domingo, abril 14, 2019

Fuente: Mall y Retail

EL RETAIL LATINOAMERICANO SE TAMBALEA: LOS CINCO GIGANTES ESTANCAN SUS VENTAS


Falabella, Cencosud, Liverpool, Ripley y El Palacio de Hierro anotaron un descenso del 8,4% de su beneficio neto en 2018, mientras que las ventas se situaron en US $ 39.152,3 millones.




En el último año, Cencosud, Falabella, Liverpool, Ripley y El Palacio de Hierro sumaron una utilidad neta de 1.939,2 millones de dólares (a tipo de cambio del 31 de marzo de 2019), que supuso un descenso del 8,4% Respeto al año anterior, cuando el beneficio total se contrajo un 3,8%.

La caída estuvo impulsada por los tres grupos chilenos que contrajeron sus ganancias a doble dígito en 2018, a excepción de Falabella, que ganó un 6% menos. Tanto el grupo de la familia Solari como Cencosud acusaron los tipos de cambio, especialmente la debilidad del peso argentino y el real frente al peso chileno.

Por el contrario, El Palacio de Hierro fue el único grupo que impulsó el beneficio total del comercio latinoamericano en 2018. La empresa de Grupo Bal duplicó su resultado, mientras que su compatriota Liverpool ganó un 18% más en el último ejercicio.

En 2018, El Palacio de Hierro superó a Ripley en ganancias. La compañía mexicana rompió la barrera de las cien millones de dólares, hasta 154 millones de dólares en el último año, mientras que la empresa chilena se quedó en 102,3 millones de dólares.

Falabella siguió liderando las utilidades de los cinco mayores grupos de tiendas por departamento de Latinoamérica, con unas ganancias de 702,8 millones de dólares. Liverpool se ubicó en la segunda posición, batiendo a Cencosud, con un beneficio de 601,9 millones de dólares.

Por otro lado, en 2018, los cinco titanes de la región sumaron una cifra de negocio de 39.152,3 millones de dólares, que se traduce en un incremento del 0,6% respecto al año pasado. En este sentido, Cencosud volvió a adjudicarse el título del mayor minorista latinoamericano a pesar de haber sido el único grupo que contrajo sus ventas en 2018, con unos ingresos de 14.329,7 millones de dólares.




Su rival Falabella le siguió de cerca, con una cifra de negocio de 13.567,5 millones de dólares. Los otros tres grupos de tiendas departamentales se ubicaron por debajo de los 10.000 millones en 2018. Liverpool fue la única empresa del sector que creció a doble dígito, con un incremento del 10,9% de su facturación.

La apuesta por la omnicanalidad marcó el ritmo del último ejercicio para los titanes de las tiendas departamentales, especialmente para Falabella, que compró Linio; Liverpool, que lanzó el canal en línea de Suburbia; y Ripley, que puso en marcha su mercado en Perú.

En el caso de El Palacio de Hierro, la empresa mexicana optó por remodelar algunos de sus centros para brindar una mejor experiencia en la compra en la tienda, sumando espacios de servicios como barberías o sastrerías.

Cencosud, en cambio, se discutió sobre la salida de una empresa de centros comerciales, que se concreta finalmente en los próximos meses, después de varios intentos de saltar al parqué.

Fuente: Modaes Latinoamérica.

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COLOMBIA - Por ventas, Tostao ya es segunda en ranquin de tiendas de café



Por ventas, Tostao ya es segunda en ranquin de tiendas de café


Los ingresos de las seis empresas más grandes del sector crecieron 23 % en 2018.



Las seis primeras cadenas vendieron 723.149 millones de pesos en 2018.
Foto:

Mauricio León-Archivo EL TIEMPO

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Por: Rolando Lozano Garzón
14 de abril 2019 , 08:58 a.m.


La compañía BBI Colombia (Tostao) le recorta terreno en facturación a Procafecol (Juan Valdez).

El ranquin de www.losdatos.com indica además que en el 2018 se presentaron cierres y reubicación de locales por parte de algunas marcas.



Las marcas de mayores ventas.
Foto:

www.losdatos.com

De un lado, Juan Valdez y Oma buscaron más eficiencia por establecimiento, mientras Tostao, que abrió su primer local en el país en el 2015, siguió afrontando la competencia con mayor expansión y bajos precios.

En el 2017, esta última marca tomó el primer lugar del sector en cuanto a número de tiendas y en la actualidad tiene 110 más que Juan Valdez, que cuenta con 298 (incluyendo franquicias).

En efecto, en el 2018 pasó de tener 312 a 408 puntos de venta, con un crecimiento del 30,7 por ciento, contra el 2017.

El orientador general de Tostao, Pedro Gasca, afirmó que la rápida expansión permite que la oferta de la marca esté al alcance de todo tipo de clientes. “Además, abre el espectro de facilidad y frecuencia en el consumo”, agregó.
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En efecto, la red de mayor crecimiento en ingresos en el 2018 fue Tostao, que pasó de facturar 87.443 millones a 212.638 millones de pesos, con un aumento de 143,2 por ciento contra el año antepasado.

Por su parte, Procafecol (Juan Valdez) –según reveló la empresa este sábado– pasó de contar con 272 a 298 puntos de venta y Restcafé (Oma) cerró 28, principalmente barras, para quedarse con 232 establecimientos.

Los ingresos de Juan Valdez crecieron 2,9 por ciento el año pasado, al subir de 279.584 millones a 287.785 millones de pesos.

Por el contrario, los de Oma bajaron 9 por ciento, a 145.180 millones de pesos, y perdió el segundo puesto del escalafón a manos de Tostao.

Entre tanto, Estrella Andina (franquicia de Starbucks) abrió en el 2018 las puertas de 8 tiendas, para completar 34. A su vez tuvo un crecimiento de 25,9 por ciento en la facturación, al sumar 39.548 millones de pesos.

En total, las seis primeras cadenas, incluidas Café Quindío y Expertos en Café (franquicia de Juan Valdez), vendieron 723.149 millones de pesos, con un alza de 22,7 por ciento, contra el 2017.

El gerente de la Federación Nacional de Cafeteros (Federacafé), Roberto Vallejo Vélez, le dijo a EL TIEMPO que, a pesar de la caída internacional del precio de la libra del grano y del valor interno de la carga, los precios al público de las bebidas a base de café o el llamado tinto no han disminuido.

“El 2018 fue un año de retos importantes para la empresa tanto a nivel de mercado como organizacional”, dijo por su lado la presidenta de Procafecol, Camila Escobar Corredor. En el primer trimestre del 2019, las ventas de Juan Valdez, a nivel local e internacional, crecieron 8 por ciento.

ROLANDO LOZANO GARZÓN
EL TIEMPO

COLOMBIA - Ganancias de Juan Valdez aumentaron 139,2% en el primer trimestre del año

Ganancias de Juan Valdez aumentaron 139,2% en el primer trimestre del año: Los ingresos crecieron 8% en el mismo periodo.



Procafecol S.A., la empresa encargada del desarrollo de las Tiendas Juan Valdez, aumentó su ganancia por actividades de operación en 139,2% en el primer trimestre del año respecto al mismo periodo de 2018. leer mas...






APUESTA POR MARCAS PROPIAS, PARTE DEL ÉXITO DE LAS ABARROTERAS

Revista Merca2.0

APUESTA POR MARCAS PROPIAS, PARTE DEL ÉXITO DE LAS ABARROTERAS


Los productos de marca propia pesan 50 por ciento en los ingresos al tiempo que abaratan hasta 30 por ciento el costo ante la marca comercial
Por Fernando Galvan
-13-04-2019

Imagen: Bigstock

“Renté una oficina, recluté dos personas y abrí la primer tienda. Hoy somos 8 mil empleados, y tenemos 970 tiendas con 7 centros de distribución abarcando 10 estados alrededor de la Ciudad de México y seguimos creciendo”, son las declaraciones de Anthony Hatoum, fundador de las Tiendas 3B a Bloomberg.

Hatoum arribó al país durante 2004, no hablaba español y después de un año abrió la primera tienda con capital propio, así como de inversionistas mexicanos y extranjeros.


El empresario detalló al medio que durante los últimos 5 años la cadena de tiendas expandió 1.7 veces sus ingresos, al pasar de 4 mil 80 millones de pesos a 11 mil millones; este crecimiento se debió a una agresiva expansión en piso de ventas, al pasar de operar 544 a 940 unidades en el mismo lapso.

No solo eso, va por más, puesto que este año prevé superar los mil puntos de venta, ya que su plan de crecimiento contempla la apertura de 150 unidades por años. “Somos posiblemente la firma de México que crece más rápido, 28 por ciento sostenido (en ventas) en los últimos cinco años y pienso que en el 2019 repetiremos”, abundó Hatoum.

Modelo de Negocio.

Bloomberg sostiene que el éxito de Tiendas 3B se basa en la réplica del modelo de negocio de la alemana Aldi así como la turca BIM, firmas que se encuentran ubicadas dentro de las 10 mayores retailers del planeta, las cuales tienen en común la práctica del hard discount y que operan en tiendas de 300 metros cuadrados con 700 skus.

En tanto otros dos factores que impulsan a la cadena de Hatoum son el desarrollo de marcas propias y el cobro en efectivo como única modalidad de pago para sus clientes.

“Son un modelo novedoso en México, no es conveniencia, ni súper, puedes hacer una compra bastante completa, salvo de perecederos, ellos le apuestan a la gente que tiene acceso a un mercado sobre ruedas o municipal”, indicó Carlos Hermosillo, director de Análisis Fundamental de Actinver.

“Abrí la primera tienda en marzo de 2005 pero de manera muy discreta, debajo del radar, como diciendo ‘somos una empresa humilde’”, refirió al medio el creador de la marca.

Tras 14 años de distancia, la cadena supera en número de unidades a La Comer, Soriana y Chedraui, con una fuerte presencia en más de 10 estados. Pese a que su modelo se basa en precios bajos, el directivo aseguró que no se concentran en el segmento poblacional D y E, como sus competidores Bodega Aurrera Express, Supercito y Tiendas Neto, ya que tienen unidades tanto en Ecatepec como en Polanco.

Como la estrategia de expansión es descentralizada y depende de los centros se distribución (Cedis); el grupo abre un Cedi cada 120 tiendas para cubrir un radar de 200 kilómetros.

A su vez, los productos de marca propia pesan 50 por ciento en los ingresos así como el portafolio de Tiendas 3B. “La mitad de las venta y productos son marca propia, hacemos grandes volúmenes para abaratar hasta 30 por ciento el costo ante la marca comercial”, detalló el fundador de la compañía.

sábado, abril 13, 2019

COLOMBIA - DOLLARCITY, LA NUEVA ANCLA DE LOS CENTROS COMERCIALES

Fuente: Mall y retail 

DOLLARCITY, LA NUEVA ANCLA DE LOS CENTROS COMERCIALES


De acuerdo con Nilsen, la categoría del retail que más crece en el mundo son los llamados "dolarazos". En la última década, se ha presentado una reconfiguración en la apertura y cierre de tiendas físicas en los Estados Unidos, en donde se abrieron un total de 11.240 puntos de venta de productos de un dólar, seguido por las tiendas de barrios con 8.650 establecimientos y en tercer lugar, están las farmacias con 5.650 aperturas. En contraste las categorías que más cerraron operación, fueron las tiendas de aparatos electrónicos con 6.425, seguido de las tiendas de moda textil con 4.125 y en tercer lugar las librerías con 1.066 puntos.



Este fenómeno se ha hecho evidente en Colombia, con la llegada de Dollarcity, una compañía de origen centroamericana con operaciones en el Salvador y Guatemala. Con menos de tres años, este formato se ha expandido de manera vertiginosa y se ha convertido en almacén ancla de varios centros comerciales.

Origen Canadiense

Dollarcity, suscribió un contrato Dollarama Inc. una cadena de tiendas canadienses con sede en Montreal y quien es el mayor minorista de artículos de precios de ventas de menos de cuatro dólares en ese país con más de 1. 000 tiendas con presencia todas las provincias de del país norteamericano. Ese acuerdo firmado en 2013, obliga a Dollarama, a proporcionar servicios de consultoría y contratación a Dollar City para que este último se beneficie de la experiencia comercial y la escala de compras de Dollarama. El acuerdo le permite a Dollarama, tener una opción de compra del 50.1% de la compañía centroamericana partir de 2020.

Su historia

Dollarama, fue fundada por el minorista de tercera generación y empresario canadiense, Larry Rossy. Todo comenzó con una tienda, en Matane, Quebec, en 1992, y creció rápidamente en las siguientes dos décadas para convertirse en un nombre familiar y un destino de compras para los canadienses de costa a costa.

Dollarama, tiene como objetivo proporcionar a los clientes una propuesta de valor con más de 6.000 productos innovadores de alta calidad y bajo costo de mercancías en general, comestibles y artículos de temporada. Todas las tiendas son de propiedad y operación corporativa, y están ubicadas en áreas metropolitanas, ciudades medianas y pequeñas. Los productos están disponibles en unidades individuales o en volumen a precios fijos.






Tiendas en la región

Dollarcity, llegó a Colombia en 2015 abriendo sus primeras tiendas en la ciudad de Cali, en sus formatos stand alone que posteriormente lo expandieron a los principales centros comerciales del país. A 31 de diciembre de 2018, Dollar City operaba 169 tiendas con 74 ubicaciones en Colombia, 43 en El Salvador y 52 en Guatemala.

Fuente: Leopoldo Vargas Brand Gerente Mall & Retail.

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En Corea del Norte saben que más allá de sus fronteras sucede un mundo decadente y evitable: el consumismo fagocitó las naciones, las éticas, la humanidad.

Lo que se necesita para establecer una marca como la 'próxima gran cosa' en CPG


Lo que se necesita para establecer una marca como la 'próxima gran cosa' en CPG



Keith BendesConsejos deForbes Consejo de Comunicaciones de Forbes
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POST ESCRITO POR

Keith Bendes

Keith, VP de Marketing y Asociaciones en Float Hybrid , es una voz líder en la intersección de marketing y tecnología.


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En la era de los bienes de consumo con problemas, un número sorprendente de pequeñas marcas han tenido éxito en la construcción de un público apasionado y leal. Solo en la última década, hemos visto a Dollar Shave Club venderse a Unilever por mil millones de dólares, RXBar vender a Kelloggpor $ 600 millones e innumerables marcas que desafían a los titulares. Estar en el lugar correcto en el momento adecuado es sin duda parte del motivo del éxito de estas marcas, pero también existe una fórmula para su camino hacia la interrupción.

Solo eche un vistazo a lo que voy a llamar el "Método mafioso", que incluye a los fundadores e inversionistas de Method. Lo que han podido lograr es asombroso como grupo. No solo interrumpieron una industria de miles de millones de dólares cuando a menudo se dudaba de que los consumidores pagarían varias veces el precio de Dial por agua jabonosa, sino que también interrumpieron el cuidado personal, el cuidado bucal, el cuidado de los labios y las industrias de vitaminas con expansión. en nuevos verticales. Como inversionista en Method, las empresas de Craig Dubitsky incluyen eos y Hello Products. Y, por supuesto, la empresa posterior al método de Eric Ryan es Olly.

¿Cómo podemos explicar su éxito repetido? Ciertamente, no pudieron haber estado en el lugar correcto en el momento adecuado en tantas ocasiones distintas. Creo que hay ciertos elementos en la fórmula para este tipo de éxito de marca. En base a mi tiempo en el trabajo de Unilever y Float con algunas de las compañías de bienes de consumo (CPG) más influyentes en la industria, estas son las claves del éxito.

Identificar una industria de mil millones de dólares que está obsoleta.

Ha habido muchas marcas nuevas que buscan interrumpir las industrias obsoletas, lo que hace que los mapas del mercado estén abarrotados, pero todavía hay una sorprendente cantidad de categorías cuyos estantes se parecen mucho a décadas anteriores. Encontrar la categoría correcta para interrumpir es el paso número 1.

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Estar obsesionado con el diseño.

En mi opinión, hay algo que marcas como Method, Hello Products y Olly tienen en común por encima de todo, y eso es una obsesión con un gran diseño. Las personas a menudo buscan cosas hermosas que pueden mostrar con orgullo en sus hogares, y las tres marcas aplican esa lógica a categorías que históricamente no priorizan el diseño visual.

Al diseñar productos, asegúrese de que el diseño represente el mensaje de marca que desea transmitir. Priorice la inversión en diseño y marca antes de un lanzamiento, pruebe diferentes diseños con su público objetivo aprovechando el social y el muestreo, y no sacrifique el diseño para reducir costos.

Cuenta una gran historia.

Tener una historia de marca que resuene con los consumidores es fundamental. La clave de cualquier historia de marca exitosa es la autenticidad. Los consumidores a menudo pueden reconocer cuando usted no es sincero, por lo que su historia debe representar verdaderamente los valores de su marca.

Una de las principales estrategias que las marcas que he mencionado han empleado es el uso sofisticado de colores en su empaque para definir cada producto, así como la historia de la marca. Sus consumidores deben conocer el propósito de su marca con solo mirar el paquete, tanto en los canales en línea como fuera de línea.

Sé socialmente consciente.

Tuve el honor de trabajar en Unilever mientras Paul Polman estaba al mando, a quien acredito por llevar a América corporativa a una era de responsabilidad social porque lo estaba haciendo cuando "responsabilidad social corporativa" (CSR) ni siquiera era un término que industria utilizada. Ahora, es una pieza crítica del rompecabezas para cualquier marca que quiera tener éxito.

¿Es su embalaje ecológico? ¿Dona un porcentaje de las ganancias a una causa que respalda su declaración de misión global? Los consumidores valoran estas cosas y dirigen sus billeteras a las marcas que ponen su dinero donde está su boca.

Construir una audiencia directa.

Las marcas históricamente pagaron cantidades significativas de dinero para llegar a su público objetivo, y con frecuencia lo hicieron con terceros que poseían la importante información del consumidor que les permitió llegar a su público.

Sin duda, emplear un modelo directo al consumidor es una forma óptima de establecer relaciones directas y una valiosa base de datos de primera persona, pero las marcas que venden a través de terceros también pueden hacerlo a través de la forma en que se comunican con los consumidores y las comunidades de acogida en torno a su mensaje. A menos que desee pagar continuamente para llegar a su audiencia, debe construir esas relaciones directas.

Invertir en la innovación de la cadena de suministro.

A menudo no es la más atractiva de las categorías de gasto, pero creo que los avances en la gestión de la cadena de suministro tendrán la mayor influencia en la rentabilidad de CPG en los próximos años. La forma en que empaqueta sus productos, especialmente para la entrega en línea, la forma en que resuelve la última milla y la forma en que fomenta la suscripción con la funcionalidad inherente del producto, es fundamental para construir una marca exitosa en una era digital.

Cuando una marca domina cada uno de estos cinco elementos, están preparados para el éxito. Después de eso, depende del liderazgo construir un gran equipo que continuará haciendo de la marca algo que los consumidores se enorgullecen de poseer. Una vez que los consumidores se convierten en defensores de la marca, el resto se vuelve mucho más fácil.

El mercado de CPG está evolucionando, y los ganadores están demostrando que el éxito no tiene que ver con el tamaño; se trata de la voluntad de comprender a los compradores de hoy y cumplir con los factores que son más importantes para ellos. Espero una mayor actividad de fusiones y adquisiciones en los próximos años, y las marcas que siguen estas claves de éxito tienen una gran oportunidad de llegar a la cima.
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