lunes, mayo 11, 2009

La trampa de liquidez y un resorte

Perú Retail: La trampa de liquidez y un resorte
domingo 10 de mayo de 2009

La trampa de liquidez es la satánica pesadilla de todo keynesiano. Ocurre generalmente cuando aparecen nubarrones en el horizonte. Pero ojo: dentro de la trampa hay un resorte.



Por Óscar Landerretche

Una de las cosas que nos legó Lord Keynes (ora pro nobis) fue el concepto de "trampa de liquidez", que su profeta Sir John Hicks (ora pro nobis) refinó analíticamente.
La trampa de liquidez ocurre cuando el retorno real de los activos es tan bajo comparado con los riesgos involucrados en tenerlos, que no tiene sentido comprarlos y los agentes encuentran mucho más conveniente mantener dinero, de retorno nominal cero y relativamente bajo riesgo.
Por lo general la trampa de liquidez ocurre cuando hay elevados niveles de incertidumbre y bajos retornos. En ese ambiente los agentes dejan de confiar en las promesas que circulan en los mercados de activos. Dejan de financiar proyectos y no otorgan eso que es el combustible básico de la intermediación financiera: crédito, en su sentido financiero y en su sentido humano.
También es posible caracterizar como trampa de liquidez una situación en la que los consumidores frenan sus gastos, priorizando las cosas más urgentes y aplazando aquello que es aplazable. Los consumidores, primero, reducen aquella parte del consumo que es más parecido a la inversión. Esa parte se llama consumo durable, es decir, el gasto en todo aquello que usamos durante un período prolongado de tiempo. Finalmente la decisión de consumo durable de un consumidor tiene grandes similitudes con el proceso de decisión de un inversionista.
En un caso extremo, la trampa de liquidez podría tener a empresarios y consumidores al mismo tiempo recortando gastos e inversiones y acumulando todos los saldos líquidos posibles, reforzando los efectos contractivos de las decisiones mutuas, en un ciclo contractivo difícil de romper.
La madre superiora de las trampas de liquidez se vivió en Japón en los años 90 (hay economistas que no comparten este diagnóstico). Durante una década, el Banco Central de ese país estuvo tratando de reimpulsar la economía con una política monetaria expansiva, sin mucho éxito que digamos. Lo que detonó la trampa de liquidez fue el fin de una crisis financiera muy similar a la que ha ocurrido en Estados Unidos (burbuja inmobiliaria incluida) y una sensación de agotamiento de los rendimientos del modelo de desarrollo japonés. Durante largos años las autoridades trataron con todas las estrategias concebibles para convencer al público de que convenía gastar el dinero porque venía la inflación. Y lo trataban de hacer gastando, emitiendo dinero generosamente y haciendo intervenciones cuantitativas. El problema es que toda esa liquidez se absorbía y absorbía por hogares y empresas. Y mientras más fallaba la política monetaria en romper la trampa, menos creíble se hacía la salida y más se justificaba el actuar de los agentes que guardaban el dinero bajo la cama. En todo caso Japón tuvo una breve salida de su trampa de liquidez. Finalmente logró volver a unas tasas de crecimiento relativamente decentes hace unos tres o cuatro años, una recuperación que desafortunadamente se ha evaporado, víctima de la crisis financiera global.En términos prácticos, siempre que aparecen nubarrones en el horizonte, los agentes tratan de mover sus carteras hacia activos más líquidos. Los consumidores tratan de recortar gastos innecesarios y reducir deuda con el objeto de abrirse a opciones de financiamiento de emergencia. Los empresarios recortan aquellos gastos que consideran más dispensables: como la publicidad, los viajes a conferencias, los eventos sociales, la consultoría. Si la incertidumbre sigue, se continúa con los trabajadores de menos historial en la empresa que son los de menos experiencia y de menores costos de despido. Si continúa, se sigue con aquellas funciones no críticas… y así. Mucho de esto ocurre porque la actividad económica ha caído, y por ende, también la demanda por los productos de las empresas. Pero una buena parte es también la forma en que se acumula liquidez para enfrentar la incertidumbre.
Esta es la trampa de liquidez, esa satánica pesadilla de todo keynesiano, la enfermedad macroeconómica de los avanzados y modernistas japoneses.
¿Qué tenemos nosotros?
Tenemos una crisis internacional que se ha transmitido, principalmente, de tres maneras a nuestro país: una contracción en la oferta agregada debido al deterioro de los mercados de capitales internacionales; una contracción en la demanda agregada debido a la severa caída en la demanda de nuestros bienes en el exterior; y un incremento en la incertidumbre global que refuerza la contracción de ambas: oferta y demanda agregadas. Sin negar que la crisis tiene un componente real, la incertidumbre es una parte importante de la desaceleración que estamos viviendo, una incertidumbre que genera un apetito fuerte por liquidez.
Tenemos una desaceleración extremadamente fuerte de la actividad económica y un deterioro acelerado del mercado laboral. Lo interesante, sin embargo, es que al mismo tiempo tenemos una curiosa estabilización o incluso leve recuperación de los indicadores de expectativas empresariales y de consumidores. ¿Será posible que tengamos simultáneamente una necesidad de liquidez que frena la actividad económica y una cierta emergente expectativa (rodeada aún de incertidumbre) de recuperación económica?
Tenemos un fisco y un banco central que se han sacado los zapatos en inyección de liquidez y gasto a la economía. Una expansión fiscal de padre y señor mío y un cercenamiento con katana de las tasas de política monetaria. Y sin embargo, a pesar de todo, la desaceleración y las tasas de desempleo son a lo menos comparables a las de la crisis asiática.
Y tenemos deflación, es decir, justo lo que se necesita para generar un retorno real positivo de mantener dinero. Tuvimos deflaciones entre noviembre y febrero. Si alguien liquidó un activo por 1.000 pesos en octubre, en febrero podía comprar lo equivalente a 1.024 pesos. No está nada de mal si es que las inversiones alternativas se ven como demasiado riesgosas.
Lo que propongo, a modo de hipótesis, es que los paquetes expansivos de Hacienda y los agresivos recortes de tasa del
Central no tenían cómo evitar la desaceleración en un marco macroeconómico que para todos efectos prácticos era… digamos… no una trampa, pero si una trampita de liquidez. Lo que sí se ha hecho, sin embargo, es dotar a las empresas y a la economía del combustible que permitirá, cuando se despeje algo de la incertidumbre global, tener una salida relativamente acelerada. La liquidez provista y los bonos de subsidio han servido para reducir deuda y para enfrentar las urgencias de números significativos de ciudadanos. Las medidas que se están implementando respecto a las empresas han estado dirigidas a reducir los impuestos a las transacciones financieras y reabastecer las líneas de crédito. Todo se ha hecho preparando a la economía para salir rápido.
Mensaje: los paquetes de reactivación debieran ser evaluados no sólo por su efecto impacto, sino por la velocidad con que nos saquen de la crisis.

Dentro de la trampa, hay un resorte.




domingo, mayo 10, 2009

Con aroma de café






 El gerente de la Federación Nacional de Cafeteros, Gabriel Silva, está entusiasmado con la operación. Cree que es la forma de defender el concepto de origen del café en las tiendas. Qué pasaría con las tiendas Juan Valdez, en caso de una sociedad con Starbucks, es la pregunta del millón

El gerente de la Federación Nacional de Cafeteros, Gabriel Silva, está entusiasmado con la operación. Cree que es la forma de defender el concepto de origen del café en las tiendas. Qué pasaría con las tiendas Juan Valdez, en caso de una sociedad con Starbucks, es la pregunta del millón

NEGOCIOSSi los cafeteros logran hacerse a un paquete de acciones de Starbucks, protagonizarán uno de los negocios más importantes de los últimos años. Pero ¿qué tan cerca están de concretarlo?

Sábado 9 Mayo 2009

Starbucks está en 44 países, pero no en Colombia. Analistas dicen que el consumo interno de café no les da para abrir actividades acá. La Federación, en cambio, sí entró a la ciudad sede de la multinacional con una tienda Juan Valdez

Starbucks está en 44 países, pero no en Colombia. Analistas dicen que el consumo interno de café no les da para abrir actividades acá. La Federación, en cambio, sí entró a la ciudad sede de la multinacional con una tienda Juan Valdez


A finales del año pasado, Gabriel Silva, gerente de la Federación de Cafeteros, sorprendió a los productores del grano con una audaz propuesta. Planteó la idea de hacer una 'vaca' entre todos para comprar una participación en Starbucks, aprovechando la caída en el precio de las acciones de la cadena de tiendas cafeteras más grande del mundo.

Han transcurrido ya casi seis meses desde entonces y aunque en el mercado se especuló que hacia marzo de 2009 se conocería algún avance de la operación, que involucraría productores de Colombia, Brasil, Costa Rica y Guatemala, la iniciativa aún no se ha cristalizado. ¿Qué ha sucedido? Para empezar, el mercado reaccionó mucho más rápida y ágilmente de lo que los asesores cafeteros habían previsto. En efecto, cuando Silva lanzó la propuesta, en noviembre de 2008, las acciones de Starbucks rondaban los ocho dólares, tras una estrepitosa caída del 57 por ciento en tan sólo seis meses. Pero ya el panorama es diferente. La semana pasada la acción de la multinacional se cotizó en la Bolsa de Nueva York a 14 dólares, y recobró buena parte de lo que perdió el año pasado.

¿Esto podría cambiar los planes de los cafeteros? No necesariamente. Silva, quien prefiere guardar hermetismo frente a la evolución del negocio, comentó que siguen listos para llegar a un acuerdo que les dé una presencia relevante en Starbucks. "Tenemos todos los caballos en el partidor", dijo. El hecho es que con las nuevas circunstancias del mercado, la operación que hace cuatro meses podría costar 200 ó 300 millones de dólares, por algo más del 4 por ciento de la firma, hoy valdría más de 500 millones de dólares.

Para expertos en operaciones en Bolsa, es cuestión de buscar la oportunidad para concretar la compra de un paquete representativo de acciones a un buen precio. "Aunque se les pudo haber ido el momento", dijo un analista.

Lo cierto es que si los cafeteros colombianos se hacen a un paquete importante de acciones de Starbucks, lograrían una hazaña.

No es la primera vez que esta multinacional y los cafeteros del país se acercan. Hace casi 20 años fue Starbucks la que quiso ser socia de los cafeteros, pero su aspiración no encontró eco. A comienzos de los 90, cuando la compañía salió a Bolsa en Estados Unidos, el actual presidente de la cadena y mayor accionista individual, Howard Schultz (tiene el 2,5 por ciento) tocó las puertas de la Federación y ofreció a los colombianos la posibilidad de participar en la oferta accionaria. Sin embargo, ello no se logró. La Federacafé no lo encontró oportuno. Muchos hoy lo ven como un error.

Protagonistas de ese momento le dijeron a SEMANA que hubo diferentes consideraciones para no medírsele a la oferta. En primer lugar, la dirigencia cafetera de entonces consideraba que entrar al negocio de las tiendas era competirles a sus propios clientes que le compraban el grano. Además, era una de las tantas propuestas que todos los días le llegaban a la Federación y que generalmente se desechaban. "Por aquel entonces llegaban numerosas propuestas, pues la gente creía que los cafeteros tenían plata para entrar en todos los negocios", dijo un ex dirigente cafetero. Y, por qué no, también hubo algo de arrogancia de un sector que fue tan poderoso en el pasado.

La verdad es que las relaciones entre la Federación de Cafeteros y la firma norteamericana han pasado por episodios más tensos que cordiales. En 2005, dos años después de haber arrancado la cadena Juan Valdez, la Federación abrió una tienda en Seattle la casa de Starbucks. Esto, por supuesto, le cayó pésimamente al señor Schultz. Fue interpretado como un desafío de la Federación, que estaba decidida a llevar sus mejores cafés directamente desde la mata hasta las tazas de los consumidores.

Más allá de cómo se hará este negocio y qué vehículo se utilizará (si se creará una sociedad o se hará a través de un fondo de capital privado), hay muchos interrogantes sobre las ventajas de emprenderlo, tanto para los productores como para la poderosa compañía estadounidense.

¿Qué representaría para los productores? Como dice Silva, hacer este negocio reforzaría la lucha de los caficultores por la defensa del origen del café, factor que podría desaparecer con las mezclas. Para evitarlo, es importante llegar directamente al consumidor. Y qué mejor que hacerlo a través de Starbucks. La idea es que el público en cualquier parte del mundo tenga la opción de comprar la bebida identificada como ciento por ciento colombiana.

Y como la aspiración es comprar una parte representativa que les permita a los productores tener un miembro en junta -algo que algunos ven muy difícil-, los beneficios saltan a la vista. Sería sentar en la misma mesa productores y consumidores. Ambos podrían sacar enorme provecho de esta relación.

Otro punto a favor es que los productores podrían participar de la parte que da mayor valor en este negocio. Todo el mundo sabe que quien sirve la taza de café es quien se lleva la mejor tajada. Por una libra de este producto se pagan casi dos dólares (cotización actual del grano colombiano) y de esta salen 50 tazas, que se vende cada una en una tienda como Starbucks a 3,50 ó 4,0 dólares.

Ahora bien, ¿qué pasaría con las tiendas Juan Valdez? Es la pregunta del millón. ¿Si ya se cuenta con este canal, para qué quieren los cafeteros entrar a la competencia? No hay respuestas muy claras. La Federación dice que su meta es alcanzar unas 300 tiendas Juan Valdez a 2010. Si bien esto es ingresar al mercado de las grandes ligas, está lejos de la dimensión de Starbucks, que tiene más de 10.000 tiendas en 44 países.

Contrario a quienes ven ventajas en la operación, otros son más incrédulos frente a las bondades. Una de las razones es que han llegado nuevos jugadores que le han puesto el camino difícil a Starbucks, que no está atravesando un momento bueno.

De hecho, la semana pasada la firma informó que sus ganancias en el primer trimestre del año cayeron 77 por ciento y ha tenido que cerrar más de 120 cafés y tiene planes para cerrar otros 900 para bajar costos y elevar sus utilidades

Hasta hace poco eran reyes en el mercado, pero otros llegaron al negocio y lo están haciendo muy bien. Cadenas como Mc Donald's, Burger King y Dunkin' Donuts le han seguido los pasos y si antes vendían café de mala calidad, dieron el vuelco a cafés frescos y especiales. McDonald's está impulsando el negocio de sus cafeterías McCafé, con inversiones por 100 millones de dólares. McDonald's espera que este negocio le aporte a mediano plazo 1.000 millones de dólares.

Sin embargo, no todo es oscuro para Starbucks. La firma de asesoría de inversión con sede en Chicago William Blair & Company, incluyó a Starbucks entre sus principales recomendaciones para invertir en 2009. Destacó su fuerte flujo de caja y su consolidación en un mercado de consumo al por menor.

Pase lo que pase, Starbucks seguirá siendo una dulce 'tentación' para la industria cafetera que no olvida que fue esta cadena la que revolucionó la manera de tomar la bebida. En los años 80, cuando el mundo del café en Estados Unidos estaba en declive, Starbucks lo puso dentro del radar de la gente joven. Antes de su aparición, los productos que se vendían en las tiendas no salían del popular tinto o del café con leche. Llegó Starbucks con nuevos productos, introdujo variedades, mezclas y el concepto de origen.

Y aunque algunos sigan pensando que Colombia llegó tarde al negocio de las tiendas cafeteras, como se dice popularmente: más vale tarde que nunca. Y si se concreta el negocio, los cafeteros tendrían otro motivo, además de los actuales altos precios, para celebrar alrededor de un tinto.

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Oechsle: ¿De dónde viene la marca? ¿A dónde va?

Oechsle: ¿De dónde viene la marca? ¿A dónde va? | El Comercio Perú


10:30 | Esta semana marcó el regreso de la tienda por departamentos Oechsle, hoy en manos del grupo Interbank

Por: Christian Navarro Rojas

Hace más de 25 años que no visitaba Huancayo. La última vez había llegado en el tren que solía recorrer la ruta entre Desamparados y La Incontrastable. Todo me parecía nuevo: el campo, las pistas y sobre todo el centro comercial Real Plaza Huancayo, abierto solo hace unos meses.

Pero el martes pasado la atención de los huancaínos estaba puesta en la apertura de la primera tienda de Oechsle. Ese día no faltaba taxista que comentase al visitante: “¿Ya vio el nuevo Oechsle? Estamos como Lima Somos más que Lima”.

EL VIEJO CISNE
En julio de 1889, el alemán Fernando Oechsle fundó la Casa Oechsle, una tienda por departamentos, en el corazón de Lima. Su sueño: tener lo más exclusivo del mundo. En 1917 abre su local más tradicional frente a Palacio de Gobierno. “Fue la primera tienda de Lima que tuvo ascensores”, recuerda Luisa Lu, una limeña de más de 70 primaveras. “En 1945 tenían de todo, desde una aguja hasta un mueble”, rememora. Ese año también fallecía el fundador. Le sucedería su hijo, Álex Oechsle Pruss.

Oechsle marcó un estilo. Un recorte de “La Prensa”, fechado el 18 de diciembre de 1966, decía: “Solo hay dos lugares de Lima en donde la gente que hace culto del buen gusto puede ir a buscar esos mil y un artículos que forman parte integrante del hogar () Esos lugares exclusivos, con fama de ser los más selectos y lo más surtido de América del Sur, son el sótano de Oechsle en Lima y la cristalería de Oechsle en San Isidro”. El artículo agregaba que la encargada de compras del Oechsle de la Plaza de Armas, Else Marx, había traído una colección exclusiva de Europa y EE.UU.

Claudia Páez, gerenta general de la textil Heltex, que maneja las marcas Mae Alcott y Elle, también recuerda Oechsle, uno de sus primeros trabajos de los años 80. En esa época, la cadena era manejada por la familia Tschudi. Bruno Tschudi, un empresario de origen suizo y que después fundó los supermercados Monterrey, se casó con la hija de Fernando, Edith. “Oechsle significaba categoría, calidad, prestigio, años en el mercado”, dice. “Los Tschudi nos recalcaban esa mística de calidad, de honradez, de tratar bien al proveedor, de atender a todo el que toque la puerta, porque ahí podía haber una oportunidad”, recuerda.

A fines de los años 80, Oechsle recibió dos fuertes golpes, además de la brutal hiperinflación de esos años: Bruno falleció en noviembre de 1988 y su sucesor, Lorenzo, lo hizo en marzo de 1989. La familia encargó la administración a un tercero y más tarde fue vendida a un grupo coreano. En mayo de 1992, un atentado terrorista voló el centro comercial Todos de San Isidro (donde está Metro de la Av. Paseo de la República) y dañó la principal tienda de la cadena, que quebró en 1993.

EL RENACER
Hoy, en manos del grupo Interbank, la marca ha dado un giro. En enero, el publicista Robby Ralston escribía en “América Economía”: “Uno de los primeros retos que enfrentaría Tiendas Peruanas sería el crear y posicionar una nueva marca que transmita los valores de peruanidad que el grupo (Interbank) persigue de una manera atractiva, creíble y moderna. Eso no es fácil, ni rápido ni barato. Por eso, el que descubrió el atajo en la marca Oechsle me parece un genio”.

Pablo Zimmermann, un peruano que trabajó en Falabella por muchos años y que llegó hasta Colombia en la expansión de la tienda por departamentos chilena, es el responsable de llevar a buen puerto este proyecto y es consciente del poder de la marca. “El símbolo del remolino tiene mucha fuerza. Desde el primer focus group había sorpresa por el retorno de la marca y se notaba el cariño que se le tenía. No era una marca muerta, sino ausente”, dijo en Huancayo.

De ahí la idea de que una marca recordada regresara modernizada para estar más cerca del consumidor. Por eso una nueva imagen, explicó, una que ha pasado del celeste al rojo y blanco, tratando de reflejar dos valores: peruanidad y modernidad. Y de ahí su asociación con la actriz Roxana Fernández Maldonado. “No podíamos unirnos a un rostro que no conoce el Perú”, dijeron, en alusión a figuras como Valeria Massa, Penélope Cruz, etc.

“Solo esperamos estar a la altura del reto”, dijo Zimmermann ese día. No habrá que esperar mucho para saber si lo están.






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Desarrolle actitud al logro y ponga en marcha su negocio



FOTO/ARCHIVO/LA PATRIA Para ser emprendedor hay que fijarse en lo técnico, como es identificar una idea viable y hacer un buen plan de negocios; pero también se debe tener actitud hacia el logro.


El documento lo contrató la Gobernación de Caldas con la Facultad de Administración de la U. Nacional. Destaca la importancia de manejar lo técnico del emprendimiento, pero también la actitud. Consejos.

Marcela Restrepo

Redactora/LA PATRIA

Manizales

Encontrar las claves del éxito es un anhelo de frecuente en los seres humanos, frente a diferentes facetas de la vida.

El Manual de Emprendimiento elaborado por la Gobernación de Caldas, a través de la Universidad Nacional de Colombia, sede Manizales, presenta varias de esas pautas para que los emprendedores cumplan su propósito de tener un negocio propio.

Según el texto, no solo es importante lo técnico, como hacer un análisis DOFA (Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas) o elaborar un buen el plan de negocios, aspectos a los que también se refiere el Manual.

Este también hace énfasis en la importancia de que no solo haya una intención económica, sino también un espíritu emprendedor.

“Es aquella manera de comportarse que lleva a una persona a no ser conformista, a negarse por principio a ser mediocre, y a mantener una búsqueda permanente del mejoramiento para sí y para quienes lo rodean”, define el documento construido por el Consultorio Administrativo de la Facultad de Administración de la U. Nacional.

El decano Germán Albeiro Castaño Duque, precisó que los factores de personalidad son determinantes, pues generan la disposición al logro. “Es decir, que a la persona no le dé miedo el fracaso, que lo vea como una posibilidad de crecimiento y aprendizaje”.

LA PATRIA presenta algunos puntos que destaca el texto.


Espíritu empresarial

Según el Manual de Emprendimiento, el espíritu empresarial se asocia directamente con el espíritu emprendedor, y es una actitud ante la vida que se manifiesta en tener fuerza vital para lograr los objetivos pese a la incertidumbre, deseo de superación y progreso, adaptación al cambio y autoconfianza, entre otras características.

Sin embargo, también hay mitos que frenan esa voluntad o hacen que el proceso se desarrolle equivocadamente. Entre esos están creer que “con el primer negocio me enriquezco”; que los empresarios no analizan; nacen, no se hacen; y solo necesitan dinero y suerte.

PREGÚNTESE...

1) ¿Por qué quiere crear una empresa?

2) ¿Tiene la información suficiente para acometer ese proyecto?

3) ¿Está preparado para asumir un eventual fracaso?


Ideas de negocio

En este aspecto, lo fundamental es la creatividad, y este es un atributo humano que puede desarrollarse. Aunque hay factores que facilitan el proceso, como el tipo de educación, el ambiente en el hogar o la relación con el entorno, todo ser humano tienen capacidad para generar ideas novedosas y en cualquier campo.

Algunos pasos que se pueden seguir son: 1) un cuestionamiento personal, 2) acopiar datos para resolver ese interrogante, 3) incubar la idea, o estar permanentemente reflexionando sobre lo que se quiere lograr, 4) una vez se da ese chispazo o “iluminación”, elaborar o pulir la idea; y 5) comunicarla o darla a conocer.

PREGÚNTESE...

1) ¿Qué tiene de innovadora su idea?

2) ¿Por qué se puede llevar a cabo?

3) ¿Qué necesidad va a cubrir el proyecto?


Plan de negocios

Debe tener los análisis de mercado, técnico y administrativo. El primero apunta a responder a preguntas como qué se va a vender, a quiénes, por qué lo comprarían y cuánto costaría. El análisis técnico debe definir cada etapa necesaria para que el producto o servicio esté listo; y el análisis administrativo consiste en identificar qué cargos se necesitan en el negocio y quién se encargará de cada uno.

Si a esto se le suma un estudio sobre las leyes que hay que cumplir, inversión requerida, fuentes de financiación y costos, se obtiene una completa carta de navegación para poner en marcha el proyecto de empresa.

PREGÚNTESE...

1) ¿Puede describir con precisión el producto o servicio que desarrollará?

2) ¿Qué ventajas tiene frente a productos similares?

3) ¿Tiene claro qué productos lo podrían sustituir?


El dato

El Manual de Emprendimiento se puede obtener en formato digital en la Unidad de Desarrollo Empresarial de la Gobernación de Caldas (cuarto piso antiguo Edificio de la Licorera).

Alexánder Sánchez Nieto, jefe de la Unidad, precisó que los cinco mil ejemplares que se imprimieron están a punto de agotarse. Para obtener la versión digital solo es necesario llevar una memoria USB para grabar el contenido.


Un emprendedor debe ser...*

Audaz:

- Para saber controlar su medio.

- Para estar dispuesto a correr riesgos.

- Para que su vida sea una aventura emocionante.

- Para ser capaz de afrontar las situaciones.

- Para lograr ser diferente.

Tenaz:

- Para levantarse una y mil veces.

- Para lograr sus fines.

- Para tener una firme convicción.

- Para hacer su segundo,tercero, cuarto... intento.

Apasionado:

- Para no desanimarse nunca.

- Para ver siempre el lado bueno de las cosas.

- Para aprender de las derrotas.

- Para hacer de los problemas sus oportunidades.

- Para estar lleno de energía.

- Para saber pensar en grande.

Responsable:

- Para no culpar a los demás.

- Para no usar excusas.

- Para aceptar los errores.

- Para saber afrontar sus acciones.

* Fuente: Manual de Emprendimiento Gobernación de Caldas-Universidad Nacional



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Cuidando el dinero se puede ahorrar sin dejar de consumir















Ahorrar, racionalizar y comprar de manera inteligente son las claves para mantener un buen nivel de vida a pesar del ambiente de crisis. En momentos como el actual, dicen los analistas, se pueden adquirir artículos básicos o productos y servicios que podrían considerarse suntuosos. La clave es el raciocinio y encontrar los mejores precios antes de comprar.

La ventaja, explican, es que hablar de menores precios no necesariamente implica mala calidad. El bajo costo se impone en todo el mundo y es el momento de sacarle provecho.

Unas de estas alternativas son las marcas propias o blancas, que se aplican a gran parte de los artículos que tienen más peso dentro de la canasta familiar, como alimentos y artículos de aseo para el hogar.

Dicha estrategia se puede alternar con las promociones de diferentes almacenes y marcas; las líneas de crédito más económicas o las compras por Internet.

Adiós a las corazonadas


Para el analista de mercados, Luis Eduardo Bautista, antes de desesperarse por la escasez de dinero, se debe tener en cuenta que para estos momentos la mejor forma de hacerle frente a la situación es con la racionalidad.

“Sólo deténgase a pensar cuántos artículos hacían parte de la canasta familiar hace 15 años: 150, aproximadamente, y hoy son el doble de esa cifra. Lo que demuestra esto es que la propensión al consumo es cada vez mayor y por eso se debe ser más racional”, señaló.

“Hay dos formas de comprar: la forma impulsiva y la racional. Lo impulsivo se alimenta del ‘boom’ económico pero cada vez el consumidor busca alternativas, comodidad, financiación a mejores tasas, mejores precios”.

Aclaró que menor costo no significa mala calidad, sino unas líneas especiales con tarifas económicas porque se proyectan para consumo masivo. Existen desde los artículos para el aseo hasta los tiquetes de avión, pasando por los planes de telefonía celular con cuenta controlada y mejor precio por minuto. “A esos es que hay que apuntarles en estos momentos”, sugirió.

Así mismo, dijo, épocas como estas permiten afinar la búsqueda de descuentos y promociones que ofrecen las grandes cadenas de supermercados y algunas marcas.
Finalmente, están alternativas como las compras por Internet que van ganando espacio en la medida en que se hacen más confiables y seguras. Algunas páginas como mercadolibre.com ó deremate.com son especialistas en gangas.

Las otras marcas

Rafael España, analista de la Federación Nacional de Comerciantes, Fenalco, explica que este es el mejor momento para fijarse en esas marcas ‘sin marca’ de los supermercados grandes y medianos.

Las llamadas marcas propias en Colombia, suman ya más de 2.000 referencias en cada cadena de almacenes en categorías como jabones, productos lácteos, ceras, especias, salsas, hasta electrodomésticos.

“Y está comprobado que los precios de las marcas propias son 20% más económicas que las de otros productos”, indicó.
Así mismo, dijo, es importante saber que esas marcas propias son elaboradas por pequeñas y medianas empresas que pueden estar ubicadas en cualquier parte del país.

De acuerdo con el analista, este tipo de marcas y productos compite muy bien con las demás referencias del mercado y son el ejemplo de un estilo de consumo más racional.

Almacenes como Éxito tienen hasta siete marcas propias de ropa, mientras que Carrefour lleva este segmento a las baterías para vehículo, los muebles, las gaseosas, entre otros productos.

En economías como Gran Bretaña y Suiza, las marcas propias representan el 40% de las ventas de los supermercados. Sin embargo, en Colombia llegan tan solo al 5,5% de las ventas de las grandes superficies.

Aunque no hay marcas propias para tiendas de barrio, ya existen pequeños establecimientos de comercio, mini mercados o superetes que también están haciendo marcas propias como el caso de Cooratiendas en Bogotá que logran entregar productos más económicos a sus clientes bajo su propia marca.

Baje costos financieros


El otro costo en el que se puede ahorrar es en el financiero.

Una alternativa que se tiene para bajar este gasto es aprovechar la búsqueda de cartera en la que ha entrado el sector financiero a la cabeza de los bancos más grandes del país, que están comprando deudas con tarjetas de crédito o créditos de libre inversión, para pagarlos por medio de libranza, es decir, descontando de la nómina, y bajando uno o dos puntos porcentuales en los intereses, explicó el gerente de la Financiera Comultrasan, Jaime Chávez Suárez.

El directivo indicó que otra alternativa está precisamente en el sector cooperativo que opera con menores costos que el sector financiero y ofrece productos con cuotas de manejo más bajas y transacciones gratuitas.

Si no está seguro de los costos que tienen las transacciones por medio de su banco, la Superitendencia Financiera tiene en su página de Internet una herramienta completa por medio de la cual usted puede enterarse de los costos de cada servicio o las transacciones y puede establecer un comparativo entre las diferentes entidades para seleccionar la que se ajuste a su presupuesto.

La página de la Superintendencia es: www.superfinanciera.gov.co.

Exportar marcas propias

Al tiempo que se buscan alivios para el bolsillo en el mercado interno, una alternativa de negocio que surge para las empresas regionales es la de exportar marca propia a países como Venezuela, donde esta figura no ha llegado.

Así lo indicó Rafael España, investigador de Fenalco, quien ve en esto una gran oportunidad de negocio para las pymes ubicadas en la frontera o en poblaciones como Bucaramanga que tienen cercanía con ese país.

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viernes, mayo 08, 2009

Plan Estratégico CND



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La importancia de la tienda de barrio como canal de distribución aplicado en la Localidad La Candelaria

edocUR - Universidad del Rosario: La importancia de la tienda de barrio como canal de distribución aplicado en la Localidad La Candelaria


Tipo de Documento: Trabajo de grado
Título: La importancia de la tienda de barrio como canal de distribución aplicado en la Localidad La Candelaria
Autor(es): Tovar Espitia, Sergio Andrés
Mendoza Gómez, Clelia Ximena
Fecha: 27-feb-2009
Resumen: Las tiendas de barrio en Colombia como canales de distribución aún representan oportunidades de crecimiento en algunas categorías, ya que se convirtieron en una herramienta de captación de capital, oportunidad de trabajo y apoyo a la industria nacional, al brindar mejoras en el acceso de productos, asequibilidad en precios y una relación interpersonal más cercana e intima entre tendero y consumidor; situación que no se evidencia con los almacenes mayoristas, que pese a su aparición y auge, no lograron eliminar a las ya consolidadas “tiendas de barrio” , aún cuando se había pronosticado el final de dichos establecimientos de comercio con la aparición de grandes cadenas como Carrefour, ÉXITO, CAFAM y Makro. De igual manera, la existencia de factores estratégicos como la ubicación, la amabilidad, el crédito que otorgan a sus clientes, la dosis precisa del producto en una presentación de bajo desembolso, la amistad y el trato personalizado, han permitido que las tiendas de barrio continúen manteniendo una fortaleza a nivel económico, cultural y comercial en Colombia. Por otro lado cabe destacar que las grandes superficies cuentan con mayor capital, mejor mercadeo y ventas, mejores prácticas logísticas, aliados internacionales y un bajo nivel de agotados, factores que sin duda atraen a clientes pertenecientes a los estratos económicos más altos, pero también implica el no acceso de sectores populares, que compiten entre el precio y la calidad, primando siempre el primero. La afluencia de las tiendas de barrio no es otra cosa que la combinación de factores económicos tales como la inflación y las tasas de desempleo que según cifras oficiales han venido aumentando en la última década, situación que lleva a los consumidores a querer acceder a las tiendas de barrio, pues los clientes no siempre cuentan con la cantidad de dinero suficiente para adquirir sus productos en las grandes superficies, tal como sucede en la Localidad de La Candelaria que cuenta con un alto número de población flotante, en donde el consumo per cápita y la capacidad de endeudamiento de los consumidores no alcanza para acceder a Almacenes de Cadena y sí a la modesta pero cómoda compra en las tiendas de barrio. Es a partir de esta situación que los proveedores (especialmente los dedicados a los productos de consumo) deciden cambiar la visión y el modus operandi de sus modelos de negocios tradicionales a una visión que busca la expansión rentable de los negocios de la empresa adaptándose a la economía de sus clientes y generando riqueza entre los sectores más pobres de la sociedad, es decir, enfocándose en el segmento de las personas con menos recursos. De esta manera las grandes empresas se convierten en empresas aliadas del sector tradicional.

Materias: ALMACENES AL POR MENOR - LA CANDELARIA (LOCALIDAD, BOGOTA)
ALMACENES EN CADENA
CANALES DE COMERCIALIZACION
COMERCIO MINORISTA - LA CANDELARIA (LOCALIDAD, BOGOTA)
ECONOMIA INFORMAL - LA CANDELARIA (LOCALIDAD, BOGOTA)
Editorial: Universidad Colegio Mayor de Nuestra Señora del Rosario
Aparece en las colecciones: Administración de Negocios Internacionales

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1032364146-2009.pdf 2,39 MB Adobe PDF Visualizar/Abrir

Por favor, use este identificador para citar o enlazar este documento: http://hdl.handle.net/10336/1051






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