Xiomi, marca de ropa fenemina de la peruana Topitop, reemplazará a colombiana Jeans & Jackets

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APORTE DE PERCY SCHNEIDER

Los avisos de la marca de ropa para hombres son reemplazados de manera paulatina en los 13 puntos de venta que alcanzó a establecer, por los de la nueva línea femenina para estratos 3, 4 y 5.

"Es tan importante la percepción que tenemos de las ventas en Bogotá, que nos atrevimos a comprar el 75 por ciento de Jeans and Jackets. Ahora nuestras operaciones están concentradas en el lanzamiento de Xiomy, y la reconversión de la anterior marca", dice el chileno Julio Contreras, gerente general de Topitop.

Esta adquisición, sumada a la apertura de tres locales de Topitop en agosto, septiembre y diciembre del 2008, le representó a la firma peruana una inversión de 10 millones de dólares.

Pero sacar del mercado a Jeans and Jackets, una marca exitosa desde la década del 70 en el país, no ha sido una tarea sencilla. "Los inventarios que quedaban los estamos evacuando en los cuatro outlets, hasta acabarlos en un par de meses más.

El personal de esa empresa se ha respetado y no se ha tocado en su mayoría, pero el cambio es total porque la oferta de Xiomy está orientada a la mujer entre los 18 y los 40 años", explica Contreras, quien argumenta que "El 75 por ciento de las decisiones de compra en una tienda de ropa, las toma una mujer; además el cliente de Jeans and Jackets envejeció y por los precios que antes compraba su ropa, puede encontrar hoy mucha mejor oferta tanto nacional como internacional. Por eso tomamos la decisión de acabarla".

Por su parte, Cristina Palacio, gerente de mercadeo de Topitop en el país, señala que esperan que se reactive la demanda este año porque las ventas han estado un 20 por ciento debajo de lo esperado y para esto la clave es encontrar más locales, pues por el tamaño requerido, unos 100 metros cuadrados, ha sido difícil programar nuevas aperturas.

"Nos falta masa critica, porque el negocio minorista es de volumen y por ahora estamos cautelosos, solo viendo las oportunidades para fortalecer nuestra marca este y el próximo año", afirma.

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Inversión en infraestructura colombiana crece pese a la crisis mundial y en medio de proyectos del Gobierno

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Muchos de los proyectos que adelanta el Gobierno llaman la atención de inversionistas extranjeros y de algunas entidades fuertes del país, que ahora quieren apostarle a las grandes obras.

Colombia tiene grandes necesidades de inversión en subestructura en todos los sectores. Por eso, desde hace unos años se muestra completamente abierto a la participación privada; y así lo demues tra el resultado del periodo entre 1992 y 2007, cuando los mayores aportes al sector fueron de 21 mil millones de dólares, hechos por inversionistas estratégicos, con muy poca participación de los locales.

Así mismo, con base en cifras del Ministerio de Comercio Exterior, los ingresos de inversión extranjera directa, el año pasado, alcanzaron un nivel sin precedentes en la historia de Colombia: 10.564 millones de dólares que, incluso, fueron superados a los del 2005, cuando se lograron los 10.252 millones de dólares. Esto demuestra una prueba de confianza en el país, que se da por esa buena percepción de riesgo por parte de los inversionistas extranjeros.

Sin embargo, la política de seguridad democrática, impulsada por el Gobierno de Álvaro Uribe, fortaleció esas percepciones.

Para este año, el Departamento Nacional de Planeación (DNP) presentó su plan de inversiones destinadas a la infraestructura, que equivale a 55 billones de pesos, aproximadamente el 10 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB), con el que se busca inyectar dinámica a la economía ante la crisis mundial y para el desarrollo de la competitividad a largo plazo.

De este total, 2,05 billones de pesos tendrán que ser ejecutados por el Invías, 716 mil millones por el Inco y 189 mil millones de pesos por la Aeronáutica Civil.

Se crea el Fondo

Con este propósito, a principios de este mes, en el marco de la Asamblea de Gobernadores del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), se consolidó la estructuración de El Fondo de Infraestructura de Colombia, con el que se busca movilizar los recursos de capitales locales, los fondos de pensiones y las cesantías, las compañías de seguros, los inversionistas extranjeros y las entidades multilaterales hacia negocios rentables, que contribuyan a fortalecer este importante sector en el país, y así mejorar los índices de competitividad y de crecimiento.

El Fondo cuenta con el apoyo del BID, la Corporación Andina de Fomento (CAF) y el Gobierno colombiano, a través de Bancoldex, entidades que ofrecieron un presupuesto de hasta un 50 por ciento del monto de la primera fase.

Según Pedro Nel Ospina y Francisco Lozano, los gestores profesionales del Fondo, actualmente se hacen los trámites respectivos que aportarían el dinero para firmar los compromisos de inversión y concretar así los recursos iniciales, que serían de 500 millones de dólares.

"La idea es estructurarlo como fondo de capital privado bajo las leyes colombianas, con el ánimo de que entren nuevos inversionistas. De esta forma, su presupuesto podría alcanzar los 750 millones de dólares, para así convertirlo en el más grande de Colombia y de Latinoamérica", dice Peter Vonk, vicepresidente de financiamiento corporativo y banca de inversión de la CAF.

Los dineros serán colocados en una fiducia, los cuales tendrán que devolverse a la vuelta de 15 años (tiempo de vigencia de la asociación), con los rendimientos generados.

Estos serán administrados por el consorcio Ahsmore Investment Management Limited e Inverlink S.A, gestor profesional, quien tendrá la responsabilidad de colocarlos en negocios rentables.

"Entre los sectores que busca participar en el Fondo de Infraestructura de Colombia se encuentran el de energía eléctrica, gas, aguas, telecomunicaciones, manejo de basuras, infraestructura logística y, principalmente, transportes, desde todas sus perspectivas: terrestre, férreo, aéreo, portuario (marítimo y fluvial; y la infraestructura necesaria para la navegación) y el masivo", agrega Lozano.

Y, para no equivocarse en la elección de cada proyecto, también cuenta con la firma asesora internacional Macquarie Capital (de Estados Unidos), con importantes conocimientos en el tema de infraestructura global.

Por eso mismo, si se alcanza a tener consolidada financieramente esta cuenta, el primer objetivo del Fondo será participar en la licitación pública para la adjudicación de La Ruta del Sol (proyecto que conectará a Bogotá con el caribe central) y la rehabilitación del Sistema Ferroviario del Magdalena.

Más inversiones

Interconexión Eléctrica S.A (ISA) tiene el reto de darle vida al proyecto de Autopista de la Montaña, megaobra con la quiere incursionar en la construcción de carreteras.

Para tal efecto, constituirá la empresa ISA Autopistas de la Montaña, que se manejará de forma independiente y que se encargará de darle estructuración a este proyecto que alcanza los 5,6 billones de pesos, cuyos costos se desembolsarán los 15 años en los que se desarrolle la obra.

De esta forma, la empresa financiaría 3,6 billones de pesos, mientras que el resto correría por cuenta de la Nación, el departamento de Antioquia y el Municipio de Medellín.

Las obras incluyen la carretera de Urabá hasta El Tigre, la de Caucasia hasta la Costa Caribe, la calzada a Puerto Berrío y hacia el Eje Cafetero, fundamentalmente, cuyo obje tivo es llevar estas vías a doble calzada, con unos tramos previamente establecidos.

Según el presidente de ISA, Luis Fernando Alarcón, ya se tiene programado un cronograma de trabajo, y una de las primeras tareas será definir los contratos en relación con los compromisos adquiridos, la operación de la concesión y el trazado de las vías. "De llegarse a cumplir, como lo tenemos previsto, podríamos decir que en el segundo semestre del 2010 estaríamos iniciando las obras", agrega.

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LOS PRODUCTOS ESTRELLA NO DEBEN FALTAR

Perú Retail: Haga más eficientes sus compras

Haga más eficientes sus compras



El mayor enemigo del control de inventarios es la variabilidad
Los inventarios son bienes de las empresas que sirven para satisfacer la demanda interna (áreas de la empresa) y externa. Si la logística permite que el flujo de la gestión de una empresa sea más eficiente, uno de los aspectos claves es el control de inventarios. Esto significa tener el mínimo stock necesario que satisfaga a los clientes. Un buen control debe responder tres preguntas básicas: ¿cuánto inventario se debe tener?¿Cuándo abastecerlo?¿Cuánto stock de seguridad se necesita?
¿CUÁNTO STOCK?Carlos Cavassa, consultor de Ransa, empresa de servicios logísticos, dice que primero hay que cruzar dos datos: lo que pienso que voy a necesitar y lo que he necesitado. “Para tener la información precisa es necesario tener un soporte informático”, añade.
De acuerdo con José Falcón, responsable de consultorías de GS1 Perú, se parte por manejar stock, es decir, registrar las entradas, las salidas, el movimiento interno. “Si la empresa tiene más de un local o está dividida por áreas, se debe de registrar este movimiento”. Se debe vigilar que cada stock no se acabe y para ellos hay que reconocer qué ítems no pueden faltar. Falcón apunta a que se debe clasificar los ítems según su importancia. “El 80% de lo que vende se concentra en el 20% de productos, por eso hay que poner mayor esfuerzo de control en dichos ítems”, añade Falcón.
¿CUÁNDO ABASTECER?Para decidir los tiempos de abastecimiento se debe saber cuándo los proveedores elaboran el producto, cuánto demoran en procesarlo y en llevarlo a su destino. Si por falta de previsión la empresa hace un pedido para el momento y su proveedor no puede entregarlo, se produce un quiebre de stock y esto significa perder ventas.
De acuerdo con Cavassa, el principal enemigo del control de inventarios es la variabilidad, es decir, cuando varía la demanda (hay más de la esperada) o el abastecimiento (proveedor no cumple ).
¿CUÁNTO ASEGURAR?Las empresas medianas o grandes suelen tener un stock de seguridad, una cantidad de bienes de reserva para casos de emergencia. Cuando no se tiene este “colchón” de inventario, abastecerse a última hora es más caro, porque el proveedor tiene que conseguir recursos más rápido y porque, además, cuando se pide en pequeñas cantidades los costos fijos son más altos. Es importante que en el stock de seguridad estén los productos de mayor rotación, es decir, el producto estrella no puede faltar nunca.
LAS CLAVES
Clasificación ABC. Se de- be determinar qué es más importante. Por ejemplo, una empresa que vende tó- ner tiene que saber qué clientes representan el 80% de su ventas, porque si hay una escasez del material, tendrá que vender o reservar la mercadería a los clientes que le mantienen el negocio. Generalmente, entre el 5% y 10% del número de clientes representa el 80% de las ventas, según GS1 Perú.
Definir cuántos clientes se quiere tener. Atender a todos los clientes, con todas las cantidades y todo el tiempo significa tener un costo de inventario muy alto. Lo recomendable es atender por lo menos al 92% de los clientes, pero hay empresas grandes que atienden a más del 95%.
Para comprar stock. Se- gún Cavassa, se debe reducir el riesgo del desabastecimiento y buscar precios más bajos entre los proveedores. Se debe romper el paradigma de no comprar algo porque está muy lejos. A veces importar un insumo es más económico que comprarlo de un productor local.
Fortalecer las relaciones con los proveedores recurrentes. La tendencia es que las empresas y proveedores compartan información y tengan una actitud de colaboración para entender las necesidades de ambos.
Costo de inventario. Para las empresas que facturan menos de US$5’000.000 el costo de manejo de inventario debería ser el 10% de las ventas, según Ransa.

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Alquería recibe importante reconocimiento internacional

Alquería recibe importante reconocimiento internacional, Articulo OnLine

Bogotá.- La empresa Alquería ganó el premio Harlie F. Zimmerman de Quality Chekd. Este premio, entregado en Kansas, USA, demuestra el desempeño y reconocimiento que la compañía ha tenido en el campo empresarial. A este se suma el Premio del Ave Fénix, otorgado en Colombia el pasado mes de febrero como, un reconocimiento a su eficiencia operacional, políticas de buenas prácticas, desempeño financiero, competitividad e impacto socioeconómico de las compañías en el país.


Alquería también fue galardonada con el segundo puesto en Calidad del premio Gingrich, en la categoría mejor planta. Solo hubo una diferencia de 0,7% centésimas para el primer puesto. Adicionalmente, fue nominado para el premio Weber por su gran calidad como empresa.



El galardón Harlie F. Zimmerman se entrega por la excelencia en el mercado así como por el reconocimiento de objetivos y estrategias claramente definidas, ejecución creativa y resultados medibles de una compañía como las “Mejores en su Clase”.


Los ganadores son seleccionados con base en programas de mercadeo sobresalientes que satisfacen objetivos de ventas y ganancias específicos por medio de estrategias bien planeadas y ejecutadas. Los resultados están soportados en esquemas, planes de marketing anuales, objetivos, creatividad y ejecución.


Por otro lado, el segundo puesto del galardón Wayne Gingrich se consiguió por la excelencia total de la calidad en una planta. Este, reconoce a las empresas de Productos Lácteos miembros de Quality Chekd que alcanzan los mayores puntajes anuales en las pruebas de laboratorio, evaluaciones de planta, comunicación con los clientes, control de la calidad, y finalmente, estándares de calidad y medida. El premio también destaca la apariencia, la limpieza, la eficiencia, la gestión global de liderazgo, y el control de los procesos dentro de la planta.


Finalmente, su nominación al premio Irving B. Weber se logró por la excelencia en la calidad. El premio reconoce las empresas que han obtenido los mayores puntajes anuales de Quality Chekd en las áreas de ética de negocios & liderazgo, satisfacción del cliente, calidad de la producción, comunicaciones de mercadeo y desarrollo de personal.

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Flores colombianas se venderán con respaldo de Usaid en supermercados estadounidenses

Flores colombianas se venderán con respaldo de Usaid en supermercados estadounidenses, Articulo OnLine

Bogotá.- A partir del segundo semestre del año, las flores colombianas, particularmente aquellas producidas por empresas que se han sumado a las iniciativas de desarrollo social que lidera la Asociación Colombiana de Exportadores de Flores, Asocolflores, con el apoyo de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional, USAID, empezarán a portar una tarjeta que más allá de identificar el origen colombiano del producto en los supermercados estadounidenses, busca dar a conocer los grandes beneficios que la floricultura le genera al país en términos de empleo, bienestar y seguridad.


El anuncio fue hecho por Susan Reichle, directora de la misión de USAID en Colombia.


Colombia continúa siendo el primer proveedor de flores de los Estados Unidos, mercado que representó al cierre de 2008 el 78% de las ventas del sector con más de US$800 millones. El canal de supermercados representa a su vez el 65% de las ventas totales de flores colombianas, las cuales superaron los US$520 millones al cierre de 2008, puntualizó Augusto Solano Mejía, y esta es la oportunidad que queremos aprovechar para contar la historia positiva de lo que está pasando en Colombia con su sector floricultor.


Mediante el Acuerdo de Entendimiento, las partes esperan promover ante el consumidor estadounidense los importantes programas que en beneficio de los trabajadores de la floricultura colombiana han venido realizando en años recientes.

En este sentido, se destacarán programas como Cultivemos la Paz en Familia, iniciativa orientada a capacitar a los trabajadores de la floricultura y sus familias, así como a representantes de las comunidades del entorno en técnicas de resolución pacífica de conflictos que ya ha beneficiado a más de 60.000 personas en el país; y Escuela de Floricultura, el cual le ha brindado a más de 1.600 familias en condición de desplazamiento y vulnerabilidad en el país, la posibilidad de encontrar una nueva alternativa de vida en la floricultura colombiana.

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Utilidad chilena Cencosud habría caído 26 pct en 1er trim

Utilidad chilena Cencosud habría caído 26 pct en 1er trim | Reuters

SANTIAGO (Reuters) - La minorista chilena Cencosud, una de las mayores firmas del sector en América Latina, habría registrado una baja interanual de un 26 por ciento en su utilidad del primer trimestre, por un freno en el consumo y mayores provisiones, según un sondeo de Reuters.

Cencosud, con casa matriz en Santiago y filiales en Argentina, Brasil, Colombia, Chile y Perú, habría obtenido ganancias por 18.314 millones de pesos (unos 31,4 millones de dólares) en el primer trimestre, de acuerdo a un promedio de estimaciones de cinco entidades financieras locales.

La compañía, al igual que el resto de la industria minorista, debería reflejar el deterioro del consumo privado y un alza en el desempleo por los efectos de la crisis global.

Cencosud tiene fuerte presencia en el negocio de los supermercados, tiendas por departamento, de artículos para la refacción del hogar, tarjetas de crédito y también participa en el rubro de los centros comerciales y banca de personas, entre otros.

Los ingresos habrían anotado un alza interanual de un 12 por ciento entre enero y marzo del 2009, por la expansión de sus operaciones.

Pero analistas repararon en que las tiendas por departamento y de refacción del hogar podrían exhibir una mayor debilidad por un menor consumo, mientras que los márgenes de operación disminuirían por un alza en las provisiones.

Así, el EBITDA (utilidad antes de impuestos, intereses, amortizaciones y depreciaciones) de Cencosud habría disminuido un 6,1 por ciento entre enero y marzo, frente al mismo período del año pasado.

Para enfrentar la crisis económica local y global, Cencosud paralizó inversiones por más de 500 millones de dólares, lo que ha sido seguido por otras firmas minoristas.

La empresa difundirá sus resultados financieros esta semana.

La siguiente tabla muestra el promedio de las estimaciones para el primer trimestre del sondeo hecho por Reuters. Los resultados están expresados en millones de pesos chilenos:

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ENE-MAR 09 (E) VARIACION PCT

(1er trim 08) VENTAS 1.336.474 12,1 pct EBITDA 87.701 - 6,1 pct UTILIDAD NETA 18.314 -25,7 pct

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(1 dólar = 582,1 pesos al cierre de marzo)

(Participaron en el sondeo Santander GBM, Inversiones Security, BICE Inversiones, FIT Research y Banchile Inversiones)

(Reporte de Antonio de la Jara. Editado por Ignacio Badal)

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El Corte Inglés financia sin intereses todos los artículos para el hogar

El Corte Inglés financia sin intereses todos los artículos para el hogar

28 Abril 09 - L. P.


madrid- El Corte Inglés ha ampliado a todos los artículos del hogar la posibilidad de financiar sin intereses, ni gasto la adquisición de estos productos. La financiación al 100% engloba a artículos de muebles, decoración, cocina y baño y textil hogar, así como todo tipo de electrodomésticos, menaje, bricolaje y jardín y electrónica de consumo. El periodo de vigencia se extiende hasta el 31 de mayo en el caso de mobiliario y textil y hasta el 30 de mayo en lo referente a electrónica y electrodomésticos. La compañía, líder en créditos al consumo, potencia su política de financiación en un momento de endurecimiento del mercado crediticio permitiendo financiar la compra hasta en 12 meses sin intereses ni gastos para importes superiores a 120 euros.

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