Ignacio Gómez Escobar

La venta directa se toma los municipios apartados de Colombia Elepha, un negocio inclusivo, social y rentable, llega a zonas rurales de 400 municipios apartados del país con productos de consumo masivo de poderosas marcas, a cargo de una fuerza de ventas de más de 8.000 mujeres de cada región. A pesar de las dificultades en el desarrollo del negocio, Sebasián Zapata no renunció a consolidarlo. Foto: Bani Gabriel Ortega En 2016, la Fundación Clinton le encomendó a Sebastián Zapata manejar un proyecto para reducir la  pobreza , que pudiera replicarse a gran escala.  Nació como una iniciativa empresarial, en ocho países, pero con un alto contenido social . Se trataba de darles a las madres cabeza de hogar en zonas alejadas de las grandes capitales una pequeña franquicia para que, entre sus comunidades, vendieran productos como arroz y aceite, en un esquema de venta directa. Zapata se enamoró de este proyecto y vio en él la posibilidad de aplicar toda la exper...

Radiografía del consumo masivo en Colombia --Revista PyM-- : Radiografía del consumo masivo: las dinámicas de consumidores, canales y marcas cambiaron. Así lo revela la división de consumo masivo de Kantar.

Oportunidad en los pequeños municipios: la venta directa Elepha, un negocio inclusivo, social y rentable, llega a zonas rurales de 400 municipios apartados del país con productos de consumo masivo de poderosas marcas, a cargo de una fuerza de ventas de más de 8.000 mujeres de cada región. A pesar de las dificultades en el desarrollo del negocio, Sebasián Zapata no renunció a consolidarlo. Foto: Bani Gabriel Ortega En 2016, la Fundación Clinton le encomendó a Sebastián Zapata manejar un proyecto para reducir la  pobreza , que pudiera replicarse a gran escala.  Nació como una iniciativa empresarial, en ocho países, pero con un alto contenido social . Se trataba de darles a las madres cabeza de hogar en zonas alejadas de las grandes capitales una pequeña franquicia para que, entre sus comunidades, vendieran productos como arroz y aceite, en un esquema de venta directa. Zapata se enamoró de este proyecto y vio en él la posibilidad de aplicar toda la experiencia en cons...

Funte: Portafolio.co  Ventas directas crecieron alrededor del 5% en 2018 El canal, en el que participan más de 2 millones vendedores independientes, registró ventas en la vigencia por 4,6 billones de pesos. Las compañías del canal que operan en Colombia y que son afiliadas a Acovedi generan más de 12.000 empleos directos. ARCHIVO PORTAFOLIO POR: PORTAFOLIO ABRIL 16 DE 2019 - 09:22 P.M. Los resultados del mercado de ‘venta directa registraron un crecimiento del 4,85% en 2018 frente a 2017, al pasar de $4,6 billones a $4,8 billones, según cifras de la Asociación Colombiana de Venta Directa (Acovedi). La mayor participación se registra en las categorías de cosméticos y cuidado personal con 45%; ropa y accesorios 30% y bienestar y alimentos 7%. En términos generales, se mantiene tendencia participativa en el mercado observada en años anteriores, con una ganancia de un punto porcentual de ropa y accesorios, categoría que está liderada en su mayoría por compañías de capital colombiano....

Fuente: Tecnoblog Amazon inaugura venta directa al consumidor en Brasil A pesar de la expansión, todavía no hay previsión de la llegada de Amazon Prime o de Alexa a Brasil Por André Fogaça 22/01/2019 a uno y cuarenta y cuatro minutos de la mañana Amazon acaba de aumentar su participación en el mercado brasileño, expandiendo los negocios para la venta directa al consumidor. La novedad en el mayor minorista del mundo comienza a partir de hoy (22), incluye 12 categorías que son vendidas y entregadas por Amazon, junto a una entrega rápida que puede suceder en hasta dos días. Amazon destruye anualmente millones de productos que no puede vender Amazon ya acepta pago con boleto en Brasil Amazon entró en Brasil en 2012 con el lanzamiento del Kindle de cuarta generación y el inicio de operaciones con libros digitales para la plataforma, para dos años después comenzar a vender libros físicos. En 2017 la empresa abrió el sitio brasileño para el market place, que son comerciantes que ven...

Fuente: Portafolio.co  Alimentos y bebidas, en la conquista de la venta directa Consumidores han incluido estos tipos de productos en las compras que hacen por catálogos, así como en los pedidos a domicilio y por Internet. HERBALIFE.COM POR: PORTAFOLIO ENERO 09 DE 2019 - 09:29 P.M. Con un avance en la oferta de alimentos, el canal de la venta directa no ha sido ajeno a los cambios que imponen los nuevos hábitos del consumidor y, por supuesto, la competencia. De hecho, mientras en el mundo crece a ritmos de 1,6% y en Sur y Centroamérica está en 2,2%, en Colombia se habla de una contracción del 6,4%. (Hombres y jóvenes llegan más a la venta directa). Así lo advierte el más reciente estudio de la firma Nielsen sobre este canal de comercio que no ha sido ajeno al impacto de los hard discount y del formato mayorista o cash & carry, ambos en expansión en Colombia. Estos dos últimos modelos de comercio han superado el llamado ‘D2D’ que ha perdido terreno, como le ha pasado a las gra...

La clave en el segmento de cosméticos es la calidad y la distribución a nivel nacional Smart distribuye sus productos en eventos de moda Jorge Hernán Peláez El consumo es una de las principales preocupaciones para el segundo semestre. Sin embargo, Jorge Bernal, gerente general de Laboratorios Smart, aseguró que el sector en donde trabajan es uno de los últimos en afectarse por esta tendencia, aunque advirtió que hay que tener cuidado con movimientos como los que viene teniendo el dólar. El inicio de estos laboratorios fue una época muy diferente a la que es hoy, ¿cómo se ve? Esto lo comenzaron mi papá y mi mamá, eran épocas muy diferentes, economías muy diferentes. Un día a él le entró la curiosidad de porqué traían esmaltes de Venezuela. Cuando vio esa curiosidad de mercado, dijo me voy a poner a fabricar esmaltes, se consiguió un químico y se puso a fabricarlos en este país y a venderlos. Así arrancó la compañía hace más de 50 años. ¿Una compañía colombiana famili...

LOS RETAILERS ENVIARÁN A SUS EMPLEADOS A TU DOMICILIO – retailnewstrends. Blog de LAUREANO TURIENZO 3 septiembre, 2017 LOS RETAILERS ENVIARÁN A SUS EMPLEADOS A TU DOMICILIO El día 28 de agosto, The Wall Street Journal, publica un artículo que se llama: Ding-Dong! Best Buy and Amazon Bring Back the Traveling Salesman Lo leí, sorprendido. Hoy Olga Hrytsan me envía la noticia publicada en un medio local. Amazon y Best Buy, y seguramente otros retailers, están analizando empezar a usar vendedores a domicilio. EL asunto consiste en que empleados de estas empresas acudirían puerta por puerta de sus clientes para recomendarles productos, o ayudarles en aquellos que hubieran comprado. Uno lo primero que piensa es en los costes de esta acción, pero luego medita y como todo dependerá del retorno de la acción. Hace dos años escribí un artículo que está publicado en el Retail Insitute y se titulaba: VENTA DIRECTA: EL RETAIL OLVIDADO. Donde hablaba sobre la venta directa y ...

Hombres y jóvenes llegan más a la venta directa | Negocios | Portafolio Hombres y jóvenes llegan más a la venta directa El sector ha mostrado un comportamiento favorable en el primer trimestre. Archivo Portafolio.co En el primer trimestre del 2017, las compañías de venta directa registraron ventas por $1,2 billones, es decir 1,4% más que en igual período del año pasado. Así lo reveló la directora ejecutiva de la Asociación Colombiana de Venta Directa (Acovedi), Patricia Cerra, al anunciar que desde ahora el gremio cada trimestre los resultados de este conjunto agremiado, que comprende 31 firmas. El consolidado del 2016 muestra que el sector creció 5,7% frente al 2015, con una facturación acumulada de $5,1 billones. Uno de los detalles que muestra el estudio es que aumentan los hombres y los jóvenes que participan en esta actividad. “El comportamiento es favorable frente al desempeño del PIB del país y las expectativas de crecimiento hacia otros sectores”, afirmó Ce...

Una nueva marca, la carta de Avon para crecer en el mercado | Empresas | Negocios | Portafolio Una nueva marca, la carta de Avon para crecer en el mercado La empresa de venta directa presentó a Mark, línea que busca marcar tendencias y atraer a ‘millennials’. Entender el consumidor es una ventaja importante de Avon, dice Andrea Echeverri, gerente de la Categoría de Color de Avon Colombia. FOTO: CORTESÍA AVON EMPRESAS POR: PORTAFOLIO MAYO 31 DE 2017 - 09:39 P.M. La competencia entre las grandes empresas que comercializan cosméticos y productos de belleza sigue al rojo vivo. La compañía Avon anunció la introducción de una nueva marca de maquillaje con la cual espera ampliar mercado entre las consumidoras colombianas. (Lea: Colombia, entre los primeros mercados de interés para Avon ) Mark llega al país luego de resultados favorables para el negocio desde este año en México, Brasil y Estados Unidos. (Lea: Avon está entre los mejores del mundo en Responsabilidad ...

Éxito compró Gemex O&W para vender por catálogo Bogotá_ El Grupo Éxito anunció la compra de la empresa Gemex O&W, radicada en Medellín, y con la que entrará al negocio de las ventas por catálogo. La transacción fue acordada por $995 millones, con los cuales el retailer más grande del país se hizo al 85% de la sociedad. Gemex está especializada en la comercialización de productos para el hogar bajo la marca Todo Hogar, entre los cuales están detergentes para el piso, para la ropa, para aseo y decoración de cocinas, baños y limpieza de vidrios, entre otros. Según informó el Grupo Éxito en su comunicación a la Superintendencia Financiera, el 15% restante de la empresa continuará en manos de las fundadoras. Con esto, la multilatina quiere que las dos socias continúen como asesoras de los negocios que se tienen por adelantar. “Éxito aspira desarrollar este canal de la mano de las socias fundadoras de Gemex, las señoras Angela María Ospina Zu...

Los consumidores modernos prefieren realizar compras por catálogo o vía internet - LAREPUBLICA.CO Las tendencias globales han impulsado a los consumidores del siglo XXI a dejar de lado los canales tradicionales de compra para migrar a mecanismos que facilitan la vida. Y es que después de los hipermercados, que cuentan con la ventaja de ofrecer todo en un mismo lugar, los que vienen tomando fuerza son la internet y los catálogos, entre otras cosas, porque ofrecen la facilidad de la consulta desde la casa u oficina. Y es que las compras por internet, que hasta hace un par de años se utilizaban para ciertos servicios financieros y reservas de hoteles y viajes, ahora albergan una variada oferta que va desde artículos tradicionales como ropa y productos deportivos, hasta alimentos perecederos.... SEGUIR LEYENDO EN LINK.. EXPERTO EN LOGÍSTICA Y RETAIL. Contactos en: igomeze@une.net.co igomeze@gmail.comwww.igomeze.blogspot.comigomeze@une.net.coCOLOMBIA - SURAMERICA

Venta directa: el poder del comercio por catálogo Publicado: 21.03.2011 Bogotá.  En los últimos años en Colombia ha tomado fuerza la venta directa o por catálogo, como una herramienta fundamental de la estrategia comercial de muchas compañías. Este éxito se debe a que la venta por catálogo, que fuera comenzada por Sears hace más de 100 años con la venta de un Reloj de pulsera para operarios de estaciones de tren en Estados Unidos, lista en un solo documento cosas que nos interesan y logra tentarnos de una manera eficiente y sin manipular al consumidor. Cuando vamos a un supermercado o la tienda de barrio lo hacemos mayormente porque necesitamos o queremos comprar algo, por el contrario la venta directa llega a nuestra casa en una forma simple y acompañada de una persona en la que conf...

Sondeo » Ver Resultados 10/01/2010       Carátula/Consumo La relevancia de la base de la pirámide (estratos 1 y 2) Algunas marcas están redescubriendo este interesante segmento que comprende más del 60% de la población colombiana y cuya población económicamente activa es del orden del 70%. * Los hogares están migrando de canal de compra hacia una opción intermedia: los minimercados. Su participación pasó del 22% al 25% entre 2008 y 2010. Fuente: Kantar – Worldpanel * Dado que la tasa de natalidad ha bajado considerablemente, los hogares son más pequeños, luego, hay mayores excedentes. Esto, sumado a las mejores condiciones económicas del país y al mayor acceso al crédito por parte del sector financiero y de los propios canales, ha jalonado el consumo de electrodomésticos en los estratos bajos. * Hace unos 8 años, cuando empezó el boom de las grandes superficies, se creyó que las tiendas de ba...