounter', por ejemplo, es una tienda que ofrece productos con un precio 10% menor al promedio ofrecido en el total de canales. Normalmente, son tiendas en las que el usuario prefiere pagar en efectivo y en las que no se cuenta con estacionamiento ni un servicio diferencial. Además, cuentan con una oferta limitada (poca variedad de productos), formatos pequeños y, mayoritariamente, marcas propias.

"El ticket promedio es de S/13, el mismo que el de los mercados [...] Aunque es un formato poco conocido aún en el Perú, ha comenzado a crecer en Lima Sur", explica Oie.

Actualmente, 200 mil hogares ya compran en este canal, cuya penetración alcanza el 12% en Lima. "Uno de cada dos hogares realiza compras en 'discounters' [...] Además, realizan el 2% de sus compras en estas tiendas y llevan seis productos por visita", agrega Oie.

¿Qué se adquiere, principalmente? Según el ejecutivo, alimentos. Sin embargo, detalla que otras categorías irán aumentando su participación, entre ellas, la de bebidas y la de cuidado personal. 

Localmente, las tiendas Mass, de Supermercados Peruanos, son los representantes de este nuevo modelo de negocio, que en el mundo crece en torno al 6% anual, enfocándose en Europa y América Latina. De hecho, en la región, países como Argentina, Colombia y Brasil han acogido muy bien a los 'discounters'.

"En Argentina, por ejemplo, se ha optado por capturar hogares compradores ofreciendo promociones y tarjetas de lealtad. En Colombia, se apostó por la alta penetración de estos formatos (número de tiendas), que lograron liderar los segmentos de Alimentos y Cuidado Personal. En México, los 'discounters' ya cuentan con una penetración del 20% y un 90% de hogares compradores", detallaOie. 

Este formato, por lo general, atiende a los hogares de ingresos medios-bajos. 

LAS ETAPAS DE VIDA DE LOS 'DISCOUNTERS'

1. Etapa inicial. Se venden básicamente alimentos.
2. Etapa media. Se incorporan más categorías de productos, como bebidas y cuidado personal.
3. madurez. se venden productos premium en formatos pequeños y productos frescos.

CASH & CARRY (C&C)
​Este canal de compra es la evolución de un mayorista tradicional. En el Perú, Makro es la compañía que lo representa.

"En Brasil, casi la mitad de hogares compra en C&C. Este año, este canal crecería 20% [...] Aunque comenzó siendo la tienda preferida por los Niveles Socio Económicos (NSE) altos, hoy se está acercando más a los estratos medios y bajos", explica Oie.

Asimismo, el especialista asegura que a diferencia de los 'discounters', los 'shoppers' de los C&C compran un mix de productos de formatos grandes y pequeños. 

En nuestro país, este formato creció 4% en el 2016  y actualmente atiende al 30% de los hogares de NSE AB, cuyo ticket promedio de compra asciende a S/140 (19 productos por ocasión).

"Sin embargo, el NSE C no se queda atrás porque gasta más de S/100 en los C&C", agrega Oie.

Por lo general, los 'shoppers' que prefieren este tipo de formatos son familias grandes con niños menores de cinco años. "Estos consumidores buscan menores precios para poder comprar varias categorías. De hecho, productos más relacionados a farmacias, como pañales y acondicionadores, se venden cada vez más en los C&C", detalla el ejecutivo.

Aunque los 'shoppers' tengan la sensación de que los C&C más baratos que los autoservicios por los volúmenes de compra adquiridos, un estudio de Kantar visibiliza que esto no es necesariamente así.

"Por ejemplo, si comparamos los precios de la leche y el papel higiénico en los C&C y en los autoservicios, no hay mucha diferencia [...] En el caso del primer producto, de hecho, el precio es ligeramente más barato en autoservicios", explica Celso Cáceres, account manager de Kantar. 

OPORTUNIDAD
La aparición de estos nuevos canales, que a simple vista puede ser algo negativo, puede convertirse en una gran oportunidad.

Tanto Oie como Cáceres aseguraron que, aras de aumentar la penetración de sus productos en los canales mencionados, los fabricantes podrían optar por generar formatos más pequeños de sus productos tradicionales.

Asimismo, según Oie, en este contexto los supermercados tienen la tarea de reinventarse y sacar provecho de la poca lealtad que generan los 'discounters' y los C&C por el poco nivel de servicio que ofrecen. 

MÁS DATOS
► Los consumidores gastan menos en sus compras grandes para destinar más recursos a viajes y comer fuera de casa, asegura Kantar Worldpanel.

► El crecimiento de los C&C afecta, principalmente, a los autoservicios.

► A pesar del crecimiento de los nuevos canales de compra, el tradicional seguirá teniendo protagonismo, según Kantar Worldpanel.