¿Qué hay detrás de las subidas del precio del petróleo?

ESTA NO ES LA TEMATICA HABITUAL DE ESTE BLOG PERO ME PARECE IMPORTANTE HOY CON LA SITUACIÓN DE PRECIOS DEL PETROLEO PUBLICARLA.


¿Qué hay detrás de las subidas del precio del petróleo?

¿Qué hay detrás de las subidas del precio del petróleo?

Durante el “Memorial Day”, que marca el comienzo de la temporada estival en Estados Unidos, el precio del petróleo alcanzaba casi los 4 dólares el galón (un galón equivale a 3,785 litros) en todo el país, e incluso algo más en estados como Florida. El panorama es bastante preocupante: durante el fin de semana del 24 y 25 de mayo el precio del petróleo marcó la cifra récord de 135 dólares el barril, aunque el martes siguiente su precio ya había bajado hasta los 131 dólares. ¿Qué hay detrás de estas regulares explosiones del precio del petróleo? ¿Cuáles son los principales factores económicos y geopolíticos determinantes? ¿Cómo afecta un petróleo caro a Estados Unidos y a los mercados mundiales? ¿Qué podemos esperar en los próximos meses? Estas y otras cuestiones fueron tratadas durante la entrevista que Knowledge@Wharton mantuvo con el profesor de Finanzas Jeremy Siegel, autor de The Future for Investors (El futuro para los inversores), y el profesor de Gestión Witold Henisz.

A continuación se puede leer una transcripción editada de dicha entrevista.

Knowledge@Wharton: Como sabemos, hace algunos fines de semana el precio del petróleo marcaba un nuevo récord de 135 dólares el barril. ¿Creen que ya se ha alcanzado el máximo? Si no es así, ¿cuánto esperan que suba a lo largo del resto del verano?

Siegel: Creo que sería algo osado teorizar sobre el precio máximo. No creo que nadie realmente lo sepa. Creo que incluso la OPEC (Organización de Países Exportadores de Petróleo) ha perdido el control sobre el precio del petróleo y ahora están desbordados. Lo que quiero decir es que pueden presionar algo más, pero no fácilmente. Y dada la demanda obviamente podría subir mucho más. No creo que nadie sepa cuánto. Son meras conjeturas.

Henisz: Sí. Conjeturas y mucha incertidumbre; eso es lo que hay. Incluso se ha sugerido que llegaríamos a 200 dólares el barril. Las grandes incertidumbres son: en estos momentos los países de la OPEC, ¿tienen más capacidad? ¿Pueden producir más petróleo? ¿Algún país dejará de producir? Según diversas predicciones, existe mucha incertidumbre en los países africanos y latinoamericanos sobre si pueden mantener su producción y aumentarla. Simplemente desconocemos la respuesta y en el mercado se están realizando intercambios basados en dicha incertidumbre, provocando los altos precios del petróleo actuales.

Knowledge@Wharton: Mucha gente no está muy segura sobre cuáles son los principales factores –económicos y geopolíticos-, que están detrás de los fuertes incrementos en el precio del petróleo. ¿Podrían explicarlo en pocas palabras a nuestros lectores?

Henisz: Estamos viviendo un periodo de complejos equilibrios entre la demanda y oferta existentes, lo cual está generando mucha incertidumbre sobre la trayectoria futura de ambas variables. Creo que la gran incertidumbre que tenemos que intentar resolver es cuánta capacidad tiene Arabia Saudí y cuánto petróleo pueden suministrar a corto plazo. Simplemente lo desconocemos. Hace años que no revisan sus estimaciones de reservas, y nosotros simplemente no sabemos si las estimaciones son conservadores o si tienen una mayor capacidad de su producción. Esto también se cumple para muchos países africanos y latinoamericanos. No sabemos cuál es su capacidad y sus niveles de reservas futuras.

Siegel: Sí, tal y como he mencionado, no creo que exista un modo fácil de incrementar la oferta -o al menos un incremento significativo- en el corto plazo. Gran parte son motivos económicos. Es complicado echar la culpa a los especuladores porque no se observa un incremento significativo del stock de petróleo, lo cual sería señal de que la gente está acumulándolo. Existe un componente psicológico; todo el mundo quiere petróleo porque quieren protegerse contra incrementos en su precio. Así pues, si tengo algo de petróleo, al menos tendré algo cuyo precio va a subir. Obviamente si todo el mundo intenta hacer lo mismo, la escalada no tendrá fin: “el cielo será el límite”. Esto es porque creo que no todo el mundo se puede proteger o inmunizar completamente contra los incrementos en el precio del petróleo. Esa es la mayor amenaza.

Henisz: También tenemos incertidumbre por el lado de la demanda. ¿Cuánto crecerá la demanda en China, la India y otros países del mundo? En el otro lado de la ecuación también existen grandes interrogantes.

Knowledge@Wharton: Ese fin de semana George Soros, el inversor multimillonario, fue entrevistado por un periódico británico. En su opinión, la especulación era básicamente la responsable del incremento adicional del precio del petróleo. ¿Están de acuerdo con dicha afirmación?

Siegel: Existe una línea muy delgada entre la especulación y comprar para un futuro en que estará mucho más caro. Creo que la gente se da cuenta de lo importante que es atesorar algunos activos de productores petrolíferos en sus carteras. Si todo el mundo piensa así, su precio subirá. No se trata únicamente de especuladores … que hacen que el precio suba. Se trata de un recurso escaso que el mundo usa cada vez más y con mayor rapidez. El pánico a que el petróleo suba planea siempre por el cielo y creo que eso es lo que está generando los incrementos.

Henisz: Si estudias la probabilidad de que un país deje de producir, el incremento sustancial del precio del petróleo es un factor con el que la gente está contando. ¿Se trata de especulación o de cobertura? Cuando Southwest Airlines cubre su futuro suministro de petróleo se considera que está actuando de manera inteligente frente al resto de compañías aéreas. Eso no es especulación; es cobertura.

Knowledge@Wharton: Muchos artículos publicados en diversos medios de comunicación parecen insinuar una conexión entre la debilidad del dólar y el incremento en el precio del petróleo. De nuevo, ¿podrían darnos su versión sobre este tema?

Siegel: Se trata de algo más que una simple bajada del dólar, porque incluso si lo estimas en euros –que ha sido una de las divisas más fuertes-, el precio del petróleo ha aumentado mucho recientemente. En la actualidad los transportistas en el Reino Unido amenazan con ir a la huelga porque el precio de la gasolina ha aumentado mucho y no pueden trasladar ese incremento de los costes tan fácilmente como aquí. Ahora es un fenómeno mundial. Hace más o menos un año, el precio -expresado en dólares- era superior al del resto del mundo. Pero a lo largo de los últimos tres, cuatro y cinco meses el aumento ha sido tan rápido que ha afectado a todas las divisas.

Henisz: Estoy de acuerdo.

Knowledge@Wharton: ¿Qué efecto está teniendo el alto precio del petróleo sobre la inflación y sobre los mercados bursátiles en Estados Unidos y la economía en general?

Siegel: Resulta bastante sorprendente que muchos economistas crean que a partir de ahora el precio del petróleo pueda pasar a formar parte de lo que llamamos inflación latente (ó core), en la que se incluyen bienes y servicios básicos excepto petróleo y energía. Aún no lo hemos visto por la presión a la baja a la que se ha visto sometido el precio de la vivienda. También han sufrido presión a la baja los precios de los servicios médicos; sorprendentemente durante años han sido bastante moderados. Esto ha contrarrestado en cierta forma el incremento en los precios del petróleo. Pero las últimas subidas han sido tan desproporcionadas y tan rápidas que no hemos tenido tiempo para ver las consecuencias sobre los datos de inflación. Es por lo que creo que en el próximo par de meses va a ser realmente importante observar esos índices de precios. No creo que vayan a ser muy positivos.

Henisz: Creo que hay dos vías, una directa y otra indirecta, que será interesante observar. Una es simplemente el coste del transporte, que tendrá consecuencias sobre ciertos bienes, incluyendo los alimentos. También los costes indirectos. A medida que sigue subiendo el precio del petróleo gastamos más en combustibles alternativos y asignamos más recursos a combustibles renovables. Esto está incrementando el coste de los productos agrarios. Así que existen tanto vías directas como indirectas que podemos prever en los próximos 12 a 24 meses.

Siegel: Y hemos visto como ha aumentado drásticamente en los últimos tres meses el precio de los sustitutos del petróleo, en particular del gas natural, después de haberse mantenido estable durante muchos años. No subió con el petróleo, pero a lo largo de los últimos tres o cuatro meses ha aumentado entre un 40 o 50%.

Knowledge@Wharton: Otra cosa que muchos países asiáticos han anunciado recientemente –por ejemplo Taiwán, Indonesia y Malasia-, es que van a eliminar toda subvención al petróleo. ¿Qué impacto creen que tendrá tanto en los mercados como en los propios países?

Henisz: Existen dudas de que sea creíble. La eliminación de las subvenciones al petróleo fue lo que provocó la caída de Suharto en Indonesia. Teniendo en cuenta el posible malestar popular, que dicha promesa sea creíble es una gran incertidumbre. Antes de empezar a analizar su impacto, yo daría un paso atrás y me preguntaría si realmente va a suceder.

Siegel: Aunque ahora es mucho más caro mantener los precios. Tal vez algunos de estos gobiernos no tengan dinero … como para comprar al precio mundial si son importadores y luego subvencionarlo tal y como lo hacían en el pasado. Podría provocar mucho malestar incluso si el gobierno quería mantener bajos los precios.

Knowledge@Wharton: Centrándonos ahora en la economía estadounidense, los precios de la vivienda bajaron en marzo en veinte áreas metropolitanas. El índice Case Shiller cayó un 14% en comparación con los niveles de hace un año. ¿Ven algún rayo de esperanza en el mercado inmobiliario o el descenso continuará en el futuro inmediato?

Siegel: Las buenas noticias son que si no eres propietario de una vivienda y tenías intención de adquirir una, ahí fuera tienes buenas oportunidades … si por ejemplo has estado alquilando y esperando a que los precios bajasen. También para aquellas personas que querían incrementar el valor de su vivienda, que tenían pensado hacer esto y esperaron. Obviamente, la gente que ha perdido es la que compró hace dos o tres años, cuando la demanda estaba en su máximo. Y eso es lo que nos preocupa porque muchas de esas personas están con el agua al cuello y corren el riesgo de que ejecuten sus hipotecas. Ésto ha sido realmente negativo. Así que realmente depende de la posición en la que estés. Existen rayos de esperanza para alguna gente pero ciertamente no para todos.

Knowledge@Wharton: Esta semana se publicarán nuevos indicadores, como la venta de vivienda nueva o la confianza del consumidor; también otros.

Siegel: Hoy mismo se publicó el índice de confianza del consumidor y no ha sido muy positivo. Creo que está en el mínimo de los últimos 15 o 16 años. Se trata del Conference Board, que hace declaraciones el último martes de cada mes. Fue otro golpe; el precio de la vivienda y el aumento del precio del petróleo están haciendo mella psicológica. Y prácticamente todos los informes muestran récords de insatisfacción entre los consumidores.

Knowledge@Wharton: En base a lo que acaba de mencionar, ¿cuál es su pronóstico? ¿Hacia dónde se dirige la economía y qué podríamos esperar?

Siegel: Precisamente hace poco estuve hacienda algunos cálculos y los resultados son bastante funestos. Importamos unos 12 millones de barriles de petróleo al día, y a 130 dólares el barril –nadie sabe si su precio se va a mantener; podría bajar o subir-, esto supone cerca del 4% del PIB, unos 600.000 millones de dólares. Esta cifra se ha duplicado a lo largo del último año. Al principio el petróleo suponía el 2% y ahora supera el 4%... Y dado que los niveles de productividad están creciendo por encima del PIB, todo este proceso podría suponer para la economía estadounidense perder las ganancias de productividad de todo un año.

Habiendo dicho esto, da la sensación de que simplemente estamos sobreviviendo por encima de cero. Hace poco tiempo que anunciábamos las tasas de crecimiento del último trimestre y la mayoría de la gente todavía sostiene que éste va a ser un trimestre positivo, igual que lo fue el último. No es para dar saltos de alegría, pero tampoco te hace pensar en una recesión.

Henisz: Me gustaría finalizar en el punto en que empezamos, esto es, mencionar las incertidumbres. El impacto hasta el momento ha sido importante, pero nuestras cifras aún siguen siendo positivas. Hay incertidumbre sobre si la crisis crediticia salpicará a los préstamos para la adquisición de coches, tal y como se sugería esta mañana, o si tendrá consecuencias para la deuda con alto grado de apalancamiento; sobre si el precio del petróleo afectará al precio de los alimentos, como ya se ha mencionado; sobre si causará inestabilidad en África o Asia. Hay cosas que no podemos prever y que podrían causar algo realmente devastador en los próximos meses.

Knowledge@Wharton: ¿Cuáles son los riesgos geopolíticos que más les preocupan si esta situación económica continúa?

Henisz: Bueno, bajo las circunstancias actuales cualquier ataque con un posible impacto sobre la oferta de petróleo tendría consecuencias devastadoras. Un ataque en las Islas Spratly, un ataque en la zona del Golfo, un ataque a una refinería; simplemente no tenemos capacidad de reacción en el corto plazo. Corremos riesgo de fisura en la cadena de suministros.

Siegel: ¿Está hablando de ataques terroristas?

Henisz: Efectivamente.

Knowledge@Wharton: Esta misma mañana creo que se informaba de un ataque en Nigeria que había sido responsable de la subida del precio del petróleo.

Henisz: Sí, pero algunas esperanzas de que el precio del petróleo bajase –incluso Warren Buffet lo consideraba una “burbuja”- descansaban sobre los hombros del suministro de Nigeria, cuyo petróleo se distribuiría a través de Shell y otras. Pero no podemos estar seguros de que vaya a suceder. Así que sí, realmente creo que dichas incertidumbres son de extrema importancia en el frente geopolítico.

Siegel: Cada vez que decimos “Oh, el precio subió por este u otro motivo”, dicho factor desencadenante desaparece y sin embargo el precio sigue subiendo. Así que deben existir muchos otros factores que los habitualmente empleados para justificar dichas subidas. Creo que factores como incrementos estables de la demanda, conseguir cobertura para hacer frente a dicha incertidumbre, y una oferta a corto plazo relativamente fija han sido también importantes detonantes.

Knowledge@Wharton: Para finalizar, les hare la típica pregunta con la que normalmente finalizamos las entrevistas (¿Cuál debería ser la estrategia de los inversores para el futuro?) pero con una pequeña variación: ¿Qué deberían hacer los inversores y los consumidores de petróleo para el futuro?

Siegel: Voy a responder en relación con los inversores, porque es el área que sigo con mayor detenimiento. Aún sostengo que este es un buen mercado a no ser por los golpes que le está propinando el petróleo y sus siempre crecientes precios. Como importador de petróleo es un factor determinante. Si pudiese haber algo de estabilidad –o si pudiésemos volver a los 100 dólares el barril y mantener dicho nivel-, creo que veríamos un crecimiento del 15% en el mercado. Pero si el petróleo sigue creciendo a esas tasas va a ser complicado invertir. No se trata de pánico, ni de una venta ni de una liquidación, pero a corto plazo las cosas se van a poner feas para los inversores de capital.

Knowledge@Wharton: Witold, ¿Algún comentario final?

Henisz: No, delego en Jeremy en las cuestiones macroeconómicas más generales.

Colombia se convirtió en mercado prioritario para la India

Junio 10 de 2008

déficit comercial con este gigante se triplicó en los últimos cuatro años.

El país asiático incluyó al mercado nacional en sus prioridades comerciales y confía en duplicar las ventas para el 2009. El déficit con este gigante se triplicó en los últimos 4 años.

El renovado interés comercial de India por este país es tan grande que lo incluyeron como mercado prioritario, junto con otros nueve, en el suplemento anual a la Política de Comercio Exterior 2004-2009.

La meta es concreta: exportar más de mil millones de dólares este año o en el 2009, sentencia el embajador en Colombia, Deepak Bhojwani.

Según él, Colombia tiene un mercado enorme, una economía estable, un buen nivel de vida, una moneda que no tiende a la devaluación y una producción complementaria a la de India. Con una mayor apertura y más actividades de promoción, confía, el objetivo se cumplirá.

El año pasado, Colombia importó de la India mercancías por 475,8 millones de dólares, 37,4 por ciento más que en el 2006. Sin embargo, el diplomático basa sus cálculos en una facturación de 700 millones, por una diferencia en los años fiscales de ambas naciones.

El rubro más recurrente es el de las motocicletas (28 por ciento del total), seguido por los vehículos y sus partes (19 por ciento) y productos químicos (18,9 por ciento de participación), entre otros. También se importaron hilados y textiles por 56,6 millones de dólares.

Déficit comercial creciente

En contraste, Colombia facturó apenas 76,9 millones de dólares en el país asiático (22,2 por ciento más que en el 2006), el segundo más poblado del planeta, con más de 1.100 millones de habitantes.

De esa suma, 71,1 millones de dólares corresponden a ferroníquel, materia prima básica sin mayor valor agregado.

Entre las demás mercancías exportadas figuran maderas tropicales en bruto (1,7 millones de dólares), gelatinas y sus derivados (1,1 millones), chatarra (950.000 dólares) y productos de la química básica (402.000 dólares).

El ministro de Comercio, Luis Guillermo Plata, señala que el comercio entre Colombia e India ha mantenido una tendencia creciente en los últimos años. No obstante, reconoce que "ello es el resultado de un aumento mayor en las importaciones desde ese mercado que de nuestras ventas hacia el mismo".

De hecho, el déficit comercial de Colombia frente a India pasó de 106,5 millones de dólares en el 2003 a 398,9 millones el año pasado.

El ministro de Comercio advierte que las exportaciones a esa nación seguirán siendo esencialmente de recursos naturales, básicamente mineros, pues ambas economías producen manufacturas similares y las que no tiene India las consiguen más cerca en China o Vietnam.

Además del ferroníquel, anota Bhojwani, Colombia tiene buenas perspectivas con el carbón y el petróleo, y muy buenas con el etanol.

Sobre este último, observó que la política de su país es aumentar el consumo, lo que podría conducir a alianzas estratégicas, que podrían extenderse a las confecciones y manufacturas de cuero, productos para los cuales existe un mercado grande y sofisticado en su país.

Los dos países negocian tratados para proteger y facilitar las inversiones

En la relación con India, el Gobierno Nacional tiene enfocados prácticamente todos sus esfuerzos en los inversionistas de ese país, lo que coincide con el interés de las autoridades indias por promover la inversión de sus nacionales en Colombia.

"De la India nos interesan mucho sus inversiones", dice Plata.

"Es política oficial promover a los empresarios para que inviertan en Colombia", responde el embajador Bhojwani, pues "Colombia es una buena base para dar el salto al resto de América Latina".

Por eso el interés mutuo de firmar un tratado de protección de inversiones, que los dos funcionarios confían en que se concrete pronto, probablemente el mes próximo.

El acuerdo, explica Plata, es una forma de darles tranquilidad a los inversionistas y de atraer y competir por la inversión extranjera directa, que entre el primero de enero y el 23 de mayo sumó 3.604 millones de dólares (23,7 por ciento más que en el mismo lapso del año pasado).

Tan pronto finalice la negociación del tratado, las dos naciones comenzarán a negociar otro para desmontar la doble tributación, de manera que un inversionista no tenga que pagar dos veces el mismo impuesto, lo que aumentaría el atractivo para la vinculación de recursos externos a la actividad productiva local.

Inversionistas indios ya hacen presencia en Colombia en petróleos (la estatal OVL), ferrocarriles, vehículos (Tata Internacional), motocicletas (Bajaj y Hero Honda), construcción de plantas de etanol, capacitación en tecnología de la información (Aptech, Niit y Tata Infotech) y farmacéuticas (Claris Lifesciences, en sociedad estratégica con Biotoscana Pharma).

JORGE CORREA C.
REDACCIÓN DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
igomeze@gmail.com
igomeze@une.net.co
Móvil (57) 300 2995502
(57) 311 3352839
COLOMBIA - SURAMERICA

Promociones de precio en Latinoamérica

BAJO LA LINEA - Blog sobre marketing below-the-line: Promociones de precio en Latinoamérica

Promociones de precio en Latinoamérica

En Latinoamérica, según un estudio de McKinsey, las promociones de precio (descuentos, 2x1, etc.) de los distribuidores son muy poco relevantes para modificar la percepción que los consumidores tienen del distribuidor, aunque si son eficaces para aumentar las ventas a corto plazo. Los factores que más contribuyen a esa percepción son los precios habituales, los de algunos productos muy concretos y la existencia de marcas baratas: las marcas caras no hacen percibir a la tienda como cara, siempre y cuando haya alternativas baratas. En cambio, las promociones y las comunicaciones de precios solo tienen un peso del 16%.


Frente a esta ineficacia de las promociones de precio, quedan dos alternativas: centrarse en los "precios bajos cada día" al estilo Mercadona, u ofrecer otro tipo de promociones, de valor añadido, que aporten algo más al cliente y contribuyan a reforzar la marca del distribuidor.

Marcas Propias se Toman el Retail Ante Escalada de Precios

Estrategia On-Line - Detalle noticia

Tanto en multitiendas como en supermercados, las marcas propias han ido ganándose un espacio cada vez más relevante en las ventas de estas empresas.

En el mundo del comercio, hoy casi nadie se queda sin comprar, porque si el presupuesto no alcanza para adquirir un modelo exclusivo de vestuario o un alimento con valor agregado, bastará caminar unos metros más y encontrar sustitutos bastante parecidos, pero a un precio mucho más conveniente. Ése es el negocio de las marcas propias, que augura ganancias ascendentes para las empresas minoristas.
El analista de la Consultora de Riesgo Humphreys , Andrés Silva, proyecta que para 2008 este negocio “va a crecer un poquito en cuanto a la venta total. Y están para quedarse, no veo en retirada el negocio de las marcas propias. Los clientes en ciertos productos claramente se han atrevido a comprarlos y ya no falló”.
La razón para este salto en las ventas de productos con marca propia es que en momentos de inflación ascendente, como el que se está experimentando ahora, los sectores medios y bajos están perdiendo considerablemente su poder adquisitivo y deben comprar lo mismo, con menos plata. En la opinión de Silva, allí es donde “las marcas propias pueden ser efectivas y pueden tener mayor penetración en épocas de desaceleración económica, de menor crecimiento, porque son más baratos y la gente va a tender a preferir esos productos cada vez más”.
En los supermercados, por ejemplo, se grafica muy bien el importante rol que están jugando las marcas propias. Según la consultora LatinPanel, en estas salas la participación de mercado de las marcas propias de alimentos y abarrotes subió de un 4,5% del 2006 a un 5,4% en 2007. Además, las ventas por volúmenes de dichos insumos con marca propia aumentaron en un 13% en supermercados, mientras que las de otras marcas cayeron en un 7%.
Sin duda que la escalada de precios del rubro alimentario ha influido en este fenómeno, pero también hay otros factores. Para Mariana Larraín, analista de retail de Bci, esta mayor penetración se relaciona con que en ese sector, “tienen menos diferenciaciones, entonces no les importa mucho entre sustituir un arroz por uno de marcas propias”.
En D&S conocen muy bien esta tendencia, pues el año pasado las ventas por marcas propias fueron equivalentes al 12% de la facturación total. Andrés Eyzaguirre, gerente de No Comestible de Líder, explica este fenómeno: “Dada la situación actual que está viviendo la economía nacional, con alzas de precios en una serie de ítems, principalmente en alimentos y energía, los supermercados han sido una muy buena alternativa para que los consumidores puedan adquirir productos a precios accesibles y de calidad, y esta propuesta la satisfacen especialmente las marcas propias”.
Y es que lo cualitativo no ha sido un asunto menor. En efecto, Juan Vizcaya, subgerente general de LatinPanel, cuenta que cuando ellos comenzaron a monitorear el tema de las marcas propias en supermercados, en el año 2002, estas tuvieron un boom, pero decayeron rápidamente, lo que fue producto de que “probablemente se puede haber asociado a la calidad, porque las marcas propias eran incipientes y estaban en determinadas categorías donde la gente dijo bueno, parece que es muy bajo y no compensó. Ahora, en cambio, “marcas como Líder o Jumbo, se perciben de buena calidad y la gente las empieza a incorporar”.

Las Multitiendas

En el caso de las marcas propias en multitiendas, la calidad también ha mejorado. Si bien, en estos locales se comercializan marcas internacionales a las cuales les compran la exclusividad de la venta, las marcas propias han ido penetrando con fuerza, dado que sus modelos se han sofisticado casi al nivel de las marcas extranjeras.
La publicidad ha dado prueba de ello, pues con tal de captar más clientes, las estrategias son cada vez más agresivas y se hace cotidiano que las figuras mediáticas reemplacen a las modelos como rostros de las campañas.
Antonio Cruz, analista de Santander Investment, explica al respecto que “al ser propuestas tan parecidas, desde el punto de vista de las tiendas por departamento, debiéramos ver que tener marcas distintas sea como una manera de diferenciarse de la competencia”.
Desde Cencosud señalaron que en este aspecto, "el objetivo en esta materia es reforzar nuestra diferenciación en calidad, mas que perseguir enormes volúmenes de venta”.
La semana pasada Ripley compró al grupo textil El Águila, las marcas Robert Lewis y Barbados, lo que fue una clara prueba del interés de las multitiendas en abrirse camino en este rubro. Desde el retailer de los Calderón anticipan que en este aspecto su futuro será “el mejor”, pues “hasta ahora nos ha ido excelente y creemos que los resultados nos seguirán acompañando”.
Similares predicciones tiene Daniel Meszaros, el gerente corporativo de La Polar para su tienda. “Auguramos un muy positivo escenario para nuestras marcas, ya que tenemos claro que ellas son cada vez más importantes para nuestros clientes”. Según ha reiterado el gerente general de la compañía, Pablo Alcalde, el 2007 la compañía obtuvo buenos resultados con su campaña de vender ropa femenina en tallas más grandes, denominada Extra Linda (XL).
Pero las marcas propias no sólo “atacan” desde el vestuario. Ahora también se han apoderado de la tecnología. La analista de retail del Bci, Mariana Larraín, opina que lo que se han desarrollado en ese área, “están tratando de aumentar la participación, pero sin dejar de lado las marcas importadas. Tampoco vamos a ver que se dé una fuerte sustitución. Lo que sí yo veo una tendencia al alza”.
Sin embargo, Larraín también ve obstáculos, dado que “en los electrodomésticos ha costado más que entren, ya que los clientes siguen prefiriendo marcas que les den confianza, porque son realmente marcas de mejor calidad”.
Y si bien en el caso de los productos de tecnología y línea blanca esto es un hecho, en el caso de los alimentos la situación no siempre es así. Muchos consumidores desconocen que las mismas compañías que producen marcas con importante presencia en el mercado, son quienes también fabrican los insumos de los retailers. Surlat hace la leche para D&S; Embotelladora Llacolén produce bebidas para Cencosud y D&S, Calaf genera confites para Líder; Lucchetti también suministra los fideos para las marcas de Cencosud y Líder y Traverso es la encargada de hacer la mostaza, el ketchup y el ají que se etiquetan para D&S, entre otros.
Silvio Rostagno, gerente general de retail de D&S da ciertas luces para entender esta competencia-convivencia: “La marca propia en el caso nuestro tiene rol y las marcas nacionales también tienen un rol muy relevante. Ambas conviven en forma muy armoniosa en nuestras salas”.

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Marcas Propias
Cencosud

Jumbo (multiproductos)

Kontiki (Bebidas, Carbón, Hielo)

TUNNEL y Extra (Ropa)

Global Home (Electrónica)

Pet`s Fun (Mascotas)

Krea ( Hogar)

Basic Underwear (Ropa interior)

Baby Place (Bebes y niños)

París

Nex (Electrohogar)

Stylo, Attimo y Chef Collection (Decohogar)

Tribu, Opposite, Aussie, Alaniz, Greenfield y Signus (Vestuario)

D&S

Lider (Alimentos)

ACuenta (Alimentos, abarrotes y

perfumería y decoración)

Body+ y BGOOD (Perfumería)

BLVD (Vestuario)

Haus (Artículos para el hogar)

Groven (Electrodomésticos)

Homeworks (Artículos de ferretería)

Falabella

Basement (Vestuario)

Sybilla (Vestuario)

MNG (Vestuario)

Recco (Vestuario)

MNG (Vestuario)

University Club (Vestuario)

Newport (Vestuario)

La Polar

Icono, Unanyme, Franco Orselli y Portman Club (Vestuario)

HSF (Ropa deportiva)

Alpinextrem (Outdoor)

Chess y Babychess (Vestuario infantil)

Neo y Dynatech (Electrónica y Línea Blanca)Ripley

Cacharel (Vestuario y decohogar)

Pepe Jeans, Tatienne, Marquis, Pepe Jeans,

Regatta (Vestuario)

Ripley Hitech (Electrónica)

El mercado popular de ropa en Bogotá está lleno de versiones 'chiviadas' de los grandes diseñadores

Foto: Federico Puyo / EL TIEMPO

Las carteras de Louis Vuitton son las más copiadas.

Foto: Federico Puyo / EL TIEMPO

Algunas imitaciones son mejores que otras. En muchas prendas las etiquetas vienen en italiano.

La blusa de la última colección de Armani o Dolce&Gabanna, que en una tienda de Tokio vale un millón de pesos, en el centro de Bogotá se consigue, con los mismos hologramas y etiquetas, en 20 mil.

Pero además, si la compradora es más rellenita de lo usual, y se aleja de las lánguidas modelos de las pasarelas de Milán, "se le tiene" la versión amoldada a las curvas latinas, que nunca se les pasó por la cabeza a Rocco Barocco o a John Galliano.

Atrás quedaron los tiempos donde los caimanes de las camisas Lacoste parecían lagartijas de humedal o el papá de Tommy Hilfiger variaba su apellido de acuerdo al fabricante. Ahora el robo de ideas se hace de frente, e incluso algunos diseñadores de ropa para San Victorino y sanandresitos en todo el país aseguran que sus versiones son mejores que las originales.

Las copias, que no se ven en pasarelas como las del Círculo de la Moda de Bogotá, se están ganando un lugar entre los bogotanos.

Copiar, cortar, pegar

Yesid, un diseñador que prefiere reservar su nombre para evitar problemas con sus patrones, afirma que las copias que se comercializan pueden ser de dos clases: las importadas o las 'editadas'.

Las primeras -dice- llegan desde la provincia china de Cantón (Guangdong), donde cientos de fábricas se dedican a "fusilar" desfiles de moda televisados, catálogos de tiendas o las verdaderas prendas compradas en ciudades como Los Angeles.

Los grandes compradores van allí (no con menos de 100 mil dólares en el bolsillo) y "mercan" la ropa que, en dos meses, estará en sus almacenes. En muchos casos, en sus locales las prendas pueden salir al mismo tiempo o incluso antes que las colecciones de las grandes tiendas.

Los chinos desarrollan tanto la tela y otros insumos (como botones) como las prendas listas, siempre bajo la premisa de que sean idénticas. Sin embargo, cuenta Yesid, se pueden hacer cambios: "Si una marca está muy trillada, por ejemplo Armani o Prada, pero las prendas funcionarían en el mercado, pues sencillamente les cambian las marquillas por las que están 'in' como Dsquared o Just Cavalli".

Así surgen los 'monstruos' que harían que Saint-Laurent o Versace se levantaran de sus tumbas. "Se ven camisetas de Ralph Lauren donde el caballo y el polista están recamados en brillantes o zapatos de charol con tacón transparente que dicen Prada en cristales. Uno sabe que esas casas de modas no elaboran accesorios así. Sin embargo la gente los lleva", explica Yesid.

Estos productos, aunque bastante aparentosos, son una lotería a la hora de la venta, pues son hechos bajo moldes italianos o estadounidenses. "Recuerdo un lote de Lacoste, que tenía moldería china. La XL le servía a niños de 12 años. Nos tocó venderla como ropa infantil", cuenta.

También, sencillamente, puede no gustar lo que se trajo. El pasado diciembre se quedó sin vender un gran lote de prendas Dolce&Gabbana, inspirada en pieles animales. Y la platica de inversión -unos tres millones de pesos por 200 prendas- se perdió. "Eso se habría vendido en unos siete millones", asegura el diseñador.

Las editadas

En la otra modalidad, de la China se traen las telas e insumos y la creación de la prenda se hace en Colombia. Aquí se confeccionan de acuerdo con los patrones latinos y se adaptan al gusto del público.

Alejandro Isaza, otro diseñador, dice que para que algo funcione en San Victorino tiene que "brillar, ser ajustado y de lycra". Además tiene que gritar la marca, pues es un asunto de estatus.

"Hay señoras que piden blusas de 'Yuscavayi' -Just Cavalli-", dice.
Para Mauricio Lara, coordinador de diseño de la Escuela Arturo Tejada, el juego de las marcas es prueba fehaciente de la globalización. Por los medios las personas del común pueden conocer las creaciones de diseñador y convertirlas en objetos del deseo.

Trapos sucios

Otro de los grandes impulsores del negocio es, según Lara, el auge traqueto. Al subir su poder adquisitivo, ciertas personas pudieron acceder a bienes antes reservados para millonarios y celebridades, y esto marcó una tendencia.

Isaza cree que el público popular es más abierto a este tipo de productos pues "tiene menos prejuicios, entonces no le importa usar cosas vanguardistas como jeans de colores o camisetas con parches".

Pero no es que 'Chupeta' -célebre por sus calzoncillos que se pelearon en una subasta en Brasil- o Mancuso -famoso por sus zapatos Ferragamo- sean las musas de esta nueva forma de vender y hacer ropa. Detrás del negocio lo único que se lava no son las prendas.

Según Carlos Eduardo Botero, director de la Cámara de Algodón, Fibras, Textiles y Confecciones de la Andi, muchas de las empresas dedicadas a esta actividad juegan sucio: "Antes estaban los contrabandistas clásicos, que importaban para obtener una utilidad. Ahora les interesa lavar activos, así que el precio de venta final no importa".

A pesar de la ayuda del Gobierno, Botero dice que el 30% de la actividad de su sector es ilegal. Por cuenta del la devaluación han perdido un billón de pesos y calcula que por el contrabando unos US$ 600 millones adicionales.

Yesid dice que el futuro es diseñar aquí y fabricar en oriente, desde donde llegarían las colecciones completas, pero esto le quitaría poder adquisitivo a sus compradores, que vienen de las familias de sus empleados.

Las marcas también dan la pelea. Aunque a veces los expertos no son capaces de determinar cuál es la original y cuál es la falsa, empresas como Louis Vuitton aprovechan los chiviados para subir aún más el valor de sus creaciones. "El poder en el universo del lujo lo da el saber, en mi fuero interior, que lo que tengo es original", asegura Lara.

Una famosa tarjeta de crédito profetizó esto hace unos años: "Vestido de Balenciaga; US$3.000, cartera de Fendi: US$ 1.500, tacones de Chloé: US$ 745. Saber que todo es original y me queda perfecto: no tiene precio".

Copias refinadas

Las copias están tan bien hechas que en la mayoría de los casos las etiquetas y hologramas de fábrica, usadas como garantía de originalidad, también son plagiadas.

Bogotá está cambiando su clóset

Para Mauricio Lara, coordinador de diseño de la Escuela Arturo Tejada, los capitalinos han ido cambiando su manera de vestir por varios factores.

"Bogotá tiene una cultura en moda interesante. Debido al clima las prendas que se utilizaban eran más estructuradas. El rolo 'rolo' es bastante conservador, pues históricamente sigue la codificación de vestuario europeo", asegura.

Sin embargo, gabán y chaquetas se alternan ahora con sandalias y zapatos sin medias, debido al cambio climático, la inmigración y la globalización.

"Los adolescentes son más irreverentes, no diferencian lo formal y lo casual. Optan por un 'mal gusto intencional'", agrega.

Además del auge de nuevos diseñadores locales, que abren sus tiendas con prendas innovadoras, desde el 2003 empezaron a llegar marcas lujosas y de ropa con diseño a gran escala, como es el caso de Zara y MNG.

CAMILO SIXTO BAQUERO M.
REDACCIÓN BOGOTÁ
cambaq@eltiempo.com.co

Ignacio Gómez Escobar
ESTRATEGA EN MERCADEO
igomeze@gmail.com
igomeze@une.net.co
Móvil (57) 300 2995502
(57) 311 3352839
COLOMBIA - SURAMERICA

El éxito está en la cola

El éxito está en la cola | ELESPECTADOR.COM

El éxito está en la cola
Por: Leonardo Rodríguez

Chris Anderson se volvió famoso por un artículo que escribió hace cuatro años en Winred, la revista de la cual es editor en Estados Unidos. Más que famoso, se convirtió en el gurú de la estrategia y el mercadeo del nuevo siglo. Long Tile es el término en torno al cual gira su primer libro, muy bien vendido, por cierto, en todo el mundo y que desarrolla en su segunda publicación; que está por salir al mercado.
Chris Anderson
Foto: Óscar Pérez
El nuevo gurú de los negocios en internet dice que el secreto está en ocupar los espacios que han dejado las empresas que se dedican al mercado masivo.

El libro Long Tail fue uno de los más vendidos en Estados Unidos y calificado por Financial Times como el libro de negocios del año en 2006.

Anderson pasó por Colombia, invitado por el Centro de Estudios Superiores de Administración (Cesa) y el Instituto Colombiano de Administración de Empresas (Incolda) para un seminario sobre lo que él considera y ya miles de sus adeptos, lo que será el futuro del marketing. Elespectador.com habló con él sobre su teoría y la aplicación en el mercado colombiano.

Anderson dice que a través de internet se puede llegar a segmentos de mercado tradicionalmente desperdiciados por las empresas en su afán de llegar al público masivo. Y de paso destrona el otro concepto que hasta ahora los expertos en marketing tenían como su tabla de los diez mandamientos, el óptimo paretiano. Pareto, un italiano, preocupado por la inequidad en su país desarrolló una teoría que señala, entre otras cosas, que el 80% de los beneficios de las empresas están en el 20% de los clientes y los productos y que la manera más eficaz de hacer negocios era aplicando su famosa regla del 80/20

“Detrás de ese foco en el que se concentraron las empresas durante el siglo XX hay una larga cola aún por explorar y que puede dejar tantos o más beneficios que el modelo tradicional”, sentencia con gran seguridad, soportando su teoría en una de las empresas más exitosas en la nueva economía: Amazon.com.

Amazon obtiene entre el 25% y 30 %- inclusive algunos estudios dicen que puede llegar al 50 por ciento- de sus ingresos de la venta de los libros que no son los títulos que hacen parte del ranking de ventas de la librerías tradicionales, afirma.
Los mismo pasa en Estados Unidos con Neflix, el mayor vendedor de películas en DVD en la red. “El 20% de las películas que vende son documentales, películas de serie B; solamente para minorías, no son las películas populares.

¿Entonces las empresas perdieron todo el siglo XX siguiendo la teoría paretiana? O simplemente usted ha descubierto la manera de encontrar nuevos mercados.

No, lo expertos no han estado equivocados. Hicieron lo que se podía hacer en el siglo XX dadas las condiciones de distribución y almacenamiento. Pero con internet obviamente hay que mirar otras posibilidades.

Una cosa no sustituye la otra, pero indudablemente hay que ponerle cuidado a internet y a las empresas que están creciendo en internet. En la cola larga hay muchas oportunidades de vender pocas cantidades a innumerables clientes y ese es un modelo que está funcionando.

¿Ya no hay que apuntarle solamente a un nicho, sino atacar todos los micro nichos con cientos de productos?


No. Hay empresas dedicadas a micro nichos y lo están haciendo bien. No hay necesidad de cambiar el modelo si es exitoso. Pero cada empresa debe mirar cuál es la fórmula que más le conviene. Internet lo que hace es llegarle a más usuarios de una manera más económica, es una manera de optimizar su modelo. Esto es muy importante para el caso de las empresas de servicios.

Internet es una herramienta, no una vía obligatoria.

¿Hay ciertos sectores en donde se aprovecha mejor la cola larga de internet y otros en los cuales , por su naturaleza, es mejor que se queden quietos?


Sí, para productos digitales, entretenimiento, servicios de información, etc, la teoría es ideal; pero para productos físicos, coches por ejemplo, no es tan ideal. Sigue siendo mejor el sistema tradicional.

¿Dónde está el futuro de los negocios en internet, entonces?

Los grandes ganadores en términos de utilidad son los que agregan productos y servicios en esa larga cola de clientes y eso lo han hecho my buen Ebay, Amazon, Google; que están armando unos portafolios muy robustos, con una gran oferta de productos y que agregan valor a los mismos. Son los que más dinero van a hacer.

Se ha hablado mucho de la desaparición de medios tradicionales como la prensa o la televisión por cuenta de internet. ¿los beneficios que se puedan obtener en la red dan para que desaparezcan?

Depende. Hay algunos que definitivamente sobrevivirán, como el libro. Nadie quiere leer un texto de 10.000 palabras en una pantalla de computador.

Los periódicos y revistas sobreviven mientras agreguen valor; ofrezcan un diseño y una diagramación muy atractiva y que tengan contenidos diferenciales. Los que hagan lo mismo que internet van a desaparecer irremediablemente.

Radio está compitiendo con los celulares y los iPod y está perdiendo algún terreno. La televisión está siendo reemplazada por medios como You Tube. Pero, repito, es simplemente una nueva distribución de la torta del mercado.

En Colombia obtener una licencia para un canal de televisión vale US$100 millones mas o menos . Si usted los tuviera disponibles para invertir ¿compraría una licencia para televisión?

En Estados Unidos definitivamente no. En Colombia depende. Si se considera que hay un atraso de 10 años en internet y la inversión se puede recuperar en ese lapso pues no sería mala idea. Simultáneamente desarrollaría un proyecto en internet, que no es costoso y puede dar muy buenos beneficios.

"Para un TLC entre Colombia y China faltan condiciones y madurez comerciales"

Portafolio.com.co - Comercio Exterior -> "Para un TLC entre Colombia y China faltan condiciones y madurez comerciales"

"Para un TLC entre Colombia y China faltan condiciones y madurez comerciales"

La afirmación es del embajador del gigante asiático, Li Changhua, quien habló con Portafolio.com.co y señaló las posibilidades del nuestro país para acceder al atractivo mercado chino.

Portafolio.com.co: ¿Será China, al cabo de algunos años, un socio estratégico comercial de Colombia?

Li Changhua: Yo no diría estratégico. Podemos primero ser un socio importante. Para hablar de estratégico hay que hacer mucho más trabajo, más esfuerzo. Fíjate que entre los productos que exporta Colombia al mundo están el café, las flores, los productos agrícolas, los minerales y el ganado. Todos estos productos se podrían exportar a China. Mi país es un gran mercado con una población de 1.300 millones de habitantes.

¿Por qué no existe ningún tipo de acuerdo o tratado de comercio con Colombia similar al de Perú, Chile o México, o los que se han firmado desde el ingreso de China a la OMC?

Los tratados y acuerdos que hemos firmado con esos países han dado muy buenos resultados. El tratado de libre comercio de China con Chile lleva dos años de funcionamiento. Ahora Chile es de los principales socios de China en América Latina y nosotros somos el primer socio comercial de ese país. Sin embargo, con Colombia todavía no tenemos llevado a cabo un acuerdo de tal índole. Estamos negociando un convenio de protección de inversiones que va en dos rondas, pero aún faltan cosas.

¿Qué necesita el país para llegar a hablar de un TLC con China o un buen convenio?

Se requieren condiciones y madurez de las relaciones comerciales entre los países. El comercio de China con Colombia se está desarrollando y aumenta mucho en volumen. Pero todavía no hemos hablado de la posibilidad de firmar un TLC. Siguiendo el camino en un futuro a lo mejor podríamos hablar de esas posibilidades. Tanto Colombia y China somos dos países que tienen grandes potencialidades.

¿Por qué no tenemos derecho a un TLC por ahora? ¿Acaso nuestra capacidad productiva es muy baja para negociar con China?

Existe una diferencia respecto de países como Brasil, Argentina o México por su tamaño. Pero la capacidad productiva de Colombia es grande. Son 45 millones de personas. Es el tercer país más poblado de América Latina. No hay que subestimar la capacidad productiva de Colombia.

América unida podría acceder

Si se diera una unión de países de A. Latina, digamos Suramérica, ¿permitiría que China negociara más fácil con todos estos países?

Claro que sí. La integración de América Latina que se viene dando, denominada fundación de la unión suraméricana, de hace pocos días, es un buen indicio en el camino hacia una gran negociación. Con eso, los países suraméricanos tendrían mayor capacidad de negociación con el resto del mundo, incluso con Asia.

¿Por qué cree que las relaciones comerciales de Colombia con E.U. son mayores, en términos de exportaciones, que con China?

Sí es cierto que tanto China como Estados Unidos son dos potencias. Pero entre los dos hay diferencias: el primero es el país más desarrollado del mundo. El segundo es el mayor país en desarrollo del mundo. En relación a Colombia, creo que la razón por la que el intercambio comercial con Estados Unidos es más importante que con China es por la geografía, por la distancia y por la tradición. Eso es lógico. Sin embargo, el comercio entre China y Colombia también se aumenta cada día.

Empresarios colombianos en China

¿Qué se está haciendo para atraer a los empresarios colombianos a China y mostrarles que ese es un mercado que los puede favorecer?

Estamos haciendo un trabajo de promoción, se necesita un esfuerzo de los propios empresarios e inversionistas colombianos.

¿Qué recomendaciones le haría a un empresario que quiera abrir una oficina en China?

Primero, hay que conocer las leyes de china. Hacer un estudio e investigación del tema legal. Contratar un abogado y empleados chinos para que ayuden. También recomiendo establecer un contacto con las autoridades locales y con las entidades correspondientes, ellos pueden ayudar mucho en todo sentido.

¿Qué recomendaciones puede hacer a un empresario que desee exportar desde Colombia a China?

Primero que hagan un estudio de lo que se necesita en China. de acuerdo a la provincia deberán saber qué se requiere en ese mercado. Hay que tener en cuenta que el país es muy grande. Algo importante es que antes de hacer una exportación se deben encontrar contactos. Y finalmente buscar un buen socio.

Explique, por favor, eso de los contactos

Es muy importante tener contactos personales. En China eso se respeta mucho. Allá los contactos personales valen, incluso, más que un contrato. Esto se debe a que lo importante es tener confianza mutua de otras personas. La razón de fondo es porque en caso de que haya problemas se pueden resolver en forma fácil.

¿Es cierto que la gran mayoría de productos colombianos son altamente comercializables en China?

Sí, eso es cierto. En China importamos mucho desde todos los países del mundo. El mercado asiático abarca una gran cantidad de productos, y particularmente en China la demanda crece cada día. Al pueblo chino le gusta mucho el producto extranjero. Por eso, creo que se puede exportar más de lo que ya se exporta a nuestro país.

¿Se puede decir que los chinos están sufriendo un proceso de occidentalización en cuanto a consumo de productos?

Realmente sí existe ese fenómeno, sobre todo entre los jóvenes de la población costera. En esa zona tienen mayor acceso y contacto con los productos extranjeros.

El fenómeno también se debe al mejoramiento del nivel de vida de los chinos. Desde la apertura económica del país, ha surgido un grupo de ciudadanos, considerados en occidente como clase media, con mayor capacidad adquisitiva y con una preferencia hacia los productos extranjeros. Este interés está enfocado hacia los productos de marca de mayor calidad. Eso no se puede llamar una occidentalización; yo lo llamaría una preferencia.

Conocer cultura china para negociar

¿Conocer la cultura china podría constituir una garantía de éxito para un empresario colombiano que pretenda hacer negocios en su país?

Sí se requiere de un conocimiento e información sobre el país. Sin embargo a mi modo de ver no es un requisito fundamental para hacer negocios. Un intelectual que tiene mucha información a lo mejor no pueda hacer negocios. Se requiere estudio del mercado de ese país pero no es un obstáculo total. Mientras está haciendo negocios se aprende y cada vez se podrán hacer mejor las cosas.

Un ejemplo de esto, es el caso de los empresarios chinos que salen al extranjero a hacer negocios. Al comienzo tienen poca información y educación y pueden sufrir fracasos. Pero así van acumulando experiencias. Hay que atreverse para demostrar su valentía.

La diferencia cultural podría representar alguna dificultad, pero todos somos seres humanos. Lo más importante es la amistad y la sinceridad. He encontrado empresarios colombianos en China que no hablan mandarín y chinos que no hablan español y todos han hecho buenos negocios.

China, camino al desarrollo

¿Cómo alcanzó el desarrollo su país luego de 30 años de transformación?

El proceso de transformación empezó en 1978, cuando china decide reformar, partiendo de un cambio de concepto de ideas.

China era un país socialista, ahora lo es también pero con una economía estatal planificada. Con la reforma el país se abrió al mundo y estamos en el camino de construir un país socialista pero con peculiaridades chinas, o sea con una nueva ideología. Hay que tener en cuenta que un país socialista también puede abrigar una economía de libre mercado.

Antes se pensaba que en el socialismo no cabría la existencia de propiedad privada ni de libertad de mercado, pero eso se puede y es lo que aplicamos en China. Un empresario puede ser miembro del partido comunista, por ejemplo.

¿Por qué la mano de obra china es económica y la capacidad de producción, enorme?

Bueno, además de las razones conocidas como es la de tener la población más grande del mundo que quiere decir abundancia de recursos humanos, existen otras como la presencia de políticas establecidas por el gobierno para apoyar la llegada de inversiones extranjeras. Hablamos de exención de impuestos y de la creación de zonas económicas especiales con bajo valor del suelo y de los servicios públicos.

¿Por qué Colombia se ha convertido en un destino de inmigrantes chinos? ¿Acaso hay falta de oportunidades en su país?

En realidad oportunidades en China se presentan más que en el extranjero. Se encuentran ofertas de empleo, hay vivienda. China es un país que se está desarrollando con mucha fuerza con mucha rapidez. Sin embargo, hay chinos que por atracción han decidido salir. En muchos casos estos son engañados por grupos de tratas de personas que les cobran por llevarlos a E.U.. He visto casos de familias enteras que han vendido toda su propiedad para estos fines y regresan arrepentidos.

Imagen de Colombia en China

¿Cuál es la imagen de Colombia y/o qué percepción tienen en China de Colombia?

Una persona común, de una educación baja o media, tiene poco conocimiento sobre Colombia. Eso es por la distancia. Pero en un cierto nivel más alto, sí tienen conocimiento, más profundo y objetivo del país.

En general la imagen es la de un país de América Latina atractivo, hermoso, con un pueblo alegre y abierto. De gente buena. Se escucha hablar de que aquí aún existe una guerrilla, pero no más.

Sin embargo aún falta hacer mayor promoción. En ese punto creo que tenemos que trabajar más para dar a conocer el país. Tenemos mucho para mostrar aquí en Colombia.

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Juan Manel Ramírez Montero / Redactor Portafolio.com.co