lunes, julio 09, 2018

Celio, Superdry y Kipling abrirán 11 tiendas este año y se reforzarán las ventas online

Celio, Superdry y Kipling abrirán 11 tiendas este año y se reforzarán las ventas online

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INDUSTRIA
Celio, Superdry y Kipling abrirán 11 tiendas este año y se reforzarán las ventas online
Lunes, 9 de julio de 2018


Entre las tres marcas las inversiones suman $4.350 millones para su expansión de este año.

Joaquín Mauricio López Bejarano - jlopez@larepublica.com.co

La italiana Replay abrirá siete tiendas propias en cuatro ciudades del país a 2022
Desde 2011 la compañía de moda francesa Celio entró al país por medio de la distribución de terceros y luego con puntos propios monomarca. Con los años, a la familia empresarial se sumaron otros sellos como la firma de origen belga Kipling, dedicada a los bolsos y accesorios; y luego Superdry, especializada en las tendencias inglesas y urbanas.

La gerente de estas tres marcas, Natalia Restrepo, explicó que hoy, estas casas de moda pasan por un plan de expansión para ampliar su presencia con tiendas propias en diferentes regiones del país. Según la ejecutiva, no solo quieren estar en ciudades principales. Entre sus objetivos también está ofrecer ventas online con Celio y Superdry, pues Kipling ya está en ese nicho desde finales de 2017.  Las inauguraciones de puntos de venta representan inversiones de $4.3

Leer mas: https://goo.gl/59CsMD

Sodimac amplía su presencia en Colombia

Fuente: El Colombiano

Sodimac amplía su presencia en Colombia




Aspecto nocturno de Homecenter y Constructor en Tunja, Boyacá. Foto: Cortesía.

POR FERNEY ARIAS JIMÉNEZ | PUBLICADO HACE 2 HORAS

$3,4 billones sumaron los ingresos de Sodimac en 2017, según la Supersociedades.

El plan de expansión de Sodimac Colombia, propietaria de las marcas Homecenter y Constructor, anunció la apertura de su tienda número 39 en el país y abrirá la número 40 antes de que finalice el año.

Miguel Pardo, gerente de esa organización comercial, indicó que las inversiones por 110.000 millones de pesos incluyen las ejecutadas para la tienda puesta en operación el pasado miércoles en Tunja que demandó 40.000 millones, y en septiembre inaugurará otra (en el centro del país), que requiere otros 70.000 millones de pesos.

Mediante un comunicado, el empresario indicó que estas movidas fortalecen el plan de expansión y que “esta es la manera de decirle al país que seguimos confiando en él, generando desarrollo y empleo en las 24 ciudades en las que hoy tenemos presencia”.

Sobre la llegada de esta sociedad a la capital boyacense, Pardo aseguró que el panorama económico de Tunja ha observado un acelerado crecimiento en los últimos siete años.

En ese sentido, vale la pena anotar que el año pasado el crecimiento económico de Boyacá, según el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane), fue de 1,7 %, impulsado por el desempeño de la construcción que creció 7,6 % y el sector agropecuario que aumentó un 7,0 %, mientras el comercio observó una variación de 4,0 %.

“Allí se han desarrollado importantes proyectos de vivienda, servicios y zonas comerciales. La finalización de la doble calzada, permite conectar esta ciudad con Bogotá en tan solo 90 minutos”, agregó el gerente de Sodimac.

El desarrollo del establecimiento comercial en Tunja generó 750 empleos durante toda la fase de construcción, y para la operación de la tienda se vincularon 140 colaboradores a la planta de personal de Sodimac Colombia.




FERNEY ARIAS JIMÉNEZ
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Periodista de economía de El Colombiano. Oidor de tangos. Sueño con una Hermosa sonrisa de luna.

domingo, julio 08, 2018

De consumidor a shopper: 5 técnicas de Neuromarketing que motivan un gasto mayor



De consumidor a shopper: 5 técnicas de Neuromarketing que motivan un gasto mayor
Por Lizbeth Serrano

FUENTE: BTL

Un consumidor, lo somos todos, pero convertirnos en shopper, no siempre sucede, y más cuando no hay estímulos que lo convenzan o lo motiven lo suficiente.

Cada persona es un consumidor durante toda su vida; ya sea que use bienes o contrate servicios, pero siempre está en esa labor de consumo, lo cual es clave para todo retailer y fabricante porque si bien no compra, sí impulsa la adquisición de productos.

Pero cuando se trata del shopper, esta persona también es crucial al momento de diseñar estrategias de marketing que fomenten en él un interés por gastar más en cada visita a un punto de venta.

De acuerdo con Javier Cervantes Aldana, doctor de la Facultad de Contaduría y Administración de la UNAM, todo proceso de compra se ve motivado por influencias externas, ambiente sociocultural, en el que se incluyen familiares, amigos y otras personas cercanas, además de las propias necesidades de cada comprador.
¡Hagamos que el gasto aumente!

Para cada detallista y marcas, le piso de venta se convierte en un lugar estratégico para la venta de sus productos, pero al mismo tiempo es un campo de batalla ante la saturación de estímulos y variedad de artículos, por lo que deben emplear diversas acciones comerciales que los haga más competitivos.

Entre las técnicas que se pueden aplicar, se distinguen las siguientes 5:

Tamaño de los carros de compra: la gran mayoría de estos vehículos tienen medidas grandes, todo con la intención de que el cliente tenga la sensación y necesidad de llenar dicho espacio, por lo que su gasto incrementará, al igual que su tiempo en el punto de venta.

Perfumería y panadería cercanos a los accesos: colocar estas categorías, cercanas a las entradas de cada tienda, es con toda la intención para que al oler un perfume o pan se genere un antojo que redirija al cliente hacia ese lugar, y con ello gaste más de lo previsto.

Productos de primera necesidad al final: los víveres básicos están colocados al final de las tiendas para que por el camino el shopper se encuentre con otros productos que puede que no le hagan tanta falta, pero que termine comprándolos porque es el retailer y fabricantes quienes se encargarán de generar ese interés.

Orden de los precios en anaquel: los artículos más caros suelen estar más accesibles en una estantería, mientras que los que tienen un precio menor se sitúan en lugares más altos o abajo para que sea necesario un mayor esfuerzo para adquirirlos.

Precios acabados en 9: tienen un efecto psicológico que dan la sensación de ser más baratos y, en consecuencia, hacer que el cliente compre más, por eso en muy pocas ocasiones se ven precios redondeados.

5 algoritmos que ya están tomando decisiones sobre tu vida y que quizás tú no sabías

BBC

5 algoritmos que ya están tomando decisiones sobre tu vida y que quizás tú no sabías

Fernando DuarteBBC World Service

3 febrero 2018


Derechos de autor de la imagenGETTY IMAGESImage captionLos algoritmos están presentes en gran parte de nuestras vidas... aunque no los notemos.

Un video que mostraba cómo sacaban a la fuerza a un pasajero de un avión de United Airways en el aeropuerto O'Hare de Chicago, Estados Unidos, se convirtió en un fenómeno viral el pasado mes de abril.

El video fue pésima publicidad para la aerolínea estadounidense, cuyos empleados querían que el hombre en cuestión, un médico de nombre David Dao, desocupara su silla para dársela a un piloto de la compañía que necesitaba llegar a la ciudad de destino del vuelo, Louisville, para hacer un relevo.
¿Es posible predecir un delito?: el controversial algoritmo usado por la policía de Chicago, la ciudad con más criminalidad de EE.UU.
¿Por qué "vivimos colonizados" por algoritmos y cómo la élite tecnológica se aprovecha de ello?

Sin embargo, apenas un puñado de las muchísimas críticas que le llovieron a la empresa abordaba un asunto crucial: ¿cómo se había determinado que fuera Dao quien cediera su lugar en el vuelo?

La necesidad de remover a Dao fue decidida por una máquina. Más específicamente, por un software que probablemente ya había marcado al doctor mucho antes de que éste pusiera un pie en el aeropuerto.

Este es sólo un ejemplo de cómo esos algoritmos están -de manera invisible y detrás de escena- tomando decisiones que afectan nuestras vidas.

Y no hablamos de los algoritmos de Google, Facebook o Netflix, que nos filtran lo que vemos o nos ofrecen sugerencias a partir de nuestras selecciones previas: a diferencia de estos, hay algoritmos que no están directamente relacionados con nuestras acciones.

En la BBC hemos reunido algunos ejemplos de cómo tu vida está ya afectada por ellos.
Cómo funciona el algoritmo que predice la muerte

1. La inteligencia artificial decide si vas a tener un trabajo o no

Las hojas de vida o currículums ahora son más propensos a ser descartados sin siquiera pasar por las manos y la vista de un ser humano.

Derechos de autor de la imagenGETTY IMAGESImage captionEn un futuro no tan lejano...

Eso es porque cada día las compañías de selección de personal están adoptando programas de Sistemas de Seguimiento a Candidatos que manejan los procesos de reclutamiento, especialmente el análisis de cientos (o miles) de solicitudes iniciales.

En EE.UU. se estima que el 70% de las solicitudes de empleo son filtradas antes de ser analizadas por humanos.

Para las compañías, esto permite ahorrar tiempo y dinero en el proceso de contratación de nuevos empleados.

Sin embargo, este sistema ha generado cuestionamientos sobre la neutralidad de los algoritmos.

En un artículo de la Harvard Business Review, los académicos Gideon Mann y Cathy O'Neil argumentan que estos programas no están desprovistos de los prejuicios y sesgos propios de los humanos, lo que podría hacer que la inteligencia artificial no sea realmente objetiva.

2. ¿Quieres un préstamo? Tu perfil en las redes sociales puede impedírtelo...

Históricamente, cuando alguien solicitaba un préstamo a una entidad financiera, la respuesta estaba basada en el directo análisis de su capacidad de pago: la proporción de la deuda sobre el ingreso de la persona y el historial crediticio.

Derechos de autor de la imagenGETTY IMAGESImage captionEste préstamo tal vez haya sido aprobado por un algoritmo.

Pero ya no es así: la capacidad de pagar un crédito ahora es evaluada por algoritmos que acumulan datos de distintas fuentes, que van desde patrones de compra hasta búsquedas en internet y actividad en redes sociales.

El problema es que ese método no tradicional podría recoger información sin el conocimiento o el visto bueno de los posibles beneficiarios del crédito.

También aquí hay cuestionamientos sobre la transparencia e imparcialidad del proceso.

3. Te puede ayudar a encontrar el amor, pero tal vez no el que estás esperando

No es una sorpresa saber que las aplicaciones de citas en internet usan algoritmos para juntar a las parejas.

De hecho es parte de su discurso para atraer clientes, especialmente con los servicios premium o de pago.Derechos de autor de la imagenGETTY IMAGESImage captionEncontrar el amor por internet: ojalá fuera así de simple.

Sin embargo, cómo lo hacen es mucho menos claro.

Especialmente después de que eHarmony, uno de los sitios de citas más exitosos del planeta, revelara el año pasado que ajustaba los perfiles de algunos clientes con la idea de volverlos más "simpáticos" y atractivos.

Eso significa ignorar algunas preferencias de los usuarios, como los "me gusta" y "no me gusta".
En qué consiste el cambio radical del muro de Facebook para 2018 y cómo te afectará como usuario

Y esto es bastante molesto para la persona que se tomó el tiempo de responder las 400 preguntas que se piden para crear un perfil en eHarmony.

Pero incluso opciones más simples como Tinder, donde las variables son menos (ubicación, edad y preferencias sexuales), no son tan claras o aleatorias.

A cualquiera que use esta aplicación se le asigna una "calificación por atracción" secreta -esto es, cuán "deseable" resulta el candidato-, que es calculada por la compañía con la idea de "facilitar mejores emparejamientos".

La compañía ha mantenido en secreto esta fórmula, pero sus ejecutivos han dado algunas pistas.

Por caso, el número de veces que un usuario es arrastrado hacia la derecha o la izquierda por otros (que es la manera como en Tinder se indica si alguien te gusta o no te gusta) juega un papel muy importante.

4. Un programa puede determinar si eres un adicto o puedes tener un seguro médico

El abuso de opioides -vendidos de forma legal o ilegal- es la principal causa de muertes accidentales en Estados Unidos y los expertos en salud a menudo hablan de una "epidemia" en el consumo.

Derechos de autor de la imagenGETTY IMAGESImage captionMás de 400.000 personas murieron de sobredosis en Estados Unidos en el último año.

Para atacar el problema, científicos y autoridades se están uniendo para crear y ejecutar proyectos basados en datos.

Más recientemente, en el estado de Tennessee, el proveedor de seguro médico Blue Cross y la firma tecnológica Fuzzy Logix anunciaron la creación de un algoritmo que analizaba nada menos que 742 variables para evaluar el riesgo de abuso e identificar posibles adictos.

Pero por supuesto que eso elevó una discusión ética: los datos analizados incluyen las historias médicas e incluso la dirección de residencia, de los candidatos.
Por qué los opioides se convirtieron en un problema tan grave para Estados Unidos
Los Sackler, la reservada familia de multimillonarios a la que señalan de beneficiarse con la crisis de opioides por la que se declaró emergencia de salud en EE.UU.

El argumento a favor señala que este tipo de intervención puede salvar vidas e incluso puede reducir abusos al sistema.

Los adictos a los opioides tienen un 59% más de probabilidades de ser usuarios costosos de servicios médicos.

Los defensores del uso de la inteligencia artificial y los algoritmos en el sector señalan que esto podría ayudar a tomar decisiones y reducir el gasto innecesario generado por errores humanos.

5. Un computador puede enviarte a prisión

Jueces en al menos 10 estados de EE.UU. están dictando sentencia con la ayuda de una herramienta llamada COMPAS.

Derechos de autor de la imagenGETTY IMAGESImage captionAlgunas cortes de justicia de Estados Unidos ya están utilizando algoritmos para definir sus sentencias.

Es un algoritmo de evaluación de riesgos que puede predecir las probabilidades de que un individuo haya cometido un crimen.

Uno de los casos más famosos que involucra el uso de COMPAS ocurrió en 2013, cuando Eric Loomis fue sentenciado a siete años de prisión por eludir el control policial y manejar un vehículo sin el consentimiento de su dueño.

Al preparar la sentencia, las autoridades locales presentaron una evaluación -basada en una entrevista y en la información sobre sus probabilidades criminales- y Loomis obtuvo una calificación de "alto riesgo de cometer nuevos crímenes".

Sus abogados rechazaron la condena usando distintos argumentos, uno de ellos el hecho de que COMPAS había sido desarrollado por una empresa privada y la información sobre cómo funcionaba el algoritmo nunca había sido revelada.

También reclamaron que los derechos de Loomis habían sido violados, porque la evaluación de riesgo tomó en cuenta información sobre el género y la información racial.

De hecho, un análisis de más de 10.000 acusados en el estado de Florida publicado en 2016 por el grupo de investigación ProPublica mostró que las personas negras eran a menudo calificadas con altas probabilidades de reincidir, mientras que los blancos eran considerados menos proclives a cometer nuevos crímenes.

Catman: Shopper marketing y las 5 características del Shopper Moderno


Catman: Shopper marketing y las 5 características del Shopper Moderno

FUENTEStoreCheck


Descubre cuáles son los factores clave del shopper moderno y cómo una ejecución perfecta en punto de venta es vital para las marcas.



¿Sabes cómo es realmente el shopper moderno?
Actualmente el foco de las empresas está en los shoppers, por lo que es de gran valor ir más a fondo para conocer características del shopper actual.
Para tener éxito en su ejecución en punto de venta, toda estrategia de shopper marketingdeben de considerar estas características.
No te quedes atrás, a continuación te presentamos las 5 características del Shopper Moderno:
  1. Conectividad
Hoy en día el shopper invierte una gran cantidad de su tiempo navegando en internet. Lasredes sociales son favoritas entre los shoppers de hoy para buscar y compartir información sobre un producto o servicio.
Esto hace que el shopper moderno ahora cuente con muchos más datos para hacer su decisión de compra.
  1. Multicanal
Hoy los shoppers cuentan con diversas formas y opciones para realizar sus compras, haciendo mas difícil lograr captar su atención. El reto de los fabricantes está en lograr que sus productos sean encontrados en los diversos puntos de venta. Una auditoría de ejecución en punto de venta puede contribuir a colectar información que ayude definir cómo llamar la atención del shopper.
  1. Probar nuevos productos
En el mercado actual el lanzamiento de nuevos productos es necesario para mantenerse en la mente del consumidor; el shopper moderno gusta de probar nuevos productos, por lo que la lealtad a las marcas se ha visto disminuida. La clave hoy está en la diferenciación.
  1. Tiempo
Este factor es de gran importancia para el shopper moderno ya que este se ha convertido en unverdadero administrador de su tiempo. Se puede ver una tendencia por preferir realizar las compras cerca de su lugar de residencia, ofreciendo una gran oportunidad a los canales modernos.
  1. Presupuesto
El dinero que tiene el shopper para gastar no es infinito y actualmente hay diversos productos/servicios que no existían antes en los cuales gasta; tal es el caso de teléfonos celulares, internet, tablets y otros gadgets en boga. Un buen monitoreo de precios puede hacer la diferencia para influir en la decisión de compra del shopper de hoy.
Las marcas y retailers que entiendan al shopper moderno serán aquellos
que podrán cautivarlo, 
la tecnología avanza con rapidez y el shopper lo hace al mismo tiempo de la mano de las herramientas que tiene a su alcance.

CAMBIO EN LOS RETAILERS COLOMBIANOS 2014 - 2017


Por: Ignacio Gómez Escobar

En los últimos años en COLOMBIA han  ocurrido cambios muy importantes en los crecimientos de las ventas de las principales cadenas de retail, se nota de manera muy importante en las grandes superficies este impacto, por ejemplo en GRUPO EXITO, multilatina con tiendas en Colombia, Brasil, Uruguay y Argentina, ha tenido un muy tímido comportamiento en Colombia al pasar en ventas del año 2014 (11.4 billones de pesos colombianos a 11.2 billones en el 2017, este representa un decrecimiento del 1.5% en estos 4 años. Con el Exito debemos tener presente que un porcentaje muy importante de sus ventas están en tecnología, textil y hogar. Con los formatos de Cencosud (Jumbo, Metro e Easy) el decrecimiento en ventas en este periodo 2014 - 2017 ha sido del 3.8%, pasando de 3.9 billones a 3.8 billones de pesos. Los de mayor crecimiento han sido las tiendas de descuento como Tiendas Ara con un crecimiento del 704% al pasar de 179 mil millones de pesos colombianos a 1.4 billones, Tiendas D1 con un crecimiento del 428% al pasar de 592 mil millones en el 2014 a 3.1 billones en el 2017. Se debe destacar también Justo&Bueno que entre el 2016 al 2017 creció en ventas un 235%.  Todas las tiendas de descuento muestran perdidas en sus balances y estas se atribuyen a sus agresivos programas de expansión, llegando entre las tres a mas de 1500 tiendas a nivel nacional. Las cadenas independientes tuvieron crecimientos interesantes asi mismo como las denominadas de Cash&Carry. Este panorama de ha venido acentuando en los últimos años en Colombia. Si quiere conocer mas detalles me puede contactar en igomeze@gmail.com



Los cambios que traen los centennials al comercio

Fuente: El Colombiano

Los cambios que traen los centennials al comercio


El 71 % de los centennials encuestados por Criteo dijo disfrutar de las compras en tiendas físicas para conocer lo que está de moda. Foto El Colombiano

POR ANDREA BALLESTEROS ALTUVE | PUBLICADO EL 07 DE JULIO DE 2018



Privilegiar las compras a través de celulares y acudir a tiendas solo cuando se cuenta con tiempo, son algunas de las preferencias de las personas nacidas entre 1994 y principios del 2000 (ya mayores de edad y con capacidad de compra) al momento de adquirir un producto. Esta nueva generación ha sido bautizada por el mercado como centennial.

Un estudio sobre los gustos de la también conocida Generación Z, aplicado en 2017 por la empresa de eCommerce, Criteo, a miles de jóvenes de Brasil, Estados Unidos, Reino Unido Francia, Alemania y Japón, y publicado en junio de 2018, reveló que 32 % del total de transacciones online por parte de los centennials se llevan a cabo a través de móviles.

Sin embargo, Alessander Firmino, director general de Criteo para Brasil y América Latina destacó que a diferencia de otros grupos, la Generación Z valora mucho las compras en tiendas físicas y prefiere ver y tocar el producto en persona antes de comprarlo por Internet.

“Los centennials quieren vivir compras que vayan más allá del mundo móvil, lo que ofrece a los comerciantes unas perspectivas de futuro muy favorables para conquistar a esta generación a través de experiencias en las tiendas físicas”, subrayó Firmino.

Dicho esto, el director ejecutivo de Fenalco Antioquia, Sergio Soto, sostuvo que en Colombia se están dando cambios importantes y que se pueden observar en los centros comerciales. “Son espacios que se están adecuando a las nuevas tendencias digitales para que estas personas no pierdan el interés por visitar estos lugares”, acotó Soto.

Según el informe de Criteto, el 71 % de los centennials encuestados dijo disfrutar comprar en tiendas físicas para conocer lo que está de moda. Pero, sus decisiones de compra se ven influenciadas principalmente por los medios de comunicación (ver Gráfico).

En ese sentido, Soto resaltó la importancia de estudiar e implementar en el mercado local las estrategias comerciales que países desarrollados ya han aplicado para captar estos nuevos públicos.

No obstante, Firmino dijo que pese a que estos jóvenes gastan más en compras que otras personas, la circunstancias económicas de Latinoamérica han creado una Generación Z más cauta en comparación a los de Estados Unidos o Europa .




ANDREA BALLESTEROS ALTUVE
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Periodista de Economía y Negocios. Nací en Caracas, Venezuela, pero por mis venas corre sangre colombiana. Amante de la lectura y de los animales, en especial de los gatos.