¿POR QUÉ CAYÓ EL SECTOR DE LA MODA?

¿POR QUÉ CAYÓ EL SECTOR DE LA MODA?

Si usted dispusiera de todo su tiempo, y amara ir de compras, le ofreceríamos un plan novedoso. Una especie de turismo de rebajas y ofertas. Le entregaríamos un calendario con toda suerte de instrucciones y rutas para ir allá donde hubiera descuentos en España. Y necesitaría gran parte de las jornadas del calendario para cubrir este viaje. Porque sucede que en este país la mayoría de las tiendas (físicas o digitales) están anunciando Continuamente prodigiosas rebajas y ofertas.
La confusión del consumidor Empezaré este artículo por confesarles abiertamente mi opinión: desde mi punto de vista este modelo tarde o temprano tendrá que reconstruirse. Hay una absoluta confusión en los consumidores ante este festival de precios menguantes. Los consumidores ya no se creen las rebajas, se han convertido en derechos adquiridos. Las rebajas han perdido su valor fundacional. El sector de la moda se ha cargado al sector de la moda, es así de sencillo: han creado yonkis del descuento. Han construido un agnosticismo de la moda.
Durante años, han creado tiendas donde el atributo principal en muchas de ellas era el descuento. Y hoy sucede que Amazon es el mayor distribuidor de moda del mundo: si la cosa se trata solo de precio, vamos al precio, y ahí ganan los de Seattle.
Hace unos meses le propuse a la periodista Marina Valero, de El Confidencial, que hiciera un experimento: analizara cuántos días al año no hay ningún tipo de rebajas en el sector de la moda. El resultado fue que había rebajas en 245 de los 365 días del año. ¿tienen sentido las
rebajas sin fin?¿Hay que hacer rebajas a toda costa, aunque no estemos preparados o aunque no tengamos las condiciones internas que lo permitan? ¿Se debería seleccionar mejor los momentos y las formas en las cuales se hacen las rebajas y en paralelo desarrollar fórmulas alternativas de convencer a los consumidores para que compren?
El sector de la moda se ha disparado tiros en la nuca mientras sonreía al espejo. Y ahora estamos en medio de un océano de descuentos que seguramente ni queremos ni podemos realizar, pero que sucede que son las reglas no escritas que debemos cumplir para poder jugar a este juego.
No tiene sentido esta filosofía de precios donde el precio es el centro del todo, trasvestido de promoción, y a él deben llegar los clientes en manada.
Hace 4 décadas usted estaba de suerte, habían llegado las rebajas y usted podía comprar en El Corte Inglés un vestido por 1.995 pesetas¡¡ Unos 12 euros. Hoy, 20 de abril de 2019, casi 40 años después, está de suerte, puede comprar un vestido en El Corte Inglés por unos 9 euros. O ir a H&M y comprarlos por unos 8 euros. Y en los dos casos en unas tiendas elegantes y modernas.

Hoy, 20 de abril de 2019, si usted va a la página de Amazon España, si usted busca un vestido de mujer,  encontrará más de 50.000 prendas a la venta entre 0-20 euros.

Verá vestidos rebajados un 95%, pasando de casi 90 euros a 4.10 euros. Y encima si es prime member lo recibirá de forma gratuita. Y lo devolverá sin inconvenientes, si luego no les gusta.

 Hoy las marcas miran más hacia la gran tienda del siglo XXI, Amazon, que a los retailers. Hoy Amazon tiene un surtido estimado de unas 162 millones de productos en las categorías de Clothing, Shoes, and Jewelry. Ha lanzado decenas de marcas propias, y junto con Alibaba nadie tiene tantos datos, y tanta capacidad de datos para identificar las tendencias de los consumidores. Y seguramente en un par de año superará los 60 mil millones de dólares en venta de ropa ( mucho más del doble de lo que vende Inditex en todo el mundo). Incluso las vacas sagradas, intocables hasta ahora, de la moda rápida, lo van a pasar mal,

Y en muchos casos incluso  se están saltando a los retailers, saben que internet les permite llegar directamente a los consumidores, saben que el D2C es el futuro en algunos casos. Se supone que el papel de los retailers era revestir sus productos con algo más que rebajas de precios, se supone que su papel era construir eso que llaman experiencias memorables para los clientes.

Solo hay una salida para el sector de la moda: pasar a estrategias omnicliente y dejar de vender ropa a precio barato, pasar a distribuir experiencias a huéspedes. Si no alguien se preguntará en unos pocos años, ¿por qué cayó el sector de la moda?

Autor: Laureano Turienzo. Consultor &Asesor empresas

COLOMBIA - Una exitosa historia de éxito maní | Negocios | Portafolio

EMPRENDEDORES

Una exitosa historia de éxito maní | Negocios | Portafolio: "Dejamos de vernos como un negocio familiar del que subsistimos, ahora somos una empresa con un valor real", asegura uno de sus fundadores. | Negocios | Portafolio.co

Junte Mercadona, Carrefour España, DIA, Hipercor, Eroski, ... Sume sus facturaciones anuales...

Observe el escenario desde otro angulo. Aléjese unos metros de la verdad que le están contando. Entonces entenderá que:

Boris Van Haare (C&W): “La gran transformación de retail aún está por llegar”

Boris Van Haare (C&W): “La gran transformación de retail aún está por llegar”

El ejecutivo, responsable de retail de la consultora inmobiliaria en Europa, Oriente Medio y África (Emea), defiende que siempre habrá hueco para el retail en los principales ejes prime de las principales ciudades europeas.
16 ABR 2019 — 03:50
I. P. G.








Después de más de treinta años dedicado al sector, no es extraño que Boris Van Haare sea un firme defensor del retail. El ejecutivo, graduado en Humanidades y máster en Derecho por la Universidad Erasmo de Rotterdam, se incorporó a Cushman&Wakefield en 1986 y hoy está al frente de retail en Europa, Oriente, Medio y África. El ejecutivo defiende que la gran revolución del comercio minorista está todavía por llegar, pero que pase lo que pase siempre habrá hueco para el retail en ubicaciones prime de grandes ciudades.

Pregunta: El consumo de retail está estancado en los grandes mercados europeos. ¿Está afectando a la demanda de locales comerciales?

Respuesta: El dinero que se gasta en retail es el mismo, pero se destina a servicios diferentes, como la restauración o los viajes. El sector de food&beverage, que antes representaba entre un 4% y un 5% de la superficie alquilada, está llegando ya al 10% en los centros comerciales y hay quien dice que podría llegar al 25%. ¿Esto significa menos demanda de retail? No, sólo que el mix de inquilinos es diferente.

P.: ¿Habrá más McDonald’s que Zara en los ejes prime?

R.: La moda siempre tendrá su lugar, sobre todo en las grandes ciudades como Barcelona. En metrópolis como Múnich, Ámsterdam o Barcelona el retail continuará siendo fuere: si Barcelona cae, cae el mundo entero. Pero la moda tiene que adaptarse y jugar sus cartas bien para atraer a las nuevas generaciones.

P.: ¿Qué ocurrirá fuera de los ejes prime?

R.: Lo estamos viendo ya con los centros comerciales: los complejos más pequeños o los más viejos no pueden competir. Los operadores están racionalizando sus redes y priorizando las mejores ubicaciones y los mejores locales para atraer a los consumidores. En una ciudad pequeña, ¿qué sentido tiene abrir un H&M si lo puedes comprar por Internet? En realidad, es una vuelta a los orígenes: hace años, el granjero te traía la leche a casa, la única diferencia es que ahora eliges cuándo.

“Puede que en unos años nos resulte igual de extraño ir a comprar una camiseta a una tienda que hoy ir a una agencia de viajes”

P.: Si las tiendas sólo son experiencia, ¿cómo se mide si son rentables?

R.: Una tienda tiene que ser rentable. Crear una experiencia es muy caro, y por eso se pide cada vez más a los dueños de los locales que inviertan, para minimizar el riesgo. Los propietarios no tienen ya la sartén por el mango, no hay una cola de retailers esperando a alquilar sus locales y son mucho más exigentes.

P.: ¿Los propietarios tienen todavía que adaptarse?

R.: Tienen que despertarse. Mantener las rentas a los niveles que tenían hace tres años es cada vez más complicado.

P.: En un entorno omnicanal, ¿hacen falta nuevos KPIs para medir la tienda?

R.: La omnicanalidad opera en dos direcciones: por un lado, una tienda motiva el aumento de las ventas online en esa zona; por otra, herramientas como el click&collect terminan suponiendo un 15% más de ventas por cada compra

“La última milla terminará prohibiéndose porque no es sostenible”

P.: ¿En qué fase del cambio se encuentra el retail?

R.: La gran revolución está por llegar, y no creo que lo veamos. No sé cómo serán las ciudades del futuro, quizás haya drones sobrevolando las calles, o los coches vuelen, pero el gran cambio no ha llegado todavía. La última milla, por ejemplo, creo que llegará un momento en que terminarán prohibiéndose los envíos en el centro de la ciudad, porque no es sostenible. Hoy nos parece imposible ir a comprar billetes de avión a una agencia de viajes. ¿Nos parecerá igual de extraño ir a una tienda a comprar una camiseta? Puede.

P.: ¿Entonces, no es un buen momento para invertir en una tienda?

R.: Siempre habrá hueco para los mejores locales en los ejes prime de las principales ciudades. Pase lo que pase, si hoy compra uno de esos activos, sus nietos le acabarán agradeciendo su visión.

COLOMBIA - Ventas directas crecieron alrededor del 5% en 2018

Funte: Portafolio.co 

Ventas directas crecieron alrededor del 5% en 2018

El canal, en el que participan más de 2 millones vendedores independientes, registró ventas en la vigencia por 4,6 billones de pesos.




Las compañías del canal que operan en Colombia y que son afiliadas a Acovedi generan más de 12.000 empleos directos.

ARCHIVO PORTAFOLIO
POR:
PORTAFOLIO
ABRIL 16 DE 2019 - 09:22 P.M.


Los resultados del mercado de ‘venta directa registraron un crecimiento del 4,85% en 2018 frente a 2017, al pasar de $4,6 billones a $4,8 billones, según cifras de la Asociación Colombiana de Venta Directa (Acovedi).

La mayor participación se registra en las categorías de cosméticos y cuidado personal con 45%; ropa y accesorios 30% y bienestar y alimentos 7%.

En términos generales, se mantiene tendencia participativa en el mercado observada en años anteriores, con una ganancia de un punto porcentual de ropa y accesorios, categoría que está liderada en su mayoría por compañías de capital colombiano.

El crecimiento de las ventas del canal en 2018 indica que existe un proceso de consolidación, que van en la misma dirección del crecimiento de la economía.

Como se sabe, el año pasado el Producto Interno Bruto creció a una tasa del 2,7 (cifra preliminar) y el costo de vida se sitúo en 3,18% (en 2017 fue de 4,09%), comportamientos que contribuyeron a mejorar la dinámica del sector.

(Lea: Hombres y jóvenes llegan más a la venta directa)

Según el reporte de Acovedi, los vendedores independientes sumaron el año pasado 2’132.769, en su mayoría mujeres con el 87%, y hombres con el 13%, aunque hay que destacar que hasta hace tres años los hombres solo participaban con un 4,0%.

Adicionalmente a los más de 2 millones de vendedores independientes, que aumentan sus ingresos a través de la venta directa, las compañías del canal que operan en Colombia y que son afiliadas a Acovedi generan más de 12.000 empleos directos. “Estas compañías son intensivas en tecnología de punta y trabajan en el marco del desarrollo sostenible, con programas de alto contenido social”, señala la directora ejecutiva de Acovedi.

OTRAS CIFRAS DEL SECTOR

Al hacer un análisis por grupos de edades, se encontró que el 25% de los trabajadores independientes que invierten parte de su tiempo a la venta directa tienen entre 35 y 44 años, seguidos por el rango entre 25 y 34 años. Con 21% están quienes tienen entre 45 y 54 años y luego se encuentran los que oscilan entre 55 y 64 años, con el 13%.

(Lea: Alimentos y bebidas, en la conquista de la venta directa)

“Es importante destacar el aumento de participación de los jóvenes, toda vez que el porcentaje hasta hace poco tiempo era mínimo”, señala Patricia Cerra Madariaga, directora ejecutiva de Acovedi, quien indicó a la vez, que el sector es modelo en la aplicación de tecnologías de punta y en la promoción del emprendimiento.

Según la dirigente gremial, uno de los aspectos importantes de este canal es su actualización permanente en las tendencias de los negocios, la capacitación y formación de su personal y el cumplimiento estricto del código de ética, diseñado con estándares internacionales. Precisamente, el año pasado se realizó el primer diplomado sobre venta directa con la Universidad EAN -institución reconocida por sus altos estándares de calidad y sostenibilidad de los negocios-, en el que se abordaron diversos temas, con un equipo de docentes especialistas en distintas disciplinas.

Gracias a estos avances y a otros logros en el ámbito de la gestión gremial y corporativa, se le otorgó a Acovedi la categoría platino ante la WFDSA (Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa) por segundo año consecutivo.

Por su parte, Fernery García, presidente de la junta directiva de Acovedi, señala que esta industria se caracteriza por su innovación permanente de forma disruptiva y la implementación de estrategias de difusión a través de medios sociales, desarrollo de contenidos y creación de comunidad, entre otros.

“Somos conscientes que debemos generar cambios radicales y de comportamiento de vida para ganar el partido y no quedarnos con una bonita historia”, afirma García.

PERSPECTIVAS

Se espera que, en el presente año, cuando las proyecciones económicas indican un crecimiento superior al 3,4%, y una inflación del 3,0%, el canal de Venta Directa continúa su proceso de expansión en el mercado nacional.

Colombia es el primer país del mundo que cuenta con una ley propia de sector -la 1700 del 27 de diciembre de 2013-, convirtiéndose en pionera mundial en este tipo de iniciativas que legitiman actividades que durante muchos años ofrecen oportunidad de crecimiento, liderazgo y emprendimiento a todo aquel que desee con disciplina y perseverancia participar

Raddar reveló cuáles son las 10 marcas más recomendadas en Colombia

Raddar reveló cuáles son las 10 marcas más recomendadas en Colombia
Por Valora Analitik
-2019-04-12





La firma Raddar publicó su más reciente estudio, a partir de la herramienta Consumer Track, en la cual se recolectaron 10.832 respuestas en Bogotá, Barranquilla y Cali para conocer cuáles son las marcas de mayor recomendación y recordación para los colombianos.

Dentro de la clasificación, la marca con mayor recordación fue Alpina, la cual representa el 5,13% de menciones de 623 marcas que nombraron las personas encuestadas.

El top 10, en su orden, fue conformado por: Alpina, Colgate, Arroz Diana, Samsung, Adidas, Fab, Arroz Roa, Colanta, Familia y Alquería. De estas, seis son de origen nacional.

Por grupo se destacaron de la siguiente manera:



Raddar destacó entre las conclusiones del estudio que “varias marcas nacionales regresaron a la memoria de los colombianos, pero esto se debe a quién está recomendando, sabiendo que las personas que más lo hacen son los baby boomers, lo que quiere decir que entre millennials y generación X estamos haciendo pocos vínculos duraderos con algunas de las marcas que estamos consumiendo”.